久謙MERITCO本報告僅基于本所迄今為止可獲得的信息編寫。未經(jīng)久謙咨詢事先書面同意，任何其他人士或實體不得使用本報告，本報告亦不能用于任何其他目的。即使在經(jīng)久謙咨詢同意的情況下向任何其他人士或實體被露了本報告，久謙咨詢不會就本報告的內(nèi)容對該等其他人士和實體承擔任何責任。IV.結語&建議人兼爆發(fā)紅利期爆發(fā)紅利期生長戰(zhàn)略價值鈣增長停滯膠原蛋白概念祛蛙過氣網(wǎng)紅蝦青素價格戰(zhàn)流量黑馬行業(yè)成熟度抗糖益生菌魚油價值重塑衰退清算期成熟通貨期想象酵素爬坡段”;相比于GABA的草莽期(階段1)和鈣片的通貨期(階段3),益生菌兼具“高增長”與“高溢價”,是目前西式保健品市場唯膠原蛋白和酵素的衰落(階段4)警示我們：任何依賴“概念炒作”而非“體感實證”的品類，終將面臨市場的無情出清。益生菌必須抓緊時間建立“科學護城河”資料來源：久謙中臺&什月科技供需本質&品類獨特價值理解益生菌的獨特價值：細分功效不斷涌現(xiàn)、迭代的系統(tǒng)平臺，靠專利菌株提升技術溢價，靠溫和無害、快消品形態(tài)做高周轉交付益生菌行業(yè)價值模型益生菌的定義：人體的“功效平臺”≠原料不像鈣/維生素那樣結構單一、無法迭代=平臺像ioS一樣多線程任務(減肥/抗敏App)、持續(xù)送代需求端本質：生理契約希望(痛點恐懼)希望安全感客戶終生價值安全感摩擦成本·痛點×恐懼：抗幽/過敏(藥物級焦慮)·希望：變瘦/變美(副收益預期)·乘數(shù)(安全感):全人群、全周期、無害(護城河)供給端本質：技術復利利潤(菌株IP溢價)(快消感頻次)·菌株IP:專利菌株(生物芯片)·頻次：高頻場景(餐后/酒后/睡前)“制藥的邏輯做研發(fā)(高壁壘)+快消的邏輯做交付(高周轉)”資料來源：久謙中臺&什月科技市場進入“溢價驅動”周期，銷量增長趨于停滯2023-25年大盤銷售額、銷量、均價數(shù)據(jù)全景萬件，2023-25E元，2023-25E億元，2023-25E關鍵發(fā)現(xiàn)·增長結構變化：銷售額CAGR(14.2%)顯著高于銷量CAGR·驅動力分析：均價提升(11.3%)是當前市場規(guī)模增長的主要貢獻因子·現(xiàn)狀定義：市場處于“提價縮量”的結構性調整期，人口紅利消退，價值紅利顯現(xiàn)渠道分化：某音實現(xiàn)量價雙增，傳統(tǒng)電商承壓，內(nèi)容平臺成為科普陣地三大平臺核心經(jīng)營指標對比分析三大平臺某音某東某貓銷售額億元，2025E均價元，2025E2.1%關鍵發(fā)現(xiàn)(29.5%)與均價增速(23.6%)均居首位，且均價(185元)已超過其他2大電商(-2.6%)與銷量(-4.4%)雙雙負增長，面臨存量流失均價均處于172-185元區(qū)間，市場價格認知趨同資料來源：久謙中臺&什月科技資料來源：久謙中臺&什月科技競爭格局洗牌：細分功效型(瘦身、清新口氣)國貨份額上升、精準切中用戶痛點及期望，通用型進口品牌(腸道調節(jié))僅提供模糊健康概念、份額下滑升至18.4%,穩(wěn)居第一·此消彼長：嗚咔實驗室(+5.7%,主打顏值與體型管理)與Foyes(+1.6%,益生菌增肌粉)等新銳國貨增長顯著;益倍適(-4.1%)、月神(-2.3%)等傳統(tǒng)進口品牌份額收縮排名-4.1%江中0.1%樂力0.1%-0.1%6IV.