計算機及數(shù)碼產(chǎn)品營銷主講人：XXX2021.XX.XX目錄|

CONTENTS項目1臺式計算機的功能特點和營銷方案項目2筆記本電腦的功能特點和營銷方案項目3數(shù)碼移動存儲設(shè)備的功能特點和營銷方案項目4數(shù)碼影音播放設(shè)備的功能特點和營銷方案項目5數(shù)碼相機的功能特點和營銷方案項目6DV攝錄機的功能特點和營銷方案目錄|

CONTENTS項目7投影機的功能特點和營銷方案項目8打印機的功能特點和營銷方案項目9掃描儀的功能特點和營銷方案項目10多功能一體機的功能特點和營銷方案項目11網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的功能特點和營銷方案09掃描儀的功能特點和營銷方案掃描儀的功能特點和營銷方案9．1掃描儀的種類特點及相關(guān)產(chǎn)品9．1．1掃描儀的種類特點1．平面掃描儀平面掃描儀采用CCD(ChargeCoupleDevice,圖像傳感器是電荷耦合器件)的成像技術(shù),所以又稱為CCD掃描儀,主要用來掃描反射稿,其大部分是平板結(jié)構(gòu)的。平面掃描儀又可以分為家用掃描儀和辦公用掃描儀。如下圖所示為平面掃描儀的實物外形。掃描儀的功能特點和營銷方案家用掃描儀的分辨率在600×1200像素/英寸2(1英寸=2．54cm)左右,其掃描后的圖像精度能達到一般打印的品質(zhì),主要是面向普通家庭用戶和個人用戶設(shè)計的。辦公用掃描儀在性能和掃描質(zhì)量上較家用掃描儀有很大的提高,其性價比較高、操作簡單快捷,也因此被眾多辦公企業(yè)所接受。掃描儀的功能特點和營銷方案2．滾筒掃描儀滾筒掃描儀是一種高檔并且專業(yè)級的掃描儀,能夠捕獲到正片和原稿中最細微的色彩,專門用于相關(guān)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高級掃描,如一些印前制作公司、輸出中心、印刷廠、廣告宣傳商等。如圖所示為典型滾筒掃描儀的實物外形。掃描儀的功能特點和營銷方案3．底片掃描儀底片掃描儀,從其名稱上可以看出主要是用于對底片和幻燈片等原始透明介質(zhì)的數(shù)字化掃描。由于掃描的對象是透明的底片,往往要求掃描儀的分辨率要高一些,這是因為原始件(如反轉(zhuǎn)片)都需要制作成放大倍率較大的打印件,因此只有高分辨率才能確保掃描采集到最多的信息。如圖所示為典型底片掃描儀的實物外形。掃描儀的功能特點和營銷方案4．多功能掃描儀如圖所示為多功能掃描儀的實物外形,該掃描儀是將掃描、復印、打印甚至電話和傳真等功能集于一體的機器,該類掃描儀對原稿的適應性也較強。除此之外,還可以根據(jù)掃描儀的接口方式(即與計算機的連接接口)、傳輸速度等因素對掃描儀進行分類。因此,在對其進行選擇時,應根據(jù)自己的具體情況選擇適合自己的掃描儀。掃描儀的功能特點和營銷方案9．1．2掃描儀的相關(guān)配套產(chǎn)品1．數(shù)據(jù)線在購買掃描儀時,通常會隨機附帶數(shù)據(jù)線,主要用來連接掃描儀和計算機機箱。由于掃描儀與計算機連接的接口主要分為EPP(增強型并行接口)、SCSI(小型計算機標準接口)和USB(通用串行總線)三種,所以在連接時需要根據(jù)不同的接口進行,以免出現(xiàn)連接故障。掃描儀的功能特點和營銷方案注意：目前掃描儀中主流的接口是USB接口,但還是有部分早期的掃描儀接口為EPP或SCSI,所以這些掃描儀在與計算機進行連接時,需要用專用的連接線或轉(zhuǎn)換接口將其轉(zhuǎn)變?yōu)閁SB接口,如圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案2．