項目調(diào)研和設(shè)計方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。Monwell—牧唯情侶裝店鋪的項目調(diào)研和方案設(shè)計物流101張三一、項目調(diào)研(一)情侶裝的品牌在這個開放的年代,人們對情感的表示是越來越強烈,特別是年輕情侶,而時下年輕人追隨潮流,多崇尚自由,講究個性,特別是校園情侶,激烈的言語,甜蜜旅游,孫都能很好的促進感情,但都不能經(jīng)常實現(xiàn),然而鮮花,禮物,情侶裝,情侶掛件甜而不膩,不但價格實惠,更能夠成為她們甜蜜愛情的見證,是一種更能夠為消費者所接受的一種表示方式。多樣化得產(chǎn)品以及時尚的元素能夠十年親群體走在時尚的前沿。除此還有利于情侶間真摯的表示,情感的溝通,為促進情侶間的感情搭起很好的橋梁。情侶裝最早是在明星一族中流行,大眾對于情侶裝的認知可能會晚一些。在公共場合,明星情侶總是喜歡穿著情侶裝?！焙隈R王子”威爾·史密斯和妻子潔達·平凱特兩人偏愛穿全白的衣物;布萊德·彼特與老婆珍妮·安妮斯頓都擁有如模特兒般極佳的身材,兩人穿上款式相同的T恤、牛仔褲與皮鞋,走在路上,掠人眼球無數(shù)。在明星的潛移默化之中,很多人完成了對于情侶裝的認知。很多年輕的情侶也非常希望擁有哪怕是一套情侶裝。能夠說,情侶裝市場里蘊含著巨大的商機?，F(xiàn)在年輕人群對情侶裝越來越有偏愛,越來越有購買的意愿,因此,選擇情侶裝成為了大家的共同的話題。在年輕人看來,購買情侶裝講的是款式、質(zhì)量的好壞。她們了解衣服的渠道一般都是逛街看到的,但實際購買的時候主要采取的是網(wǎng)購或者到專賣店購買。有專家指出;情侶裝雖然不是什么新鮮詞語,但在中國的發(fā)展還處于萌芽階段,未來五年內(nèi),講擁有數(shù)千億元的銷售空間。情侶裝作為情侶之間訴說愛和快樂的一種很好的方式,受到很多人得喜愛。情侶裝還分不同季節(jié),不同質(zhì)地,不同場合的組合方式,分運動裝、休閑潮流裝多種風格,市場潛力巨大。我們調(diào)查了淘寶、卓越、易趣、拍拍等平臺的銷售情況。在淘寶平臺一共74個知名品牌,可是一些銷售良好可是在淘寶上沒有銷售的品牌,如KAPPA,藍天麥子等,卻在淘寶網(wǎng)十大情侶裝占據(jù)領(lǐng)先地位。淘寶網(wǎng)十大情侶裝品牌排行榜:這里說的淘寶網(wǎng)十大情侶裝品牌排行榜并不是情侶裝銷量(人氣)排行榜。這里講的是世界上最著名的情侶裝品牌排行榜,它們在款式設(shè)計、圖案、布料、做工等各方面都是最好的,因此價格要高一些。另外,排名只是為了方便,按你們的喜歡去購買就是了。搭配諧和的情侶裝能夠促進戀愛甘美,也能夠讓見證二人最真的愛、永結(jié)齊心!1.卡帕(kappa)背靠背情侶裝卡帕(kappa)背靠背情侶裝屬于運動服飾品牌,在色彩上比較夸張、勇敢,充滿爛漫、甜蜜情調(diào)。2.藍天麥子情侶裝藍天麥子情侶裝色彩艷麗,體現(xiàn)情侶的密切和溫馨。3.李維斯levis情侶裝做為世界上最著名的牛仔褲生產(chǎn)廠商,levis情侶裝同樣也體現(xiàn)了美國自由、冒險、性感、個性的精神,也是美國服飾的典型代表4.才子佳人情侶裝才子佳人情侶裝以中國古典文化為線索,將中國古老的文化融入情侶,意味深長,情趣盎然。5.衫國演義情侶裝”衫國演義”即”C-PIX·衫國演義”,是一種時興情侶T恤品牌,以”個性、原創(chuàng)、生涯、豐厚”的T恤設(shè)計概念,融入中國傳統(tǒng)文化,向消費者提供圓滿的印有精巧圖案的高質(zhì)量個性化T恤。情侶系列是衫國T恤的一大亮點。6.