2025年高職市場營銷（市場分析）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）（總共20題，每題2分，每題給出的選項中，只有一項符合題目要求，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異答案：B2.企業(yè)要進入的目標市場一般應(yīng)具備的條件不包括（）A.該市場有一定購買力B.該市場有一定的尚未滿足的需求C.企業(yè)有能力滿足該市場的需求D.該市場競爭激烈程度高答案：D3.市場定位是指（）A.企業(yè)準備進入的市場和服務(wù)的顧客B.企業(yè)在目標市場上樹立的品牌形象C.企業(yè)在市場細分之后的子市場D.企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的競爭地位答案：D4.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有冰箱、空調(diào)、洗衣機等，這屬于（）A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品組合寬度D.產(chǎn)品組合深度答案：B5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：A6.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B7.企業(yè)定價的基本目標是（）A.追求利潤最大化B.擴大市場份額C.適應(yīng)競爭D.維持生存答案：A8.當(dāng)市場需求富有彈性時，企業(yè)應(yīng)采?。ǎ〢.降價策略B.提價策略C.維持價格策略D.隨機定價策略答案：A9.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，這種分銷渠道是（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.寬渠道答案：A10.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭答案：C11.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限答案：D12.公共關(guān)系的基本目標是（）A.樹立企業(yè)形象B.擴大產(chǎn)品銷售C.提高市場占有率D.增加企業(yè)利潤答案：A13.市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的（）A.微觀環(huán)境B.宏觀環(huán)境C.內(nèi)外部各種因素的總和D.內(nèi)部環(huán)境答案：C14.企業(yè)面臨的公眾中，保護消費者權(quán)益的組織、環(huán)保組織等屬于（）A.融資公眾B.媒介公眾C.政府公眾D.社團公眾答案：D15.恩格爾系數(shù)是指（）A.食品支出占家庭總支出的比重B.住房支出占家庭總支出的比重C.教育支出占家庭總支出的比重D.旅游支出占家庭總支出的比重答案：A16.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-引起需要-評價比較-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受答案：A17.市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（）A.攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B.向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)C.跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者D.不做出任何競爭反應(yīng)答案：C18.市場挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，這屬于（）A.正面進攻B.側(cè)翼進攻C.包圍進攻D.迂回進攻答案：A19.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這屬于（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.橫向一體化答案：B20.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。這種目標市場策略是（）A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略答案：A第II卷（非選擇題，共60分）（總共3題，每題簡要回答，共20分）21.簡述市場細分的作用。市場細分有助于企業(yè)深刻認識市場需求，精準發(fā)現(xiàn)市場機會，從而更好地滿足消費者特定需求，提高市場競爭力。能使企業(yè)集中資源，針對目標細分市場制定精準營銷策略，提高營銷效率和效果。還可幫助企業(yè)了解不同細分市場的競爭態(tài)勢，調(diào)整競爭策略，在競爭中占據(jù)有利地位。22.簡述產(chǎn)品組合策略的類型。產(chǎn)品組合策略類型有多種。擴大產(chǎn)品組合策略包括拓展產(chǎn)品組合寬度和增加產(chǎn)品組合深度，能豐富企業(yè)產(chǎn)品線，滿足更多市場需求?？s減產(chǎn)品組合策略則是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，集中資源經(jīng)營優(yōu)勢產(chǎn)品。產(chǎn)品線延伸策略有向上延伸、向下延伸和雙向延伸，可使企業(yè)進入不同層次市場。