電源線掃描儀要正常工作,除了和計算機相連的數(shù)據(jù)線之外,還需要與電源進行連接,如圖所示為掃描儀中使用的電源線。掃描儀的功能特點和營銷方案3．OCR光學字符識別軟件OCR(OpticalCharacterRecognition)是光學字符識別軟件,該軟件的功能是通過掃描等光學輸入設(shè)備讀取印刷品上的文字圖像信息,利用模式識別的算法,分析文字的形態(tài)特征，從而判別出不同的漢字,并可以直接轉(zhuǎn)換成Word文檔，從而對其進行編輯。中文OCR一般只適合于識別印刷體漢字,使用掃描儀及OCR可以代替計算機中鍵盤輸入漢字的部分功能,使得文字輸入便捷。掃描儀的功能特點和營銷方案4．透射適配器透射適配器(TMA)也叫透掃描適配器、光罩或透掃描精靈。用于平板式掃描儀的透射適配器能讓用戶掃描幻燈片和大的透明底片或膠片等,如圖所示。透射適配器的原理是用一個光源來替代掃描儀原來的上蓋,把掃描光源由稿件的下方移到稿件的上方,讓透射過稿件的光線經(jīng)過鏡頭和數(shù)個反射鏡成像在CCD表面。掃描儀的功能特點和營銷方案5．自動送紙器自動送紙器是一種機械裝置,在掃描工作量較大的情況下,自動送紙器能夠一次性完成將照片或文檔從托盤送至掃描儀中進行掃描的操作。如圖所示為帶有自動送紙器的掃描儀。掃描儀的功能特點和營銷方案9．2掃描儀的結(jié)構(gòu)和工作特點9．2．1掃描儀的結(jié)構(gòu)組成通常情況下,從掃描儀的外形上看,其整體外觀十分簡潔、緊湊,如下圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案但其內(nèi)部的結(jié)構(gòu)卻是比較復雜的,在其內(nèi)部不僅有復雜的電子控制線路,還包含精密的光學成像器件及設(shè)計精巧的機械傳動系統(tǒng),如下圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案掃描儀外部主要是由上蓋、稿臺、操作按鍵及接口和鎖定裝置等部分構(gòu)成的。掃描儀中的鎖定裝置主要用來保護掃描儀內(nèi)部的光學元件,通常掃描儀在運輸或搬運過程中,此裝置都是處于鎖定的狀態(tài),可以確保內(nèi)部光學器件不會隨意滑動,有效地避免了內(nèi)部光學器件的磕碰。掃描儀的內(nèi)部結(jié)構(gòu),可以看出,其內(nèi)部主要由掃描組件、機械傳動部分和控制及電源電路部分等構(gòu)成。掃描儀的功能特點和營銷方案9．2．2掃描儀的工作特點如圖所示為典型掃描儀的工作流程示意圖。當啟動掃描儀驅(qū)動程序后,掃描儀主控電路通過控制指令驅(qū)動掃描裝置和驅(qū)動電機工作。掃描裝置開始工作時,掃描組件在驅(qū)動電機的驅(qū)動下沿著水平方向(滑動導軌)移動,由曝光燈產(chǎn)生的光源將掃描的圖像(原稿)照亮。原稿被照亮后,原稿的光圖像通過掃描組件中的第一反光鏡反射到第二反光鏡,第二反光鏡將原稿的光圖像反射到第三反光鏡,第三反光鏡將原稿的光圖像反射到鏡頭。光圖像經(jīng)過鏡頭照射到安裝在掃描組件電子線路板上的CCD圖像傳感器上,CCD電路接收到圖像信息后,將圖像信號轉(zhuǎn)換為電信號并送到數(shù)字信號處理電路進行A/D變換處理,將其轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字信號。處理后的圖像數(shù)字信號通過串行/并行/SCSI/USB接口輸送到計算機中進行處理。