年5月29日適用于制造企業(yè)銷售人員的薪酬制度文檔僅供參考銷售人員薪資制度薪資結(jié)構(gòu):銷售人員工資結(jié)構(gòu):保底工資+銷售提成+考核工資。1.1保底工資=基本工資+交通電話補(bǔ)貼+崗位津貼+車補(bǔ)。詳見下表:人員類型保底工資備注基本工資交通/電話補(bǔ)貼崗位津貼車補(bǔ)常駐本地者(指公司所在地)交通及通訊補(bǔ)助1000元/月;常駐異地者交通及通訊補(bǔ)助1300元/月、探親補(bǔ)助650元/月;出差另報(bào)往返交通費(fèi)及住宿費(fèi)。業(yè)務(wù)員1200100000銷售總經(jīng)理1200100077505050大客戶服務(wù)部總經(jīng)理120010007750實(shí)報(bào)實(shí)銷1.2銷售提成:按超出基準(zhǔn)定額的1.5%計(jì)提。詳見下表:考核項(xiàng)目基準(zhǔn)定額提成標(biāo)準(zhǔn)備注/說明銷售額接單額提成22萬元/月當(dāng)月個(gè)人實(shí)際接單額超過月接單基準(zhǔn)定額時(shí),按超出部分的0.5%提成;銷售員之間相互交叉的項(xiàng)目按平均比例計(jì)入個(gè)人提成;銷售員之間項(xiàng)目轉(zhuǎn)移的,按交接時(shí)達(dá)成的比例分配出貨金額計(jì)提;(項(xiàng)目交叉運(yùn)行時(shí),各銷售員需將相互的明細(xì)分工提前在文控中心備案,文控中心每周公布一次;否則項(xiàng)目運(yùn)行過程中責(zé)任不清時(shí)由涉及的全部銷售員共同承擔(dān);)出貨額提成22萬元/月當(dāng)月個(gè)人實(shí)際出貨額超過月出貨基準(zhǔn)定額部分按1%計(jì)提,其中0.5%次月發(fā)放,另0.5%于年終(次年的4月份)發(fā)放。1、產(chǎn)品毛利率低于10%的項(xiàng)目出貨額銷售人員不予計(jì)提(含年終);2、實(shí)際出貨額需扣減對(duì)應(yīng)時(shí)間段內(nèi)的退貨額(含年終);3、實(shí)際出貨額不含樣品出貨;4、銷售人員年終計(jì)提部分按全年1-12月實(shí)際出貨金額計(jì)算;5、年度中途辭職的,年終部分不予計(jì)提;工作時(shí)間不滿一年的,年終部分需等到滿一年時(shí)予以發(fā)放。1.3考核工資:考核項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)見下表考核項(xiàng)目目標(biāo)定額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)扣罰標(biāo)準(zhǔn)備注/說明1、項(xiàng)目完成電鑄件大件1件/月.人,小件4件/月.人。當(dāng)月完成項(xiàng)目超出目標(biāo)值時(shí):大件獎(jiǎng)勵(lì)300元/件,小件獎(jiǎng)勵(lì)100元/件。當(dāng)月完成項(xiàng)目低于目標(biāo)值時(shí):大件罰150元/件,小件罰50元/件。大件是指產(chǎn)品單價(jià)在4元(含)以上者五金件大件4件/月.人,小件5件/月.人。2、模具費(fèi)回收模具應(yīng)收款100%回收當(dāng)月模具應(yīng)收款未100%回收的按未收回模具費(fèi)用的0.5%進(jìn)行扣罰。不收模具費(fèi)、或退模具費(fèi)、或模具費(fèi)差額等需按公司內(nèi)部權(quán)限提前審批,否則相應(yīng)款項(xiàng)按公司呆、壞帳處理;3、貨款回收提前回款(指在合同收款日期之前收回貨款)按照回款金額的0.5%獎(jiǎng)勵(lì);(含財(cái)務(wù)備注)/1、銷售員相互交叉的項(xiàng)目,在訂單下達(dá)時(shí)需明確具體收款負(fù)責(zé)人,未明確的,相應(yīng)責(zé)任由雙方共同承擔(dān))。