產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略能提升產(chǎn)品的競爭力和形象。23.簡述影響分銷渠道選擇的因素。影響分銷渠道選擇的因素眾多。產(chǎn)品因素方面，產(chǎn)品的性質(zhì)、價格、體積重量、技術(shù)復(fù)雜程度等會影響渠道選擇。市場因素包括市場規(guī)模、市場分布、消費者購買習(xí)慣等。企業(yè)自身因素有企業(yè)規(guī)模、聲譽、管理能力、控制渠道的愿望等。此外，環(huán)境因素如經(jīng)濟形勢、政策法規(guī)等也對分銷渠道選擇產(chǎn)生作用。（總共2題，每題詳細分析，共30分）24.材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手機，在上市初期，市場競爭激烈，各品牌手機紛紛推出各種優(yōu)惠活動和特色功能。該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費者對手機拍照功能要求較高，且注重手機外觀設(shè)計。同時，該企業(yè)自身在技術(shù)研發(fā)方面有一定優(yōu)勢，能夠不斷提升手機的拍照性能。問題：請分析該企業(yè)應(yīng)如何制定市場營銷策略來提高這款手機的市場競爭力？該企業(yè)可針對年輕消費者對拍照功能要求高的特點，突出手機拍照優(yōu)勢，加大在拍照技術(shù)研發(fā)上的投入，如提升像素、優(yōu)化拍照算法等，推出獨特的拍照模式和功能。在外觀設(shè)計上，注重時尚感和個性化，滿足年輕消費者的審美需求。利用自身技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，不斷升級手機拍照性能，樹立產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。結(jié)合市場競爭情況，制定合理的價格策略，在保證利潤的前提下，具有一定價格競爭力。通過線上線下相結(jié)合的促銷活動，吸引年輕消費者購買。25.材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)抓住這一市場機遇，計劃推出一款新型健康餅干。該餅干采用天然原料制作，富含多種維生素和膳食纖維，且口感酥脆。但目前市場上已有眾多品牌的餅干，競爭十分激烈。問題：請為該企業(yè)設(shè)計一份促銷方案，以提高這款新型健康餅干的市場占有率。促銷方案如下：在產(chǎn)品上市初期，開展線上線下聯(lián)合促銷活動。線上利用社交媒體平臺進行廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品特點、原料優(yōu)勢等信息，吸引消費者關(guān)注。舉辦線上抽獎活動，獎品為健康食品禮盒或優(yōu)惠券。線下在超市、商場等人流量大的地方設(shè)置試吃攤位，讓消費者品嘗餅干，感受其口感。與健康養(yǎng)生類機構(gòu)合作，舉辦健康講座，在講座中穿插產(chǎn)品介紹，并發(fā)放優(yōu)惠券。推出買一送一活動，鼓勵消費者嘗試購買。定期開展促銷活動，如周末優(yōu)惠、節(jié)日折扣等，持續(xù)吸引消費者購買，提高產(chǎn)品市場占有率。答案：1.B2.D3.D4.B5.A6.B7.A8.A9.A10.C11.D12.A13.C14.D15.A16.A17.C18.A19.B20.A21.市場細分有助于企業(yè)深刻認識市場需求，精準發(fā)現(xiàn)市場機會，從而更好地滿足消費者特定需求，提高市場競爭力。能使企業(yè)集中資源，針對目標細分市場制定精準營銷策略，提高營銷效率和效果。還可幫助企業(yè)了解不同細分市場的競爭態(tài)勢，調(diào)整競爭策略，在競爭中占據(jù)有利地位。22.產(chǎn)品組合策略類型有多種。擴大產(chǎn)品組合策略包括拓展產(chǎn)品組合寬度和增加產(chǎn)品組合深度，能豐富企業(yè)產(chǎn)品線，滿足更多市場需求?？s減產(chǎn)品組合策略則是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，集中資源經(jīng)營優(yōu)勢產(chǎn)品。產(chǎn)品線延伸策略有向上延伸、向下延伸和雙向延伸，可使企業(yè)進入不同層次市場。產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略能提升產(chǎn)品的競爭力和形象。23.影響分銷渠道選擇的因素眾多。產(chǎn)品因素方面，產(chǎn)品的性質(zhì)、價格、體積重量、技術(shù)復(fù)雜程度等會影響渠道選擇。市場因素包括市場規(guī)模、市場分布、消費者購買習(xí)慣等。企業(yè)自身因素有企業(yè)規(guī)模、聲譽、管理能力、控制渠道的愿望等。此外，環(huán)境因素如經(jīng)濟形勢、政策法規(guī)等也對分銷渠道選擇產(chǎn)生作用。24.該企業(yè)可針對年輕消費者對拍照功能要求高的特點，突出手機拍照優(yōu)勢，加大在拍照技術(shù)研發(fā)上的投入，如提升像素、優(yōu)化拍照算法等，推出獨特的拍照模式和功能。在外觀設(shè)計上注重時尚感和個性化，滿足年輕消費者的審美需求。利用自身技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，不斷升級手機拍照性能，樹立產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。結(jié)合市場競爭情況，制定合理的價格策略，在保證利潤的前提下，具有一定價格競爭力。通過線上線下相結(jié)合的促銷活動，吸引年輕消費者購買。25.促銷方案如下：在產(chǎn)品上市初期，開展線上線下聯(lián)合促銷活動。線上利用社交