跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)跨境電子商務(wù)的模式CONTENTS目錄2.1進(jìn)口與出口2.2常見(jiàn)模式常見(jiàn)模式第二節(jié)跨境電子商務(wù)有哪些模式？本節(jié)要點(diǎn)01交易主體型02平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型03服務(wù)型交易主體型

B2B跨境電子商務(wù)或平臺(tái)B2B跨境電子商務(wù)或平臺(tái)所面對(duì)的最終客戶(hù)為企業(yè)或集團(tuán)客戶(hù)，提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息。目前，中國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模中B2B跨境電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模占總交易規(guī)模的90%以上。在跨境電子商務(wù)市場(chǎng)中，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)始終處于主導(dǎo)地位。代表企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造、阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)等。交易主體型

B2C跨境電子商務(wù)或平臺(tái)B2C跨境電子商務(wù)所面對(duì)的最終客戶(hù)為個(gè)人消費(fèi)者，針對(duì)最終客戶(hù)以網(wǎng)上零售的方式，將產(chǎn)品售賣(mài)給個(gè)人消費(fèi)者。交易主體型3C類(lèi)跨境電子商務(wù)平臺(tái)在不同垂直類(lèi)目的商品銷(xiāo)售上也有所不同交易主體型FocalPrice主營(yíng)3C數(shù)碼電子產(chǎn)品，蘭亭集勢(shì)則在婚紗銷(xiāo)售上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3C類(lèi)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)正在逐漸發(fā)展，且在中國(guó)整體跨境電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模中的占比不斷提高。未來(lái)、3C類(lèi)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)大規(guī)模增長(zhǎng)。代表企業(yè)有全球速賣(mài)通、亞馬遜（Amazon)、DX、蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。FocalPrice交易主體型

C2C跨境電子商務(wù)或平臺(tái)C2C跨境電子商務(wù)所面對(duì)的最終客戶(hù)為個(gè)人消費(fèi)者，商家也是個(gè)人賣(mài)方。由個(gè)人賣(mài)家發(fā)布售賣(mài)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息、價(jià)格等內(nèi)容，個(gè)人買(mǎi)方進(jìn)行篩選，最終通過(guò)電商平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易。代表企業(yè)有Wish等。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型

平臺(tái)型電商平臺(tái)開(kāi)放性集市模式理型集市模式電商平臺(tái)雖然不持有任何商品，但是會(huì)參與貨物配送、質(zhì)量控制和退換貨等環(huán)節(jié)的管理，以為顧客提供更加良好的服務(wù)。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型開(kāi)放性集市模式只做平臺(tái)服務(wù)，而不參與物流、配送和質(zhì)量管控等環(huán)節(jié)。從發(fā)展情況來(lái)看，開(kāi)放性集市模式最早在英美爆發(fā)，并且發(fā)展很快。理型集市模式平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型亞馬遜最大的特色是FBA，即在全球100多個(gè)國(guó)家都建立了倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心。和從國(guó)內(nèi)發(fā)貨相比，海外倉(cāng)和海外本土化服務(wù)能夠更好的靠近消費(fèi)者，提高購(gòu)物體驗(yàn)，從而能夠極大地促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)大龍網(wǎng)試圖擺脫傳統(tǒng)平臺(tái)模式的束縛，立足發(fā)展中國(guó)家，積極發(fā)展以移動(dòng)和社交商務(wù)為特色的“約商”，大力建設(shè)海外展示展銷(xiāo)平臺(tái)，把展會(huì)搬到國(guó)外去，并輔之以供應(yīng)鏈為特色的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，外引內(nèi)聯(lián)，進(jìn)出口相結(jié)合，發(fā)展國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，同樣是平臺(tái)電商，但都不完全相同，甚至彼此差異很大。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型

垂直模式垂直電商一般指不依托第三方平臺(tái)，自己構(gòu)造電商體系、自建網(wǎng)站、自己引流，例如蘭亭、DX等。垂直電商的流量都是自己一手打造的，比較穩(wěn)定，客戶(hù)忠誠(chéng)度比較高，但是缺點(diǎn)是引流成本高，引流技術(shù)比較復(fù)雜。DX則屬于實(shí)戰(zhàn)派，采用論壇營(yíng)銷(xiāo)聚集客戶(hù)，通過(guò)和論壇合作，推送網(wǎng)站相關(guān)產(chǎn)品信息、打折優(yōu)惠信息等。其創(chuàng)始人陳靈健首創(chuàng)的比價(jià)功能(pricematch)，后來(lái)已成為外貿(mào)B2C網(wǎng)站的標(biāo)配。同時(shí)DX通過(guò)給eBay賣(mài)家做海外物流、航郵小包，也積累了幾十萬(wàn)海外客戶(hù)的資源。免運(yùn)費(fèi)、超低價(jià)是DX的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全網(wǎng)意識(shí)讓其繼續(xù)脫穎而出。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型蘭亭集勢(shì)是技術(shù)派，蘭亭將搜索引擎優(yōu)化和谷歌廣告投放精準(zhǔn)性做到極致。從2008年起，蘭亭就已經(jīng)開(kāi)始熟練運(yùn)用博客營(yíng)銷(xiāo)并已經(jīng)開(kāi)始嘗試Facebook，2009年在YouTube上發(fā)布了公司視頻和產(chǎn)品視頻，2010年在Twitter上已有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的擁護(hù)者。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型

