快消品銷售經(jīng)理渠道拓展績效表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分新渠道開發(fā)數(shù)量新增零售渠道數(shù)量35%10家按實際完成數(shù)量計算，每家滿目標(biāo)得5分，不足按比例得分新增餐飲渠道數(shù)量5家按實際完成數(shù)量計算，每家滿目標(biāo)得4分，不足按比例得分新增線上渠道數(shù)量3家按實際完成數(shù)量計算，每家滿目標(biāo)得3分，不足按比例得分新增專業(yè)渠道數(shù)量2家按實際完成數(shù)量計算，每家滿目標(biāo)得3分，不足按比例得分渠道開發(fā)質(zhì)量評估平均評分85分由市場部根據(jù)渠道穩(wěn)定性、覆蓋范圍等維度打分，滿分為100分，按實際得分比例計算渠道拓展效率渠道開發(fā)周期25%平均30天按完成每家渠道所需天數(shù)計算，平均周期不超過目標(biāo)值得滿分，超過按比例扣分渠道拓展成本控制單渠道平均投入不超過5000元按實際投入與目標(biāo)值對比，每超出目標(biāo)值10%扣1分，最低扣至0分渠道拓展資源利用率80%按實際利用資源與分配資源比例計算，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，按比例得分渠道拓展方案創(chuàng)新性方案被采納率超過80%按提交方案被采納的比例計算，滿分為100分，按比例得分渠道拓展前期調(diào)研完整性調(diào)研報告完整率100%按調(diào)研報告是否包含目標(biāo)客戶分析、競爭環(huán)境分析等關(guān)鍵內(nèi)容評估，每缺失一項扣2分，最低扣至0分渠道拓展合規(guī)性合同簽訂及時率20%95%按合同簽訂是否在規(guī)定時間內(nèi)完成計算，每低于目標(biāo)值1%扣1分，最低扣至0分渠道政策執(zhí)行一致性100%按渠道拓展過程中是否嚴(yán)格執(zhí)行公司政策評估，出現(xiàn)違規(guī)行為每次扣5分，最低扣至0分渠道沖突處理效率平均7天解決按處理渠道沖突所需天數(shù)計算，平均周期不超過目標(biāo)值得滿分，超過按比例扣分渠道拓展培訓(xùn)覆蓋率100%按新拓展渠道是否完成相關(guān)培訓(xùn)評估，未完成每家扣2分，最低扣至0分渠道拓展合規(guī)審計通過率100%按內(nèi)部審計是否通過評估，未通過每次扣5分，最低扣至0分渠道拓展影響力渠道拓展對銷售增長的貢獻(xiàn)率20%提升公司整體銷售額5%按新拓展渠道貢獻(xiàn)的銷售額占公司總銷售額比例計算，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，按比例得分新渠道客戶滿意度平均評分90分由新渠道客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，滿分為100分，按實際得分比例計算渠道拓展媒體報道數(shù)量2篇按渠道拓展相關(guān)正面媒體報道數(shù)量計算，每篇滿目標(biāo)得5分，不足按比例得分行業(yè)標(biāo)桿認(rèn)可度獲得至少1次行業(yè)獎項或認(rèn)可按是否獲得行業(yè)獎項或重要媒體報道評估，獲得得滿分，未獲得得0分渠道拓展經(jīng)驗分享有效性分享會滿意度85分以上按內(nèi)部渠道拓展經(jīng)驗分享會的參與度和滿意度評估，滿分為100分，按比例得分本考核表用于評估快消品銷售經(jīng)理在渠道拓展方面的績效表現(xiàn)，請根據(jù)實際完成情況進(jìn)行評分。考核周期為自然年或季度，權(quán)重分配為：新渠道開發(fā)數(shù)量35%，渠道拓展效率25%，渠道拓展合規(guī)性20%，渠道拓展影響力20%。評分標(biāo)準(zhǔn)請參照各指標(biāo)的具體描述，最終得分為各維度得分乘以權(quán)重之和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：