2025年大學(xué)（會(huì)展招商實(shí)訓(xùn)）洽談實(shí)操綜合測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.在會(huì)展招商洽談中，以下哪種開場(chǎng)方式能夠迅速吸引對(duì)方注意力并建立良好氛圍？（）A.直接介紹項(xiàng)目?jī)?nèi)容B.先閑聊一些無關(guān)話題C.以一個(gè)有趣的行業(yè)相關(guān)小故事開場(chǎng)D.直接詢問對(duì)方合作意向2.當(dāng)對(duì)方對(duì)會(huì)展項(xiàng)目提出一些疑慮時(shí)，最佳的應(yīng)對(duì)方式是（）A.立刻反駁對(duì)方疑慮B.耐心傾聽并詳細(xì)解釋C.轉(zhuǎn)移話題回避疑慮D.承諾會(huì)解決但不給出具體方案3.在洽談過程中，了解對(duì)方的需求優(yōu)先級(jí)主要通過（）A.直接詢問對(duì)方最重要的需求B.觀察對(duì)方對(duì)不同話題的關(guān)注度C.猜測(cè)對(duì)方的需求重點(diǎn)D.等待對(duì)方主動(dòng)提及4.會(huì)展招商洽談中，強(qiáng)調(diào)自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)該（）A.夸大優(yōu)勢(shì)以吸引對(duì)方B.只提及一兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)C.結(jié)合對(duì)方需求突出針對(duì)性優(yōu)勢(shì)D.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)對(duì)比5.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展招商洽談中的非語言溝通技巧？（）A.保持微笑B.頻繁點(diǎn)頭表示認(rèn)同C.適時(shí)進(jìn)行眼神交流D.詳細(xì)闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)6.當(dāng)洽談陷入僵局時(shí)，較好的處理方法是（）A.暫停洽談，過段時(shí)間再繼續(xù)B.強(qiáng)硬要求對(duì)方接受方案C.降低自己的要求D.指責(zé)對(duì)方?jīng)]有誠意7.在介紹會(huì)展項(xiàng)目的盈利模式時(shí)，應(yīng)該（）A.模糊表述盈利前景B.詳細(xì)且清晰地說明盈利來源和方式C.只說有盈利但不具體說明D.夸大盈利數(shù)據(jù)8.對(duì)于對(duì)方提出的不合理要求，正確的回應(yīng)是（）A.直接拒絕并終止洽談B.先表示理解，再說明無法滿足的原因并提供替代方案C.勉強(qiáng)答應(yīng)不合理要求D.不理會(huì)對(duì)方不合理要求9.會(huì)展招商洽談中，建立良好合作關(guān)系的關(guān)鍵在于（）A.承諾豐厚的合作回報(bào)B.展示強(qiáng)大的公司背景C.真誠溝通、理解對(duì)方需求并提供價(jià)值D.不斷強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)10.在洽談接近尾聲時(shí)，需要確認(rèn)的內(nèi)容不包括（）A.雙方達(dá)成的共識(shí)B.后續(xù)的跟進(jìn)計(jì)劃C.對(duì)方的個(gè)人興趣愛好D.合作的具體條款細(xì)節(jié)第II卷（非選擇題共70分）11.（總共1題，每題10分）請(qǐng)簡(jiǎn)述會(huì)展招商洽談中傾聽技巧的重要性以及如何有效傾聽。12.（總共1題，每題15分）假設(shè)你正在與一家潛在參展商進(jìn)行會(huì)展招商洽談，對(duì)方對(duì)展位價(jià)格提出了異議，認(rèn)為價(jià)格過高。請(qǐng)闡述你會(huì)采取哪些策略來應(yīng)對(duì)這一異議。13.（總共1題，每題15分）在會(huì)展招商洽談中，如何通過提問來深入了解對(duì)方的需求和關(guān)注點(diǎn)？請(qǐng)舉例說明至少三種不同類型的問題。14.材料：某會(huì)展公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型的科技產(chǎn)品展會(huì)，目前正在進(jìn)行招商洽談。有一家科技企業(yè)對(duì)展會(huì)感興趣，但對(duì)展會(huì)的宣傳推廣力度存在疑慮。（總共1題，每題20分）針對(duì)該科技企業(yè)的疑慮，請(qǐng)你撰寫一份回復(fù)材料，說明會(huì)展公司對(duì)展會(huì)宣傳推廣的具體措施和預(yù)期效果，以消除對(duì)方疑慮，促進(jìn)合作達(dá)成。15.材料：在一次會(huì)展招商洽談中，雙方就合作的展位面積、展示內(nèi)容以及參展費(fèi)用等方面進(jìn)行了初步溝通，但在合作期限上存在分歧。一方希望合作期限為一年，另一方則傾向于兩年。（總共1題，每題20分）請(qǐng)分析雙方在合作期限上存在分歧的可能原因，并提出至少三種解決分歧的建議。答案：1.C2.B3.B4.C5.D6.A7.B8.B9.C10.C11.傾聽技巧在會(huì)展招商洽談中至關(guān)重要。它能讓我們準(zhǔn)確把握對(duì)方需求、觀點(diǎn)和態(tài)度，避免誤解，為有效溝通奠定基礎(chǔ)。有效傾聽要專注對(duì)方講話，不打斷；理解話語含義與情感；給予反饋，如點(diǎn)頭、適當(dāng)回應(yīng)；還要克服偏見，保持開放心態(tài)。12.首先表示理解對(duì)方對(duì)價(jià)格的關(guān)注，然后詳細(xì)介紹展位價(jià)格構(gòu)成及價(jià)值，如優(yōu)質(zhì)位置、配套服務(wù)等。提供價(jià)格優(yōu)惠方案，如早訂折扣、套餐優(yōu)惠。對(duì)比同類型展會(huì)價(jià)格，突出本展會(huì)性價(jià)比。還可介紹參展后的潛在收益，如品牌推廣、業(yè)務(wù)拓展等，以緩解對(duì)方對(duì)價(jià)格過高的異議。13.開放式問題，如“您對(duì)本次展會(huì)最看重的方面是什么？”可獲取對(duì)方全面想法。封閉式問題，“您是否希望展會(huì)提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持？”用于確認(rèn)特定需求。引導(dǎo)性問題，“如果增加宣傳渠道，您覺得會(huì)對(duì)參展效果有很大提升嗎？”推動(dòng)對(duì)方思考相關(guān)方面，深入了解其需求和關(guān)注點(diǎn)。14.尊敬的[科技企業(yè)名稱]：非常理解您對(duì)展會(huì)宣傳推廣力度的疑慮。我們會(huì)展公司將通過多種渠道進(jìn)行宣傳，包括行業(yè)媒體廣告投放、線上社交媒體推廣、線下舉辦推介會(huì)等。預(yù)期效果是吸引大量專業(yè)觀眾和潛在客戶，提高展會(huì)知名度和影響力，為您的企業(yè)提供充分的展示機(jī)會(huì)，助力您達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，期待與您合作。15.雙方在合作期限上存在分歧的可能原因：一方可能希望短期合作以靈活調(diào)整策略，另