創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

學(xué)院.

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日期

一、企業(yè)名稱及概況（公司概況及選定行業(yè)）

用創(chuàng)意起名（企業(yè)名稱、店名等）

（一）法律模式（是否合法、注冊(cè)、是否有執(zhí)照）

（二）經(jīng)營(yíng)范圍（門檻是否很低，市場(chǎng)能否做大）

[]制造業(yè)[]服務(wù)業(yè)[]批發(fā)商[]零售商

1.自身情況與項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)

2.從哪些方面考核所選項(xiàng)目與自己的適合程度

3.評(píng)詁店面商圈、商圈范圍劃定、商圈類型分析、商圈調(diào)查內(nèi)容、客流規(guī)律分

析、立地點(diǎn)評(píng)估、店鋪預(yù)定點(diǎn)的實(shí)地考察結(jié)果、簽訂店面租約、申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)

照、對(duì)成功的設(shè)想、對(duì)成功的設(shè)想、評(píng)估你的進(jìn)展、請(qǐng)求幫助等。

（三）商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述

1.產(chǎn)品或服務(wù)（優(yōu)勢(shì)在那里？是否有快捷的特點(diǎn)）

2.客戶（營(yíng)銷對(duì)象）

3.所有者（參與者）

（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）

4.吸收就業(yè)人數(shù)__________________________

（四）啟動(dòng)資本

投資__________________________

運(yùn)營(yíng)資本__________________________

總計(jì)__________________________

（五）資本來(lái)源（資金需求資金運(yùn)作計(jì)劃）

業(yè)主的儲(chǔ)蓄__________________________

合伙人出資__________________________

民間借貸__________________________

銀行貸款__________________________

?1.）銀行貸款融資、

?2.）信用擔(dān)保融資、

?3.）民間借貸融資、

?4.）金融借賃融資、

?5.）風(fēng)險(xiǎn)投資融資、

?6.）補(bǔ)償貿(mào)易融資、

?7.）項(xiàng)目包裝融資、

?8.）高新技術(shù)融資、

?9.）產(chǎn)業(yè)政策融資、

?10.）專項(xiàng)資金融資、股權(quán)融資等

二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析（業(yè)務(wù)及行業(yè)分析）

（一）商業(yè)構(gòu)想描述

（如，確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、原材料來(lái)源及供應(yīng)情

況、如何接近顧客的運(yùn)作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。）

（二）市場(chǎng)分析（服務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）

（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）

三、促銷計(jì)劃

啟動(dòng)促銷

向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過(guò)印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、

電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用。）

(-)企業(yè)組織職員要求

職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)

1_______________________________________________________________

2_______________________________________________________________

3_______________________________________________________________

4_______________________________________________________________

5_______________________________________________________________

6

（二）組織機(jī)構(gòu)圖

（組織機(jī)構(gòu)草圖）

（三）人工成本

職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出

1_______________________________________________________________

2_______________________________________________________________

3_______________________________________________________________

4_______________________________________________________________

5

臺(tái)灣某牙膏創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例（參考）

臺(tái)灣百齡牙膏大陸市場(chǎng)掛廣計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目策劃的背景

百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是?種新產(chǎn)品.

（二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)挎

百齡的獨(dú)特之處是味感咸,因?yàn)樗呐浞街泻?鹽”的成份.我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽"具有殺菌清毒作用.

在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙污.

百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔，美觀，保濕性強(qiáng),代表高品質(zhì)的牙膏.

（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

百齡牙若要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是：

強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；

引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力.

（四）項(xiàng)目成功的保證條件

百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn).這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具

有較強(qiáng)的誘惑力.

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品,

增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙訐的更新?lián)Q代.在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn)，確定r百齡是促進(jìn)社

交生活的高品質(zhì)牙杼的觀念，以"輕松自信,讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào),展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃.

（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌名，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度.作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在北京市場(chǎng)上取得

經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó).

1，近期目標(biāo):投入北京市場(chǎng)，獲得80%認(rèn)識(shí)率.（3-5個(gè)月）

2,中期目標(biāo):取得北京市場(chǎng)20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣.（1一2年）

3,長(zhǎng)期目標(biāo):1.取得全國(guó)市場(chǎng)20%以上的份額.

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

A,綜合環(huán)境分析

中國(guó)是牙式生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó),1999年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支，人均消獨(dú)量2.33支,是世界上最龐

大的牙膏市場(chǎng).隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越南視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生.因此牙膏的

市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大.

雖然，目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng).現(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為

2.33支,200克左右，北京市為3.03支,但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn).

其原因主要是刷牙率不高.中國(guó)政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%,農(nóng)村50%的目標(biāo)，說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙

率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng).另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其

刷牙的頻率還有待提高.

從1991年開(kāi)始，中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日'，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生.并在中小

學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙，這必然會(huì)增加牙者的需求量.特別是它立足于

未來(lái)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響.所以中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,即使按政府的保守估計(jì)以每

年7%的速度增長(zhǎng)，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng).

B,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1,國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有?率

品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率%

中華上海香型0.90/63g2.10/128g鋁管11.4

黑妹廣州香型1.00/6383.00/150g鋁管8.9

藍(lán)天北京香型0.75鋁管8.7

兩面針柳州藥物0.90/63g鋁管8.5

潔銀廣州藥物1.10/63g鉛管8.3

小白兔杭州兒m0.86/63g鋁管5.4

白玉上海藥物0.83/63g鋁管4.6

獅王青島香型1.50/90g鋁型2.3

高露潔美國(guó)香型8.40/1208鋁塑1.9

黑人美國(guó)香型6.00/120g鋁塑1.7

美加凈上海香型1.80/90g鋁塑1.43

上海防酸上海藥物0.65鋁管1.4

上海特效上海藥物0.65鋁管1.3

一見(jiàn)喜福州藥物0.90/63g鋁管0.75

目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍(lán)天，黑妹，潔銀，兩面針,冷酸靈，白玉，美加凈，獅王,

一見(jiàn)喜，小白免等.另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙理,如黑人，高露潔等.上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙宮

生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而稔定的消費(fèi)者，但是，近年來(lái)廣州，柳州杭州,

青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙聲共享市場(chǎng)的局面.

2,牙膏?品類的劃分隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)的牙膏越來(lái)越走向?qū)ｉT

化,細(xì)分化.牙哲已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙譽(yù)（如中華，黑妹）;一

類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,特別是發(fā)揮占代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏.由于牙病在我國(guó)的普遍

性，人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強(qiáng).這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等.一類專供兒童使用的牙膏,

如小白兔兒童牙膏.

