6 61.3生產(chǎn)與營銷 71.4投資與財務(wù) 81.5人力與組織管理 8 92.1公司概述 92.2公司愿景 92.3公司商業(yè)模式 2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略 2.5公司組織架構(gòu) 2.6創(chuàng)業(yè)團隊 132.7部門職責(zé) 2.8創(chuàng)業(yè)顧問與外部支持 2.9公司人力資源戰(zhàn)略 3.1市場概述 3.2產(chǎn)品介紹 183.3產(chǎn)品應(yīng)用 223.4核心競爭力 243.5周邊服務(wù)或計劃中的未來潛在產(chǎn)品 25 4.1行業(yè)分析 26 294.3競爭性分析 38 5.1整體營銷策略 445.2產(chǎn)品策略 445.3定價策略 455.4銷售渠道 465.5市場進入和推廣 475.6售后服務(wù) 49 495.8銷售計劃和目標 50 6.1基建規(guī)劃 516.2生產(chǎn)管理 536.3運營管理 54 7.1專利申請情況 567.2研發(fā)歷史 567.3研發(fā)計劃 567.4研發(fā)團隊 577.5知識產(chǎn)權(quán)管理 57 8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 588.2資金來源與運用 588.3主要財務(wù)假設(shè) 608.4銷售預(yù)測與成本費用估算 618.5損益預(yù)測 628.6資產(chǎn)負債表 638.7現(xiàn)金流量分析 648.8投資指標分析 658.9風(fēng)險投資的回報與退出機制 67 9.1SWOT分析 699.2風(fēng)險識別與管理 70 73附錄2： 74 77圖1關(guān)鍵財務(wù)狀況預(yù)測（2015-2019單位：百萬元人民幣） 8圖2公司部門設(shè)置（初創(chuàng)期） 圖3公司部門設(shè)置（成熟期） 圖4人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略 圖5希沃新工藝制備納米銀線生產(chǎn)流程 圖6希沃生產(chǎn)設(shè)備流程圖 圖7希沃6種規(guī)模納米銀線產(chǎn)品 圖8顯微鏡下的納米銀線 圖9希沃攻克了納米銀線4大關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù) 圖10應(yīng)用納米銀材料的主要抗菌產(chǎn)品市場份額 34圖112007-2010年國內(nèi)納米銀材料需求量統(tǒng)計（單位：噸） 34圖122007-2010年納米銀材料產(chǎn)業(yè)供給量統(tǒng)計（單位：噸） 35圖132008-2013年透明導(dǎo)電膜市場規(guī)模（單位：百萬美元） 36圖14公司預(yù)計產(chǎn)品組合選擇（按銷售額編制單位：百萬元人民幣） 38圖15公司預(yù)計產(chǎn)品組合選擇（按銷售額占比編制） 38圖16競爭性市場分析框架 40 58圖18預(yù)計銷售收入與增長率變化（2015-2019單位：百萬元人民幣） 61圖19預(yù)計凈利潤（2015-2019單位：百萬元人民幣） 63圖20盈虧平衡銷售量分析（2015-2019單位：千克） 66表1創(chuàng)業(yè)團隊成員 表2部門職責(zé) 表3希沃新工藝與傳統(tǒng)工藝對比 表4希沃產(chǎn)品系列一覽 表5添加不同量的納米銀線的銀漿性能比較 表6納米銀線的部分應(yīng)用領(lǐng)域 表7一千克納米銀線生產(chǎn)材料成本 表8納米銀線生產(chǎn)設(shè)備成本 表9部分國內(nèi)納米銀線銷售企業(yè)產(chǎn)品情況介紹 表10銀漿的三種主要類別 30表11國內(nèi)使用量前列的若干類銀漿產(chǎn)品情況 31表12納米銀抗菌產(chǎn)品與傳統(tǒng)抗菌產(chǎn)品對比 33表13應(yīng)用納米銀材料的主要抗菌產(chǎn)品領(lǐng)域 33表14公司目標市場參數(shù)比較 37表15希沃產(chǎn)品與國內(nèi)外代表企業(yè)產(chǎn)品各項參數(shù)對比 41表16希沃納米銀線主要生產(chǎn)原材料與供應(yīng)商 42表17納米銀線與替代品參數(shù)對比 43表18希沃納米銀線單位成本估算表 46表19希沃生產(chǎn)用水電費及廠房租金單價預(yù)估 53表20希沃預(yù)計基本人員規(guī)模及工資情況 53表21希沃的生產(chǎn)技術(shù)已申請國家專利 56表22希沃股本結(jié)構(gòu)一覽 58表23投資預(yù)算表 58表24固定資產(chǎn)投資一覽 59表25預(yù)計銷售收入（2015-2019） 61表26成本費用估算（2015-2019） 62表27預(yù)計利潤表（2015-2019） 62表28預(yù)計資產(chǎn)負債表（2015-2019） 63表29預(yù)計現(xiàn)金流量表（2015-2019） 64表30產(chǎn)品盈利能力分析表 65表31希沃利潤敏感性分析 66表32現(xiàn)金流折現(xiàn)表（2014-2019） 67表33風(fēng)險資本投資回報（2015-2019） 68希沃科技有限責(zé)任公司是一家計劃以生產(chǎn)和銷售納米銀線為主要業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，由復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院和材料科學(xué)系的學(xué)生共同創(chuàng)立。本商業(yè)計劃詳細介紹了我公司的商業(yè)戰(zhàn)略、運營計劃、財務(wù)狀況以及風(fēng)險規(guī)避措施等方面內(nèi)容，為風(fēng)險投資商和其他相關(guān)股東的決策提供依據(jù)。希沃科技有限責(zé)任公司是一家以革新工藝技術(shù)生產(chǎn)和銷售納米銀線產(chǎn)品的企業(yè)。納米銀線是一種平均直徑在幾十納米的一維納米材料，具有優(yōu)異的導(dǎo)電、導(dǎo)熱、催化、殺菌等功能。在電子產(chǎn)品、能源化工、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)具有廣闊應(yīng)用前景。但是納米銀線現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝成本極高，阻礙了其市場推廣。目前，國內(nèi)納米銀線生產(chǎn)領(lǐng)域處于相對空白狀態(tài)，絕大部分市場被國外企業(yè)所占領(lǐng)。為了擴大納米銀線的實際應(yīng)用市場和填補國內(nèi)空白，希沃公司著眼于解決納米銀線現(xiàn)有生產(chǎn)工藝存在的問題，發(fā)展出了高性能、低成本、高產(chǎn)量、低污染的納米銀線生產(chǎn)技術(shù)，已申請中國專利3項。相關(guān)產(chǎn)品通過性能對比分析，具有國際同等先進水平，可以向電子制造、精細化工、醫(yī)療衛(wèi)生等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)提供高性價比納米銀線，在電子制造行業(yè)中的銀漿和透明導(dǎo)電膜領(lǐng)域，納米銀線可以顯著提高銀漿的導(dǎo)電性能，大幅降低生產(chǎn)成本，而應(yīng)用納米銀線生產(chǎn)柔性透明導(dǎo)電膜的技術(shù)更是各大電子企業(yè)研發(fā)熱點，被認為是下一代的觸控技術(shù)。而在醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)中的銀抗菌領(lǐng)域，納米銀線以其強大的抗菌能力和更加安全的特點，正受到越來越廣泛關(guān)注。希沃的產(chǎn)品一經(jīng)上市，不僅可以解決納米銀線使用的成本問題，更將引起我國制造產(chǎn)業(yè)和電子技術(shù)的革新。我們相信通過產(chǎn)品的推廣，希沃將在業(yè)內(nèi)樹立起一個全新的中國品牌。通過近四十年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球最大的制造業(yè)國家。隨著我國制造業(yè)在規(guī)模、技術(shù)兩方面的進展，對先進材料的需求不斷增加。自十五規(guī)劃以來，國家即將納米材料列為重點發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，在政策上給予大力支持。納米材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。而近年來誕生的納米銀線，作為一種新型的高性能納米材料，市場應(yīng)用前景更是格外廣闊。希沃的納米銀線產(chǎn)品可用于銀漿、透明導(dǎo)電膜、高亮度LED顯示器、凈化器、殺菌噴劑、抗菌塑料等產(chǎn)品當(dāng)中。其中銀漿市場因為規(guī)模大、生產(chǎn)廠家多、相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，預(yù)期對本產(chǎn)品需求量大，而成為我公司初期業(yè)務(wù)的重點市場?，F(xiàn)階段銀漿國內(nèi)需求量在1000-1250噸左右，存在潛在的對納米銀線的市場需求在0.8-0.96噸，按目前納米銀線的市場平均價格計算則可產(chǎn)生12億元以上的潛在市場。而在透明導(dǎo)電膜方面，目前全球各大企業(yè)都已開展了用納米銀線制備柔性透明導(dǎo)電膜的研究，相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用前景樂觀。在殺菌噴劑、抗菌塑料等抗菌材料方面，納米銀線可以取代現(xiàn)在市場上常用的納米銀顆粒材料，并且使用更加安全。除此之外，各高校和獨立研究所的科學(xué)科研工作也產(chǎn)生了對于高性價比的納米銀線產(chǎn)品的需要，亦成為了我們的目標市場。希沃科技有限責(zé)任公司擬建址于上海張江高新科技園區(qū)生物醫(yī)藥基地，辦公與研發(fā)用地100平方米，生產(chǎn)車間用地200平方米。工業(yè)區(qū)內(nèi)擁有完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施、優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境和優(yōu)惠的投資政策。公司著眼于技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品完善，初期計劃通過多種營銷手段實現(xiàn)市場的開拓與產(chǎn)品的推廣。預(yù)期在三年后（2017年）實現(xiàn)4080萬以上的產(chǎn)值，并在六至八年時間內(nèi)成長為國內(nèi)納米銀線生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。通過“精益生產(chǎn)”，提高產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，并全面降低成本。針對市場現(xiàn)狀，希沃實行專業(yè)化的差異性營銷策略。初期的目標客戶為長三角、珠三角地區(qū)（尤以上海、深圳為主）的生產(chǎn)銀漿和抗菌材料的企業(yè)，并逐步開發(fā)進入生產(chǎn)柔性透明導(dǎo)電膜等材料的企業(yè)，銷售區(qū)域也會擴展至全國乃至世界范圍。