農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售策略績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售額達(dá)成率月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的10%，最高扣除至0分季度銷(xiāo)售目標(biāo)超額完成率超出10%按實(shí)際超額率計(jì)算，每超出1%獎(jiǎng)勵(lì)該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%，最高獎(jiǎng)勵(lì)至20%年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率120%按實(shí)際達(dá)成率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%，最高扣除至0分重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的8%，最高扣除至0分新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)數(shù)量計(jì)算，每少開(kāi)發(fā)2個(gè)扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%，最高扣除至0分市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量25%3個(gè)按實(shí)際開(kāi)拓市場(chǎng)數(shù)量計(jì)算，每少開(kāi)拓1個(gè)扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的7%，最高扣除至0分新渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量5個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新渠道數(shù)量計(jì)算，每少開(kāi)發(fā)1個(gè)扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%，最高扣除至0分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析準(zhǔn)確性高根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的準(zhǔn)確性和及時(shí)性評(píng)分，高得滿分，中等得70%，一般得40%，差得0分市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果ROI>1根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的投資回報(bào)率評(píng)分，ROI>1得滿分，ROI0.8-1得80%，ROI0.5-0.8得50%，ROI0.5得0分客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)滿意度20%90分根據(jù)客戶(hù)滿意度調(diào)查結(jié)果計(jì)算，每低1分扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%，最高扣除至0分客戶(hù)流失率低于5%按實(shí)際客戶(hù)流失率計(jì)算，每高1%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的5%，最高扣除至0分客戶(hù)投訴處理及時(shí)率100%按實(shí)際處理及時(shí)率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的4%，最高扣除至0分客戶(hù)復(fù)購(gòu)率70%按實(shí)際復(fù)購(gòu)率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的6%，最高扣除至0分客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)參與度80%按客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)的參與人數(shù)和頻率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的3%，最高扣除至0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成率15%105%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的3%，最高扣除至0分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與度90%按團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)的人數(shù)和頻率計(jì)算，每低5%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%，最高扣除至0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿意度85分根據(jù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿意度調(diào)查結(jié)果計(jì)算，每低1分扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%，最高扣除至0分下屬績(jī)效提升率15%按下屬績(jī)效平均提升率計(jì)算，每低1%扣除該指標(biāo)分?jǐn)?shù)的2%，最高扣除至0分跨部門(mén)協(xié)作效率高根據(jù)跨部門(mén)協(xié)作的順暢程度和效率評(píng)分，高得滿分，中等得70%，一般得40%，差得0分本考核表用于評(píng)定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售策略方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度加權(quán)計(jì)算得出。考核周期為一年，請(qǐng)確保所有數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：