3,競(jìng)爭(zhēng)狀況由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈.目前，國(guó)內(nèi)的牙膏市場(chǎng)已基本被分

割完畢.1999年北京銷售量前六位的牙譽(yù)品牌分別是中華，藍(lán)天，潔銀，黑妹，兩面針,小白兔，占北京市牙客銷

售量的44.1%.其中三種類型的牙膏分布均勻，中華，黑妹是香型牙膏，潔銀，兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童

牙膏.這些品牌占據(jù)市場(chǎng)成為消費(fèi)者心目中的名牌,它們之間爭(zhēng)奪H場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難.

此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏,如福州一見(jiàn)喜，青島獅王,它們生產(chǎn)中高檔牙杼，工藝先進(jìn)，包裝精美,雖然它們還不

能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者,具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).另外，國(guó)外的名牌牙膏，如

黑人,高露潔Crest佳齒等也紛紛看好中國(guó)市場(chǎng).除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與

廣州簽訂了合作意向書(shū)，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng).為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)

改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代.黑妹牙膏推出濃香型;中華牙宮加強(qiáng)產(chǎn)品系列化,采用最新配方，推出89型中

華牙膏,89型中華透明牙膏,89型中華兒童彩條牙膏,89型白玉牙明增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力.但是從總體看來(lái)，國(guó)

產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代.競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)產(chǎn)牙膏的進(jìn)?步細(xì)分化W現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏，如男子漢牙

膏可用于去煙漬等.99年中華:兩面針,黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)?，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻

勢(shì)很猛，以更確切的市場(chǎng)定位進(jìn)行訴求,以求俁住自己的市場(chǎng)份額.

4,競(jìng)爭(zhēng)者劃定作為一種新產(chǎn)品,百齡上市很可能觸及所有品牌牙者的利益.其咸口味可能與各種香型牙仔進(jìn)

行競(jìng)爭(zhēng)，而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場(chǎng).但是，其主要的競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口的香型牙膏.

市場(chǎng)上存在的香型:香蕉菠羅香型，柑桔型，濃香型,薄荷香，加濃薄荷型.主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：

中華:定位為溫馨家庭使用的牙膏CF采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨,和諧;黑妹:定位為城市青年使用的

牙譽(yù).訴求點(diǎn)是美與城市生活(CF);兩面針:定位為對(duì)牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求;潔銀:定位為家庭使用

的潔齒護(hù)齒牙膏.感情訴求點(diǎn)廣告詞:"新的一天,從潔銀開(kāi)始二

5,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位.其具體做法是:強(qiáng)化百齡含"鹽"

消毒的差異性，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占巾?場(chǎng)分額.

(三)百齡的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)牙膏市場(chǎng)分割完畢,新的品牌很難打入;消獨(dú)者購(gòu)買力總體水平較低，百齡來(lái)自高消費(fèi)的

臺(tái)灣，價(jià)格不易接受;巾場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，14.8%的消費(fèi)者有固定品牌習(xí)慣;拒絕使用新產(chǎn)品;白齡的成味需要

消費(fèi)者習(xí)慣.

2,機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空檔)政府以法規(guī)形式規(guī)定"全國(guó)愛(ài)牙H”,并加強(qiáng)對(duì)兒童的教育，愛(ài)護(hù)牙齒的觀念將越來(lái)越普及；

隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人與人的各種交往增加.刷牙將不僅僅是健康的需要，而更重要的是塑造

自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏;兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，可以有效借勢(shì)，進(jìn)行注意

力的炒作;百齡是臺(tái)灣產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)有可能為兩岸關(guān)系帶來(lái)正面影響，有利企業(yè)形象樹(shù)立.

(二)消費(fèi)者分析

1,消費(fèi)需求：

⑴潔齒:消費(fèi)者希望何潔臼的才齒，以維持美的形象.是較高層次的心理需求.

(2)牙齒保健:消費(fèi)者的主要目的是為門防治牙病，以維持健康生活狀態(tài).

(3)口腔衛(wèi)生:消除口臭，煙漬等，亦是形象的要求.

(4)治療牙病:我國(guó)約有30.5%］勺人患有不同程度的牙病(常見(jiàn)病為牙齪出血,牙周炎，齦齒，牙齒腫痛)，這部分

消費(fèi)者使用牙宮的目的就是為了治療牙病.

2,消費(fèi)習(xí)慣：

⑴時(shí)間:按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣，人燈一般在早上起床后晚上睡覺(jué)前刷牙.如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙.

(2)頻率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后;大部分人每天刷牙兩次,早晚各一次;少數(shù)人每天刷牙三次.

(3)品牌喜好:14.8%消費(fèi)者使用固定的品牌;85.2%的消費(fèi)者隨意變換品牌.

(4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購(gòu)買專用兒童牙膏.

3購(gòu)買情形

⑴購(gòu)買決策者?:在家庭中，妻子或母親與61.2%.購(gòu)買地點(diǎn):中小型百貨商店84.5%；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)

買;另一部分人在H雜零售店購(gòu)買.

(2)購(gòu)買決策因素：

a,習(xí)慣:牙膏是小型H用品，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,習(xí)慣的口味.

b,實(shí)用:消鉗者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，避免產(chǎn)生抗體.

c,方便原則:正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購(gòu)買.

d,廣告影響:消費(fèi)者對(duì)晶牌的熟悉過(guò)程和程度，要受到廣告的影響,但習(xí)慣后受廣告影響少.

(3)購(gòu)買方式：

a,經(jīng)常性購(gòu)買，即用完后再買.

b,家庭購(gòu)買多喜歡大號(hào)(120g以上);個(gè)人購(gòu)買多喜歡小號(hào)(63g).

4,價(jià)格承受力

(1)購(gòu)買力:同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍然是低收入國(guó)家，人均收入1999年為1804元，購(gòu)買力較低.北京市的人均

收入水平高于全國(guó)平均水平，為2397.1元，其中月收入500-1000的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入

家庭比低收入家庭的比例小.

(2)消費(fèi)結(jié)構(gòu):北京市民的文化層次高于全國(guó)平均水平，但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費(fèi)，消費(fèi)的前三位為食品，

衣著，日用.其中用于日用的為575.8元/人.

(3)價(jià)格承受力:北京市人均年消費(fèi)牙仔3.03支，牙膏的乎均價(jià)格為2.4元/支(大號(hào)),是基本合適的.最高的價(jià)格

承受力不超過(guò)4元/支.

(三)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.百齡特點(diǎn)

百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣已有相當(dāng)?shù)闹С致?35.7%)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期.但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全

是一種新產(chǎn)品.

