YEREI解決80%中小型門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難題解決80%中小型門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難題天、地、人網(wǎng)引爆流量一年做1000張臉 天網(wǎng)云連鎖、美團(tuán)、IP打造、抖音大單直播地網(wǎng)地推、商圈、異業(yè)聯(lián)盟人網(wǎng)老客裂變、朋友圈、社群營(yíng)銷云連鎖團(tuán)單為何要做云連鎖？1.公司包攬四季營(yíng)銷的團(tuán)單更替，跟上抖音流量節(jié)奏2.全年陪跑，答疑解惑。新店培訓(xùn)，老店賦能3.針對(duì)門店AI智能剪輯，批量生產(chǎn)短視頻4.爆款視頻，簡(jiǎn)單復(fù)制，快速打標(biāo)簽5.員工矩陣+用戶矩陣，顧客二次裂變6.每月達(dá)人幫你賣團(tuán)單7.伊爾美中央直播間，黃金時(shí)間直播賣團(tuán)單8.重金投流，流量無(wú)憂。爆客門店要做的事情1、快速核銷寫好評(píng)，獲得好評(píng)分：=01、第一個(gè)月門店做30條好評(píng)，評(píng)分達(dá)到4.2分以上=①抖音顧客到店核銷后做好評(píng)；②線下顧客引導(dǎo)線上下單，核銷做好評(píng)；02、第二個(gè)月及以后每月做15-20條好評(píng)。評(píng)分4.5分以上，有額外推流爆客門店要做的事情2.門店預(yù)留2個(gè)電話，顧客預(yù)約要有人接聽(tīng)3.打印門店優(yōu)惠碼，方便顧客抖音購(gòu)買爆客門店要做的事情2.門店預(yù)留2個(gè)電話，顧客預(yù)約要有人接聽(tīng)3.打印門店優(yōu)惠碼，方便顧客抖音購(gòu)買，快速完成冷啟動(dòng)4.完成門店素材拍攝，發(fā)給公司，針對(duì)性智能剪輯5.挑選爆款文案庫(kù)里的視頻，拍攝引流視頻6.做員工矩陣，規(guī)?；瘮U(kuò)大流量（聯(lián)系客服老師）7.結(jié)合AI短視頻發(fā)布做同城曝光1.適合沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)的小白，教你最核心的直播流程和直播話術(shù)，照著念就能出單。2.教你賣大單，拓來(lái)精準(zhǔn)皮膚顧客。不用擔(dān)心小單子被薅羊毛。3.教你自然流直播，用精準(zhǔn)的自然流幫你拓客，不用花大價(jià)錢投流。4.路遠(yuǎn)的門店，有線上課程。老師也會(huì)經(jīng)常開(kāi)直播答疑。直播能力的提升是長(zhǎng)線，公司會(huì)一直扶持你做好直播。地網(wǎng)39.9元拓客卡39.9元拓客卡88卡全年拓客神器88卡全年拓客神器②10次深層補(bǔ)水有氧水療價(jià)值980元美容院如何做好異業(yè)聯(lián)盟？異業(yè)聯(lián)盟流程：第一步：打好關(guān)系。可以從老家?guī)?lái)一些特產(chǎn)，或者在菜市場(chǎng)買一些青菜、雞蛋，說(shuō)是老家?guī)?lái)的特產(chǎn)，送給對(duì)方老板。第二步：成為別人的顧客或者會(huì)員，該消費(fèi)消費(fèi)，該充值充值。成為對(duì)方的VIP第三步：邀請(qǐng)對(duì)方老板免費(fèi)做代言人，可以做88卡泥膜，也可以做998祛斑。把她的效果做出來(lái)，讓她有信心給你做推薦。異業(yè)聯(lián)盟流程：第四步：談合作。不需要對(duì)方投資，她帶來(lái)的顧客直接分紅20—50%，分紅的10%留作場(chǎng)地人工費(fèi)。舉例：帶來(lái)一個(gè)顧客消費(fèi)3000，分給對(duì)方老板1000。其中再留100做場(chǎng)地人工費(fèi),1000-100=900是對(duì)方的收益。相當(dāng)于對(duì)方不用投資，開(kāi)了一家美容院第五步：自己的顧客，設(shè)置對(duì)方的卡項(xiàng)，送給她們門店去體驗(yàn)，顧客資源共享。比如對(duì)方是瑜伽館。