2026年五糧液終端市場動(dòng)銷策略試題含答案一、單選題（共10題，每題2分）1.在2026年終端市場動(dòng)銷策略中，五糧液針對(duì)一線城市高端商務(wù)市場的核心策略是？A.價(jià)格促銷為主，輔以渠道拓展B.渠道下沉，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主C.強(qiáng)化品牌形象，提升產(chǎn)品附加值D.線上線下全渠道融合，以電商為主2.五糧液在二線城市動(dòng)銷中，針對(duì)年輕消費(fèi)群體的推廣方式最可能采用？A.傳統(tǒng)白酒品鑒會(huì)B.社交媒體KOL直播帶貨C.大型商場地推活動(dòng)D.企業(yè)定制化禮盒3.2026年五糧液在三四線城市動(dòng)銷時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注的渠道類型是？A.高端餐飲終端B.社區(qū)便利店C.傳統(tǒng)煙酒店D.農(nóng)村雜貨店4.五糧液在終端動(dòng)銷中，針對(duì)禮品市場的定價(jià)策略最可能是？A.高端禮盒定價(jià)，強(qiáng)調(diào)稀缺性B.平價(jià)禮盒定價(jià)，主打性價(jià)比C.動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，根據(jù)節(jié)日調(diào)整價(jià)格D.促銷折扣為主，降低禮品市場門檻5.五糧液在終端動(dòng)銷中，對(duì)經(jīng)銷商的核心考核指標(biāo)最可能是？A.銷售額增長率B.庫存周轉(zhuǎn)率C.渠道覆蓋率D.客戶滿意度6.在終端動(dòng)銷中，五糧液針對(duì)餐飲終端的動(dòng)銷方式最可能采用？A.高頻次的渠道拜訪B.會(huì)員積分兌換C.菜單搭配推薦D.堂食試飲活動(dòng)7.五糧液在2026年動(dòng)銷策略中，對(duì)電商渠道的重視程度可能？A.大幅提升，成為主要銷售渠道B.保持現(xiàn)有比例，不作重大調(diào)整C.逐步減少，回歸線下渠道D.僅作為品牌宣傳輔助渠道8.五糧液在終端動(dòng)銷中，針對(duì)異業(yè)合作的重點(diǎn)對(duì)象最可能是？A.高端酒店B.旅游景點(diǎn)C.財(cái)富管理平臺(tái)D.快消品品牌9.在終端動(dòng)銷中，五糧液對(duì)渠道竄貨現(xiàn)象的處理方式最可能？A.嚴(yán)格處罰竄貨行為B.適度放任，以銷量為導(dǎo)向C.通過區(qū)域限制防止竄貨D.提供竄貨獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)跨區(qū)域銷售10.五糧液在終端動(dòng)銷中，對(duì)終端動(dòng)銷員的核心能力要求最可能是？A.銷售話術(shù)能力B.渠道開發(fā)能力C.客戶維護(hù)能力D.數(shù)據(jù)分析能力二、多選題（共5題，每題3分）1.五糧液在終端動(dòng)銷中，以下哪些渠道屬于重點(diǎn)覆蓋對(duì)象？A.高端商務(wù)會(huì)所B.社區(qū)便利店C.旅游景點(diǎn)D.企業(yè)團(tuán)購渠道E.農(nóng)村雜貨店2.五糧液在終端動(dòng)銷中，以下哪些促銷方式可能采用？A.節(jié)日促銷折扣B.會(huì)員積分兌換C.堂食試飲體驗(yàn)D.禮盒贈(zèng)品E.超市地推活動(dòng)3.五糧液在終端動(dòng)銷中，對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策可能包括？A.銷售返利B.品牌培訓(xùn)C.渠道建設(shè)補(bǔ)貼D.動(dòng)銷激勵(lì)政策E.競品信息共享4.五糧液在終端動(dòng)銷中，對(duì)年輕消費(fèi)群體的營銷策略可能包括？A.線上KOL推廣B.白酒文化體驗(yàn)活動(dòng)C.社交媒體互動(dòng)D.搭配年輕化餐飲推薦E.高端商場專柜5.五糧液在終端動(dòng)銷中，以下哪些因素可能影響動(dòng)銷效果？A.渠道價(jià)格體系B.終端陳列位置C.消費(fèi)者品牌認(rèn)知D.動(dòng)銷員執(zhí)行力E.市場競爭環(huán)境三、判斷題（共10題，每題1分）1.五糧液在終端動(dòng)銷中，會(huì)完全依賴經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣。（×）2.五糧液在三四線城市會(huì)優(yōu)先拓展電商渠道。（×）3.五糧液在禮品市場會(huì)采用高定價(jià)策略。（√）4.五糧液會(huì)對(duì)終端動(dòng)銷員進(jìn)行高頻次的產(chǎn)品培訓(xùn)。（√）5.五糧液在終端動(dòng)銷中，會(huì)重點(diǎn)考核經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)率。（√）6.五糧液在高端商務(wù)市場會(huì)采用大量促銷折扣。（×）7.五糧液會(huì)通過異業(yè)合作拓展新渠道。（√）8.五糧液在終端動(dòng)銷中，會(huì)嚴(yán)格限制渠道竄貨。（√）9.五糧液在年輕市場會(huì)主打性價(jià)比產(chǎn)品。（×）10.五糧液在終端動(dòng)銷中，會(huì)忽視終端陳列的重要性。（×）四、簡答題（共4題，每題5分）1.簡述五糧液在終端動(dòng)銷中，針對(duì)不同區(qū)域市場的差異化策略。2.簡述五糧液在終端動(dòng)銷中，如何通過促銷手段提升動(dòng)銷效率。