耐克nike情侶裝耐克Nike于1972年創(chuàng)立于美國,首要運營運動鞋、運動服飾、運動設(shè)備、運動配飾等,耐克nike情侶裝的情侶裝也是以運動休閑為主,運動情侶裝很合適追求安康生涯、喜好運動的情侶。7.美特斯邦威情侶裝美特斯·邦威是自立創(chuàng)立的外鄉(xiāng)休閑服品牌,”美”:時興,時興;”特”:合營,個性;”斯”:在這里,專心、專注;”邦”:國邦、故邦;”威”:威風。美特斯邦威情侶系列設(shè)計簡單精致,也不乏時興和芳華的生機,做工精細,價格也比較實惠,加之代言人的明星效應(yīng),在年輕人中極端有號召力。8.李寧情侶裝李寧是運動服飾品牌,國內(nèi)體育產(chǎn)品的指導品牌,情侶裝也以運動休閑作風為主,曾經(jīng)推出的奧運文化系列金銀燙印祥云圖案的情侶T恤提煉每一屆奧運會最具代表性的經(jīng)典故事,運用激烈東方色彩的顯示手法顯示的東方的生機。9.湯姆莉莉情侶裝湯姆莉莉Tomlily情侶裝表現(xiàn)一種時興、動感,顯示出時興與個性的融合,表示的是一種自傲、溫馨、真實,讓各自的個性顯示出來,有時興的、休閑的,也有個性聲張的系列。10.優(yōu)友情侶裝”優(yōu)友情侶裝”不單單是在銷售服裝,更是”愛的傳播者”。獨家將”情感”融入情侶服裝。二、情侶裝的價格我們對在淘寶網(wǎng)商城店鋪上價格區(qū)間的情侶裝單品的銷售量進行調(diào)查,經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和分析,初步得出一下結(jié)論:1、銷售量最為火爆的情侶裝單品的價格區(qū)間在20-60元,由于價格比較低,符合大眾的消費水平。在這個價格區(qū)間的銷售占據(jù)主導地位,銷售量也是最高的占了54%。2、在兩個極端的價格區(qū)間上銷售量明顯的過少,0-20元只占了6%,100以上只占了10%。普通品牌的情侶裝與著名品牌的在相同的價格區(qū)間內(nèi)情侶裝在銷售量上也有明顯的差距,著名品牌的銷售量明顯比普品品牌的高。例如:NO.1dara情侶裝。3、在價格相同區(qū)間內(nèi)著名品牌之間也存在著強大的差距,例如:價格區(qū)間20-60元,美特斯邦威情侶裝占21%,米奇也只有8%,而NO.1dara卻占了62%,像美特斯邦威,米奇,只能吸引品牌忠實度較高的少量消費者。NO.1dara品牌知名度較高,買的人也就較多,衣服更加的符合大眾的喜歡。三、情侶裝的款式以淘寶商城中的品牌店鋪no.1dara,淘依尚品,E網(wǎng)舞際,Adihais,藍天麥子,蒂芳,情侶屋一個月的銷售量進行調(diào)查分析?？钍皆落N售量運動情侶長袖套裝745運動情侶短袖套裝463衛(wèi)衣情侶裝1410情侶裝T恤長袖1903情侶裝襯衫長袖590情侶裝T恤短袖3776情侶裝襯衫短袖96冬季情侶裝外套1109備注:統(tǒng)計基準—單品以30天銷量最大我們根據(jù)情侶裝款式的不同,在淘寶商城30天的銷售量最大的情侶裝進行調(diào)查,經(jīng)過研究分析得出以下結(jié)論:情侶裝Ｔ恤短袖的銷售最為火爆,該款式的情侶裝月銷售量為3776件,主要品牌為no.1dara,占所有品牌情侶裝Ｔ恤短袖的37%。情侶裝T恤長袖的銷售量不錯,其月銷售量為1903件,主要品牌為no.1dara,占所有品牌情侶裝Ｔ恤短袖的19%。衛(wèi)衣情侶裝和冬季情侶裝外套的銷售量一般,其中它們的月銷售量分別為1410件和1109件,主要集中于淘依尚品和E網(wǎng)舞際這兩個品牌,分別占所有有品牌情侶裝的14%和11%。運動運動情侶長袖套裝,情侶裝襯衫長袖和運動情侶短袖袖套裝的月銷售量較差,這些款式的情侶裝不太受歡迎,例如:品牌為