掃描儀的功能特點和營銷方案掃描儀的功能特點和營銷方案9．3掃描儀的選購策略9．3．1掃描儀的選購依據(jù)1．分辨率分辨率是選購掃描儀時的重要依據(jù)之一,它的大小關(guān)系到掃描出來的圖像是否清晰,當分辨率越大時掃描出來的圖像效果越清晰。目前,市面上的掃描儀主要有300×600dpi、600×1200dpi、1000×1200dpi、1200×2400dpi、2400×4800dpi等幾種不同的光學分辨率,這里提到的分辨率是指水平分辨率×垂直分辨率。一般的家庭或辦公用戶可以選用600×1200dpi的掃描儀;1200×2400dpi以上的掃描儀屬于專業(yè)級,主要適用于廣告設(shè)計行業(yè)。掃描儀的功能特點和營銷方案不同的分辨率掃描出的圖像也不相同,如圖所示,所以消費者在選購時,應根據(jù)自己的實際需求選擇適當大小的分辨率。掃描儀的功能特點和營銷方案2．色彩位數(shù)掃描儀的色彩位數(shù)是指掃描儀對被掃描圖像色彩范圍的辨析能力。一般來說,色彩位數(shù)越高掃描出的圖像色彩越豐富、越能真實反映原始圖像的色彩。色彩位數(shù)是用bit來表示的,多數(shù)是用2的N次方來表示。目前,常見的掃描儀色彩位數(shù)主要有24位、36位、42位、48位等,表所示為典型掃描儀的色彩位數(shù)參數(shù)設(shè)置。掃描儀的功能特點和營銷方案由上表可知,色彩位數(shù)有輸入位數(shù)和輸出位數(shù)之分,若輸入和輸出位數(shù)一致,都是24位及以上,則表明該掃描儀的色彩位數(shù)是真色彩;若輸入是48位,而輸出是24位,則該掃描儀的色彩位數(shù)是假48位。對于專業(yè)用戶或?qū)呙璧膱D像有過高要求的用戶,可以選用36位色及以上的掃描儀。注意：在選擇掃描儀的色彩位數(shù)時,如果位數(shù)過高不僅增加了費用的開支,還會使掃描出來的文件過大而占用硬盤的空間,同時會影響掃描的速度。掃描儀的功能特點和營銷方案3．感光元件掃描儀中的感光元件也稱為掃描元件,是掃描儀的關(guān)鍵部件。掃描儀使用的感光元件主要可分為兩種:CCD和CIS。CCD(ChargeCoupleDevice)為光電耦合感應器,主要采用CCD微型半導體感覺芯片作為掃描儀的核心。使用CCD進行掃描,要求有一套精密的光學系統(tǒng)配合。它的優(yōu)點是掃描質(zhì)量高、掃描范圍廣、使用壽命長、分辨率高。CIS(ContactImageSensor)為接觸式圖像傳感器,是由一排與掃描原稿寬度相同的光電傳感陣列、LED光源陣列和柱狀透鏡陣列等部件組成的一種新型圖像傳感器。這些部件全部集成在一個條狀方形盒內(nèi),不需要另外的光學附件,沒有調(diào)整光路和景深等問題,具有結(jié)構(gòu)簡單、體積小、應用方便等優(yōu)點。掃描儀的功能特點和營銷方案4．掃描幅面掃描幅面又稱掃描范圍,是指掃描儀最大的掃描尺寸范圍。常見掃描儀的幅面有A4、A3、A1和A0等,幅面越大的掃描儀其價格也越高。一般的普通用戶可以選擇A4或A4加長的掃描儀;而一些專業(yè)用戶可以考慮選用A3幅面的掃描儀,如廣告行業(yè)、金融行業(yè)等。掃描儀的功能特點和營銷方案9．3．2掃描儀的選購注意事項1．外殼是否堅固在選購掃描儀時除了要選擇美觀的外表,主要看外表材料是否堅固。對掃描儀來說,外殼是否堅固是非常重要的一個因素,因為掃描儀內(nèi)部的部件都是附著固定在外殼上的,外殼的強度和剛度對于掃描儀的清晰度有很大的影響。