某著名企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢終期匯報2002年12月13日前言歷時8名企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目》勝利完成了。在整個咨詢過程中，各位領導及有關部門大力支持，有關人員以極大的熱情、主動的精神積極合作，保障了項目的順利高效開展。我們與南方建材公司高層、中層、基層、董事、股東方有關人員、政府有關部門、有關協(xié)會、有關專家頻繁地溝通，交換意見，獲得了大量有價值的信息和良好的建議，獲取了很多真知灼見，受益匪淺。我們深切感受到了南方建材良好的企業(yè)素質(zhì)以及隊伍團結奮發(fā)向上的精神。在8作時間里，某著名企業(yè)公司以豐富的咨詢經(jīng)驗、優(yōu)良的專業(yè)素質(zhì)和高度的責任心，努力工作，力爭為南方建材提供滿意的項目成果。在不太長的時間跨度里，某著名企業(yè)公司盡最大力量多做工作，交流匯報、積極引導、培訓推動、提升觀念，為南方建材的發(fā)展盡自己的力量，感謝南方建材對某著名企業(yè)項目組提供的方便以及生活上的照顧！對所有參與項目的、提供幫助的人員表示感謝！項目回顧（10月18日-12月13日，共8周）周12345678項目啟動南方建材現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結構、業(yè)務及能力分析宏觀環(huán)境和政策分析建材行業(yè)分析及其它現(xiàn)有業(yè)務行業(yè)分析多元行業(yè)分析公司戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標設計管理模式設計步驟一步驟二步驟三期中匯報終期匯報啟動會10月18日11月21日12月13日集中訪談下屬企業(yè)調(diào)研企業(yè)管理診斷董事匯報12月4日為了迅速了解南方建材，某著名企業(yè)項目組訪談了南方建材和下屬公司等58位員工，其中總部14人，下屬公司42人，大股東2人；調(diào)研下屬企業(yè)16家，發(fā)放問卷35份。在行業(yè)研究階段，又拜訪了政府部門、行業(yè)協(xié)會、研究機構、有關企業(yè)等相關專業(yè)人士數(shù)名。高層人員中層人員員工總計合計68大股東下屬公司公司總部2191761442258此次咨詢成果共提交8大文件，涉及分析、行業(yè)分析、發(fā)展戰(zhàn)略、管理模式與組織結構、企業(yè)文化建設、企業(yè)培訓等方面。最終咨詢成果是在充分考慮了各方面的意見，主要董事達成共識的前提下深化完成的主要董事就以下方面達成了共識：對南方建材能力的分析結論；行業(yè)分析結論；南方建材發(fā)展戰(zhàn)略大綱：現(xiàn)有業(yè)務有進有退，剝離不良業(yè)務，對擬加強和保留的業(yè)務進行整合，并培養(yǎng)新的業(yè)務作為未來主業(yè)。做強一個業(yè)務，汽車服務與銷售業(yè)；穩(wěn)定兩個業(yè)務，金屬材料流通與汽車出租；培育一個業(yè)務，環(huán)保業(yè)。收縮戰(zhàn)線，忍痛割愛，逐步退出酒店、汽車租賃、化工業(yè)務，讓有限的資源集中發(fā)揮作用。某著名企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢成果框架南方建材發(fā)展戰(zhàn)略管理模式與組織結構企業(yè)文化核心層設計南方建材能力分析發(fā)展戰(zhàn)略實施方案外部環(huán)境與行業(yè)分析目錄內(nèi)外部分析摘要與發(fā)展戰(zhàn)略思路發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案汽車服務與銷售業(yè)務汽車出租業(yè)務金屬材料流通業(yè)務環(huán)保業(yè)務逐步退出業(yè)務退出方式備選方案管理模式與組織結構方案企業(yè)文化核心層設計內(nèi)外部分析與戰(zhàn)略思路的結構外部環(huán)境和行業(yè)分析南方建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構思物流業(yè)分析環(huán)保業(yè)分析物業(yè)管理業(yè)分析汽車服務與銷售業(yè)分析汽車出租業(yè)分析南方建材能力分析多元行業(yè)掃描宏觀政策和環(huán)境分析汽車租賃業(yè)分析酒店業(yè)分析金屬建材貿(mào)析化工業(yè)分析企業(yè)評估調(diào)查統(tǒng)計企業(yè)管理問題診斷資源分析財務分析業(yè)務現(xiàn)狀分析發(fā)展戰(zhàn)略結構性思路戰(zhàn)略實施步驟與目標外部環(huán)境與行業(yè)分析主要得出以下十一大結論外部環(huán)境和行業(yè)分析南方建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構思南方建材能力分析一、宏觀政策和環(huán)境分析對南方建材有四大機會和三大威脅：（一）四大機會：1、國家宏觀經(jīng)濟將維持一個高速穩(wěn)定的增長態(tài)勢；2、相當長時期能維持一個相對低的利率水平；3、國家鼓勵競爭，很多經(jīng)濟領域?qū)?nèi)外開放；4、平等的競爭機會。（二）三大威脅：1、南方建材將面對更多的競爭對手如外資和民營企業(yè)；2、開放和放松某省市場化競爭對南方建材的沖擊；3、人才競爭更加激烈，南方建某省市場化的人才結構。外部環(huán)境與行業(yè)分析主要得出以下十一大結論（續(xù)一）外部環(huán)境和行業(yè)分析南方建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構思南方建材能力分析二、物流業(yè)仍處于引入期，變數(shù)較大，需求不足，不宜輕；三、環(huán)保業(yè)前景好，現(xiàn)實盈利水平高，政策扶持，應作為新興業(yè)務重點考慮；四、汽車服務與銷售業(yè)前景較好，入世機遇大于挑戰(zhàn)，公司應加強該業(yè)務；五、汽車出租業(yè)前景不容樂觀，但現(xiàn)實盈利水平高，有牌照優(yōu)勢，應予穩(wěn)定該業(yè)務；六、汽車租賃業(yè)發(fā)展緩慢，盈利能力弱，可考慮退出；外部環(huán)境與行業(yè)分析主要得出以下十一大結論（續(xù)二）外部環(huán)境和行業(yè)分析南方建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構思南方建材能力分析七、金屬建材貿(mào)景不容樂觀，入世沖擊較大，但兩三年內(nèi)不會有大的影響，且有新的發(fā)展機會，應予穩(wěn)定該業(yè)務；八、酒店業(yè)供大于求，競爭激烈，難以盈利，可考慮退出；九、化工業(yè)受入世沖擊大，且現(xiàn)實盈利能力弱，可考慮退出；十、物業(yè)管理業(yè)發(fā)展前景較好，但短期內(nèi)難以迅速擴大規(guī)模，可作為輔業(yè)關注；十一、多元行業(yè)掃描分析表明，除了上述所分析的各行業(yè)外，其他行業(yè)與南方建材的協(xié)同效應較差，囿于南方建材自身的經(jīng)濟實力和資源結構，未能找到更好的適合南方建材的其他行業(yè)發(fā)展機會。通過對南方建材的能力分析，主要得出以下六大結論外部環(huán)境和行業(yè)分析南方建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構思南方建材能力分析一、南方建材目前所從事的六大板塊十二大業(yè)務，無一可獨立支撐公司生存與發(fā)展，未來幾年，少數(shù)主要業(yè)務并存是必然選擇；六大板塊：建材、汽車、酒店、化工、環(huán)保、其他；十二大業(yè)務：鋼材貿(mào)易、有色金屬貿(mào)易、礦石貿(mào)易、汽車銷售、出租車、汽車租賃、化工貿(mào)易、化工生產(chǎn)、酒店經(jīng)營、房屋租賃、倉庫出租、環(huán)保。二、南方建材目前尚不具備無關多元化能力，也不具備立即轉(zhuǎn)型的條件；三、南方建材本屆董事會必須著手企業(yè)轉(zhuǎn)型：對產(chǎn)業(yè)結構逐步調(diào)整，迅速培養(yǎng)新的業(yè)務能力，利用3~5年的時間實現(xiàn)主業(yè)的轉(zhuǎn)型。通過對南方建材的能力分析，主要得出以下六大結論（續(xù)一）外部環(huán)境和行業(yè)分析南方建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構思南方建材能力分析四、南方建材主要在四個方面存在管理問題：1、發(fā)展戰(zhàn)略與管理模式：方向不明；觀念落后；管理模式不順；組織架構不清晰；管理制度不完善。