—2015開門紅小交會龍騰株洲精彩無限/sundae_meng一、小交會定義

小交會即小型客戶交流聯(lián)誼會。他是以小組或個(gè)人為組織者，通過正式或非正式形式，以輕松、實(shí)用為原則，對各類人群進(jìn)行因人制宜的聯(lián)誼活動，最終實(shí)現(xiàn)提供附加值服務(wù)、成交保單、增加人力、積累準(zhǔn)客戶和培養(yǎng)影響力中心等多重效果。/sundae_meng二、小交會特點(diǎn)范圍小——以個(gè)人或小組為單位靈活性——時(shí)間、地點(diǎn)、對象等均可機(jī)動變化實(shí)用性——服務(wù)、簽單、積累名單轉(zhuǎn)介紹等均可專屬性——同類型人員聚會，活動更有針對性私密性——符合高端人群特點(diǎn)與需求易操作——人員少、同質(zhì)性強(qiáng)，容易掌控/sundae_meng小交會產(chǎn)說會1、以個(gè)人或小組為單位，規(guī)模小、組織靈活、投入小，既可以請進(jìn)來，又可以走出去。1、公司或大營業(yè)單位承辦，場面正規(guī)宏大、要求高、操作復(fù)雜，主要為請進(jìn)來。2、可以與客戶進(jìn)行一對一或一對少溝通，交流充分，主題廣泛，形式多樣。2、參會客戶較多，干擾因素多，不易充分溝通，也容易造成業(yè)務(wù)撞車。3、參會人員具有相同需求和背景，活動更具有針對性。3、客戶層次難以統(tǒng)一，缺乏針對性，容易造成大量客戶損耗。4、可實(shí)現(xiàn)多種目的：產(chǎn)品銷售、名單積累、增員、培養(yǎng)影響力中心等，同時(shí)舉辦頻次不受限制4、目的單一——銷售產(chǎn)品，必須要有充足的客戶量，舉辦頻次受限，簽單率較低。5、是增強(qiáng)主管或個(gè)人服務(wù)意識和自主經(jīng)營能力。5、容易弱化主管或個(gè)人的銷售技能，造成隊(duì)伍的依賴性。小交會與傳統(tǒng)產(chǎn)說會的區(qū)別/sundae_meng1、提供附加服務(wù)，增強(qiáng)與他人粘合度2、搭建與會人員之間人際擴(kuò)展的平臺3、成功風(fēng)采展示，儲備準(zhǔn)增員資料庫4、熱情嘉賓客串，降低舉辦與成交難度5、形成批量拜訪，增加各類準(zhǔn)客戶積累三、小交會目的/sundae_meng四、小交會對象1、本人成交老客戶2、無人服務(wù)的保險(xiǎn)客戶3、曾經(jīng)拜訪的準(zhǔn)客戶4、已經(jīng)離職的合作伙伴5、具有特質(zhì)的影響力中心……/sundae_meng五、小交會主題1、當(dāng)月生日慶賀會2、家庭理財(cái)交流會3、養(yǎng)生健康報(bào)告會4、子女教育分享會5、特定節(jié)日團(tuán)拜會6、離職伙伴感恩會7、影響力中心答謝會

……/sundae_meng六、小交會地點(diǎn)1、組織者或有影響力人員的家中2、有特色茶館、酒店、山莊、咖啡廳3、權(quán)威性的辦公場所（鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府辦公地點(diǎn)……）4、經(jīng)過整理和布置的公司職場5、戶外免費(fèi)公共場所（公園、郊外……）/sundae_meng一、會前1、確定會議主題2、確定參會名單3、確定舉辦地點(diǎn)4、確定舉辦時(shí)間5、確定特別嘉賓6、確定禮品物料7、確定總體流程8、正式提出邀請/sundae_meng二、會中1、提前暖場，調(diào)節(jié)氛圍2、組織者或特別嘉賓迎賓，安排就座3、致辭答謝，成長歷程或近期成就匯報(bào)4、主題講座，突出主題的專屬性與重要性5、參會人員代表分享參會感受6、領(lǐng)取禮品，重點(diǎn)說明禮品之外意義7、一對一或相互之間輕松交流/sundae_meng三、會后1、短信發(fā)送，表達(dá)謝意2、登門回訪，再次跟進(jìn)3、定期聯(lián)系，保持友誼/sundae_meng小交會安排機(jī)構(gòu)舉辦人時(shí)間地點(diǎn)舉辦形式主講邀請預(yù)估客戶數(shù)本部黃輝20150110職場客戶答謝會葉慶軍50人文利兵20150112自家家宴葉慶軍8人陳紅梅20150113職場促成小交會孔屏燕5人田獻(xiàn)忠20150114洲平鄉(xiāng)客戶答謝會葉慶軍劉運(yùn)紅50人易玲20150115職場/酒店公司交流后會餐葉慶軍6人陳名建20150114職場/酒店公司交流后會餐彭玉玲5人/sundae_meng小交會安排機(jī)構(gòu)舉辦人時(shí)間地點(diǎn)舉辦形式主講擬定邀請預(yù)估到會客戶數(shù)茶陵李夢香20150111酒店個(gè)人年終答謝會劉麗蓉15張建新20150112家里保險(xiǎn)下鄉(xiāng)酒宴趙銀娥6顏周