結語&建議人兼腸胃消化側重于基礎腸道蠕動與菌群平衡。解決便秘、腹瀉、脹氣等日常不適，通常通過添加益生元、西梅、酵素等成分強化通便、是市場的核心基本盤。專注于胃部微生態(tài)環(huán)境的改善。核心功能為抗幽門螺桿菌(通常含Pylopass或羅伊氏乳桿菌),緩解胃酸、反酸、燒心，修復胃黏膜，保身材與體女性專屬呵護針對成年人減重與代謝提升。利用B420、AKK、S100等控體菌株，結合白蕓豆(阻斷碳水)、油柑(排油)等加速與體態(tài)輕盈。針對健身人群或體質瘦弱者。通過益生菌促進營養(yǎng)吸收，常復配乳清蛋白粉、肌酸等成分，主打增肌、增重、增肥以及運動后的能量恢復。專注于女性生殖系統(tǒng)與泌尿系統(tǒng)的微生態(tài)平衡。通過乳酸桿菌維持私處pH值，復配蔓越莓解決炎癥、瘙癢、異味、霉菌及尿路感染等周期針對女性特定生理階段。涵蓋備孕調理、孕期便秘/控糖、哺乳期通乳以及卵巢保養(yǎng)/養(yǎng)巢(常含肌醇、葉酸、圣潔莓),強調安全與內(nèi)分泌針對過敏體質及呼吸道發(fā)育問題。重點解決腺樣體肥大(口呼吸)、鼻炎鼻塞、過敏性濕疹等，常用LP33等抗敏菌株及接骨木莓增強黏膜防御。專注于口腔微生態(tài)，解決社交尷尬。功能包括清新口氣(除口臭)、牙齒固齒、緩解咽喉腫痛/干癢，形態(tài)多見于含片、爆珠、K12益生菌。針對商務應酬與熬夜人群。通過益生菌加速酒精代謝，配合水飛薊、奶薊草等成分達到解酒、醒酒、護肝、凈肝的作用，降低肝臟負擔。針對代謝性慢病的輔助調理。通過特定菌株降低尿酸(痛風)、調節(jié)血糖(胰島素抵抗)或控制血脂(膽固醇),常見關鍵詞如芹菜籽、兒童成長聚焦兒童體格發(fā)育。主打長高、骨骼發(fā)育、補鈣、補鋅，常復配賴氨酸、DHA、葉黃素(護眼)及牛初乳，旨在全面提升生長期的營養(yǎng)吸增強免疫/術后側重于系統(tǒng)性體質增強。針對免疫力低下、術后康復、放化療后營養(yǎng)補充，核心成分包括脾氨肽、牛脾肽、乳鐵蛋白等高端免疫因子?；凇澳X腸軸”理論調節(jié)精神健康。通過GABA、氨基丁酸、腦腸軸專用菌改善失眠、焦慮、情緒波動，主打晚安助眠、舒壓、提升專注力。側重于“內(nèi)服美容”。通過益生菌改善痘痘、暗沉、色斑等皮膚問題，常復配膠原蛋白、玻尿酸、美肌成分，實現(xiàn)煥膚、亮白、抗糖化。資料來源：久謙中臺&什月科技資料來源：久謙中臺&什月科技功效矩陣14大功效賽道供需矩陣：量價關系揭示的四種增長邏輯，識別哪些功效在“爬坡”,哪些在“墜落”高潛明星(量價齊升)價格泡沫(價升量跌)高潛明星(量價齊升)睡眠/情緒護肝/解酒皮膚管理/美容胃部養(yǎng)護/抗幽腸道調節(jié)/通便胃部養(yǎng)護/抗幽腸道調節(jié)/通便增重/運動增強免疫/術后增重/運動增強免疫/術后咽喉/口腔護理紅海甚至死海(量價齊跌)以價換量(價跌量升)紅海甚至死海(量價齊跌)單品銷量CAGR·供需結構失衡：擁擠的“左側效應”-現(xiàn)象描述：可視化結果顯示，氣泡體積最大(商品數(