某著名企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)報(bào)告2002年12月15日此報(bào)告盡供牧羊集團(tuán)使用。某著名企業(yè)管理顧問(wèn)公司書(shū)面，其他機(jī)構(gòu)。2002-12-1502002JSMY-REPORT01一、項(xiàng)目回顧和概述 項(xiàng)目董事 08：30－08：50二、戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 08：50－10：20三、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 項(xiàng)目經(jīng)理 10：30－11：30四、下一步工作安排 項(xiàng)目經(jīng)理 11：30－11：40今日議程2002-12-1512002JSMY-REPORT01本報(bào)告是基于某著某著名企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)牧羊集團(tuán)）的訪談、調(diào)查和對(duì)現(xiàn)有資料的分析，以及對(duì)政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、WTO有關(guān)條款的分析、外部訪談?wù){(diào)查、行業(yè)資料的分析，而提出的某著名企業(yè)對(duì)牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方案。本報(bào)告在對(duì)企業(yè)信息的分析中部分引用了企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，本報(bào)告不對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。本報(bào)告在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境以及進(jìn)行組織診斷時(shí)，不針對(duì)任何部門(mén)和個(gè)人。除非特別說(shuō)明，貨幣單位均為人民幣元。特別說(shuō)明2002-12-1522002JSMY-REPORT01訪談人次問(wèn)卷調(diào)查人次某著名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談職能部門(mén)訪談子公司經(jīng)理其他人員訪談182366管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿υu(píng)估調(diào)查表6816合計(jì)5384在項(xiàng)目第一階段，項(xiàng)目組進(jìn)行了大量的訪談、溝通和兩次問(wèn)卷調(diào)查2002-12-1532002JSMY-REPORT01第一階段第二階段第三階段時(shí)間安排11月1日-12月4日主要活動(dòng)訪談和問(wèn)卷調(diào)查能力分析外部環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)劃制定組織架構(gòu)設(shè)計(jì)部門(mén)職能說(shuō)明最終成果《牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)報(bào)告》第四階段12月5日-1月10日2003年

1月10日-3月5日2003年

3月5日-3月31日發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門(mén)崗位職責(zé)、績(jī)效和薪酬管理體系設(shè)計(jì)制度建設(shè)核心流程優(yōu)化

企業(yè)文化項(xiàng)目進(jìn)度2002-12-1542002JSMY-REPORT01企業(yè)能力分析集團(tuán)戰(zhàn)略定位及實(shí)施步驟

外部環(huán)境分析組織診斷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案財(cái)務(wù)狀況分析生產(chǎn)能力分析營(yíng)銷(xiāo)能力分析研發(fā)能力分析基礎(chǔ)管理能力分析人力資源能力分析飼料機(jī)械行業(yè)分析糧食機(jī)械行業(yè)分析鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)分析輸送設(shè)備行業(yè)分析環(huán)保機(jī)械行業(yè)分析自控設(shè)備行業(yè)分析飼料添加劑行業(yè)分析組織設(shè)置組織職能組織效率組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案部門(mén)職能說(shuō)明三大層次的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略實(shí)施的三大步驟本報(bào)告的主要思路2002-12-1552002JSMY-REPORT01在分析了牧羊集團(tuán)的資源能力和行業(yè)環(huán)境后，某著名企業(yè)的七大戰(zhàn)略建議進(jìn)一步鞏固和發(fā)展兩大核心主業(yè)：機(jī)械制造和工程安裝；通過(guò)拆分業(yè)務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)“行業(yè)客戶多元化”，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；五年內(nèi)經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)增長(zhǎng)130%，即2007年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7億；五年內(nèi)資本性目標(biāo)為：至少有一項(xiàng)業(yè)務(wù)某省市或其他融資手段達(dá)到規(guī)模和效益的快速增長(zhǎng)；剝離非核心業(yè)務(wù)：飼料添加劑；為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)分三步走：2003年調(diào)整優(yōu)化，2004年夯實(shí)基礎(chǔ)，2005－2007年全面提升；長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，牧羊集團(tuán)必須以穩(wěn)定的核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)的發(fā)展，共同培育新興業(yè)務(wù)，才可能成為“基業(yè)長(zhǎng)青”的企業(yè)。2002-12-1562002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)對(duì)牧羊集團(tuán)管理模式的三大核心建議建立完善規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，通過(guò)“雙保險(xiǎn)機(jī)制”，降低由于管理不善可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)資本性目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。第一重保險(xiǎn)：董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)班子的制約，組織上通過(guò)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)和投資管理委員會(huì)實(shí)現(xiàn)；第二重保險(xiǎn)：集團(tuán)對(duì)分子公司的制約，組織上通過(guò)新設(shè)審計(jì)監(jiān)察部和強(qiáng)化擴(kuò)大財(cái)務(wù)部職能實(shí)現(xiàn)，制度上通過(guò)考核保證。為了實(shí)現(xiàn)“行業(yè)客戶多元化”，根據(jù)目前業(yè)務(wù)的發(fā)展，分拆成立若干專(zhuān)業(yè)分子公司，進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化，達(dá)到“做精做強(qiáng)做大”的目的。通過(guò)組織設(shè)計(jì)和職能配置得以實(shí)現(xiàn)大宗原材料的集中采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶關(guān)系的集團(tuán)共享，從而達(dá)到整合牧羊集團(tuán)資源，降低成本，提高效率，促進(jìn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的目的。2002-12-1572002JSMY-REPORT01一、項(xiàng)目回顧和概述 項(xiàng)目董事 08：30－08：50二、戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 08：50－10：20資源能力分析某省市場(chǎng)環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實(shí)施步驟三、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 項(xiàng)目經(jīng)理 10：30－11：30四、下一步工作安排 項(xiàng)目經(jīng)理 11：30－11：40今日議程2002-12-1582002JSMY-REPORT01在資源能力方面共分析了六大要素，通過(guò)分析找出了牧羊集團(tuán)的七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和三大突出劣勢(shì)。牧羊集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)“牧羊”品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度較高生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富、生產(chǎn)技術(shù)水平較高研發(fā)能力較強(qiáng)員工隊(duì)伍的文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為合理企業(yè)的凝聚力較強(qiáng)財(cái)務(wù)資金狀況良好

牧羊集團(tuán)的突出劣勢(shì)：基礎(chǔ)管理水平亟需提高成本核算體系還未建立制度建設(shè)與實(shí)施仍需進(jìn)一步加大力度信息管理系統(tǒng)建設(shè)方面還存在較大差距等企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制（如人力資源的開(kāi)發(fā)與管理等）還需進(jìn)一步健全戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力不高2002-12-1592002JSMY-REPORT01資源能力分析的六大要素財(cái)務(wù)狀況基礎(chǔ)管理能力生產(chǎn)能力研發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)力人力資源管理能力2002-12-15102002JSMY-REPORT01牧羊集團(tuán)是集飼料、糧食機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、加工制造、安裝施工與服務(wù)為某省市級(jí)企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家定點(diǎn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)飼料機(jī)械的重點(diǎn)企業(yè)，飼料機(jī)械行業(yè)唯一一家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)集團(tuán)。發(fā)展過(guò)程1968-1991創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)某省市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡較重1992-至今快速發(fā)展階段

發(fā)展特點(diǎn)產(chǎn)品線逐步延深和拓寬技術(shù)改造和創(chuàng)新的步伐加快產(chǎn)權(quán)改革不斷深化人才招聘力度逐步加大某著名企業(yè)成立，國(guó)有獨(dú)資改為國(guó)有控股1996：引進(jìn)技術(shù)，合作生產(chǎn)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2001-2002：第二次改制，國(guó)有股權(quán)流轉(zhuǎn)牧羊集團(tuán)背景第2次改制后的股權(quán)共分為7部分2002-12-15112002JSMY-REPORT01財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源：《牧羊集團(tuán)2002年10月份合并資產(chǎn)負(fù)債表》，固定資產(chǎn)包括固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)。長(zhǎng)期負(fù)債5.3％3.095億元人民幣3.095億元人民幣固定資產(chǎn)23.4％流動(dòng)資產(chǎn)76.6％流動(dòng)負(fù)債72.9％所有者權(quán)益21.8％牧羊集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債情況（2002年10月）某著名企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債狀況分析圖2002-12-15122002JSMY-REPORT01財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源：《牧羊集團(tuán)2002年10月份合并財(cái)務(wù)報(bào)表》。收益性指標(biāo)總資產(chǎn)報(bào)酬率

=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)總額2.85%毛利率

=銷(xiāo)售毛利/銷(xiāo)售收入16.17%凈利潤(rùn)率

=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入3.23%流動(dòng)性指標(biāo)存貨

=銷(xiāo)售成本/平均存貨1。5衡量企業(yè)的庫(kù)存情況總資產(chǎn)

=銷(xiāo)售收入/總資產(chǎn)0。89衡量是否利用其資產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的銷(xiāo)售額.固定資產(chǎn)

=銷(xiāo)售收入/固定資產(chǎn)凈值5。18固定資產(chǎn)的使用效率安全性指標(biāo)流動(dòng)比率

=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債1。05衡量?jī)斶€短期債務(wù)的能力。2為標(biāo)準(zhǔn)值。速動(dòng)比率

=（流動(dòng)資產(chǎn)－存貨）/流動(dòng)負(fù)債0。41為標(biāo)準(zhǔn)值。負(fù)債比率

=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額78.22%總體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)的盈利能力不強(qiáng)，利潤(rùn)率不高。以下各種財(cái)務(wù)比率的分析數(shù)據(jù)顯示了牧羊集團(tuán)財(cái)務(wù)的基本現(xiàn)狀2002-12-15132002JSMY-REPORT01財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源：《牧羊集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)表》，其中不包括創(chuàng)日收入；中宏、金洋公司銷(xiāo)售額包括自營(yíng)收入和集團(tuán)銷(xiāo)售收入。集團(tuán)總銷(xiāo)售收入（含稅，億元人民幣）年均增長(zhǎng)率為28.62%1.2881.4402.1152.6902.647集團(tuán)公司近五年來(lái)的銷(xiāo)售收入一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，

