2025年高職（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型3.某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）A.問(wèn)題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類4.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一步是（）A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.確定營(yíng)銷組合C.管理營(yíng)銷活動(dòng)D.分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)5.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動(dòng)6.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受D.決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購(gòu)后感受8.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商9.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性10.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝11.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品12.市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品13.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者14.制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（）A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)15.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品16.年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評(píng)估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)17.以下哪一個(gè)不是非貨幣成本？（）A.時(shí)間成本B.管理成本C.搜尋成本D.心理上的成本18.服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（），并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A.有形產(chǎn)品B.無(wú)形的任何活動(dòng)或利益C.物質(zhì)產(chǎn)品D.實(shí)體產(chǎn)品19.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（）A.統(tǒng)一定價(jià)策略B.多元定價(jià)策略C.控制定價(jià)策略D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略20.以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)最為有限？（）A.原料輸出型B.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型C.工業(yè)化型D.工業(yè)發(fā)達(dá)型第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）答題要求：本卷共5小題，每小題3分。在每小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均不得分。1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法很多，主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.數(shù)量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。A.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)E.市場(chǎng)營(yíng)銷信息分析系統(tǒng)3.以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？（）A.長(zhǎng)遠(yuǎn)性B.不可控性C.全局性D.指導(dǎo)性E.抗?fàn)幮?.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）A.產(chǎn)品B.政策C.價(jià)格D.地點(diǎn)E.銷售促進(jìn)5.消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)？（）A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。判斷下列各題的正誤，正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（）3.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）4.生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重產(chǎn)品產(chǎn)量，后者注重產(chǎn)品質(zhì)量。（）5.處于形成階段的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人們將營(yíng)銷理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切的結(jié)合起來(lái)。（）四、案例分析題（共15分）材料：某化妝品公司針對(duì)市場(chǎng)需求，推出了一款新的美白保濕面霜。該面霜采用了先進(jìn)的配方技術(shù)，含有多種天然植物精華，能夠有效改善肌膚暗沉，為肌膚補(bǔ)充水分。公司通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕女性消費(fèi)者對(duì)美白保濕產(chǎn)品需求較大，且愿意為高品質(zhì)的化妝品支付較高價(jià)格。于是，公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕女性群體。在產(chǎn)品推廣方面，公司邀請(qǐng)了知名美妝博主進(jìn)行產(chǎn)品試用和推薦，同時(shí)在各大社交媒體平臺(tái)投放廣告，舉辦線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了較高的知名度和銷量。問(wèn)題1：請(qǐng)分析該化妝品公司在推出新面霜時(shí)采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略？（7分）問(wèn)題2：公司采用了哪些促銷手段來(lái)推廣這款新面霜？（8分）五、論述題（共20分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為一種新興的商業(yè)模式。許多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求。然而，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一些企業(yè)遇到了諸多問(wèn)題，如線上線下渠道沖突、物流配送不暢、客戶服務(wù)質(zhì)量不高等。問(wèn)題：請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，論述傳統(tǒng)企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型電子商務(wù)？（20分）答案：1.C2.C3.B4.D5.C6.C7.A8.A9.C10.D11.B12.B13.A14.A15.B16.A17.B18.B19.D20.B二、1.ABCDE2.ABCD3.ACDE4.ACDE5.CDE三、1.×2.×3.×4.√5.×四、問(wèn)題1：該公司通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者年齡和需求特點(diǎn)，將市場(chǎng)細(xì)分為年輕女性群體。然后針對(duì)這一特定群體推出產(chǎn)品，采用了集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，專注于滿足年輕女性對(duì)美白保濕的需求，提高市場(chǎng)針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。問(wèn)題2：公司邀請(qǐng)知名美妝博主試用推薦，利用其影響力吸引消費(fèi)者；在各大社交媒體平臺(tái)投放廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度；舉辦線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者興趣和