2、人力資源管理：缺乏整體規(guī)劃；功能缺失；人員素質(zhì)落后；績效管理不足；分、子公司缺乏自主權；缺乏培訓和學習。3、財務管理：“三費”過高，節(jié)流措施不夠。4、投資管理：計劃與預算機制不健全；投資方向分散；投資成功率低；投資決策機制存在嚴重缺陷。通過對南方建材的能力分析，主要得出以下六大結論（續(xù)二）外部環(huán)境和行業(yè)分析南方建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構思南方建材能力分析五、南方建材的優(yōu)劣勢、機會與威脅：1、優(yōu)勢：多年來的良好信譽；業(yè)務仍有很大潛某省市公司優(yōu)勢。2、劣勢：資金缺乏，融資困難；人員負擔過重的同時，人才缺乏。3、機會：公司原有業(yè)務某省市場機會；公司有新的業(yè)務機會。4、威脅：來自國內(nèi)外的競爭加劇。六、南方建材還沒有形成核心競爭力。結合外部環(huán)境和行業(yè)分析以及能力分析，我們提出南方建材發(fā)展戰(zhàn)略思路：外部環(huán)境和行業(yè)分析南方建材發(fā)展戰(zhàn)略總體構思南方建材能力分析1、現(xiàn)有業(yè)務有進有退，剝離不良業(yè)務，對擬加強和保留的業(yè)務進行整合，并培養(yǎng)新的業(yè)務作為未來主業(yè)。2、做強一個業(yè)務，汽車服務與銷售業(yè)；穩(wěn)定兩個業(yè)務，金屬材料流通與汽車出租；培育一個業(yè)務，環(huán)保業(yè)。3、收縮戰(zhàn)線，忍痛割愛，逐步退出酒店、汽車租賃、化工業(yè)務，讓有限的資源集中發(fā)揮作用。4、公司應將物流特別是鋼鐵業(yè)物流作為未來可能的備選業(yè)務予以持續(xù)關注。發(fā)展戰(zhàn)略思路：現(xiàn)有業(yè)務有進有退，剝離不良業(yè)務，對擬加強和保留的業(yè)務進行整合，并培養(yǎng)新的業(yè)務作為未來主業(yè)。金屬材料流通汽車服務與銷售汽車出租酒店汽車租賃化工做強一個穩(wěn)定兩個培育一個環(huán)保退卻三個實施“一二一”戰(zhàn)略。即做強一個業(yè)務，汽車服務與銷售業(yè)；穩(wěn)定兩個業(yè)務，金屬材料貿(mào)車出租；培育一個業(yè)務，環(huán)保業(yè)。做強汽車服務與銷售業(yè)務，提高競爭能力，抓住發(fā)展機遇。行業(yè)前景好創(chuàng)建汽車維修養(yǎng)護品牌連鎖店，加強汽車維修以及各項服務業(yè)務。創(chuàng)建汽車發(fā)展中心，將各汽車銷售公司納入統(tǒng)一管理，實現(xiàn)資源共享和統(tǒng)籌規(guī)劃；尋機發(fā)展某省市；各專賣店仍單獨存在，適度增設知名暢銷品牌銷售；WTO有機遇企業(yè)能力較強市場占有率高競爭加劇銷售利潤薄做強汽車服務與銷售保持金屬材料流通和汽車出租業(yè)務的穩(wěn)定，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的資金支持。爭取保持甚至增加業(yè)務量，保障公司業(yè)績表現(xiàn)，并為公司發(fā)展創(chuàng)造更多的資金支持；鋼材貿(mào)化品種，增加板、管等高附加值工業(yè)用材的供銷力度；開源節(jié)流，挖潛。行業(yè)缺乏發(fā)展前景企業(yè)能力較強競爭加劇銷售下降穩(wěn)定金屬材料流通和汽車出租業(yè)務仍有挖掘潛力公司收入與利潤重要來源短期內(nèi)沖擊不大出租牌照值錢進入環(huán)保行業(yè)，培養(yǎng)環(huán)保服務與環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務能力，作為公司未來主業(yè)以環(huán)保公司作為起步時的依托，并開發(fā)新技術、培養(yǎng)人才；在現(xiàn)有環(huán)保公司以外再尋找新的投資合作機會，某省市水處理業(yè)務領域。行業(yè)前景好政府扶持有環(huán)保公司為依托市場比較規(guī)范競爭壓力不大本企業(yè)缺乏技術進入環(huán)保行業(yè)，培育未來主業(yè)行業(yè)處于成長期現(xiàn)實利潤可觀缺乏人才目前對華菱的依賴性較大收縮戰(zhàn)線，忍痛割愛，逐步退出酒店、汽車租賃、化工業(yè)務，讓有限的資源集中發(fā)揮作用實行退卻戰(zhàn)略，收縮戰(zhàn)線，逐步退出此業(yè)務領域；采取出售、置換、委托經(jīng)營等方式退出。行業(yè)前景不樂觀租賃需求增長緩慢某省市場飽和酒店包袱沉重企業(yè)缺乏資金逐步剝離酒店、汽車租賃、化工業(yè)務行業(yè)現(xiàn)狀不佳化工業(yè)務萎縮缺乏人才對股份公司貢獻小甚至負貢獻第一層面目前主業(yè)第二層面新興業(yè)務第三層面候選業(yè)務汽車服務與銷售、金屬材料貿(mào)車出租。加快對現(xiàn)有業(yè)務整合，在第一層面業(yè)務上建立核心競爭力進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，培育一個業(yè)務-環(huán)保；物業(yè)管理與餐飲服務可作為三產(chǎn)發(fā)展。關注與研究物流業(yè)倉某省市場前景尚未定型，公司可作為侯選業(yè)務重點關注第三層面的侯選業(yè)務不是公司一定要進入的業(yè)務，但可作為公司未來開發(fā)新業(yè)務的備選項目，確保公司的長期發(fā)展能夠有第三層面源源不斷提出的新待開發(fā)項目；公司具有較好的物資流通行業(yè)基礎，為公司向物流特別是鋼鐵業(yè)物流轉(zhuǎn)型提供了可能。戰(zhàn)略目標：包括總體目標和三年、五年、十年三個階段目標。五年三年2005年，銷售收入18億以上；公司四塊主要業(yè)務構成中，汽車服務與銷售業(yè)是公司第一主業(yè)，品牌影響力在湖南領先；金屬材料流通第二；汽車出租第三；環(huán)保第四。2007年，銷售收入25億以上；汽車服務與銷售是第一主業(yè)；金屬材料流通第二；環(huán)保第三，并在湖南同行業(yè)中位居前三；汽車出租第四，若有機會，可考慮退出汽車出租業(yè)務。2012年，銷售收入60億以上；環(huán)保是第一主業(yè)，并在湖南同行業(yè)中排名第一；通過公司業(yè)務的再次整合，使公司的主要業(yè)務保持在2~3個。公司最終定位于：以服務為主導的，有環(huán)保實業(yè)為依托的，以環(huán)保服務和環(huán)保產(chǎn)品為第一主業(yè)，以汽車服務與銷售為第二主業(yè)的，中南地區(qū)同行業(yè)領先的服務加實業(yè)型產(chǎn)業(yè)集團。十年總體目標：用三到五年的時間做強，五到十年的時間做大。戰(zhàn)略實施步驟：“一三五十”四個步驟。一年五年三年開始逐步進行現(xiàn)有業(yè)務的收縮與整合。建立汽車服務與銷售公司或服務與銷售發(fā)展中心，加強汽車服務與銷售業(yè)務。在現(xiàn)有環(huán)保公司之外再尋找新的環(huán)保投資機會。進行金屬材料流通業(yè)務的整合與挖潛。在資金條件情況下，如有機會，出租業(yè)務可考慮適度小規(guī)模擴張。完成現(xiàn)有業(yè)務收縮與整合的大部分工作。做強汽車服務與銷售業(yè)務，并在湖南居于領先地位。環(huán)保已經(jīng)某省市水處理等業(yè)務，并發(fā)展成公司輔業(yè)。金屬材料流通業(yè)務爭取走高附加值路線。資金條件情況下，出租業(yè)務可適度進入某省市。環(huán)保成為公司主業(yè)之一。汽車服務與銷售成為國際知名品牌在湖南的重要代理商和服務的第一品牌。金屬材料流通成為華菱薄板的主要經(jīng)銷商，并成為國際產(chǎn)品的代理商。若有機會，可考慮退出汽車出租業(yè)務，并獲取良好的資金回報。大力發(fā)展環(huán)保業(yè)，使之成為公司的第一主業(yè)。對公司業(yè)務再次整合，使公司的主要業(yè)務保持在2~3個。十年目錄內(nèi)外部分析摘要與發(fā)展戰(zhàn)略思路發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案汽車服務與銷售業(yè)務汽車出租業(yè)務金屬材料流通業(yè)務環(huán)保業(yè)務逐步退出業(yè)務退出方式備選方案管理模式與組織結構方案企業(yè)文化核心層設計汽車銷售和汽車服務的融合汽車服務業(yè)務和汽車銷售業(yè)務，從戰(zhàn)略層面講，是一個整體，應該協(xié)調(diào)規(guī)劃，綜合評價，任何一塊都不能出現(xiàn)能力透支或能力閑置，兩者應該步調(diào)一致，共同發(fā)展。1、