具體營銷方案分為以下幾點：產(chǎn)品：希沃將研發(fā)與生產(chǎn)有機結(jié)合，主推高穩(wěn)定性、高性價比的納米銀線產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。價格：公司堅持以滲透戰(zhàn)略為主的定價策略，依靠較低的研發(fā)和生產(chǎn)成本以及自主開發(fā)的先進技術(shù)，主要采取競爭導(dǎo)向定價法，制定了低于國外同等產(chǎn)品90%（只有國外產(chǎn)品售價的10%的價格低于國內(nèi)同等產(chǎn)品80%的售價（只有國內(nèi)產(chǎn)品售價的20%的價格并可同時確保希沃仍然具有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。銷售渠道：以直接銷售方式為主。促銷組合：開展多樣廣泛的產(chǎn)品推廣方式，從廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣及公共關(guān)系等幾方面入手，并配合公司愿景和各時期發(fā)展戰(zhàn)略，增加銷量的同時全面完善公司形象、推動品牌建設(shè)。希沃公司的啟動資金為320萬，其中風(fēng)險投資185萬，復(fù)旦支持20萬，個人投資115萬。公司注冊資本320萬，預(yù)計投資后第一年銷售收入為252萬元，第一年凈利潤為80.3萬元，第五年凈利潤達3277.22萬。經(jīng)計算，該項目五年的凈現(xiàn)值NPV為3123.00萬元，內(nèi)部收益率IRR=109.02%，投資回報率為975.94%，遠遠大于該項目的資本成本率，預(yù)計動態(tài)投資回收期為2年4個月，公司盈利前景廣闊。圖1關(guān)鍵財務(wù)狀況預(yù)測（2015-2019單位：百萬元人民幣）公司初創(chuàng)期采用職能制管理模式。我們的團隊成員由復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟、材料等不同專業(yè)的本科生、研究生和博士生組成，充滿著創(chuàng)業(yè)的熱情，而且多元的學(xué)科背景使我們擁有不同的視角和思維方式。我們始終秉持著獨立學(xué)習(xí)、合作、堅持創(chuàng)新的精神去為我們共同的理想而努力。在技術(shù)研發(fā)方面，希沃與復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系合作，聘請楊振國教授擔(dān)任研發(fā)技術(shù)顧問。同時運營管理方面，邀請到上海市朗億功能材料創(chuàng)始人唐曉峰總經(jīng)理擔(dān)任顧問。這不但使得希沃從技術(shù)開發(fā)到市場運營等方面具有優(yōu)勢，而且他們廣泛的業(yè)內(nèi)人脈及項目開發(fā)資源也將為希沃創(chuàng)造更多的機會。希沃科技有限責(zé)任公司（以下簡稱希沃）計劃于2015年注冊成立，廠址位于上海市張江高新科技開發(fā)園區(qū)，其核心業(yè)務(wù)是專業(yè)生產(chǎn)并銷售高性能、高性價比和高穩(wěn)定性的納米銀線系列產(chǎn)品。納米材料的研究生產(chǎn)，是政府重點扶植的產(chǎn)業(yè)項目，擁有廣闊的發(fā)展空間和市場前景。希沃的核心業(yè)務(wù)立足于納米銀線生產(chǎn)的3項自有專利技術(shù)，已進行專利申請，并受到復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系支持。希沃的技術(shù)研發(fā)團隊便脫胎于此，擁有很強的技術(shù)攻關(guān)能力。公司管理層由復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟和材料科學(xué)專業(yè)的學(xué)生共同組成。這群青年人的身上懷揣著共同的創(chuàng)業(yè)夢想，在中國最著名的高等學(xué)府之一的復(fù)旦大學(xué)接受了經(jīng)濟管理以及自然科學(xué)、材料科學(xué)和實驗科學(xué)的系統(tǒng)教育，并積累了豐富的實踐經(jīng)驗，具有企業(yè)家必備的熱情、自信心和創(chuàng)造力。此外，希沃計劃聘請材料科學(xué)系教授作為公司的研發(fā)顧問，成功的技術(shù)型企業(yè)的創(chuàng)始人作為我們的運營顧問，還計劃聘請復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授不定期為公司的未來發(fā)展提供建議和改進措施，旨在依托復(fù)旦大學(xué)深厚的人文和經(jīng)管底蘊、先進的科學(xué)和技術(shù)水平，推動公司不斷向前，這是我們立足市場和長遠發(fā)展的保證?！跋Ｎ帧保⊿ilver）的創(chuàng)意源于“希望的沃土”，希望通過向社會提供優(yōu)質(zhì)的納米銀線產(chǎn)品，推動中國納米材料的市場應(yīng)用進程。我們的愿景是成為納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的先行者。公司計劃在不久的將來發(fā)展成為納米銀線產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)，并通過不間斷的研發(fā)與對質(zhì)量的執(zhí)著追求，拓寬產(chǎn)品類別，最終成長為全球領(lǐng)先的材料生產(chǎn)企業(yè)，為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，尤其是戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。我們堅持自主研發(fā)，嚴把質(zhì)量關(guān)，提供品類齊全的產(chǎn)品服務(wù)，致力于為導(dǎo)電導(dǎo)熱材料、透明導(dǎo)電膜、抗菌材料等生產(chǎn)廠家提供成本更低、性能更優(yōu)的納米銀線原料產(chǎn)品；為全球各大高校、獨立研究所等科研機構(gòu)提供品種多樣、價格低廉的納米銀線研究材料；并以科學(xué)的管理、經(jīng)營理念和用戶至上的服務(wù)理念，努力提升產(chǎn)品性能，進一步降低生產(chǎn)成本，不斷提供貼合客戶需求的高性價比產(chǎn)品并完善后續(xù)服務(wù)。希沃將堅守對社會的一貫承諾，精于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，傾心滿足客戶需要。作為一家新興的納米材料提供商，公司面臨的最大挑戰(zhàn)是如何拉動市場對我們高性價比的納米銀線的需求，如何讓潛在的顧客意識到一種生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命的可能性正在孕育，如何讓我們的貢獻最快、最直接地到達目標客戶群并逐步得到社會的認同。希沃的商業(yè)模式，強調(diào)直接建立、維系和處理與客戶的關(guān)系，要求業(yè)務(wù)系統(tǒng)具備高效、靈活、個性化的業(yè)務(wù)實現(xiàn)支撐能力，這些業(yè)務(wù)系統(tǒng)包括智能網(wǎng)、客服、運營支撐系統(tǒng)等，即垂直的B2B（BusinessToBusiness）模式，后期也會向關(guān)聯(lián)模式和綜合模式拓展。預(yù)計會帶來以下競爭優(yōu)勢：引導(dǎo)更多需求納米銀線的市場前景極其廣闊。公司通過生產(chǎn)、提供針對性的納米銀線產(chǎn)品以滿足客戶需求，有效引導(dǎo)其在利潤推動下的原材料選擇，利用自身的創(chuàng)造力和行業(yè)基礎(chǔ)不斷主動開拓這個未成熟市場的未來領(lǐng)域。學(xué)習(xí)行業(yè)環(huán)境通過貼近市場，公司自創(chuàng)立之初即開始不斷學(xué)習(xí)所在行業(yè)環(huán)境。由于了解客戶需求，我們的產(chǎn)品不僅可以滿足客戶需要，還能做出科學(xué)的行業(yè)判斷及預(yù)測。另一方面，由于產(chǎn)品的潛在應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)巨大，市場增長迅猛，相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)迅速成熟，想要掌握市場主動也要求企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，尋找最具投資價值和利潤空間的新興目標市場。創(chuàng)新盈利模式在銷售過程中，我們會了解到客戶生產(chǎn)的以納米銀線為原料的產(chǎn)品的規(guī)格、性能等技術(shù)參數(shù)，從而幫助我們掌握了銀漿、柔性透明導(dǎo)電膜、抗菌材料等多行業(yè)的原始數(shù)據(jù)，通過對這一資源的不斷積累，有助于我們的產(chǎn)品多樣化與形成全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟科學(xué)合理的商業(yè)模式，可以幫助我們在新興市場快速增加產(chǎn)品份額，而且利用緊密的合作關(guān)系提高其它同類公司的進入壁壘，為公司保持市場先機和未來的穩(wěn)健發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。整合產(chǎn)品優(yōu)勢、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，會大大增加客戶的轉(zhuǎn)換成本，提高其忠誠度。接下來，我們將通過對市場、營銷、運營等的分析，具體支持與實施這一商業(yè)模式。由于受到初次創(chuàng)業(yè)、啟動資金少、管理經(jīng)驗和市場人脈相對欠缺的制約，本公司在創(chuàng)立初期的定位是中小型高新納米技術(shù)企業(yè)。以核心技術(shù)作為產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，憑借高質(zhì)量的管理和性能的優(yōu)化，尤其是價格優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)長三角、珠三角地區(qū)市場。在未來三至五年，隨著市場逐漸打開、品牌逐步確立、渠道日趨成熟，企業(yè)將從生存期進入快速成長期。由于該行業(yè)的技術(shù)更新快，產(chǎn)品生命周期短，所以一定要加強R&D（ResearchandDevelopment，研究與開發(fā)）的投入，才能確保自己的技術(shù)優(yōu)勢最大化和市場地位的穩(wěn)固。同時，考慮到中國專利技術(shù)保護尚不成熟，模仿復(fù)制率高，成長期的規(guī)劃勾勒了企業(yè)希望的發(fā)展方向，實際運營中會通過詳細的市場調(diào)研、強大的技術(shù)支持以及謹慎的財務(wù)分析將預(yù)期風(fēng)險降到最低，并根據(jù)市場的動態(tài)變化做出調(diào)整。通過成長期的探索和磨練，企業(yè)將始終堅持創(chuàng)新發(fā)展和服務(wù)為先的經(jīng)營理念進入成熟期。希沃的發(fā)展目標是成為國內(nèi)納米銀線材料的最大供應(yīng)商，并最終通過不斷的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量保障成為國際領(lǐng)先的材料生產(chǎn)企業(yè)。