第三方平臺(tái)賣(mài)家第三方平臺(tái)賣(mài)家主要是在亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、Wish等國(guó)際平臺(tái)上開(kāi)店的賣(mài)家。中國(guó)跨境電子商務(wù)包裹70%來(lái)自深圳，90%的大賣(mài)家也在深圳。深圳、廣州、杭州和義烏是跨境電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。目前中國(guó)跨境電子商務(wù)絕大部分是第三方平臺(tái)賣(mài)家。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型

品牌電商品牌電商是跨境電子商務(wù)當(dāng)中最有活力、表現(xiàn)最搶眼的。品牌能夠吸引消費(fèi)者，大大降低跨境電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)成本，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也決定了高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，可以說(shuō)品牌是跨境電子商務(wù)最有價(jià)值的資源。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型目前跨境電子商務(wù)品牌傳統(tǒng)品牌憑借品牌的口碑和實(shí)力開(kāi)拓市場(chǎng)新銳品牌傳統(tǒng)品牌由于根植于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，擁有先天資源和優(yōu)勢(shì)，一旦接觸并掌握了網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)律，能夠快速高效地向線(xiàn)上擴(kuò)張。因此，傳統(tǒng)品牌才是跨境電子商務(wù)發(fā)展的主流。這些品牌具有互聯(lián)網(wǎng)傳播快、經(jīng)濟(jì)高效、低成本互動(dòng)等特點(diǎn)，利用整合成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)零售技術(shù)，在以社交媒體為代表的新媒體甚至自媒體平臺(tái)上，依托線(xiàn)上線(xiàn)下的二元市場(chǎng)，建立的一種對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏的、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的、以互動(dòng)為特征的新型網(wǎng)絡(luò)品牌模式。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型

泛渠道模式泛渠道即多個(gè)渠道同時(shí)開(kāi)店。通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式、模塊化管理、IT技術(shù)等多種方法，獨(dú)創(chuàng)性的解決了多品類(lèi)、多供應(yīng)商、多平臺(tái)、多倉(cāng)庫(kù)、多物流、多國(guó)家、多語(yǔ)言的復(fù)雜關(guān)系，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行匹配組合，提供最優(yōu)的個(gè)性化解決方案。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型

移動(dòng)電商模式近幾年移動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展，并逐漸成為主流，跨境移動(dòng)端購(gòu)物也隨之興起，比如Wish、AllBuy、Bellabuy等。它基于移動(dòng)端且擁有獨(dú)特推薦算法，雖然目前在規(guī)模上還不能和亞馬遜等相比，但發(fā)展市場(chǎng)也是極為遼闊的，其中以Wish表現(xiàn)最為突出。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型

資本運(yùn)作模式與其說(shuō)是商業(yè)模式，不如說(shuō)是創(chuàng)業(yè)模式。蘭亭起家于電子產(chǎn)品，但成就于婚紗。在資本推動(dòng)下，蘭亭雖然很晚進(jìn)入婚紗這個(gè)行業(yè)，但是通過(guò)重組供應(yīng)鏈，將婚紗產(chǎn)地之一蘇州虎丘的工廠小作坊進(jìn)行改造，提高質(zhì)量和規(guī)模，整合一條“工廠+UPS/DHL+全球買(mǎi)家”的產(chǎn)業(yè)鏈。服務(wù)型

信息服務(wù)平臺(tái)信息服務(wù)平臺(tái)主要是為境內(nèi)外會(huì)員商戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，傳遞供應(yīng)商或采購(gòu)商等商家的商品或服務(wù)信息，促成雙方完成交易。代表企業(yè)有阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等。服務(wù)型

在線(xiàn)交易平臺(tái)在線(xiàn)交易平臺(tái)不僅提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面信息展示，并且可以通過(guò)平臺(tái)線(xiàn)上完成搜索、咨詢(xún)、對(duì)比下單、支付、物流、評(píng)價(jià)等全購(gòu)物鏈環(huán)節(jié)。在線(xiàn)交易平臺(tái)模式正逐漸成為跨境電子商務(wù)中的主流模式，代表企業(yè)有敦煌網(wǎng)、全球速賣(mài)通、DX、熾昂科技（FocalPrice）、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。服務(wù)型