百齡最獨(dú)特之處是味道成.因?yàn)樗呐浞街泻蟹c，即"鹽"，它的口味可持續(xù)半小時(shí)，且頗有回味余

地，這使它區(qū)別于市場(chǎng)上各種香型的牙譽(yù).

我國(guó)白代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺圉消毒作用，所以占人用此治齒.白齡正是吸收了占代醫(yī)學(xué)的這一知識(shí)，在

配方中加入"鹽”的成份，成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于一?般的藥物牙膏.

百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁也包裝，清潔，美觀，保濕性強(qiáng),代表了高品質(zhì)的牙膏.另采用泵式軟管，擠壓

省力/I；膏均勻，便于使用.外包裝盒亦十分精美，有沖擊力.

百齡是老牌號(hào)的牙仔企業(yè),關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn).

2.優(yōu)劣比較

牙仔是一種小型的日常生活用品，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)決策簡(jiǎn)單，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面的信息并不太在意,而主要

考慮以下幾個(gè)方面:口感(35%),保健性能(32%),價(jià)格(20%),包裝(13%),但有時(shí)他們往往隨意購(gòu)買.

百齡作為一種臺(tái)灣產(chǎn)品，在大陸市場(chǎng)上仍屬“舶來(lái)品"，同大陸產(chǎn)品相比，也各有優(yōu)劣.

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

生產(chǎn)技術(shù):國(guó)內(nèi)牙膏在膏為生產(chǎn)，配方，技術(shù)裝備等方面都處于較低水平，偶爾有較高生產(chǎn)水平的美加凈

牙膏，但生產(chǎn)成本過(guò)高，在市場(chǎng)上的銷售量也不多.而百齡牙膏則一直采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，清潔，現(xiàn)代化程

度高.目前中國(guó)牙膏正面臨著更新?lián)Q代的選擇，百齡正好可以代表籽一代的牙膏.

國(guó)內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進(jìn)口,使牙膏生產(chǎn)成本增高，依賴性增強(qiáng)，百齡在原材料方面要比國(guó)內(nèi)進(jìn)口方便.國(guó)

內(nèi)牙膏在口感上都較為一般，芒遍的香型牙膏口味比較單調(diào),而一般藥物牙膏的口感更差，百齡牙膏的威口味

相對(duì)國(guó)產(chǎn)牙膏是十分獨(dú)特的.

百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學(xué)知識(shí)加入鹽的配方,比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，

國(guó)內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現(xiàn)代感.百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀.

（2）產(chǎn)品劣勢(shì)

百齡治療牙病的效果并K如國(guó)產(chǎn)藥物牙膏效果顯著.

雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀,但由于成本高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不一定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏

用完后膏體往往有殘余.

百齡牙膏在大陸的知名度幾乎為零.

三，定位策略

戰(zhàn)略定位

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略.

市場(chǎng)定位

1,區(qū)域市場(chǎng)定位

以北京為市場(chǎng)突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)大陸市場(chǎng).

2,目標(biāo)市場(chǎng)定位

使用者:20-40歲之中青年，中等以上收入者；

購(gòu)買者:上述年齡層，主要為中青年婦女;影響者:使用者之父母，子女，親友，同事.

目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析：

A.20—40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：

20—25未婚青年；

25—35已婚青年,子女在10歲以下；

35—40已婚中青年,子女在1。歲以上.

B,此階層多為管理人士，公司職員，商店?duì)I業(yè)員，行政人員，科教文衛(wèi)人員,生意人，社會(huì)交往較多；

C,注重家庭和樂(lè)，朋友情誼，領(lǐng)導(dǎo)，同事關(guān)系,以及在社交中的自我形象；

D,平時(shí)忙于工作謀生養(yǎng)家,休息時(shí)看電視，報(bào)刊雜志;假日享受家庭之樂(lè)或參加朋友聚會(huì)，外出郊游，其中婦女

喜歡逛商店；

E,注重實(shí)際，價(jià)格是重要考慮因素.

（三）產(chǎn)品定位

1,品牌形象定位

根據(jù)對(duì)才育市場(chǎng)環(huán)境,目標(biāo)巾場(chǎng)對(duì)象的分析，為區(qū)別竟?fàn)幤放频慕韴?chǎng)定位,白齡在大陸巾場(chǎng)以全新定位出現(xiàn):白

齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏.

百齡的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競(jìng)爭(zhēng)品牌正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變舊有消費(fèi)觀念和習(xí)慣.

產(chǎn)品功能定位

帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙哥.

（四）傳播定位

1,百齡可潔白牙齒，美化形象,是立良好個(gè)人形象；

2,百齡可建立在社交生活中的信心；

3,百齡獨(dú)特品味，與追求獨(dú)特之心態(tài)相應(yīng).

四,營(yíng)銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

1,產(chǎn)品組合策略

采用大小兩號(hào)包裝規(guī)格（大號(hào)120g,小號(hào)65g）同時(shí)推向市場(chǎng).

2,產(chǎn)品包裝策略

膏體用鋁塑包裝,用深藍(lán)，淺藍(lán)，白色三種標(biāo)準(zhǔn)色，以潔凈清爽之感，并印上百齡口號(hào)和標(biāo)志；

外盒采用高級(jí)紙板精印，采用深藍(lán)，淺藍(lán)，白三種標(biāo)準(zhǔn)色，以醒目色塊標(biāo)示其咸味，連同百齡口號(hào)和標(biāo)志，

（上同）并加上條形編碼.大小號(hào)上分別印“家庭型"和“個(gè)人型"；

每個(gè)盒內(nèi)附?張百齡卡，以示百齡的親切問(wèn)候，并收集反饋.

（二）定價(jià)策略

1.采取高品質(zhì)，中等定價(jià)的滲透定價(jià)策略;

2.家庭型3.20元/支;個(gè)人型:1.60元/支.

（三）渠道策略

1,渠道的選擇

分銷路線:百貨公司t消費(fèi)者.

選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點(diǎn);并包括各超級(jí)市場(chǎng)和北京屈臣氏個(gè)人購(gòu)物商店.各零售點(diǎn)

采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)?

2,渠道的管理

折扣25%,分期支付

如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%；

如能完成銷售定額再付給5%；

如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%;

如能正確報(bào)告顧客購(gòu)買水平再付5%；

如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%；

銷夠1000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元；

G.留成銷售總額的5%用作廣告投放.

（四）促銷策略

1,促銷活動(dòng)

百齡上市時(shí)間:1999年8月15H,統(tǒng)一上市.