具體的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如下：2.4.1生存期（1—3年）在這一時期內(nèi)公司將采取比較基本的市場滲透戰(zhàn)略，充分開發(fā)市場潛力，充分發(fā)揮低成本優(yōu)勢。目標是將產(chǎn)品和品牌打入市場，保證公司運營和穩(wěn)步發(fā)展，財務(wù)上實現(xiàn)扭虧為盈，并逐步收回初期投入，預(yù)計需要一至兩年左右時間。這個階段，公司將以上海為基點，主要通過銷售團隊直接上門服務(wù)的形式，定點發(fā)展與位于長三角、珠三角經(jīng)濟區(qū)的相關(guān)企業(yè)和部分高校的客戶關(guān)系并實現(xiàn)銷售。特別是要與在行業(yè)中具有示范性的企業(yè)建立長期客戶關(guān)系，逐步使市場認可希沃產(chǎn)品的品質(zhì)。同時策劃采用一系列的營銷手段，積極地進行銷售渠道的開拓，建立動態(tài)即時的CRM（CustomerRelationshipManagement，客戶關(guān)系管理）信息反饋平臺，形成關(guān)系客戶群。另外，公司的研發(fā)技術(shù)部將在此階段對產(chǎn)品性能進行優(yōu)化，改進生產(chǎn)工藝，建立愈加成熟的供應(yīng)鏈，為以后的潛在市場做好準備；還會進行一系列的研發(fā)試驗，解決產(chǎn)品單一性問題，以實現(xiàn)系列產(chǎn)品全面占領(lǐng)市場的目標。預(yù)計在生存期末，實現(xiàn)860千克的銷售量，達到4080萬的產(chǎn)值。2.4.2發(fā)展期（4—5年）得益于公司在第一階段發(fā)展的渠道和客戶關(guān)系，本階段公司銷售額將會有一個較大的提高。公司將加大在研發(fā)、營銷及管理上的投入，保證高速穩(wěn)定的增長。利用企業(yè)在價格、研發(fā)、地域等方面的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，并將希沃打造成為納米銀線的明星品牌。預(yù)計這個階段將持續(xù)四至五年。從戰(zhàn)略目標的角度概述，這一階段，在積累了一定的運作經(jīng)驗后，公司將利用本身產(chǎn)品的成本和性能優(yōu)勢，不斷開發(fā)更多與核心技術(shù)相關(guān)的先進產(chǎn)品，增加市場份額。具體來看，廣度上，注重產(chǎn)品的多元化生產(chǎn)，即橫向研發(fā)納米銀線不同規(guī)格的系列產(chǎn)品，以形成高端（透明導(dǎo)電膜用）、中端（銀漿用）與低端（抗菌材料用）的應(yīng)用全覆蓋的產(chǎn)品，同時涉足貴金屬粉末的研發(fā)和生產(chǎn)工作；深度上，逐步走向全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，最大化發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，進一步研發(fā)和生產(chǎn)相應(yīng)的具有特殊性能的銀漿、透明導(dǎo)電膜和抗菌材料等產(chǎn)品，掌握完整價值鏈上的自主知識產(chǎn)權(quán)，擴大產(chǎn)品外延，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這一階段還會繼續(xù)注重對希沃的產(chǎn)品與市場現(xiàn)有產(chǎn)品的研究分析，發(fā)揮公司的優(yōu)勢，將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。企業(yè)部門的職能也會更加細分，使包括客戶、渠道、物流在內(nèi)的管理更加高效。預(yù)計在發(fā)展期末，實現(xiàn)1247千克的銷售量，達到6588萬的產(chǎn)值。2.4.3成熟期（6—8年）考慮到市場競爭和自身規(guī)模等多方面的因素，預(yù)計營業(yè)收入會出現(xiàn)增長放緩的現(xiàn)象，將進入混合競爭戰(zhàn)略模式。此時，希沃已具有一定規(guī)模，除進軍海外市場外還可以通過收購或者擴建等手段實現(xiàn)橫向擴張。同時，希沃公司會開展更多的業(yè)務(wù)，一方面是進一步的產(chǎn)品多元化和全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，保證企業(yè)的持續(xù)增長和可持續(xù)發(fā)展；另一方面利用科研技術(shù)優(yōu)勢開展行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品工藝等多方面為客戶實現(xiàn)更大的利益。公司將采取職能型設(shè)計（functionaldesign）。在創(chuàng)業(yè)初期，由于企業(yè)人員少、規(guī)模小，由各部門主管自主管理部門內(nèi)人事、培訓(xùn)等，由首席執(zhí)行官負責(zé)各部門協(xié)調(diào)。隨著人員的增加和企業(yè)規(guī)模的擴大，部門職能將不斷細分和完善。以下為第一階段部門設(shè)置和細分方向以及未來公司成熟后的部門設(shè)置圖。圖2公司部門設(shè)置（初創(chuàng)期）圖3公司部門設(shè)置（成熟期）表1創(chuàng)業(yè)團隊成員職位人員介紹CEO鄭詩陽教育經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院世界經(jīng)濟系本科三年級學(xué)生；課外活動：擔(dān)任班級班長，校學(xué)生會歷任公關(guān)部、公益部部長，校史協(xié)會會長、管理協(xié)會MT、理財協(xié)會MT，具有豐富的項目管理經(jīng)驗，曾組織第十七、十八屆管理論壇等活動。并在交通銀行、盛典擔(dān)保公司進行過全部門實習(xí)，具有不錯的行業(yè)分析和企業(yè)管理能力。個人素質(zhì)：專業(yè)知識豐富，綜合能力強，具有較強的組織能力和溝通能力，同時注重社會責(zé)任感。CTO教育經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系材料物理與化學(xué)專業(yè)博士生一年級，專業(yè)研究方向為高性能低成本納米銀線、新型綠色低成本印制電路工藝。課外活動：獲得2013年第十三屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生學(xué)術(shù)科技作品競賽一等獎。在國際高影響力SCI期刊上發(fā)表英文論文兩篇、國內(nèi)印制電路專業(yè)期刊發(fā)表論文一篇，已申請中國發(fā)明專利十四份，其中涉及納米銀線低成本大產(chǎn)量綠色生產(chǎn)工藝方面3份。個人素質(zhì)：專業(yè)知識極為精通，踏實嚴謹，具有創(chuàng)新精神。CFO邵伋教育經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院世界經(jīng)濟系研究生三年級；課外活動：曾任校團委科創(chuàng)中心主任，具有豐富的組織相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)驗。專業(yè)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，并已通過CPA的會計、審計、財務(wù)成本、管理公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理考核。擔(dān)任11世經(jīng)本科輔導(dǎo)員，有出色的運營管理能力。并在國泰君安、光大銀行進行實習(xí)，在行業(yè)市場和財務(wù)報表分析上具有自己的見解。個人素質(zhì)：知識全面廣泛，對事物有敏銳的見解能力和表達能力，穩(wěn)重細心。CMO孫乙教育經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系本科二年級學(xué)生；課外活動：擔(dān)任材料科學(xué)系材料化學(xué)專業(yè)班長、《復(fù)新傳媒》節(jié)目編導(dǎo)、《復(fù)旦人周報》主編助理，積極組織、參與了學(xué)生會和班級的各項活動。寒暑假一直堅持組織和參加了社會實踐調(diào)研項目，人際交往能力強，積累了豐富的運營管理和調(diào)查分析經(jīng)驗?zāi)芰?。目前在材料科學(xué)實驗室作研究工作，熟練掌握相關(guān)生產(chǎn)研究技術(shù)，專業(yè)知識豐富。個人素質(zhì)：有著極強的自我學(xué)習(xí)能力和意識，掌握了運營生產(chǎn)相關(guān)知識，是不可多得的兼顧技術(shù)與市場營銷能力的綜合性人才。表2部門職責(zé)董事會審議公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針機構(gòu)設(shè)置和管理制度審訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案審訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案任命及監(jiān)督公司管理決策層 重大經(jīng)營事務(wù)決策首席執(zhí)行官負責(zé)日常經(jīng)營事務(wù)，協(xié)調(diào)公司各部門項目方案制定法律顧問各類法律事務(wù)咨詢，如知識產(chǎn)權(quán)、勞資問題、經(jīng)濟糾紛等財務(wù)總監(jiān)負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配負責(zé)日常會計工作與稅收管理全面預(yù)算，健全內(nèi)控運營總監(jiān)物流部：原材料采購及運輸、倉儲為研發(fā)技術(shù)部提供反饋生產(chǎn)部：生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的維護與改善技術(shù)總監(jiān)研發(fā)部：產(chǎn)品性能改良生產(chǎn)流程優(yōu)化新技術(shù)研發(fā)技術(shù)部：生產(chǎn)技術(shù)支持，產(chǎn)品質(zhì)檢驗收售后服務(wù)技術(shù)支持提供咨詢、定制服務(wù)，組建專家團隊滿足客戶的個性化需要營銷總監(jiān)市場調(diào)研、預(yù)測制訂和實施市場推廣、促銷策劃銷售管理；政策的制訂與施行實現(xiàn)企業(yè)銷售目標、回款售后服務(wù)及客戶關(guān)系管理，建立并維護網(wǎng)上訂購收集頁反饋總顧問、技術(shù)顧問：楊振國教授復(fù)旦大學(xué)教授、博導(dǎo)、復(fù)旦-安捷利全印制電子研發(fā)中心主任。1988年4月獲博士學(xué)位、1994年4月～1995年5月在德國德累斯頓聚合物研究所做博士后、1996年2月～1997年7月在德國慕尼黑技術(shù)大學(xué)任客座教授、2009年2月～2009年7月在德國紐倫堡科技大學(xué)做訪問教授，1997年9月回國后在復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系任教至今?，F(xiàn)為上海市安全生產(chǎn)核心專家、中國機械工程學(xué)會失效分析專家；擔(dān)任中國印制電路行業(yè)協(xié)會全印制電子分會副會長，中國表面工程協(xié)會電鍍分會常務(wù)理事，中國石油和石化工程研究會、中國硅酸鹽學(xué)會玻璃鋼分會理事，全國標準化技術(shù)委員會(SAC/TC72)、中國復(fù)合材料學(xué)會微納米復(fù)合材料專委會、上海市工程材料應(yīng)用與評價重點實驗室學(xué)委會委員,上海電子學(xué)會理事等；兼任《電子電鍍》雜志副主編，《ScientificJournalofMaterialsScience》、目前從事柔性印制電路工藝、復(fù)合材料及材料失效分析的研究。