中職供應(yīng)鏈管理招聘面試試講稿范例一、試講背景與課程定位在中職供應(yīng)鏈管理專業(yè)教學(xué)中，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理是《供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》課程的核心模塊之一，聚焦培養(yǎng)學(xué)生識(shí)別、維護(hù)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的職業(yè)能力。本次試講面向中職二年級(jí)學(xué)生，時(shí)長(zhǎng)約15分鐘，旨在通過案例驅(qū)動(dòng)與任務(wù)導(dǎo)向的教學(xué)，讓學(xué)生掌握合作伙伴關(guān)系的類型、管理策略，提升分析企業(yè)供應(yīng)鏈合作案例的實(shí)操能力，為后續(xù)倉儲(chǔ)、采購(gòu)、配送等崗位實(shí)習(xí)奠定理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。二、試講稿主體（模擬課堂場(chǎng)景）（一）課堂開場(chǎng)（1分鐘）教師（微笑環(huán)視）：同學(xué)們好！今天咱們繼續(xù)探索供應(yīng)鏈管理的“協(xié)作密碼”——供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。在正式學(xué)習(xí)前，大家回憶下：生活中你網(wǎng)購(gòu)時(shí)，從下單到收貨，涉及了哪些企業(yè)的協(xié)作？（停頓，引導(dǎo)學(xué)生舉手）嗯，小王提到了快遞公司、賣家、廠家，還有同學(xué)說平臺(tái)方。沒錯(cuò)，這些企業(yè)就是通過供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，把商品高效送到大家手中的。今天我們就來拆解這種“協(xié)作關(guān)系”的底層邏輯。（二）案例導(dǎo)入：“瑞幸咖啡的供應(yīng)鏈逆襲”（3分鐘）教師：咱們先看一個(gè)行業(yè)案例——瑞幸咖啡2023年的供應(yīng)鏈調(diào)整。它通過與20家咖啡豆供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，同時(shí)聯(lián)合順豐優(yōu)化冷鏈配送。結(jié)果呢？原料成本降低12%，配送時(shí)效提升40%。大家思考：瑞幸為什么要和供應(yīng)商、物流商“綁定”合作？這種合作和普通的買賣關(guān)系有啥區(qū)別？（稍作停頓，邀請(qǐng)學(xué)生回答）學(xué)生1：可能是為了穩(wěn)定貨源，降低成本？教師（肯定+追問）：很敏銳！但“穩(wěn)定”只是表象，核心是通過長(zhǎng)期合作實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這就引出我們今天的主題：供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的本質(zhì)與管理策略。（三）新課講授：概念·類型·策略（7分鐘）1.概念解析：從“交易”到“共生”教師：傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系是“一手交錢，一手交貨”的交易關(guān)系，而供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系更像“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”——企業(yè)與上下游（供應(yīng)商、經(jīng)銷商、物流商等）通過長(zhǎng)期信任、信息共享、利益綁定，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。比如海爾的“以單定產(chǎn)”模式，就是和供應(yīng)商實(shí)時(shí)共享訂單數(shù)據(jù)，供應(yīng)商按需供貨，庫存成本直接降了30%。2.關(guān)系類型：從“松散”到“緊密”教師：根據(jù)合作的緊密程度，我們把伙伴關(guān)系分為三類（板書/PPT展示）：交易型：短期、單次合作，比如便利店臨時(shí)采購(gòu)節(jié)日商品，和供應(yīng)商的合作。特點(diǎn)是“價(jià)格優(yōu)先，關(guān)系松散”。合作型：中期、重復(fù)合作，比如奶茶店和固定原料供應(yīng)商，會(huì)約定季度采購(gòu)量，但也保留更換合作方的可能。戰(zhàn)略聯(lián)盟型：長(zhǎng)期、深度綁定，比如華為和臺(tái)積電，共享技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能規(guī)劃，甚至聯(lián)合應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)。