2025年中職市場營銷（市場營銷策略）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內。(總共20題，每題2分，每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內)1.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性2.無差異性目標市場策略主要適用于（）情況。A.企業(yè)實力較弱B.產品性質相似C.市場競爭者多D.消費需求復雜3.企業(yè)進行市場定位的核心內容是（）A.不斷降低產品的成本B.設計和塑造產品特色或個性C.明確競爭對手和競爭目標D.弄清消費者的需求差異4.某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（）策略。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.全面市場覆蓋D.產品專業(yè)化5.企業(yè)產品線中所包含的產品項目的總數叫做產品組合的（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯度6.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（）的數目。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌7.產品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產品生命周期的（）A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.企業(yè)推出新產品時采用高價格高促銷的策略為（）A.慢滲透B.快滲透C.慢取脂D.快取脂9.企業(yè)對于金牛類產品，宜采?。ǎ?zhàn)略。A.拓展B.淘汰C.維護D.選擇性拓展10.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數定價D.招徠定價11.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價12.企業(yè)將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售13.協(xié)助買賣成交、推銷產品，但對所經營產品沒有所有權的中間商有（）A.批發(fā)商B.運輸公司C.制造商代表D.零售商14.市場營銷渠道的寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)的多少B.企業(yè)在某一市場上并列使用中間商的數量C.企業(yè)銷售的地理范圍D.企業(yè)產品的銷售網點數目15.企業(yè)在評估各種不同的渠道交替方案時，評估的標準有（）A.經濟性、控制性、適應性B.經濟性、控制性、可行性C.控制性、可行性、適應性D.經濟性、可行性、適應性16.營業(yè)推廣的目標通常是（）A.了解市場，促進產品試銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關系17.企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到（）的目的。A.使消費者偏愛和購買企業(yè)的產品B.使消費者了解有關產品的信息C.消除顧客購買產品的后顧之憂D.使消費者經常想到本企業(yè)的產品18.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價19.當目標顧客人數眾多時，生產者傾向于利用（）A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道20.某企業(yè)的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ〢.選擇分銷策略B.獨家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略第II卷（非選擇題，共60分）21.（8分）簡述市場細分的作用。22.（12分）什么是產品組合？分析產品組合一般應考慮哪些因素？23.（12分）企業(yè)定價目標主要有哪些？24.（14分）材料：某化妝品公司針對市場上消費者對美白、保濕、抗皺等不同功效化妝品的需求，推出了多款針對性的產品。在渠道方面，除了在各大商場設立專柜銷售外，還與電商平臺合作進行線上銷售。促銷活動也豐富多彩，如在新品上市時推出買一送一的優(yōu)惠，在節(jié)假日開展?jié)M減活動等。問題：請分析該化妝品公司的市場營銷策略，包括產品策略、渠道策略和促銷策略。25.（14分）材料：隨著智能手機市場競爭日益激烈，各品牌紛紛推出新款手機。A品牌手機以往以高性價比吸引消費者，此次推出的新款手機在配置升級的同時，價格卻保持不變。在渠道上，除了傳統(tǒng)的手機店銷售，還大力拓展線上官方旗艦店銷售。在促銷方面，開展了以舊換新活動，吸引消費者更換新手機。問題：請分析A品牌手機的市場營銷策略，包括產品策略、渠道策略和促銷策略，并談談這些策略對其市場競爭的影響。答案：1.B2.B3.B4.B5.B6.B7.C8.D9.C10.A11.A12.C13.C14.B15.A16.B17.D18.C19.A20.D21.市場細分有利于企業(yè)發(fā)現市場機會；有利于企業(yè)集中資源滿足目標市場需求；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經濟效益；有利于企業(yè)及時調整營銷策略。22.產品組合是指企業(yè)生產經營的全部產品的結構?？紤]因素有：產品組合的寬度，即企業(yè)擁有的產品線數量；產品組合的長度，即產品線中產品項目的總數；產品組合的深度，即產品線中每種產品所提供的花色、口味、規(guī)格等的數量；產品組合的關聯度，即各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關程度。23.生存目標；利潤最大化目標；市場占有率最大化目標；產品質量最優(yōu)化目標。24.產品策略：針對不同功效需求推出多款產品，滿足多樣化市場需求。渠道策略：采用商場專柜和電商平臺合作的方式，拓寬銷售渠道。促銷策略：新品上市買一送一，節(jié)假日滿減，吸引消費者購買。25.產品策略：配置升