創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一般寫作框架與評審要點(diǎn)

1.1概述

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、

市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)測：指出新思想的形成過程和

對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望：介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。

1.2產(chǎn)品/服務(wù)

要求：如何滿足用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略：說明其專利權(quán)，著作

權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，

是否適應(yīng)市場需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不因過分超前市場而無法接受。

1.3市場

要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市

場及客戶描述，顧及市場份額和銷售額。市場調(diào)杳分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。

1.4競爭

要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)

要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本

公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行

適當(dāng)分析。

1.5營銷

要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈

虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有

所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷

方式。

1.6經(jīng)營

要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分

要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性

強(qiáng)。

1.7組織

要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。

組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況,

公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要持資人的持股情況。指出企業(yè)

股份比例的劃分。

1.8財(cái)務(wù)

要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成

本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正

確估計(jì)，并能有效反映公司的財(cái)務(wù)績效。

1.9表達(dá)

要求：條理清晰：表達(dá)應(yīng)避免冗余：力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明：

專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度：相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實(shí)。

2.往屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品參考及論文格式字體等要求

題目“后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書批注［tonghbl］:論文題目一般不宜超過30字，論文題

目語.意未盡，可用副標(biāo)題補(bǔ)充說明論文中的特定內(nèi)容。

指導(dǎo)老師___________某某某______________批注（tonghbZ］:首頁填寫信息請用［楷體謂］

專業(yè)班級電子商務(wù)200701

姓名___________某某某______________

學(xué)號__________________

20年月日

目錄批注[tonghb5]:目錄采用自動生成!

引言....................................................................1

1.項(xiàng)目概況...........................................................4

L1項(xiàng)目提出背景...................................................4

1.2項(xiàng)目概念.......................................................4

1.3項(xiàng)目特色.......................................................6

1.4項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素............................................6

1.4.1創(chuàng)新的模式................................................6

L4.2雄厚的技術(shù)支撐.............................................7

1.4.3生活方式..................................................7

1.5項(xiàng)目主要贏利模式...............................................8

2.市場分析............................................................10

2.1行業(yè)狀況......................................................10

2.2目標(biāo)市場.......................................................10

2.3主要競爭對手及分析............................................10

2.4SWOT分析.....................................................12

2.4.1建立SWOT分析表........................................12

2.4.2分析SWOT結(jié)果并決策......................................14

3.項(xiàng)目的實(shí)施..........................................................15

3.1項(xiàng)目平臺的構(gòu)建...............................................15

3.2項(xiàng)目平臺的架構(gòu)................................................15

3.3項(xiàng)目內(nèi)容步驟..................................................17

3.4項(xiàng)目風(fēng)格......................................................17

4.項(xiàng)目個(gè)性化服務(wù)....................................................19

4.1角色扮演機(jī)制..................................................19

4.2特殊建筑服務(wù)..................................................20

4.3新型一卡通服務(wù)................................................21

4.4旅游及特色購物................................................21

5.營銷戰(zhàn)略..........................................................22

第I頁

5.1客戶群體分析及推廣............................................22

5.2市場推廣策略..................................................23

5.3前期目標(biāo)......................................................24

5.4遠(yuǎn)景戰(zhàn)略......................................................24

6.財(cái)務(wù)預(yù)算..........................................................25

6.1第一年利潤表.................................................25

6.2第二年利潤表..................................................27

6.3第三年利潤表..................................................28

6.4未來預(yù)計(jì)......................................................30

7.風(fēng)險(xiǎn)及對策........................................................32

7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對策................................................32

7.2資金風(fēng)險(xiǎn)及對策................................................32

7.3其他風(fēng)險(xiǎn)及對策................................................32

參考文獻(xiàn)...............................................................33

第2頁

字體與間距：畢業(yè)E言

論文全文字體為

小四號宋體,字間近年來，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中占據(jù)主體地位。根據(jù)

何由，竹間將設(shè)竹卜NIC發(fā)布的最新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.53億，

為J5m「超越美國，成為全球第一。而電子商務(wù)扎根于互聯(lián)網(wǎng)至今，短短的十幾年時(shí)間里，

、^亦獲得了長足的發(fā)展。在國內(nèi)，隨著阿里巴巴，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等交易平臺的建立和發(fā)展，

中國的電子商務(wù)市場規(guī)模不斷壯大。據(jù)最新調(diào)杳顯示，中國電子商務(wù)市場交易額

正以每年高于70$的速度增長，預(yù)計(jì)到2010年，將超過14萬億。這些數(shù)據(jù)表明，

電子商務(wù)市場有.著巨大發(fā)展空間，注定未來幾十年是電子商務(wù)的時(shí)代。

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已變得十分普及。據(jù)了解，美國網(wǎng)購人

群占網(wǎng)民的66m韓國為b7.3樂口國為2b樂化生活節(jié)奏緊張而又緊湊的今天，

逛街購物等傳統(tǒng)消費(fèi)行為變得不在隨心所欲，在產(chǎn)生需求時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物成為大多

數(shù)網(wǎng)民的最佳選擇方式，他們通常會直接去網(wǎng)上交易平臺購買所需,例如亞馬遜、

ebay、淘寶等。然而，這些“新興”又“傳統(tǒng)”的目錄式交易網(wǎng)站雖然方便、快

捷、針對性強(qiáng)，但缺少了傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)境中逛街發(fā)、休閑等樂趣，缺乏聽覺、視覺

上真實(shí)感受。

在考慮未來電子商務(wù)不斷深入的趨勢下，人們的生活工作等將更加依托于網(wǎng)

絡(luò)展開：同時(shí)，人們更側(cè)重于對商務(wù)環(huán)境的追求，亦即由“電子商務(wù)”之初現(xiàn)實(shí)

的商務(wù)虛擬化，到當(dāng)今人們追求虛擬的商務(wù)現(xiàn)實(shí)化這一趨勢，我們力求在現(xiàn)代網(wǎng)