課堂互動(dòng)：大家分組討論（30秒）：學(xué)校食堂的大米供應(yīng)商，屬于哪種類型？（隨機(jī)抽小組代表）小組代表：應(yīng)該是合作型，因?yàn)槭程瞄L(zhǎng)期采購(gòu)，但也會(huì)對(duì)比其他供應(yīng)商的價(jià)格。教師：非常準(zhǔn)確！食堂需要穩(wěn)定供應(yīng)，但也關(guān)注成本，所以是合作型。如果是學(xué)校超市臨時(shí)采購(gòu)一批網(wǎng)紅零食，就屬于交易型。3.管理策略：“選·育·用·留”教師：既然伙伴關(guān)系這么重要，怎么管理呢？我們用“選、育、用、留”四個(gè)維度來拆解：選（伙伴選擇）：看對(duì)方的核心能力（比如物流商的配送時(shí)效）、信譽(yù)（有無違約記錄）、文化匹配度（是否認(rèn)同你的企業(yè)價(jià)值觀）。育（能力培育）：通過培訓(xùn)、技術(shù)支持提升伙伴能力。比如京東給中小供應(yīng)商做數(shù)字化系統(tǒng)培訓(xùn)，幫他們提升庫存管理效率。用（合作協(xié)同）：建立信息共享機(jī)制（如ERP系統(tǒng)對(duì)接）、利益分配機(jī)制（比如成本節(jié)約后雙方分成）。留（關(guān)系維護(hù)）：用長(zhǎng)期合同、情感溝通（比如年度伙伴大會(huì)）增強(qiáng)粘性。比如寶潔每年給優(yōu)秀供應(yīng)商頒發(fā)“戰(zhàn)略伙伴獎(jiǎng)”，強(qiáng)化合作意愿。（四）實(shí)操任務(wù)：“幫企業(yè)選伙伴”（3分鐘）教師：現(xiàn)在我們來練一練！假設(shè)你是一家新開的社區(qū)生鮮店老板，需要選蔬菜供應(yīng)商和物流商。請(qǐng)從“選、育、用、留”四個(gè)維度，設(shè)計(jì)你的合作方案。（發(fā)放任務(wù)單，學(xué)生獨(dú)立思考2分鐘后，邀請(qǐng)1-2名學(xué)生分享）學(xué)生2：選供應(yīng)商要看新鮮度和價(jià)格，選物流商要看配送速度；育的話，可能給供應(yīng)商提供訂單預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，幫他們規(guī)劃種植；用的話，和物流商簽長(zhǎng)期合同，按單結(jié)算；留的話，季度評(píng)選“最佳伙伴”，發(fā)個(gè)小獎(jiǎng)狀。教師（點(diǎn)評(píng)）：思路很清晰！尤其是“訂單預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)共享”，這就是典型的“育”的策略，能幫供應(yīng)商降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，值得點(diǎn)贊。（五）課堂小結(jié)+作業(yè)布置（1分鐘）教師：今天我們解鎖了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的“密碼”：從瑞幸的案例理解了共生型合作的價(jià)值，區(qū)分了三種關(guān)系類型，還掌握了“選育用留”的管理策略。課后作業(yè)：調(diào)研你家附近的一家小店（比如奶茶店、便利店），分析它的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系屬于哪種類型，管理策略有哪些可以優(yōu)化的地方？下節(jié)課我們一起分享。教師：好啦，今天的課就到這里，同學(xué)們?cè)僖?！三、教學(xué)反思（試講后的自我復(fù)盤）本次試講以“案例-理論-實(shí)操”為邏輯線，突出中職教學(xué)“做中學(xué)”的特點(diǎn)：亮點(diǎn)：通過瑞幸、海爾等行業(yè)案例拉近理論與實(shí)踐的距離，實(shí)操任務(wù)緊扣社區(qū)商業(yè)場(chǎng)景，符合中職學(xué)生的認(rèn)知水平；分組討論、任務(wù)驅(qū)動(dòng)提升了課堂參與度。不足：對(duì)“戰(zhàn)略聯(lián)盟型”關(guān)系的案例解析稍顯單薄，后續(xù)可補(bǔ)充“比亞迪與寧德時(shí)代的技術(shù)聯(lián)盟”等案例，深化學(xué)生理解。改進(jìn)方向：增加“供應(yīng)鏈合作失敗案例”（如某企業(yè)因伙伴違約導(dǎo)致斷貨）的分析，引導(dǎo)學(xué)生思考風(fēng)險(xiǎn)防控策略，強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)。四、試講設(shè)計(jì)思路說明1.學(xué)情適配：中職學(xué)生更關(guān)注“學(xué)了有啥用”，因此全程用企業(yè)真實(shí)案例（瑞幸、海爾、社區(qū)生鮮店）錨定教學(xué)，避免抽象理論。2.能力導(dǎo)向：將“分析案例、設(shè)計(jì)合作方案”作為核心技能目標(biāo)，通過“選伙伴”任務(wù)，讓學(xué)生把理論轉(zhuǎn)化為崗位實(shí)操能力。3.評(píng)價(jià)融入