汽車銷售和服務業(yè)務由南方建材汽車部門統(tǒng)一管理2、

汽車銷售和服務業(yè)務統(tǒng)一品牌3、

汽車銷售和汽車服務在適當?shù)臅r機進行分離，進行專業(yè)化分工。4、建立明確的職責分工和有效的績效考核機制，保證兩大業(yè)務有效支撐，而不是扯皮。統(tǒng)計顯示，在歐美一些發(fā)達國家，汽車的銷售利潤僅占整個汽車業(yè)利潤構成的20%，零部件供應的利潤占20％，近60％的利潤來自汽車服務業(yè)。所以南方建材汽車板塊應該采取汽車服務為重點，汽車銷售為輔助的發(fā)展策略

汽車服務和汽車銷售相互支持，密切配合，通過整體的談判能力增強，實現(xiàn)兩個領域的連鎖擴形成相互滲透、相互支持的兩大汽車連鎖體系，南方建材成某省市最大的中低檔轎車銷售商和最大的轎車服務提供商。汽車銷售汽車服務助推支撐南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--現(xiàn)狀描述

（一）我國汽車服務業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)呈散、亂、小、雜的格局，已遠遠不能適應汽車消費的快速發(fā)展要求，現(xiàn)有格局亟待整合，給南方建材的品牌連鎖整合戰(zhàn)略提供了良機。1、汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小某省市場開發(fā)手段落后；2、汽車維修行業(yè)缺乏統(tǒng)一的進貨渠道、統(tǒng)一的品牌形象、權威的技術指導和社會影響力,缺乏行業(yè)規(guī)范，存在大量欺詐行為，連鎖店經(jīng)營少。3、汽車養(yǎng)護、美容行業(yè)剛剛起步，規(guī)模較小，但連鎖店比較多。4、其他汽車服務零散分布，介入程度深淺不一，完善的一條龍的服務體系尚未建立。5、汽車服務企業(yè)開展特的企業(yè)較少，各企業(yè)單兵作戰(zhàn)，不存在強勢競爭者。（二）、行業(yè)政策現(xiàn)狀交通部在明確提出“引導具有一定規(guī)格和實力的汽車維修企業(yè)在統(tǒng)某著名企業(yè)車維修服務質(zhì)量標準的前提下，采取異地設點或聯(lián)營等形式，實行連鎖經(jīng)營。（三）、南方建材汽車服務業(yè)現(xiàn)狀1、某著名企業(yè)、風神、廣本以“銷售捆綁，四位一體”的方式經(jīng)營，客戶某省市場潛力小。三維通過汽車維修廠的方式為客戶提供維修和養(yǎng)護服務。天旺通過直銷方式面對用戶，經(jīng)營狀況一直處于虧損狀態(tài)。五菱只提供很簡單的維修業(yè)務。2、各實體單兵獨斗，各自按照廠商的要求為客戶提供服務，不能共享資源和成本。南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--基本定位（四）、企業(yè)理念：永遠追求最人性的服務（五）、價值觀：

誠信、創(chuàng)新1、汽車服務提供商和客戶之間存在較大的技術信息不對稱，再加上我國汽車服務業(yè)行業(yè)標準不規(guī)范引起的大量欺詐行為，誠實地為客戶提供標準明確的服務成為競爭的有力手段。2、南方建材所某省市場是轎車，我國轎某省市場所呈現(xiàn)的車型品種和服務需求的

多樣化趨勢，以及人們越來越個性化的消費觀念，都要求不斷在服務上進行創(chuàng)新。也只有這樣才能成為行業(yè)標準的制定者和領跑者。（六）、遠景目標：某省市最好的汽車服務品牌，最大的汽車服務提供商某省市汽車服務行業(yè)標準的制定者和領跑者（七）、經(jīng)營宗旨：讓轎車擁有者只需開車（八）、經(jīng)營風格：真誠、、體貼（九）、經(jīng)營范圍：依靠高素質(zhì)人才和高效管理，為客戶提供個性化、全過程、全方位的汽車服務南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--基本定位（續(xù)）（十）、經(jīng)營模式和手段：

模式：連鎖店經(jīng)營為主、“銷售捆綁、多位一體”為輔，優(yōu)勢互補，相互支撐。手段：通過網(wǎng)絡化手段對各個連鎖店進行高效資源配置和管理監(jiān)控。

---連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個店鋪以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎上實施集中化管理，使復雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益。

國際上目前采用的兩種主流經(jīng)營模式1、“銷售捆綁、多位一體”式。優(yōu)點：配件純正，一站服務到位缺點：必須與銷售捆綁，品牌單一，發(fā)展空間有限，發(fā)展區(qū)域受限制。2、服務品牌連鎖店模式。是一種以品牌管理體系為核心，以契約嚴格運作，通過優(yōu)勢互補為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的經(jīng)營形式。優(yōu)點：覆蓋地域廣，服務車型多，資源共享，具有價格優(yōu)勢，。缺點：涉及經(jīng)營實體多，對管理要求程度高，需要具有一套規(guī)范化的管理制度和調(diào)控體系，以保證龐大而又分散的連鎖經(jīng)營體系的各類機構能協(xié)調(diào)、有效地運轉(zhuǎn)。

（十某省市場定位：轎車為主，中高檔卡客車為輔技術含量越高的車型，其維修利潤越高，這是維修行業(yè)的共識。南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--品牌塑造

按照以上的三關系結合原則，某著名企業(yè)對南方建材汽車板塊現(xiàn)有品牌進行了評價和篩選，建議對具有優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ摹叭S”品牌進行放大和延伸：1、三維子公司自身已經(jīng)涵蓋了汽車板塊的汽車維修、銷售和汽車出租等業(yè)務，并運作良好。2、三維公司已經(jīng)具備了強烈的品牌意識，以及很好的知名度和美譽度。3、“三維”從消費者的角度定義，可以定義為對質(zhì)量、價格和知名度的充分認可，從產(chǎn)品的角度講，可以定義為汽車銷售、汽車服務和汽車出租三大產(chǎn)品的提供。從企業(yè)的角度講，可以定義為誠信、創(chuàng)新、人性的核心價值觀。4、“三”是“多”，“維”是“護”，兩者結合充分體現(xiàn)了全方位服務的經(jīng)營理念。5、“三維”品牌獨力性強。6、“三維”可以通過品牌上下延伸，比如可以開發(fā)“三為”“五維”、“車維”、“多維”等。7、品牌必須具有時空的包容性，“三維”正好滿足了這一要求。產(chǎn)品利益點企業(yè)核心價值消費者體驗與感受品牌是一種復雜的關系符號，它包含了產(chǎn)品、消費者、企業(yè)三者之間的關系總和，是這三種關系屬性在一定時期的互動過程中所形成的相對統(tǒng)一的符號化的關系模式，并為關系三者創(chuàng)造和帶來價值的一種商業(yè)行為。

南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--業(yè)務推進（十三）、業(yè)務推進步驟推進原則：根據(jù)對汽車服務業(yè)各某省市場某省市場潛力、外部環(huán)境、實力等因素綜合考慮的原則第一層面

1、“檢-修-配-養(yǎng)-美”一站式服務。2、選車咨詢、汽車信貸、代理保險、驗車、代上牌照等購車一條龍服務。第二層面

1、車務服務：車輛年檢、駕照年審、代繳養(yǎng)路費2、救援服務：現(xiàn)場急救、拖帶服務、代用車提供、代辦理賠第三層面

1、汽車用品銷售、二手車經(jīng)紀、舊車置換第四層面

1、汽車旅游信息提供、汽車維修信息提供、汽車技術咨詢2、汽車禮品銷售、汽車書店、汽車娛樂在有足夠能力和機會的時候，可以進行異業(yè)聯(lián)盟，和酒店、機場、餐飲等建立合作關系，進一步延伸服務鏈條。南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--區(qū)域拓展（十四）、區(qū)域拓展步驟推進原則：經(jīng)濟狀況好、轎車保有量某省市化程度高、道路和停車場等配備設施完善、消費政策寬松、消費觀念靠前。1、在長沙進行業(yè)務拓展

2、進入湘潭、株州、岳陽三個經(jīng)濟相對比較發(fā)達，轎車保有量高的區(qū)域進行拓展3、進入邵陽、某省市場4、某省市從東向西選擇有潛力的地區(qū)進行擴張南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--階段目標（十五）、各階段發(fā)展目標第一年，整合資源，建立服務規(guī)范，小范圍納入優(yōu)質(zhì)優(yōu)汽配店、維修店和養(yǎng)護中心，初步構建較完善的業(yè)務組合和服務管理體系，成為長沙汽車服務業(yè)第一品牌，占有長沙汽車服務業(yè)30%某省市場份額。

第三年，形成完整的能為各某省市場提供全面高質(zhì)量服務的系列規(guī)范和能力，建成擁有以網(wǎng)絡為基礎的高效的信息交流和管理平臺，體系內(nèi)充分共享資源、共享成本、優(yōu)勢互補。成為“一點一某省市中最大的汽車服務提供商，成為該區(qū)域第一品牌第五年，依靠強大的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術、資金優(yōu)勢，在整某省市拓展汽車服務業(yè)務，成某省市汽車服務提供商的區(qū)域壟斷者。

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--資源建設（十六）、發(fā)展汽車服務業(yè)資源建設1、人才資源

技術人才：高水平的技術人才是這些高科技檢測設備充分發(fā)揮其各項功能的前提。

管理人才：連鎖式經(jīng)營要求相當高的管理協(xié)調(diào)能力，來實現(xiàn)真正的資源共享。

（1）設立嚴格的招聘程序，從外部引進急需的管理人才和技術人才。

（2）建立完善的培訓機制，制定長短期培訓計劃，對理念、技巧、技術、職業(yè)道德等進行培訓。

（3）與高校、技校等教學機構建立長期合作關系，通過校企聯(lián)合，逐步培養(yǎng)一批技術隊伍。2、技術資源電子技術、電腦技術的飛速發(fā)展使現(xiàn)代汽車已成為高科技的載體，先進的技術設備，是提供高質(zhì)量服務的根本保障。（1）對擁有較好技術設備、技術人才以及能獲得生產(chǎn)廠商較好技術支持的特約維修點進行優(yōu)先拓展。（2）借助合作伙伴的技術優(yōu)勢實現(xiàn)自身技術水平提升。（3）通過網(wǎng)絡手段實現(xiàn)連鎖體系技術資源的相互支持。

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--資源建設（續(xù)1）3、資金資源（1）剝離不良資產(chǎn)，提升資信等級，改善銀行融資渠道。（2）利用政府和行業(yè)對汽車服務業(yè)的扶持政策，獲得資金支持。（3）有力的談判技能和靈活的合作方式更能讓南方建材在低成本下達到各階段希望的戰(zhàn)略目標。4、信息資源