讓對(duì)方老板設(shè)置一些體驗(yàn)項(xiàng)目，你送給自己感興趣的顧客，讓顧客去瑜伽館體驗(yàn)專注于解決面部肌膚問(wèn)題針對(duì)周邊理發(fā)店，如何給老板介紹顧客話術(shù)：親愛(ài)的我覺(jué)得你人很靠譜，在這周邊三公里內(nèi)我去了很多家理發(fā)店，都沒(méi)有你家的服務(wù)、口碑做得好，所以我在你家充了卡，雖然以前我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你本人，通過(guò)你的員工介紹了解，我覺(jué)得你人非常不錯(cuò)，我在（500-1000米）不遠(yuǎn)的地方開(kāi)了一個(gè)美容院，我家也有300多個(gè)會(huì)員，我想幫我的會(huì)員們找一個(gè)很好的理發(fā)店，讓她們也過(guò)來(lái)享受享受，所以親愛(ài)的，你可以把你的微信號(hào)給我，我讓她們都加你好友來(lái)你店里享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。老板娘做祛斑代言人發(fā)圈話術(shù)：我在一千米內(nèi)投了一家皮膚管理店，我自己體驗(yàn)了一個(gè)月，效果非常好，把我臉上的問(wèn)題都解決了。現(xiàn)在門店正在做一個(gè)（998/88卡）活動(dòng)，名額有限，寶貝們，你們想體驗(yàn)的想搶這個(gè)名額的都可以聯(lián)系我哦。如果是老板娘店里的會(huì)員顧客，可以送幾張卡給會(huì)員先體驗(yàn)。那是我開(kāi)的皮膚管理店寶貝，現(xiàn)在在做活動(dòng)，我送你體驗(yàn)卡你去體驗(yàn)，非常便宜，并且效果特別好，敷一次兩次，你臉就又白又嫩。整合整合多開(kāi)一家店幫他鎖住員工對(duì)你主業(yè)有幫助多開(kāi)一家店幫他鎖住員工2、朋友圈為什么要做88卡全年拓客神器？什么樣的卡是一張好的拓客卡煥白王：小臉亮透白、我用煥白王不限個(gè)數(shù)、不限個(gè)數(shù)、不限個(gè)數(shù)即日起為本店介紹一位客戶辦理88卡廠家聯(lián)合贈(zèng)送：1、玻色因面膜一盒2、店內(nèi)指定項(xiàng)目任選1個(gè)3、介紹三個(gè)顧客購(gòu)買88卡，獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金代金劵雪蓮花提取物雪蓮花提取物螺旋藻提取物美白淡斑蘊(yùn)含亮膚成分，擊退暗沉，美白淡斑蘊(yùn)含亮膚成分，擊退暗沉，淡化斑點(diǎn)，美白肌膚，使肌膚煥發(fā)凈白光蘊(yùn)。多種補(bǔ)水保濕成分，使用后肌膚保持長(zhǎng)久水嫩狀態(tài)多層滋養(yǎng)肌膚蘊(yùn)含多種名貴植物提取物，可給肌膚多維度滋養(yǎng)和保護(hù)。多層滋養(yǎng)肌膚蘊(yùn)含多種名貴植物提取物，可給肌膚多維度滋養(yǎng)和保護(hù)。含有美白亮膚成分，可以幫助肌膚提亮膚色，改善暗黃加速肌膚新陳代謝保持肌膚生態(tài)平衡蘊(yùn)含酵母菌，可維持面部肌膚微生態(tài)平衡，防止屏障受損蘊(yùn)含人參根粉和番紅花，保持肌膚生態(tài)平衡蘊(yùn)含酵母菌，可維持面部肌膚微生態(tài)平衡，防止屏障受損如何去做88卡全年拓客神器？賣卡話術(shù)親愛(ài)的寶貝，告訴你一個(gè)好消息，我們店內(nèi)和伊爾美總部廠家聯(lián)動(dòng)在做煥白王活動(dòng)，黑黃臉大掃除，只需88就能享受4大福利，價(jià)值3054元。福利一：享受10次透靚凈膚泥膜價(jià)值1280元，純植物萃取，專攻面部暗黃問(wèn)題，讓你皮膚美白1-3個(gè)度福利二：享受10次深層補(bǔ)水有氧水療價(jià)值980元，充盈皮膚基底層，讓你的皮膚整天水潤(rùn)潤(rùn)福利三：贈(zèng)送玻色因補(bǔ)水面膜2盒價(jià)值396元，面膜紙都是纖維膜布而別人家的面膜都是賣的，我們都是作為禮品福利來(lái)送給客戶，福利四：還可以享受我們廠家皮膚檢測(cè)，檢測(cè)你皮膚底層有哪些問(wèn)題，并且廠家老師也會(huì)給到您合理方案，還能學(xué)習(xí)到皮膚知識(shí)只要您參與我們煥白王活動(dòng)我們統(tǒng)統(tǒng)送給你。我們煥白王讓你的皮膚水潤(rùn)透亮。這個(gè)福利我第一個(gè)想到您的。因?yàn)槊~有限的只有50個(gè)。這一輪您搶不到，就得等下一輪了。我馬上幫您登記。美顏肌什么是298美顏肌會(huì)員（7重福利）？