3.簡述五糧液在終端動(dòng)銷中，如何通過渠道管理提升經(jīng)銷商積極性。4.簡述五糧液在終端動(dòng)銷中，如何應(yīng)對(duì)市場競爭對(duì)動(dòng)銷的影響。五、論述題（1題，10分）結(jié)合2026年市場環(huán)境，論述五糧液終端動(dòng)銷策略的優(yōu)化方向及具體措施。答案與解析一、單選題答案與解析1.C解析：五糧液在一線城市高端商務(wù)市場的核心策略是強(qiáng)化品牌形象，提升產(chǎn)品附加值，而非單純的價(jià)格促銷或渠道下沉。2.B解析：年輕消費(fèi)群體更傾向于線上社交平臺(tái)，五糧液可能通過KOL直播帶貨的方式觸達(dá)該群體。3.C解析：三四線城市渠道以傳統(tǒng)煙酒店為主，五糧液需重點(diǎn)覆蓋該類型渠道。4.A解析：禮品市場強(qiáng)調(diào)稀缺性和高端感，五糧液會(huì)采用高端禮盒定價(jià)策略。5.A解析：五糧液考核經(jīng)銷商的核心指標(biāo)是銷售額增長率，而非其他指標(biāo)。6.C解析：餐飲終端動(dòng)銷的核心是菜單一搭配推薦，提升客單價(jià)。7.A解析：電商渠道是五糧液未來動(dòng)銷的重要方向，2026年可能大幅提升電商占比。8.C解析：財(cái)富管理平臺(tái)是高端客戶聚集地，五糧液可能重點(diǎn)合作。9.D解析：五糧液會(huì)通過區(qū)域限制防止竄貨，而非完全放任。10.C解析：終端動(dòng)銷員的核心能力是客戶維護(hù)，提升復(fù)購率。二、多選題答案與解析1.A、C、D解析：五糧液重點(diǎn)覆蓋高端商務(wù)會(huì)所、旅游景點(diǎn)的禮品市場及企業(yè)團(tuán)購渠道，而非社區(qū)便利店或農(nóng)村雜貨店。2.A、B、C、D解析：節(jié)日促銷、會(huì)員積分、堂食試飲、禮盒贈(zèng)品都是五糧液可能采用的促銷方式。3.A、B、C、D解析：銷售返利、品牌培訓(xùn)、渠道補(bǔ)貼、動(dòng)銷激勵(lì)是五糧液扶持經(jīng)銷商的常見方式。4.A、B、C、D解析：五糧液可能通過KOL推廣、白酒文化體驗(yàn)、社交媒體互動(dòng)、年輕化餐飲推薦等方式觸達(dá)年輕群體。5.A、B、C、D、E解析：渠道價(jià)格、終端陳列、消費(fèi)者認(rèn)知、動(dòng)銷員執(zhí)行力、市場競爭都會(huì)影響動(dòng)銷效果。三、判斷題答案與解析1.×解析：五糧液會(huì)結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行市場推廣，而非完全依賴經(jīng)銷商。2.×解析：三四線城市仍以傳統(tǒng)渠道為主，電商優(yōu)先拓展可能不適用。3.√解析：禮品市場定價(jià)較高，以體現(xiàn)產(chǎn)品稀缺性。4.√解析：終端動(dòng)銷員需接受高頻次培訓(xùn)，確保產(chǎn)品知識(shí)更新。5.√解析：庫存周轉(zhuǎn)率是經(jīng)銷商考核的重要指標(biāo)。6.×解析：高端市場促銷較少，以品牌形象為主。7.√解析：異業(yè)合作可拓展新渠道，如與高端酒店合作。8.√解析：竄貨會(huì)擾亂價(jià)格體系，五糧液會(huì)嚴(yán)格限制。9.×解析：年輕市場可能主打品牌文化而非性價(jià)比。10.×解析：終端陳列直接影響動(dòng)銷，五糧液會(huì)重視。四、簡答題答案與解析1.五糧液在不同區(qū)域市場的差異化策略-一線城市：強(qiáng)化高端品牌形象，重點(diǎn)拓展商務(wù)禮品市場，通過KOL推廣觸達(dá)年輕群體。-二線城市：平衡品牌推廣與渠道下沉，通過促銷活動(dòng)提升動(dòng)銷效率。-三四線城市：聚焦傳統(tǒng)煙酒店渠道，以價(jià)格和促銷策略為主。-農(nóng)村市場：通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以禮品和散酒銷售為主。2.五糧液通過促銷手段提升動(dòng)銷效率-節(jié)日促銷：針對(duì)春節(jié)、中秋等節(jié)點(diǎn)推出折扣或贈(zèng)品。-會(huì)員積分：通過積分兌換提升客戶復(fù)購率。-堂食試飲：在餐飲終端開展試飲活動(dòng)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。3.五糧液通過渠道管理提升經(jīng)銷商積極性-銷售返利：根據(jù)銷售額給予經(jīng)銷商返利獎(jiǎng)勵(lì)。-品牌培訓(xùn)：定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。-渠道建設(shè)補(bǔ)貼：扶持經(jīng)銷商拓展新網(wǎng)點(diǎn)。4.五糧液應(yīng)對(duì)市場競爭的策略-強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)：突出五糧液的高端定位。-差異化產(chǎn)品：推出適合不同市場的產(chǎn)品線。-渠道合作：與經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系。五、論述題答案與解析五糧液終端動(dòng)銷策略的優(yōu)化方向及措施-優(yōu)化方向：1.強(qiáng)化線上線下融合，提升電商渠道占比；2.針對(duì)不同區(qū)域市場推出差異化策略；3.提升終端動(dòng)銷員的專業(yè)能力；4.加強(qiáng)渠道管理，防止竄貨。-具體措施：1.