曾獲省部級科技成果獎10項；在國內(nèi)外期刊發(fā)表論文190余篇,其中SCI/EI論文100多篇；申請發(fā)明專利30余項，其中已授權(quán)12項。于2008年在《印制電路信息》上發(fā)表國內(nèi)第一篇印制電子方向文章，為國內(nèi)印制電子先行者。運營顧問：唐曉峰上海市朗億功能材料有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)始人。復(fù)旦大學(xué)材料科學(xué)系碩士畢業(yè)生。2010年畢業(yè)后創(chuàng)辦了朗億功能材料有限公司，獲得國家科技部、上海市科委和松江區(qū)科委的資助，第二年即實現(xiàn)了超過一千多萬元的營業(yè)額。具有充分的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，先進的運營技巧。2.9.1戰(zhàn)略階段和目標2.9.1.1初期——人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略初期限于資金、企業(yè)規(guī)模和品牌化程度，只能從現(xiàn)有人力資源入手，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。通過建立業(yè)績評估機制、激勵機制和人力職能結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓公司能有效地利用現(xiàn)有人力資源提高生產(chǎn)率。圖4人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略2.9.1.2中期——人力資源開發(fā)戰(zhàn)略中期公司實力有極大提升，綜合運用引進人才戰(zhàn)略、招聘人才戰(zhàn)略和自主定向培養(yǎng)人才戰(zhàn)略，為公司未來的發(fā)展打下堅實的人力資源基礎(chǔ)。2.9.1.3后期——全方位人才戰(zhàn)略綜合應(yīng)用人力資源開發(fā)、人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及人才使用戰(zhàn)略，通過專業(yè)的人力資源管理部門來進行調(diào)度，建立多元化、高素質(zhì)的人才隊伍。2.9.2部分具體措施2.9.2.1長期股權(quán)激勵作為一個高科技企業(yè)，管理層和研發(fā)團隊對希沃未來發(fā)展將起到重要的作用，而目前資本市場上高科技企業(yè)的期權(quán)激勵有著顯著的積極作用。所以，希沃也將實施如下的期權(quán)激勵激勵對象：管理層和研發(fā)團隊骨干實施條件：如果希沃的發(fā)展能夠符合或超出計劃書中預(yù)期的形勢，在10年內(nèi)成功上市，參照希沃各項財務(wù)、運營指標，激勵對象可以在上市后獲得以一定價格認購希沃總股本的1%-5%的股份的權(quán)利。行權(quán)價格：低于希沃的市場價格，具體價格在上市后進行估值定價。2.9.2.2薪資體系——浮動工資方案基本工資60%，用以保障員工的基本生活需要?？冃гu價工資30%，根據(jù)部門和個人的績效來評定。收入分成獎金10%，由企業(yè)的盈利狀況所決定（如KPI，關(guān)鍵績效指標法）。3.1.1產(chǎn)業(yè)背景進入21世紀，納米材料的高速發(fā)展在很大程度上改變了人們的生活，也更深地介入到了各種社會活動。在多個行業(yè)領(lǐng)域中，納米材料的應(yīng)用帶來了新的發(fā)展空間。在印制電路行業(yè)中，隨著環(huán)保觀念的普及與生產(chǎn)綠色化的要求，傳統(tǒng)用作器件連接的錫鉛焊料正面臨淘汰。由于鉛對人體有巨大的毒性，電子產(chǎn)品的無鉛化被越來越多的國家作為法規(guī)與行業(yè)準則。使用銀漿作為電子產(chǎn)品中器件的連接材料具有保護環(huán)境，減少毒害，降低操作溫度等優(yōu)點，得到越來越廣泛的應(yīng)用。但是，傳統(tǒng)銀漿具有成本高、電學(xué)性能低等缺點,人們迫切需要可以降低銀漿中銀含量，并且電學(xué)性能能夠保持或者提高的方法。而在銀漿中添加納米銀線則可以滿足這種需求。因此，添加納米銀線的銀漿被市場寄予厚望。在觸控屏產(chǎn)業(yè)中，隨著觸屏設(shè)備尺寸的升級和耗電量的增大，為維持產(chǎn)品電池續(xù)航力、降低成本并持續(xù)朝著輕薄化發(fā)展，滿足人們對柔性顯示的需求，終端品牌、觸控面板大廠已從改進觸控屏幕結(jié)構(gòu)出發(fā)，著手開發(fā)新的觸控技術(shù)。新型的功能導(dǎo)電材料“納米銀線”則可以滿足觸控屏幕的發(fā)展要求。納米銀線透光度和導(dǎo)電性能優(yōu)良，被視為傳統(tǒng)ITO（氧化銦錫）透明導(dǎo)電材料的最佳替代者，使可彎折、大面積觸摸屏的生產(chǎn)成為可能。在抗菌材料產(chǎn)業(yè)中，納米銀抗菌產(chǎn)品已經(jīng)得到市場的認可，包括納米銀抗菌噴劑、納米銀抗菌衣物、納米銀抗菌奶瓶、納米銀抗菌凝膠等產(chǎn)品在市場上都有較好的表現(xiàn)?？咕牧现兴眉{米銀多為粒徑在20~40nm的球狀納米銀顆粒，現(xiàn)有的產(chǎn)品多為外用皮膚接觸型，納米銀顆?？赡茉斐傻挠绊懓ㄟ^敏、堵塞毛孔、皮膚變色、體內(nèi)菌群平衡、臟器受損等問題。尤其是涉及到嬰幼兒食用和日常使用產(chǎn)品，比如納米銀抗菌奶瓶、玩具、織物等，納米銀顆粒在使用時多次摩擦，容易從產(chǎn)品表面脫落，進入人體。為了增加相關(guān)產(chǎn)品的安全性，廠家希望有新材料能夠彌補納米銀顆粒的這種缺陷。而納米銀線由于尺寸為線狀，難以滲入皮下，也就避免了納米銀顆?？赡茉斐傻膯栴}，是納米銀顆粒的優(yōu)良替代材料。3.1.2行業(yè)瓶頸雖然研究人員對納米銀線抱有充分的期待，而且進行了多年詳盡的研究，但目前市場并沒有完全接受這種新材料，納米銀線應(yīng)用主要面臨兩大難題：生產(chǎn)成本高與生產(chǎn)效率低。生產(chǎn)成本高目前納米銀線需要人工生產(chǎn)，產(chǎn)率低下，而且需要昂貴的高速離心機，廢液不能重復(fù)使用，導(dǎo)致設(shè)備成本、人工成本、環(huán)境成本極高。核計成本在200元/克以上，遠高于下游企業(yè)的承載能力。生產(chǎn)效率低人工生產(chǎn)效率低下，難以滿足潛在市場需求。單人單套設(shè)備理論產(chǎn)量小于200g/天。因此，若想將納米銀線大規(guī)模應(yīng)用于電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造中，在制造工藝上實現(xiàn)改進，降低單位成本和提高產(chǎn)量就成了關(guān)鍵。而希沃公司正是這樣一家掌握了全新生產(chǎn)工藝、能夠?qū)崿F(xiàn)單位成本大幅降低、產(chǎn)量大幅提高的專業(yè)高品質(zhì)納米銀線生產(chǎn)企業(yè)。3.2.1產(chǎn)品概述納米銀線是一種平均直徑在幾十納米，長度可達幾至幾千微米的以單質(zhì)銀為主體的納米材料具有優(yōu)異的催化性、抗菌性和導(dǎo)電導(dǎo)熱性，在電子材料、醫(yī)療衛(wèi)生、精細化工等領(lǐng)域具有獨特的應(yīng)用價值。這些特性使得納米銀線可以廣泛替代銀顆粒的使用，比如生產(chǎn)銀導(dǎo)電漿等，也能在一些具有特殊需要的產(chǎn)品中加以運用，比如透明導(dǎo)電膜和抗菌材料等。3.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢面對納米銀線產(chǎn)業(yè)化中出現(xiàn)的生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)效率低的問題，我們開發(fā)了納米銀線的新型生產(chǎn)制備工藝，使得產(chǎn)量有了極大的提高，整個生產(chǎn)流程可完全達到自動化，極大的減少了人工成本。新工藝與傳統(tǒng)工藝在生產(chǎn)成本、產(chǎn)率、環(huán)境污染等方面的比較見下表。相關(guān)生產(chǎn)工藝已申請國家專利。表3希沃新工藝與傳統(tǒng)工藝對比傳統(tǒng)工藝本公司研發(fā)新工藝生產(chǎn)方式離心過濾人力成本高，生產(chǎn)只能人工操作低，自動化生產(chǎn)產(chǎn)率20%~30%>90%污染大量廢液，無法重復(fù)使用廢液可重復(fù)使用產(chǎn)量（單套設(shè)備）<200g/天>20kg/天生產(chǎn)成本>200元/克<15元/克3.2.3生產(chǎn)流程新工藝制備納米銀線生產(chǎn)流程如下圖5希沃新工藝制備納米銀線生產(chǎn)流程設(shè)備流程圖如下：圖6希沃生產(chǎn)設(shè)備流程圖3.2.4產(chǎn)品性能通過前期的研究和生產(chǎn)試驗，我們成功實現(xiàn)了高性能、低成本納米銀線的制造。對應(yīng)不同應(yīng)用，希沃推出了6種不同性能指標的納米銀線產(chǎn)品，見下表。表4希沃產(chǎn)品系列一覽產(chǎn)品型號AB-200AB-500CP-500CP-600MF-1000TC-2500平均直徑25nm30nm50nm50nm50nm60nm平均長度5μm25μm30μm50μm長徑比2005005006002500應(yīng)用方向抗菌抗菌銀漿銀漿銀漿/透明導(dǎo)電透明導(dǎo)電AB-200AB-500CP-500MF-1000CP-600TC-2500圖7希沃6種規(guī)模納米銀線產(chǎn)品圖8顯微鏡下的納米銀線將該納米銀線產(chǎn)品應(yīng)用于銀漿中，可提高同等銀含量下銀漿的電性能，或者在相似電性能下降低銀的使用量。銀漿由用以導(dǎo)電的微米銀粉和用以粘合的高分子樹脂組成，面向不同應(yīng)用，一般銀漿中銀粉含量在50%~90%之間，多在70%~80%左右。通過在傳統(tǒng)的微米銀粉型銀漿中加入一定量的納米銀線，可以顯著提高銀漿的電性能，體現(xiàn)在電阻率有大幅度下降。因此，在同等銀粉含量下的銀漿，加入納米銀線的具有更好的性能，銀漿的市場價格也可以提高。在同等的電性能下，加入納米銀線的銀漿中可以使用更少的銀粉，這可以顯著的降低銀漿的生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營利潤。本公司納米銀線用于微米銀粉型銀漿的實驗數(shù)據(jù)見下表。