2、貨款在回款周期內(nèi)仍未收回的,由財(cái)務(wù)課根據(jù)回款狀況直接通知PMC課,由PMC課通知相關(guān)部門停止發(fā)貨及生產(chǎn)、停止模具制作(各單位配合執(zhí)行)。3、無法承兌的期票按到付日計(jì)算。如期回款(指合同收款日期順延30天內(nèi))按回款金額的0.3%獎(jiǎng)勵(lì);(含財(cái)務(wù)備注)//超期回款(指合同收款日期順延30天后仍未回款)按超期金額的0.1%扣罰,15號(hào)(含)之前回款的當(dāng)月免扣罰。/呆、壞帳(指預(yù)期收不回的貨款):1.如果是無擔(dān)保出貨的:按金額的10%一次性扣罰。2.如果是業(yè)務(wù)員個(gè)人全額擔(dān)保出貨的:則扣除呆、壞帳的全額。4、庫存積壓零庫存積壓/庫存積壓(指客戶端造成的積壓,含成品及半成品)按積壓金額的1.5%預(yù)扣;已預(yù)扣的積壓庫存品重新出貨后(贈(zèng)送除外),所對(duì)應(yīng)預(yù)扣金額在出貨當(dāng)月返還。庫存品超過二個(gè)月,即予以一次性扣款;5、超額獎(jiǎng)勵(lì)年度個(gè)人出貨總額超過1200萬元的,獎(jiǎng)勵(lì)3萬元;超過萬元的獎(jiǎng)勵(lì)8萬元。/1、毛利率低于10%的項(xiàng)目金額計(jì)入此獎(jiǎng)勵(lì);2、其它同本制度1.2的”出貨額提成”。3、該項(xiàng)從元月1日起執(zhí)行。銷售總經(jīng)理、大客戶服務(wù)部總經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)1.4.1銷售提成:考核目標(biāo)為所轄團(tuán)人數(shù)目標(biāo)值之和(個(gè)人銷售目標(biāo)值:總經(jīng)理300萬/人.月;銷售業(yè)務(wù)員(含業(yè)務(wù)經(jīng)理):100萬/人.月,文職人員:50萬/人.月。);考核方式為所轄團(tuán)隊(duì)人數(shù)實(shí)際出貨額之和與所轄團(tuán)隊(duì)人數(shù)目標(biāo)值之和的比值;其提成標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放原則同銷售業(yè)務(wù)員。(注:如果總經(jīng)理不帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),不負(fù)管理責(zé)任時(shí),則按銷售業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提,但目標(biāo)值不變。)計(jì)算公式為:銷售提成=(團(tuán)隊(duì)實(shí)際出貨總額X團(tuán)隊(duì)實(shí)際出貨總額/團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)總值—團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員出貨基準(zhǔn)定額之和)X提成比例(1%)+(團(tuán)隊(duì)實(shí)際接單總額—團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員接單基準(zhǔn)定額之和)X提成比例(0.5%)(備注:文職人員只計(jì)入目標(biāo)總值,不計(jì)入基準(zhǔn)定額之和)。1.4.2:考核工資的考核目標(biāo)為所轄團(tuán)隊(duì)人數(shù)目標(biāo)定額之和,考核方式同業(yè)務(wù)員,但考核獎(jiǎng)罰額度為銷售業(yè)務(wù)員的0.5倍。詳見下表:考核項(xiàng)目目標(biāo)定額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)扣罰標(biāo)準(zhǔn)備注/說明1、項(xiàng)目完成電鑄件大件1件/月.人,小件4件/月.人。