Adihais的動運動情侶長袖套裝月銷售量為745件,占情侶裝的7%,品牌為藍天麥子情侶裝襯衫長袖月銷售量為590件,占情侶裝的6%,品牌為蒂芳的運動情侶短袖套裝月銷售量為463件,占情侶裝的5%。品牌為

情侶屋的情侶裝襯衫短袖銷售量最差,月銷售量為96件只占1%。四、情侶裝的顏色以淘寶商城月銷量前4的店鋪NO1.dara、七彩翼、ringnor、情侶屋品牌店鋪調(diào)查情況對情侶裝的顏色情況進行分析經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和分析,初步得知結(jié)論如下:(1)情侶更喜歡的情侶裝的主要顏色是白色系、藍色系、紅色系、黃色系和黑色系,這些顏色男女生都很適合穿,顏色明快大方,親密活潑,深受情侶們的喜愛。其中,白色系銷量超350件,都是白色為底色,加印其它單色或者標志性圖案;藍色系銷量約245件,以天藍色為主,帶給情侶清新的感覺;黑色系和紅色系銷量差不多,都在225件左右,黑色系的以純色為主,白色為輔;紅色系又以粉色、大紅色銷量居多,銷售量分別約為117件和110件左右,黃色系銷量約為150件,著兩系列的顏色都是亮色,鮮亮的色調(diào)增進情侶的親密感。(2)綠色系和灰色系顏色男女生不是都適合搭穿,綠色系和灰色系顏色比較深沉,容易產(chǎn)生憂郁、壓抑的感覺,不易引起情侶們的關(guān)注。五、情侶裝的圖案以淘寶商城月銷量前4的店鋪NO1.dara、七彩翼、ringnor、情侶屋品牌店鋪的調(diào)查情況,對情侶裝的圖案情況進行分析。經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和分析,初步得知結(jié)論如下:情侶們最喜歡卡通、動物、數(shù)字或是其它奇特可愛活潑的圖案,其中動物最受歡迎,以銷量數(shù)量約為7800件,卡通圖案銷量約為6800件,數(shù)字圖案約為5700件,其它圖案約為2800件。能夠看出可愛、活潑、大方、簡潔、新穎的圖案更受情侶們的喜愛,凸顯出情侶之間的親密關(guān)系。字母圖案、人物圖案、國旗圖案、格子圖案的銷量一般,大約都是1800~2200件之間。條紋圖案、純色、水墨圖案相比較之前的圖案就較為單調(diào)、安靜,讓情侶很少有喜悅、活潑的感覺?？偨Y(jié):對情侶裝的市場調(diào)查之后,發(fā)現(xiàn)在眾多的服飾流行風尚中,情感服裝已經(jīng)成為服飾文化中一抹亮色。情侶裝以其創(chuàng)意獨特、圖案獨特和極佳的穿著效果吸引著情侶們的眼球,一股強大的情侶裝熱流正在鼓動本已激情燃燒的服裝消費。愛情是永恒的主題,因此將”愛情”與”商品”掛鉤才是商家較為明智的營銷手段,情侶裝的營銷推廣更是如此。因此我們選擇經(jīng)營情侶裝。二、方案設(shè)計設(shè)計理念:本店鋪實行在淘寶網(wǎng)上,專賣情侶服飾。給情侶們增添溫馨的回憶,我們采用分銷代理與自己進貨的方式開展店鋪。布局說明:關(guān)于裝修:這次實訓,我們開了一家名為‘monwell—牧唯’的以賣情侶裝為主的店鋪,網(wǎng)店地址為。之因此取名為‘monwell—牧唯’,表示的是:牧,一種生活態(tài)度,閑情、悠然自得;唯,唯有,唯情專一,彰顯濃濃情意;Moon,Mon(簡寫)月亮,月亮代表我的心;Well棒的,美好、健康的、正直,該店名與我們所賣的商品相得益彰,有著濃濃的情意與祝福。進入店鋪,你會看到以熱情的紅色為主調(diào)的頁面,閃爍的店招以期能夠給人留下深刻的印象。