絡(luò)商務(wù)環(huán)境下融入傳統(tǒng)商務(wù)行為，實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動的理性回歸，達(dá)到螺旋式發(fā)展。

所以我們大膽的嘗試、構(gòu)建一種新型的商務(wù)模式，一種未來的商務(wù)模式，一種集

商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等于?體的商務(wù)模式。我們把這種模式所主導(dǎo)的時(shí)代稱

為“后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代”。

關(guān)鍵詞：后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代

后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代所指的是一種未來主流商務(wù)模式所引導(dǎo)的一個(gè)嶄新的商務(wù)

時(shí)期。本項(xiàng)目提出了一個(gè)全新的未來商務(wù)模式，它將傳統(tǒng)的消費(fèi)行為在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)

商務(wù)環(huán)境下得以實(shí)現(xiàn)，即實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的融合。

這種模式的運(yùn)作基于C/S結(jié)構(gòu)，結(jié)合360。三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)，

同時(shí)融入時(shí)下最流行的角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲理念，是一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、

一^頁腳：從論文主體部分（引言或結(jié)論）開始,

第I頁

用阿拉伯?dāng)?shù)字匯新連續(xù)編頁，頁碼編寫方法

為：第X頁，居中，打印字號為小5號宋體。

娛樂等于一體的全新架構(gòu)，是對未來商務(wù)、生活的重新定義。

關(guān)鍵詞：非目錄式

眾所周知，不論是阿里巴巴，還是亞馬遜，或者是ebay,這些主要的電子

商務(wù)交易平臺都有一個(gè)共同的特點(diǎn)一一目錄式交易方式，即在這些網(wǎng)站瀏覽購物

時(shí)，只需也只能通過平面的產(chǎn)品分類列表、目錄直接尋找商品。目錄式交易方式

固然有著方便、快捷、針對性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，美中不足的是缺乏如逛街購物等傳統(tǒng)消

費(fèi)習(xí)慣的樂趣，缺乏真實(shí)感。

未來的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式將打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的約束，采用虛擬現(xiàn)實(shí)的非目錄式

360。三維全景結(jié)構(gòu)體系，它以現(xiàn)實(shí)為模板，以3D為主要技術(shù)，營造了一個(gè)“逛

街、旅游、購物等為一體”的真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓購物的同時(shí)能享受到真實(shí)的逛街

樂趣，讓愉快“旅游”的同時(shí)能買到稱心如意的商品。

關(guān)鍵詞：角色扮演

后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代理念融入了當(dāng)今最為流行的網(wǎng)絡(luò)游戲元素一一珀色扮演，并

將其概念拓展。網(wǎng)絡(luò)游戲有著目前電子商務(wù)時(shí)代最為龐大的消費(fèi)群體，本項(xiàng)目將

角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲的理念引入，使得其將具有穩(wěn)定而廣泛的客戶群體。

作為網(wǎng)絡(luò)用戶，只要注冊好帳號之后就會擁有屬于自己的人物角色，你可以

通過輸入設(shè)備對該角色進(jìn)行控制，比如跑步、步行、休息、交談等。作為買家而

言，你可以在高度仿真的3D世界里進(jìn)行購物、休閑、旅游的等一系列活動。作

為商家，你除J'進(jìn)仃逛街、旅游、休閑和娛樂外，還可以建造、租賃店鋪，在店

鋪里發(fā)布商品，招呼客人，洽談生意等一系列商務(wù)活動。當(dāng)然如果商家有事情外

出，可以通過租賃NPC來接待和解答客戶的問題，以便接到更多的訂單。通過線

上買賣等商務(wù)活動，可以增加角色的經(jīng)驗(yàn)值和信譽(yù)度等角色屬性，同時(shí)，作為買

家，還可以在購買到實(shí)物的同時(shí)，獲得相應(yīng)的虛擬物品。

關(guān)鍵詞:3D

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，網(wǎng)絡(luò)一直將現(xiàn)實(shí)的事物虛擬化，再將虛擬事物現(xiàn)實(shí)化，而

該項(xiàng)目以360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D為主要技術(shù)，你只需申請個(gè)帳號就可

以擁有自己的個(gè)性化的3D虛擬人物角色。同時(shí)，你可以看到3D的仿真建筑，3D

的商場，3D制作并結(jié)合實(shí)物照片的商品，31）的旅游休閑景區(qū)等一系列高度模擬

現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

第2頁

關(guān)鍵詞：便捷

作為i種集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為i體的未來商務(wù)模式，不僅傳承了

當(dāng)代主流電子商務(wù)交易平臺方便、快捷的購物特點(diǎn)，還使休閑、旅游變得更加方

便輕松。你可以去專賣店，也可以去特色街，可以選擇有目的的購物，也可以選

擇無厘頭的購物，你可以一天內(nèi)游遍浙江的景區(qū)，也可以早上“爬長城”，晚上

在“香格里拉宿營二總之，“后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代”擁有最方便，最快捷的休閑、購

物、旅游網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

第3頁

1.新的章節(jié)

應(yīng)另起一頁；1.項(xiàng)目概況

2.各章應(yīng)有/

序號，序號的/

層次格式為：各節(jié)應(yīng)有序

1XXXX號，序號的層

(四號照次格式為：

體，頂格，1.IXXX

隨著中國經(jīng)濟(jì)順利轉(zhuǎn)軌，穩(wěn)步持續(xù)的向社會主義市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展成為?股

段前L5.段《小四號黑

后1.1)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。在這樣的背景下，一方面，基本的物質(zhì)條件已經(jīng)無法滿足人們體.度格，

段前1.0?段

的需求，越來越多的人們對精神領(lǐng)域的追求不斷深入。另一方面，在生活質(zhì)量越

后0.5)

來越高的今天，人們的生活節(jié).奏也不斷加快，承受的壓力也不斷加亙，人們?nèi)鄙?/p>

時(shí)間旅游，缺少時(shí)間購物，缺少時(shí)間逛街，缺少時(shí)間休閑。

(2)地利一一因“式”利導(dǎo)