當(dāng)月所轄團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目之和超出團(tuán)隊(duì)目標(biāo)定額之和時(shí):大件獎(jiǎng)勵(lì)300元/件,小件獎(jiǎng)勵(lì)100元/件。當(dāng)月完成項(xiàng)目低于目標(biāo)值時(shí):大件罰150元/件,小件罰50元/件。大件是指產(chǎn)品單價(jià)在4元(含)以上者五金件大件4件/月.人,小件5件/月.人。2、模具費(fèi)回收模具應(yīng)收款100%回收當(dāng)月所轄團(tuán)隊(duì)模具應(yīng)收款未100%回收的,按未收回模具費(fèi)用總和的0.5%進(jìn)行扣罰。不收模具費(fèi)、或退模具費(fèi)、或模具費(fèi)差額等需按公司內(nèi)部權(quán)限提前審批,否則相應(yīng)款項(xiàng)按公司呆、壞帳處理;3、貨款回收考核方式及條件同業(yè)務(wù)員,獎(jiǎng)罰金額為所轄團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之和的平均值4、庫存積壓零庫存積壓/庫存積壓(指客戶端造成的積壓,含成品及半成品)按團(tuán)隊(duì)積壓金額的1.5%預(yù)扣;已預(yù)扣的積壓庫存品重新出貨后(贈(zèng)送除外),所對(duì)應(yīng)預(yù)扣金額在出貨當(dāng)月返還。庫存品超過二個(gè)月,即予以一次性扣款;5、超額獎(jiǎng)勵(lì)年度團(tuán)隊(duì)出貨總額平均超過1200萬元/人的,獎(jiǎng)勵(lì)5萬元;超過萬元/人的獎(jiǎng)勵(lì)12萬元。/1、毛利率低于10%的項(xiàng)目金額計(jì)入此獎(jiǎng)勵(lì);2、其它同本制度1.2的”出貨額提成”。3、該項(xiàng)從元月1日起執(zhí)行。發(fā)放規(guī)定:保底工資與銷售提成和考核工資分開發(fā)放,保底工資于次月22日發(fā)放(即9月份保底工資10月22日發(fā)放),銷售提成及考核工資延后1個(gè)月發(fā)放(即9月份提成和考核工資,于11月22日發(fā)放)生效日期:自10月1日起正式實(shí)施。附件:附件一:銷售人員月績效考核表;附件二:銷售人員年度績效考核表;附件三:銷售人員業(yè)務(wù)提成年度發(fā)放擬制:審核:核準(zhǔn):附件一:銷售人員月績效考核表銷售人員月績效考核表(___年__月)項(xiàng)目姓名姚善球銷售提成接單額接單基準(zhǔn)目標(biāo)(元)20實(shí)際接單金額(元)679801接單提成(元)2299.01出貨額出貨定額(元)20實(shí)際出貨金額(元)955123出貨提成(0.5%次年發(fā)放)7351.23項(xiàng)目完成情況獎(jiǎng)罰電鑄件大件目標(biāo)定額(件)1實(shí)際件數(shù)(件)2獎(jiǎng)罰金額(元)300小件目標(biāo)定額(件)4實(shí)際件數(shù)(件)3獎(jiǎng)罰金額(元)-50五金件大件目標(biāo)定額(件)4實(shí)際件數(shù)(件)3獎(jiǎng)罰金額(元)-300小件目標(biāo)定額(件)5實(shí)際件數(shù)(件)6獎(jiǎng)罰金額(元)100貨款回收獎(jiǎng)罰提前收款提前收款額/獎(jiǎng)勵(lì)金額(元)/如期收款如期收款額(元)/獎(jiǎng)勵(lì)金額/超期收款超期收款額203825扣罰金額(元)-203.83呆帳/壞帳呆帳/壞帳/扣罰金額(元)/模具費(fèi)應(yīng)收金額100000實(shí)收金額80000扣罰金額(元)-100庫存積壓積壓金額/扣罰金額/本月所得總金額合計(jì)9396.41月度發(fā)放5720.79年度發(fā)放3675.62備注:1.正為獎(jiǎng)勵(lì)金額,負(fù)為扣罰金額。2.項(xiàng)目為空時(shí),用”/”填充。擬制:審核:核