店鋪中除了有寶貝分類、掌柜推薦等基本欄目外,還有寶貝排行榜、量子統(tǒng)計(對店鋪瀏覽量的統(tǒng)計)、友情鏈接等欄目,店鋪排版清晰,寶貝個性漂亮,相信能夠得到顧客的青睞。我們把店鋪中的寶貝根據(jù)品牌和類型進行分類,以幫助顧客能夠更快的找到所需的商品。這次我們共上架了100多樣寶貝,分別在新品區(qū)、熱賣區(qū)、掌柜推薦區(qū)等進行展示,情侶裝和親子裝的穿著者主要是希望表示出自己生活的甜蜜,因此在節(jié)假日來臨之際,我們的寶貝需求量會大幅增加,當前就要來臨的十一長假是我們搞促銷的一個機會,因此在十一之前我們會更多的展示新的寶貝,以吸引更多的顧客。關(guān)于寶貝上架數(shù)量與時間:大概即將上架100多件情侶裝,請大家敬請期待關(guān)于團隊分工:團隊成員的分工:(店長倉管人員(進貨、發(fā)貨)、售前客服、售后客服、美工、推廣等人員安排)店長:谷婷婷售前客服:趙雅丹售后客服:陳良萍倉管人員:何苗苗網(wǎng)店美工人員:胡紅紅網(wǎng)店推廣人員:胡紅紅店長:(1)制定工作計劃,管理網(wǎng)店團隊,協(xié)調(diào)各部門工作,完成網(wǎng)店運營目標;(2)根據(jù)品牌要求完成線上店鋪裝修、促銷活動策劃和撰寫,挑選具有市場競爭力的品牌產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、以及信息發(fā)布等事務(wù);(3)對網(wǎng)店系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫進行日常管理,統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫中相關(guān)信息,定期制作數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表;(4)根據(jù)淘寶方和品牌方要求,爭取各方資源,制作和制定大型在線促銷活動5.維護和協(xié)調(diào)與品牌供應(yīng)商的關(guān)系,并定期采購產(chǎn)品。售前客服:負責網(wǎng)上訂單?？头饕墙?jīng)過電話、旺旺、qq聊天工具,在線上和顧客進行交流,回答客戶提出的銷售相關(guān)的問題,引導客戶下單并成交。售后客服:售后客服負責兩方面的工作:一方面負責物件的售后問題。對于一些售后的問題耐心及和地處理,并及時、準確的向店長反映情況和負責快件查件物流配送問題。另一方面對于客戶提出的投訴事宜耐心的解決。對于客戶投訴的物品的質(zhì)量問題方面耐心的為客戶解釋其中的原因。倉管人員:負責倉庫日常成品的驗收、入庫、保管、盤點等工作。

及時準備的登記產(chǎn)品明細賬,

負責相關(guān)單據(jù)的保管與存檔工作。

根據(jù)訂單要求及時配貨、發(fā)貨、換貨。

負責倉庫環(huán)境清潔、整齊和衛(wèi)生工作。美工人員:負責網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作,圖片拍攝制作(拍攝圖片的后期制作)。根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化,完成店鋪的公告欄和促銷欄圖片設(shè)計。根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計,完成網(wǎng)頁html編輯。負責淘寶網(wǎng)店整體風格的設(shè)計和把握。推廣人員:負責在淘寶站內(nèi)進行各類推廣,利用各種網(wǎng)絡(luò)