電子商務(wù)在中國發(fā)展至今，目錄式平臺建設(shè)已經(jīng)日益成熟并形成完善的結(jié)構(gòu)

體系，阿里巴巴，當(dāng)當(dāng)，淘寶等交易平臺的建立和發(fā)展，標(biāo)志著我國電子商務(wù)市

場規(guī)模的不斷壯大。一方面，這些目錄式交易平臺在過去、現(xiàn)在仍是一種快捷、

方便的主流交易模式，而另一方面，這些目錄式平臺由于缺少了真實(shí)的商務(wù)環(huán)境,

隨著時(shí)間的推移，它們將逐漸無法滿足人們的消費(fèi)習(xí)慣。對新型的非目錄式的交

易模式的研究、探索勢在必行。

(3)天時(shí)——伺”機(jī)”而動

過去，由于商務(wù)理念、IT技術(shù)、硬件設(shè)施等方面處在一個(gè)較低水平，構(gòu)建

非目錄式3D網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境沒有實(shí)際需求，難以成為可能。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，

主要是“?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，創(chuàng)新的電子商務(wù)理念不斷深入人心，同時(shí),

如《第二人生》、《魔獸世界》、《E都市》等基于3D平臺的軟件的研究開發(fā)以及

成功運(yùn)營，這一切表明不管從理念上還是技術(shù)上，構(gòu)建非目錄式3c商務(wù)平臺已

經(jīng)成為一種可能。

在天時(shí)、地利、人和的共同引導(dǎo)下，適應(yīng)未來人們需求，以3D為主要技術(shù)，

集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生了。

1.2項(xiàng)目概念

后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代所指的是一-種未來主流商務(wù)模式所引導(dǎo)的?個(gè)嶄新的商務(wù)

第4頁

時(shí)期。本項(xiàng)目提出r一個(gè)全新的未來商務(wù)模式，它將傳統(tǒng)的消費(fèi)行為在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)

商務(wù)環(huán)境下得以實(shí)現(xiàn)，即實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的融合。

該商務(wù)模式以現(xiàn)實(shí)環(huán)境為依托，構(gòu)建風(fēng)景優(yōu)美，自然和諧，舒適愜意的基于

3D技術(shù)的非目錄式360c三維全景結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間。同時(shí)，該項(xiàng)目融合了當(dāng)前

流行的角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲理念，客戶通過注冊并登陸到客戶端時(shí)就可以創(chuàng)建適

合自己的人物角色。該商務(wù)模式的簡單結(jié)構(gòu)示意圖如圖1.1所示。

休閑，

商務(wù)，

旅游，娛吟

圖i.i商務(wù)模式結(jié)構(gòu)圖^_______批_注__［_to_n_g_hb_6_j:__一__律_用__阿_拉_伯?dāng)?shù)字分別依序連編漏排

序號。序號分章依序漏碼，

在商務(wù)活動中，作為買家，你注冊完帳號之后，就會擁有自己的虛擬角色，

“圖1.1”標(biāo)注在下方

你可以通過角色扮演，進(jìn)行真實(shí)的購物。作為商家，可以在官方租用?塊“虛擬

地塊”委托官方做成商家需求的3D建筑式樣作為自己的商鋪。商鋪建造的地點(diǎn)，

可以是在繁華的地段，也可以是在風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)，還可以在商家自己認(rèn)為特別

的地方。同時(shí).商家可以在自己的店鋪內(nèi)進(jìn)行''裝修”.還可以自己制作3D商品

并上架出售。這樣商家就可以在風(fēng)景優(yōu)美、舒適愜意的360°三維全景環(huán)境里擁

有一塊屬于自己的銷售商鋪。

在旅游中，你可以欣賞到采用360。三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)制作的

真實(shí)世界的優(yōu)美風(fēng)景和虛擬景區(qū)。同時(shí)，你還能買到當(dāng)?shù)氐摹巴撂啬稀保ɡ缭?/p>

西湖風(fēng)景區(qū)買到當(dāng)?shù)氐恼谖骱埦谔皡^(qū)，可以買到正宗的碧螺春）以

及通過光影技術(shù)在景區(qū)進(jìn)行“拍照合影”。通過模擬真實(shí)的旅游環(huán)埴，比如歷史

名勝古跡、各地風(fēng)土人情，可以強(qiáng)化人們對源遠(yuǎn)流長的中國歷史和地方傳統(tǒng)風(fēng)俗

習(xí)慣的感知。

在休閑方面，本項(xiàng)目中會不定期的舉行一些競技比賽，例如象棋，五子棋，

圍棋，紙牌等比賽項(xiàng)目，用戶可以通過自己的角色進(jìn)行報(bào)名參加，獲勝者將會獲

得一定的獎勵(lì)。同時(shí)，通過這樣的活動可以讓人們結(jié)識更多有相同興趣愛好的朋

第5頁

友。

該理念在不斷推廣和實(shí)施過程中，內(nèi)涵將變得更加的豐富：該商務(wù)模式將會

更加完善，并且融入更多的元素，在未來將會得到普遍的應(yīng)用和發(fā)展。

1.3項(xiàng)目特色

（1）3D

3D是新型商務(wù)模式中的一個(gè)重大特色。當(dāng)用戶注冊了1D之后就擁有個(gè)性化

的3D虛擬人物角色，并可以通過操作虛擬角色在3D的環(huán)境里進(jìn)行逛街、采購等

商務(wù)活動。

3D旅游休閑也是該項(xiàng)目的一個(gè)重大特色，用戶通過控制自己的角色可以選

擇在部的仿直區(qū)（故宮,西湖等）或前幻想?yún)^(qū)（天宮，龍宮）旅游,？1）旅游

不僅可以欣賞到優(yōu)美的風(fēng)景，也可以陶冶情操，緩解壓力。

（2）畫中畫

在本項(xiàng)目中，當(dāng)很多志趣相投的人坐在同一張3D“桌子”面前時(shí)，會出現(xiàn)