上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告（電視，報(bào)紙）

活動(dòng)目的:打開(kāi)知名度，鼓勵(lì)嘗試；

活動(dòng)主題:百齡幸運(yùn)揭蓋

活動(dòng)內(nèi)容:從8月I5日―9月1日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場(chǎng)開(kāi)啟包裝，進(jìn)行雙重抽獎(jiǎng)：

（1）如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得?個(gè)漂亮的百齡學(xué)生書(shū)包,作為家長(zhǎng)送子女的新學(xué)年禮

物.（1:20）

（2）才育的包裝盒內(nèi)還有一張白齡卡，回答好問(wèn)單問(wèn)題后就可以參加第一期抽獎(jiǎng)；

（3）一次性購(gòu)買十支（大號(hào)）百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購(gòu)物手提袋.

2,公關(guān)活動(dòng)

A,制作小冊(cè)子和宣傳單

內(nèi)容:百齡的企業(yè)狀況，產(chǎn)品特點(diǎn),及百齡對(duì)牙齒健康的觀念.

目的:在百齡的各項(xiàng)公關(guān)，促銷活動(dòng)中分發(fā)，增進(jìn)了解.

時(shí)間：7月30日

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元.

B,百齡Party:

內(nèi)容:百齡上市前一夜，邀請(qǐng)百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員，百貨公司管理人員，柜臺(tái)銷售人員，選一北京市

中等歌舞廳舉辦Party,百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡.

目的:促進(jìn)百齡銷售人員對(duì)百齡的了解,增進(jìn)感情交流，要求他們以艮好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待百齡顧客.

時(shí)間：8月14H

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元.

C,愛(ài)牙日

內(nèi)容：9月1口全國(guó)愛(ài)牙口，贊助衛(wèi)生部開(kāi)展宣傳與咨詢活動(dòng);在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu),

以形象生動(dòng)富于娛樂(lè)性的方式宣傳愛(ài)牙.

目的:樹(shù)立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進(jìn)公眾r解.

時(shí)間：9月1日

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元.

D,贊助奧運(yùn)代表團(tuán)

內(nèi)容:爭(zhēng)取2000年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào)，并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品；

目的:以“臺(tái)灣的信心”鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員，借此擴(kuò)大知名度.

時(shí)間:9月24H

經(jīng)費(fèi):10萬(wàn)元.

E,百齡愛(ài)牙博士

內(nèi)容:設(shè)立“百齡愛(ài)牙博士"，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳.

目的:配合國(guó)家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來(lái)消費(fèi)者.

時(shí)間：2月14日

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元.

F,百齡恭賀新禧

內(nèi)容:春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消鉗人員，百齡部分消費(fèi)者詞候致喜;另配以海報(bào)宣傳.

目的:聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費(fèi)者過(guò)年別忘了百齡.

時(shí)間：2月14口

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元.

G,百齡周歲慶

內(nèi)容:在百齡上市一周年之際,邀請(qǐng)各界人上同百齡聯(lián)歡.

目的:收集消費(fèi)者反饋信息，制定下年度計(jì)劃.

時(shí)間：8月15日

經(jīng)費(fèi)：2萬(wàn)元.

（五）廣告策略

1,廣告目標(biāo)

建立80%之晶牌知名度;爭(zhēng)取20-40歲消費(fèi)者.樹(shù)立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念.改變消費(fèi)者

認(rèn)為牙音都是香味的觀念,使之認(rèn)同百齡威味.

2,廣告策略

預(yù)售期:以理性訴求做預(yù)備說(shuō)明，加強(qiáng)懸念；

發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合；

鞏固期:以感性訴求，加深企業(yè)印象.

3,廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意理念:現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來(lái)越頻繁，只有對(duì)自己對(duì)別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確

立自我，善待他人.這時(shí)，也需要牙齒不"拆臺(tái)".健康，清潔的牙齒，是自我的一大形象標(biāo)志.百齡定位為促進(jìn)社交

生活的高品質(zhì)牙膏,其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個(gè)挑戰(zhàn).

創(chuàng)意口號(hào):輕松自信，貫徹每一天.

擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗！

咸咸的，很特別喲!（用于口味之訴求）

4,廣告表現(xiàn)

⑴CF表現(xiàn)：

預(yù)售期:企劃意圖:通過(guò)預(yù)告百齡之來(lái)臨，在消費(fèi)者心目中造成懸念，吸引注意；

表現(xiàn)方式:以手勢(shì)模擬對(duì)話表現(xiàn)百齡來(lái)臨（十秒）

發(fā)售期:企劃意圖:通過(guò)廣告訴求，教育消費(fèi)者認(rèn)同百齡之咸味，樹(shù)立高品質(zhì)觀念，提高知名度.

表現(xiàn)方式:示范式.（30"）

主題:輕松自信，貫徹每?天；

口號(hào):咸咸的，很特別喲！

模特：?位清潔，美麗，令人愉快的青年婦女，要求牙齒整齊,潔白；

配音:模擬自然聲音.

鞏固期:企劃意圖:通過(guò)表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷.建立百齡長(zhǎng)久之品牌形象，實(shí)現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位；

表現(xiàn)方式:以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗(yàn);（求職，情人，朋友，結(jié)

婚等）

主題:擁有輕松與自信的心；

場(chǎng)景:現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際場(chǎng)景；

模特:精神面貌清爽,充滿信心和活力的中，青年男女（隨情景而選定）

配音:現(xiàn)場(chǎng)模擬音及輕松的背景音樂(lè).

（2）平面廣告表現(xiàn)：

NP（報(bào)紙）:

企劃意圖:通過(guò)理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之USP（獨(dú)特性銷售主張）

主題之一:如果你不相信我們會(huì)關(guān)心你的牙齒,難道你希望看到這個(gè)（踽齒模）

主題之二:如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會(huì)選擇這個(gè)（一支紅辣椒）

主題之三:如果你不喜歡我們的包裝,難道你寧愿喜歡這個(gè)（一個(gè)用完的鋁牙聲卷）

正文油每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結(jié)到"自信心"

口號(hào):擁有輕松與自信的心.

雜志：

企劃意圖:以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象.

主題:擁有輕松與自信的心.

POP吊旗：

企劃意圖:以感性之形象,配合促俏活動(dòng)

主題:擁有輕松與自信的心.

咸咸的，很特別喲！

海報(bào)：

企劃意圖:樹(shù)立企業(yè)形象并促達(dá)現(xiàn)場(chǎng)銷售.

主題:讓牙齒更亮麗，擁有輕松與閂信的心！

（3）廣播廣告表現(xiàn)：

企劃意圖:通過(guò)聲音形象揭示百齡之特點(diǎn)，并顯示百齡定位點(diǎn).

主題:擁有輕松與自信的心.

