匯報(bào)人：PPT時(shí)間：2025..陶瓷餐具銷售話術(shù)-核心賣點(diǎn)場(chǎng)景化營銷競品對(duì)比促銷策略售后服務(wù)使用與保養(yǎng)知識(shí)案例與反饋包裝與展示個(gè)性化定制服務(wù)目錄拓展銷售渠道社會(huì)責(zé)任與環(huán)保結(jié)語與總結(jié)1產(chǎn)品材質(zhì)與工藝產(chǎn)品材質(zhì)與工藝采用優(yōu)質(zhì)高嶺土原料，高溫?zé)?，質(zhì)地細(xì)膩堅(jiān)硬，不易磨損食品級(jí)釉料，無毒無鉛，符合國際食品安全標(biāo)準(zhǔn)，可直接接觸食物手工描金/釉下彩工藝，花紋持久不褪色，兼具藝術(shù)性與實(shí)用性釉面安全高嶺土精制工藝精湛2核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)融合現(xiàn)代簡約與古典元素，多種花色可選，適配不同裝修風(fēng)格多功能性微波爐、洗碗機(jī)、烤箱通用，滿足現(xiàn)代家庭多樣化需求莫氏硬度達(dá)7級(jí)，抗沖擊性強(qiáng)，長期使用不易開裂或劃傷耐用性美觀設(shè)計(jì)3場(chǎng)景化營銷場(chǎng)景化營銷家庭日常節(jié)日禮品餐廳商用突出禮盒包裝與定制服務(wù)，適合婚慶、喬遷等贈(zèng)禮場(chǎng)景推薦加厚款陶瓷餐具，抗摔性強(qiáng)，降低餐飲行業(yè)損耗成本強(qiáng)調(diào)餐具的耐用性與易清潔性，減少主婦家務(wù)負(fù)擔(dān)4競品對(duì)比競品對(duì)比釉面更光滑、吸水率低于0.5%(普通陶瓷約3%)，長期使用無異味對(duì)比普通陶瓷天然材質(zhì)更健康，高溫使用不釋放有害物質(zhì)對(duì)比密胺餐具5促銷策略促銷策略限時(shí)優(yōu)惠購滿指定金額贈(zèng)送同系列咖啡杯或餐盤，提升客單價(jià)會(huì)員權(quán)益注冊(cè)會(huì)員享終身保修服務(wù)，裂損可免費(fèi)換新一次體驗(yàn)營銷提供免費(fèi)樣品試用，支持30天無理由退換貨6售后服務(wù)售后服務(wù)A品質(zhì)承諾：提供權(quán)威質(zhì)檢報(bào)告，1年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題全額退款B使用指導(dǎo)：附贈(zèng)《陶瓷保養(yǎng)手冊(cè)》，延長產(chǎn)品使用壽命7使用與保養(yǎng)知識(shí)使用與保養(yǎng)知識(shí)如何清洗餐具的清潔較為簡單，只需要使用常用的洗潔精與海綿擦拭即可。盡量避免使用過于刺激的化學(xué)清洗劑，防止損害陶瓷表面的釉層儲(chǔ)存技巧餐具存放在干燥通風(fēng)處，避免長期浸泡在水中，以減少陶瓷的氧化和水痕的產(chǎn)生防止碰撞陶瓷餐具質(zhì)地脆弱，應(yīng)避免與其他硬物碰撞，以免造成劃痕或破裂8文化價(jià)值與社會(huì)認(rèn)同文化價(jià)值與社會(huì)認(rèn)同傳統(tǒng)文化繼承：我們的陶瓷餐具在設(shè)計(jì)中融合了中華傳統(tǒng)文化元素，例如青花瓷、潑墨山水等圖案，傳承千年瓷器文化民族品牌支持：選擇我們就是支持國產(chǎn)品牌，對(duì)促進(jìn)民族工業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量禮品文化推廣：將陶瓷餐具作為禮物贈(zèng)予親友或合作伙伴，彰顯您的品味與尊重9案例與反饋案例與反饋010302客戶評(píng)價(jià)：多引述實(shí)際客戶的評(píng)價(jià)與反饋，展示產(chǎn)品的高滿意度市場(chǎng)趨勢(shì)：分析當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，證明選擇陶瓷餐具的合理性合作案例：展示與知名餐廳、酒店等合作案例，凸顯產(chǎn)品的專業(yè)性與市場(chǎng)認(rèn)可度10包裝與展示包裝與展示精美包裝我們的陶瓷餐具采用環(huán)保材料進(jìn)行包裝，外觀精美，無論是作為禮物還是自家使用，都能展現(xiàn)出高雅的品質(zhì)感展示陳列針對(duì)零售店鋪或商場(chǎng)的展示陳列，我們提供專業(yè)的設(shè)計(jì)建議和陳列方案，幫助客戶在店面中突出展示我們的產(chǎn)品11個(gè)性化定制服務(wù)個(gè)性化定制服務(wù)1定制產(chǎn)品我們提供個(gè)性化的陶瓷餐具定制服務(wù)，客戶可以根據(jù)自己的需求定制獨(dú)特的圖案和文字，打造獨(dú)一無二的餐具2定制流程介紹定制的流程，包括選擇圖案、顏色、尺寸等，以及下單、生產(chǎn)、交貨等環(huán)節(jié)，讓客戶了解并信任我們的定制服務(wù)12優(yōu)惠政策及會(huì)員制度優(yōu)惠政策及會(huì)員制度優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員特權(quán)不定期進(jìn)行滿額減現(xiàn)、折扣等促銷活動(dòng)，比如消費(fèi)滿一定金額即可享受一定比例的折扣或贈(zèng)品為會(huì)員提供專享優(yōu)惠，如會(huì)員專享折扣、生日優(yōu)惠、積分兌換等，增加客戶粘性13拓展銷售渠道拓展銷售渠道線上銷售線下合作通過電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站等線上渠道進(jìn)行銷售，擴(kuò)大銷售范圍，方便更多客戶購買與餐飲、酒店等實(shí)體店合作，提供定制化服務(wù)，增加銷售渠道和市場(chǎng)份額14陶瓷餐具與健康生活陶瓷餐具與健康生活食品安全：強(qiáng)調(diào)陶瓷餐具對(duì)食品安全的保障，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注食品健康，提高對(duì)產(chǎn)品的信任度健康理念：倡導(dǎo)健康的生活方式，如使用陶瓷餐具進(jìn)行飲食可以更好地保留食物的營養(yǎng)和原味，符合現(xiàn)代人對(duì)健康生活的追求15社會(huì)責(zé)任與環(huán)保社會(huì)責(zé)任與環(huán)保環(huán)保材料：我們選用環(huán)保無害的材料進(jìn)行生產(chǎn)，致力于減少對(duì)環(huán)境的影響可持續(xù)發(fā)展：積極推動(dòng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，努力降低生產(chǎn)過程中的能耗和廢棄物排放，為保護(hù)地球環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量公益活動(dòng)：參與和支持各類社會(huì)公益活動(dòng)，如助學(xué)、扶貧等，以實(shí)際行動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任16結(jié)語與總結(jié)結(jié)語與總結(jié)通過上述介紹，相信您已經(jīng)對(duì)我們的陶瓷餐具有了更深入的了解我們期待與您合作，共同打造美好的餐飲生活謝謝您