一個(gè)類似于RSS界面的討論空間，他們可以一起討論去哪里游玩，去哪里購物,

搞什么活動或者一起下象棋等。同時(shí)?，可以利用好友系統(tǒng)來添加對方為自己的好

友。

（3）虛實(shí)結(jié)合

本項(xiàng)目是采用虛實(shí)結(jié)合的方式，當(dāng)你在旅游景區(qū)觀看仿真3D風(fēng)景的時(shí)候，

也可以通過360。三維全景技術(shù)觀看該景點(diǎn)的實(shí)物照片，以便對景點(diǎn)有更好的了

解：當(dāng)你進(jìn)入虛擬店面觀看用3D技術(shù)制作的柜臺時(shí)，也可以通過360°三維全

景技術(shù)觀看實(shí)物櫥窗展示，以便對產(chǎn)品有更好的了解。

360°:.維全景示例：quanjing.hlml

1.4項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

1.4.1創(chuàng)新的模式

本項(xiàng)目基于3D技術(shù)，以非目錄式為特色，構(gòu)建一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、

娛樂等為?體的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式。它不僅傳承了傳統(tǒng)的目錄式網(wǎng)頁交易平臺方

便、快捷的優(yōu)點(diǎn)，還融合了當(dāng)今最火爆的角色扮演元素，具有很強(qiáng)大的個(gè)性化功

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能。

（1）展示模式的創(chuàng)新

當(dāng)今商品的展示模式無非是圖片展示和視頻展示，而該項(xiàng)目的商品展示模式

除了采用圖片和視頻外，另外結(jié)合了360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)，方

便展示商品的各個(gè)角度，使消費(fèi)者對商品有更全面的了解。

（2）商品促銷模式的創(chuàng)新

該項(xiàng)目的逛街、旅游等系統(tǒng)可以說是一種促銷手段?！肮涔?、看看”是本項(xiàng)

目吸引客戶的一大亮點(diǎn)，不管是有目的的購物，還是無匣頭的逛街，讓你不知不

覺中滿裁而歸，不知不覺中享受到逛街購物的樂趣。在旅游休閑時(shí)，不管在虛幻

的旅游區(qū)還是在模擬現(xiàn)實(shí)的旅游區(qū)，這里的湖光山色總是會吸引一些喜歡游玩的

客戶，然而當(dāng)人們到了這里不免有些客人會想到“這里的特產(chǎn)是什么呢？”而我

們早己經(jīng)在這里埋下了“伏兵”，一些賣特產(chǎn)的商家也會收獲頗豐,以上就是，

“以逛促購，以購促逛"和''以游促購，以購促游”，它們是相輔相成的。

（3）環(huán)境模式的創(chuàng)新

本項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可分為仿真區(qū)和幻想?yún)^(qū)。仿真區(qū)有現(xiàn)實(shí)生活中的名山大川,

例如：泰山、黃山、西湖等?；孟?yún)^(qū)是集神話、傳說為一體的商務(wù)風(fēng)景區(qū)，例如：

天宮、龍宮等。當(dāng)你在虛擬環(huán)境里進(jìn)行商務(wù)、購物、休閑、旅游時(shí)，會讓你有置

身于世外桃源的感受。在“水晶宮”中進(jìn)行商務(wù)談判，在“蟠桃園旦”購買“蟠

桃”，邀請兩三好友，一起游于泰山之巔、四湖之濱，何樂曲小為呢？

1.4.2雄厚的技術(shù)支撐

因?yàn)樵擁?xiàng)目是將3D和角色扮演兩個(gè)元素融合在?起，以非目錄式為特色，

構(gòu)建一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式。所以該項(xiàng)目需要

雄厚的技術(shù)支持。

我們已與阿拉丁在技術(shù)上達(dá)成了初步意向，阿拉丁有著非常先進(jìn)的3D仿真

技術(shù)，有能力與我們共同完成該項(xiàng)目的開發(fā)。

1.4.3生活方式

當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自從1994年中國加入互聯(lián)網(wǎng)至今，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷完善，

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網(wǎng)絡(luò)用戶也越來越多。根據(jù)CNNIC第22次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，截至2008

年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)雖達(dá)到2.53億人，未來發(fā)展空間很大。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引領(lǐng)著人們產(chǎn)生全新的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，例如，網(wǎng)上購物、

網(wǎng)上支付，網(wǎng)上休閑、網(wǎng)上娛樂等一系列網(wǎng)絡(luò)生活。然而互聯(lián)網(wǎng)本著“源于生活，

回歸生活”的理念發(fā)展至今，一些原有的模式己經(jīng)無法滿足人們的竺活需求，例

如目錄式的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，平面的休閑娛樂環(huán)境等。人們更多的是想在虛擬的網(wǎng)

絡(luò)環(huán)境中找問到那種現(xiàn)實(shí)生活中的感覺，而本項(xiàng)目采用的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，構(gòu)建了

一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型生活環(huán)境，完全符合人們所追求

的生活方式。

1.5項(xiàng)目主要羸利模式

該項(xiàng)目的主要贏利點(diǎn)：

（1）地塊出租

在本項(xiàng)目中，如果商家要擁有自己的商鋪，那么商家需要租賃一定使用期限

的地塊，通常是一年起租，并簽訂有效合同。

<2）建筑制作

為了保證客戶端的安全，該項(xiàng)目不支持用戶自己制作建筑，不過官方可以幫

助商家制作個(gè)性化建筑，同時(shí)商家可以自己對店鋪進(jìn)行裝修，也可以請官方幫忙

裝修。

（3）廣告信息發(fā)布

用戶可以在商務(wù)網(wǎng)絡(luò)空間里發(fā)布廣告和信息。該空間擁有不少的廣告牌建筑,

作為商家，你可以在廣告牌里發(fā)布自己的產(chǎn)品廣告。同時(shí)，本項(xiàng)目還有公共頻道

和公共的瀏覽窗口。做為普通的月戶，您有每三天在公共頻道發(fā)言一次的機(jī)會，

而且該次發(fā)言不能超過50字。如果你要對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么你可以通過向官