shù)最多)的“腸道調節(jié)”(2.2萬+)與“減脂控體”(6,000+)均集中在X軸負增長區(qū)(左側)-市場含義：行業(yè)約70%的供給正在爭奪一個單品效率逐年下滑的存量市場(2025年總商品數(shù)4.1萬);“新品效能遞減”是當前紅海競爭的主要特征右上：高潛明星-三高/血糖、孕產(chǎn)邏輯：唯二實現(xiàn)量價齊升的賽道；證明在存量時代，“硬核剛需”與“專業(yè)背書”是抗內(nèi)卷護城河左上：價格泡沫-減脂、護肝邏輯：均價雖高(Y軸高位),但單品銷量大幅下滑；右下：以價換量-口腔護理邏輯：典型的快消品打法；通過均價下探(-27.6%)成功換取了全場最高的銷量增速(+65.9%),驗證了高頻日用場景的流量紅利營銷故事已失效，若不進行“復配重構”,將持續(xù)萎縮偽需求vs真需求R功效賽道萬元，2025E功效賽道減脂/控體減脂/控體胃部/抗幽胃部/抗幽下滑(-16.9~-39.2%),均價漲幅 (8.2-33.4%),市場靠強行提價拉動，面臨銷量進一步下滑風險能的支付意愿下降，高溢價策略在缺乏體驗閉環(huán)的場景下失效護肝/解酒皮膚/美容膚品、醫(yī)美等競品見效快、競爭力強資料來源：久謙中臺&什月科技資料來源：久謙中臺&什月科技偽需求vs真需求真需求：醫(yī)療級“重做”與快消級“重做”的勝利，要么做“藥”,要么做“糖”三高、孕產(chǎn)、口腔、運動賽道的正向循環(huán)關鍵發(fā)現(xiàn)銷售額萬元，2025E功效賽道增長邏輯增長邏輯咽喉/口腔·快消品化，社交急救，便宜、好用、隨手拿咽喉/口腔·醫(yī)療級消費，指標三高/血糖健康化剛需，買的是三高/血糖健康產(chǎn)品，續(xù)的是命43.9%7.8%增重/運動·場景化補劑，提高營養(yǎng)吸收效率增重/運動·真需求：以上賽道單品平均銷量均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，涵蓋了從“治病”到“社交”的真實場景·路徑分化：高客單價路徑(孕產(chǎn)/三高)依賴專業(yè)背書；低客單價路徑 (口腔/運動)依賴高頻場景滲透·溫和無害，安全·溫和無害，安全孕產(chǎn)/備孕單一功效vs復合功效14大功效在單一模式與復合模式下的單品平均銷量增速對比功效賽道睡眠/情緒增強免疫私密/婦科增重/運動孕產(chǎn)/備孕單一功效單品銷量增速效率復合功效單品銷量增速-6.1%增長邏輯·通過“制造神經(jīng)遞質→激活迷走→抑制炎癥→加固屏障”四連擊，改善睡眠及情緒·家庭健康防御升級，功效組合效果更好·通過系統(tǒng)性調理的概念維持規(guī)模體量·運動人群拒絕接受復配·母嬰只信純粹專業(yè)關鍵發(fā)現(xiàn)·分化：并非所有賽道都適合復配；睡眠、免疫、私密在復配后效率激增；而運動、孕產(chǎn)在復配后效率反而下降·結論：復配不是亂燉，而是“系統(tǒng)算力的優(yōu)化”,通過基底(睡眠/情才能突破單一產(chǎn)品的增長瓶頸復合基底價值矩陣：誰是“黃金王權”,誰是“邏輯低效”?