7天凈白14天祛黃28天煥新顏（行走中的小燈泡）僅需298元超值福利一：打造素顏肌美顏肌管理4次價(jià)值392元無(wú)感凈斑技術(shù)1次價(jià)值3980元皮膚檢測(cè)1次價(jià)值298元超值福利二：贈(zèng)送禮美顏肌1套價(jià)值298元福利三：變美補(bǔ)貼每月變美補(bǔ)貼298元，消費(fèi)1000元可低福利四：閨蜜禮+88元送閨蜜10次美顏肌管理，你可獲得價(jià)值198元的玻色因面膜1盒賣卡話術(shù)：只需298元省1192元現(xiàn)金產(chǎn)品任選還贈(zèng)送一套298元美顏套還送4次美顏肌管理火熱搶購(gòu)中~奮錯(cuò)過(guò)等一年298元尊享4大福利超值福利一：打造素顏肌美顏肌管理4次價(jià)值392元無(wú)感凈斑技術(shù)1次價(jià)值3980元皮膚檢測(cè)1次價(jià)值298元超值福利二：贈(zèng)送禮美顏肌1套價(jià)值298元福利三：變美補(bǔ)貼每月變美補(bǔ)貼298元，消費(fèi)1000元可低福利四：閨蜜禮+88元送閨蜜10次美顏肌管理，你可獲得價(jià)值198元的玻色因面膜1盒名額有限，先到冒伊爾美美顏肌只需298元平時(shí)讓你買總嫌太貴圜這次別再說(shuō)不實(shí)惠了毆價(jià)格一步到位福利統(tǒng)統(tǒng)給你?讓你省錢省時(shí)省心消費(fèi)只要298恩恩恩用了美顏肌不用美顏相機(jī)不用美顏相機(jī)就用美顏肌七天亮白一到三個(gè)色度，讓你省錢又省力，搶到就是賺到，每人限購(gòu)一套，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧'伊爾美美顏肌只需轉(zhuǎn)我固298元1192元產(chǎn)品帶回家還贈(zèng)送一套298元美顏套毆價(jià)格一步到位福利統(tǒng)統(tǒng)給你?讓你省錢省時(shí)省心消費(fèi)人手一單凡是購(gòu)買298元卡者，廠家均可贈(zèng)送1192元現(xiàn)金產(chǎn)品任選還贈(zèng)送一套298元美顏套再送4次美顏肌管理爆卡話術(shù)：超值福利一：打造素顏肌美顏肌管理4次價(jià)值392元，無(wú)感凈斑技術(shù)1次價(jià)值3980元，皮膚檢測(cè)1次價(jià)值298元會(huì)員制介紹內(nèi)容姐：您看您都是我們家老客戶了，對(duì)目前的項(xiàng)目也都挺滿意的，我們現(xiàn)在針對(duì)老客戶開(kāi)放了一個(gè)專屬的會(huì)員權(quán)益，我覺(jué)得特別適合你，讓我花兩分鐘詳細(xì)的跟您介紹一下成為我們的會(huì)員以后，首先您的護(hù)膚，未來(lái)一年四季的規(guī)劃我都給你定制好了，春天大多數(shù)人皮膚容易過(guò)敏，所以我們春天給您做防敏+增強(qiáng)皮膚免疫力，不讓皮膚出狀況，夏季紫外線強(qiáng)，我們就著重給你做屏障管理，讓你的皮膚不受損，在經(jīng)歷了夏季暴曬后，膚色多多少少會(huì)有點(diǎn)變黃變暗，女性皮膚一出現(xiàn)暗黃就視覺(jué)上增加了我們的年齡，所以秋季給您的規(guī)劃就是做美白，到了冬季皮膚容易出現(xiàn)干燥的問(wèn)題，冬季我們就著重的去做深度補(bǔ)水，冬季補(bǔ)水做好了，春季自然也就不容易過(guò)敏了，因?yàn)槭艟鸥?，春夏秋冬做不同效果的產(chǎn)品，其實(shí)就像是每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)穿合適的衣服是一樣的，所以你看一年365天、12個(gè)月、4個(gè)季節(jié)其實(shí)我們皮膚需要的產(chǎn)品都是不同的。你看我們圖片主題也叫做“四季更迭，美顏相伴”這款產(chǎn)品店里這一次只分到了30套，伊爾美公司出品的產(chǎn)品在效果和安全上都是非常值得信賴的，現(xiàn)在店里的客戶幾乎都用上了伊爾美的產(chǎn)品，而且我剛剛只是告訴你這款產(chǎn)品的作用而已，今天入會(huì)更有8重好禮要送給你呢！光買這個(gè)四季水光珍藏套都劃算！（八重禮介紹在第二篇）老客戶入會(huì)費(fèi)用888元，就可以得價(jià)值四季水光珍藏套一套，和8重大禮，這些全是你能用得上的項(xiàng)目和產(chǎn)品，如果是新客給我888元，就只有水光套產(chǎn)品一套，這個(gè)福利公司只針對(duì)老客戶呢！所以不管怎么算，都是你劃算！你看你今天是微信還是刷卡？（顧客成為會(huì)員后門店一定要留下轉(zhuǎn)款截圖/照片/視頻，用于發(fā)朋友圈，以便招募下一個(gè)會(huì)員）參加的客戶：感謝您的選擇和信任,接下來(lái)我們就開(kāi)始為你一年四季的美麗保駕護(hù)航了，那咱們首次開(kāi)始是啥時(shí)候呀？