要為客戶提供個性化的汽車服務，必須具有強大的客戶管理數(shù)據(jù)庫，要實現(xiàn)高效的管理，要想實現(xiàn)各個加盟店之間的充分資源共享，就必須有強大的信息交流平臺。汽車新品牌、新材料、新裝備、新功能層出不窮。汽車維修技術人員的知識、技術、經(jīng)驗越來越顯示出自身的局限性，而汽車維修專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡則能很好地解決這一問題（1）建立統(tǒng)一的客戶資源管理庫，對服務車輛從車輛進廠、維修登記、派工、生產(chǎn)領料、維修結算、配件庫存、維修后的服務等全過程制訂統(tǒng)一的標準，實行計算機管理，為長期的客戶服務奠定基礎。（2）建立配件資源庫，由總部進行統(tǒng)一調(diào)度（3）對業(yè)務部、零件部、車間、收銀、總經(jīng)理監(jiān)控諸方面進行聯(lián)網(wǎng)操作，綜合管理。（4）建立自己的網(wǎng)站，通過該信息平臺實現(xiàn)對服務質(zhì)量等關鍵管理問題的及時處理。南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--資源建設（續(xù)2）

（5）在連鎖經(jīng)營的實體實行計算機聯(lián)網(wǎng)管理，實現(xiàn)汽車維修程序化、信息網(wǎng)絡化。

（6）在條件成熟的情況下，實現(xiàn)直接面對消費者開展網(wǎng)上銷售和服務。

以電子商務為代表的電子商務信息平臺與連鎖經(jīng)營模式進行融合，將加速南方建材汽車服務業(yè)的規(guī)范與整合，同時還可以節(jié)約成本，提高辦事效率，保證服務的完整性，增加客戶的滿意程度。

5、客戶資源客戶資源要不斷開發(fā)，但最關鍵的還是要維系，增加客戶忠誠度。（1）物有所值。會員加入俱樂部后要有所回報，甚至超值回報。（2）系統(tǒng)的管理。通過強大的數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)管理軟件支持某省市場細分，然后制定不同的服務，才能真正為客戶提供到位的服務。（3）服務創(chuàng)新。永遠追隨消費者偏好，甚至引導消費者進行消費。

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--資源建設（續(xù)3）6、品牌資源品牌資源是綜合其他各種資源，通過有效運營后的最終資源體現(xiàn)，是最核心的競爭力，它既不可透支，也不可閑置，需要和其他資源同步發(fā)展。（1）塑造自己的品牌。（2）借助引入的合作伙伴的品牌，實施雙品牌推進戰(zhàn)略。（3）積極通過電視、電臺、報紙、刊物等促銷廣告手段進行品牌塑造。7、機制資源（1）管理機制要實現(xiàn)預定的戰(zhàn)略目標，就必須改變現(xiàn)有的管理機制，對汽車服務業(yè)部門比較充分的授權，尤其是決策權。（2）法人治理結構。可適當引入民營資本和高素質(zhì)的管理者參股。

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--近期規(guī)劃（十七）、南方建材汽車服務業(yè)近期規(guī)劃A、產(chǎn)品定位：1、“檢-修-配-養(yǎng)-美”一站式服務。2、選車咨詢、汽車信貸、代理保險、驗車、代上牌照，購車一條龍服務。在國外汽某省市場中，“檢-修-配-養(yǎng)-美”大約占據(jù)了6成多的汽車服務利潤，結合中國的國情和南方建材的汽車服務業(yè)狀況，將南方建材的汽車服務業(yè)切入點定位在該領域是比較合適的。B、區(qū)域定位某省市C、連鎖店推進方法和步驟1、對現(xiàn)有業(yè)務進行整合

1.1整合現(xiàn)有客戶資源，建立統(tǒng)一的客戶資源庫。1.2整合現(xiàn)有管理制度和服務流程，統(tǒng)一服務標準。1.3整合現(xiàn)有技術資源，進行充分的技術交流和學習1.4整合品牌，用統(tǒng)一的服務品牌面對客戶南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--近期規(guī)劃（續(xù)1）2、開發(fā)和引進核心競爭力

汽車服務業(yè)本質(zhì)是一種服務，其核心競爭力是基于先進的服務理念、科學的服務流程和規(guī)范的服務制度之上的高服務質(zhì)量，最終體現(xiàn)為品牌。擁有強勢品牌是汽車維修企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營的前提。

南方建材對核心競爭力的建設可以從兩個角度入手：

第一、自我建設2.1.1充分利用公司現(xiàn)有現(xiàn)有資源，結某省市市場實際，參考企業(yè)、行業(yè)、政府等汽車服務規(guī)范，按照“服務質(zhì)量為基礎，增加顧客滿意度和品牌忠誠度為目標”的原則自我開發(fā)從顧客提車、維修保養(yǎng)到保險、服務質(zhì)量跟蹤和顧客投訴的一系列規(guī)范要求，并建立相對應的專業(yè)、標準的工作程序。2.1.2通過各種促銷手段迅速建立自己的汽車服務品牌。

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--近期規(guī)劃（續(xù)2）第二、外部引進2.2.1和國外或國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)進行合作，引進對方的服務理念、服務制度、高效的服務流程、技術以及管理系統(tǒng)，為客戶提供規(guī)范透明的維修和其他服務。2.2.2利用對方的品牌有迅速確立湖南南方建材的汽車服務業(yè)強勢品牌地位。

推薦企業(yè)：美國特路普國際公司、某著名企業(yè)、ＢＯＹＳ公司、藍星集團、藍霸（NAPA）、全美汽車俱樂部（ＡＡＡ）、ＡＵＴＯＺＯＮＥ、ＰＥＰ

3、建立南方建材的連鎖網(wǎng)絡3.1確立并細化南方建材“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務規(guī)范”的連鎖標準，實現(xiàn)經(jīng)營理念、視覺識別、經(jīng)營行為的真正統(tǒng)一。3.2按照“優(yōu)勢互補、互惠互利、共同發(fā)展”的原則選擇加盟企業(yè)南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--近期規(guī)劃（續(xù)3）3.3在連鎖標準的基礎上，通過直營連鎖、自愿連鎖、特三種方式的綜合運用，構建南方建材汽車服務連鎖體系。

直營連鎖----連鎖店的門店均由總部全資或控股開設，在總部的直接領導下統(tǒng)一經(jīng)營。如美國的西爾斯公司。自愿連鎖----連鎖店的門店均為獨立法人，在總部的指導下共同經(jīng)營。如日本的ＣＧＣ集團特----連鎖店的門店同總部簽訂合同，取得使用總部商標、商號、經(jīng)營技術及銷售總部開發(fā)的商品的特，經(jīng)營權仍集中于總部。如某著名企業(yè)。

首先，與“博世”等優(yōu)秀的配件提供商建立合作關系，成為他們在長沙的檢修設備和配件的供應商。同時通過兼并、合伙、入股等手段整合長沙現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)汽配店、特約維修店，取得并整合優(yōu)質(zhì)供貨渠道，實現(xiàn)統(tǒng)一定貨，統(tǒng)一采購。

其次，針對不同階段某省市場定位，以合作或自投的方式，引入和某省市場相匹配的技術資源、設備和維修標準。

南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--近期規(guī)劃（續(xù)4）再次，通過優(yōu)質(zhì)低價配件、配送、價格、技術、品牌等優(yōu)勢，迅速沖垮長沙中小競爭者，然后趁機低成本做大，最后按照標準有選擇地將長沙現(xiàn)有的汽修廠、特約維修店納入南方建材的管理范疇。最后，兼并汽車養(yǎng)護中心。

從整個產(chǎn)業(yè)鏈來講，汽車配件是硬服務的源頭，維修技術和標準是關鍵競爭資源。從汽車維修企業(yè)現(xiàn)狀看，正是由于在配件、維修技術和標準等方面沒有得到很好保障，從而造成配件庫存積壓、維修質(zhì)量下降等弊端，也不能保證合理的利潤。從消費者角度，伴隨各種先進的汽車檢測儀某省市，車主會逐漸減少進汽車修理廠修車，然后更換汽車零配件。

所以南方建材應該以汽車零配件銷售、配送和維修技術、標準為驅(qū)動，對汽車維修和養(yǎng)護中心進行整合。4、最終形成以汽車配件、產(chǎn)品為龍頭，囊括汽車維修、養(yǎng)護等內(nèi)容的，為客戶提供優(yōu)質(zhì)一站式服務的品牌連鎖店。南方建材汽車服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

--近期規(guī)劃（續(xù)5）D、客戶資源的拓展拓展方式：以汽車俱樂部的形式對客戶資源進行拓展。1、整合現(xiàn)有客戶資源庫，并進行開發(fā)，為各某省市場提供特色的一攬子服務。2、進入保有量比較大的桑塔納、夏利等主流車型領域，占領制高點。3、在拓展汽配店和維修養(yǎng)護企業(yè)時，將他們的已有客戶拉入南方建材體系。4、努力成為發(fā)展?jié)摿^大的轎車車型的特約維修商和特約服務提供商，拓展新的某省市場客戶。汽車銷售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

---行業(yè)趨勢及企業(yè)現(xiàn)狀（一）、我國汽車銷售發(fā)展趨勢趨勢一我國已經(jīng)進入私人購車階段，進入該階段后某省市場將迅速成長。

趨勢二

中低檔轎車的時代已經(jīng)來臨，今后5年內(nèi)普通級家用轎車，某省市場主導產(chǎn)品

趨勢三未來我國汽車銷售模式將繼續(xù)多樣化，多品牌聚合銷某省市化是兩大傾向調(diào)查顯示，60％的消費者選擇在有形汽某省市場內(nèi)的品牌專賣店購買汽車，20％選某省市場內(nèi)的普通銷售商，18％選某省市場外的獨立品牌專賣店?；谀戏浇ú默F(xiàn)有的資金實力，更多的會在建立某省市并設立經(jīng)銷點和建設獨立的“4s”店兩者之間選擇，而某省市場內(nèi)設立經(jīng)銷點的傳統(tǒng)經(jīng)銷商因為借助某省市場整體的優(yōu)勢，在便于比較和交的優(yōu)勢下仍比場外的品牌專賣店對消費者略有吸引力。1、從消費群體的消費某省市場經(jīng)濟檢驗的結果看，消費者還是相當認可和某省市場”的概念。目前我國類似于亞運村汽車交有中國特色的集貿(mào)式汽某省市場會在一段時間內(nèi)持續(xù)存在，并在銷售形式上逐步從“散打某省市化轉(zhuǎn)變，完成某省市場某省市場的提升。