1998-2001年平均增長(zhǎng)率達(dá)到28.62%。2002年1－10月，全集

團(tuán)銷(xiāo)售收入已達(dá)2.647億元，年度銷(xiāo)售收入有望再創(chuàng)歷史新高。2002-12-15142002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)的綜合生產(chǎn)能力處于行業(yè)前列，生產(chǎn)效率較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。牧羊集團(tuán)共有生產(chǎn)設(shè)備393臺(tái)套。其中先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備主要有瑞士激光切割機(jī)、光電跟蹤切割機(jī)、德國(guó)2工位4鉆頭自動(dòng)環(huán)模槍鉆、落地鏜床、畚斗一次沖壓成型機(jī)等，以及高精度檢測(cè)儀器和在同行業(yè)中較為先進(jìn)的動(dòng)平衡試驗(yàn)室等。生產(chǎn)人員學(xué)歷構(gòu)成：具有大專(zhuān)以上學(xué)歷人員占21.0%。高級(jí)

職稱(chēng)人員：占1.5%：中級(jí)職稱(chēng)人員：4.9%；初級(jí)占12.8％。1999年，飼料機(jī)械和飼料成套工程通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系比較健全，產(chǎn)品質(zhì)量較好。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：有63.9%的被調(diào)查者認(rèn)為“產(chǎn)品質(zhì)量較好”。問(wèn)卷調(diào)查：有47.5%的被調(diào)查者認(rèn)為“產(chǎn)品質(zhì)量保證體系健全”0.81.01.21.41.61.82.098990001'02'/10年均增長(zhǎng)率為18.21%1.2241.6651.8021.1841.027集團(tuán)總產(chǎn)值（億元人民幣）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)務(wù)部《牧羊集團(tuán)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)表》（不包括金洋和創(chuàng)日）；產(chǎn)值按照現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：“生產(chǎn)設(shè)備總的來(lái)說(shuō)比較先進(jìn)”某著名企業(yè)管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》，后面有關(guān)問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)均來(lái)源于此調(diào)查。2002-12-15152002JSMY-REPORT01問(wèn)卷調(diào)查顯示：90.2％（55人）的被調(diào)查者認(rèn)為“總的來(lái)說(shuō)，公司的生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。人問(wèn)卷調(diào)查顯示：有60.7%（37人）被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)常有創(chuàng)新”。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查顯示：大部分被調(diào)查者對(duì)牧羊集團(tuán)目前的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力持肯定態(tài)度。人2002-12-15162002JSMY-REPORT01但是牧羊集團(tuán)在生產(chǎn)水平和能力方面還仍然存在一些亟需改進(jìn)和提高的地方。生產(chǎn)人員素質(zhì)水平需要進(jìn)一步提高問(wèn)卷調(diào)查：34.4％的被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)人員素質(zhì)高”。長(zhǎng)期合同工與臨時(shí)合同工比例為1.56:1。集團(tuán)在生產(chǎn)設(shè)備的投入上還應(yīng)加大力度（如大部分機(jī)床為普通機(jī)床，而且部分機(jī)床的加工精度已經(jīng)不能符合產(chǎn)品精度加工要求）。問(wèn)卷調(diào)查：只有39.3%被調(diào)查者認(rèn)為設(shè)備水平總體來(lái)說(shuō)比較先進(jìn)。生產(chǎn)的計(jì)劃性，以及工藝和現(xiàn)場(chǎng)管理水平需要提高問(wèn)卷調(diào)查：只有26.2%的被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)計(jì)劃性較好，現(xiàn)場(chǎng)管理水平較高”。另外，只有23.0％的被調(diào)查者認(rèn)為

“生產(chǎn)工藝流程的設(shè)計(jì)比較科學(xué)有效”。生產(chǎn)成本和制造費(fèi)用還有一定的下降空間問(wèn)卷調(diào)查：有67.2%的被調(diào)查者認(rèn)為“現(xiàn)有產(chǎn)品的制造費(fèi)用還有較大的下降空間”。2002-12-15172002JSMY-REPORT01企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：多達(dá)85.2％的被調(diào)查者認(rèn)為

“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的營(yíng)銷(xiāo)能力處于優(yōu)勢(shì)地位”公司營(yíng)銷(xiāo)能力在行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力引導(dǎo)了牧羊公司從小到大、從弱到強(qiáng)、某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)不斷開(kāi)拓進(jìn)取的奮進(jìn)之路，使牧羊成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊之一。2002-12-15182002JSMY-REPORT01牧羊集團(tuán)在多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中創(chuàng)造并總結(jié)了很多銷(xiāo)售模式：如技術(shù)＋銷(xiāo)售的模式、單機(jī)+工程的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售人員技術(shù)化模式以及售后服務(wù)剛性模式（即24小時(shí)內(nèi)有答復(fù)，72小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)的剛性規(guī)定），從而贏得了某省市場(chǎng)的認(rèn)可，使“牧羊”品牌的知名度和美譽(yù)度不斷提高。牧羊集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)品30余個(gè)系列，300多個(gè)品種，產(chǎn)品組合豐度較為合理，能夠及某省市場(chǎng)的需求，為客戶量身訂做產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售收入近5年以來(lái)一直保持著較高的增長(zhǎng)率。支持率2002-12-15192002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)行政部。營(yíng)銷(xiāo)人員整體文化素質(zhì)較高，52.5％的人員具有本科以上學(xué)歷。營(yíng)銷(xiāo)人員職稱(chēng)構(gòu)成：

具有初級(jí)職稱(chēng)的人員占60.0%。牧羊集團(tuán)的銷(xiāo)售隊(duì)伍具有較高的文化素質(zhì)，這是牧羊銷(xiāo)售在激某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得新業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。2002-12-15202002JSMY-REPORT01企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有21.3％的被調(diào)查者認(rèn)為“公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。人盡管牧羊集團(tuán)某省市場(chǎng)占有率在不斷提高，但是，在對(duì)企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查中，認(rèn)為“公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的被調(diào)查者的比率相當(dāng)?shù)停ㄖ挥?1.3%），原因何在？值得深思！2002-12-15212002JSMY-REPORT01牧羊營(yíng)銷(xiāo)可能存在的“短板”：某省市場(chǎng)信息的收集和研究方面還需要進(jìn)一步加大力度。行業(yè)動(dòng)向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶行為分析某省市場(chǎng)占有率分析新某省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及盈利能力分析等等缺乏某省市場(chǎng)決策機(jī)制和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃某省市場(chǎng)需求的變化大多是被動(dòng)地接受和適應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要進(jìn)一步明晰。銷(xiāo)售費(fèi)用的控制機(jī)制還需要進(jìn)一步強(qiáng)化。銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理和激勵(lì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：有29.5％的被調(diào)查者不認(rèn)為“銷(xiāo)售部門(mén)做到了定期分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本，研究降低成本的措施”，超過(guò)了持肯定態(tài)度的人數(shù)。2002-12-15222002JSMY-REPORT01企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：70.5％的被調(diào)查者認(rèn)為“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，研發(fā)能力處于優(yōu)勢(shì)地位”。牧羊集團(tuán)的研發(fā)能力在行業(yè)中具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是牧羊三十多年來(lái)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)之一。研發(fā)人員整體文化素質(zhì)較高，73.3％的人員具有本科以上學(xué)歷。其中高級(jí)職稱(chēng)占5.3％；中級(jí)職稱(chēng)占22.7％。研發(fā)部門(mén)有較為某著名企業(yè)每年推出新產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品90種左右，研發(fā)能力某著名企業(yè)相比，技術(shù)研究成果不遜色。牧羊集團(tuán)正昌集團(tuán)專(zhuān)利產(chǎn)品7869國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品310省級(jí)新產(chǎn)品206國(guó)家星火、火炬項(xiàng)目44省級(jí)星火、火炬項(xiàng)目24國(guó)家級(jí)創(chuàng)新基金項(xiàng)目112002-12-15232002JSMY-REPORT01資料來(lái)源：中國(guó)資訊行和訪談?dòng)涗?。江蘇正昌科研設(shè)計(jì)院是全國(guó)同行業(yè)中的某省市級(jí)技術(shù)中心，下設(shè)：糧油飼料機(jī)械科研設(shè)計(jì)所、成套工程科研設(shè)計(jì)所、電氣科研設(shè)計(jì)所、農(nóng)牧飼料研究所、油脂化工研究所，并設(shè)有相應(yīng)的試制工廠，產(chǎn)品試驗(yàn)基地，產(chǎn)品測(cè)試中心。從事開(kāi)發(fā)的科研人員208人，高級(jí)職稱(chēng)18人，中級(jí)職稱(chēng)54人?？蒲性O(shè)計(jì)院采用CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）、CAPP（計(jì)算機(jī)輔助工藝過(guò)程設(shè)計(jì)）等現(xiàn)代化設(shè)計(jì)手段設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，運(yùn)用三維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)，某省市CAD示范企業(yè)，目前制造正向CAM（計(jì)算機(jī)輔助制造）發(fā)展。某著名企業(yè)科研情況介紹但是，牧羊集團(tuán)的研發(fā)仍然存在一些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善的方面。尤其是和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手－正昌集團(tuán)的科研力量相比，牧羊在研發(fā)資金投入的計(jì)劃性、研發(fā)技術(shù)和手段上都還存在一些差距。2002-12-15242002JSMY-REPORT01人企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有29.5％（18人）的被調(diào)查者認(rèn)為“總的來(lái)說(shuō)，公司的管理水平較高”企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：45.9％的被調(diào)查者認(rèn)為“集團(tuán)各種資源可以相互支持，資源閑置較少”某著名企業(yè)管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》和訪談?dòng)涗?。牧羊集團(tuán)的基礎(chǔ)管理水平一般，亟需加強(qiáng)。具體表現(xiàn)在:

（1）部分制度比較健全，但有的執(zhí)行不力；

（2）有些制度已滯后于企業(yè)的實(shí)際；

（3）“有人無(wú)事干、有事無(wú)人干”的現(xiàn)象仍然存在；

（4）資源的相互支持力度不夠；

（5）企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制還沒(méi)有很好地建立起來(lái)等。2002-12-15252002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》和訪談?dòng)涗?。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：

多達(dá)82.0%（50人）的被調(diào)查者認(rèn)為“對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感較強(qiáng)”。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：

