2026年毛絨玩具用品營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.毛絨玩具營銷中，以下哪種定價策略能快速吸引追求時尚且對價格敏感度較低的消費者？A.滲透定價策略B.撇脂定價策略C.尾數定價策略D.整數定價策略2.對于毛絨玩具的市場細分，按消費者年齡細分時，針對兒童市場應更注重玩具的A.益智功能和安全性B.收藏價值和設計感C.情感寄托和品質D.個性化定制和品牌形象3.在毛絨玩具營銷渠道中，直接面向消費者銷售且能提供個性化服務的是A.商場專柜B.網絡電商平臺C.品牌專賣店D.批發(fā)商4.毛絨玩具品牌進行廣告宣傳時，選擇在兒童節(jié)期間加大投放力度，這是基于A.產品生命周期理論B.市場定位理論C.市場細分理論D.消費行為理論5.以下哪種促銷方式適合在毛絨玩具新品上市時快速打開知名度？A.滿減活動B.贈品促銷C.抽獎活動D.限時折扣6.當毛絨玩具市場競爭激烈，品牌推出限量版產品，這屬于A.差異化競爭策略B.成本領先策略C.集中化策略D.無差異化策略7.分析毛絨玩具市場趨勢時，關注社交媒體上消費者對玩具的討論，運用的是A.定性研究方法B.定量研究方法C.觀察法D.實驗法8.毛絨玩具營銷中，強調產品的環(huán)保材料使用，主要滿足消費者的A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.尊重需求9.若要提高毛絨玩具的顧客忠誠度，關鍵在于提升A.產品價格B.產品包裝C.產品質量和服務水平D.產品種類10.毛絨玩具企業(yè)參加玩具展銷會，主要目的是A.展示產品B.了解競爭對手C.拓展銷售渠道D.以上都是第II卷（非選擇題共70分）11.（10分）簡述毛絨玩具營銷中如何運用市場定位理論來確定品牌定位。12.（15分）舉例說明毛絨玩具營銷中如何運用產品生命周期理論制定營銷策略。13.（15分）材料：某毛絨玩具品牌一直以來以中低端市場為主，產品價格親民，但隨著市場競爭加劇和消費者需求升級發(fā)現銷售增長乏力。該品牌決定進行轉型，推出高端系列毛絨玩具，采用優(yōu)質面料和精細工藝，價格大幅提高。請分析該品牌轉型的原因及可能面臨的挑戰(zhàn)。14.（15分）材料：某知名毛絨玩具品牌準備推出一款以熱門動漫角色為原型的新玩具。目標受眾主要是該動漫的粉絲群體。請為該品牌設計一份促銷方案，包括促銷目標、促銷方式及具體實施步驟。15.（15分）論述在毛絨玩具營銷中如何平衡產品質量提升與成本控制之間的關系。答案：1.B2.A3.C4.D5.B6.A7.A8.B9.C10.D11.市場定位理論強調企業(yè)要根據消費者需求、競爭狀況等確定獨特的市場位置。在毛絨玩具營銷中，首先要分析目標市場消費者對玩具的功能、品質、價格、設計等方面的期望。然后對比競爭對手的定位，找出差異化空間。比如可定位為高端品質、注重情感陪伴的毛絨玩具品牌，或定位為性價比高、適合兒童益智玩耍的品牌等，通過精準定位吸引特定目標客戶群體。12.產品生命周期包括引入期、成長期、成熟期和衰退期。在引入期，可通過舉辦新品發(fā)布會、網絡宣傳等方式提高知名度，如某新款毛絨玩具上市時在社交媒體預熱。成長期，加大生產和營銷投入，拓展銷售渠道，如增加商場專柜。成熟期，注重產品差異化和品牌維護，如推出限量版。衰退期，可考慮產品升級或推出新系列，如對舊款玩具進行功能改進。13.轉型原因：市場競爭加劇，中低端市場競爭激烈，利潤空間壓縮；消費者需求升級，對高品質毛絨玩具有更高需求。面臨挑戰(zhàn)：價格大幅提高可能導致原有中低端客戶流失；高端市場競爭激烈，品牌知名度在高端領域可能不足；生產高端產品成本增加，需確保利潤空間。14.促銷目標：提高新玩具知名度，吸引動漫粉絲購買，短期內增加銷量。促銷方式：與動漫官方合作，推出聯(lián)名款周邊；舉辦線上抽獎活動，購買新玩具即可參與；在動漫相關論壇、社交媒體進行廣告投放。實施步驟：提前一個月開始宣傳預熱，發(fā)布聯(lián)名信息和抽獎預告；新玩具上市時正式推出活動，持續(xù)兩周，及時公布中獎名單，跟進銷售數據。15.在毛絨玩具營銷中平衡產品質量提升與成本控制至關重要。一方面，質量提升能增強產品競爭力和品牌形象，吸引更多消費者。可選用優(yōu)質原材料，改進生產工藝。另一方面，成本控制能保證