方繳納一定費(fèi)用就可以有多次的發(fā)言機(jī)會，當(dāng)次發(fā)言費(fèi)用=2,發(fā)"次政,元，發(fā)言次數(shù)

不做限制。

關(guān)鍵詞：公共頻道

公共頻道是發(fā)布信息的一個(gè)頻道，只要你在公共頻道發(fā)言，本服務(wù)器內(nèi)所有

用戶都能看到你的發(fā)信息，對產(chǎn)品推廣和宣傳有著非凡的意義。當(dāng)然你可以選擇

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屏蔽該頻道，不過會失去很多商機(jī)哦。

（4）物流合作

為了方便商家和買家之間的交易順利完成，本項(xiàng)目前期可以和第三方物流合

作，指定推薦物流公司，提供價(jià)廉優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，同時(shí)也可以賺取一定的提成，

和物流公司達(dá)到共同盈利的效果。

（5）新型一卡通服務(wù)

本項(xiàng)目中采用“一卡通”制。用戶辦理一卡通服務(wù)時(shí)，作為商家能享受一定

的信息發(fā)布優(yōu)惠和地租優(yōu)惠，作為買家能在支持一卡通的店鋪進(jìn)行折扣購物，當(dāng)

然辦理?卡通需要繳納?定的費(fèi)用。

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2.市場分析

2.1行業(yè)狀況

該項(xiàng)目是基于360。三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)，集商務(wù)、旅游、休閑、

娛樂等為?體的新型商務(wù)模式，這也是?個(gè)新的領(lǐng)域。在此之前，由于商務(wù)理念、

IT技術(shù)、硬件設(shè)施等方面處在一個(gè)較低水平，構(gòu)建非目錄式3D網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境沒

有實(shí)際需求，難以成為可能。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)理念為深入人心,

同時(shí)《第二人生》、《虛擬東京》、《魔獸世界》、《E都市》等平臺的建立和成功運(yùn)

營，表明不管是從技術(shù)上還是理念上來看，都表明構(gòu)建3D網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間的時(shí)機(jī)

已經(jīng)成熟。這種新型商務(wù)模式的一旦誕生，必將掀起新的風(fēng)暴。

2.2目標(biāo)市場

一方面，該項(xiàng)目是一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式，

適合各種人群。另?方面，該項(xiàng)目是扎根于互聯(lián)網(wǎng)，所以用戶要會最基本的計(jì)算

機(jī)操作能力，同時(shí)這也是一塊比較新的領(lǐng)域，踏入該領(lǐng)域的用戶必須接受新思想

新觀念，走在時(shí)代的前列。

經(jīng)過分析，我們針對的主要目標(biāo)市場有

（1）有一定商業(yè)基礎(chǔ)和一定互聯(lián)網(wǎng)操作能力的商家

（2）有逛街購物愛好的網(wǎng)民

（3）各高校的大學(xué)生

（4）各公司白領(lǐng)

這些人群普遍懂得基本的互聯(lián)網(wǎng)操作技能，對非目錄式空間有很大需求，同

時(shí)他們又走在時(shí)代的前沿，普遍容易接受新思想，新事情，新觀念，他們敢于第

一個(gè)吃螃蟹，敢于探索新路子，他們是主要客戶源。

2.3主要競爭對手及分析

綜合考慮，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，本項(xiàng)目是第一個(gè)踏入該領(lǐng)域的，在該領(lǐng)域

內(nèi)，我們不存在全面的競爭對手，不過從單方面考慮，我們還是存在著一定的競

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爭對手。

在傳統(tǒng)目錄式零售企業(yè)領(lǐng)域，對該新型模式的影響對象有：

(1)C2c網(wǎng)站：中國的C2c市場主要是由淘寶、拍拍、易趣三大購物平臺

組成，根據(jù)最新調(diào)查報(bào)告顯示，三大購物平臺的市場占有率總和為39%。其中淘

寶網(wǎng)市場占有率為82.95%：易趣為7.20機(jī)拍拍網(wǎng)為9.00%,這三家購物將是我

們的主:要競爭對手。淘寶、易趣、拍拍相對于本項(xiàng)日來說都是同一類型的網(wǎng)絡(luò)交

易平臺。淘寶網(wǎng)在C2C中占有市場比率最大，最具有代表性，以淘寶網(wǎng)為例，對

C2c網(wǎng)絡(luò)購物平臺進(jìn)行分析。

(2)B2c網(wǎng)站：B2c市場的市場占有率比較分散，當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城、

七彩谷、紅孩子、PPG、VancU麥網(wǎng)等占有較大的市場份額，如圖2.1所示。其

中三大占有率巨頭為當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城，當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌稣加新蕿?4.8%,卓越

的市場占有率為15.4%,京東商城的市?場占有率為18.0%。這三家的市場占有率

總和達(dá)48.2%,是故這三家是我他的主要競爭對手。京東商城在B2c中的市場占

有率最大，就以京東商城為例，對B2c網(wǎng)絡(luò)購物平臺進(jìn)行分析。

2008年Q2中國自主銷件式B2C網(wǎng)絡(luò)國物交易額市場

份額

重勖生■我翼日

就斗手W兩SR

6.4%9.6%

茂-2008*Q2n?.義,當(dāng)fee2c分或者其_罕自大B2C-BSWHSB2C依?l&tt④w分力

這再類：mr二臺二B2C中主要無計(jì)澧蕓B2C大R宏.未秉更寸母R更多干人省.

200WQ2B2C工體女J)般?力20」億元.具中.自主銅■女B2C女“力1￡6億元.

二以20094月,日Y月306閶各區(qū)鑄白孽黃，不與冶向第代?5R水里貨等.WEJ8N

露￡客事三是承：以上玄/來孝x產(chǎn)注壽公?士干液.電菖復(fù)合祖3美色藝運(yùn)奢哥收事眾設(shè)計(jì)

弟號叼絳氣美史:綱

C20087ReseofchInc.

