2025年大學(xué)大二（市場(chǎng)營(yíng)銷）價(jià)格策略制定階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。在每題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，首先要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)目標(biāo)2.當(dāng)市場(chǎng)需求富有彈性時(shí)，企業(yè)宜采用（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.成本加成定價(jià)策略3.企業(yè)為了滿足不同消費(fèi)者的需求，對(duì)同一產(chǎn)品制定不同價(jià)格的策略是（）A.差別定價(jià)策略B.新產(chǎn)品定價(jià)策略C.折扣定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略4.某企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格為100元，單位變動(dòng)成本為60元，固定成本為20000元，預(yù)計(jì)銷售量為1000件，則該產(chǎn)品的保本銷售量為（）A.500件B.600件C.700件D.800件5.企業(yè)在節(jié)假日對(duì)商品進(jìn)行打折促銷，這種定價(jià)策略屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣6.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格為120元，單位變動(dòng)成本為80元，固定成本為10000元，目標(biāo)利潤(rùn)為20000元，則該產(chǎn)品的保利銷售量為（）A.750件B.800件C.850件D.900件第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（共20分）答題要求：本卷共4題，每題5分。在每題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有多項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選、少選均不得分。1.影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有（）A.企業(yè)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.競(jìng)爭(zhēng)狀況E.營(yíng)銷組合策略2.新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.差別定價(jià)策略E.心理定價(jià)策略3.折扣定價(jià)策略包括（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣E.價(jià)格折讓4.心理定價(jià)策略主要有（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)三、判斷題（共10分）答題要求：本卷共10題，每題1分。判斷下列說(shuō)法是否正確，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.成本是企業(yè)定價(jià)的下限，產(chǎn)品價(jià)格必須高于成本。（）2.當(dāng)市場(chǎng)需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)宜采用滲透定價(jià)策略。（）3.差別定價(jià)策略的實(shí)施需要具備一定的條件，如市場(chǎng)能夠細(xì)分、不同市場(chǎng)之間需求彈性不同等。（）4.保本銷售量是指企業(yè)剛好保本，利潤(rùn)為零時(shí)的銷售量。（）5.現(xiàn)金折扣是企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客提前付款而給予的價(jià)格優(yōu)惠。（）6.聲望定價(jià)是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理來(lái)制定商品價(jià)格。（）7.企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。（）8.滲透定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的新產(chǎn)品。（）9.價(jià)格折讓是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)購(gòu)買商品達(dá)到一定數(shù)量的顧客給予的價(jià)格優(yōu)惠。（）10.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一旦確定，就不能再改變。（）四、案例分析題（共20分）答題要求：認(rèn)真閱讀以下案例，回答問(wèn)題。每題10分。案例：某企業(yè)推出一款新型智能手機(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。該企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，且市場(chǎng)需求富有彈性。同時(shí)，該企業(yè)的目標(biāo)是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品知名度。1.根據(jù)上述案例，你認(rèn)為該企業(yè)應(yīng)采用哪種定價(jià)策略？并說(shuō)明理由。2.該企業(yè)在實(shí)施該定價(jià)策略時(shí)，需要注意哪些問(wèn)題？五、論述題（共20分）答題要求：本題共1題。請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，論述影響企業(yè)定價(jià)的因素以及企業(yè)如何制定合理的價(jià)格策略。答案：一、選擇題1.A2.B3.A4.A5.C6.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE三、判斷題1.√2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.×四、案例分析題1.應(yīng)采用滲透定價(jià)策略。理由：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感且市場(chǎng)需求富有彈性，滲透定價(jià)可吸引更多顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品知名度，符合企業(yè)目標(biāo)。2.注意問(wèn)題：保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能因低價(jià)而降低品質(zhì)；控制成本，確保盈利；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整策略；做好市場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。五、論述題影響企業(yè)定價(jià)的因素包括內(nèi)部因素和外部因素。內(nèi)部因素有企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、營(yíng)銷組合策略等。外部因素有市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況