表5添加不同量的納米銀線的銀漿性能比較微米銀粉含量納米銀線含量50%wt0%wt極大50%wt1%wt2.9×10-2Ω·cm70%wt0%wt2.3×10-2Ω·cm70%wt1%wt4.4×10-4Ω·cm3.2.5產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)本公司已攻克的納米銀線低成本高效綠色大批量生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)如下：圖9希沃攻克了納米銀線4大關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)3.3.1市場應(yīng)用上文指出，納米銀線具有極高的比表面積、更好的導(dǎo)電導(dǎo)熱性和耐曲撓特性、催化與抗菌性，這賦予了其特殊的應(yīng)用，主要可運用于以下各方面：表6納米銀線的部分應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域主要產(chǎn)品光學(xué)應(yīng)用太陽能（晶體硅，在PET或玻璃上的薄片）光學(xué)限制器醫(yī)學(xué)成像表面增強光譜表面電漿設(shè)備觸摸屏導(dǎo)電應(yīng)用高亮度LED銀漿透明導(dǎo)電膜液晶顯示器傳感器抗微生物應(yīng)用空氣和水的凈化器無菌設(shè)備抗菌噴劑外用抗菌抗菌容器抗菌塑料化學(xué)和熱力學(xué)應(yīng)用化學(xué)氣相傳感器銀漿糊膠聚合體在這納米銀線的眾多潛在的應(yīng)用領(lǐng)域中，通過對各領(lǐng)域納米銀線生產(chǎn)運用技術(shù)成熟度的深入分析后，我們選擇銀漿、透明導(dǎo)電薄膜和抗菌材料作為公司業(yè)務(wù)在初創(chuàng)期和成長期主要的目標客戶行業(yè)，因為這三個行業(yè)在本公司發(fā)展期內(nèi)市場潛力和價值最大。銀漿應(yīng)用廣泛，市場規(guī)模大，而且運用納米銀線替代銀顆粒生產(chǎn)銀漿的相關(guān)技術(shù)已經(jīng)成熟，具備直接生產(chǎn)可能，市場進入容易，將作為公司發(fā)展期首先開展業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，進行著重開發(fā)；抗菌材料對納米銀線潛在的需求量最大，且技術(shù)難度較低，在公司穩(wěn)定住銀漿市場后將作為進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；而透明導(dǎo)電薄膜產(chǎn)業(yè)則具有利潤高、市場潛力大、發(fā)展迅速的特點，一旦現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)鋪開，將釋放大量對我公司產(chǎn)品的相關(guān)需求，但是這一領(lǐng)域進入門檻高，技術(shù)要求高，在完成前兩個市場的開拓后，這一市場將給公司未來發(fā)展帶來穩(wěn)定的增長。3.3.2材料與設(shè)備成本計算表7一千克納米銀線生產(chǎn)材料成本（制備1kg納米銀線需要，產(chǎn)率為90%，部分原料可循環(huán)使用20次）重量價格硝酸銀6125元444kg/20次聚乙烯吡咯烷酮1.75kg/20次3.9元合計6306.5元表8納米銀線生產(chǎn)設(shè)備成本（一套生產(chǎn)線）數(shù)量價格反應(yīng)釜2000升*125000元沉析塔2000升*16000元過濾器15000元原料塔2000升*318000元管線200米20000元其他（閥門等）3000元合計77000元一套生產(chǎn)線根據(jù)需求，可改變反應(yīng)釜的大小。理論上，采用希沃的生產(chǎn)工藝，一套生產(chǎn)線單次生產(chǎn)1200升，可制備3-5kg納米銀線，單次生產(chǎn)需要2小時，員工兩班倒一日可生產(chǎn)7次以上，日產(chǎn)量為21-35kg，可以滿足市場需求。設(shè)備設(shè)計使用年限10年，年維修損耗3%。生產(chǎn)線生產(chǎn)中原料添加、流量控制、閥門控制、產(chǎn)品過濾和產(chǎn)品后處理為人工控制過程，一套設(shè)備所需人工為2人/天。綜上，針對市場上現(xiàn)有納米銀線產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、產(chǎn)量低下的瓶頸，我們的產(chǎn)品的核心競爭力可以歸結(jié)為：高性能本公司生產(chǎn)的納米銀線產(chǎn)品品種豐富，工藝設(shè)計面向不同應(yīng)用。本公司獨有的極大長徑比納米銀線的制備工藝生產(chǎn)的大長徑比的納米銀線產(chǎn)品，特別適用于納米銀線型柔性透明導(dǎo)電膜和其他納米銀線型電子器件。而其他公司現(xiàn)有的最大長徑比產(chǎn)品也只有600，遠低于TC-2500型極大長徑比納米銀線，性能優(yōu)勢明顯。低成本本公司研發(fā)的納米銀線的新型生產(chǎn)工藝，改變了傳統(tǒng)工藝使用高速離心的制備方式，使納米銀線可以通過常規(guī)的過濾方式得到。過濾后的廢液，可重復(fù)利用，減少了廢液的處理成本，降低了污染物的排放。新工藝的使用，使納米銀線產(chǎn)率有了顯著的提高，產(chǎn)率可達90%以上，減少了浪費；自動化的生產(chǎn)設(shè)備，降低了人力成本。所以，本公司研發(fā)的納米銀線的新生產(chǎn)工藝，在成本上相較于傳統(tǒng)工藝有著極其顯著的優(yōu)勢，使納米銀線的大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用成為可能。高產(chǎn)量本公司研發(fā)的新型納米銀線生產(chǎn)工藝，摒棄了傳統(tǒng)高速離心的生產(chǎn)方式，使用常規(guī)過濾的方法，整個工序可全自動化操作，可達到21~35kg/天的納米銀線產(chǎn)量。這種產(chǎn)量完全可以滿足相關(guān)市場需求。此外，產(chǎn)量的提高也降低了單位質(zhì)量納米銀線的生產(chǎn)成本。綠色環(huán)保銀有極強的殺菌作用，也會極大的影響微生物的新陳代謝，導(dǎo)致環(huán)境中微生物與菌群失衡，影響生態(tài)環(huán)境。根據(jù)GB8978-1996《國家污水綜合排放標準》，銀排放標準為0.5mg/L，所以廢液排放前必須經(jīng)過處理使銀濃度達到標準。本公司研發(fā)的納米銀線新生產(chǎn)工藝可以實現(xiàn)廢液的循環(huán)重復(fù)利用，過濾出納米銀線后的反應(yīng)液可以多次利用，從而極大的減少了廢液的產(chǎn)生，保護了生態(tài)環(huán)境，符合“十二五”規(guī)劃中“節(jié)能、減排、增效、降耗、低碳”的工業(yè)發(fā)展目標。在多次循環(huán)使用后，廢液中仍含有貴金屬銀，銷售給貴金屬回收企業(yè)，可進一步減少成本。目前，已經(jīng)有一系列技術(shù)項目在我們的開發(fā)計劃之中，這些都是該領(lǐng)域最值得研究或者極具市場前景的課題，每一個階段我們都會結(jié)合實際情況對計劃進行調(diào)整以適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求，主要思路即產(chǎn)品的多元化和全產(chǎn)業(yè)鏈化，包括不同規(guī)格性能的納米銀線、貴金屬粉末、特殊性能的銀漿、透明導(dǎo)電膜和抗菌材料等。除了提供產(chǎn)品，我們也將從服務(wù)領(lǐng)域做出突破。通過“一條龍”的服務(wù)，為客戶提供最大化的工藝與應(yīng)用支持；同時利用技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，拓展行業(yè)咨詢，引領(lǐng)中國納米材料行業(yè)的整體競爭力走向新的高度。4.1.1行業(yè)概況納米銀線經(jīng)過若干年的研究，在世界范圍內(nèi)已經(jīng)有部分企業(yè)進行了生產(chǎn)，主要集中在美國，如Cambrois、BlueNano、3M，中國相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)較少，多為代銷國外產(chǎn)品，缺乏自主研發(fā)能力和相關(guān)技術(shù)。少數(shù)為與外國生產(chǎn)廠商合作生產(chǎn)，大都是產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)縱向一體化的結(jié)果，但都未形成一定規(guī)模。究其原因，生產(chǎn)成本過高是最主要的因素。盡管納米銀線相比于現(xiàn)在市場上主要使用的幾種同用途材料具有眾多優(yōu)點，但其售價在每克1500元以上，大約是納米銀粉的50倍、微米銀粉的300倍，甚至更高。過高的成本阻礙了市場對納米銀線的認可程度，也使得企業(yè)在是否引進納米銀線替代現(xiàn)有材料進行生產(chǎn)的問題上猶豫不決?，F(xiàn)階段購買納米銀線的主要群體是大學(xué)和科研院所，以及一些具有雄厚資本和研發(fā)能力的下游企業(yè)，用以進行科學(xué)實驗或是研發(fā)測試新產(chǎn)品，整體來說市場規(guī)模有限。我們相信本公司產(chǎn)品較市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有著較強的競爭力，這競爭力來源于本公司與眾不同的生產(chǎn)技術(shù)?，F(xiàn)有的納米銀線產(chǎn)品存在成本高、污染大、產(chǎn)量小、性能差的問題，本公司采用與其他企業(yè)不同的生產(chǎn)技術(shù)，在提高納米銀線性能的前提下大幅縮減了生產(chǎn)成本，使得本公司產(chǎn)品能夠以比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品低得多的價格出售，而這能幫助本公司擺脫目前納米銀線生產(chǎn)企業(yè)由于產(chǎn)品價格過高、性能較差而不被下游企業(yè)接受的困境。本公司相信由于以上原因本公司產(chǎn)品在市場上必能受到廣泛接受，將納米銀線產(chǎn)業(yè)做大做強。雖然目前納米銀線市場尚未成形，市場規(guī)模有限，但未來發(fā)展?jié)摿薮?。技術(shù)上，目前各種類型的使用銀顆粒的產(chǎn)品都是納米銀線的潛在市場范圍。根據(jù)對現(xiàn)有各細分市場的調(diào)研和分析我們認為，隨著技術(shù)的進一步發(fā)展，納米銀線將得到市場認可。根據(jù)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)化的成熟度分析，我們認為銀漿、抗菌材料產(chǎn)業(yè)將是短期內(nèi)納米銀線的主要滲透目標細分市場，2017年納米銀線產(chǎn)業(yè)保守估計將實現(xiàn)市場規(guī)模3.4億元；中長期內(nèi)正式產(chǎn)業(yè)化的柔性透明導(dǎo)電膜市場則將成為納米銀線最重要的目標市場，前景廣闊。具體分析將在競爭性分析中展開。4.1.2現(xiàn)有企業(yè)目前世界范圍內(nèi)比較大的生產(chǎn)納米銀線的企業(yè)有Cambrois、BlueNano、3M等，而國內(nèi)企業(yè)則主要有濟南美高納米材料有限公司、江蘇冷石納米材料科技有限公司、滄州納宇化工材料有限公司、浙江科創(chuàng)先進材料技術(shù)有限公司等若干家企業(yè)，大都為代銷國外產(chǎn)品，主要信息見下表，其中濟南美高納米材料有限公司實質(zhì)上是BlueNano的中國分公司，代銷BlueNano的產(chǎn)品。表9部分國內(nèi)納米銀線銷售企業(yè)產(chǎn)品情況介紹公司名稱產(chǎn)品種類價格濟南美高納米材料有限公司直徑40、60、90、120nm納米銀線，平均長度25μm1200-2800元/克蘇州冷石納米材料科技有限公司平均長度30μm1400-1800元/克滄州那宇化工材料有限公司平均長度30μm不詳徐州捷創(chuàng)新材料科技有限公司直徑＜100nm納米銀線，長度>10μm850元/克上海強軍環(huán)保節(jié)能科技有限公司直徑70-120nm納米銀線，平均長度20μm4.1.3行業(yè)分析在此采取PEST模型分析企業(yè)所處宏觀行業(yè)環(huán)境，即Political（政治），Economic（經(jīng)4.1.3.1政治和法律因素根據(jù)國務(wù)院在2010年審議并通過的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，將納米材料作為新材料產(chǎn)業(yè)的代表，列入重點扶植的7大產(chǎn)業(yè)之一，并寫入了“十二五”規(guī)劃。