只有16.4%（10人）的被調(diào)查者認(rèn)為公司“建立了制度化的雙向溝通和對(duì)話系統(tǒng)，合理化建議渠道暢通”。人人問(wèn)卷調(diào)查還顯示：雖然員工對(duì)于公司的認(rèn)同感和歸屬感較強(qiáng)，對(duì)公司的發(fā)展有信心，但是員工的創(chuàng)造性沒(méi)有得到很好地激勵(lì)，企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。2002-12-15262002JSMY-REPORT01牧羊集團(tuán)共有長(zhǎng)期合同工403人，其中20-29歲的員工有158人，30-39歲的有148人，共占總?cè)藬?shù)的75.9%，員工結(jié)構(gòu)比較年輕化。短期合同工347人（含中宏公司和金洋公司），長(zhǎng)期合同工與短期合同工比例為1.16:1。如何進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，有效地進(jìn)行人力資源的開(kāi)發(fā)與管理，成為集團(tuán)面臨的問(wèn)題之一。退休人員共99人，長(zhǎng)期合同工與退休人員比例為4.07:1，集團(tuán)負(fù)擔(dān)較輕。牧羊集團(tuán)從1992年開(kāi)始有計(jì)劃地招收應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，以提高員工整體素質(zhì)。目前，具有本科以上學(xué)歷的員工已占全部員工數(shù)量的37.2%。某著名企業(yè)行政部。員工整體素質(zhì)牧羊集團(tuán)人力資源結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，員工整體文化素質(zhì)較高，具有大專(zhuān)以上文化程度的員工數(shù)已占員工總數(shù)的47.6%，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2002-12-15272002JSMY-REPORT0185.2％的被調(diào)查者認(rèn)為

“我們有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力”70.5%的被調(diào)查者認(rèn)為

“我們的素質(zhì)能夠適應(yīng)未來(lái)企業(yè)的發(fā)展”企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查顯示：大部分牧羊員工自信自己“有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)

和適應(yīng)能力，能跟上時(shí)代的發(fā)展要求”，“能夠適應(yīng)未來(lái)企業(yè)的

發(fā)展的需要”。2002-12-15282002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》和訪談?dòng)涗洝Ｆ髽I(yè)問(wèn)卷調(diào)查：

只有19.7%的被調(diào)查者同意“崗位設(shè)置、人員配備合理，不存在冗員”。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有3.3%的被調(diào)查者認(rèn)為“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制健全、有效、透明”。但是，牧羊集團(tuán)的人力資源管理還存在一些薄弱環(huán)節(jié)：（1）沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人力資源部門(mén)，職能較為分散；（2）有些部門(mén)的職能和崗位職責(zé)存在錯(cuò)位現(xiàn)象；（3）員工的招聘與錄用、員工的培訓(xùn)與發(fā)展、績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)機(jī)制、勞動(dòng)關(guān)系管理等都需要進(jìn)一步規(guī)范。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有14.8%的被調(diào)查者認(rèn)為“錄用員工程序化、制度化、體系化”。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：

只有14.8%的被調(diào)查者贊成企業(yè)“為員工提供了事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，并幫助員工實(shí)施”。2002-12-15292002JSMY-REPORT01一、項(xiàng)目回顧和概述 項(xiàng)目董事 08：30－08：50二、戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 08：50－10：20資源能力分析某省市場(chǎng)環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實(shí)施步驟三、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 項(xiàng)目經(jīng)理 10：30－11：30四、下一步工作安排 項(xiàng)目經(jīng)理 11：30－11：40今日議程2002-12-15302002JSMY-REPORT01業(yè)務(wù)類(lèi)型主要結(jié)論飼料機(jī)械及成套工程雖是成熟行某省市場(chǎng)潛力仍然較大；盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但增長(zhǎng)機(jī)會(huì)不少，國(guó)內(nèi)的某某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)（東南亞等地）仍然有利可圖。糧食機(jī)械糧機(jī)已進(jìn)入微利時(shí)代，普某省市場(chǎng)潛力有限；機(jī)會(huì)在于高端產(chǎn)品某省市場(chǎng)。鋼結(jié)構(gòu)工程行業(yè)正處在成某省市場(chǎng)前景看好，尤其是輕鋼結(jié)構(gòu)建筑和預(yù)某省市場(chǎng)。倉(cāng)儲(chǔ)工程市場(chǎng)集中度提高；業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇；大容量鋼板倉(cāng)需求在增大。環(huán)保設(shè)備及工程行業(yè)處在快速成長(zhǎng)期某省市生活污水和垃圾預(yù)處理某省市場(chǎng)需求潛力較大。

輸送設(shè)備中低某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低能耗、高穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度高的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢(shì)。自控設(shè)備行業(yè)增長(zhǎng)潛力較大，發(fā)展空間較為廣闊。飼料添加劑預(yù)混料市場(chǎng)需求增幅仍然較大，關(guān)鍵在于技術(shù)和研發(fā)。在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出了以下八大主要結(jié)論2002-12-15312002JSMY-REPORT01外部環(huán)境分析目錄示意圖飼料機(jī)械及成套工程糧食機(jī)械鋼結(jié)構(gòu)工程輸送設(shè)備自動(dòng)控制設(shè)備飼料添加劑環(huán)保機(jī)械及工程倉(cāng)儲(chǔ)工程外部環(huán)境分析行業(yè)簡(jiǎn)析業(yè)務(wù)診斷發(fā)展建議示意圖2002-12-15322002JSMY-REPORT012002年，國(guó)家繼續(xù)實(shí)行了積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范某省市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序；國(guó)民經(jīng)濟(jì)前三季度比上年同期平均增長(zhǎng)7.9％。2003年,國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到8%左右。黨的十六大提出的“全面建設(shè)小康社會(huì)”的目標(biāo)和最近召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議必將對(duì)近期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深刻影響。2002年10月，國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)業(yè)部《關(guān)于促進(jìn)飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局不夠合理，飼料原料的質(zhì)量和生產(chǎn)能力有待提高，飼料業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系、監(jiān)測(cè)體系和安全監(jiān)管體系不夠健全提出了解決意見(jiàn)，為飼料行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展指明了方向。飼料加工行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟀凑盏谑畟€(gè)五年計(jì)劃，城鄉(xiāng)人民生活還會(huì)有比較大的提高，對(duì)肉、禽蛋類(lèi)產(chǎn)品需求會(huì)有較大的增長(zhǎng)。國(guó)家繼續(xù)對(duì)飼料工業(yè)實(shí)行免交增值稅、所得稅政策，為飼料工業(yè)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。中國(guó)飼料產(chǎn)量預(yù)測(cè)中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家肉、禽蛋、奶制品人均消費(fèi)水平比較人均消費(fèi)量（公斤）飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)746515300123008050年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）配合飼料濃縮飼料添加劑預(yù)混料中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為飼料加工行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局；國(guó)家信息中心；中國(guó)飼料－2002年8月。2002-12-15332002JSMY-REPORT01但近年來(lái)，由于某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和原料價(jià)格的上揚(yáng)，飼料行業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)下滑；同時(shí)，行業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的集中度不斷增加。

飼料加工的集中度在不斷增加，整個(gè)行業(yè)已面臨著重新洗牌的局面2001年飼某省市場(chǎng)價(jià)格總體上漲

20％以上，其中配合飼料主要原料玉米價(jià)格大幅上揚(yáng)，導(dǎo)致飼料加工企業(yè)成本增加，而價(jià)格戰(zhàn)更使企業(yè)利潤(rùn)下滑。不少中小企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模效益差，陷于困境。整個(gè)飼料工業(yè)在微利的狀態(tài)下運(yùn)行。資料來(lái)源：糧食與飼料工業(yè)，2002年2月；中國(guó)飼料，2002年8月。飼料產(chǎn)銷(xiāo)量向優(yōu)勢(shì)企業(yè)和名牌產(chǎn)品集中。目前，前20家企業(yè)集團(tuán)的飼料生產(chǎn)總產(chǎn)量占全國(guó)飼料總產(chǎn)量的30％以上。出現(xiàn)了不少時(shí)產(chǎn)30、40、60噸的大型廠。今后10年，中小企業(yè)飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量可能減少20％--40％。2002-12-15342002JSMY-REPORT01作為飼料加工企業(yè)的機(jī)械和設(shè)備提供商，飼料機(jī)械行業(yè)伴隨某省市場(chǎng)的起伏而同頻共振。

飼料機(jī)械飼料加工屠宰加工養(yǎng)殖業(yè)消費(fèi)者目前整個(gè)國(guó)內(nèi)飼某省市場(chǎng)年銷(xiāo)售小于10億元某省市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)20億元；300多家飼料機(jī)械企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)；銷(xiāo)售壓價(jià)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重；小型廠家將被淘汰。目前整個(gè)國(guó)某省市場(chǎng)生產(chǎn)量為8050某省市場(chǎng)供大于求；15000多家飼料加工企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)；原料價(jià)格居高不下，不少中小飼料企處境艱難；低利潤(rùn)率削弱飼料加工企業(yè)的設(shè)備采購(gòu)能力。中國(guó)人口總量為12億，總體肉類(lèi)消費(fèi)潛力大；目前人均肉類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)水平相對(duì)低。人口：2億7千多萬(wàn)；目前人均肉類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)水平相對(duì)高；目前飼料生產(chǎn)量為1億噸。

參照系：美國(guó)資料來(lái)源:訪談?dòng)涗?；《中?guó)飼料》，2002年8月。某省市場(chǎng)的巨大潛力和飼料企業(yè)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了飼料機(jī)械行業(yè)的快速成長(zhǎng)，但由于競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)日趨激烈。2002-12-15352002JSMY-REPORT01飼料機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成熟期，機(jī)會(huì)和威脅仍然在不斷地演繹著。飼料某省市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大；由于飼料行業(yè)生產(chǎn)集中度的不斷提高，企業(yè)對(duì)大型和自動(dòng)化程度較高的設(shè)備需求將會(huì)增加；飼料機(jī)械產(chǎn)品經(jīng)過(guò)改造后可用于開(kāi)拓其他某省市場(chǎng)；國(guó)家開(kāi)發(fā)大西北將增加某省市場(chǎng)對(duì)飼料機(jī)械的需求；加入WTO后，有利于技術(shù)引進(jìn)、引用外資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，同時(shí)也有利于擴(kuò)某省市場(chǎng)。機(jī)會(huì)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)減少利潤(rùn)空間；隨某省市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)局面的形成，國(guó)外大型飼料機(jī)械公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)的步伐將會(huì)加快，它們所生產(chǎn)的技術(shù)密集型產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能和加工技術(shù)方面大都優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品形成威脅；威脅2002-12-15362002JSMY-REPORT01牧羊集團(tuán)作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，多年來(lái)一直把飼料機(jī)械及成套工程作為核心業(yè)務(wù)來(lái)抓，并保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)某省市場(chǎng)上奠定了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1999年-2001年，該業(yè)務(wù)板塊的年銷(xiāo)售收入平均增長(zhǎng)了22.75%。2002年1－10月的銷(xiāo)售收入就已達(dá)2.33億元，有望再創(chuàng)歷史新高。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:《牧羊集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售情況統(tǒng)某著名企業(yè)，（銷(xiāo)售額包括主機(jī)、配件和成套工程收入及中宏機(jī)械的為集團(tuán)配套和自營(yíng)收入）。年銷(xiāo)售額(含稅，萬(wàn)元)年份(1-10月)年均增長(zhǎng)率為22.75%2002-12-15372002JSMY-REPORT01其中，牧羊中宏機(jī)械生產(chǎn)的顆粒機(jī)和膨化機(jī)等產(chǎn)品，在成套工程的帶動(dòng)下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為突出，自99年以來(lái)業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)率達(dá)到48.14%。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:集團(tuán)某著名企業(yè)，銷(xiāo)售額包括集團(tuán)配套和中宏自營(yíng)收入（不含稅）。年銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)(預(yù)計(jì))年份年均增長(zhǎng)率為48.14%（預(yù)計(jì)）2002-12-15382002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)建議牧羊集團(tuán)繼續(xù)把飼料機(jī)械及成套工程作為核心業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)一步做精、做強(qiáng)。積極把握機(jī)會(huì)某省市場(chǎng)，不斷拓寬飼料機(jī)械的適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復(fù)合肥等行業(yè)延伸觸角并努力有所作為；同時(shí)，充分利用中國(guó)加入WTO給飼料機(jī)械行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，不斷開(kāi)某省市場(chǎng)。