會(huì)員制溝通話術(shù)四重禮：每月到店3次護(hù)理就贈(zèng)送198元面膜六重禮：麻頻你幫我做個(gè)門店傳播,分享會(huì)員/海報(bào),即可免費(fèi)享受298元美白/XX護(hù)理1次,這個(gè)是八重禮：會(huì)員年終專項(xiàng)禮：贈(zèng)送888積分，這個(gè)是年終活動(dòng)成為會(huì)員的，額外贈(zèng)送888積分， 門店今天為什么一定要做會(huì)員制？l每個(gè)消費(fèi)者都是一座金礦，顧客經(jīng)常來(lái)，才會(huì)有好效果，有好效果，才會(huì)經(jīng)常來(lái)，形成良性循環(huán)l門店常年賣拓客卡，但拓客轉(zhuǎn)化率不高，一賣就要讓利，員工不是在賣卡，就是在準(zhǔn)備賣卡的路上，顧客不愿意買，員工也不愿意賣！這已經(jīng)成為很多門店的一種病態(tài)。l避免優(yōu)質(zhì)客戶流失掉，換成會(huì)員制的思維，門店真正缺的是優(yōu)質(zhì)客戶的到店率l太麻煩，不想做，請(qǐng)問(wèn)今天門店缺客嗎？缺優(yōu)質(zhì)客嗎？l門店能夠良性循環(huán)的核心就在于會(huì)員數(shù)量的多少，有多少人愿意為你付錢！門店如何增加顧客到店率萬(wàn)能卡為什么要做998萬(wàn)能護(hù)膚卡？讓天下的老百姓都做得起斑，我們要做口碑相傳，只要人多，我們就越來(lái)越便宜。所以我們才有這一場(chǎng)大型的活動(dòng)。以前做斑要萬(wàn)兒八千，今天你只要花998，我就能幫你把斑去掉，讓你看到明顯的效果，并且還給你產(chǎn)品。我包你終身技術(shù)，如果一次技術(shù)做不干凈，我再送你2-3次，直到你臉干凈為止。產(chǎn)品我第一個(gè)月全部送給你，后面根據(jù)你的需求，如果用完了，你就補(bǔ)單品，控色兩百多，三百多，不貴吧。如果想美白，一個(gè)單品也就兩三百多，貴嗎？如果想K老，那你再補(bǔ)套盒也就一千多，不貴，根據(jù)你需要啥你就補(bǔ)啥，也就是家里的瓶瓶罐罐換個(gè)幾瓶來(lái)用。門店做998的十大好處2，為了讓門店客戶越來(lái)越多4，為了讓門店口碑爆增7，為了讓門店每天都有新客戶8，為了讓顧客花一次錢終身跟你有鏈接10，為了讓門店掙大錢一年做100張臉門店顧客的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況—10萬(wàn)B客—C客—D客房貸、車貸生活費(fèi)人情父母、孩子 教育保險(xiǎn)水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)必做998祛斑的5大理由一．引流門店附近3-5公里的客戶，甚至大客戶二．不管線上線下，團(tuán)單成交率60-70%三．激活僵尸顧客，通過(guò)98卡、998祛斑激活，重新走回門店四．激活朋友圈里以往猶豫觀望的人脈資源，重新引流到門店五．通過(guò)998獲取顧客信任，低價(jià)讓我們有機(jī)會(huì)直接接觸顧客，并且能做出好的效果。之后捆綁顧客一年兩年，三年五年十年，甚至變成我們的合伙人。跟隨我們，變美又賺錢！?。≡氯绻?0-30個(gè)，我一年就能做兩三百個(gè)。這樣的話幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)就能達(dá)到了。我顧客。只有更多的顧客，我們才有更大的業(yè)績(jī)。我們既然把價(jià)格放有要求，并且要有好的話術(shù)和流程，效果才會(huì)更好。目標(biāo)，一年500-1000位問(wèn)題肌朋友圈朋友圈為什么老板要學(xué)會(huì)打造朋友圈1.建立有效的IP形象，只通過(guò)朋友圈就知道你是屬于什么樣的人，你是什么性格，你是做什么行業(yè)，你對(duì)你的職業(yè)的熱愛(ài)，你經(jīng)營(yíng)門店的理念和品相的實(shí)力和效果，你的真實(shí)生活通過(guò)朋友圈完美見(jiàn)證，感受到你的真人、真實(shí)、靠譜。真正一個(gè)有效的發(fā)圈就是通過(guò)朋友圈展示出你的實(shí)力，讓顧客對(duì)于你的顧慮全部打消，只要聯(lián)系就是成交為什么老板要學(xué)會(huì)打造朋友圈2.