通常設(shè)計良好的掃描儀,打開其上蓋,就可以在掃描儀的內(nèi)壁上看到一條條明顯的加強柱,底板不平整,有很多的凹凸設(shè)計,可以極大地增強外殼整體的堅固度。相反,較差的掃描儀的上蓋只有一層很薄的塑料殼,強度達不到標準。掃描儀的功能特點和營銷方案2．掃描時的聲音掃描儀在正常工作時會產(chǎn)生一些噪聲,這些噪聲也是衡量掃描儀內(nèi)部機械部件優(yōu)劣的一個重要參數(shù),同時反映了掃描圖像的品質(zhì)。一般在掃描儀的產(chǎn)品規(guī)格書中會對其噪聲數(shù)據(jù)有所標注,通常是以dB(分貝)為單位。在選購掃描儀時,用戶可以將其作為參考數(shù)據(jù)之一,盡量選用噪聲低一些的產(chǎn)品。掃描儀的功能特點和營銷方案3．軟件及驅(qū)動程序作為計算機的外部設(shè)備,掃描儀的軟件界面是否操作便捷、美觀直接關(guān)系到用戶的便捷使用。目前,掃描儀均支持TWA1N協(xié)議,可以在幾乎所有支持TWA1N的軟件上直接進行掃描,掃描過程包括預覽、掃描、設(shè)置分辨率、設(shè)置色彩方式、去網(wǎng)、校色等功能,菜單為中文方式。在說明書上要有明顯的色彩校正選項,根據(jù)不同的設(shè)備來進行不同調(diào)整,因此選擇色彩校正選項是必需的。另外,附送的軟件一定要實用,最好有一套辨認能力強的光學字元識別軟件(OCR)作為文件掃描,以及一套圖像編輯器用做相片掃描。掃描儀的功能特點和營銷方案4．實際效果掃選購掃描儀的最終目的就是對圖像甚至實物等進行掃描,所以掃描出來的效果也是在選購描儀時重點要把握的環(huán)節(jié)。掃描知識貧乏的用戶在選購掃描儀時可以自己帶一幅圖像,比較掃描出來的結(jié)果,看黑白掃描的效果,在不做任何軟件調(diào)整的情況下,若在白色掃描區(qū)域看不到或是很少有黑色斑點,并且字體沒有連筆的現(xiàn)象,則屬于比較好的掃描儀。掃描儀的功能特點和營銷方案9．4掃描儀的營銷要點9．4．1展示掃描儀的功能特色1．掃描照片和圖片的功能對于掃描儀來說,其基本的功能是對照片和圖片進行掃描,然后通過圖像處理軟件進行處理,可以制作成電子影集或直接將圖片傳送到自己的網(wǎng)站。掃描儀的功能特點和營銷方案2．掃描文稿的功能可以將印刷好的文本、書籍中的內(nèi)容掃描并輸入到文字處理軟件中,再用E-mail送出,這樣就可以免去重新打字的麻煩,該功能通常是與OCR字符識別軟件共同使用的。3．掃描底片的功能照片的底片也可以使用掃描儀對其進行掃描。由于照片的底片為透明的材料,因此在對這類材料進行掃描時需要特別的光源補償裝置,目前使用的該裝置為透射適配器。除此之外,還可以使用專用的底片掃描儀對其進行掃描。4．掃描實物的功能掃描儀的功能特點和營銷方案9．4．2演示掃描儀的使用方法1．掃描前的準備①將掃描儀放置在平整、穩(wěn)固的桌面上,并確保掃描儀周圍有一定的工作空間,便于掃描儀的使用,如圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案②找到掃描儀的鎖定裝置,不同品牌的掃描儀,鎖定裝置的位置也會不同。該掃描儀的鎖定裝置在其底部,將該裝置撥至打開狀態(tài),如圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案③按照說明書所給出的指示,將數(shù)據(jù)線的兩端分別與掃描儀和計算機機箱的數(shù)據(jù)接口進行連接,并確保牢固,如圖所示。數(shù)據(jù)線最好使用掃描儀自帶的原裝數(shù)據(jù)線,因為原裝數(shù)據(jù)線安全性較高,而且數(shù)據(jù)傳輸速度較穩(wěn)定。