故事:與青年人生活相關(guān)的事.

模特聲音:親切形象，略帶夸張，富丁?表現(xiàn)力；

音響洎然擬音；

音樂(lè):輕松浪漫的抒情音樂(lè),并譜寫企業(yè)名音樂(lè).

（4）直郵廣告DM表現(xiàn)：

企劃意圖:通過(guò)對(duì)百齡銷售人員及部分消密者的新年問(wèn)候,體現(xiàn)百齡關(guān)心人的企業(yè)形象，博得公眾好感用加銷

售人員的積極性.

主題:清純清純的新年祝福.

正文:親切，溫馨，富于人情味.

5,廣告文稿

（1）電視廣告文案：

CFI

以手勢(shì)模擬兩個(gè)人的對(duì)話，道出百齡之到來(lái)，吸引注意.

聲音:以兩男音對(duì)話，要求略微快速，以示滑稽.

甲:有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，一種全新的臺(tái)灣牙仔即將在北京上市！

乙:它的味道咸咸的，很特別的！

甲:還要進(jìn)行幸運(yùn)揭蓋大抽獎(jiǎng)！

合:請(qǐng)注意八月十五，全市各大百貨店1

男:臺(tái)灣百齡.

CF2

示范型

女聲：

將一份輕松與自信加一點(diǎn)感覺(jué)在里面（流水聲）維護(hù)你我的心讓牙齒更亮麗讓個(gè)性更光彩全新設(shè)計(jì)的鋁塑包

裝

好清爽

成咸的，很特別喲!（男中音）百齡牙吁輕松自信，貫徹每一天！

CF3

朋友聚會(huì)場(chǎng)面模特為30多歲男性（輕松室內(nèi)樂(lè)）（男旁白）開(kāi)懷時(shí)刻你也許會(huì)突然想起牙齒的煙漬和口

臭.......而覺(jué)得尷尬放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗不再對(duì)你有.任何負(fù)擔(dān)（輕松室內(nèi)樂(lè)）

百齡牙膏擁有輕松與自信的心！

CF4

企業(yè)形象

公司開(kāi)表彰大會(huì)，初次上臺(tái)在眾人面前講話的阿宣很緊張.他的女朋友悄悄向他眨眼作小動(dòng)作,鼓勵(lì)他對(duì)自己

有信心.音響:現(xiàn)場(chǎng)效果音此類故事可系列化音樂(lè)聲起（男音旁白）

將一份輕松與自信加一點(diǎn)感覺(jué)在里面維護(hù)你我的心百齡牙音沿平滑桌面推出定格

（前同）

（2）廣播廣告文案:男?:海邊的風(fēng)柔柔的，（幻想狀）她輕輕地向我走來(lái)，微風(fēng)砍動(dòng)她的長(zhǎng)發(fā)，海浪吻著她的雙腳，

她笑了，笑得那么燦爛，我向她伸出雙臂，露齒一笑…

男一:老兄!別做夢(mèng)了，你的滿口大黃才，準(zhǔn)會(huì)把她嚇跑的！

男一:那，我永遠(yuǎn)也請(qǐng)不到小美了！

女聲:放松一下！

用百齡牙咨，讓你的牙齒更亮麗，隨時(shí)揮灑個(gè)性的風(fēng)采!敲門:吟，吟

女聲:阿明在嗎

男聲:哇，小美----

音樂(lè):百齡牙膏！

童聲:成成的，很特別喲！

（3）報(bào)紙廣告文案:

NP1

標(biāo)題J號(hào)黑體；

正文:5號(hào)宋體；

版面：1/4版.

也許你擔(dān)心牙齒被蟲(chóng)蛀，也許你為牙齒上的煙漬，口鬼而苦惱一放松一下!百齡讓牙齒更亮麗,不再對(duì)你有任

何負(fù)擔(dān).輕松自信，貫徹每一天I

NP2

也許你已經(jīng)習(xí)慣「香甜的味道，那么，換?換口味吧.你當(dāng)然不希望它是辣的.咸咸的，很特別喲！

6,媒介戰(zhàn)略

A,媒體策略

(1)促銷，公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)抵為主，輔以海報(bào),DM文案，小冊(cè)子等；

(2)廣告以CF為主，報(bào)紙為輔深志次之，配合海報(bào):POP吊旗；

(3)廣告密集期:8—12月,注重知名度及UPS訴求,12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主.

B,媒介組合及時(shí)間運(yùn)用

六，投資收益分析與預(yù)算分配

市場(chǎng)推廣費(fèi)偵算

預(yù)計(jì)北京市今年牙仔銷售總量可達(dá)2500萬(wàn)支,根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，百齡可達(dá)到20%的市場(chǎng)占有率，即達(dá)到500萬(wàn)

支銷售量，利潤(rùn)可達(dá)750萬(wàn)元.

本年度推廣劣總預(yù)算按本年度營(yíng)銷利潤(rùn)的25%支取.推廣費(fèi)為：

750萬(wàn)x25%=187.5萬(wàn)

其中:市場(chǎng)促銷費(fèi)：7萬(wàn)(不含宣傳品制作)

公關(guān)活動(dòng)費(fèi)：16萬(wàn)

廣告制作費(fèi)：

CF1—440萬(wàn)

印刷品I0萬(wàn)

媒介運(yùn)用費(fèi)：

電視260次x2000元=52萬(wàn)

廣播150次x200元=3萬(wàn)

報(bào)紙60次x2500元=22.5萬(wàn)

廣告公司傭金：180萬(wàn)x15%=27萬(wàn)

總計(jì)177.5萬(wàn)元

另10萬(wàn)元為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金(不可預(yù)計(jì)費(fèi)).

案例參考（二）：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃—網(wǎng)上綜合商社

1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)

本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社（億聯(lián)：,從事國(guó)際貿(mào)易，經(jīng)菅鋼鐵，化工，紡織，機(jī)械，

電子JT產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)體綜合商社海外辦事處

首先，從綜合商社盛行的中韓沖H貿(mào)易開(kāi)始;再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等（中國(guó)一外國(guó)）貿(mào)易.重點(diǎn)先以

推介外國(guó)商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國(guó)加入WT0后,國(guó)內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門戶，

再進(jìn)一步發(fā)展成為外商叮中國(guó)企業(yè)貿(mào)易門戶通道.最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易門戶網(wǎng)站.

2.公司簡(jiǎn)介

目前，億聯(lián)（）作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開(kāi)通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓

貿(mào)易的雛形已基本形成.詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)wsss.htm.