基于復合模式下“單品平均銷量”與“均價”表現(xiàn)的四象限圖高復合單品平均銷量低黃金王權(高銷量+穩(wěn)健價)基石流量，現(xiàn)金奶牛腸道+減脂腸道+免疫腸道+增肌胃部+減脂胃部+私密邏輯低效(低銷量+低價/高價無市)邏輯互斥，死亡禁區(qū)(高銷量+高溢價)賺錢最快，量價齊升腸道+三高腸道+睡眠胃部+護肝腸道+孕產(chǎn)胃部+孕產(chǎn)(孕吐)高價值壁壘(低銷量+極高價)存量收割，利潤蓄水低復合單品均價(ASP)高·贏家：腸道+減脂(最穩(wěn))、腸道+三高(最賺)突)、腸道+增肌(人群錯位)起就能賣，違背生理直覺的組合，就是庫存垃圾資料來源：久謙中臺&什月科技基礎功效：腸道出高價的“上層建筑”腸道調節(jié)+X的三大核心復配組合表現(xiàn)拆解復配組合+三高/血糖+減脂/控體+增重/運動均價元，2025E單品平均銷量增速%,2025E增長邏輯天花板·黃金閉環(huán)，流量基石1,471件(雙功效組合單品銷量全場最高)·邏輯崩塌，認知互斥關鍵發(fā)現(xiàn)·角色轉變：純通便產(chǎn)品已內(nèi)卷，作為“基底”復配三高/減脂才是出路■極端分化：復配三高賣600元被瘋搶，復配增肌賣49元無人問津資料來源：久謙中臺&什月科技資料來源：久謙中臺&什月科技基礎功效：減脂減脂基底：在內(nèi)卷中尋找“壓力肥”等新痛點增量減脂+X組合的供需錯配與機會點單品平均銷量復配組合2025E基數(shù)較小+睡眠/情緒基數(shù)較小單品銷量增速(爆發(fā)式增長)-51.1%(腰斬)商品數(shù)增速(供給激增)核心結論全場第一，絕對統(tǒng)治力人，壓力性肥胖是新黑馬婦禁區(qū)關鍵發(fā)現(xiàn)·基本盤：減脂+腸道是目前唯一能承接大規(guī)模新品投放而不崩盤的賽道情緒)正在爆發(fā)，增速超資料來源：久謙中臺&什月科技資料來源：久謙中臺&什月科技功效復配反例拒絕復配：口腔與運動賽道的“極簡主義”勝利，運動極客買“藥”、口腔懶人買“糖”,需求本質決定產(chǎn)品頂層設計為何在這兩個賽道，做加法反而死得快?運動賽道單品銷量CAGR口腔賽道單品銷量CAGR關鍵發(fā)現(xiàn)粹、高濃度”,復配被視為“不專業(yè)”致便宜、便攜”,復配增加成本，阻礙了流速單一功效復合功效單一功效復合功效131元131元資料來源：久謙中臺&什月科技資料來源：久謙中臺&什月科技邏輯互斥的死亡禁區(qū)：這些復配千萬別碰供需嚴重錯配、單品銷量暴跌的組合預警關鍵發(fā)現(xiàn)供需嚴重錯配、單品銷量暴跌的組合預警··底層沖突：任何違背生理直覺 (如一邊養(yǎng)胃一邊刮油)或場景直覺(如一邊喝酒一邊減肥)的產(chǎn)品，必死無疑復配組合沖突復配組合沖突腸道+增肌排空vs吸收沖突腸道+增肌減脂+孕產(chǎn)安減脂+孕產(chǎn)安全vs消耗沖突放縱vs克制沖突資料來源：久謙中臺&什月科技功效選擇策略品牌方的三條決勝路徑：你的品牌是擅長做流量、做研發(fā)、還是做場景?基于供需價值匹配的最終建議■路徑：極致快消單品or黃金復配賽道：單一口腔(99元以內(nèi))、減脂+腸道(160元檔)■路徑：醫(yī)療級嚴肅復配，極致溢價賽道：三高+腸道(600元+)、三高+減脂(700元+)賽道：胃部+護肝(酒局急救)、胃部+孕產(chǎn)(孕吐急救)資料來源：久謙中臺&什月科技資料來源：久謙中臺&什月科技II.