中國(guó)加入WTO，改善了機(jī)械產(chǎn)品的出口環(huán)境，國(guó)內(nèi)企業(yè)可享受更多的優(yōu)惠貿(mào)，擴(kuò)大出口。加強(qiáng)開(kāi)發(fā)具有較大發(fā)展?jié)摿δ呈∈袌?chǎng)，如東南亞某省市場(chǎng)，增加自營(yíng)出口；與國(guó)內(nèi)有影響力的飼料廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)成套工程海外業(yè)務(wù)。飼料機(jī)械例：膨化機(jī)可應(yīng)用于食品行業(yè)；顆粒機(jī)可應(yīng)用于生產(chǎn)顆粒狀化肥和化工原料。復(fù)合肥行業(yè)食品行業(yè)化工行業(yè)牧草加工行業(yè)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)建議2002-12-15392002JSMY-REPORT01糧食機(jī)械制造業(yè)作為我國(guó)傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)的一個(gè)分支，已形成眾多的生產(chǎn)門(mén)類(lèi)，產(chǎn)品技術(shù)含量不斷某省市場(chǎng)成熟度較高，但競(jìng)爭(zhēng)仍處在無(wú)序狀態(tài)。門(mén)類(lèi)齊全技術(shù)性能

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序差距全國(guó)現(xiàn)有糧食機(jī)械生產(chǎn)廠家可以生產(chǎn)包括制粉、制油、碾米、淀粉、加工、儲(chǔ)運(yùn)、食品生產(chǎn)等所需要的所有機(jī)械設(shè)備。糧食機(jī)械技術(shù)含量不斷提升。整個(gè)糧食機(jī)械行業(yè)的技術(shù)水平從七十年代的全部機(jī)械手動(dòng)控制發(fā)展到了氣、液及電子自動(dòng)化控制。有的糧食機(jī)械甚至達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

國(guó)內(nèi)糧食機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)渾然無(wú)序。一方面，業(yè)內(nèi)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相壓價(jià),利潤(rùn)微?。涣硪环矫?，外國(guó)產(chǎn)品乘虛而入，國(guó)外的糧食機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)紛紛搶灘登陸中國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品造成強(qiáng)大沖擊。

國(guó)產(chǎn)糧食機(jī)械產(chǎn)品的加工精度、材質(zhì)及外觀等方面與國(guó)外的產(chǎn)品仍有較大差距，設(shè)備的配套能力也需加強(qiáng)。2002-12-15402002JSMY-REPORT01糧食機(jī)械行某省市場(chǎng)成熟較早,生產(chǎn)廠家眾多,中低檔某省市場(chǎng)成長(zhǎng)某省市場(chǎng)需求“瓶頸”的約束,原某省市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，出路在于新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。威脅國(guó)內(nèi)糧某省市場(chǎng)在中短期內(nèi)增長(zhǎng)潛力有限；無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)減少了行業(yè)利潤(rùn)率，行業(yè)已成為微利行業(yè)；在一定時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)糧機(jī)制造企業(yè)在與國(guó)外公司同類(lèi)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)處于劣勢(shì)。機(jī)會(huì)隨著中國(guó)加入WTO后關(guān)稅降低，新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)速度可能會(huì)大大加快，從而逐步帶動(dòng)糧食機(jī)械產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新的商機(jī)可能呈現(xiàn)；西北地區(qū)糧食機(jī)械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，隨著國(guó)家加速開(kāi)發(fā)大西北，某省市場(chǎng)對(duì)糧食機(jī)械的需求將會(huì)有所增加。某著名企業(yè)建議牧羊集團(tuán)對(duì)現(xiàn)有糧機(jī)業(yè)務(wù)可予以適當(dāng)投入，堅(jiān)持某省市場(chǎng)的路子，不某省市場(chǎng)機(jī)會(huì)，隨機(jī)而動(dòng)，以期獲得新的發(fā)展。某省市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化程度較高、加工能力較大的高端米類(lèi)加工主機(jī)的潛在需求比較大）。2002-12-15412002JSMY-REPORT01鋼結(jié)構(gòu)建筑可以歸納為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、

輕型鋼結(jié)構(gòu)、鋼－混組合結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)等5大類(lèi)，其眾多

優(yōu)點(diǎn)和廣泛的適用性，某省市場(chǎng)的需求，使鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)

快速啟動(dòng)并已呈現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。

受力合理、剛度大、重量輕、桿件單一、制作安裝方便，可滿足跨度大、空間高、建筑形式多樣化的要求。特點(diǎn)突出不僅用于一般民用建筑，而且也可用于工業(yè)廠房、機(jī)庫(kù)、候機(jī)樓、體育場(chǎng)館、展覽中心等。適用性廣泛概述四成長(zhǎng)性良好國(guó)家科委、建設(shè)部已將“鋼結(jié)構(gòu)”列為重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，并指出，“十五”期間應(yīng)以住宅鋼結(jié)構(gòu)為發(fā)展重點(diǎn)。鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展前景將會(huì)非常廣闊。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)大有可為2002-12-15422002JSMY-REPORT01其中，輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更為突出，自90年某省市場(chǎng)增長(zhǎng)極為迅速。輕鋼結(jié)構(gòu)建筑具有重量輕、剛度好、抗震性強(qiáng)、外觀光潔、施工簡(jiǎn)捷等諸多優(yōu)點(diǎn)，主要用于輕型的工業(yè)廠房、糧倉(cāng)、體育場(chǎng)館、展覽廳、活動(dòng)房屋和建材、家具等各某省市場(chǎng)等。較之傳統(tǒng)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑有以下經(jīng)濟(jì)性：可縮短施工30—60%；建筑物料可節(jié)約30—50%；室內(nèi)使用面積增加5%；建筑工程綜合成本降低30%以上；某省市環(huán)境影響小。特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況自90年代以來(lái)，輕鋼結(jié)構(gòu)廠房與高層辦公樓等建筑的面積實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)近200萬(wàn)平方米;網(wǎng)架結(jié)構(gòu)工程總數(shù)量已達(dá)8000多項(xiàng)，建筑面積約800多萬(wàn)平方米，年增長(zhǎng)50%～60%;輕型鋼板拱型結(jié)構(gòu)總面積約100萬(wàn)平方米，年增幅度較大。市場(chǎng)成長(zhǎng)性資料來(lái)源：中國(guó)資訊行。國(guó)內(nèi)一些建工、冶金、鐵道系統(tǒng)的金屬結(jié)構(gòu)廠和上海、北京的建筑施工公司，在鋼結(jié)構(gòu)制作和安裝施工方面都達(dá)到了較高的水平，這些公司都是牧羊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

國(guó)外的房屋工廠制造商紛紛進(jìn)入中國(guó)，更某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2002-12-15432002JSMY-REPORT01目前，有些發(fā)達(dá)國(guó)家輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼量已占到建筑用鋼總量的３０％以上，鋼結(jié)構(gòu)面積占到總建筑面積約４０％以上。我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距某省市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。作為綠色、可回收的環(huán)保產(chǎn)品，鋼結(jié)構(gòu)符合保護(hù)環(huán)境和土地資源的國(guó)策。我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品總量居世界第一，為大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。我國(guó)輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼材總產(chǎn)量百分比資料來(lái)源：國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和2015年發(fā)展綱要；中國(guó)資訊行。2015年發(fā)展目標(biāo)為6%，鋼使用量可達(dá)600—700萬(wàn)噸目前尚不到2%“十五”期間發(fā)展目標(biāo)為3%，鋼使用量可達(dá)350—400萬(wàn)噸年份發(fā)達(dá)國(guó)家輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占建筑用鋼總量的30％以上30％其它建筑用鋼量無(wú)論從國(guó)家政策支持層面，還是從某省市場(chǎng)狀況比較來(lái)看，輕鋼結(jié)某省市場(chǎng)占整個(gè)某省市場(chǎng)的份額將逐漸增大，其廣闊的發(fā)展前景蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。70%2002-12-15442002JSMY-REPORT01在細(xì)分的鋼結(jié)某省市場(chǎng)上，高速公路鋼某省市場(chǎng)也隨著中國(guó)

高速公路建設(shè)的蓬勃發(fā)展，其需求呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。資料來(lái)源：交通部公路和水路三階段戰(zhàn)略目標(biāo)；人民網(wǎng)，2002年11月。小資料：我國(guó)高速公路護(hù)欄板執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JT／T281－1955M《高速公路波形欄》規(guī)定：每千米（單側(cè)）需要長(zhǎng)4320毫米的護(hù)欄鋼板250塊，合重12.29噸；加強(qiáng)型中央分割帶每千米需要立柱500根，合重11.85噸。當(dāng)每千米高速公路設(shè)計(jì)有加強(qiáng)型普通標(biāo)準(zhǔn)中央分割帶和路兩側(cè)護(hù)欄時(shí)，需要護(hù)欄鋼板49.16噸，立柱47.7噸。年份(總公里數(shù))高速公路建設(shè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展目標(biāo)2002-12-15452002JSMY-REPORT01牧羊集團(tuán)的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)是在成套工程業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下逐步發(fā)展起來(lái)的，目前業(yè)務(wù)以飼料加工企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房的建筑為主，近幾年取得了良好的業(yè)績(jī)，但由于只注重了與公司業(yè)務(wù)的配套某省市場(chǎng)的拓展力度不夠，不利于把這塊蘊(yùn)涵較多商機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。年均增長(zhǎng)率為37.67%年份(預(yù)計(jì))財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:某著名企業(yè)。年銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)2002-12-15462002JSMY-REPORT01123把鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行運(yùn)作。繼續(xù)把與成套工程公司的配套業(yè)務(wù)做精、做好，不斷提高知名度和美譽(yù)度，以達(dá)到“借勢(shì)揚(yáng)名、積聚實(shí)力”的目的。同時(shí)，積極拓某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)機(jī)會(huì)。鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件業(yè)務(wù)的定位要基本上做到完整配套，以大批量生產(chǎn)降低成本。同時(shí)，該業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)做到軟硬件齊全，既能承接從咨詢(xún)到建后服務(wù)的全部工程建設(shè)，也可以提供單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售與技術(shù)服務(wù)。