掃描儀的功能特點和營銷方案④將掃描儀中自帶的電源線接入電源端口,并與市電進行連接,如圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案⑤掃描儀與計算機連接完成后,啟動計算機,并打開掃描儀開關(guān),安裝掃描儀的驅(qū)動程序和掃描軟件,如圖所示。安裝完畢,就可以使用掃描儀進行掃描操作了。掃描儀的功能特點和營銷方案2．掃描儀的操作方法①在掃描前,首先要對原稿進行檢查,明確掃描的最終用途。例如,對彩色照片進行掃描,最好使用光面紙的照片作為原稿,其他紙張會導致大量的層次和細節(jié)丟失,照片的黯淡部分尤其會比較嚴重。在掃描前注意原稿的細節(jié)特征,對掃描儀的調(diào)整設(shè)置會有很大幫助。掃描儀的功能特點和營銷方案②將待掃描原稿朝著鏡頭的方向放置在掃描儀稿臺上,如圖所示。放置原稿前,應注意維持稿臺玻璃的清潔,并且不要劃傷玻璃。掃描儀的功能特點和營銷方案③打開計算機中的掃描軟件,便可以通過其自身的預掃描功能(一般掃描軟件都會提供掃描稿臺中整體情況的預覽模式)預覽稿臺中被掃描的圖像,如圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案④選擇被掃描原稿中需要掃描的區(qū)域,如圖所示,在預覽的圖像上可以拉伸方框虛線或直接用鼠標重新選取掃描區(qū)域。掃描儀的功能特點和營銷方案注意：在掃描比掃描區(qū)域大的原稿時,可以分為兩次進行掃描,如圖所示,然后將兩次掃描的圖像通過圖像處理軟件進行無縫拼接即可。但掃描出的兩張圖片要有足夠多的重疊區(qū)域,而且相關(guān)掃描設(shè)置要盡可能相同。掃描儀的功能特點和營銷方案⑤選擇掃描文件的存儲位置,同時選擇文件的格式并進行保存,如圖所示。掃描存儲完畢的文件可以直接進行打印、發(fā)送到郵件中、導入OCR文字識別軟件中進行識別、發(fā)送到互聯(lián)網(wǎng)上或者保存在計算機中。掃描儀的功能特點和營銷方案⑥對被掃描原稿的種類進行選擇,這樣可以大致確定掃描的精度,掃描儀可以接收的掃描原稿較多,不同的掃描對象可通過不同的掃描方式來實現(xiàn)圖文的再現(xiàn)。例如,該掃描儀可以接收“照片”、“文檔”、“圖形”、“印刷材料”及“膠片”5大類原稿,如圖所示,不同的原稿有默認的掃描分辨率設(shè)置。掃描儀的功能特點和營銷方案⑦選擇合適的掃描色彩類型。如下圖所示,該掃描儀提供了“真彩色”“Web色彩”“灰階”“黑白二色”等色彩類型。其中,照片或?qū)嵨飹呙杩梢杂谩罢娌噬狈绞?“Web色彩”適用于網(wǎng)絡(luò)圖片的掃描;“灰階”則適用于既有圖片又有文字的圖文混排稿樣,色階比較細膩;“黑白二色”適用于白紙黑字的原稿或OCR文字識別。有些掃描儀還會區(qū)分RGB彩色和CMYK彩色掃描方式。在進行掃描操作之前,一定要先根據(jù)被掃描的對象選擇一種合適的掃描方式,這是獲得較好掃描效果的前提。掃描儀的功能特點和營銷方案掃描儀的功能特點和營銷方案⑧選擇被掃描圖片的輸出目的。如圖所示,該掃描儀有“屏幕顯示”、“噴墨打印”、“標準激光打印”、“精美激光打印”、“傳真”、“OCR文字識別”和“自定義”等輸出目的。應根據(jù)不同的輸出目的,設(shè)置相應的分辨率。掃描儀的功能特點和營銷方案⑨選擇輸出比例,如圖所示。通常,掃描儀通過放大倍率來實現(xiàn)圖像尺寸的調(diào)節(jié)。部分小尺寸的原稿需掃描放大,必須使用高分辨率掃描,否則不能保證放大后的圖像清晰。通常情況下,建議使用正常比例進行掃描。