下鉤子，通過(guò)朋友圈發(fā)出一些生活護(hù)膚常識(shí)，包括愛(ài)美的觀念，發(fā)不同顧客的痛點(diǎn)以及解決痛點(diǎn)的案例為什么老板要學(xué)會(huì)打造朋友圈3.刷存在感，每個(gè)顧客的朋友圈里都有3-5家美容院供她選擇，如果你的發(fā)圈不夠頻繁，顧客根本刷不到你，如果你的朋友圈在這3-5家店里是發(fā)圈最頻繁的，門店排隊(duì)的狀態(tài)，顧客對(duì)你信任的視頻見(jiàn)證案例，效果對(duì)比圖，這些內(nèi)容分享出來(lái)代表你門店生意很好，顧客只會(huì)選擇更優(yōu)秀的人，生意做得好的門店，只要你是顧客朋友圈里存在感最強(qiáng)的門店，當(dāng)顧客有需求的時(shí)候一定會(huì)選擇這樣一家發(fā)圈比較勤快的門店，生意好代表老板優(yōu)秀，我只會(huì)把錢交給這樣的門店，把我的美麗也交給這樣的店對(duì)吧？為什么老板要學(xué)會(huì)打造朋友圈第一、量一定要到位，一天至少發(fā)10條以上才能達(dá)到刷存在感的效果。第二、發(fā)圈的時(shí)間點(diǎn)也有技巧。客戶一天哪些時(shí)間是拿手機(jī)最頻繁的，①早上剛睡醒在床上的時(shí)間拿手機(jī)呀，所以這個(gè)時(shí)候可以早安啦，這個(gè)行業(yè)的變化呀，一些勵(lì)志視頻。②然后是中午吃飯的時(shí)候，可以發(fā)店里排隊(duì)的狀態(tài)呀，幫顧客解決問(wèn)題的視頻。③再就是下午茶的時(shí)間，可以分享一些皮膚知識(shí)。④晚飯時(shí)間可以發(fā)一些顧客效果以及和顧客互動(dòng)的朋友圈。⑤最后就是下班回去九十點(diǎn)大家都在刷手機(jī)，可以分享今天一天的心得以及店里忙碌拿到的結(jié)果，包括今天獲得多少顧客信任，如何幫顧客解決問(wèn)題等等。第三、朋友圈一定不要廣而告之，除了廣告還要有感情有素材，平時(shí)要發(fā)一些日常生活，跟客戶跟員工跟父母孩子包括自己的成長(zhǎng)，展現(xiàn)出你是一個(gè)熱愛(ài)生活真實(shí)的人，讓大家沒(méi)見(jiàn)過(guò)你就能產(chǎn)生信任好感。社群營(yíng)銷進(jìn)群話術(shù)：一、跟老板聊天。你這邊的店什么時(shí)候開(kāi)的？開(kāi)多久了？這邊周圍商圈怎么樣？二、問(wèn)老板營(yíng)業(yè)時(shí)間，早晨幾點(diǎn)開(kāi)門？晚上幾點(diǎn)關(guān)門？三、有沒(méi)有會(huì)員卡會(huì)不會(huì)在節(jié)假日搞活動(dòng)？我以前住的地方，樓下有個(gè)超市，他們家動(dòng)不動(dòng)就會(huì)搞活動(dòng)，我每次都會(huì)去參加活動(dòng)，現(xiàn)在我搬來(lái)這邊了，看看你們這里有沒(méi)有這樣的活動(dòng)可以參加？生活社群拓客法：四、問(wèn)老板家有沒(méi)有群，可不可以把我拉進(jìn)去，方便以后有什么活動(dòng)的時(shí)候我可以參加，或者我不方便來(lái)你們門店買東西的時(shí)候，能不能幫我送貨上門？生活社群拓客法：進(jìn)群話術(shù)：①在群里把自己的名字改成“XX店998簽約祛斑無(wú)效退款”，不要直接打廣告；②可以經(jīng)常在群里活躍，買菜可以說(shuō)今天的菜非常的新鮮；買水果可以說(shuō)今天這個(gè)蘋果好甜；買件好看的衣服，發(fā)發(fā)美照，問(wèn)大家好不好看；每發(fā)一句話，我們的備注就會(huì)讓群里的人看到，每個(gè)月在群里活躍15-20次，所有的群都要去評(píng)論，去夸贊商品的好和店家的服務(wù)周到；③我們每次在群里活躍的時(shí)候，對(duì)面部有需求的女人看到了，她就會(huì)有想法，就會(huì)想要加你微信了解一下，加完好友后，不要直接做營(yíng)銷，重點(diǎn)塑造我們的朋友圈，可以給她看對(duì)比圖，成功案例，同時(shí)邀請(qǐng)她來(lái)店里親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。一留88卡三養(yǎng)一銷流程二留998、888會(huì)員、298美顏肌三留年卡綁定、兩場(chǎng)大充值1、一留88卡留客營(yíng)銷流程第一步：接待顧客，塑造門店，塑造老板，引導(dǎo)顧客參觀門店文化墻，塑造特色品項(xiàng)，種草效果圖第二步：引導(dǎo)顧客進(jìn)入面診間，準(zhǔn)備好顧客問(wèn)診表、問(wèn)卷調(diào)查表、泥膜告知書(shū)、簽約表、顧客檔案第三步：配合儀器檢測(cè)檢查面部有無(wú)敏感、炎癥、皮下色素等。