而科技部在2001年制定的《國家納米科技發(fā)展綱要》中也明確提出“在應(yīng)用發(fā)展方面，以納米材料及其應(yīng)用為主要近期目標，以發(fā)展納米生物和醫(yī)療技術(shù)、納米電子學(xué)和納米器件為主要中長期目標”的意見，要求“突破一批納米科技發(fā)展共性關(guān)鍵技術(shù)”，“包括納米材料制備與加工技術(shù)”，同時還要求“建設(shè)國家納米科技基礎(chǔ)設(shè)施研究開發(fā)基地”，“開拓材料和器件的應(yīng)用，促進納米科技成果轉(zhuǎn)化?！倍虾Ｔ缭?001年就成立了上海納米科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進中心，并將“納米科技”列為“十五”規(guī)劃的發(fā)展重點。如今上海納米科技孵化基地也成為了新創(chuàng)的納米科技小微企業(yè)的孵化搖籃。而國家為解決大學(xué)生就業(yè)問題，鼓勵和支持大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)，優(yōu)惠政策涉及了從融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，上海為此還創(chuàng)立了專門的“天使基金”。同時，上海市政府和各大銀行也響應(yīng)國家政策，為初創(chuàng)的小微企業(yè)提供財稅優(yōu)惠和資金支持。因此，本公司業(yè)務(wù)符合國家發(fā)展要點，順應(yīng)科技發(fā)展趨勢，得到國家和地方政府的政策支持。4.1.3.2經(jīng)濟和環(huán)境因素本公司產(chǎn)品所在的納米材料產(chǎn)業(yè)屬于國家重點扶植產(chǎn)業(yè)，正處于朝陽期，整個行業(yè)尚在生命周期的成長期，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)向新興技術(shù)部門和高新制造業(yè)轉(zhuǎn)型，對于新型材料的需求將持續(xù)增長，納米材料正是其中重要的一部分。本公司生產(chǎn)的納米銀線目標市場主要定位于電子產(chǎn)品的上游產(chǎn)業(yè)和新型抗菌材料產(chǎn)業(yè)。電子產(chǎn)品的日益普及激發(fā)了消費者對于更輕薄更高性能的產(chǎn)品的追求，反過來推動了電子產(chǎn)品對新型材料的需求。研究認為，中小型智能手機和平板電腦市場經(jīng)過多年來的拓展和競爭已經(jīng)趨于飽和，但穿戴型和大尺寸智能電子產(chǎn)品將引發(fā)新一輪的熱潮。在此推動下，電子產(chǎn)品有望實現(xiàn)每年4%-5%的增長，從而促進銀漿、透明導(dǎo)電膜等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前納米銀線生產(chǎn)技術(shù)受制于生產(chǎn)成本高、產(chǎn)率低無法真正產(chǎn)業(yè)化，而本公司產(chǎn)納米銀線正是突破了這兩大瓶頸、符合新一代銀漿和透明導(dǎo)電膜的技術(shù)要求的理想上游材料。而近年來隨著生活水平的不斷提高，人們對于綠色、健康生活的要求也越來越高，而且頻發(fā)的家居產(chǎn)品有害成分超標事件等也在客觀上促進了抗菌材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。纖維狀的納米銀線相較于目前使用的納米銀顆粒是新型抗菌材料的理想填充物。本公司將密切關(guān)注市場反應(yīng)，并將緊緊抓住這次機遇，通過低價而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一舉占據(jù)市場大部分份額。此外，目前納米材料市場尚未形成成型的質(zhì)量標準體系，各企業(yè)產(chǎn)品性能參數(shù)由于生產(chǎn)技術(shù)差異而有所區(qū)別。這正是借助本公司掌握的低成本而高效率的生產(chǎn)方法通過產(chǎn)品差別化競爭的時機。同時，本公司的生產(chǎn)技術(shù)通過循環(huán)利用反應(yīng)溶液，提高了利用效率，避免了浪費，也解決了現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)生大量廢液的問題，符合“十二五”規(guī)劃關(guān)于“強化約束，推動轉(zhuǎn)型，控制增量，優(yōu)化存量，完善機制，創(chuàng)新驅(qū)動，分類指導(dǎo)，突出重點”的節(jié)能減排基本原則。4.1.3.3社會和文化因素社會對于納米材料產(chǎn)業(yè)有著較高的認同度，認為納米材料產(chǎn)業(yè)是一種高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，代表先進技術(shù)工藝和未來發(fā)展方向，通過生產(chǎn)新型材料可以提高制造品性能，為人們帶來更多更好產(chǎn)品并提高生活質(zhì)量。而媒體和科普雜志也對納米科技有著一系列正面的介紹和報導(dǎo)，已經(jīng)在社會上形成了廣泛支持的輿論環(huán)境。近年來在收入實現(xiàn)持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，人們開始逐漸關(guān)心自己的生活質(zhì)量，環(huán)境問題成為了民眾關(guān)注的重點。尤其近年多起環(huán)境污染事件的發(fā)生，以及輿論和民眾對于環(huán)境知識的認識深入和宣傳，霧霾、PM2.5、PX項目（對二甲苯化工項目）、王子造紙排污項目等環(huán)境話題耳熟能詳，是否對環(huán)境有害成為了一個產(chǎn)業(yè)能否立項、正式投產(chǎn)和持續(xù)運營的重要考量標準。如果不能充分說明本公司生產(chǎn)工藝對環(huán)境無害并取得民眾認可，則很難實現(xiàn)實際運作。而本公司的生產(chǎn)技術(shù)恰恰能避免這一難題。由于本公司所用技術(shù)循環(huán)利用反應(yīng)用溶液，除了實現(xiàn)資源的有效利用也能避免現(xiàn)有主流技術(shù)會產(chǎn)生大量有害廢水的問題，有利于避免環(huán)境污染問題引發(fā)的社會不滿情緒。4.1.3.4技術(shù)因素目前整個納米銀線產(chǎn)業(yè)的技術(shù)多為采用化學(xué)還原方法制造納米銀線，成本昂貴，未被市場所接受，少量制備用于研發(fā)尚可，無法進行產(chǎn)業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)。受制于此，國外部分企業(yè)也嘗試研發(fā)其他替代材料和技術(shù)，但同樣面臨生產(chǎn)成本過高、無法產(chǎn)業(yè)化的困境。因此整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)仍主要處在生命周期前端的研究階段，尚未成型。而納米銀線向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成型，在國外有3M公司、國內(nèi)有清華大學(xué)等掌握了相關(guān)專利。因此如果能實現(xiàn)納米銀線的低價量產(chǎn)就能夠?qū)崿F(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化。本公司所用技術(shù)能低成本而高效率地生產(chǎn)納米銀線，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，具有產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的可能，在可預(yù)見的范圍內(nèi)能充分滿足潛在的需要，將市場潛力真正發(fā)掘出來。各大高校及科研院所也對納米科技的發(fā)展與應(yīng)用相當(dāng)關(guān)注和重視。在“十二五”規(guī)劃發(fā)布后，中科院組建了國家納米科學(xué)中心，而北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等高校也建立了自己的納米科技研究中心，并與中科院和部分納米科技企業(yè)有著合作。本公司技術(shù)人員都來自復(fù)旦大學(xué)，與學(xué)校聯(lián)系緊密，具有出色的科研能力，計劃未來繼續(xù)吸收新的具備較強科研能力的人才進入公司，并加強和拓寬與學(xué)?？蒲性核穆?lián)系，保持公司技術(shù)的領(lǐng)先地位。4.2.1銀漿行業(yè)考慮到銀漿市場生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)換門檻低、新原材料進入難度較小、市場規(guī)模中等、利潤空間較大，因此本公司選擇銀漿行業(yè)作為公司創(chuàng)建后的首先進入的目標市場。連接材料作為印制電路行業(yè)的關(guān)鍵材料之一，傳統(tǒng)上主要以錫鉛焊料為主。但由于鉛會對人體和周圍環(huán)境造成影響，目前已不能滿足印制電路行業(yè)健康發(fā)展的長遠需要。從1986-1990年開始，美國就通過了一系列法律禁止鉛在電子行業(yè)的應(yīng)用；2003年2月l3日生效的歐盟WEEE和RoHs關(guān)于電子電氣廢棄物的指令案，限制了鉛等有毒有害物質(zhì)在電子電氣產(chǎn)品中的使用。銀漿作為電子封裝無鉛化的替代品是國家推行無鉛化工程（依據(jù)《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》）的必用材料，符合國家政策導(dǎo)向。自1966年問世以來，其廣泛應(yīng)用于印制電路板(PCB)、半導(dǎo)體集成電路的封裝、集成電路的表面電路連線、計算機軟電路連線、液晶顯示屏(LCD)、LED、有機發(fā)光屏(OLED)、壓電陶瓷等諸多領(lǐng)域。所謂銀漿，是由銀粉（70%左右）、粘接相、有機載體三部分組成的導(dǎo)電材料。銀漿主要分類見下表。表10銀漿的三種主要類別分類名稱銀含量（%）成膜方式應(yīng)用1銀導(dǎo)電涂料20-60噴涂、浸涂電極、電磁屏蔽2銀導(dǎo)體材料40-70電子元器件電極3銀導(dǎo)電膠60-90導(dǎo)電連接銀漿以其優(yōu)越的性能、簡化的工藝受到全球微電子工業(yè)的青睞。據(jù)美國研究人員調(diào)查報告數(shù)據(jù)，目前全球工業(yè)對于銀漿的年總需求量在5500-6500噸，國內(nèi)微電子工業(yè)年總需求量福田金屬、日本昭榮化學(xué)、東芝化學(xué)、德力化學(xué)、日本制鐵、同和礦業(yè)、藤倉化學(xué)、富士化研、京都ELEX、新日本化金、ニホンハニダ株式會社、ナシクス株式會社、美國Ferro、美國Acheson、美國杜邦、美國Goldsmith、英國JohnsonMetthey、美國Metech、英國Esl等。國內(nèi)的生產(chǎn)廠家主要以合資企業(yè)為主，包括東莞杜邦電子材料有限公司（美國獨資）、上海住礦電子漿料有限公司（中日合資）、上海大洲電子材料有限公司（韓資）、無錫新光電子材料有限公司（日資）、上海京都ELEX電子材料有限公司（日資）、上海致嘉科技股份有限公司（臺資）等。