汽車銷售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

---行業(yè)趨勢及企業(yè)現(xiàn)狀（續(xù)）2、四位一體的汽車品牌專賣店，由于投入大、回報期太長、再加上品牌單一，隨著歐盟等地區(qū)國際流行銷售模式的變化，發(fā)展速度會逐步放慢或者向多品牌聯(lián)合的方式轉(zhuǎn)變。3、在一段時間內(nèi)，將形成集貿(mào)式汽某省市場和汽車品牌專賣店共舞的局面。4、中國初生的某省市將進一步完善，并有可能逐步某省市連鎖。

（二）、南方建材汽車銷售業(yè)務現(xiàn)狀南方建材的4家汽車銷售子公司，經(jīng)銷的轎車主要以中高檔為主，各子公司獨立經(jīng)營，互相很少有技術、資金、經(jīng)驗、人才等方面的交流與合作。汽車銷售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

---基本定位（三）、戰(zhàn)略定位：南方建材汽車服務業(yè)的助推器（四）、戰(zhàn)略職責：以低成本最大限度助推汽車服務業(yè)為第一目的，獲得銷售利潤為第二目的

通過低成本拓展汽車銷售業(yè)務，不斷增加客戶保有量，不斷推進整個品牌，不斷獲得更多廠家的支持，不斷加強同其他汽車經(jīng)銷商、金融提供商、保險公司、政府機構的合作關系，從而有力推動南方建材汽車服務業(yè)務的發(fā)展。這是汽車銷售業(yè)務的首要戰(zhàn)略職責，同時，獲取一定的銷售利潤。（五）、遠景目標某省市最大的中低檔轎車經(jīng)銷商（六）、產(chǎn)品定位：

15萬以下的中低檔家用經(jīng)濟型轎車為主，保留現(xiàn)有并適當在中高檔轎車領域進行拓展（七）、銷售模式：某省市為主，品牌專賣店的連鎖、聚合為輔的銷售模式

建設“4s”店完全受制于廠家，其興衰很大程度上取決于改品牌廠家自身的經(jīng)營能力和競爭能力，隨著汽車新品牌的不斷推出，競爭更加激烈，單純的依靠單個品牌，風險會越來越大。（某省市場拓展1、通過各種營銷方式重點某省市中高收入家某省市場2、在連鎖店可以覆蓋的范圍內(nèi)，以廣告方式拓某省市場。

3、充分利用在貿(mào)同其他事業(yè)單位、工商界建立的友好關系，開拓非私某省市場

汽車銷售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

---發(fā)展步驟及策略（九）、業(yè)務發(fā)展步驟及各階段經(jīng)營策略：先做強、做特，再做大未來銷售模式的趨勢表明，從長遠的觀點看，南方建材應該逐步某省市化銷售平臺和連鎖銷售網(wǎng)絡。第1年對現(xiàn)有銷售業(yè)務進行整合，形成整體競爭力的同時增強和供應商的談判能力1、統(tǒng)一品牌，圍繞自己的企業(yè)文化、理念，建立知名度和美譽度，這是長遠發(fā)展的立足點。2、統(tǒng)一管理，按照運作高效的原則統(tǒng)一調(diào)配資源，使資源高效配置。3、統(tǒng)一采購，增強談判能力，降低采購成本。4、取長補短，制定學習和交流機制，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。第1-2年某省市銷售平臺，迅速切入中低檔轎車銷售領域

注：對南方建材現(xiàn)存的中高檔轎車“4s”店維持現(xiàn)狀，原則上不追加投資。1、建立定位為“中低檔、家用、環(huán)保型”的有特色的汽某省市，銷售多品牌汽車，做精、做特。

汽車銷售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

---發(fā)展步驟及策略（續(xù)1）

需要注意的是某省市政府對汽車銷售的規(guī)劃逐漸進入汽車園區(qū)時代，故南方建某省市地址選擇方面應該對政府規(guī)劃做比較細致的研究工作。

方案一：經(jīng)銷和專賣相結合1.1尋找國內(nèi)大的汽車連鎖銷售商，比如北京亞飛、廣物汽貿(mào)等，成為其中低檔轎車的加盟分店。1.2某省市做精做特的品牌優(yōu)勢，以及優(yōu)惠政策吸引長沙現(xiàn)有中低檔轎車銷售商在超某省市設銷售點。1.3在商務政策范圍內(nèi)，努力成為更多中低檔轎車的特約經(jīng)銷商。1.4在嚴格論證的基礎上，建設1-2家“4s”店，作為整個銷售的適當補充。方案二：不進行“4s”店投資，成為單純的汽車代銷商

從外部引進銷售力量的關鍵是要取得對某省市內(nèi)銷售汽車的客戶資源享用權，以及更多的為該部分客戶提供服務的權利。2、成為某著名汽車銷售品牌連鎖店加盟成員后，采用雙品牌戰(zhàn)略塑造品牌形象。3、加入大的信貸信用交，引入其先進的汽車信貸和分期付款模式以及汽車信貸提供商，制訂合理、完善的貸前、貸中、貸后服務制度，有效拉動汽車銷售。汽車銷售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施方案

---發(fā)展步驟及策略(續(xù)2)

某省市內(nèi)盡可能引入購置辦、車管、銀行、保險、工商、稅務、檢測、物價等部門，為消費者提供貸款、上牌照、納稅、上線檢測等一站式服務。5、在商務政策允方建材汽車服務業(yè)能力不透支的情況下，由汽車服務部提供更專業(yè)的汽車服務，從而有力支撐汽車銷售的拓展。第3～5年：某省市連鎖銷售網(wǎng)絡，在整某省市場大力拓展

加入實力雄厚的汽車銷售連鎖體系，借助該體系的強大談判能力和跨區(qū)域拓展政策，同時依靠南方建材自身先進的管理模式和強大的供貨渠道、服務支撐以及品牌等優(yōu)勢，按照統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務標準的“六統(tǒng)一”，某省市市場潛力較大地區(qū)通過自設、合資、合作、聯(lián)營等方式建立適合當?shù)匾?guī)模的中低檔轎車某省市連鎖，形成汽車銷售連鎖體系，實現(xiàn)規(guī)模銷售經(jīng)濟。第5年：成為湖南最大的中低檔轎車銷售商。

目錄內(nèi)外部分析摘要與發(fā)展戰(zhàn)略思路發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案汽車服務與銷售業(yè)務汽車出租業(yè)務金屬材料流通業(yè)務環(huán)保業(yè)務逐步退出業(yè)務退出方式備選方案管理模式與組織結構方案企業(yè)文化核心層設計汽車出租業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案

---行業(yè)概述及趨勢一、出租車行業(yè)概述出租車行業(yè)屬于典型的政策性行業(yè)，其發(fā)展受到行業(yè)政某省市道路規(guī)劃、交通規(guī)劃等諸多政府因素影響，要在該行業(yè)獲得利潤，就必須對政府政策密切關注，在政策機會里進行投資，獲取短期利潤。二、行業(yè)發(fā)展趨勢1、行業(yè)近期趨勢：

出租車企業(yè)眾多且規(guī)模偏小，經(jīng)營不規(guī)范，服務質(zhì)量低劣，重組已是勢在必行。目前某省市政府紛紛出臺政策，重點支持具備相當規(guī)模，管理先進的出租車公司通過入股、買斷等方式擴大規(guī)模，實現(xiàn)行業(yè)重組，以加強行業(yè)規(guī)范和管理。2、行業(yè)遠期趨勢：

出租車牌照經(jīng)營權將很可能主要由私人參與競拍。出租車公司將失去壟斷經(jīng)營權的資源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變成具備單純的管理功能和品牌經(jīng)營功能的公司，依靠品牌吸引出租車司機加盟，并收取管理費用來獲得利潤。3、行業(yè)區(qū)域發(fā)展趨勢：某省市出租車業(yè)務將面臨萎縮，某省市存在很大發(fā)展空間，某省市出租車業(yè)發(fā)展模式某省市軌跡跟進，但極有可能出現(xiàn)跳躍式發(fā)展。汽車出租業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案

---基本定位及發(fā)展規(guī)劃三、出租車業(yè)務戰(zhàn)略職責：南方建材戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期充當穩(wěn)定利潤源的角色四、出租車業(yè)務類型：投資管理型業(yè)務五、南方建材出租車業(yè)務發(fā)展規(guī)劃（一）、經(jīng)營重點：

通過加強對司機的管理全力塑造品牌，經(jīng)營重點由牌照經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。

強勢品牌將吸引中小企業(yè)加盟，這也是作為南方建材出租車業(yè)務自身在未來的兼并趨勢中能取得有利地位的唯一可以做出選擇。要提高出租車行業(yè)服務質(zhì)量，只能從車和人這兩方面著手。車是硬件，提高和改進余地有限。然而人卻不同，司機素質(zhì)提高大有文章可做。（二）、區(qū)域拓展：密切關注長沙出租車行業(yè)政策，伺機低成本擴張，以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低平均成本。長沙以外地區(qū)主要集中在以長沙為中心點的經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)，根據(jù)品牌輻射力度大小和風險評估進行有選擇的投資。汽車出租業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案

