2025年大學(xué)本科大三（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)定位策略設(shè)計(jì)綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共8題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)定位的核心是（）。A.尋找差異化B.滿足需求C.提高競(jìng)爭(zhēng)力D.樹(shù)立品牌形象2.以下哪種不屬于市場(chǎng)定位策略（）。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.跟隨定位3.企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端品質(zhì)，主要針對(duì)高收入人群，這是基于（）進(jìn)行的市場(chǎng)定位。A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.使用者類型D.競(jìng)爭(zhēng)狀況4.市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是（）。A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.產(chǎn)品研發(fā)D.營(yíng)銷推廣5.當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)原有的市場(chǎng)定位不再適應(yīng)市場(chǎng)變化時(shí)，應(yīng)采?。ǎ.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位6.某企業(yè)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的環(huán)保性能，以此區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，這是（）市場(chǎng)定位。A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.使用者類型D.競(jìng)爭(zhēng)狀況7.市場(chǎng)定位的最終目的是（）。A.占據(jù)市場(chǎng)份額B.滿足消費(fèi)者需求C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利D.樹(shù)立企業(yè)形象8.根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的重視程度進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法是（）。A.利益定位法B.使用者定位法C.競(jìng)爭(zhēng)定位法D.產(chǎn)品特色定位法第II卷（非選擇題共60分）w9（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的概念及其重要性。w10（15分）請(qǐng)分析避強(qiáng)定位策略的優(yōu)缺點(diǎn)。w11（15分）材料：某手機(jī)品牌一直以時(shí)尚外觀和拍照功能為賣點(diǎn)，在年輕消費(fèi)群體中擁有一定市場(chǎng)份額。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其他品牌也推出類似功能手機(jī)，該品牌市場(chǎng)份額受到?jīng)_擊。問(wèn)題：該手機(jī)品牌應(yīng)如何調(diào)整市場(chǎng)定位以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？w12（10分）市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇有什么關(guān)系？w13（20分）材料：某飲料企業(yè)一直主打碳酸飲料市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)提高，碳酸飲料市場(chǎng)逐漸萎縮。該企業(yè)發(fā)現(xiàn)無(wú)糖茶飲料市場(chǎng)有增長(zhǎng)趨勢(shì)。問(wèn)題：請(qǐng)為該企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)定位調(diào)整方案。答案：1.A2.D3.B4.A5.C6.A7.C8.A9.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。重要性：有助于企業(yè)明確自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)等。10.優(yōu)點(diǎn)：能避開(kāi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，迅速在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，風(fēng)險(xiǎn)較小。缺點(diǎn)：可能會(huì)使企業(yè)處于市場(chǎng)的空白區(qū)域，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)有限，且消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知度可能較低，需要花費(fèi)更多精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣。11.該手機(jī)品牌可在保持時(shí)尚外觀和拍照功能優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘年輕消費(fèi)者其他潛在需求，如增加游戲性能等?；蛘邚母?jìng)爭(zhēng)角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)自身品牌在年輕群體中的獨(dú)特文化內(nèi)涵，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。還可以針對(duì)年輕群體中的特定細(xì)分領(lǐng)域，如攝影愛(ài)好者群體，推出更具專業(yè)性拍照功能的手機(jī)。12.市場(chǎng)定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來(lái)確定產(chǎn)品或服務(wù)的特色和形象。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是在市場(chǎng)細(xì)分后，挑選出企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位為目標(biāo)市場(chǎng)選擇提供了方向指引，目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)定位的具體實(shí)施對(duì)象，二者相輔相成，共同構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)。13.首先，明確將無(wú)糖茶飲料作為重點(diǎn)發(fā)展方向。定位為健康時(shí)尚的茶飲料品牌，強(qiáng)調(diào)無(wú)糖、天然原料等健康屬性。針對(duì)追求健康生活方式的消費(fèi)群體，如上班族、健身