2025年中職第二學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）產(chǎn)品推廣策劃實(shí)務(wù)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共10題，每題3分，每題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)）1.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念？（）A.需求B.產(chǎn)品C.利潤(rùn)D.交換2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.地理位置差異3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）。A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.品牌最持久的含義是其（）。A.利益B.價(jià)值C.文化D.個(gè)性6.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是（）。A.追求利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)D.樹(shù)立企業(yè)形象7.以下哪種促銷方式是最古老的促銷方式？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道不包括（）。A.供應(yīng)商B.生產(chǎn)者C.消費(fèi)者D.競(jìng)爭(zhēng)者9.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.制定營(yíng)銷策略C.樹(shù)立企業(yè)形象D.滿足消費(fèi)者需求10.以下哪項(xiàng)不屬于4C理論的內(nèi)容？（）A.消費(fèi)者B.成本C.便利D.促銷第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空1分，共10分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。2.市場(chǎng)是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。3.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。4.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。5.品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。6.企業(yè)定價(jià)的方法主要有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。7.促銷的方式主要有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。8.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括參與某種產(chǎn)品供產(chǎn)銷過(guò)程的所有企業(yè)和個(gè)人。三、判斷題（每題2分，共10分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品和服務(wù)。（×）2.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（√）3.產(chǎn)品的質(zhì)量越高，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。（×）4.企業(yè)可以通過(guò)提高價(jià)格來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（×）5.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（√）四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)一款新型智能手機(jī)，打算推向市場(chǎng)。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，滿足不同消費(fèi)者需求，提高資源利用效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.如何進(jìn)行產(chǎn)品定位？產(chǎn)品定位需先明確目標(biāo)市場(chǎng)，分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)行為等特征。然后研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)與定位。結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，確定獨(dú)特賣點(diǎn)，如功能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面的差異化優(yōu)勢(shì)，從而在目標(biāo)市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特形象。3.制定產(chǎn)品推廣策略應(yīng)考慮哪些因素？制定產(chǎn)品推廣策略要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，如功能、質(zhì)量、外觀等；目標(biāo)市場(chǎng)特征，包括消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)能力等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；企業(yè)自身資源，如資金、人力、渠道等；市場(chǎng)環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策法規(guī)等。綜合這些因素制定出適合產(chǎn)品推廣的有效策略。五、案例分析題（共20分）材料：小米公司在智能手機(jī)市場(chǎng)取得了巨大成功。小米通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，專注于年輕、追求性價(jià)比的消費(fèi)群體。以高配置、低價(jià)格的產(chǎn)品策略吸引消費(fèi)者。同時(shí)，小米注重線上營(yíng)銷，通過(guò)社交媒體、論壇等與消費(fèi)者互動(dòng)，快速收集反饋改進(jìn)產(chǎn)品。其饑餓營(yíng)銷手段也增加了產(chǎn)品的關(guān)注度。1.分析小米公司的市場(chǎng)定位策略。小米精準(zhǔn)定位年輕且追求性價(jià)比的消費(fèi)群體。針對(duì)這一群體對(duì)高配置手機(jī)的需求，推出高配置產(chǎn)品，滿足其性能要求。以低價(jià)格策略吸引該群體，在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，吸引大量目標(biāo)客戶。2.小米公司的產(chǎn)品策略有哪些值得借鑒之處？小米高配置、低價(jià)格的產(chǎn)品策略值得借鑒。滿足消費(fèi)者對(duì)高性能手機(jī)的需求同時(shí)，以較低價(jià)格提供，提高產(chǎn)品性價(jià)比。注重線上營(yíng)銷與消費(fèi)者互動(dòng)，能快速了解需求改進(jìn)產(chǎn)品，提升用戶滿意度。饑餓營(yíng)銷增加產(chǎn)品關(guān)注度，營(yíng)造市場(chǎng)熱度，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。答案：1.C2.B3.D4.A5.B6.A7.B8.D9.A10.D二、1.經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論2.欲望和需求、交換3.消費(fèi)者需求的差異性4.產(chǎn)品線5.商業(yè)名稱及其標(biāo)志6.成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法7.廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系8.所有企業(yè)和個(gè)人三、1.×2.√3.×4.×5.√四、1.市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，滿足不同消費(fèi)者需求，提高資源利用效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.產(chǎn)品定位需先明確目標(biāo)市場(chǎng)，分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)行為等特征。然后研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)與定位。結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，確定獨(dú)特賣點(diǎn)，如功能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面的差異化優(yōu)勢(shì)，從而在目標(biāo)市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特形象。3.制定產(chǎn)品推廣策略要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，如功能、質(zhì)量、外觀等；目標(biāo)市場(chǎng)特征，包括消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)能力等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；企業(yè)自身資源，如資金、人力、渠道等；市場(chǎng)環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策法規(guī)等。綜合這些因素制定出適合產(chǎn)品推廣的有效策略。五、1.小米精準(zhǔn)定位年輕且追求性價(jià)比的消費(fèi)群體。針對(duì)這一群體對(duì)高配置手機(jī)的需求，推出高配置產(chǎn)品，滿足其性能要求。以低價(jià)格策略吸引該群體，在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)一