圖2.1B2c市場份額圖

例：淘寶網(wǎng)()(C2C)

第II頁

京東商城()(B2C)

從知名度上來分析，淘寶網(wǎng)以及京東商城從推出至今，他們已經(jīng)擁有穩(wěn)定的

客源，良好的口碑，完善的體系，而該項(xiàng)目則剛起步，前期面臨著客源儲備、產(chǎn)

品推廣以及品牌戰(zhàn)略等發(fā)展問題。

從購物模式上來看，以淘寶為代表的C2C和京東商城代表的B2c網(wǎng)絡(luò)購物平

臺都是采用目錄式購物一一直接在網(wǎng)頁上列出產(chǎn)品的清單供用戶分類搜尋需要

的商品，目錄式購物固然有著針對性強(qiáng)，方便，快捷的特點(diǎn)，適合購物目的性明

確的消費(fèi)者。而本項(xiàng)目是一個(gè)采用C/S結(jié)構(gòu)模式，建立在3D技術(shù)上的三維網(wǎng)絡(luò)

商務(wù)空間。這種非目錄式的商務(wù)模式不能傳承了目錄式購物平臺，方便，快捷的

優(yōu)點(diǎn)，還能利用3D技術(shù)讓買家感受到逛街等商務(wù)活動的樂趣，同時(shí)還集休閑，

娛樂等多種元素，為商務(wù)活動增添了不少的樂趣。

從發(fā)展趨勢上來看,經(jīng)過這些年的發(fā)展，目錄式網(wǎng)絡(luò)購物平臺建設(shè)已經(jīng)成熟，

購物模式基本上已經(jīng)定型，網(wǎng)絡(luò)購物體系日益完善，發(fā)展空間較小。隨著科技的

發(fā)展和生活水平的提高，人們對網(wǎng)購環(huán)境以及網(wǎng)購質(zhì)量的要求越來越高，特別是

出生于八零后的人群，普遍熱衷二仿真的虛擬環(huán)境和角色扮演。而這些“傳統(tǒng)”

的目錄式網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，缺少了真實(shí)購物的樂趣，已經(jīng)無法滿足人們的購物欲望，

隨著3D技術(shù)的出現(xiàn)，3D購物方式和3D購物環(huán)境已經(jīng)能夠逐步實(shí)現(xiàn)，3D網(wǎng)絡(luò)購

物必將成為主流。該項(xiàng)目有著自己極大的發(fā)的特色，是第一個(gè)踏入建設(shè)3D網(wǎng)絡(luò)

購物平臺領(lǐng)域的，有看得大獨(dú)厚的優(yōu)勢，以及展空何。

2.4SWOT分析

2.4.1建立SWOT分析表

我們充分分析自己的不足，客觀上的優(yōu)勢，主:觀上的劣勢，以及內(nèi)外部的因?律用阿拉伯?dāng)?shù)字分別

素,并且對項(xiàng)目的重要性程度反復(fù)分析，最后設(shè)定權(quán)重。本項(xiàng)目SHOT分析表如依序連編編排序號。序號

表2.1所示。分章依序編碼,

表2.1項(xiàng)目SWOT分析“表2.1”標(biāo)注在上方

評判內(nèi)容分值/總分值

項(xiàng)目

權(quán)重/權(quán)重

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1、這個(gè)項(xiàng)目有著很高的創(chuàng)新性，并且已經(jīng)有一個(gè)6/719/25

內(nèi)比較完善的項(xiàng)目籟劃。

優(yōu)

部2、綜合考慮，本項(xiàng)目具有很高的可行性。5/6

環(huán)3、我們的項(xiàng)目結(jié)合當(dāng)代中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向，具5/7

勢

境有良好的發(fā)展前景和發(fā)展空間。

4、創(chuàng)新的項(xiàng)目更能容易吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。3/5

1、項(xiàng)目的啟動資金需求大，開發(fā)成本高；5/616/25

內(nèi)

劣2、實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目需要大量的技術(shù)人才和管理人才。4/8

部

3、采用C/S模式要下載客戶端，分布功能弱。3/6

因

勢4、初期缺少有效的宣傳渠道、宣傳隊(duì)伍以及足夠4/5

素

的競爭力。

1、隨著近幾年的發(fā)展，我們已然身處電子商務(wù)時(shí)3/421/25

代，這為我們的發(fā)展提供了優(yōu)越的環(huán)境。

外2、傳統(tǒng)目錄式電子商務(wù)平臺已經(jīng)不能滿足人們5/6

機(jī)的需求，3D網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺將是發(fā)展的方向。

部3、目前，我國一直支持電子商務(wù)的發(fā)展，不少的4/5

優(yōu)惠政策還在實(shí)施。

環(huán)4、科學(xué)技術(shù)的日益進(jìn)步，3D技術(shù)的成熟，虛擬6/6

會3D類游戲（《第二人生》）的火爆推出等事件

境為構(gòu)建新型商務(wù)平臺的建立良好的契機(jī)。

5、該項(xiàng)目一旦實(shí)現(xiàn)便成為第一家專業(yè)3D網(wǎng)絡(luò)商3/4

務(wù)空間，它的推出必將占盡先機(jī)。

1、目錄式的電子商務(wù)平臺的已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)6/915/25

外

挑模，并有了自己穩(wěn)定的客戶資源。

部

2、大多數(shù)商人對3D的電子商務(wù)環(huán)境不熟悉，這5/8

環(huán)

戰(zhàn)必將導(dǎo)致前期的發(fā)展會比較緩慢。

境

3、其他挑戰(zhàn)性問題,4/8

第13頁

2.4.2分析SWOT結(jié)果并決策

實(shí)施本項(xiàng)目具有很大的可行性。原因是，單單客觀上從表1看優(yōu)勢(19)和

機(jī)會(22)都略高于劣勢(16)和挑戰(zhàn)(15)。

SWOT分析結(jié)論：后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代項(xiàng)目的成立具有很強(qiáng)的可行性。因?yàn)?，?yōu)