---基本定位及發(fā)展規(guī)劃（續(xù)1）（三）、發(fā)展步驟：

前提：汽車出租車業(yè)務的拓展是在不影響某省市公司戰(zhàn)略調(diào)整的前提下進行

第一階段：1、全力經(jīng)營品牌，依靠品牌優(yōu)勢吸引小出租車公司加盟，做好規(guī)模儲備和品牌儲備。2、重點在長沙為中心的經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)的，目前南方建材已具有相當規(guī)模和品牌優(yōu)勢的某省市以投資、聯(lián)合經(jīng)營等手段進行低成本擴張。這一區(qū)域南方建材出租車集中，較容規(guī)?；A上的品牌塑造，也容品牌共享。3、品牌覆蓋區(qū)以外的地區(qū)，僅僅是一種單純的投資行為，在經(jīng)過嚴格論證，證明發(fā)包風險充分小于、利潤率充分大于公司內(nèi)其他項目的情況下，進行投資，然后找機會高價出售，已經(jīng)投資的，要做好短期經(jīng)營的打算。

汽車出租業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案

---基本定位及發(fā)展規(guī)劃（續(xù)2）第二階段：1、一某省市政府鼓勵行業(yè)進行整合，則利用某省市儲備的規(guī)模和品牌，迅速盡可能實現(xiàn)低成本規(guī)模擴張，成某省市出租車業(yè)的寡頭之一，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，降低平均成本。

2、長沙為中心的品牌輻射區(qū)域內(nèi)的各某省市采用同樣的品牌經(jīng)營和低成本擴，爭取能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域做強的地位。

3、湖南以外區(qū)域進行全線收縮，在合適的時機將其溢價轉(zhuǎn)讓。集中做好以長沙為輻射點的區(qū)域業(yè)務，公司完全轉(zhuǎn)型為管理者和品牌經(jīng)營者。

第三階段：不再進行擴張，維持運營，成為南方建材的輔業(yè)。目錄內(nèi)外部分析摘要與發(fā)展戰(zhàn)略思路發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案汽車服務與銷售業(yè)務汽車出租業(yè)務金屬材料流通業(yè)務環(huán)保業(yè)務逐步退出業(yè)務退出方式備選方案管理模式與組織結構方案企業(yè)文化核心層設計一、南方建材金屬材料流通業(yè)務現(xiàn)狀簡析四家分公司彼此之間沒有協(xié)作和溝通，各自為戰(zhàn)人力、物力和財力資源的閑置和浪費無法形成整合優(yōu)某省市場和服務客戶缺少專業(yè)人才、管理某省市場營銷和發(fā)展規(guī)劃等經(jīng)驗

二、戰(zhàn)略職責及功能定位功能定位：有色：拓展原材料供應范圍，穩(wěn)固客戶資源鋼材：由銷售批發(fā)向深加工領域拓展，增加服務手段，提供增值服務

戰(zhàn)略職責：拓展經(jīng)營品種和經(jīng)營范圍，保持穩(wěn)定的利潤空間，為支持公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略奠定良好的穩(wěn)定基礎和提供資金來源三、整合手段及經(jīng)營模式將現(xiàn)有的上述四家分公司資源整合，組建南方建材金屬流通有限責任公司，將現(xiàn)有的資源依據(jù)功能和位置按產(chǎn)業(yè)鏈流向的配置進行優(yōu)化

通過信息化手段提高資源的利用和配置，來彌補資源和規(guī)模不足

采取聯(lián)合、參股、戰(zhàn)略聯(lián)盟或兼并等方式與外部企業(yè)合作某省市場地域、客戶資源和規(guī)模的擴張

充分某著名企業(yè)戰(zhàn)略某著名企業(yè)的發(fā)展機遇和合作資源擴大金屬流通企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營品種范圍

四、經(jīng)營策略充分挖掘現(xiàn)有資源，以“點”帶“面”

充分利用信譽、資金集中等優(yōu)某省市內(nèi)外國家重點工程項目和重點用戶某著名企業(yè)擁有進出口權

為客戶提供產(chǎn)品的設計和制造方案，進一步擴大我們在客戶資源范圍及其影響效應

借用外部力量，高效運用有限資源外包加工與自辦“深加工”相結合

倉儲和配送采用“外包”

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

與其他鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立密切的合作關系

逐步參與到鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)、工程建設和技術改造中

可以考慮進駐某省市場

五、業(yè)務推進步驟第一層面：

充分利用現(xiàn)有的資源，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，挖掘利潤空間

第二層面

完善流通企業(yè)未來發(fā)展的基礎設施建設

通過經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化、采購渠道的國際化和提供高附加值產(chǎn)品某省市場地域、客戶范圍的初步擴張

第三層面

抓某省市經(jīng)濟發(fā)展的機會，完成由行業(yè)內(nèi)流通企業(yè)向跨行業(yè)流通企業(yè)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)流通產(chǎn)品多樣化，客戶資源的多樣化，或根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求轉(zhuǎn)向為公司重點發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品流通提供支撐

六、資源建設信息資源-搭建信息溝通平臺：實現(xiàn)外部信息流、信息流、資金流、人才流的一體化，提高自身得服務質(zhì)量、速度和技術水平

資本資源-完善倉儲和配送來提高整體效率

：通過聯(lián)合、租賃、戰(zhàn)略某省市場滲透等方式構建自己的倉儲和配送中心，實現(xiàn)某省市場覆蓋的擴張

機制資源-注某省市場機制的作用：摒棄國有大中型企業(yè)的通病，充某省市場機制調(diào)動企業(yè)的積極性和合理某省市場機制某省市場競爭游戲

人才資源-重視人才培養(yǎng)：南方建材金屬流通企業(yè)應該在今后的戰(zhàn)略中重點制定管理某省市場營銷人才的培養(yǎng)計劃，不斷提高企業(yè)管理水平，降低流通成本，挖掘利潤空間

七、風險及對策分析來自鋼鐵行業(yè)的風險：中某省市場在未來的幾年內(nèi)將成為世界最大的鋼某省市場，為了在世界未來最大某省市場能夠占有一席之地，世界鋼鐵巨頭和投資主體將攜巨資進入中國，未來的5年內(nèi)鋼鐵行業(yè)內(nèi)將進行大范圍內(nèi)的產(chǎn)權重組，國外鋼鐵巨頭進入中國后也會將其在國際或國內(nèi)的流通伙伴帶入中國，不但會加劇國某省市場的競爭強度，由此可能未來某著名企業(yè)與供應商之間的關系

對策:為此南方建材在尋求國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)合限某省市內(nèi)，可在全國范圍內(nèi)甚至可以考慮和國外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)公司合作，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟或參股等形式與國內(nèi)外的流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)合作，做強自己的業(yè)務，穩(wěn)某省市場內(nèi)的優(yōu)勢

七、風險及對策分析(續(xù))來自經(jīng)濟發(fā)展的風險：

但是隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，當人均GNP達到4000美元/人的時候，鋼材消費量和消費強度呈現(xiàn)下降趨勢，預計未某省市的鋼材消費量和消費強度可保持15年的增長態(tài)勢，某省市的鋼材消費量和消費強度預計可保持10年左右的增長態(tài)勢，某著名企業(yè)金屬流通某省市場某省市某省市場又集中某省市，某著名企業(yè)金屬公司在未來避免在鋼材流通領域投入過多的資本，避免在10年后面臨轉(zhuǎn)型時，由于行業(yè)壁壘導致無法退出和轉(zhuǎn)型成本過高.對策:某著名企業(yè)金屬流通企業(yè)應充某省市場手段，整合內(nèi)外部資源，通過多種形式和合作手段，形成合作聯(lián)盟分散投資風險和轉(zhuǎn)型風險，與此同時還應根據(jù)公司總體戰(zhàn)略的發(fā)展方向某省市場競爭變化和經(jīng)濟發(fā)展趨勢調(diào)整自身的經(jīng)營方向

七、風險及對策分析(續(xù))來自供應商的風險：

隨著我國對外開放的逐步加快和入世后某省市場的逐步接軌，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，生產(chǎn)成本與國際逐步同步，生產(chǎn)企業(yè)的制造利潤空間不斷被壓縮，生產(chǎn)企業(yè)為了進一步擴展利潤空間和安排富余人員再就業(yè)，必然考慮通過各種手段向流通領域拓展

,金屬材料公司與華菱彼此的戰(zhàn)略合作關系可能某省市場的急劇變化而變?nèi)?/p>

對策：南方建材一方面考慮充分利用華菱管線作為戰(zhàn)略伙伴之間的關系外，另一方面還應該考慮與其他鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關系，避免經(jīng)營風險

七、風險及對策分析(續(xù))來自民營流通企業(yè)和外資流通企業(yè)的威脅民營流通企業(yè)由于經(jīng)營機制和激勵制度靈活，取得了某省市場份額，并積累了一定的某省市場競爭經(jīng)驗，民營流通企業(yè)進入了一個規(guī)模和地域擴；而外資企業(yè)隨著入世后經(jīng)濟管制的逐步某省市場的放開，其攜帶巨資、先進的管理理念和技術開始逐步進入中某省市場，兩者都將必某著名企業(yè)金屬流通企業(yè)帶來前所未有的壓力和競爭對策:某著名企業(yè)應加大改革力度，不斷創(chuàng)新，充分利用各種形式引進先進的管理理念和體制創(chuàng)新，革除弊病，提升自身的核心競爭能力，才能在某省市場競爭中立于不敗之地

