鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路淺析/sundae_meng為何戰(zhàn)/sundae_meng先了解河南：1、地處中原必爭(zhēng)之地：河南省簡(jiǎn)稱“豫”，位于中國(guó)的中心部位，與冀、晉、陜、鄂、皖、魯6省毗鄰，所以又稱“中州”或“中原”，中國(guó)七大古都河南就有安陽(yáng)、洛陽(yáng)、開(kāi)封3個(gè)，歷史在河南發(fā)生的戰(zhàn)爭(zhēng)是其他地區(qū)的總和，古語(yǔ)中的“逐鹿中原”即顯示地域上的重要性。2、人多地少農(nóng)民多：截止到2005年年末，河南省人口數(shù)約9768萬(wàn)，位列全國(guó)第1人口大?。黄渲修r(nóng)民人口數(shù)7654萬(wàn)，占比高達(dá)78.4%，土地總面積16.7萬(wàn)公里，位居全國(guó)第17位,全省共有17個(gè)地級(jí)市，1個(gè)省直管市，20個(gè)縣級(jí)市，48個(gè)市轄區(qū)，89個(gè)縣，2123個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，4.8萬(wàn)個(gè)行政村，省會(huì)鄭州。3、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展但人均水平很低：河南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)速度和高增長(zhǎng)質(zhì)量，生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)11.4%，高出全國(guó)2個(gè)百分點(diǎn)，2005年，生產(chǎn)總值更是達(dá)到10535億元，成為全國(guó)第5個(gè)生產(chǎn)總值超萬(wàn)億元的省份（廣東、山東、江蘇、浙江），增長(zhǎng)14.1%，在“中部崛起”6省中領(lǐng)先。但是人均生產(chǎn)總值排第17位，人均收入與支出更是排在第23名和25名，是真正的“發(fā)展中省份”。河南省是中國(guó)中的中國(guó)，中國(guó)的縮影！數(shù)據(jù)來(lái)源：2005年河南省統(tǒng)計(jì)年鑒、2005年河南省政府工作報(bào)告/sundae_meng河南省在方便面市場(chǎng)具有哪些優(yōu)勢(shì)：1、政府支持：河南省政府大力打造食品行業(yè)這張“名片”，河南省的面粉、掛面、方便面、面制速凍食品、肉加工、味精產(chǎn)量均居全國(guó)第一，食品產(chǎn)業(yè)成為河南省競(jìng)爭(zhēng)力最明顯的產(chǎn)業(yè)，對(duì)應(yīng)中國(guó)定位的“世界工廠”，河南的定位為“中國(guó)廚房”；2、原材料優(yōu)勢(shì)：河南省作為全國(guó)重要的糧食生產(chǎn)省，糧食綜合生產(chǎn)能力已連續(xù)8年穩(wěn)定在800億斤以上，2005年，河南省小麥播種面積7444萬(wàn)畝，總產(chǎn)量516億斤，小麥加工企業(yè)2030家，小麥粉產(chǎn)量1000萬(wàn)噸，以上指標(biāo)均位居全國(guó)第1；3、方便面產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)：全國(guó)方便面20強(qiáng)中，河南有10個(gè)，河南省方便面生產(chǎn)線有300多條，年產(chǎn)129億包左右，全國(guó)每銷售3.5包方便面其中一包來(lái)自河南，特別在中低檔方便面市場(chǎng)，白象、斯美特、國(guó)華、南街村、天方等在全國(guó)市場(chǎng)取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)；4、科技及配套支撐：國(guó)家小麥工程研究中心、鄭州糧食學(xué)院、鄭州糧科院、河南農(nóng)科院等糧食科研院校聚集鄭州，其中糧食教學(xué)科研院所在全國(guó)首屈一指，科研能力和水平處于世界領(lǐng)先地位，另鄭州商品交易所的“鄭州價(jià)格”是全國(guó)糧油交易的指導(dǎo)價(jià)，也是世界糧食交易價(jià)格的重要參考?！ぁぁぁぁぁぁ?shù)據(jù)來(lái)源：2005年河南省政府工作報(bào)告、大河報(bào)“河南面養(yǎng)中國(guó)”專題/sundae_meng外部環(huán)境---中部崛起中部包括：山西、河南、安徽、江西、湖南、湖北六省。中部的“自動(dòng)”，東部的“拉動(dòng)”，國(guó)家的“啟動(dòng)”，世界的“帶動(dòng)”，中部地區(qū)從而成為世界戰(zhàn)略投資者爭(zhēng)相投資的一塊沃土。中國(guó)經(jīng)濟(jì)重心正移向中部。溫家寶總理在2005年政府工作報(bào)告中指出，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中的一個(gè)重大戰(zhàn)略問(wèn)題。要堅(jiān)持推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，促進(jìn)中部地區(qū)崛起，鼓勵(lì)東部地區(qū)加快發(fā)展，形成東中西互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局。山西河南湖北湖南江西安徽西部大開(kāi)發(fā)振興東北老工業(yè)基地中部崛起數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)年鑒/sundae_meng外部環(huán)境---中原城市群鄭州洛陽(yáng)鄭州開(kāi)封新鄉(xiāng)焦作濟(jì)源許昌平頂山漯河引子：“八五”、“九五”期間，河南著手推進(jìn)城市化建設(shè)，提出了“中原城市群”概念，國(guó)家發(fā)改委對(duì)此充分肯定并支持！2006年6月，河南省人民政府印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施中原城市群總體發(fā)展規(guī)劃綱要的通知》，確立了目前政府的工作重點(diǎn)。鄭開(kāi)大道鄭許大道鄭新大道鄭開(kāi)（鄭州到開(kāi)封）大道已經(jīng)開(kāi)通，鄭許（鄭州到許昌）大道、鄭新（鄭州到新鄉(xiāng)）大道也在規(guī)劃中，河南1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈初具雛形。鄭州成長(zhǎng)82%成長(zhǎng)45%五年居民收入變化/sundae_meng河南方便面市場(chǎng)正在發(fā)生翻天覆地的變化,我們需要更多的關(guān)注消費(fèi)者升級(jí)，抓住下一波成長(zhǎng)浪潮河南市場(chǎng)是一個(gè)以整箱購(gòu)買為主的市場(chǎng)產(chǎn)品尤其是中價(jià)面以下產(chǎn)品的定位要以整箱價(jià)格來(lái)定位（三四級(jí)市場(chǎng)）隨著消費(fèi)力提升，白象把20元中價(jià)面的蛋糕增大，致使整體消費(fèi)習(xí)慣向上提高了一步(由原來(lái)10元為主，提高到15元為主，10元一下產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到了10元以上)/sundae_meng市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)▲2006整體年人均包數(shù)38包，預(yù)計(jì)到2010年，將達(dá)到43包其中高價(jià)面會(huì)從2006年2包提升到2010年的3.5包；▲預(yù)估未來(lái)成長(zhǎng)最快的仍為一元市場(chǎng)，低價(jià)面市場(chǎng)將萎縮。單位：千箱/sundae_meng本品容器面、高價(jià)袋、平價(jià)面處于領(lǐng)導(dǎo)地位河南04年-06年市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化圖