勢+機(jī)會＞劣勢+挑戰(zhàn)。即19+27X6+15,用餅圖表示如圖3所示。

■?機(jī)會

□希

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3.項(xiàng)目的實(shí)施

3.1項(xiàng)目平臺的構(gòu)建

(1)組建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

由下載到本地的客戶端和程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器以及數(shù)臺工作終端服

務(wù)器共同組成C/S結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)圖如圖3.1所示，同時(shí)采用MSSQL建立數(shù)據(jù)庫。

圖3.1C/S模式構(gòu)建圖

(2)確定完善的項(xiàng)目CIS(CorporationIdentitySystem),注意空間中文名、

域名的確定、平臺的構(gòu)建、主頁LOGO、風(fēng)格及層次定位。

(3)注冊域名，下設(shè)多級域名管理的方式。

⑷項(xiàng)目事實(shí)前，已經(jīng)準(zhǔn)備好項(xiàng)目所需要的設(shè)備，項(xiàng)目數(shù)據(jù)龐大，故需要更加好

的設(shè)備。

3.2項(xiàng)目平臺的架構(gòu)

本項(xiàng)目平臺的構(gòu)架借鑒了3D網(wǎng)絡(luò)游戲的構(gòu)架模式，即客戶端連接服務(wù)器的

模式?？蛻舳思軜?gòu)圖如圖3.2所示：

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圖3.2客戶端架構(gòu)圖

在本項(xiàng)目中，客戶端是鏈接服務(wù)器的唯一通道，它擁有很多基礎(chǔ)功能，瀏覽

官方主頁、下載最新更新、聯(lián)系我們、查看近日快訊，另外，用戶只需通過下載

安裝客戶端注冊帳戶后就可以登陸我們的服務(wù)器進(jìn)行全新商務(wù)休閑之旅。我們服

務(wù)耀的架構(gòu)圖如圖3.3所示：

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3.3項(xiàng)目內(nèi)容步驟

本項(xiàng)目的施行按照“從‘農(nóng)村’衍變‘城市'”的方針政策，從一條步行街

開始,逐步發(fā)展成一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的夢幻網(wǎng)絡(luò)虛擬都市;

首先，建立一條風(fēng)景優(yōu)美“步行街”，官方在步行街的兩旁建造具有現(xiàn)代化

風(fēng)格的商鋪，針對不同的地段制定不同的價(jià)位，并對這些商鋪進(jìn)行打商。前期實(shí)

施優(yōu)惠政策和有效的推廣手段，把有意愿和創(chuàng)新意識的商家招進(jìn)三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空

間?！安叫薪帧彪m然商埠較少，功能單一化，不過初步擁有模擬現(xiàn)實(shí)的商務(wù)環(huán)

境。

其次，在步行街的基礎(chǔ)上建立一個(gè)小型的村莊，基礎(chǔ)設(shè)施變得完善，商鋪也

變得更加繁多、涵蓋面也更加廣泛，百年老字號和中小企業(yè)開始入住，同時(shí)我們

除系統(tǒng)自行建造商鋪?zhàn)赓U給用戶外，還規(guī)劃很大一部分的地塊，依據(jù)商家的意愿

制作符合商家個(gè)性的3D商鋪（現(xiàn)實(shí)標(biāo)志性建筑具有唯一性，例如現(xiàn)實(shí)中的金字

塔，只能第，家需求該建筑樣式的商家注冊使用），另外，我們還構(gòu)建模擬現(xiàn)實(shí)

風(fēng)景旅游區(qū)。這時(shí)，本項(xiàng)目的商務(wù)行業(yè)初步完善，并從最初的產(chǎn)品銷售拓展到簡

單的服務(wù)行業(yè)。

隨著客戶的增加，客源的不斷擴(kuò)充和知名度的不斷提高，本項(xiàng)目可以著手規(guī)

劃構(gòu)建一個(gè)完善的，集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的三維虛擬空間。業(yè)務(wù)

也將從商務(wù)行業(yè)向旅游、休閑、娛樂等領(lǐng)域拓展，屆時(shí)將會實(shí)施一卡通系統(tǒng)，推

廣電子公墓，成立職業(yè)介紹所，建立幻想景區(qū)和仿古購物城，使這里不僅擁有完

善的商務(wù)環(huán)境，還有優(yōu)美的自然和人文風(fēng)景以及特色的服務(wù)，這里乜將成為“虛

擬中的帝都”,用戶人數(shù)突破1000萬。

3.4項(xiàng)目風(fēng)格

本項(xiàng)目采用360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)，構(gòu)造出仿真的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

3D的街道、3D的房子、3D的植物、3D的路燈，連馬路也是3D的，任何環(huán)境給

人的感覺都是既虛幻又現(xiàn)實(shí)。除一些特殊的環(huán)境外，例如龍宮、天宮等，其他環(huán)

境的一切色澤都按現(xiàn)實(shí)生活中的顏色來定?？臻g平臺還擁有智能氣候系統(tǒng)，白晝

會隨著季節(jié)的變化而變化。天氣的變化則是由系統(tǒng)自動生成，例如飄雪花、鵝毛

大雪、下雨、晴天、下冰窗、陰天等。系統(tǒng)會自動模擬各種天氣，每種天氣的環(huán)

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境都有它自己的韻味，適合不同再好的人群出來“逛街購物、休閑、旅游工特

別值得?提是別具?格的夜景，人人都說城市的夜晚是最美的，那種朦朧的韻味

等著大家來體會。

第18頁

4.項(xiàng)目個(gè)性化服務(wù)

4.1角色扮演機(jī)制

角色扮演是該項(xiàng)目?大特色之一，當(dāng)你注冊好帳號之后就會擁有屬于自己的

角色，該角色創(chuàng)建具有唯?性，同時(shí)還具有多樣性，不固定性、隨意性、即時(shí)性。

本項(xiàng)目中有眾多的角色，例如消費(fèi)者，商家，游客，休閑玩家等，當(dāng)旅游的時(shí)候

你就是一個(gè)游客；當(dāng)你在購物的時(shí)候你就是一個(gè)消費(fèi)者：當(dāng)你在休閑時(shí)候，你就

是一個(gè)玩家。角色關(guān)系職能圖如圖4.1所示?？傊诒卷?xiàng)目中你可以通過控制

角色來進(jìn)行各種商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等活動。角色構(gòu)想圖如圖8所示。