因此，某著名企業(yè)建議牧羊集團(tuán)把鋼結(jié)構(gòu)作為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)單元進(jìn)行運(yùn)作，加大各項(xiàng)資源的投入，利用好“牧羊”品牌，積極向更多行某省市場(chǎng)，盡快成為集團(tuán)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)之一。2002-12-15472002JSMY-REPORT01裝配式鋼板筒倉(cāng)可廣泛應(yīng)用于糧食、飼料、食品、油脂、港口倉(cāng)儲(chǔ)、化工、釀造等多個(gè)行業(yè)。需求主流目前的某省市場(chǎng)需求以裝配式鋼板筒倉(cāng)為主，而利浦式筒倉(cāng)則被逐漸淘汰；裝配式筒倉(cāng)在工廠化大生產(chǎn)后運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)裝配，具有單倉(cāng)容量大、用材少、成本低、裝配快、可拆遷、等優(yōu)勢(shì)。適用性廣泛競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)生產(chǎn)廠家某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。讳摪鍌}(cāng)生產(chǎn)逐漸向技術(shù)好、水平高的企業(yè)集中，技術(shù)落后的小企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。機(jī)會(huì)隨著五六十年代舊倉(cāng)的報(bào)廢和新增倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，無(wú)論是還是儲(chǔ)某省市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越多地選擇鋼板倉(cāng)，并且為了降低單位倉(cāng)容的造價(jià)，單倉(cāng)容量會(huì)逐漸增大；大直徑鋼板倉(cāng)（直徑達(dá)３２米以上，單倉(cāng)容量可達(dá)１６８００噸以上），由于造價(jià)相對(duì)較低，具某省市場(chǎng)前景。伴隨著倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的鋼板倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，其應(yīng)用技術(shù)水平不斷提高，適用范圍越來(lái)某省市場(chǎng)成長(zhǎng)前景被廣泛看好。資料來(lái)源：某著名企業(yè)研究分析。2002-12-15482002JSMY-REPORT01牧羊集團(tuán)鋼板倉(cāng)業(yè)務(wù)近五年來(lái)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)率達(dá)41.59%。業(yè)務(wù)涉及食用油、啤酒及港口倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)，并占有某省市場(chǎng)份額。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)某著名企業(yè)。年有效合同銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)年均增長(zhǎng)率為41.59%年份(預(yù)計(jì))2002-12-15492002JSMY-REPORT01較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，某省市場(chǎng)發(fā)展前景，為牧羊集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。優(yōu)勢(shì)建議威脅機(jī)會(huì)具有豐富的工程安裝經(jīng)驗(yàn)，擁有先進(jìn)的裝配式筒倉(cāng)生產(chǎn)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；可借助集團(tuán)良好的品牌優(yōu)勢(shì)、資源和成套工程業(yè)某省市場(chǎng)。倉(cāng)儲(chǔ)工程業(yè)務(wù)量正迅速向技術(shù)好、水平高的企業(yè)集中，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)落后、施工質(zhì)量差的企業(yè)將被淘汰出局；由于行業(yè)利潤(rùn)薄某省市場(chǎng)份額，增加規(guī)模效益成為增加利潤(rùn)的主要手段。鋼板倉(cāng)從使用性能和經(jīng)濟(jì)性上看，優(yōu)于傳統(tǒng)混凝土某省市場(chǎng)需求正迅速擴(kuò)大；經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域可跨越多個(gè)某省市場(chǎng)潛力大；大容量鋼板倉(cāng)需求在增大。以集團(tuán)成套工程為依托，充分利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，加快搶某省市場(chǎng)份額，尤其是在大直徑倉(cāng)業(yè)務(wù)方面的份額；同時(shí)，積極開(kāi)某省市場(chǎng)，把鋼板倉(cāng)業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。2002-12-15502002JSMY-REPORT01

水質(zhì)污染防治設(shè)備45%大氣污染防治設(shè)備41%噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備6.5%固體廢物處理設(shè)備5.5%環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器2.0%2000年環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值構(gòu)成資料來(lái)源：中國(guó)資訊行。2000年全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1080億元。其中，環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值300億元，占27.8％；環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品年制造能力250多萬(wàn)臺(tái)（套），環(huán)保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，事業(yè)單位300多家；預(yù)計(jì)“十五”期間，產(chǎn)值年增長(zhǎng)速度將超過(guò)15%；到2005年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到2000億元。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r國(guó)家環(huán)保政策的陸續(xù)出臺(tái)和環(huán)境治理力度的逐步加大，促進(jìn)了環(huán)保機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展?！熬盼濉逼陂g，中國(guó)環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)保持了年均15％以上的增長(zhǎng)率，是同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的2倍。2002-12-15512002JSMY-REPORT01城市生活垃圾處理：某省市生活垃圾日產(chǎn)生量為28.6萬(wàn)噸，且以7％左右的速度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)歷年的垃圾存量已達(dá)60多億噸，侵占土地面積5億平方米。城市污廢水處理：2002年，我國(guó)每日排放量為10986萬(wàn)立方米，有51％來(lái)某省市，地表水水體污染也主要來(lái)自工某省市生活排放的廢水。粉塵污染控制：我國(guó)有近2億千瓦火電廠及鋼鐵、有色、化工、建材行業(yè)近50萬(wàn)臺(tái)工業(yè)鍋爐、18萬(wàn)臺(tái)工業(yè)窯爐需要進(jìn)行二氧化硫治理。當(dāng)前垃圾處理機(jī)械化作業(yè)水平低、效率低，急需大量技術(shù)含量高的垃圾處理設(shè)備。國(guó)務(wù)院指出：“十五”期間，中國(guó)某省市都必須建設(shè)污水處理廠。為此，國(guó)家要投入巨資，新建1000某省市污水處理廠，商機(jī)巨大。由于目前引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)粉塵污染控制設(shè)備成本太高，粉塵處理設(shè)備將成為我國(guó)的某省市場(chǎng)。資料來(lái)源：中國(guó)資訊行。從現(xiàn)在起到2010年，我國(guó)環(huán)境治理的力度仍將持續(xù)加強(qiáng)，為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了空前某省市場(chǎng)。2002-12-15522002JSMY-REPORT01“十五”期間，水污染治理投資將達(dá)到2500億元，占投資總額的39%，大氣污染治理投資2800億元，占投資總額的40%，二項(xiàng)合計(jì)占到總投資額的79%；2005-2010年期間，我國(guó)水污染治理投資將達(dá)到3800億元，較“十五”期間增長(zhǎng)52%；按國(guó)家“十五”環(huán)保規(guī)某省市污水處理率將由2000年的15%提高至2010年的50%?！笆濉逼陂g國(guó)家環(huán)保投資分項(xiàng)比例環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)表明：傳統(tǒng)的工業(yè)污某省市場(chǎng)接近飽和，某省市污水和大氣污染治理為代表某省市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成。資料來(lái)源：中國(guó)資訊行大氣污染治理水污染治理39%40%7%13%1%資料來(lái)源：中國(guó)資訊行。2002-12-15532002JSMY-REPORT012002年9月10日，國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部、國(guó)家環(huán)?？偩致?lián)合出臺(tái)了《關(guān)于某省市污水、垃圾處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見(jiàn)》，制定了某省市污水治理產(chǎn)業(yè)中的收費(fèi)、生產(chǎn)用電、建設(shè)用地以及稅收方面的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠的生產(chǎn)用電：劃撥的建設(shè)用地：減免的稅收政策：新政策規(guī)定某省市在2003年年底前將開(kāi)征污水處理費(fèi)；所征收的污水處理費(fèi)不但將某省市污水處理廠的運(yùn)營(yíng)成本，而且將保證合理的投資回報(bào)。城市污水處理生產(chǎn)用電按當(dāng)?shù)貎?yōu)惠用電價(jià)格執(zhí)行。某省市污水處理廠項(xiàng)目建設(shè)用地將按國(guó)家行政劃撥方式提供。根據(jù)地區(qū)不某省市污水處理企業(yè)享受3年免交企業(yè)所得稅，環(huán)保設(shè)備免交產(chǎn)品增值稅的優(yōu)惠政策。國(guó)家環(huán)保政策積極某省市污水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定的收入來(lái)源：2002-12-15542002JSMY-REPORT01環(huán)保機(jī)械的重點(diǎn)骨干企業(yè)少、專(zhuān)業(yè)企業(yè)少、規(guī)模小、生產(chǎn)集中度低。96％的環(huán)保企業(yè)屬于小型企業(yè)，難某省市場(chǎng)份額，無(wú)法取得規(guī)模效益。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理企業(yè)的設(shè)計(jì)手段、設(shè)計(jì)能力和水平相對(duì)落后。燃煤電廠煙氣脫某省市垃圾處某省市生活污水處理和高濃度有機(jī)廢水治理等重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)不足，而一般產(chǎn)品供大于求，有的還存在重復(fù)生產(chǎn)。技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，自主開(kāi)發(fā)能力差產(chǎn)品質(zhì)量不理想產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、成套化水平低，質(zhì)量保證體系不健全。業(yè)缺少技改投入，其工裝水平、檢測(cè)手段都難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。某省市場(chǎng)開(kāi)放以后，關(guān)鍵技術(shù)和大型成套設(shè)備將成為外資企業(yè)爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，相當(dāng)一部分技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的中小型企業(yè)，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)被國(guó)外的先進(jìn)技某省市場(chǎng)。大多數(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差環(huán)保產(chǎn)業(yè)某省市場(chǎng)前景為環(huán)保機(jī)械行業(yè)提供了商機(jī)，但我國(guó)目前環(huán)保機(jī)械行業(yè)的發(fā)展與其他傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還比較差，尤其在國(guó)外環(huán)保設(shè)備公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)某省市場(chǎng)的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)可能會(huì)失去越來(lái)某省市場(chǎng)份額。資料來(lái)源：某著名企業(yè)研究分析。2002-12-15552002JSMY-REPORT01資料來(lái)源：牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公司。年有效合同銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)年均增長(zhǎng)率為59.23%集團(tuán)配套自營(yíng)有效合同額年份糧食機(jī)械和除塵設(shè)備業(yè)務(wù)主要覆蓋面粉廠、米廠等糧食加工某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率低；目前企業(yè)的工業(yè)廢水處理設(shè)備研發(fā)力量相對(duì)薄弱，生產(chǎn)規(guī)模小，而該行業(yè)技術(shù)門(mén)檻要求比較高，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚。牧羊環(huán)保在某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的位置。糧食機(jī)械和輸送設(shè)備工業(yè)廢水處理設(shè)備除塵設(shè)備牧羊環(huán)保機(jī)械業(yè)務(wù)從1999年開(kāi)展以來(lái)，雖然其業(yè)務(wù)量一直保持

