2026年網(wǎng)球用品營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.網(wǎng)球用品營銷中，對于新上市的高端網(wǎng)球拍，主要目標(biāo)客戶群體是（）A.初學(xué)者B.中級水平愛好者C.高級專業(yè)選手D.普通健身人群2.以下哪種營銷方式最能有效提升網(wǎng)球用品在青少年群體中的知名度（）A.參加高端網(wǎng)球賽事贊助B.在社交媒體上舉辦青少年網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽C.在專業(yè)網(wǎng)球雜志上刊登廣告D.在大型商場進(jìn)行促銷活動3.網(wǎng)球用品營銷時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的耐用性和高性能，這是基于滿足客戶的（）A.安全需求B.社交需求C.尊重需求D.自我實(shí)現(xiàn)需求4.當(dāng)市場上網(wǎng)球鞋品牌眾多，競爭激烈時，適合采用的定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.競爭導(dǎo)向定價D.成本加成定價5.網(wǎng)球用品營銷中，與網(wǎng)球俱樂部合作開展會員專屬優(yōu)惠活動，屬于（）A.直接營銷B.關(guān)系營銷C.網(wǎng)絡(luò)營銷D.綠色營銷6.對于網(wǎng)球服裝的營銷，突出其時尚款式和舒適面料，是為了滿足客戶的（）A.生理需求B.情感需求C.認(rèn)知需求D.審美需求第II卷（非選擇題共70分）答題要求：請根據(jù)題目要求，認(rèn)真作答，答案應(yīng)簡潔明了，條理清晰。7.（10分）簡述網(wǎng)球用品營銷中如何進(jìn)行市場細(xì)分以及市場細(xì)分的重要性。8.（15分）假設(shè)你負(fù)責(zé)一款新網(wǎng)球拍的營銷策劃，闡述你將采取的線上線下營銷組合策略。9.（15分）在網(wǎng)球用品營銷中，如何處理與競爭對手的關(guān)系，舉例說明采取的策略。10.（材料分析題15分）材料：隨著網(wǎng)球運(yùn)動在國內(nèi)的日益普及，越來越多的品牌進(jìn)入網(wǎng)球用品市場。某品牌網(wǎng)球鞋一直主打高端市場，價格較高，質(zhì)量上乘。但近期市場上出現(xiàn)了一些低價競品，對其銷售產(chǎn)生了一定影響。問題：該品牌網(wǎng)球鞋應(yīng)如何應(yīng)對低價競品的挑戰(zhàn)，制定相應(yīng)的營銷策略？11.（材料分析題15分）材料：網(wǎng)球運(yùn)動在校園中逐漸興起，學(xué)校舉辦了網(wǎng)球比賽。某網(wǎng)球用品品牌抓住機(jī)會，在學(xué)校周邊進(jìn)行宣傳推廣。問題：該品牌針對校園市場，應(yīng)如何進(jìn)一步開展?fàn)I銷活動，提高產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和銷量？答案：1.C2.B3.A4.C5.B6.D7.市場細(xì)分可按年齡、性別、水平、消費(fèi)習(xí)慣等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。如分為青少年、成年愛好者、專業(yè)選手等群體。重要性在于能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，滿足不同需求，提高營銷效率，增強(qiáng)競爭力。8.線上利用社交媒體推廣、電商平臺銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等；線下舉辦新品發(fā)布會、參加網(wǎng)球賽事、與實(shí)體店合作等。9.關(guān)注競爭對手動態(tài)，分析其優(yōu)勢劣勢。如差異化競爭，突出自身產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。10.可推出性價比高的系列產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求；加強(qiáng)品牌宣傳，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)