環(huán)保設備銷售經(jīng)理市場開發(fā)與銷售目標達成度績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售目標達成率季度銷售目標完成率40%100%按實際銷售額占季度目標的百分比計算，每低1%扣2分，最高扣至該維度0分年度銷售目標完成率100%按實際年銷售額占年度目標的百分比計算，每低1%扣1.5分，最高扣至該維度0分新客戶開發(fā)數(shù)量20家每多開發(fā)1家新客戶加1分，每少開發(fā)1家扣1分，最高加5分合同金額增長率15%按本年度合同總金額較上年度增長率的百分比計算，每低1%扣2分，最高扣至該維度0分回款率95%按實際回款金額占合同總金額的百分比計算，每低1%扣1分，最高扣至該維度0分市場開發(fā)能力市場調研報告質量25%優(yōu)秀由上級根據(jù)報告的深度、準確性和實用性打分，優(yōu)秀為滿分，良好減5分，一般減10分潛在客戶開發(fā)數(shù)量30個每成功開發(fā)1個有價值的潛在客戶加1分，每少開發(fā)1個扣1分，最高加10分市場活動策劃與執(zhí)行效果成功策劃并執(zhí)行至少2次大型市場活動根據(jù)活動效果（如參與人數(shù)、轉化率等）由上級打分，每次成功加5分，效果一般減3分行業(yè)展會參與度參加至少3個行業(yè)重要展會每參加1個加3分，每少參加1個扣2分，最高加10分競爭對手分析報告每季度提交1份按報告的全面性和及時性由上級打分，每份滿分5分，逾期或內容不完善減2分客戶關系維護客戶滿意度調查得分20%85分根據(jù)季度客戶滿意度調查平均分計算，每低1分扣1分，最高扣至該維度0分客戶續(xù)約率90%按本年度續(xù)約合同金額占年度合同總金額的百分比計算，每低1%扣2分，最高扣至該維度0分客戶投訴處理及時率100%每延誤處理1次投訴扣1分，最高扣至該維度0分客戶推薦數(shù)量5個每成功獲得1個客戶推薦加1分，每少獲得1個扣1分，最高加5分客戶拜訪頻率每月至少拜訪10家重點客戶按實際拜訪次數(shù)計算，每少拜訪1家扣1分，最高扣至該維度0分團隊協(xié)作與領導力團隊銷售目標達成率15%團隊整體完成率不低于90%按團隊實際銷售額占團隊目標的百分比計算，每低1%扣1分，最高扣至該維度0分下屬培訓與輔導每月至少組織1次銷售培訓按實際組織培訓次數(shù)計算，每少組織1次扣1分，最高扣至該維度0分團隊內部溝通效率團隊內部溝通順暢，無重大沖突由上級根據(jù)團隊內部氛圍和溝通情況打分，優(yōu)秀為滿分，良好減5分，一般減10分跨部門協(xié)作能力與市場、技術等部門協(xié)作無障礙由相關部門根據(jù)協(xié)作情況評價打分，優(yōu)秀為滿分，良好減3分，一般減5分銷售策略創(chuàng)新提出至少1項創(chuàng)新銷售策略并被采納按策略的創(chuàng)新性和實際效果由上級打分，每項成功加5分，效果一般減3分本考核表用于評估環(huán)保設備銷售經(jīng)理在市場開發(fā)與銷售目標達成方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況，結合評分標準進行評分。最終得分由各維度加權計算得出?？己酥芷跒榧径龋堄诳己酥芷诮Y束后10個工作日內完成評分并提交。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：