著較高的增長(zhǎng)率，但由于產(chǎn)品定位還有待于某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)并不明顯。環(huán)保各業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的比例2002-12-15562002JSMY-REPORT01在對(duì)牧羊集團(tuán)現(xiàn)有環(huán)保業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，某著名企業(yè)提出如下建議：優(yōu)勢(shì)涉足環(huán)保機(jī)械行業(yè)多年，積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；具備一定的少數(shù)普通產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力；集團(tuán)公司的支持。劣勢(shì)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位欠某省市場(chǎng)認(rèn)知度較低；研發(fā)、技術(shù)力量薄弱；大型高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力不足。威脅外資企業(yè)逐某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)內(nèi)一些大型企業(yè)集團(tuán)都在覬覦這塊環(huán)?！暗案狻?，提高某省市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻。機(jī)會(huì)城市生活污水和垃圾預(yù)處理某省市場(chǎng)需求潛力巨大；環(huán)保行業(yè)的某省市場(chǎng)上還存在一些機(jī)會(huì)。某著名企業(yè)建議通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)“融資、融人、融技”的目的；盡某省市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位工作；適當(dāng)加大資金投入；可以憑借現(xiàn)有的有機(jī)廢水處理技術(shù)，進(jìn)入某省市場(chǎng)潛某省市生活污水處理領(lǐng)域；可對(duì)牧羊現(xiàn)有機(jī)械產(chǎn)品加以改進(jìn)，某省市生活垃圾預(yù)處理。2002-12-15572002JSMY-REPORT01輸送機(jī)械主要包括各種提升機(jī)和輸送機(jī)等設(shè)備，應(yīng)用領(lǐng)域較廣，盡管某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激某省市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力較大。應(yīng)用領(lǐng)域糧食、飼料機(jī)械工程；煤炭、冶金行業(yè)；倉(cāng)儲(chǔ)和物流行業(yè)；港口和化工行業(yè)；礦山、水泥等行業(yè)。市場(chǎng)特點(diǎn)行業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的集中度不高；個(gè)性化需求較多，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；某省市場(chǎng)的潛力較大；生產(chǎn)廠家眾多，某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低端產(chǎn)品利潤(rùn)微薄。發(fā)展前景資料來(lái)源：中國(guó)資訊行；訪談?dòng)涗?。低能耗、高穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度高的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢(shì)；個(gè)性化需求將會(huì)增加，對(duì)廠家的設(shè)計(jì)研發(fā)能力提出了更高的要求。2002-12-15582002JSMY-REPORT01牧羊輸送機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展主要得益于成套工程業(yè)務(wù)的帶動(dòng)，目前業(yè)務(wù)主要集中在飼料、糧食加工等行業(yè)，若能拓寬行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，該業(yè)務(wù)將會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源：某著名企業(yè)。年有效合同銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)年份(預(yù)計(jì))年均增長(zhǎng)率為14.9%2002-12-15592002JSMY-REPORT01目前，牧羊環(huán)保公司和成套工程公司兩家企業(yè)都生產(chǎn)提升機(jī)和輸送機(jī)等設(shè)備，兩者在生產(chǎn)制造技術(shù)方面的差異不是太大。如將兩項(xiàng)業(yè)務(wù)合并，則可實(shí)現(xiàn)有效資源共享，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)規(guī)模效益。因此，建議把該業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，單獨(dú)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊，進(jìn)行“精耕細(xì)作”。

輸送機(jī)械業(yè)務(wù)（成套公司）輸送機(jī)械業(yè)務(wù)（環(huán)保公司）牧羊集團(tuán)輸送機(jī)械業(yè)務(wù)單元（SBU)2002-12-15602002JSMY-REPORT01自動(dòng)化控制系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于能源、冶金、石化、化工、建材、

輕紡等國(guó)家重要的行業(yè)部門(mén)，自動(dòng)化控制產(chǎn)業(yè)是國(guó)家的重點(diǎn)扶

持產(chǎn)業(yè)之一，成長(zhǎng)性某省市場(chǎng)前景廣闊。用戶選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)考慮的因素：首要是產(chǎn)品質(zhì)量，以下依次是性能、價(jià)格、售后服務(wù)、成套性、軟件和公司品牌；用戶了解新產(chǎn)品的渠道：展覽會(huì)、直接用戶介紹、廣告、發(fā)布會(huì)及報(bào)刊。市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)激烈；受?chē)?guó)民經(jīng)濟(jì)、工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策影響較大；某省市場(chǎng)缺乏宏觀調(diào)控，秩序混亂，缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)，政策法規(guī)也不健全。國(guó)家政策國(guó)家計(jì)委在2000年、2001年，組織實(shí)施了“工業(yè)過(guò)程自動(dòng)化專(zhuān)項(xiàng)”。扶植國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)；力爭(zhēng)在“十五”計(jì)劃結(jié)束時(shí)，初步形成年銷(xiāo)售400億元、占領(lǐng)國(guó)內(nèi)50某省市場(chǎng)份額的工業(yè)過(guò)程自動(dòng)化新產(chǎn)業(yè)。加入WTO后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)口元器件的價(jià)格降低，有利于降低國(guó)內(nèi)產(chǎn)品成本；產(chǎn)品與服務(wù)有更多的機(jī)會(huì)打某省市場(chǎng)；國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者加入了工程設(shè)計(jì)、總包、施工、全程服務(wù)等增值服務(wù)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售特點(diǎn)資料來(lái)源：中國(guó)資訊行。2002-12-15612002JSMY-REPORT01金洋自動(dòng)化控制設(shè)備業(yè)務(wù)主要是依托集團(tuán)糧食、飼料機(jī)械成套工程業(yè)務(wù)的發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，近五年來(lái)一直保持著較高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。但由于公司投入某省市場(chǎng)力度不夠，其成長(zhǎng)性還未很好放大。建議金洋公司繼續(xù)加大科技投入，不斷向更多領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，以獲得更大的成長(zhǎng)空間。(預(yù)計(jì))年銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)年均增長(zhǎng)率為30.33%年份財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)某著名企業(yè)。2002-12-15622002JSMY-REPORT01飼料產(chǎn)品目前銷(xiāo)售利潤(rùn)率蛋雞配合飼料1%左右肉雞配合飼料2%-3%豬用配合飼料2%-3%濃縮飼料5%-6%復(fù)合多維20%-25%添加劑預(yù)混合飼料20%水產(chǎn)飼料5%-30%由于生產(chǎn)利潤(rùn)豐厚，添加劑預(yù)混料、復(fù)合多維及水產(chǎn)飼某省市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的產(chǎn)品。添加劑預(yù)混料生產(chǎn)量繼續(xù)增加年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）年份（預(yù)測(cè)）近幾年來(lái)，隨著飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，飼料某省市場(chǎng)呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，尤其是高附加值的添加劑某省市場(chǎng)更是如此，其產(chǎn)量占飼料總產(chǎn)量的比重不斷提高。2001年，添加劑預(yù)混料占飼料總產(chǎn)量的比重達(dá)到了3.7％，比上年提高0．3個(gè)百分點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵在于研發(fā)和工藝技術(shù)。

資料來(lái)源:中國(guó)飼料，2002年8月。2002-12-15632002JSMY-REPORT01飼料添加劑業(yè)務(wù)是牧羊的參股企業(yè)－創(chuàng)日公司的核心業(yè)務(wù)，主要涉及預(yù)混料的生產(chǎn)，近幾年來(lái)雖然業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)較快,但生產(chǎn)規(guī)模仍然較小，研發(fā)及工藝水平都還有待于提高。同時(shí)，該業(yè)務(wù)的發(fā)展使牧羊集團(tuán)不得不面臨與其核心業(yè)務(wù)的客某省市場(chǎng)的局面，且與牧羊的核心業(yè)務(wù)非相關(guān)，建議牧羊逐步淡出該項(xiàng)業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:某著名企業(yè)；其他資料來(lái)源于訪談和某著名企業(yè)研究分析。年份(預(yù)計(jì))年銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)年均增長(zhǎng)率為36.29%2002-12-15642002JSMY-REPORT01一、項(xiàng)目回顧和概述 項(xiàng)目董事 08：30－08：50二、戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 08：50－10：20資源能力分析某省市場(chǎng)環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實(shí)施步驟三、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 項(xiàng)目經(jīng)理 10：30－11：30四、下一步工作安排 項(xiàng)目經(jīng)理 11：30－11：40今日議程2002-12-15652002JSMY-REPORT01

生產(chǎn)能力管理能力營(yíng)銷(xiāo)能力研發(fā)能力財(cái)務(wù)能力人力資源管理能力綜合能力評(píng)分糧食機(jī)械64.668.375.072.770.964.169.3飼料機(jī)械及工程76.082.085.084.175.171.178.9鋼板倉(cāng)77.379.180.078.477.168.776.8鋼結(jié)構(gòu)67.974.673.073.171.767.071.2輸送設(shè)備65.970.676.572.970.964.970.2環(huán)保設(shè)備62.770.968.066.068.962.766.5配件59.365.171.362.967.461.364.6自動(dòng)化電控設(shè)備73.378.372.676.273.267.573.5飼料添加劑70.372.677.472.474.565.572.1為了做好戰(zhàn)略定位，項(xiàng)目組進(jìn)行了一次關(guān)于“業(yè)務(wù)發(fā)展和資源匹配”的問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)基本反映了牧羊資源在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的分布情況。業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)人力資源基礎(chǔ)管理生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)注：每項(xiàng)滿分為100分2002-12-15662002JSMY-REPORT01

