2025年中職（直播營銷基礎(chǔ)）話術(shù)設(shè)計(jì)技能測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只少有一項(xiàng)是符合要求的。請將正確選項(xiàng)按照題號(hào)順序填寫在答題區(qū)域。1.直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)中，開場話術(shù)的關(guān)鍵作用是A.快速吸引觀眾注意力B.介紹產(chǎn)品詳細(xì)功能C.強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠D.展示售后保障答案：A2.以下哪種話術(shù)風(fēng)格不適合直播營銷A.幽默風(fēng)趣B.嚴(yán)肅刻板C.熱情親切D.專業(yè)自信答案：B3.當(dāng)介紹一款護(hù)膚品時(shí)，強(qiáng)調(diào)其天然成分的話術(shù)屬于A.產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述B.品牌故事講述C.引導(dǎo)互動(dòng)話術(shù)D.促單話術(shù)答案：A4.直播營銷中，處理觀眾負(fù)面評(píng)論的話術(shù)要點(diǎn)是A.直接反駁B.忽視不理C.誠懇回應(yīng)并解決問題D.轉(zhuǎn)移話題答案：C5.為了激發(fā)觀眾購買欲望，常用的促單話術(shù)是A.這款產(chǎn)品庫存有限，趕緊下單B.我們的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒問題C.產(chǎn)品使用方法很簡單D.品牌歷史悠久值得信賴答案：A6.介紹產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢的話術(shù)屬于直播營銷話術(shù)的A.開場部分B.產(chǎn)品介紹部分C.互動(dòng)環(huán)節(jié)D.結(jié)束語答案：B7.直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)要考慮的核心因素是A.主播個(gè)人喜好B.產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾C.直播平臺(tái)規(guī)則D.競爭對(duì)手話術(shù)答案：B8.以下哪種話術(shù)能有效引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間A.今天的直播就到這里啦B.趕緊點(diǎn)贊、分享直播間C.產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了D.我們下期直播再見答案：B9.講述產(chǎn)品使用場景的話術(shù)目的是A.增加產(chǎn)品神秘感B.讓觀眾更好理解產(chǎn)品用途C.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格高D.展示主播口才答案：B10.直播營銷中，引導(dǎo)觀眾下單購買的最后一步話術(shù)通常是A.詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能B.再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度C.感謝觀看直播D.告知售后政策答案：B第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共空5個(gè)空，每空2分。請將答案填寫在答題區(qū)域的橫線上。1.直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)需圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾和______展開。答案：營銷目標(biāo)2.常見的直播營銷話術(shù)類型包括開場話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、______和結(jié)束語。答案：促單話術(shù)3.在產(chǎn)品介紹話術(shù)中，要突出產(chǎn)品的______、優(yōu)勢和獨(dú)特賣點(diǎn)。答案：特點(diǎn)4.互動(dòng)話術(shù)的目的是增加觀眾參與度，常見方式有提問、______等。答案：抽獎(jiǎng)5.設(shè)計(jì)促單話術(shù)時(shí)，可利用限時(shí)限量、______等技巧促使觀眾盡快下單。答案：優(yōu)惠組合三、簡答題（共20分）答題要求：本大題共2小題，每小題10分。請簡要回答問題，將答案寫在答題區(qū)域。1.簡述直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)中開場話術(shù)的重要性及設(shè)計(jì)要點(diǎn)。答案：開場話術(shù)重要性在于能快速吸引觀眾注意力，為直播奠定良好基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)包括簡潔明了，迅速點(diǎn)明主題或拋出有趣話題；引起觀眾興趣，如用懸念、熱點(diǎn)事件等；建立與觀眾的初步聯(lián)系，展現(xiàn)親和力。2.如何設(shè)計(jì)有效的互動(dòng)話術(shù)來提高直播營銷的效果？答案：設(shè)計(jì)有效的互動(dòng)話術(shù)可通過提問引發(fā)觀眾思考和參與，如產(chǎn)品相關(guān)問題、生活場景問題等；開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)增加趣味性和吸引力；設(shè)置話題討論，鼓勵(lì)觀眾發(fā)表觀點(diǎn)和看法；及時(shí)回應(yīng)觀眾留言，讓觀眾感受到關(guān)注和重視，從而提高直播營銷效果。四、材料分析題（共20分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。本大題共2小題，每小題10分。請將答案寫在答題區(qū)域。材料：在一場直播營銷中，主播正在介紹一款智能手表。主播說：“這款智能手表功能超強(qiáng)大，能實(shí)時(shí)監(jiān)測你的心率、血壓，還能記錄運(yùn)動(dòng)軌跡。而且外觀時(shí)尚，多種顏色可選，非常適合年輕人。價(jià)格也很實(shí)惠，性價(jià)比超高?，F(xiàn)在下單，我們還會(huì)贈(zèng)送配套的表帶?！?.請分析這段產(chǎn)品介紹話術(shù)中突出了產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢？答案：突出了產(chǎn)品功能強(qiáng)大，能實(shí)時(shí)監(jiān)測心率、血壓和記錄運(yùn)動(dòng)軌跡；外觀時(shí)尚，有多種顏色可選，適合年輕人；價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高；下單贈(zèng)送配套表帶。2.從促單話術(shù)角度，分析主播所說內(nèi)容的作用。答案：強(qiáng)調(diào)價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高以及下單贈(zèng)送配套表帶，這些都是促單話術(shù)的體現(xiàn)。通過強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠，能激發(fā)觀眾的購買欲望，促使他們盡快下單購買這款智能手表。五、話術(shù)設(shè)計(jì)題（共20分）答題要求：請根據(jù)給定情境設(shè)計(jì)一段直播營銷話術(shù)。本大題共1小題，20分。請將答案寫在答題區(qū)域。情境：你正在直播銷售一款新款運(yùn)動(dòng)鞋。要求包含開場話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)和促單話術(shù)。開場話術(shù)：各位直播間的朋友們，大家好！歡迎來到今天的直播間！今天我要給大家?guī)硪豢畛岬男驴钸\(yùn)動(dòng)鞋，絕對(duì)讓你眼前一亮！產(chǎn)品介紹話術(shù)：這款運(yùn)動(dòng)鞋采用了最新的科技面料，透氣又舒適，能讓你的雙腳時(shí)刻保持干爽。獨(dú)特的鞋底設(shè)計(jì)，提供超強(qiáng)的支撐和防滑性能，運(yùn)動(dòng)起來更加安全穩(wěn)定。時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，多種顏色任你選擇，無論你是運(yùn)動(dòng)達(dá)人還是時(shí)尚潮人，都能輕松駕馭。互動(dòng)話術(shù)：大家平時(shí)喜歡什么運(yùn)動(dòng)呀？可以在屏幕上留言告訴我哦