2025年大學(xué)（管理學(xué)）市場營銷學(xué)試題及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi))1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.從市場營銷的角度看，市場就是（）A.買賣的場所B.商品交換關(guān)系的總和C.交換過程本身D.具有購買欲望和支付能力的消費者3.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去4.某企業(yè)運用需求導(dǎo)向定價法，得出其產(chǎn)品的認知價值為50元，則該企業(yè)產(chǎn)品的價格水平（）A.肯定高于50元B.定在50元C.肯定低于50元D.無法確定5.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標(biāo)市場6.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌7.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)8.品牌最持久的含義是文化、個性和（）A.屬性B.價值C.利益D.名稱9.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)10.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道11.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系12.下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（）A.產(chǎn)品設(shè)計B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要D.企業(yè)資源和能力13.年度計劃控制過程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場14.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.密封投標(biāo)定價法15.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品16.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性17.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）A.市場占有率高B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D.需求滿足程度高18.市場定位是（）在細分市場的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場D.分析競爭對手19.關(guān)系營銷的核心是（）A.建立關(guān)系B.長期合作C.互利雙贏D.承諾信任20.整合營銷傳播的目的是（）A.整合傳播渠道B.傳播統(tǒng)一信息C.塑造企業(yè)形象D.促進產(chǎn)品銷售第II卷（非選擇題，共60分）答題要求：請根據(jù)題目要求，用簡潔、準(zhǔn)確的語言回答問題。(總共5題，每題12分)1.簡述市場營銷觀念的演變過程2.分析影響企業(yè)定價的主要因素3.舉例說明產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略4.材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測、運動追蹤、智能提醒等多種功能。該公司通過線上線下相結(jié)合的方式進行推廣，線上利用社交媒體、電商平臺等進行宣傳，線下在各大商場、專賣店設(shè)置體驗區(qū)。同時，針對不同消費群體推出了不同款式和價格的產(chǎn)品。問題：請分析該公司在產(chǎn)品推廣和市場細分方面采取了哪些策略？5.材料：隨著人們生活水平的提高，對高品質(zhì)水果的需求日益增加。某水果種植企業(yè)決定擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足市場需求。該企業(yè)引進了先進的種植技術(shù)和設(shè)備，加強了果園管理，同時注重品牌建設(shè)，通過參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會、建立電商平臺等方式提升品牌知名度。問題：請分析該水果種植企業(yè)的市場營銷策略，并說明其對企業(yè)發(fā)展的作用。答案：1.C2.D3.B4.D5.D6.B7.B8.B9.D10.A11.B12.C13.A14.B15.B16.B17.B18.B19.D20.D1.市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。生產(chǎn)觀念強調(diào)以生產(chǎn)為中心，提高生產(chǎn)效率，降低成本；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量，認為產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念主張通過推銷手段將產(chǎn)品賣出去；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求；社會營銷觀念則在滿足顧客需求的同時，兼顧社會利益。2.影響企業(yè)定價的主要因素包括：成本，是定價的基礎(chǔ)；市場需求，需求影響價格彈性；競爭狀況，競爭對手的價格影響自身定價；產(chǎn)品特點，獨特產(chǎn)品可定高價；企業(yè)定價目標(biāo)，如利潤最大化、市場份額擴大等；政府政策法規(guī)，對價格有一定限制和規(guī)范作用。3.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期特點是銷量低、成本高、利潤少，策略可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透等；成長期銷量快速增長，利潤上升，策略有改進產(chǎn)品質(zhì)量、增加新功能、拓展渠道、加強促銷等；成熟期銷量穩(wěn)定，競爭激烈，利潤穩(wěn)定或下降，策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良等；衰退期銷量下降，利潤減少，策略有收縮、放棄等。例如蘋果手機，剛推出時是導(dǎo)入期，高價策略快速獲取利潤，隨后進入成長期不斷改進功能，成熟期后不斷進行產(chǎn)品和營銷改良，如今面臨一定市場飽和進入衰退期，但仍在努力創(chuàng)新。4.推廣策略：線上利用社交媒體、電商平臺宣傳，線下在商場、專賣店設(shè)體驗區(qū)，采用線上線下相結(jié)合的方式。市場細分策略：針對不同消費群體推出不同款式和價格產(chǎn)品