還有部分民營企業(yè)，如上海寶銀電子材料有限公司、寧夏東方特種材料有限公司、貴研鉑業(yè)股份有限公司、西安宏星電子漿料公司、廣東風(fēng)華高科電子集團公司、云南西智電子材料公司、貴州振華亞太高新電子材料有限公司等。其中，銀漿年生產(chǎn)銷售量在10噸以上的國內(nèi)企業(yè)有上海寶銀電子材料有限公司、貴研鉑業(yè)股份公司、寧夏東方特種材料有限公司、風(fēng)華高科電子集團。年生產(chǎn)銷售量在1噸到10噸之間的有昆明諾曼電子材料有限公司、云南西智電子材料有限公司、貴州振華亞太高新電子材料有限公司、西安宏星電子漿料公司、合肥43所、深圳圣龍?zhí)仉娮硬牧瞎竞蜕钲阢y輝電子材料公司。但是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)目前主要生產(chǎn)中低端漿料（分立元件電極漿料、線路板導(dǎo)線、片式元件用部分漿料而且以導(dǎo)體漿料為主，外資或國外公司生產(chǎn)中高端漿料（如LTCC、多層元件內(nèi)電極、太陽能電池、PDP用漿料和導(dǎo)電膠等）。除了導(dǎo)體之外，還有電阻和介質(zhì)漿料。目前國內(nèi)使用量最大的幾種銀漿見下表。表11國內(nèi)使用量前列的若干類銀漿產(chǎn)品情況分類主要使用單位總用量PET為基材的薄膜開關(guān)和柔性電路板用低溫銀深圳嘉冠華、江西安達、東莞淳安、東莞（蘇州）科德、蘇州盛方、嘉億電子等單板陶瓷電容器用漿料東莞宏明電子股份公司、昆明萬峰電子股份公司、四川宏科電子有限公司、臺灣惠僑電子公司、風(fēng)華集團等壓敏電阻和熱敏電阻用銀漿西安795廠、成都鐵達電子、江蘇武進興勤電子、廣西北海新銳電子、汕頭鴻志電子、佛山科光電子等壓電陶瓷用銀漿東莞思成特電子、深圳聲輝電子、廣州大通電子、番禺奧迪威電子、廣州杰賽科技股份、振華電子集團等碳膜電位器用銀電極漿臺灣寶德華精密電子、成都宏明電子集團、東莞新圣電子、東莞華應(yīng)電子、東莞致太電子、東莞臺灣福躍電子等片式元件（片式電感、片內(nèi)外電極銀漿北京村田、上海京瓷、天津松下、天津安施電子、風(fēng)華高科、振華科技、深圳順絡(luò)、深圳南玻、北海銀河、蘇州國巨等其他方面銀漿無錫尚德、云南半導(dǎo)體廠、上海綠色能源有限公司等數(shù)十個廠家；汽車玻璃生產(chǎn)廠家如深圳南玻、福建躍華、武漢皮爾金頓等400-500噸/年總需求量合計800-1030噸/年前5種漿料以國內(nèi)生產(chǎn)為主，技術(shù)水平為中低端銀漿料。后兩種銀漿需求量很大，但80%-90%需要依靠進口。限制國內(nèi)銀漿質(zhì)量提高的因素很多，技術(shù)壁壘固然是重要因素，但銀成本過高是更重要的限制因素。銀幾乎是為電子工業(yè)而生的，從目前銀的存量和儲量而言，并不存在供需方面的嚴重問題和資源的稀缺和緊迫性。但是從銀的本征特性而言要以賤金屬替代，目前還存在很高的技術(shù)難度。面對著如此巨大的銀漿用量，占銀漿70%左右的貴金屬銀，成為了制約銀漿價格的重要因素。銀價從2001年的4-6美元/盎司到2014年20.89美元/盎司，銀價和其它有色金屬一樣經(jīng)歷了價格暴漲的一段期間。盡管銀價在較高位置波動，但作為終端產(chǎn)品的電子機器價格卻不斷下降，自然給電子元器件廠家施加了兩頭壓力。而希沃的納米銀線解決了銀漿中銀用量高、成本高的問題，另一方面也能在保持成本的前提下提升產(chǎn)品性能。本公司獨家采用低成本制造工藝制造出具有纖維狀結(jié)構(gòu)的納米銀線，將此作為導(dǎo)電填料制備銀漿，相比于傳統(tǒng)使用微米銀粉的銀漿具有形成導(dǎo)電網(wǎng)絡(luò)容易、導(dǎo)電率更高、力學(xué)強度更優(yōu)、性價比更高的特點。最重要的是采用希沃的納米銀線顯著降低了銀漿生產(chǎn)中的銀用量，可以大幅度降低成本。填充希沃納米銀線的用以電氣連接的銀漿可以在銀含量相對較低的情況下實現(xiàn)導(dǎo)通（50.5%wt總銀含量），或者在較高銀含量的銀漿中體現(xiàn)出更好的電學(xué)性能，在70%wt銀含量下，添加1%wt的納米銀線，可以實現(xiàn)電性能40倍的提高。目前國際上高端的填充銀微米粒子的銀漿的總銀含量在80%wt至85%wt之間，若添加納米銀線，可以極大的降低銀導(dǎo)電膠中總銀含量，降低整體成本；同時，納米銀線還會給銀漿帶來電性能上的提升。此外，由于銀含量的減少，膠體中樹脂成分會有所增加，銀漿的力學(xué)強度，柔韌性、耐老化等性能都有一定的提高。使用納米銀線生產(chǎn)的銀漿企業(yè)可以逐漸開拓利潤空間更大的高端銀漿產(chǎn)品市場，改變目前我國高端銀漿市場主要由國外供給的現(xiàn)狀。我們相信，希沃的產(chǎn)品可以為中國銀漿行業(yè)的騰飛提供強有力的支持。我們以電話采訪和實地考察的方式，針對部分銀漿生產(chǎn)企業(yè)進行了納米銀線接受度的調(diào)查，在征詢的12家企業(yè)中，有7家表示對于納米銀線了解甚少，有2家企業(yè)對于納米銀線一直保持了較高的關(guān)注并嘗試進行過研究。沒有企業(yè)對于這一技術(shù)和產(chǎn)品表示拒絕，6家企業(yè)表達了愿意進一步了解的興趣和可能的合作意愿，希沃已向部分企業(yè)寄送樣品。經(jīng)過進一步的商討，希沃目前已與常州大學(xué)及常州合潤新材料科技有限公司達成合作意向。希沃將提供納米銀線材料用于投產(chǎn)前的生產(chǎn)研發(fā)，進而確定出具體生產(chǎn)的配方?？傮w來看，當(dāng)前市場接受度良好，前景可觀。我們公司有信心憑借自己高性價比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。4.2.2納米銀型抗菌材料行業(yè)由于銀漿市場容量中等，根據(jù)本公司對2017年銀漿市場納米銀線需求量和本公司份額的預(yù)估，僅占用公司100%投產(chǎn)產(chǎn)量的20%。而納米銀型抗菌材料市場雖然利潤空間有限但市場容量巨大，因此公司計劃第二年起進入納米銀抗菌材料市場，拓展現(xiàn)金流構(gòu)成。銀的抗菌作用很早就被人類發(fā)現(xiàn)并進行了利用。隨著納米技術(shù)的出現(xiàn)，人們發(fā)現(xiàn)銀在納米水平下的殺菌能力有質(zhì)的飛躍，極少的納米銀可產(chǎn)生強大的殺菌作用。納米銀與傳統(tǒng)的抗菌產(chǎn)品的性能對比見下表。表12納米銀抗菌產(chǎn)品與傳統(tǒng)抗菌產(chǎn)品對比納米銀傳統(tǒng)抗菌產(chǎn)品粒子納米化提高了接觸面及滲透力，從而極大地增強了性能其粒子的接觸面積較小，因而其性能也較差能對抗650種有害菌，實現(xiàn)了更大范圍內(nèi)只能對抗5-6種的致病菌與有害菌接觸后，6秒內(nèi)就能將其殺死。細菌不會產(chǎn)生耐藥性，可持續(xù)保持用量及效果殺菌需要較長的時間，且細菌會產(chǎn)生耐藥性，導(dǎo)致用量增加而效果減弱納米銀是無機物，具有更好的穩(wěn)定性通常為有機物，且易蒸發(fā)，產(chǎn)生對人體有害的化學(xué)有機物納米銀較其它抗菌產(chǎn)品，其有效期更長，半永久性。有效期為數(shù)月低濃度下仍然有效（即使?jié)舛炔坏?%）只在高濃度下有效。如乙醇復(fù)合物只在濃度達到70%時才能殺菌對人體安全、無害，(FDAIDCODE:2030950)有機化學(xué)物，高溫下產(chǎn)生對人體有害的物質(zhì)無色透明，不對產(chǎn)品外觀和性能產(chǎn)生影響有色，對產(chǎn)品外觀造成影響隨著中國制造業(yè)的不斷成熟以及人們對生活衛(wèi)生的要求越來越高，人們對各種抗菌類產(chǎn)品的更新?lián)Q代有著巨大需求。目前性能優(yōu)異的納米銀材料主要應(yīng)用的領(lǐng)域為：表13應(yīng)用納米銀材料的主要抗菌產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域具體用途生活用品用于各種紡織品、紙制品的表面噴涂，香皂、面膜及各類擦洗用品化工建材可以添加到水性涂料、油漆、固體液體石蠟、油墨、各種有機（無機）溶劑等醫(yī)療衛(wèi)生醫(yī)用橡膠管、醫(yī)用紗布、婦女外用抗菌藥品及保健品陶瓷制品可生產(chǎn)納米銀抗菌餐具、衛(wèi)生潔具等塑料制品可添加到PE、PP、PC、PET、ABS等各種塑料制品中實現(xiàn)抗菌功能這幾個重要產(chǎn)品市場的市場結(jié)構(gòu)如下：a生活用品a化工建材a醫(yī)療衛(wèi)生a陶瓷制品u塑料制品a其他圖10應(yīng)用納米銀材料的主要抗菌產(chǎn)品市場份額巨大的市場潛力和使用空間，使納米銀材料需求量逐年攀升。目前的總需求量在250-300噸/年，到2017年全國總需求量可達350-400噸/年。圖112007-2010年國內(nèi)納米銀材料需求量統(tǒng)計（單位：噸）由于納米銀材料的特點，納米銀材料業(yè)已成為各級政府重點扶持的行業(yè)之一，相關(guān)的行業(yè)扶持政策、投資優(yōu)惠措施相繼出臺。隨著中江實業(yè)、上海滬正等企業(yè)的生產(chǎn)基地的建立，有利于實現(xiàn)納米銀材料集約化生產(chǎn)，帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)原料、下游產(chǎn)品市場的發(fā)展。相關(guān)企業(yè)也紛紛出現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展保持繁榮態(tài)勢，產(chǎn)量實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。目前的供給量在200-250噸/年，預(yù)計2017年供給量可達300噸/年左右，尚不能完全滿足國內(nèi)需求，仍需進口補充。圖122007-2010年納米銀材料產(chǎn)業(yè)供給量統(tǒng)計（單位：噸）而希沃的抗菌用納米銀線活性高、分散性高，可廣泛地適用于各種抗菌溶液及抗菌高分子材料中。我們的納米銀線抗菌材料不同于傳統(tǒng)的納米銀顆粒材料。近年來的研究表明，內(nèi)用藥物中進入身體的納米銀粒子會對內(nèi)臟造成損害，外用的納米銀顆?？咕a(chǎn)品也會造成皮膚過敏、皮膚變色等問題。用于奶瓶、衣物、玩具等產(chǎn)品中的納米銀顆粒一般是與高分子樹脂進行共混，然后制成相應(yīng)的產(chǎn)品，在多次摩擦后表面的納米銀顆粒會脫落。這一方面降低了產(chǎn)品的抗菌性能，另一方面脫落的納米銀可能會進入人體造成損傷。尤其是這一類產(chǎn)品多為抵抗力較差的嬰幼兒使用，產(chǎn)生危害可能更大。而使用希沃的納米銀線則可以避免納米銀顆粒產(chǎn)生的對人體潛在的可能傷害問題。納米銀線可以保留納米銀顆粒的抗菌能力，同時，線狀的尺寸可以保證納米銀線與樹脂之間更加緊密的粘合，減少了因摩擦造成的脫落。4.2.3柔性透明導(dǎo)電膜行業(yè)柔性透明導(dǎo)電膜行業(yè)是納米銀線眾多運用領(lǐng)域中發(fā)展?jié)摿Α⒗麧櫩臻g最大的細分市場，但目前運用納米銀線生產(chǎn)柔性透明導(dǎo)電膜的生產(chǎn)技術(shù)尚在研發(fā)測試中，只有少數(shù)國際化幾家大公司與納米銀線生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成合作關(guān)系，利用研發(fā)技術(shù)和資本優(yōu)勢試圖有所突破，如3M和BlueNano、宸鴻和Cambrois的合作模式。