創(chuàng)立者背景:韓國(guó)著名綜合商社之一的（株）曉星（HYOSUNGC0RP）6年多國(guó)際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯枳累

了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐?富，傳統(tǒng)的離線（OFFLINE）交易流程相

當(dāng)熟悉,1999年交易額達(dá)USC3000萬(wàn).

3.產(chǎn)品/服務(wù)

億聯(lián)（）的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商宜銷的網(wǎng)上平臺(tái)切

能.M將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù).短期目標(biāo)是以信息中

介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處.

3.1商業(yè)模式

億聯(lián)（）的商業(yè)模式是BB-B”,其中:第一個(gè)B代表賣方（如外國(guó)工廠或商社）;第三個(gè)B代表

買方（如國(guó)內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商）;第二個(gè)B即代表億聯(lián)（）而實(shí)際上億聯(lián)（）是以信息中介

的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國(guó)公司龐大的海外辦事處職能,從而可以使這些公司

節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的口盜擴(kuò)大，也省卻了許多市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)支;同時(shí)，對(duì)于買力來(lái)說(shuō),

則可以最快的速度獲取最新點(diǎn)具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)或資訊.

網(wǎng)站的贏利將來(lái)自：1）訂單成交后的傭金收入；

2）廣告收入；

3）有償資訊收入；

4）會(huì)員會(huì)費(fèi)收入.

由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視.買賣雙方通過(guò)本站實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化貿(mào)易，付款方式采用國(guó)際通行

的信用證,不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患.

特別說(shuō)明:本人在此提出的商業(yè)模式，理論依據(jù)是來(lái)自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書(shū)（McKinsy&CompanyInc.,

約翰?哈格爾三世&馬克.辛格著）.本人認(rèn)為:B-C或B-B模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如戴

爾（Dell）的計(jì)算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者C或后一個(gè)B,他（她）別無(wú)選擇，只能通過(guò)前一個(gè)B來(lái)購(gòu)買商品，而此時(shí)

的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)賣方（第個(gè)B）來(lái)說(shuō)可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也得到了

事實(shí)在在的好處.而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣方（工廠）建

立自己的直銷網(wǎng)上平臺(tái),在某種程度上，可以說(shuō)是方便了消費(fèi)者或買家，這里有一個(gè)誤區(qū)即買方通過(guò)工廠直銷

獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成木價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)！

試想:若買方通過(guò)每家賣方的直銷平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知

道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾!而這一缺撼正是模式存在的理

由!模式之中間一個(gè)B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)B（買方）提供所有賣方（或絕大多

數(shù)賣方）即第一個(gè)B的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過(guò)網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（笫三個(gè)B）可

以馬卜.知道最低報(bào)價(jià)是哪?家品質(zhì)最優(yōu)是哪?家,最快交期是哪?家……并通過(guò)設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算

后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù).同時(shí)，賣方（第一個(gè)B）也可以通過(guò)信息中介（第二個(gè)B）獲取

目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶的最新需求，并最大限度的面對(duì)買方市場(chǎng).

概括地說(shuō)：億聯(lián)將采用的B-B-B模式，使買賣雙方都有機(jī)會(huì)以最低的成本最快的速度獲得滿

意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過(guò)第二個(gè)B提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn).

其實(shí)，這?模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能.

3.2網(wǎng)站定位

國(guó)際貿(mào)易的門戶,以網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)取代實(shí)體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買賣雙方直接見(jiàn)面.通過(guò)

強(qiáng)大的搜索功能和豐富的買賣資訊內(nèi)容,買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個(gè)賣方（工廠）的價(jià)格與服務(wù)并選擇

適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品;而賣方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶，通過(guò)這一信息中介

掌握的大量資訊,賣方可以隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)等情況.當(dāng)然，這是在充分尊重與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)

現(xiàn)的.

3.3消費(fèi)者可得到的好處

由于億聯(lián)的目的是建立一個(gè)工廠直銷的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，客戶獲取的報(bào)盤將是實(shí)在而且充

滿競(jìng)爭(zhēng)力的，買家通過(guò)本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系,可以避免過(guò)去那種無(wú)目的的四處詢盤而拿到的報(bào)盤卻是

經(jīng)過(guò)幾個(gè)中間商之手的情況發(fā)生;對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)也可以掌握各家工廠的供貨情況（價(jià)格/數(shù)量等），同時(shí)減少海

外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營(yíng)銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛

在客戶進(jìn)行交易.從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場(chǎng)的秩序，避免信息不對(duì)稱情況的發(fā)

生,提高交易的布.效性，時(shí)效性.

鑒于億聯(lián)的強(qiáng)大信息中介功能，加上完善的搜索對(duì)比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在對(duì)

比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息.時(shí)間快,信息多，決策科學(xué).直觀的說(shuō)，就是將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的

四處詢盤或報(bào)盤（注:此處的"四處"也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛傻膹?qiáng)大搜索對(duì)比功能來(lái)實(shí)現(xiàn).由于上

卜游的信息相當(dāng)豐富，買賣雙方獲取的好,處是顯而易見(jiàn)的.

4.市場(chǎng)分析

4.1規(guī)模

以1999年，韓國(guó)對(duì)華愉口為例.通過(guò)七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及

汽車，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶每個(gè)辦事處至少100個(gè)以上，總的客戶數(shù)約3000-5000個(gè),

經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000.支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約600000美金，該辦事處的

年銷售額約在1億美金.

1999年，中國(guó)大陸進(jìn)出口總額約為USD3600億,若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場(chǎng)規(guī)模.

根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易委員會(huì)的估計(jì),在不遠(yuǎn)的將來(lái)，通過(guò)網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%.

因此，短期來(lái)說(shuō)（1年內(nèi)），我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額;中期來(lái)看（3年左右），有望達(dá)成50-100億美金

交易的規(guī)模.

億聯(lián)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要?jiǎng)?chuàng)造多少點(diǎn)擊數(shù)或客流量，而是要通過(guò)樹(shù)立國(guó)際貿(mào)叢門戶

網(wǎng)站的品牌，建立BTOBTOB的國(guó)際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來(lái)吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國(guó)際貿(mào)

易時(shí)的必由之路.隨著終極目標(biāo)一全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場(chǎng)規(guī)模目前無(wú)法估量.

4.2發(fā)展

隨著中國(guó)加入WT。,全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成產(chǎn)業(yè)分工將重新確立,進(jìn)出口額將隨之大副上升.

這將使越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng),同時(shí)也必然有越來(lái)越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).這為網(wǎng)站

的發(fā)展，無(wú)疑將帶來(lái)巨：大的推動(dòng)力.隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快,一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越

來(lái)越多的客戶主動(dòng)登門造訪.