結(jié)構(gòu)占比

2004年2005年2006年容器面6.4%6.2%7.1%高價(jià)面3.3%3.1%3.3%中價(jià)面4.9%8.6%12.2%平價(jià)面25.5%29.3%28.2%低價(jià)面55.9%48.2%43.4%干脆面4.1%4.6%5.7%合計(jì)100%100%100%53%64%21%/sundae_meng河南04年-06年市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化圖

結(jié)構(gòu)占比

2004年2005年2006年容器面6.4%6.2%7.1%高價(jià)面3.3%3.1%3.3%中價(jià)面4.9%8.6%12.2%平價(jià)面25.5%29.3%28.2%低價(jià)面55.9%48.2%43.4%干脆面4.1%4.6%5.7%合計(jì)100%100%100%1%11%0%本品中價(jià)面、低價(jià)面、干吃面基本無(wú)市場(chǎng)地位/sundae_meng

03全年04全年05全年06年全年康師傅2.252.733.023.20白象3.284.295.564.98華龍2.432.873.182.84合計(jì)7.979.8911.7611.0205-06年河南三強(qiáng)廠商銷售持續(xù)在11億元,白象以47.3%占有率穩(wěn)居第一,本品已超過(guò)華龍成為第2名！

03全年04全年05全年06年康師傅28.3%27.6%25.7%28.2%白象41.2%43.3%47.3%45.5%華龍30.5%29.1%27.1%26.3%合計(jì)100.0%100.0%100.0%100.0%河南方便面三強(qiáng)廠商年度總銷額河南方便面三強(qiáng)廠商占比分析單位:億元/sundae_meng康師傅與華龍互動(dòng)關(guān)系康:華＝0.93康:華＝0.95康:華＝0.99康:華＝1.13/sundae_meng康師傅與華龍“分水嶺”2005年2006年2005年2006年/sundae_meng白象1元(中價(jià)面)到2006年已占其銷售總額的41.5%白象1元(中價(jià)面)到2006年已占其利潤(rùn)總額的82％/sundae_meng如何戰(zhàn)/sundae_meng建“基地”鄭州廠自2006年3月量產(chǎn)/sundae_meng4工廠外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC縣城MA/特通車銷助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC1-3人駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC造“兵”/sundae_meng擒賊先擒“王”/sundae_meng選擇突破口/sundae_meng創(chuàng)造“資源”/sunda