八、對物流特別是功能性物流重點關注功能性物流企業(yè)，也叫做單一物流企業(yè)，即它僅僅承擔和完成某一項或幾項物流功能某省市場的成熟度決定了物流業(yè)的發(fā)展速度

南方建材金屬流通企業(yè)目前做不到規(guī)?；蛻斪龅綄I(yè)化

某省市場的涵蓋面很廣，南方建材金屬流通企業(yè)在起步階段沒有實力提供全方位的服務，只能從某幾個方面切入，強調(diào)增值化服務，逐步向多行業(yè)流通職能拓展某著名企業(yè)自身做強做精的前提下，不斷培養(yǎng)自身作為流通企業(yè)的核心優(yōu)勢，關注湖南物流業(yè)的發(fā)展動態(tài)，才有某省市場發(fā)展的過程中抓住機遇并伺機向現(xiàn)代功能性物流企業(yè)轉(zhuǎn)變

目錄內(nèi)外部分析摘要與發(fā)展戰(zhàn)略思路發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案汽車服務與銷售業(yè)務汽車出租業(yè)務金屬材料流通業(yè)務環(huán)保業(yè)務逐步退出業(yè)務退出方式備選方案管理模式與組織結構方案企業(yè)文化核心層設計一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題：1、公司成立背景及情況:環(huán)保公司是在華菱集團成為公司第一大股東之后，為實現(xiàn)華菱集團的整體戰(zhàn)略目標，同時也為提高南方建材的贏利能力，改善南方建材的股權結構、資產(chǎn)結構和生產(chǎn)經(jīng)營狀況，由華菱集團全資子公司—漣鋼集團將集團業(yè)務中與環(huán)保相關的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入與南方建某著名企業(yè)。環(huán)保公司由漣鋼集團的全資子公司鋼渣公司、設計咨詢公司及熱電分公司組建而成，截止2002年8月31日，環(huán)保公司凈資產(chǎn)9，402萬元，其中南方建材出資4，514萬元持有環(huán)保公司48%的股份，漣鋼集團持有42%的股份，漣鋼工會持有10%的股份。按目前狀況估算，2003年南方建材可從環(huán)保公司中獲得股權分利873.24萬元，扣除資金利息獲利622.97萬元，投資利潤率13.8%。

2、業(yè)務概況及存在的問題：目前環(huán)保公司業(yè)務包括鋼渣公司、設計咨詢公司及熱電廠發(fā)電系統(tǒng)三部分，由于污水處理、煤氣回收及除塵系統(tǒng)資產(chǎn)較為分散，本次不納入環(huán)保公司業(yè)務范圍，待時機成熟后再由環(huán)保公司收購。（1）鋼渣公司：業(yè)務依賴于漣鋼，發(fā)展規(guī)模及贏利受鋼廠渣產(chǎn)量制約。根據(jù)預測:鋼渣公司2003年凈利潤414萬元，在環(huán)保公司中凈利潤占比23%，鋼渣公司以處理漣鋼全部轉(zhuǎn)爐渣及少量高爐干渣為其主要業(yè)務，產(chǎn)品主要有渣中金屬物回收、建材產(chǎn)品及水泥摻合料三類。目前建材產(chǎn)品中的鋼渣砌塊及鋼渣彩板磚由于技術含量低，與同類產(chǎn)品相比沒有突出特點，成本又無明顯優(yōu)勢，并受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小廠家的激烈某省市場前景及贏利情況并不樂觀。水泥摻和料，由于某省市場實驗階某省市場廣泛接受需要一段時間，而且即某省市場，由于其產(chǎn)量規(guī)模受漣鋼鋼渣量的制約，也難以近一步擴大；因此，這二類產(chǎn)某省市場存在很大的風險而且其贏利空間也受到漣鋼渣產(chǎn)量的限制。一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題(續(xù)）：2、業(yè)務概況及存在的問題（續(xù)）：就渣中金屬物回收來說，其利潤占鋼渣公司利潤的70%，是鋼渣公司未來最根本的利潤來源，渣中金屬物全部由漣鋼某省市場價格回收，但由于其產(chǎn)量受漣鋼轉(zhuǎn)爐渣產(chǎn)量的限制，規(guī)模無法近一步擴大，利潤增長的空間很小。對于鋼渣公司的未來發(fā)展，雖然可以利用其處理技術和實際經(jīng)驗對其他鋼廠的鋼渣處理進行工程承包，以擴大鋼渣公司利潤發(fā)展的空間，但就目前各鋼廠的實際情況而言，鋼渣處理大多是由本企業(yè)富余人員組建的“三產(chǎn)”公司負責，同時在對方建立的公司將來的收益情況也要受所委托鋼廠生產(chǎn)效益情況的影響很大，贏利存在風險，目前實施起來會有很大的困難。綜上所述，鋼渣公司的主要業(yè)務是依托漣鋼，解決好漣鋼冶金渣的綜合處理，從而為鋼廠環(huán)保服務。公司贏利狀況雖然穩(wěn)定，但由于受漣鋼渣產(chǎn)量的限制，規(guī)模難以擴大，利潤增長空間很小。一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題(續(xù)）：2、業(yè)務概況及存在的問題（續(xù)）：（2）設計咨詢公司：主要設計任務來自漣鋼，利潤狀況受漣鋼工程建設影響很大。設計咨詢公司2003年凈利潤預計549萬元，在環(huán)保公司中凈利潤占比30%，公司前身是漣鋼設計院，主要負責漣鋼工程項目的論證及設計工作，同時對漣鋼的設計工程進行設計管理，具備冶金設計二級、工程咨詢二級、工程測繪二級及施工監(jiān)理資質(zhì)。設計咨詢公司的主要業(yè)務及利潤來源是漣鋼的鋼鐵廠工程設計，雖然設計過小規(guī)模的民用項目，并具備20人左右的工民建設計人員，可承某省市政及民用工程設計，但由于公司人才結構及行業(yè)經(jīng)驗偏重于鋼鐵企業(yè)的工程項目設計，同時由于地域原因，難以吸引外來人才，公司人員的補充也主要來自于漣鋼集團，這就使得公司某省市場局限于漣鋼的工程設計，一旦漣鋼大規(guī)模新上及技改項目減少，公司的設計業(yè)務量及利潤也將隨之下降，因此，對設計咨詢公司來說其贏利狀況很大程度上取決于漣鋼不斷有新工程的建設，這勢必造成公司利潤不穩(wěn)定且難以有大規(guī)模的增長空間。作為監(jiān)理業(yè)務，隨著國家建筑法規(guī)的某省市場發(fā)展空間較大，同時設計咨詢公司的監(jiān)理業(yè)務可以不受鋼鐵行業(yè)限制向外發(fā)展，這將是設計咨詢公司未來增加利潤發(fā)展空間的一個切入點。

一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題(續(xù)）：2、業(yè)務概況及存在的問題（續(xù)）：（3）熱電分公司：全部業(yè)務集中于漣鋼，利潤狀況受漣鋼生產(chǎn)及效益狀況影響嚴重。熱電分公司是由原漣鋼熱電廠發(fā)電系統(tǒng)資產(chǎn)剝離分立出來的，主要承擔為漣鋼發(fā)電、高爐供風及集中供熱等生產(chǎn)任務，該部分資產(chǎn)占環(huán)保公司總資產(chǎn)的70%左右，由于熱電分公司的產(chǎn)品蒸汽、電和風主要提供給漣鋼集團使用，如果按價格計算2002年將虧損323萬元，按調(diào)整價格計算公司凈利潤為858萬元，占環(huán)保公司凈利潤的47%。熱電分公司的主要產(chǎn)品---發(fā)電量占漣鋼系統(tǒng)全部用電量的14%左右，而且待漣鋼大高爐建成后由于可利用高爐富余煤氣作為燃料的發(fā)電，若按目前價格狀況測算其贏利狀況還會有較大改觀，但由于發(fā)電系統(tǒng)的燃料—高爐煤氣來自與漣鋼，而產(chǎn)品又通過漣鋼某著名企業(yè)全部供給漣鋼使某省市場僅限與漣鋼集團，與漣鋼是構成一個不可分割的整體，同時其原材料—高爐煤氣的價格按部價格確定，利潤狀況無某省市場量化，贏利存在不確定性因素。供風系統(tǒng)的供風主要為漣鋼高爐生產(chǎn)使用，這更是關系到漣鋼生產(chǎn)命脈的大事，其生產(chǎn)經(jīng)營必須要服從于高爐生產(chǎn)的要求，從本質(zhì)上講是煉鐵廠生產(chǎn)中的一個必不可少的環(huán)節(jié)，難以稱之一塊獨立的業(yè)務。

一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題(續(xù)）：集中供熱主要是利用發(fā)電過程中的蒸汽為全廠提供動力用及生活用蒸汽，是發(fā)電系統(tǒng)的副產(chǎn)品，由于婁底地區(qū)冬季并無采暖需求，某省市集中某省市場，所產(chǎn)生的蒸汽只能按價格在漣鋼消化使用。以上分析表明:對熱電分公司而言，其供風及集中供熱二塊業(yè)務嚴重依賴于漣鋼，沒有外部某省市場，離開漣某省市場這些業(yè)務很難獨立存在，發(fā)展空間嚴重受限。對于發(fā)電系統(tǒng)雖然可以某省市場價格向漣鋼供電，但由于其使用的燃料是漣鋼高爐富余煤氣，燃料成本在其發(fā)電成本中所占比例很大而且又某省市場價格，因此公司的利潤狀況要依漣鋼高爐煤氣價格而確定，這種狀況實際上使得熱電公司的發(fā)展和贏利空間很大程度上是取決于漣鋼自身的發(fā)展狀況和對原材料價格的制定上某省市場的發(fā)展和公司自身的經(jīng)營狀況，一但漣鋼的生產(chǎn)經(jīng)營情況發(fā)生變化，將直接影響公司的收益。

