2025年中職（市場(chǎng)營(yíng)銷）產(chǎn)品推廣策劃階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要7.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購(gòu)買B.沖動(dòng)購(gòu)買C.往返購(gòu)買D.互惠購(gòu)買8.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（）A.兒童玩具市場(chǎng)B.家用電器市場(chǎng)C.煙草市場(chǎng)D.食鹽市場(chǎng)9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動(dòng)態(tài)創(chuàng)新D.動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新10.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)11.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競(jìng)爭(zhēng)D.渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)12.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志13.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量以及應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)或現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)14.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是（）A.固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B.傭金制C.浮動(dòng)工資D.固定工資15.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)品牌，這種決策稱為（）A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策16.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌17.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為（）A.慢滲透B.快滲透C.慢撇脂D.快撇脂18.企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售19.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）A.批發(fā)商B.運(yùn)輸公司C.制造商代表D.零售商20.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道第II卷（非選擇題共60分）一、名詞解釋（每題5分，共15分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷2.市場(chǎng)細(xì)分3.品牌二、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成要素。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。三、案例分析題（15分）材料：某化妝品公司針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，推出了一款具有獨(dú)特美白功效的新型化妝品。該產(chǎn)品采用了先進(jìn)的配方和技術(shù)，包裝精美，定價(jià)適中。公司通過(guò)電視廣告、社交媒體推廣等多種渠道進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美白效果和獨(dú)特賣點(diǎn)。同時(shí)，在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，安排專業(yè)銷售人員為顧客提供試用和咨詢服務(wù)。問(wèn)題：請(qǐng)分析該化妝品公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并說(shuō)明其成功的可能性。四、論述題（10分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷方式。有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷將退出歷史舞臺(tái)。問(wèn)題：請(qǐng)你對(duì)上述觀點(diǎn)進(jìn)行論述，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系。五、策劃題（20分）材料：某運(yùn)動(dòng)品牌計(jì)劃推出一款面向年輕消費(fèi)者的新款運(yùn)動(dòng)鞋。該品牌在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)有一定知名度，但新款運(yùn)動(dòng)鞋面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。年輕消費(fèi)者注重款式、舒適和個(gè)性化。要求：請(qǐng)為該運(yùn)動(dòng)品牌制定一份產(chǎn)品推廣策劃方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)突出、推廣渠道選擇及促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等方面。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.D16.B17.D18.C19.C20.A名詞解釋答案：1.市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。2.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差別。3.品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。簡(jiǎn)答題答案：1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成要素包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾等。宏觀環(huán)境指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。2.產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營(yíng)銷策略：引入期，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量低，成本高，利潤(rùn)少甚至虧損。營(yíng)銷策略可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長(zhǎng)期，銷量迅速增長(zhǎng)，成本降低，利潤(rùn)增加。應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色和款式，加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，適當(dāng)降價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客。成熟期，銷量達(dá)到頂峰后趨于穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。可市場(chǎng)改良，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)；產(chǎn)品改良，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行改進(jìn)；營(yíng)銷組合改良，調(diào)整價(jià)格、渠道、促銷等策略。衰退期，銷量下降，利潤(rùn)減少。可維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。案例分析答案：該化妝品公司采用了差異化營(yíng)銷策略。推出具有獨(dú)特美白功效的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品差異化；通過(guò)多種渠道宣傳，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)行促銷差異化；在商場(chǎng)設(shè)專柜并安排專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)渠道和服務(wù)差異化。成功可能性較大，滿足了消費(fèi)者對(duì)美白的需求，獨(dú)特賣點(diǎn)能吸引顧客，多種推廣渠道擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，專柜和專業(yè)服務(wù)提升了顧客購(gòu)買體驗(yàn)和信任度。論述題答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不會(huì)完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷也不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有信息傳播快、覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，降低營(yíng)銷成本。傳統(tǒng)營(yíng)銷具有體驗(yàn)性強(qiáng)、信任度高、針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，如在一些高端產(chǎn)品銷售中，傳統(tǒng)營(yíng)銷的面對(duì)面溝通更能贏得客戶信任。兩者相互補(bǔ)充，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。策劃題答案：目標(biāo)市場(chǎng)定位為15-25