圖4.1用戶結(jié)構(gòu)圖

(1)關(guān)鍵詞：經(jīng)驗(yàn)值

角色采用等級制，高等級用戶可以享受到更多的優(yōu)惠政策。而等級的高低是

由經(jīng)驗(yàn)值決定的，通常在線的時(shí)間越長，獲得的經(jīng)驗(yàn)值越多，等級乜就越高，當(dāng)

然你也可以通過購物、旅游等一些活動來獲得經(jīng)驗(yàn)值。

(2)關(guān)鍵詞：信譽(yù)度

當(dāng)你在該項(xiàng)目中成功的完成一筆交易時(shí)，買賣雙方就可以相互評價(jià)。獲得對

方好評，則人物角色就相應(yīng)獲得一點(diǎn)信譽(yù)度：反之，則你的人物角色就相應(yīng)的減

去一點(diǎn)信譽(yù)度。別人可以通過瀏覽你人物的信譽(yù)度來了解你個(gè)人的“誠信”狀況，

所以在未來的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式中，信譽(yù)度越高的人，他的生意成功率也就越高。

(3)關(guān)鍵詞:稱謂

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在本項(xiàng)目中，角色可以通過各種方式得到稱謂，比如你加入一人商盟，就可

以得到“XX商盟盟長”，“XX商盟成員”等稱謂：假如你通過官方給希望工程捐

款或者經(jīng)常樂善好施，那么你就得到“大善人”的稱謂；假如你旅游過很多項(xiàng)目

中的景點(diǎn)，你就可以得到“旅游達(dá)人”的稱謂。當(dāng)然，你信譽(yù)度達(dá)到一定的點(diǎn)數(shù)，

你也可以獲得相應(yīng)的稱謂。

圖4.2角色構(gòu)想圖

4.2特殊建筑服務(wù)

該項(xiàng)目抱著“源于生活，回歸生活”的理念，商家在官方租用地塊后可以委

托官方進(jìn)行建造個(gè)性化的建筑作為商鋪。

(1)關(guān)鍵詞：特殊建筑

埃及金字塔，北京故宮，五角大樓等，這些都是現(xiàn)實(shí)中唯一的特殊的建筑。

在本項(xiàng)目中，商家可以委托官方建造現(xiàn)在中的建筑模型作為自己的商鋪，再結(jié)合

自己的商品特色，能起到很好的產(chǎn)品推銷功能。例如：在''布達(dá)拉宮”中銷售藏

族土特產(chǎn)將會吸引更多的消費(fèi)者。當(dāng)然特殊建筑具有唯?性，假如你要申請?zhí)厥?/p>

建筑成為你的商鋪，需要及付參加競標(biāo)和繳納一定的費(fèi)用。特殊的建筑的地理位

置和空間將由官方規(guī)劃。

(2)關(guān)鍵詞：標(biāo)志性商業(yè)建筑

三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間將劃分多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有自己的標(biāo)志性商業(yè)建筑

(例如杭州百貨大樓)。成為該地區(qū)的標(biāo)志性建筑不僅對自己商品的促俏有得天

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獨(dú)厚的優(yōu)勢，同時(shí)還享有多項(xiàng)的優(yōu)惠政策。申請標(biāo)志性建筑的商家在該地區(qū)擁有

的建筑款式必須唯?化，而且要全體用戶參加投票來決定。

4.3新型一卡通服務(wù)

為了方便用戶購物，該項(xiàng)目推出新型“一卡通”服務(wù)。一卡通需要憑本人身

份證去客服柜臺辦理（每人限辦一張）,一卡通辦理后就和虛擬角色I(xiàn)D進(jìn)行綁定。

買家憑一卡通，可以在三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間中支持一卡通服務(wù)的商鋪進(jìn)行折扣購物:

商鋪支持一卡通購物之后，可以享受到優(yōu)惠的地塊價(jià)格和優(yōu)惠的信息發(fā)布政策。

一卡通不僅是虛擬卡，也是一張實(shí)體卡，憑“一卡通”同樣可以在商鋪的實(shí)體店

中享受優(yōu)惠。同時(shí)，一卡通還和銀行合作，有強(qiáng)大的記錄功能，能夠詳細(xì)的記錄

交易和支付狀況.

一卡通的戰(zhàn)略發(fā)展：隨著科技的進(jìn)步，一卡通也將逐步建立“指紋認(rèn)證系統(tǒng)”，

使其防遺失、防盜等。我們的目標(biāo)是使一卡通成為第二張“名片

4.4旅游及特色購物

該項(xiàng)目中有若干的仿真旅游區(qū)，例如：西湖、黃鶴樓、黃山等；同時(shí)也有

很多幻想旅游區(qū)，例如：天宮、龍宮、蓬萊仙境等。這些仿真現(xiàn)實(shí)風(fēng)景區(qū)環(huán)境優(yōu)

美，景色怡人：這些幻想風(fēng)景區(qū)有著夢幻般的畫面和色彩，使用戶擁有到仙境般

的感覺。在這些旅游區(qū)域內(nèi)，有各種各樣帶有旅游區(qū)的特色商品出售，你“西湖”

你可以買到西湖龍井，你龍宮你可以買到“蝦兵蟹將”（水產(chǎn)），在天宮你可以買

到“蟠桃”，“七彩錦”布匹等。這些旅游區(qū)以風(fēng)景優(yōu)美的3D環(huán)境為特色，促進(jìn)

人們的購物欲望。同時(shí)，這些特色旅游區(qū)推動了該項(xiàng)目的發(fā)展，也積極的推動了

旅游購物的發(fā)展。

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5.營銷戰(zhàn)略

5.