建20150113家中老客戶年終答謝宴趙銀娥15譚元蓉20150114七地家里保險(xiǎn)下鄉(xiāng)趙銀娥15陳紅中20150114茶餐吧老客戶年終答謝宴趙銀娥10譚艷春20150115家里保險(xiǎn)下鄉(xiāng)酒宴待定20/sundae_meng小交會安排機(jī)構(gòu)舉辦人時(shí)間地點(diǎn)舉辦形式主講擬定邀請預(yù)估到會客戶數(shù)收展馬丹2015年1月11日下午四點(diǎn)新天大酒店老客戶年終答謝會鐘宏宇10人李玉倩2015年1月12日下午四點(diǎn)金牛角王西餐廳老客戶年終答謝會李麗15-18人田智慧2015年1月12日下午四點(diǎn)盛世芙蓉神農(nóng)店老客戶年終答謝會鐘宏宇15-18人鄭春美2015年1月15日上午十點(diǎn)天天賓館（三三一）老客戶年終答謝會李麗15-20人/sundae_meng小交會安排機(jī)構(gòu)舉辦人時(shí)間地點(diǎn)舉辦形式主講擬定邀請預(yù)估到會客戶數(shù)醴陵鄒躍瓊20150114酒店老客戶感恩會鐘宏宇10劉丹、劉雙20150115家中新老客戶聯(lián)誼會劉丹6丁愛平20150116酒店新老客戶聯(lián)誼會劉新良8/sundae_meng小交會安排機(jī)構(gòu)舉辦人時(shí)間地點(diǎn)舉辦形式主講擬定邀請預(yù)估到會客戶數(shù)攸縣吳曼新20150113茶吧新老客戶聯(lián)誼會周艷青4-6人劉建華王運(yùn)男師徒20150114家中主管晉升答謝會周艷青7人陽海全20150115丫江橋餐館感恩答謝餐周艷青6人/sundae_meng小交會安排機(jī)構(gòu)舉辦人時(shí)間地點(diǎn)舉辦形式主講擬定邀請預(yù)估到會客戶數(shù)炎陵劉安華20150111自家茶館新老客戶聯(lián)誼會曾樹平8戴淑文20150114老客戶劉裕烈家中保單年檢會戴淑文15林輝勇、劉雙粧20150115職場新老客戶聯(lián)誼會曾樹平20尹光華20150118自家新老客戶聯(lián)誼會曾樹平12服務(wù)部內(nèi)勤20150116職場小型產(chǎn)說會曾樹平15/sundae_meng小交會安排機(jī)構(gòu)舉辦人舉辦形式舉辦時(shí)間舉辦地點(diǎn)產(chǎn)品預(yù)計(jì)到會人數(shù)主講人淥口羅慶云客戶聚餐13號下午家中財(cái)富贏家8-10人張建林張煉客戶聯(lián)誼會14號下午村委會安享人生B款10-12人張建林唐艷明客戶聯(lián)誼會15號下午茶餐吧財(cái)富贏家8-10人張建林/sundae_meng已召開小交會情況舉辦人地點(diǎn)舉辦場次到場客戶數(shù)預(yù)簽保費(fèi)件數(shù)溫年芝餐館117150006王干兵茶樓17300002陽海全餐館16100003林香家中16120003譚曼壽家中16120003周發(fā)桂餐館117150006陳章洪酒店120300006尹艷萍餐館111150003黃輝職場124310005馬丹酒店111200002田智慧、王干兵餐館19580006李玉倩餐館16400003李夢香餐館116240004/sundae_meng分析已經(jīng)召開并上報(bào)結(jié)果的13場小交會累計(jì)到會156人，簽單52件，簽單31.2萬；小交會場均到會客戶12人，場均4.1件，場均標(biāo)保2.4萬。絕大部分小交會按預(yù)定的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦，物料準(zhǔn)備較充分，客戶邀約人數(shù)基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，組織和會中操作能基本達(dá)到要求。一半以上以成交為目的的小交會預(yù)簽標(biāo)保金額達(dá)到甚至超過了預(yù)計(jì)水平。/sundae_meng不足部分小交會主題不明確，到底是成交型還是客戶積累型；邀約話術(shù)及邀約的步驟不夠熟練和嚴(yán)謹(jǐn)；舉辦人大部分沒有親自主持，對會議流程的把控和銜接不強(qiáng)，重點(diǎn)思想沒有在會上表達(dá)清楚，導(dǎo)致目的性不夠強(qiáng)烈；沒有約定回收時(shí)間，回收保單速度過緩；會后環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)（如短信）。/sundae_meng改進(jìn)建議前期經(jīng)營的伙伴是我們后期召開伙伴的最好幫手，已經(jīng)操作過的案例是我們最好的教材；加強(qiáng)會前邀約和溝通，與會代表發(fā)言的選定、主持人最好為舉辦者本人；目的務(wù)必明確，現(xiàn)在是開門紅期間，建議以促成為目的；主題要鮮明，主持