鑒于柔性透明導(dǎo)電膜市場尚處研發(fā)階段且當(dāng)前進入門檻較高，但利潤空間和發(fā)展?jié)摿薮?，公司將其定位為中長期主要目標市場，計劃在柔性透明導(dǎo)電膜正式產(chǎn)業(yè)化后憑借性能和價格優(yōu)勢打開并占據(jù)一定市場空間。柔性透明導(dǎo)電薄膜是在柔性襯底上沉積的一種透明導(dǎo)電膜。透明導(dǎo)電膜是指對可見光(λ=380~780nm)的光透過率高(Tavg>80%)、電阻率高(<10-3Ω/cm)的薄膜，目前包括：金屬膜系、高分子膜系、復(fù)合膜系、金屬柵網(wǎng)膜系等。硬質(zhì)襯底上制備的透明導(dǎo)電膜現(xiàn)已達到較高的應(yīng)用水平，尤其是以高階注入的高能隙金屬氧化物如氧化銦錫(ITO)形成的透明導(dǎo)電膜在光電產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用非常成功，平面顯示器、太陽能電池和觸控面板等都須使用。其中，用于觸摸屏的約占85%，據(jù)日本矢野經(jīng)濟研究所和著名調(diào)查公司Dis-playbank的分析，下圖是其對全球觸摸屏用透明導(dǎo)電膜市場的發(fā)展情況統(tǒng)計。圖132008-2013年透明導(dǎo)電膜市場規(guī)模（單位：百萬美元）隨著電子器件的小型化和輕便化，柔性襯底的透明導(dǎo)電薄膜的研究引起了人們的廣泛關(guān)注。柔性透明導(dǎo)電薄膜不但具有玻璃基片透明導(dǎo)電膜的光電特性，而且具有可撓曲、重量輕、不宜破碎、易于大面積生產(chǎn)、便于運輸、設(shè)備投資少等獨特優(yōu)點，是各類大屏幕、穿戴型設(shè)備的制造中所必須的部件。從制備工藝的角度看，目前主要有真空蒸鍍、濺射法、離子鍍等方法生產(chǎn)柔性透明導(dǎo)電膜，產(chǎn)業(yè)化進程正在加速，并日趨成熟。其中，納米銀線型柔性透明導(dǎo)電膜的研究是近年來的熱點。納米銀線型柔性透明導(dǎo)電膜主要由柔性透明基板、透明油墨層和納米銀線層組成，亦有將后兩層混合在一起的。納米銀線構(gòu)成的金屬薄膜導(dǎo)電層可以顯著降低電阻率、提高透過率和增加可撓曲性，克服了ITO膜所具有的稀有性、有毒性、不能彎曲和面積過小等缺陷。國內(nèi)在柔性透明導(dǎo)電薄膜的基礎(chǔ)理論研究方面與國外差距不大，個別領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究與國外水平相當(dāng)，如復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校和深圳歐菲光、蘇州納格等企業(yè)都擁有自己的相關(guān)專利生產(chǎn)技術(shù)。但我國在產(chǎn)業(yè)化推進方面還具有很大差距，尚未具備大批量生產(chǎn)的能力，這與生產(chǎn)成本直接相關(guān)。世界范圍內(nèi)，美、日、德壟斷了關(guān)鍵技術(shù)和主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，如美英CambriosTechnologies、3M等公司。國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)柔性透明導(dǎo)電膜主要集中在深圳和上海，目前共有二十家左右的企業(yè)，基本都引進了例如日本真空株式會社的專業(yè)設(shè)備還有德國Heraeus公司的原料靶材。這大大地提高了國內(nèi)生產(chǎn)柔性透明導(dǎo)電膜的成本，影響了產(chǎn)業(yè)化進程。因此生產(chǎn)、提供出更低成本和更高性能的納米銀線具有重要意義，一方面給柔性透明導(dǎo)電膜企業(yè)提供了一種先進的納米銀線型柔性透明導(dǎo)電膜的技術(shù)選擇，直接降低了我國相關(guān)企業(yè)的研究、生產(chǎn)成本，一定程度上打破外國的壟斷現(xiàn)狀；另一方面利于我國積極地探索相關(guān)生產(chǎn)工藝，推進產(chǎn)業(yè)化進程，提高國際競爭力。柔性透明導(dǎo)電膜雖然目前在我國還處于起步階段，但其發(fā)展勢頭迅猛，未來應(yīng)用前景十分廣闊。美國等發(fā)達國家已經(jīng)率先用柔性襯底研制并生產(chǎn)出塑料液晶顯示器。薄膜太陽能電池的研究也正朝著大面積、高效率、低成本方向發(fā)展，而柔性襯底透明導(dǎo)電膜正適應(yīng)了這一趨勢。隨著平面顯示器不斷向清晰化和大型化發(fā)展，隨著太陽能工業(yè)的發(fā)展，隨著高層建筑的不斷增多，隨著家用轎車的不斷普及，隨著精密輕便小型器件的不斷研制，隨著可彎曲可折疊的電子設(shè)備中的不斷問世，柔性透明導(dǎo)電膜的使用將越來越廣泛。綜上，將本公司生產(chǎn)的納米銀線的中長期目標市場定位于柔性透明導(dǎo)電膜行業(yè)，前景樂觀。4.2.4市場進入選擇和產(chǎn)品組合選擇策略分析公司目標市場按市場規(guī)模、增長速度、利潤空間、進入門檻等方面定型考察結(jié)果如下表。表14公司目標市場參數(shù)比較銀漿市場納米銀型抗菌市場柔性透明導(dǎo)電膜市場市場規(guī)模大（28,000萬）大增長速度中等（15%）中等（20%）高利潤空間較大進入門檻低較低高從上表可以得到公司選擇目標市場的邏輯。作為初創(chuàng)企業(yè)，公司選擇進入門檻最低、市場規(guī)模和增長速度中等、利潤空間較大的銀漿市場切入，獲取必要收入和利潤，開拓納米銀線市場，創(chuàng)立公司品牌。第二年公司獲得穩(wěn)定客戶和收入后開拓市場規(guī)模最大的納米銀型抗菌材料，實現(xiàn)對公司產(chǎn)能的充分利用和收入來源的多元化，積累充足的利潤和資本金為今后多元化發(fā)展做準備。發(fā)展期（2017年）起著力開拓進入門檻最高、發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g最大的柔性透明導(dǎo)電膜市場。根據(jù)市場進入選擇，公司大致產(chǎn)品組合圖（分別按絕對銷量和按占總銷量百分比編制）圖14公司預(yù)計產(chǎn)品組合選擇（按銷售額編制單位：百萬元人民幣）圖15公司預(yù)計產(chǎn)品組合選擇（按銷售額占比編制）本公司將目標市場定位于銀漿、抗菌材料、柔性透明導(dǎo)電膜市場和高?？蒲性核?。根據(jù)分析，我們認為納米銀線潛在的市場容量非?？捎^。在銀漿市場方面，據(jù)統(tǒng)計，全世界2006年的銀漿用量在5000-6000噸，其中國內(nèi)需求量在500-650噸，而產(chǎn)量估計為290-380噸。按年增10%估算，現(xiàn)階段國內(nèi)銀漿需求量已經(jīng)增長到了1000-1250噸。經(jīng)過我們公司三年的生存期推廣，市場對納米銀線生產(chǎn)銀漿產(chǎn)品有了較高認可度。按照2017年國內(nèi)銀漿需求量1600-2100噸估計，產(chǎn)量約為1000-1200噸。在滿足市場對銀漿導(dǎo)電性能的需要，使用納米銀線制造銀漿，納米銀線的填充比例大約在1%左右。如能實現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)量10%的覆蓋，則未來市場對納米銀線大約會產(chǎn)生1.0-1.2噸的需求，按現(xiàn)今市場平均價格1500元/克計算則能實現(xiàn)15億元以上的產(chǎn)值。預(yù)計2017年市場接受后，希沃納米銀線可至少占據(jù)20%以上的銀漿用納米銀線市場，則產(chǎn)生的需求量是在0.2-0.24噸，可以實現(xiàn)3億以上產(chǎn)值。即便為了形成對微米銀粉的競爭力而將納米銀線價格大幅下降到具有市場競爭力的80元/克，也能實現(xiàn)1280萬以上的產(chǎn)值。而事實上，目前市場上還沒有公司推出使用納米銀線生產(chǎn)的銀漿產(chǎn)品，但是各公司都在進行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)研究。因此，通過利用本公司所掌握的技術(shù)生產(chǎn)具有極大成本優(yōu)勢的納米銀線，將真正發(fā)掘出巨大的潛在市場，能夠迅速占據(jù)較大市場份額并獲得豐厚回報。在納米銀抗菌材料市場方面，2010年國內(nèi)納米銀需求量達到140噸，產(chǎn)量110噸，按照市場年增20%計算，現(xiàn)在國內(nèi)納米銀需求已達到250-300噸。隨著市場的成熟與飽和，預(yù)計市場增長率會有下降，達到10%左右。預(yù)計到2017年納米銀的需求量可達到350-400噸左右，國內(nèi)產(chǎn)量估計為300噸。按照現(xiàn)在納米銀顆粒價格20-60元/克計算，2017年納米銀顆粒的市場可達到大約120億元。隨著納米銀線被越來越多的企業(yè)知曉，納米銀線抗菌的優(yōu)勢被越來越多企業(yè)認可，屆時納米銀線抗菌的市場預(yù)計可達到納米銀抗菌市場的2%，市場需求大約在7-8噸。由于抗菌是納米銀線較低端的應(yīng)用，所需納米銀線性能參數(shù)一般，有較多企業(yè)能夠掌握相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，市場競爭較銀漿更加激烈，預(yù)計希沃的納米銀線產(chǎn)品可以占據(jù)納米銀線抗菌市場的10%，即0.7-0.8噸/年，按每克定價40元，則可實現(xiàn)2800萬以上的產(chǎn)值。在透明導(dǎo)電膜方面，由于納米銀線型柔性透明導(dǎo)電膜還處于研發(fā)階段，各個企業(yè)也正等待技術(shù)成熟，預(yù)期市場規(guī)模取決于其研發(fā)和市場化進程。如能充分轉(zhuǎn)化潛在市場需求為真實需求，公司將實現(xiàn)突出的財務(wù)業(yè)績和未來持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。預(yù)計這項技術(shù)在2017-2019年左右可以推向市場，這將帶來對納米銀線的另一大需求，尤其是極大長徑比的高性能納米銀線的需求。而希沃是目前可以提供極大長徑比（2500以上）的唯一一家企業(yè)，納米銀線型柔性透明導(dǎo)電膜將是希沃2017年后的主要增長點和利潤來源。在此之前，各大公司研究測試柔性透明導(dǎo)電膜等新型產(chǎn)品的需要也將產(chǎn)生對希沃納米銀線的一定的需求空間。同時據(jù)估計，各高校和科研院所每年可以產(chǎn)生1千克的需求量，即形成150萬的目標市場需求規(guī)模。4.3.2競爭性市場分析圖16競爭性市場分析框架4.3.2.1現(xiàn)有市場競爭程度目前全球市場上納米銀線生產(chǎn)廠商主要有Cambrois、BlueNano、3M等，而國內(nèi)企業(yè)則主要有濟南美高納米材料有限公司、江蘇冷石納米材料科技有限公司、滄州納宇化工材料有限公司、浙江科創(chuàng)先進材料技術(shù)有限公司等。目前納米銀線產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，因為價格等原因并沒有被市場廣泛接受，因此各公司在有限的市場范圍內(nèi)競爭的同時將更多的精力投入在開拓市場和新產(chǎn)品中。仔細研究各企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型可以發(fā)現(xiàn)，由于尚未形成廣闊的市場，因此納米銀線在各企業(yè)均是其產(chǎn)品類別和收入中較小的一部分，并非主要的營收來源。國內(nèi)外企業(yè)在