功效細分&產(chǎn)品價值挖掘IV.結語&建議超級用戶：誰在為“全生命周期價值”買單?基于14大功效賽道的用戶人口特征分析關鍵發(fā)現(xiàn)·決策權：女性掌握了90%以上·決策權：女性掌握了90%以上的購買決策權(除了護肝/增肌賽道)·角色：她們不僅是使用者，更是全家健康的“首席采購官”用戶類別關鍵詞·一線城市(34.4%)·加班熬夜(57.9%)·胃痛/口氣/睡眠·二線中產(chǎn)(32.8%)·育兒壓力(25.9%)■過敏/長高/免疫·成分黨(50.9%)■減脂/美容/三高“益生菌是我維持身體不宕機的底線。”焦慮的職場白領“給孩子吃的，必須有臨床專利背書?！庇埠说募彝ナ亻T人“我看重的是數(shù)據(jù)指標，而不是廣告?！睒O致的成分考據(jù)黨資料來源：久謙中臺&什月科技功能品久謙20痛點觸發(fā)機制：從“生病吃藥”到“損耗補償”,戰(zhàn)損修復是目前轉化率最高的營銷邏輯，不要賣“預防”,要賣“后悔藥”占比驅動益生菌服用的TOP5日常高頻場景關鍵發(fā)現(xiàn)占比場景%心理動因場景%心理動因大餐/重口味后加班/熬夜后減脂人群睡眠人群罪惡感對沖而是現(xiàn)代生活方式的“補丁”,消費者不是在健康的時候購買，大餐/重口味后加班/熬夜后減脂人群睡眠人群罪惡感對沖■機會點：營銷不應只講功效，更要綁定具體的“崩潰瞬間”戰(zhàn)損修復(如深夜加班、放縱大餐),“戰(zhàn)損修復是目前轉化率最高的營銷邏輯”戰(zhàn)損修復換季/敏感期抗敏人群防御建設重要社交前口腔人群社交自信資料來源：久謙中臺&什月科技決策天平：從品牌迷信轉向對“菌株號”與“臨床數(shù)據(jù)”的硬核比對，營銷的終點是技術，懂得翻譯參數(shù)給用戶的品牌將掌握定價權關鍵發(fā)現(xiàn)消費者篩選產(chǎn)品的核心指標權重分析關鍵發(fā)現(xiàn)天眾賽道(腸道/口腔)首選指標%嚴肅賽道(三高/私密/抗敏)首選指標%·天眾賽道(腸道/口腔)首選指標%嚴肅賽道(三高/私密/抗敏)首選指標%“菌株號”和“臨床數(shù)據(jù)”,單純的“進口/大牌”標簽權重下降·信任門檻：在嚴肅健康領域，“治本”的承諾比“快速見效”更值錢實際見效治本調理治本調理成分專利實際見效治本調理資料來源：久謙中臺&什月科技消費者下單前必看的硬核證據(jù)：檢測報告、專利證書已成為“信任基建”消費者下單前必須要看到的“硬核證據(jù)”排行關鍵發(fā)現(xiàn)賽道排行硬核證據(jù)硬核證據(jù)關掉網(wǎng)頁添加劑第三方檢測關掉網(wǎng)頁添加劑第三方檢測報告成分/配料表兒童減脂成分/配料表確認技術獨占性專利證書三高減脂專利證書是及格線證書”的要求達到了驚人的資料來源：久謙中臺&什月科技極客人群：男性與高知群體的“參數(shù)戰(zhàn)爭”運動、護肝、三高賽道的特殊消費邏輯三高/代謝(高知主導)運動/護肝(男性主導)三高/代謝(高知主導)練后不吸收應酬后肝損血糖/尿酸異常·練后不吸收應酬后肝損血糖/尿酸異?！?shù)據(jù)驗證：每日服用率高達75%,只信體檢指標的變化■極致效率：把益生菌當“裝備”,要求