相當(dāng)于皮膚放大50倍，讓顧客更加清楚的了解皮膚問(wèn)題的嚴(yán)重，并且在問(wèn)診表上所體現(xiàn)，比如說(shuō)有哪幾種斑種，哪些皮膚問(wèn)題嚴(yán)格執(zhí)行面診流程，望聞問(wèn)切，填寫顧客問(wèn)診表：①望--看，找出面部哪些問(wèn)題②聞--聽(tīng)，聽(tīng)顧客自己講述③問(wèn)--詢問(wèn)顧客需求，曾經(jīng)做過(guò)什么④切--關(guān)心顧客最終想要拿到什么樣的結(jié)果，我們給出的建議和方案第四步：填寫美麗問(wèn)卷調(diào)查表，摸底顧客的剛需，千萬(wàn)不能漏掉，讓顧客說(shuō)出自己的需求點(diǎn)，而不是我們找她的問(wèn)題點(diǎn)，一定要讓顧客有松弛感，不做逼單、不做壓?jiǎn)?、不給顧客下危機(jī)。第五步：引導(dǎo)顧客進(jìn)操作間，介紹優(yōu)秀美容師服務(wù)，塑造床單一客一換、一客一消毒，塑造泥膜，介紹我們的泥膜和品相的價(jià)值。泥膜密切反應(yīng)提前告知，在操作時(shí)和顧客聊天，引導(dǎo)和告知顧客前五天盡量到店，為了更好的不浪費(fèi)時(shí)間和出更好的效果，當(dāng)天做完后一定做照片對(duì)比和引導(dǎo)效果，預(yù)約第二天到店。當(dāng)晚回去要關(guān)心顧客，主動(dòng)發(fā)消息問(wèn)候顧客皮膚感覺(jué)，增加黏性88卡留客營(yíng)銷流程第六步：第二天繼續(xù)服務(wù)，塑造自己、塑造專業(yè)、塑造顧客問(wèn)卷調(diào)查第一第二剛需品相的專業(yè)和效果見(jiàn)證，切記不做銷售。第七步：第三次到店，講案例，講把xx臉做好了，給視頻案例。找顧客類似的案例給顧客看。給顧客不停的種草種草種草，就是不壓?jiǎn)尾讳N售，讓顧客主動(dòng)問(wèn)你家斑、黑、黃、粗怎么做。第八步：第四天第五天第六次就報(bào)團(tuán)，抱團(tuán)話術(shù)交100元，或者直接成交365或者998就是在做期間顧客有問(wèn)你家怎么做斑的，就說(shuō)我們家現(xiàn)在搞抱團(tuán)活動(dòng)專家下來(lái)，在別人家可能馬上把你壓下來(lái)就讓你做了，我們邀請(qǐng)專家老師下來(lái)，老師經(jīng)驗(yàn)豐富，全國(guó)各地什么皮膚問(wèn)題都見(jiàn)過(guò)，到時(shí)候給你面診，看看你的斑要花多少錢，多久能做好，能做到什么程度，到時(shí)候你看，做不做在于你自己，針對(duì)不問(wèn)的顧客也是一樣、親愛(ài)的姐姐這幾天藏膜敷效果滿意嗎，服務(wù)滿意嗎，當(dāng)然肯定說(shuō)滿意，我看了你之前調(diào)查問(wèn)卷你是比較在乎你臉上的斑或黑黃或痘或毛孔粗大等等，我們做抱團(tuán)活動(dòng)，請(qǐng)專家下來(lái)面診可以交100抱團(tuán)金在咱們伊爾美加盟店，我們花時(shí)間了解您在皮膚保養(yǎng)方面的需求，我們特別為您設(shè)計(jì)了針對(duì)您膚質(zhì)的皮膚保養(yǎng)方法，只需要回答以下問(wèn)題.我們就幫助您分析了解您的膚質(zhì)，為您制定一套適合您的護(hù)膚保養(yǎng)方案：A：洗面乳品牌____________(使用效果____________)在哪里購(gòu)買的()不用（原因____________）B：面膜品牌____________(使用效果__________)在哪里購(gòu)買的()不用（原因____________）C：爽膚水品牌____________（使用效果_____________）在哪里購(gòu)買的()不用（原因____________）D：乳液/營(yíng)養(yǎng)霜品牌____________（使用效果_____________）在哪里購(gòu)買的()不用（原因____________）E：粉底品牌____________（使用效果_____________）在哪里購(gòu)買的()不用（原因____________）F：眼霜品牌____________（使用效果_____________）在哪里購(gòu)買的()不用（原因____________）G:精華品牌____________（使用效果_____________）在哪里購(gòu)買的()不用（原因____________）2.