而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的獷大，將使網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大.

4.3消費(fèi)者概況

我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對(duì)象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易都非常熟悉.而在資訊

方面，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需求方）r解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí),或者說(shuō)缺乏較

全面的認(rèn)識(shí).

而在交易方式上,雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例，如L/C支付等.

通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù)，消除買賣雙方在信息上的不對(duì)稱性.

4.4市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略

進(jìn)入戰(zhàn)略:以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn):3為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信息中介商,

以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本,以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較.

同時(shí)，尋求相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開(kāi)拓成本.

4.4.1網(wǎng)站促銷

通過(guò)向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下,促使越來(lái)越多的客戶不得不

從原來(lái)的渠道退而通過(guò)進(jìn)行交易.

4.4.2廣告促銷

1.在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告?之；

2.傳統(tǒng)媒體投放廣告；

3.門戶網(wǎng)站投放廣告.

4.4.3人員促銷

通過(guò)人員發(fā)給目標(biāo)客戶對(duì)口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力.

4.4.4售后服務(wù)代理

配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等.

4.4.5結(jié)盟

與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì).

5.競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭(zhēng).以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過(guò)綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商

社已形成壟斷之局面.

但也有一些OFFER公司還存在并以罪傭金維持，這正是有理由生存的切入點(diǎn)或依據(jù)，并

且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司.

5.2替代品/服務(wù)

來(lái)自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，這也是要急于創(chuàng)立的原因，在別人考慮的時(shí)候樹(shù)立品牌搶

先占領(lǐng)市場(chǎng).

5.3SWOT分析

強(qiáng)勢(shì):資訊豐富快捷，價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力，買賣雙方直接見(jiàn)面，高效低成本.

弱勢(shì):初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報(bào)價(jià)）方面亦須工作.

機(jī)會(huì):隨著企業(yè)上網(wǎng)口漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越容易，越來(lái)越快.

威脅分析:威脅主要來(lái)自傳統(tǒng)商社的壟斷和對(duì)生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷.但若買方有實(shí)單,直接向

工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這種羈絆.

5.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)匆

一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競(jìng)爭(zhēng)，工廠直面工廠的

優(yōu)勢(shì)盡顯.

5.5進(jìn)入壁壘

隨著貿(mào)易自由化，市場(chǎng)全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認(rèn)，其他跟隨者則較難得到認(rèn)同，若與工廠

達(dá)成長(zhǎng)期的代理協(xié)議則后來(lái)者難以進(jìn)入.

6.業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

6.1戰(zhàn)略

分三步走：

第一步，從中韓貿(mào)易開(kāi)始,原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國(guó)綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易

流程并掌握大量第一手資訊;并逐步擴(kuò)大到中H貿(mào)易，因?yàn)镠韓兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)都是建立在綜合商社的迅速

擴(kuò)張之上的，而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后,都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組.時(shí)間為第一年.

第二步，發(fā)展到中國(guó)與所有其他國(guó)家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年.

第三步，全球互動(dòng)式國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國(guó)之間的貿(mào)易，第三年.

6.2聯(lián)盟

鑒于韓國(guó)，日本傳統(tǒng)粽合商社的優(yōu)勢(shì)和影響力,m巨子?商務(wù)計(jì)劃一方面將主動(dòng)與生產(chǎn)廠商聯(lián)

系以取得直接供貨/報(bào)價(jià)權(quán)利;另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響九

6.3實(shí)施時(shí)間表

6.3.1初創(chuàng)實(shí)驗(yàn)期：

中韓/中日貿(mào)易網(wǎng),2000年7月-2001年6月,

計(jì)劃投資USD1,000,000.00,

人員20人.

6.3.2成長(zhǎng)期：

中外貿(mào)易網(wǎng),2001年7月-2002年6月，

計(jì)劃投資USD5,000,000.00,

人員100人.

6.3.3成熟期：

全球貿(mào)易互動(dòng)網(wǎng),2002年7月-2003年6月，

計(jì)劃投資USD10,000,000.00

人員300人.

7.管理團(tuán)隊(duì)

7.1創(chuàng)始人（CEO）:

Mbillion,男,32歲,MBA,上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾

為中船總船舶設(shè)計(jì)所工程加，現(xiàn)為韓國(guó)著名商社（林）曉星（HYOSUNGCORP）上海事務(wù)所國(guó)際貿(mào)易高級(jí)商務(wù)

主任.六年多的綜合商社職業(yè)生涯,對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛，既熟悉國(guó)外（指韓

國(guó)）工廠與商社，更熟悉國(guó)內(nèi)工廠（最終用戶）或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊.

7.2其他管理者

CI。（首席信息官）:Andersen,男,28歲,MBA,上海南都期貨公司，信息部經(jīng)理.

CTO（首席技術(shù)官）:Toney,男,32歲,Honeywell上海公司，網(wǎng)絡(luò)主管.

CMO（首席市場(chǎng)官）:Mbillion（兼）.

HR（人力資源）:Andersen（兼）.

CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）:J.Zhen,28歲,MBAJ夏門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊(cè)

分析師.

7.3員工計(jì)劃

網(wǎng)頁(yè)制作/編輯系統(tǒng)維護(hù)/軟件開(kāi)發(fā)營(yíng)銷人員客戶支持與服務(wù)管理人員管理人員

2000221024—

20015106010105

20021015195502010

7.4人員缺口

以下人員需要補(bǔ)充:計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)專才;國(guó)際貿(mào)易專才;行業(yè)專才.

8.資金需求

8.1需求量

明細(xì)USD辦公室系統(tǒng)設(shè)備辦公用品工資廣告營(yíng)運(yùn)費(fèi)用

2000.7-2001.6300,000.00——100,000.00200,000.00200,000.00200,000.00

2001.7-2002.6

300,000.001,000,000.00700,000.001,000,000.001,000,000.001,000,000.00

2002.7-2003.6

300,000.001,000,000.001,000,000.003,000,000.003,000,000.001,500,000.00

總計(jì)

USD1,000,000.00

USD5,000,000.00

USD10,000,000.00

說(shuō)明:辦公室費(fèi)用為購(gòu)買寫字樓和裝修費(fèi)用（考慮到目前樓市的低迷）；

辦公用品除日用品外包括電腦等大件.