生產(chǎn)能力管理能力營(yíng)銷(xiāo)能力研發(fā)能力財(cái)務(wù)能力人力資源管理能力綜合能力評(píng)分飼料機(jī)械及工程鋼板倉(cāng)糧油機(jī)械及工程鋼結(jié)構(gòu)輸送設(shè)備環(huán)保設(shè)備配件自動(dòng)化電控設(shè)備飼料添加劑集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展和資源狀況匹配示意圖注：很強(qiáng)；強(qiáng)；較強(qiáng)；中等；較差；差2002-12-15672002JSMY-REPORT01基于內(nèi)外部環(huán)境的分析，對(duì)牧羊集團(tuán)各類(lèi)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位作出以下分析和判斷。

弱強(qiáng)培育型業(yè)務(wù):準(zhǔn)確進(jìn)行定位，有選擇地發(fā)展。成熟核心業(yè)務(wù):獲得現(xiàn)金回報(bào),支持成長(zhǎng)型和新興業(yè)務(wù)的發(fā)展。成長(zhǎng)型業(yè)務(wù):極具潛力，加大投入，重點(diǎn)發(fā)展。集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力大小市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力環(huán)保飼料機(jī)械成套工程添加劑鋼板倉(cāng)鋼結(jié)構(gòu)糧機(jī)電控維持型:有選擇地發(fā)展。輸送2002-12-15682002JSMY-REPORT01為獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，牧羊集團(tuán)應(yīng)主要保持三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合。Cash/113100核心業(yè)務(wù)層：飼料機(jī)械及成套工程等成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)層：倉(cāng)儲(chǔ)工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備等培育型業(yè)務(wù)層：環(huán)保業(yè)務(wù)、糧機(jī)業(yè)務(wù)等針對(duì)不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略2002-12-15692002JSMY-REPORT01建議牧羊應(yīng)從三個(gè)方面著手做精做細(xì)做大核心業(yè)務(wù)。1、引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，加強(qiáng)研發(fā)能力，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量；2、大型飼料機(jī)械設(shè)備和單機(jī)自動(dòng)化及成套設(shè)備自動(dòng)化程度高的產(chǎn)某省市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。1、大力開(kāi)某省市場(chǎng)，如某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)等；2、善于發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)潛力較大的國(guó)某省市場(chǎng)（某省市場(chǎng)等）。拓寬現(xiàn)有飼料機(jī)械產(chǎn)品的行業(yè)適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復(fù)合肥等領(lǐng)域開(kāi)某省市場(chǎng)。飼料機(jī)械及成套工程某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)70在做精做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，以資源整合為重點(diǎn)，提高協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模效益，增強(qiáng)集團(tuán)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。飼料、糧食機(jī)械及成套工程倉(cāng)儲(chǔ)工程鋼結(jié)構(gòu)工程輸送設(shè)備(1)強(qiáng)化大直徑鋼板倉(cāng)的制造能力，加快拓展在重點(diǎn)行業(yè)某省市場(chǎng)份額,增加規(guī)模效益；(2)同時(shí)積極開(kāi)某省市場(chǎng)。(1)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)該業(yè)務(wù),提高企業(yè)生產(chǎn)和管理能力；（2）大力開(kāi)發(fā)生產(chǎn)“特、專(zhuān)、高檔”預(yù)構(gòu)件產(chǎn)品，如高速公路護(hù)欄；(3)向重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，如工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)建筑及民用建筑。(1)將環(huán)保公司和成套工程公司的輸送設(shè)備業(yè)務(wù)合二為一，增加規(guī)模效益；(2)加強(qiáng)研發(fā)力量，推出質(zhì)優(yōu)性能好的高端產(chǎn)品；（3）積極向煤炭、冶金、物流、港口、化工、礦山、水泥等行某省市場(chǎng)。飼料機(jī)械成套工程+牧羊品牌優(yōu)勢(shì)（1）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；（2某省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大在糧機(jī)和其他重點(diǎn)某省市場(chǎng)份額。自控設(shè)備2002-12-15712002JSMY-REPORT01建議牧羊集團(tuán)采取多種方式，大力扶植、培養(yǎng)環(huán)保機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展，可考慮適時(shí)某省市生活污水和生活垃圾處理領(lǐng)域，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)使之成為集團(tuán)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。城市生活污水處理城市生活垃圾處理進(jìn)入領(lǐng)域飼料行業(yè)、屠宰行業(yè)、賓館、餐飲業(yè)的污水處理設(shè)備及工程城市生活垃圾預(yù)處理設(shè)備及工程進(jìn)入壁壘專(zhuān)業(yè)人才、技術(shù)和資金專(zhuān)業(yè)人才、某省市場(chǎng)進(jìn)入方式1.與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的環(huán)?？蒲性核献?2.積極尋求與國(guó)外環(huán)保公司的合作。風(fēng)險(xiǎn)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，有工業(yè)廢水處理經(jīng)驗(yàn)可借鑒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)不熟悉業(yè)務(wù)的管理應(yīng)解決問(wèn)題需引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，增大投入，提高技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)水平2002-12-15722002JSMY-REPORT01基于以上分析和戰(zhàn)略定位，某著名企業(yè)為牧羊集團(tuán)構(gòu)劃了以下的愿景牧羊愿景成為擁有多元領(lǐng)先業(yè)務(wù)的中國(guó)著名機(jī)械制造和工程安裝企業(yè)世界級(jí)企業(yè)或組織的愿景在我們所服務(wù)的某省市場(chǎng)中數(shù)一數(shù)二。通過(guò)企業(yè)改革，使我們不但擁有大公司的實(shí)力，還具有小公司的靈活和靈魂－－－－－GE，80年代成為全球最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象－－－－－索尼，50年代初在民用飛機(jī)領(lǐng)域中成為舉足輕重的的人物，并把世界帶入噴氣機(jī)時(shí)代－－－－－波音公司，1950年做西部的哈佛－－－－－－斯坦福大學(xué)，40年代成為世界上最強(qiáng)大、最具有服務(wù)意識(shí)、最廣泛的金融機(jī)構(gòu)－－－－－花旗銀行，1915年2002-12-15732002JSMY-REPORT01同時(shí)，制定了牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程牧羊戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施“161”工程堅(jiān)持一個(gè)中心：機(jī)械制造和工程安裝。強(qiáng)化六個(gè)重點(diǎn)：（1）飼料機(jī)械及成套工程、（2）鋼結(jié)構(gòu)工程、（3）倉(cāng)儲(chǔ)工程、（4）輸送設(shè)備、（5）環(huán)保設(shè)備和工程、（6）自動(dòng)化控制設(shè)備及工程。實(shí)施一個(gè)剝離：逐步剝離非相關(guān)業(yè)務(wù)。2002-12-15742002JSMY-REPORT01并對(duì)牧羊集團(tuán)未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)2003年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.00億元；2004年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.75億元；2005年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4.69億元；2006年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.86億元；2007年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7.00億元。

資本性目標(biāo)集團(tuán)內(nèi)至少有一家企業(yè)某省市或其他融資手段達(dá)到規(guī)模和效益的快速增長(zhǎng)牧羊五年戰(zhàn)略目標(biāo)2002-12-15752002JSMY-REPORT01一、項(xiàng)目回顧和概述 項(xiàng)目董事 08：30－08：50二、戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 08：50－10：20資源能力分析某省市場(chǎng)環(huán)境分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實(shí)施步驟三、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 項(xiàng)目經(jīng)理 10：30－11：30四、下一步工作安排 項(xiàng)目經(jīng)理 11：30－11：40今日議程2002-12-15762002JSMY-REPORT01牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)采取三大步驟

2003年－調(diào)整優(yōu)化階段。重點(diǎn)調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)和管理體系；進(jìn)一步強(qiáng)化（1）飼料機(jī)械及成套工程、（2）鋼結(jié)構(gòu)工程、（3）倉(cāng)儲(chǔ)工程、（4）輸送設(shè)備、（5）自控設(shè)備、（6）環(huán)保設(shè)備及工程等六個(gè)業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)格局；建立有效的經(jīng)營(yíng)模式；形成切實(shí)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。

2004年－夯實(shí)基礎(chǔ)階段。充分發(fā)揮新的組織架構(gòu)和管理體系的作用；大力提高六大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)水平；注重品牌建設(shè)；增強(qiáng)牧羊集團(tuán)的整體綜合實(shí)力。

2005-2007年－整體提升階段。形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)，鋼結(jié)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備和環(huán)保設(shè)備及工程有相當(dāng)某省市場(chǎng)影響力；繼續(xù)加強(qiáng)管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力和水平；準(zhǔn)備一個(gè)公某省市或其他融資方式的籌備工作。密切關(guān)注六大業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找建立在資源和能力相關(guān)基礎(chǔ)之上的橫向整合機(jī)會(huì)，比如：購(gòu)并、聯(lián)合、重組、OEM生產(chǎn)等等。關(guān)注與國(guó)內(nèi)外相關(guān)性企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)、研發(fā)、拓某省市場(chǎng)等方面的合作機(jī)會(huì)。2002-12-15772002JSMY-REPORT01一、項(xiàng)目回顧和概述 項(xiàng)目董事 08：30－08：50二、戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 08：50－10：20三、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 項(xiàng)目經(jīng)理 10：30－11：30四、下一步工作安排 項(xiàng)目經(jīng)理 11：30－11：40今日議程2002-12-15782002JSMY-REPORT01組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)示意圖組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和條件組織診斷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案部門(mén)職能說(shuō)明理論基礎(chǔ)戰(zhàn)略要求標(biāo)竿引導(dǎo)示意圖2002-12-15792002JSMY-REPORT01股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理層兩者的關(guān)系：信任托管關(guān)系。兩者的關(guān)系：委托代理關(guān)系。決定董事會(huì)人選全權(quán)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)，對(duì)股東負(fù)責(zé)受聘于董事會(huì)并受其監(jiān)督對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，通管日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)《公司法》明確規(guī)定了公司治理結(jié)構(gòu)各層級(jí)之間的關(guān)系，牧羊集團(tuán)《公司章程》也清楚介定了三者之間的關(guān)系，為牧羊集團(tuán)實(shí)施組織變革奠定了基礎(chǔ)。2002-12-15802002JSMY-REPORT01某著名企業(yè)關(guān)于母子公司管理理論的研究，為企業(yè)組織變革理清了思路

