2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求？A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在選擇進(jìn)攻對(duì)象時(shí)，以下哪類企業(yè)通常不是其優(yōu)先考慮的？A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)C.市場(chǎng)追隨者D.經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)3.當(dāng)市場(chǎng)處于成熟期時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地集中在以下哪個(gè)方面？A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.價(jià)格C.渠道拓展D.品牌建設(shè)4.以下哪項(xiàng)不屬于波特五力模型中的競(jìng)爭(zhēng)力量？A.潛在進(jìn)入者的威脅B.供應(yīng)商的議價(jià)能力C.政府監(jiān)管力度D.購(gòu)買者的議價(jià)能力5.企業(yè)通過(guò)降低成本，以較低的價(jià)格提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的產(chǎn)品或服務(wù)，這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是？A.差異化戰(zhàn)略B.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略6.市場(chǎng)追隨者在競(jìng)爭(zhēng)中通常采取的策略是？A.緊密跟隨B.有距離跟隨C.選擇跟隨D.以上都是7.以下哪種情況會(huì)增強(qiáng)供應(yīng)商的議價(jià)能力？A.供應(yīng)商數(shù)量眾多B.采購(gòu)量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例小C.供應(yīng)商的產(chǎn)品差異化程度高D.采購(gòu)商容易更換供應(yīng)商8.企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，不包括以下哪個(gè)方面？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工福利D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略9.當(dāng)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且產(chǎn)品同質(zhì)化程度高時(shí)，企業(yè)更適合采取哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略10.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素？A.不斷創(chuàng)新B.降低價(jià)格C.擴(kuò)大渠道D.增加廣告投入11.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，首先要明確的是？A.自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)B.市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況D.行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)12.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適合資源有限的中小企業(yè)？A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略13.購(gòu)買者的議價(jià)能力較強(qiáng)的情況不包括？A.購(gòu)買者數(shù)量眾多B.購(gòu)買量占企業(yè)銷售量的比例大C.購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的依賴程度高D.購(gòu)買者容易找到替代品14.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，通常會(huì)采取的策略不包括？A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.游擊進(jìn)攻D.合作進(jìn)攻15.企業(yè)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這屬于哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略16.以下哪項(xiàng)不是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的目的？A.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)B.制定競(jìng)爭(zhēng)策略C.提高市場(chǎng)份額D.降低產(chǎn)品成本17.當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢且競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注？A.市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.成本控制D.客戶關(guān)系管理18.企業(yè)在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的因素不包括？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況19.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低成本？A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略20.市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面通常采??？A.完全模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.部分模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者C.創(chuàng)新策略D.差異化策略第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，每題10分。1.簡(jiǎn)述差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件及優(yōu)勢(shì)。2.分析市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)時(shí)可采取的防御策略。（二）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，回答問(wèn)題，每題10分。案例：某飲料市場(chǎng)，A品牌一直占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。近年來(lái)，B品牌憑借獨(dú)特的口味和新穎的包裝進(jìn)入市場(chǎng)，迅速吸引了一批消費(fèi)者，對(duì)A品牌構(gòu)成了威脅。A品牌為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，一方面加大廣告宣傳力度，強(qiáng)調(diào)其品牌歷史和品質(zhì)保證；另一方面推出新口味產(chǎn)品，試圖奪回市場(chǎng)份額。1.請(qǐng)分析B品牌采取了哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？2.A品牌采取的應(yīng)對(duì)策略是否有效？為什么？（三）論述題（共20分）答題要求：論述觀點(diǎn)明確，邏輯清晰，字?jǐn)?shù)不少于300字。論述企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，如何綜合考慮自身資源和市場(chǎng)環(huán)境因素。（四）材料分析題（共20分）答題要求：閱讀材料，分析問(wèn)題，每題10分。材料：在智能手機(jī)市場(chǎng)，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。蘋(píng)果公司一直以高端、創(chuàng)新的形象示人，其產(chǎn)品價(jià)格較高，但擁有忠實(shí)的粉絲群體。華為公司則憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在中高端市場(chǎng)也占據(jù)了一席之地。小米公司以性價(jià)比為賣點(diǎn)，吸引了大量追求實(shí)惠的消費(fèi)者。1.請(qǐng)分析蘋(píng)果公司、華為公司和小米公司分別采取了哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？2.如果你是一家新進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)，你會(huì)選擇哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？并說(shuō)明理由。（五）方案設(shè)計(jì)題（共20分）答題要求：根據(jù)給定情境，設(shè)計(jì)合理的競(jìng)爭(zhēng)方案，字?jǐn)?shù)不少于300字。假設(shè)你所在的企業(yè)是一家新興的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有多個(gè)知名品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇及具體實(shí)施措施。答案：1.B2.C3.B4.C5.B6.D7.C8.C9.A10.A11.A12.C13.C14.D15.B16.D17.C18.D19.A20.B簡(jiǎn)答題答案：1.實(shí)施條件：具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，能不斷推出獨(dú)特產(chǎn)品；有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，能有效傳播產(chǎn)品差異；企業(yè)在質(zhì)量、技術(shù)、工藝等方面領(lǐng)先，且能得到顧客認(rèn)可；有足夠資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。優(yōu)勢(shì)：能形成較高的顧客忠誠(chéng)度；可削弱購(gòu)買者的議價(jià)能力；能有效抵御替代品的威脅。2.防御策略：陣地防御，堅(jiān)守現(xiàn)有市場(chǎng)陣地；側(cè)翼防御，保護(hù)側(cè)翼市場(chǎng)；以攻為守，主動(dòng)攻擊挑戰(zhàn)者；反擊防御，對(duì)挑戰(zhàn)者的攻擊進(jìn)行有力反擊；機(jī)動(dòng)防御，不斷拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；收縮防御，放棄較弱市場(chǎng)，集中力量于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。案例分析題答案：1.B品牌采取了差異化戰(zhàn)略，憑借獨(dú)特口味和新穎包裝吸引消費(fèi)者。2.A品牌加大廣告宣傳力度有一定作用，能強(qiáng)化品牌形象，但推出新口味產(chǎn)品效果不一定明顯，因?yàn)锽品牌的差異化優(yōu)勢(shì)已形成一定影響力，A品牌需更突出的創(chuàng)新和差異化舉措才能有效奪回市場(chǎng)份額。論述題答案：企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，自身資源方面，若資源豐富，可考慮多元化戰(zhàn)略拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域；若資源有限，集中化戰(zhàn)略更合適，聚焦細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)環(huán)境方面，競(jìng)爭(zhēng)激烈且產(chǎn)品同質(zhì)化高時(shí)，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)需求多樣且有差異時(shí)，差異化戰(zhàn)略能滿足不同需求。同時(shí)要結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)制定戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。材料分析題答案：1.蘋(píng)果公司采取差異化戰(zhàn)略，以高端、創(chuàng)新形象和高價(jià)格吸引特定消費(fèi)者；華為公司采取差異化戰(zhàn)略，憑借技術(shù)研發(fā)實(shí)力推出有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品；小米公司采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以性價(jià)比吸引消費(fèi)者。2.若新進(jìn)入企業(yè)，可選擇集中化戰(zhàn)略。理由：市場(chǎng)已有多個(gè)知名品牌，全面競(jìng)爭(zhēng)難度大。選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如針對(duì)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者中的特定群體，專注滿足其需求，通過(guò)產(chǎn)品特色或性價(jià)比優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，逐步積累品牌影響力和客戶資源。方案設(shè)計(jì)題答案：目