您目前對(duì)面部最滿意的地方是哪里:_之后想改善的：__________________________________A.這些皮膚給你帶來(lái)了哪些困擾____________________________________.4.您感興趣的內(nèi)容:(可多選)(a.我喜歡最新最前沿的東西,當(dāng)有新產(chǎn)品上市的時(shí)候,請(qǐng)告訴我吧.c.我想把我在箴顏皮膚管理所學(xué)的美容護(hù)膚知識(shí)分享給我身邊的每一個(gè)朋友.姓名電話或微信2.3.4.您居住的地址_________________________請(qǐng)選擇您所居住的小區(qū)__________________您的姓名：____________您的生日:____________您的職業(yè)：____________您的電話：____________微信：____________您的休息時(shí)間:__________________________(請(qǐng)一定要輸入您的電話或微信便于我們的相關(guān)人員及時(shí)與您聯(lián)系,否則可能無(wú)法聯(lián)系您)88卡留客營(yíng)銷流程（全體背誦）1當(dāng)美容師見(jiàn)到顧客，熱情接待，同時(shí)恭喜顧客搶到我們的卡項(xiàng)。詢問(wèn)是線上來(lái)的還是老顧客介紹來(lái)的，同時(shí)給顧客換拖鞋，塑造是一客一換、一客一消毒，引導(dǎo)顧客參觀門店及門店文化墻，塑造門店文化，塑造老板，塑造特色品項(xiàng)，塑造團(tuán)隊(duì)，和顧客的見(jiàn)證案例，種草效果圖。2在引導(dǎo)進(jìn)面診室，恭喜姐姐可以免費(fèi)做一次皮膚檢測(cè)，檢測(cè)儀是把皮膚放大50倍，讓顧客更加了解皮膚以及皮下的各種問(wèn)題以及多種斑點(diǎn)，并且在問(wèn)診表上體現(xiàn)出來(lái)，讓顧客知道她面部的嚴(yán)重性，如果不及時(shí)治療會(huì)更加嚴(yán)重，然后嚴(yán)格執(zhí)行面診流程，望聞問(wèn)切，填寫顧客問(wèn)診表。3開(kāi)始摸底填調(diào)查問(wèn)卷，如果沒(méi)有客情，可以先只填調(diào)查問(wèn)卷表。然后塑造問(wèn)卷調(diào)查表。引導(dǎo)填寫問(wèn)卷調(diào)查的話術(shù)：小姐姐，我們總部是專注面部問(wèn)題肌的，為了更好了解國(guó)人護(hù)膚需求，推出適合廣大消費(fèi)者的平價(jià)護(hù)膚產(chǎn)品，公司特意補(bǔ)貼此次活動(dòng)，特此有一份問(wèn)卷調(diào)查，請(qǐng)您花幾分鐘時(shí)間配合我填一下好嗎，這樣也可以更了解您的膚質(zhì)，為您制定一套適合您的護(hù)膚方案。（問(wèn)卷調(diào)查細(xì)節(jié)流程，完全復(fù)制一比一照抄，包括語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào))親愛(ài)的，幫忙配合一下填調(diào)查問(wèn)卷第一項(xiàng)是護(hù)膚品的使用，整體問(wèn)完就能知道顧客護(hù)膚意識(shí)。如果成套使用，同時(shí)知道顧客使用的品牌，就能知道顧客的護(hù)膚層次和消費(fèi)層次。那后期可以推年捆綁套餐，也有顧客只用水乳，沒(méi)有太大護(hù)膚意識(shí)，這樣的顧客我們后期推套餐，先從298、888、998開(kāi)始，先打效果。88卡留客營(yíng)銷流程（全體背誦）調(diào)查問(wèn)卷的第二項(xiàng)是顧客對(duì)面部皮膚的滿意度。這時(shí)候一定要洗完臉，拿一個(gè)鏡子，對(duì)著顧客的臉。您對(duì)自己臉滿意的地方是哪里，如果顧客不善言辭，我們可以引導(dǎo)顧客，夸贊幾句，讓她說(shuō)出最滿意的地方。比如鼻子好看眼睛好看衣服等，來(lái)找話題。下一步是讓顧客說(shuō)出不滿意的地方，她就會(huì)說(shuō)123，我們繼續(xù)問(wèn)還有嗎，一直追問(wèn)。沒(méi)有哪一個(gè)女人對(duì)自己的臉是非常滿意的。顧客說(shuō)的缺點(diǎn)，說(shuō)一個(gè)寫一個(gè)。