高活性、高轉化關鍵發(fā)現(xiàn)·在運動和護肝賽道，用戶關注的顆粒度極細，對他們來說，益生菌不是保健品，是“外掛”,是“裝備”·就像他們愿意花幾萬塊改裝車一樣，追求的是極致性能優(yōu)化·這群人最難被忽悠，但一旦信賴，忠誠度極高(客戶終生價值最高)資料來源：久謙中臺&什月科技功效人群洞察口腔、睡眠、美容：為“社交體面”與“情緒價值”買單，不講硬核技術、打造社交貨幣關鍵發(fā)現(xiàn)口腔、睡眠、美容賽道的心理賬戶分析關鍵發(fā)現(xiàn)社交屬性·這類產(chǎn)品不應賣“藥感”,而應賣“時尚感”和“儀式感”·快消品邏輯在這里起效：包裝要美，口感要爽，拿出來要有面子口腔尷尬，追求“開會前的自信”口腔情緒屬性功能屬性睡眠情緒屬性功能屬性睡眠“腦腸軸”帶來的松弛感美容美學屬性華”,追求素顏通透美容美學屬性硬核懷疑論者：如何搞定“三高”與“胃部”人群?——數(shù)據(jù)即是真理，從菌株號->到臨床實驗->到最終指標變化，環(huán)環(huán)相扣，不能有任何斷點用戶類別信任構建邏輯信任構建錨點·對這群人，少說廢話，直接上 圖表和數(shù)據(jù)，用學術的嚴謹去換取商業(yè)的溢價三高人群·只看“指標趨勢圖”·100%專利要求+臨床散點圖胃部人群·只看“抑菌數(shù)據(jù)”·91.7%檢測報告+物理吸附機理私密人群·只看“定植證據(jù)”·原生菌株號+復發(fā)率對比功能品久謙功能品久謙資料來源：久謙中臺&什月科技品牌人設打造品牌人設圖譜：誰需要“醫(yī)生”,誰需要“閨蜜”?不同功效賽道下的理想品牌原型偏好專家型賽道(需要嚴肅感)朋友型賽道(需要親和力)偏好專家(醫(yī)生)偏好朋友(閨蜜)孕產(chǎn)/備孕護肝/解酒皮膚/美容胃部/抗幽口腔/咽喉關鍵發(fā)現(xiàn)-賣護肝益生菌要像“開藥方”,賣口腔益生菌要像“遞糖果”-錯配人設(如給孕婦講段子)是災難資料來源：久謙中臺&什月科技導致消費者直接放棄購買的TOP導致消費者直接放棄購買的TOP負面誘因負面誘因排行雷區(qū)%,2025E雷區(qū)%,2025E·反噬：越是吹噓“速效”,消費者跑得越快(尤其是舒鼻和減脂人群)根治躺瘦、神效舒鼻根治躺瘦、神效舒鼻減脂私密胃部舒鼻私密名字過度夸張只有故事，沒有數(shù)據(jù)過度營銷/只有故事，沒有數(shù)據(jù)找不到菌株號證據(jù)不透明找不到菌株號資料來源：久謙中臺&什月科技產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化劑型戰(zhàn)爭：沒有最好的劑型，只有最匹配的場景；大眾賽道拼“兼容益生菌、益生元、膳食纖維”,專業(yè)賽道拼“靶向”、菌株活著抵達，社交賽道拼“便捷”、隨時能服用關鍵發(fā)現(xiàn)全賽道消費者最終購買劑型分布關鍵發(fā)現(xiàn)·粉劑：勝在“兼容性”·粉劑：勝在“兼容性”(可混飲),是市場的主流載體味道”,適合對口感挑剔的高敏人群含片：勝在隱蔽、隨時可服用，適合社交相關的賽道邏輯·粉劑占主導(48-邏輯·粉劑占主導(48-53%)邏輯：容量大，好吞咽，適合復配·膠囊占主導(45-56%)邏輯：藥感強，保護力強，精準靶向大眾賽道粉