8.2估值和理由

m的退出戰(zhàn)略是2003年以200萬(wàn)股上市，估計(jì)市值1億美金；

種:投資者USD1,000,000.00在2000年進(jìn)入獲50%股份100萬(wàn)股，直2003年退

出時(shí)市值USD50,000,000.00,3年增長(zhǎng)50倍；

第二二批創(chuàng)業(yè)投資USD5,000,000.00在2001年進(jìn)入時(shí)獲取20%股份40萬(wàn)股，至

2003年退出時(shí)市值USD20,000,000.00,增長(zhǎng)400%；

第三批創(chuàng)業(yè)投資USD10,000,000.00在2002年進(jìn)入時(shí)獲取20%收份40萬(wàn)股，一

年后市值USD20,000,000.00,增長(zhǎng)一倍.

8.3資金用途

基本用途參見(jiàn)8.1節(jié)的表格，除去固定投資與廣告費(fèi)用，每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，參見(jiàn)下表:

每月資金消耗

2000USD33,000.00

2001USD166,700.00

2002USD375,000.00

9.財(cái)務(wù)分析

重要假設(shè):1.互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展；

2.無(wú)重大突發(fā)政治事件或戰(zhàn)爭(zhēng)影響網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展；

3.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大突變.

一般假設(shè)：1.所得稅率為33%;

2.利率維持目前水平.

9.1預(yù)計(jì)收益和損失

銷售收入銷售費(fèi)用/管理費(fèi)用廣告費(fèi)用工資費(fèi)用稅前利潤(rùn)

2000100,000.00200,000.00200,000.00200,000.00500,000.00

20011,000,000.001,000,000.001,000,000.001,000,000,002,000,000.00

200210,000,000.001,500,000.003,000,000.003,000,000003,000,000.00

所得稅凈利潤(rùn)——500,000.00——2,000,000.00990,000.002,010,000.00

說(shuō)明：銷售收入主要來(lái)源于訓(xùn)金收入（按成交額的千分之五計(jì)），廣告等其他收入暫未記入.

9.2現(xiàn)金流動(dòng)

營(yíng)業(yè)活動(dòng)投資活動(dòng)籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈變化期初現(xiàn)金和其等價(jià)物

2000500,000.00400,000.001,000,000.00100,000.00——

20012,000,000.002,000,000.005,000,000.001,000,000.00100,000.00

20022,010,000.002,300,000.0010,000,000.005,690,000.001,100,000.00

期末現(xiàn)金和其等價(jià)物

USD100,000.00USD1,100,000.00USD6,790,000.00

案例參考（三）：

一、執(zhí)行總結(jié)

大眾集團(tuán)是由長(zhǎng)江大學(xué)在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，自主經(jīng)營(yíng)的校園經(jīng)濟(jì)實(shí)體，服務(wù)于長(zhǎng)江大學(xué)四萬(wàn)多師生，主

要經(jīng)營(yíng)餐飲，自行車租賃，鮮花零售，廣告設(shè)計(jì)家教中介等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。大眾集團(tuán)已有兩年多的創(chuàng)業(yè)歷史，

積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾先后為兩名下崗工人，近百名貧困生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)及勤工儉學(xué)崗位，其事跡

先后受到“東方時(shí)空”的關(guān)注，《青年文摘》，《湖北口報(bào)》等權(quán)威媒體多次報(bào)道。在長(zhǎng)江大學(xué)擁有很高的

知名度和美譽(yù)度。

大眾集團(tuán)的創(chuàng)始人，總經(jīng)理劉顯波被譽(yù)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先行者。《湖北日?qǐng)?bào)》將目前湖北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象

稱之為“劉顯波現(xiàn)象"。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃將明確問(wèn)述吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬(wàn)元，在大眾集團(tuán)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上逐步拓展經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)

領(lǐng)城，創(chuàng)辦大眾連鎖集團(tuán)有限責(zé)任公司，重點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)大各校區(qū)的自行車租賃市場(chǎng)，家教中介服務(wù)，目標(biāo)面

向大學(xué)生市場(chǎng)的網(wǎng)上商城。預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資商在三年內(nèi)可收回風(fēng)險(xiǎn)投資（詳細(xì)投資回報(bào)分析后面有詳細(xì)闌述）。

同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司將獲得良好的社會(huì)效益，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而受到權(quán)威媒體的關(guān)注，從而提高風(fēng)險(xiǎn)投資公

司的企業(yè)形象。

二、長(zhǎng)江大學(xué)大眾連鎖集團(tuán)簡(jiǎn)介

大眾集團(tuán)是由長(zhǎng)江大學(xué)西校區(qū)（原湖北農(nóng)學(xué)院）團(tuán)委批準(zhǔn)的，以勤工助學(xué)為目的，完全由學(xué)生自主創(chuàng)辦

的校園經(jīng)濟(jì)實(shí)體。大眾集團(tuán)現(xiàn)已創(chuàng)辦和規(guī)劃創(chuàng)辦的有六家實(shí)體，分別是：大眾車行，大眾火鍋城，大眾廣

告社，大眾家教社，大眾旅行社，大眾網(wǎng)上商城。其中，大眾火鍋城在荊州城南工商部門登記，并已為國(guó)

家財(cái)政上交250元稅收。

大眾集團(tuán)以大眾車行為發(fā)展起點(diǎn).大眾車行主要經(jīng)營(yíng)日行車出租服務(wù).為在校師生節(jié)假口出游提供便利

服務(wù)。大眾車行于2002年3月18日創(chuàng)辦，兩年多來(lái)已累計(jì)為長(zhǎng)江大學(xué)西校區(qū)師生提供自行車租車服務(wù)2900

多人次。大眾車行最高時(shí)擁有自主自行車50輛。大眾車行南校區(qū)連鎖店也創(chuàng)辦起來(lái)，并向其它校區(qū)發(fā)展。

大眾火鍋城，創(chuàng)辦于2003年4月，以經(jīng)營(yíng)特色火鍋及十.家特色汛味的菜肴為主，餐廳可容納60Z人同時(shí)

進(jìn)餐。

大眾集團(tuán)所屬的大眾車行、大眾火鍋城、大眾家教社等曾先后為兩名下崗職工，近百名貧困生提供了工

作崗位和勤工助學(xué)、社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，形成了良好的聲譽(yù)。大眾廣告社與精益眼鏡、別克等二十多家商家

建立了廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系。大眾集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及思路，先后受到《荊州晚報(bào)》、《湖北口報(bào)》、《青年文摘》

等媒體報(bào)道，受到湖北電視臺(tái)的采訪，中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》節(jié)目組的關(guān)注，大眾車行創(chuàng)始人被譽(yù)為校

園創(chuàng)業(yè)先行者，湖北在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱現(xiàn)象被《湖北日?qǐng)?bào)》稱為“劉顯波現(xiàn)象”。因此，大眾集團(tuán)已創(chuàng)出r

自j的品牌，擁有了較高的社會(huì)影響力。

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