2、業(yè)務概況及存在的問題（續(xù)）：一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題(續(xù)）：3、環(huán)保公司整體上存在的主要問題：通過以上對環(huán)保公司各主要業(yè)務現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景的分析可以看到，環(huán)保公司整體上存在如下主要問題：（1）環(huán)保公司業(yè)務局限于漣鋼，發(fā)展空間與贏利狀況受漣鋼的制約嚴重。通過以上分析可以看出：各環(huán)保公司中雖然有部分業(yè)務可以向漣鋼某省市場發(fā)展，但一方面這些業(yè)務在環(huán)保公司中所占比例很小，另一方面這些業(yè)務某省市場尚沒有形成或者由于本身實力不足以介某省市場，而占環(huán)保公司總資產(chǎn)70%左右的熱電公司其原材料供應及產(chǎn)品消費基本是在漣鋼進行，因此環(huán)保公司的發(fā)展狀況及贏利水平在很大程度上取決某省市場的某省市場單一性風險很大。（2）環(huán)保公司業(yè)務絕大部分是關聯(lián)交易，在國某省市場取得融資和信任的難度較大，但可考慮國際融資渠道。環(huán)保公司的絕大部分業(yè)務，不論是其原材料還是其產(chǎn)成品，不論是設計任務還是服務的最終用戶，都是華菱集團的全資子公司—漣鋼集團，而華菱集團又是南方建材的第一大股東，這樣的關聯(lián)交易，除在處理方式方面存在一定的困難外，也會使投資者會對公司的真實贏利情況發(fā)生嚴重質(zhì)疑，這就使得環(huán)保公司在國內(nèi)難以取得廣泛的融資機會。但國際融資渠道有機會，如某省市。一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題(續(xù)）：3、環(huán)保公司整體上存在的主要問題（續(xù)）：（3）環(huán)保公司業(yè)務與漣鋼相關性很強，而與南方建材目前資源的協(xié)同效應很小。就目前環(huán)保公司的資產(chǎn)和人員來講大部分部來源于漣鋼集團，而且其業(yè)務與漣鋼有很強的相關性，對南方建材目前的資源來講能產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應的作用很小。

（4）雖然漣鋼“十五”期間環(huán)保投資力度很大，但基本上仍是其工程項目的配套內(nèi)容，其運營及贏利狀況仍受到漣鋼發(fā)展的制約。漣鋼“十五”期間用于環(huán)保的投資預計將達到58，000萬元，但通過對具體投資項目的分析發(fā)現(xiàn)投資主要集中于薄板工程、2200M3高爐和2焦爐異地改造工程，而在這些大工程項目中，環(huán)保項目是其生產(chǎn)過程中緊密相關的一個環(huán)節(jié)，其贏利狀況受與之相關工程的影響很大，難以成為獨立某省市場化運做的環(huán)保項目。

一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題(續(xù)）：1、以現(xiàn)有環(huán)保公司為平臺，在保持現(xiàn)有環(huán)保公司發(fā)展同時積極某省市環(huán)保領域。通過以上分析可以看到南方建材如果大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，應在保持目前鋼鐵企某省市場的同時，尋求更某省市場發(fā)展空間，并開拓漣鋼以某省市某省市場。2某省市污水治理作為主要方向。按國家某省市場結構的劃分某省市場主要可分為：水污染防治、大氣污染防治、固體廢物污染防治、生態(tài)保護、環(huán)境監(jiān)測和信息網(wǎng)建設五個方面，而根據(jù)國家“十五”環(huán)保投資分布預測，在7，000億的投資中，水污染防治投資2，500億，占36%，大氣污染防治投資3，000億，占43%，二項合計占到投資總額的79%，表明水污染防治及大氣污染防治是未某省市場的二大發(fā)展的重點。二、南方建材未來發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主要方向：

2某省市污水治理作為主要方向（續(xù)）。與大氣污染而言，水污染的問題更將嚴重影響我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國在今后相當長的一段時間內(nèi)，將處于某省市化進程中，同時我國某省市水資源普遍受到不同程度的污染，國家監(jiān)控14某省市河段中，Ⅲ類以下水質(zhì)占到了總數(shù)的64%，全國660多座某省市中有400座左右存在不同程度的缺水，108座嚴重缺水，因此，水污染的治理是關系到國家可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略問某省市場需求也將會隨著國家經(jīng)濟發(fā)某省市化的進程而不斷增加。對全國工業(yè)廢水和生活污水排放量的分析表明，80%以上的污水是某省市污水系統(tǒng)排放的，某省市污水便于集中進行大規(guī)模統(tǒng)一處理，某省市污水治理將是我國水污染治理的關鍵所在某省市場將發(fā)展前景廣闊，根據(jù)國家頒布某省市污水處理及污染防治技術政策》到2010年某省市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50某省市城市的污水處理率不低于60%，某省市污水處理率不低于70%的目標，我國2000—2010年某省市污水廠處理將進入高峰期，全國擬建的污水處理廠預計將達到1000余座，因此南方建材應選擇這一領域作為其發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主某省市場。

二、南方建材未來發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主要方向（續(xù)）：3、以高科某省市污水治理工程總包和關鍵性的核心設備制造為基點某省市污某省市場。城市污某省市場大致可分為：工程設計、工程施工、設備制造、運營管理、工程投資及融資幾大部分，由于某省市污水處理廠某省市基礎設施建設，其運營管理某省市政部門歸口管理，利潤來源主要靠當?shù)刎斦奈鬯幚硎召M撥款，贏利狀況受當?shù)刎斦顩r影響某省市場機制尚未形成，目前不宜介入此環(huán)節(jié)；同樣原因，與其相關的工程投資及融資環(huán)節(jié)在利潤回報上也存在很大風險，也不適合介入。作為工程施工本身，技術含量不高，而且國某省市場競爭激烈，作為南方建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)顯然不能把工程施工作為主要業(yè)務環(huán)節(jié)。而在這幾個環(huán)節(jié)中高水平工程設計及關鍵性的設備制造是體現(xiàn)污水處理科技含量的二個環(huán)節(jié)，這二環(huán)節(jié)目前國內(nèi)正處于起步某省市場競爭并不激烈，未來南方建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)可以在這二方面形成自己突出的科技實力構筑自己的競爭優(yōu)勢，利用高科某省市污水處理技術及關鍵的專利技術設備制造為切入點某省市污水治理領域。

二、南方建材未來發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主要方向（續(xù)）：1、進入方式選擇：組建股份制公司，吸引外部力量共同開拓污某省市場。南方建材發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)不應局限于自己的力量，這是因為一方面南方建材現(xiàn)在的環(huán)保力量不足，另一方面培養(yǎng)自己力量所花費的時間和精力將某省市場機會的大量喪失，因此南方建材應充分考慮利用股份制公司的機制，吸引該領域外部環(huán)保力量加入近來，共同開發(fā)這某省市場。在外部力量的選擇上應著重考慮目前在某省市污水處理領域有先進、實用并已有成功工程實例的技術或核心設備制造的廠家，或國外在世界范圍內(nèi)有某省市污水處理技術的公司，利用其已有先進某省市場影響力基礎，結合南方建材在國內(nèi)某省市某省市的優(yōu)勢共同發(fā)展。南方建材發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)還應注重對環(huán)保研發(fā)技術力量的吸引，使得公司在充分消化這些國內(nèi)、國外先進技術的基礎上結合某省市污水處理的實際不斷開發(fā)出具有自己特點、技術先進、實用的工程設計及有自己專某省市污水關鍵設備產(chǎn)品，形成自己的競爭優(yōu)勢以便更好某省市場。

三、南方建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃：某省市場區(qū)域選擇：重點進入東南沿海、西部地區(qū)及某省市中的經(jīng)濟實力強的某省市污某省市場。南方建材作某省市企業(yè)，占有地域優(yōu)某省市內(nèi)有較高的知名度，應積極利用這一優(yōu)某省市內(nèi)經(jīng)濟實力較強的大某省市的污某省市某省市內(nèi)突破點，做出工程業(yè)績某省市外市場的開拓，根某省市環(huán)保規(guī)劃，“十五”期某省市將在長、株、譚地區(qū)新建污水處理廠28座，僅某省市到2015年某省市新建污水處理廠將大到10座。某省市污水治理的投資基本來源于當?shù)刎斦耐度耄數(shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展程度及財政狀況決定了某省市污水治理的發(fā)展，從這個角度來說，凡是經(jīng)濟發(fā)展較快、環(huán)境污染較嚴重的地區(qū)也正是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，而且這種總的趨勢不會在近期有多大變化。就我國目前情況來講，東南沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展勢頭不某省市環(huán)境污染與破壞的趨勢仍未控制，并且其經(jīng)濟實力的增長也具備了解決環(huán)境污染的能力，因此從今后長期發(fā)展來看，東南沿海地區(qū)將是我某省市場非?；钴S的地區(qū)，這一某省市污某省市場的需求也較為現(xiàn)實。

三、南方建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（續(xù)）：三、南方建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（續(xù)）：隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，中西部地區(qū)的經(jīng)濟將有迅速增長，特別是國家對西部開發(fā)的策略是優(yōu)先安排資源開發(fā)及基礎設施建設，這將會使得這些地某省市場的需求明顯擴大，而這些地區(qū)也是我國嚴重缺水地區(qū)，水污染某省市場需求也十分迫切.綜上所述，東南沿海地區(qū)、西部地某省市大某省市