她說(shuō)出的第一個(gè)不滿意地方，就是顧客最在意的。畢竟顧客是第一次到店，我們說(shuō)顧客的缺點(diǎn)，顧客會(huì)不舒服認(rèn)為我們做銷售。如果是引導(dǎo)顧客，讓她自己說(shuō)出來(lái)，畢竟顧客說(shuō)自己丑比我們說(shuō)她丑好100倍，通過(guò)這種方式，我們就能知道顧客的需求點(diǎn)。這就是后期顧客檔案表，不管換多少老師都能知道顧客的剛需，后期不管哪個(gè)項(xiàng)目的老師都能知道顧客的剛需。88卡留客營(yíng)銷流程（全體背誦）4洗臉，拍照（做好后對(duì)比）塑造泥膜的價(jià)值，同時(shí)溝通泥膜操作后注意事項(xiàng)跟反應(yīng)，防止敏感肌起反應(yīng)，做好鋪墊。必須要求顧客前三到五天到店，為了做更好的效果和客情，為留客鋪墊，話術(shù)：姐姐，雖然您只花了88，幾杯奶茶的錢，但是我們的泥膜效果可以達(dá)到別人家?guī)浊K錢都做不到的價(jià)值和效果，讓你的皮膚美白1-3個(gè)度，斑會(huì)淡化一些，所以為了不浪費(fèi)您的寶貴時(shí)間，所以前三到五天你必須花半個(gè)小時(shí)到店，風(fēng)里雨里我都在等你，如果顧客暫時(shí)沒(méi)辦法連續(xù)三到五天到店，暫時(shí)不啟動(dòng)卡項(xiàng)，詢問(wèn)顧客什么時(shí)候可以連續(xù)三到五天到店什么時(shí)候開(kāi)始啟動(dòng)卡項(xiàng)，如果顧客說(shuō)一直都做不到，我們就退卡，有的顧客需要篩選，連續(xù)做五次皮膚白3個(gè)度，斑都會(huì)淡化，想要效果好達(dá)到幾千的價(jià)值，前五天一定要每天抽時(shí)間來(lái)，效果一天比一天好，因?yàn)槠つw吸收第一次吸收20%第二次吸收40%以此類推，效果出來(lái)后就3-5天做一次，并且前五次一次做兩個(gè)項(xiàng)目，先做水療再做泥膜，必須先補(bǔ)水不如就像襯衫沾了墨汁想要清理干凈第一時(shí)間肯定是選沾水泡濕，皮膚也是一樣想要白皙透亮先要水份補(bǔ)足，才能美白淡斑嫩膚）做水女人5水療（玻尿酸原液滴6-8滴面部，用超聲波導(dǎo)入儀導(dǎo)入8-10分鐘，一次效果就超級(jí)好、結(jié)束直6、敷泥膜敷上加上保鮮膜面膜吸收更好，建議前五次做效果成交時(shí)間可以敷長(zhǎng)一點(diǎn)20-30分鐘，泥膜一次5g，前五次量可以多一點(diǎn)，一切為了成交要效果，如果不忙就聊天找話題、不做銷售、建立客情，到時(shí)間了一定要做對(duì)比，塑造，本來(lái)效果出來(lái)10分經(jīng)過(guò)引導(dǎo)會(huì)議20分，因?yàn)槭堑谝淮巫鲆淮尉陀行Ч?，同時(shí)引導(dǎo)隔壁小姐姐看效果，這樣顧客覺(jué)得效果好開(kāi)心、第二天會(huì)堅(jiān)持來(lái)、就像減肥天天瘦顧客來(lái)就積極，皮膚也是一樣肉眼可見(jiàn)效果、會(huì)激勵(lì)她更加堅(jiān)持，結(jié)束后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下她臉上在意的問(wèn)題、比如斑，痘，黃啊等等，種下一個(gè)種子88卡留客營(yíng)銷流程（全體背誦）一定要做好“三養(yǎng)一銷”執(zhí)行流程:第一步：造勢(shì)第二步：形象統(tǒng)一第三步：直播引流與轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)第四步:成交轉(zhuǎn)化流程話術(shù)第五步：售后跟進(jìn)與獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)第一步：造勢(shì)線上造勢(shì)：視頻+直播內(nèi)容布置（小紅書(shū)、快手、抖音、視頻號(hào)）?問(wèn)題感召——第一條：xxx地方的姐妹給大家送福利了！如果你的臉上有雀點(diǎn)點(diǎn)、老年或者說(shuō)你的臉上妝卡粉、浮粉、毛孔粗大、暗沉、沒(méi)有光澤的，都可以進(jìn)到我的門店里面，給你打造素顏肌女神，讓你每能也要大幾千幾萬(wàn)，那這個(gè)時(shí)候我們不知道到底有沒(méi)有效果，有沒(méi)有結(jié)果，我們想嘗試，又害怕自己走了冤枉路。那沒(méi)有關(guān)系，咱們家今天這個(gè)無(wú)感祛斑套，只要998一件衣服的錢，就能讓你感