掃描儀的功能特點和營銷方案⑩若對掃描原稿的色調(diào)不滿意,可以在掃描時對色調(diào)進行必要的調(diào)整,對色調(diào)的多個參數(shù)進行合理設(shè)置,能獲得較高的圖像掃描質(zhì)量,如圖所示。在掃描儀控制軟件中,對圖像的層次和顏色所做的調(diào)整工作稱為前端校正。前端校正是一種校正效果的預操作,也就是在預掃描以后,在預掃描窗口中根據(jù)預掃效果,使用掃描軟件中的“亮度”“對比度”“銳化”“色彩”“飽和度”等調(diào)整工具進行層次校正和顏色校正。掃描儀的功能特點和營銷方案?設(shè)置完所有的參數(shù)后,單擊“掃描到”按鈕,如圖所示,指定存儲路徑并開始掃描。當窗口下方的進度條達到100%時,掃描結(jié)束,文件被保存到指定的路徑。掃描儀的功能特點和營銷方案9．4．3傳授掃描儀的保養(yǎng)維護方法1．將掃描儀放置在穩(wěn)固的水平支撐面上正常使用掃描儀時,須將其放置在穩(wěn)固、水平的支撐臺面上,這樣既保證了正常使用掃描儀,還使其內(nèi)部的各光電器件切合位置的設(shè)計要求,如圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案2．避免震動使用掃描儀進行掃描的過程中應避免震動,由于新型的掃描儀重量較輕,在掃描過程中外界的震動會使掃描效果模糊,因此在選擇放置位置時應盡量避免靠近震動源,如圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案3．避免遭受極端環(huán)境掃描儀屬于敏感的光電子設(shè)備,其光學成像系統(tǒng)、步進機械構(gòu)件等都是十分精巧的器件。由于器件自身的物理、化學特性,超過一定范圍的溫度、濕度都會影響器件的工作精度。過冷、過熱、污染等極端的外界環(huán)境會對掃描儀產(chǎn)生一定的不良影響,如圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案4．保證安全、可靠的供電穩(wěn)定的電源供電是任何電子設(shè)備的基本工作要求。在多數(shù)情況下,一個安全的電源就是將掃描儀插在具有保護器的電源上,避免電源的快速變化損壞掃描儀。5．經(jīng)常使用掃描儀導軌的鎖緊裝置安裝或移動掃描儀時,一定要記住使用掃描儀上的鎖緊裝置。掃描儀內(nèi)部有許多光學器件和機械傳動部件,移動掃描儀時極易受到碰撞。因此必須及時將掃描儀的易碎部分、活動部分固定好,尤其要注意掃描儀導軌上的掃描頭組件,移動、翻轉(zhuǎn)時千萬不要忘記固定、鎖緊它。鎖緊裝置通常設(shè)在掃描儀的底部或背部,如下圖所示。掃描儀的功能特點和營銷方案掃描儀的功能特點和營銷方案6．對掃描原稿的選擇掃描儀可以接受多種原稿,大致可以分為反射介質(zhì)原稿和透射介質(zhì)原稿。反射介質(zhì)包括印刷品、紙上手繪插圖、相片及實物等;透射介質(zhì)包括底片、彩色幻燈片、膠片及較大規(guī)格的透射片等。掃描儀的功能特點和營銷方案7．保護掃描儀稿臺玻璃除了注意掃描儀稿臺的承重限制外,用戶還應注意的是保護玻璃表面的平滑、整潔,如圖所示。稿臺玻璃表面有灰塵、玻璃有裂痕等情況,都會影響掃描儀捕捉光信號的精確度。在放置原稿時,應輕提輕放,避免劃傷玻璃表面。在清潔稿臺玻璃時,去污強度過大的清潔劑應避免使用,否則會使玻璃表面失去應有的平滑度,使光線在玻璃表面產(chǎn)生過多的漫反射,光信號強度傳遞不準確,進一步影響掃描儀對原稿原始信息的采集。掃描儀的功能特點和營銷方案8．定期更換