界定各利益主體的責(zé)任、權(quán)力和利益，形成決策機(jī)制；優(yōu)化資源配置；節(jié)約交，減少代理成本，約束管理者；計(jì)量子公司的價(jià)值，提供經(jīng)營(yíng)信息，激勵(lì)管理者解決動(dòng)力問(wèn)題。核心目標(biāo)：“整體持續(xù)價(jià)值最大化”系統(tǒng)目標(biāo)：整體利益最大化；可持續(xù)發(fā)展；組合效應(yīng)（1＋1＞2）；規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；提高科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量；財(cái)務(wù)協(xié)同收益（如合理避稅）；某省市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)（壟斷）。集權(quán)管理型；分權(quán)管理型；集權(quán)和分權(quán)混合管理型。母子公司

管理的目的母子公司

管理的內(nèi)容母子公司

集分權(quán)的

安排類(lèi)型2002-12-15812002JSMY-REPORT01母子公司三種不同的集分權(quán)安排類(lèi)型的比較類(lèi)型內(nèi)容優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用集權(quán)管理型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)統(tǒng)一集中在母公司；實(shí)行統(tǒng)一核算，垂直領(lǐng)導(dǎo)；子公司在財(cái)務(wù)上沒(méi)有獨(dú)立性、經(jīng)營(yíng)管理方面沒(méi)有自主權(quán)；母公司總部設(shè)立職能部門(mén)協(xié)助總經(jīng)理管理下屬公司的業(yè)務(wù)工作。有利于整個(gè)集團(tuán)人、財(cái)、物的統(tǒng)一分配和調(diào)度，可以最大限度地集中力量搞好集團(tuán)的重點(diǎn)項(xiàng)目；能更好地確保各項(xiàng)方針、政策在子公司的貫徹執(zhí)行；可以增強(qiáng)集團(tuán)整體的競(jìng)爭(zhēng)能力和集團(tuán)觀念。不利于調(diào)動(dòng)子公司的經(jīng)營(yíng)管理積極性和主動(dòng)性；容集團(tuán)管理機(jī)制呆板，條條框框過(guò)多，影響經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效性；分配上容吃“大鍋飯”，搞“平均主義”等弊端。適合大批量集中生產(chǎn)制造行業(yè)（如礦業(yè)、石油、電子、汽車(chē)等）；適合多元化程度低的企業(yè)采用。分權(quán)管理型在母公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行分級(jí)管理、分級(jí)核算；子公司獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，有經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)限。有利于充分調(diào)動(dòng)子公司的經(jīng)營(yíng)管理積極性和主動(dòng)性；企業(yè)上層領(lǐng)導(dǎo)從繁忙的日常業(yè)務(wù)中解脫出來(lái)，集中考慮企業(yè)的重大問(wèn)題；有利于克服平均主義的傾向。分散主義；本位主義；優(yōu)勢(shì)資源集中困難；有可能出現(xiàn)只顧眼前利益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的傾向。適合實(shí)行小批量、多品種的生產(chǎn)企業(yè)采用。集權(quán)分權(quán)混合管理型集團(tuán)對(duì)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)好壞和盈虧負(fù)全責(zé)；經(jīng)營(yíng)管理職能方面，集團(tuán)與下屬企業(yè)則各有分工；重要經(jīng)營(yíng)管理權(quán)力集中在集團(tuán)，具體業(yè)務(wù)下放給下屬單位，并擁有一定相對(duì)獨(dú)立的權(quán)力。統(tǒng)一性和靈活性的統(tǒng)一；既有授權(quán)又有控制。集權(quán)和分權(quán)的度不宜把握；容職責(zé)不清，推委扯皮的現(xiàn)象。適合多品種、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較為密切的中大型企業(yè)。2002-12-15822002JSMY-REPORT01在企業(yè)不同的發(fā)展階段/生命，企業(yè)組織有著不同的特征，因此管理集分權(quán)安排模式也存在明顯差異萌芽期成長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展期成熟期規(guī)模小中大很大官僚性無(wú)官僚性有官僚的征兆有官僚作風(fēng)很官僚任務(wù)布置任務(wù)重疊已設(shè)置一些職能部門(mén)很多職能部門(mén)，任務(wù)劃分明確大量的，細(xì)致的工作安排，書(shū)面的職務(wù)描述集分權(quán)安排一人當(dāng)權(quán)集權(quán)于高層管理集分權(quán)混合進(jìn)一步放權(quán)，高層管理超負(fù)荷運(yùn)作正規(guī)化無(wú)書(shū)面制度有一些制度管理制度手冊(cè)極正規(guī)，書(shū)面手冊(cè)中囊括絕大部分工作行政管理強(qiáng)度秘書(shū)，無(wú)專(zhuān)業(yè)人員逐漸增加的日常事務(wù)和維護(hù)，極少專(zhuān)業(yè)人員逐漸增加的專(zhuān)業(yè)員工大量的，多方面的專(zhuān)業(yè)人員和辦事人員及部門(mén)體系（信息，預(yù)算，計(jì)劃等）不存在粗略的預(yù)算和信息體系到位的控制體系-預(yù)算，業(yè)績(jī)，營(yíng)運(yùn)報(bào)告等大量的附加計(jì)劃，財(cái)務(wù)和人事體系橫向組合

協(xié)調(diào)組織無(wú)只存在于高層間部分運(yùn)用在基層經(jīng)常性地有需求，去消除官僚作風(fēng)的障礙2002-12-15832002JSMY-REPORT01母子公司不同的集分權(quán)安排類(lèi)型在實(shí)際應(yīng)用中所對(duì)應(yīng)的不同管理模式(某著名企業(yè)歸結(jié)為下面的三種）投資管理型運(yùn)作管理型操作管理型管理內(nèi)容關(guān)注重點(diǎn)控制手段適用性通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門(mén)對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理下屬公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化；公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)；對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理財(cái)務(wù)控制營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)/技術(shù)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人力資源單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性主要以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核；總部可以視情況決定是否設(shè)置具體業(yè)務(wù)管理部門(mén)公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展；投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)化和協(xié)調(diào)；戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源部分重點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展主要以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核；總部一般無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén)關(guān)注投資回報(bào)；通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，追求公司價(jià)值最大化財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購(gòu)多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資活動(dòng)分權(quán)集權(quán)2002-12-15842002JSMY-REPORT01投資型管理模式主要針對(duì)投資的科學(xué)性、風(fēng)險(xiǎn)性和投資回報(bào)進(jìn)行管理，對(duì)所投資企業(yè)的具體業(yè)務(wù)一般不進(jìn)行直接管理，屬于分權(quán)型安排。組織結(jié)構(gòu)（舉例）特征分析集團(tuán)公司總經(jīng)理投資管理部財(cái)務(wù)部人力資源法律、稅收信息管理中心投資規(guī)劃與監(jiān)控部門(mén)公司總部主要起到投資決策、戰(zhàn)略指導(dǎo)和目標(biāo)管理的作用財(cái)務(wù)部則通過(guò)財(cái)務(wù)目標(biāo)體系和財(cái)務(wù)報(bào)告體系對(duì)下屬子公司進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)控下屬公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤(rùn)中心對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)享有較高的權(quán)力子公司2002-12-15852002JSMY-REPORT01行政人事財(cái)務(wù)銷(xiāo)售部生產(chǎn)技術(shù)運(yùn)作型管理模式在實(shí)際應(yīng)用中一般主要把管理的重點(diǎn)集中在戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施以及對(duì)核心戰(zhàn)略資源的控制上，既強(qiáng)調(diào)控制又注重授權(quán)，屬于集權(quán)和分權(quán)混合型的一種安排。組織結(jié)構(gòu)（舉例）特征分析集團(tuán)公司總經(jīng)理戰(zhàn)略管理部財(cái)務(wù)部人力資源法律、稅收物流管理下屬公司總經(jīng)理規(guī)劃與監(jiān)控部門(mén)服務(wù)部門(mén)公司總部主要起到戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)控與服務(wù)職能-戰(zhàn)略管理部主要通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃體系對(duì)下屬公司進(jìn)行戰(zhàn)略引導(dǎo)-財(cái)務(wù)部則通過(guò)預(yù)算體系和財(cái)務(wù)報(bào)告體系對(duì)下屬子公司進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)控-此外，人力資源、法律/稅收等部門(mén)則主要為各分公司提供帶有規(guī)模效應(yīng)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司將通過(guò)戰(zhàn)略指標(biāo)體系對(duì)子公司總經(jīng)理進(jìn)行考核，但考核一般不到下屬公司的職能部門(mén)下屬公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤(rùn)中心將對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)享有較高的權(quán)力信息中心監(jiān)察審計(jì)部2002-12-15862002JSMY-REPORT01操作型管理模式則要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門(mén)來(lái)對(duì)下屬公司的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)口管理，其考核重心不但針對(duì)下屬公司的經(jīng)理層，而且還可能會(huì)下延至下屬公司的職能部室。組織結(jié)構(gòu)（舉例）特征分析公司總經(jīng)理IT銷(xiāo)售財(cái)務(wù)人力資源市場(chǎng)下屬公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門(mén)行政控制與服務(wù)部門(mén)公司總部主要起到業(yè)務(wù)管理、控制與服務(wù)職能總部的某省市場(chǎng)等業(yè)務(wù)部門(mén)將對(duì)下屬公司的對(duì)口部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，并通過(guò)對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)考核的方式來(lái)強(qiáng)化管理下屬公司可以作為利潤(rùn)中心進(jìn)行考核，但其關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將受到總部集中控制和統(tǒng)一規(guī)劃某著名企業(yè)控股或全資子公司生產(chǎn)技術(shù)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)綜合財(cái)務(wù)人事2002-12-15872002JSMY-REPORT01操作型管理模式的采用會(huì)大幅提升集團(tuán)總部的業(yè)務(wù)管理能力，同時(shí)通過(guò)建立分職能的縱向考核體系，加強(qiáng)了對(duì)下屬公司的領(lǐng)導(dǎo)和控制能力。操作型管理模式的特征實(shí)施操作型管理模式需要的轉(zhuǎn)變總部具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，其職能部門(mén)健全、完善；下屬公司權(quán)限將弱化至操作層面（如某省市場(chǎng)推廣等），但可以作為利潤(rùn)中心存在；總部各職能部門(mén)對(duì)下屬公司的職能部門(mén)具有直接的管理和考核權(quán)力。大幅提升總部業(yè)務(wù)管理能力-營(yíng)銷(xiāo)-生產(chǎn)運(yùn)作-技術(shù)弱化下屬公司權(quán)限，核心職能權(quán)限上收建立總部職能部