劑粉劑膠囊專業(yè)賽道(私密/胃部/美容)(40.5%)邏輯：含片像糖果，隱蔽社交社交賽道含片像糖果，隱蔽社交資料來源：久謙中臺&什月科技配料表審計：用戶對“添加劑”的真實容忍度基于14大功效賽道的清潔標簽敏感度分析成分接受度與敏感度排行%標簽%視情況而定全賽道均值視情況而定三高強拒絕含糖兒童私密代糖敏感關鍵發(fā)現(xiàn)邏輯·只要為了好喝/有效，可以加·認為“假甜”=“不安全”■蔗糖必死：全行業(yè)公敵但孕婦/私密/高敏人群將其視為“化學負擔”產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化資料來源：久謙中臺&什月科技冷鏈的終結：從“活性保障”變成“依從性障礙”關鍵發(fā)現(xiàn)關鍵發(fā)現(xiàn)極易被用戶遺忘，導致斷服消費者并不執(zhí)著于“活菌”,更在乎“方便”占比理由%理由室場景存儲偏好50%+用戶偏向常溫便利“活”,更在乎“有效且方便”后生元(滅火后生元(滅火菌)接受度“需證據(jù)支持即可接受”資料來源：久謙中臺&什月科技產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化包裝帶來的體驗崩潰：被忽視的“物理勸退”細節(jié)導致用戶體驗崩潰的Top3導致用戶體驗崩潰的Top3包裝缺陷缺陷撕口難開啟倒粉易撒漏包裝不便攜■細節(jié)決定生死：在用戶身體不適(胃痛)或疲憊(睡前)時，■細節(jié)決定生死：在用戶身體不適(胃痛)或疲憊(睡前)時，微小的物理阻礙會被無限放大，直接切斷復購場景沒力氣，撕不開會暴怒大桶%胃部人群睡眠人群護肝/三高運動人群資料來源：久謙中臺&什月科技感官政審：入口瞬間的“一票否決權”導致交易終止的感官體驗紅線缺陷噎到/嗆粉粘上顎假甜/甜膩感官拒絕率%運動/私密/胃部/兒童胃部/私密口腔美容危險·體驗極差，像吃藥·廉價感，破壞社交/護膚心智關鍵發(fā)現(xiàn)■顆粒工藝：粉末粒徑必須優(yōu)化，“入口即化”是高端標配，“嗆粉”是低端特征■味覺審美：“無味”或“清淡”優(yōu)于“重甜”包裝端包裝端·提供常溫高活菌株：解決冷鏈痛點舉措·提供常溫高活菌株：解決冷鏈痛點原料端·普及易撕膜·設計單手開啟結構去“藥感”:口感優(yōu)化去“糖化”:0蔗糖/天然代糖去“藥感”:口感優(yōu)化去“糖化”:0蔗糖/天然代糖·可視化：起效周期表品牌端資料來源：久謙中臺&什月科技·依從性為王：只有讓用戶吃得順手、吃得開心，益生菌才能從“偶爾吃”變成“終身吃”功能品久謙資料來源：久謙中臺&什月科技起效周期心理預期：內(nèi)調心智成熟，消費者愿為“長效”等待，要利用14-30天的黃金服務窗口期做好陪伴全賽道用戶對“起效時間”的容忍度分析%容忍度%不會主動停服7天無感即停中性觀望全賽道均值僅通便/舒鼻略高關鍵發(fā)現(xiàn)心態(tài)有心理準備30天的“黃金服務期”來建立信任，而非必須追求“秒效”排氣持寬容態(tài)度資料來源：久謙中臺&什月科技精力狀態(tài)好轉免疫提升精力狀態(tài)好轉免疫提升副收益效應：主訴未動，為何消費者依然續(xù)費?——引導用戶關注全系統(tǒng)的改善，哪怕沒瘦、但睡得好