年度工作匯ANNUALREPORT報Annualworksummary匯報人奧菲斯目錄工作概述Workoverview挑戰(zhàn)與解決方案ChallengesandSolutions工作詳情闡述Descriptionofworkdetails工作規(guī)劃和展望WorkplanningandOutlook0401030201工作概述Workoverview回首過去一年的工作，經(jīng)過努力，我的業(yè)績得到了穩(wěn)固提升，成功完成了工作目標。接下來我將繼承和發(fā)揚以往工作中存在的優(yōu)點，向既定目標進發(fā)！銷售情況Salesstatus上半年總營收時間進度總體情況分析目標完成進度同比增長50%50%40%40%受行業(yè)影響，銷售業(yè)績整體呈現(xiàn)上升趨勢01大型店發(fā)展遇到瓶頸，中型店前途迷茫02新產(chǎn)品的釋放為未來的市場引入了無限希望0302工作詳情闡述Descriptionofwork工作詳情闡述/工作完成數(shù)據(jù)情況/工作亮點和不足銷售情況Salesstatus季度銷售情況門店規(guī)模劃分工作亮點分析Analysisofworkhighlights010203開拓3個新的獲客渠道新用戶開發(fā)數(shù)量月增長達到30%成功銷售公司2個新系列產(chǎn)品工作不足分析Jobshortageanalysis部門外部原因部門內(nèi)部原因產(chǎn)品功能有待完善團隊積極性有待提高結(jié)算管控制度不嚴格區(qū)域發(fā)展不平衡線上線下信息不同步危機公關(guān)意識不夠01010202030403挑戰(zhàn)與解決方案ChallengesandSolut基于對過往業(yè)績的分析，特別是失敗案例的數(shù)據(jù)分析和思考，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多問題，目前已經(jīng)找到5種方式去逐步改進，并計劃在3個月內(nèi)驗證結(jié)果“挑戰(zhàn)與解決方案ChallengesandSolutions目前遇到的挑戰(zhàn)0103050204應對解決方案競品低價威脅業(yè)務(wù)員不自信爆款產(chǎn)品少線上線下信息不同步流量入口少深入研究分析競品操作，努力實現(xiàn)反超建議加大培訓力度力度，提高團隊信心和積極性加大新產(chǎn)品研發(fā)投入力度，差異化設(shè)計努力打造爆款產(chǎn)品持續(xù)進行市場推廣，線上線下推廣同步進行，提高銷售額努力開拓新的推廣渠道，增加流量入口04下半年工作規(guī)劃Workplanforthese工作規(guī)劃/結(jié)果預估/工作展望0102學習最新知識，提高自身業(yè)務(wù)水平，在實際工作中運用增強責任感，增強工作積極性，提前思考工作會遇到的問題數(shù)據(jù)分析科學化銷售模式差異化銷售隊伍競爭化銷售培訓系統(tǒng)化挑戰(zhàn)與解決方案ChallengesandSolutions個人規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃結(jié)果預估Predictionofresults20XX季度銷售預估季度增長速度達到結(jié)果預測下半年總銷售額預計達到同比增長35%94.5W55%行動計劃Actionplan開拓市場以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔共同開拓廣大市場用戶回訪固定進行用戶回訪，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待定期復盤針對不同客戶類型，采用不同的銷售模式，并且分類進行總結(jié)加強學習加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求并提出反饋。轉(zhuǎn)化潛力用戶在擁有老客戶的同時挖掘潛在用戶，實現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化加強溝通加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系不斷總結(jié)自身的工作，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作做好售前、售中、售后服務(wù)，細致入微的提供服務(wù)不斷總結(jié)處理客訴做好服務(wù)01020304執(zhí)行措施Implementationmeasures執(zhí)行措施Implementationmeasures多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺提高平臺銷售水平形成銷售格局形成合作關(guān)系加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，在一些事情公關(guān)時刻，可以找到相關(guān)媒體進行報道建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售絡(luò)格局,增強國內(nèi)全方面布局，相互連接010302執(zhí)行措施Implementationmeasures0102關(guān)注行業(yè)趨勢客戶信息收集通過市場的調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢建立客戶檔案、廠家