跨境電商馬德拉群島站品牌推廣專員崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（10題，每題1分）1.馬德拉群島屬于______（國家）的海外自治區(qū)，是______（區(qū)域組織）成員。2.馬德拉群島的官方語言是______，通用貨幣為______。3.入駐馬德拉群島站需注冊______（歐盟核心稅種）。4.當(dāng)?shù)赜脩糇钇玫纳缃黄脚_是______（歐洲主流平臺之一）。5.品牌定位的核心是______，需結(jié)合馬德拉用戶需求。6.當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)除旅游外，還有______（農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)）。7.發(fā)往馬德拉的物流需注意______（清關(guān)要求）。8.品牌推廣優(yōu)先合作______（領(lǐng)域）的本地KOL（如旅游、生活方式）。9.購物高峰集中在______（旅游旺季+節(jié)日）。10.品牌VI需適配當(dāng)?shù)豞_____（文化偏好，如自然色系）。答案：1.葡萄牙；歐盟2.葡萄牙語；歐元3.歐盟VAT4.Instagram5.差異化價值6.香蕉種植/葡萄酒釀造7.提供VAT憑證+歐盟清關(guān)8.旅游/環(huán)保9.夏季（6-8月）+圣誕節(jié)前后10.藍(lán)/綠色系（自然關(guān)聯(lián)）二、單項選擇題（10題，每題2分）1.馬德拉站品牌推廣核心目標(biāo)是？A.降物流成本B.提升品牌認(rèn)知C.優(yōu)化排名D.低價引流2.當(dāng)?shù)赜脩糇铌P(guān)注的產(chǎn)品屬性是？A.低價B.環(huán)保可持續(xù)C.小眾D.功能復(fù)雜3.小件商品最優(yōu)物流方式是？A.海運(yùn)整柜B.郵政小包C.中歐班列D.航空貨運(yùn)4.當(dāng)?shù)豓AT標(biāo)準(zhǔn)稅率是？A.15%B.20%C.23%D.25%5.最受歡迎的內(nèi)容形式是？A.純文字B.度假場景短視頻C.長圖文D.直播6.禁止銷售的產(chǎn)品是？A.戶外裝備B.葡萄酒C.電子煙D.度假服飾7.主要入駐電商平臺是？A.亞馬遜歐洲站B.速賣通C.阿里巴巴國際站D.eBay8.品牌本地化不包括？A.葡萄牙語翻譯B.本地支付適配C.復(fù)制國內(nèi)內(nèi)容D.包裝調(diào)整9.對電商影響最大的節(jié)日是？A.狂歡節(jié)B.圣誕節(jié)C.葡萄酒節(jié)D.香蕉節(jié)10.KOL合作核心是？A.粉絲最多B.內(nèi)容匹配品牌C.報價最低D.覆蓋最廣答案：1.B2.B3.D4.C5.B6.C7.A8.C9.B10.B三、多項選擇題（10題，每題2分，多選/少選不得分）1.熱門電商品類包括？A.戶外度假裝備B.環(huán)保家居C.高端電子D.兒童玩具2.線上推廣渠道有？A.Instagram/FBB.本地旅游論壇C.攻略網(wǎng)站D.線下傳單3.入駐需準(zhǔn)備的資料？A.營業(yè)執(zhí)照B.歐盟VAT號C.CE認(rèn)證D.國內(nèi)商標(biāo)4.用戶購物習(xí)慣特點(diǎn)？A.偏好本地品牌B.重視質(zhì)量C.愿為可持續(xù)溢價D.購物頻次低5.本地化調(diào)整方向？A.葡萄牙語翻譯B.本地支付C.物流時效承諾D.功能調(diào)整6.馬德拉電商優(yōu)勢？A.歐盟清關(guān)便利B.旅游消費(fèi)潛力大C.物流成本低D.競爭小7.推廣效果指標(biāo)？A.品牌搜索量B.轉(zhuǎn)化率C.互動率D.復(fù)購率8.合規(guī)要求包括？A.歐盟食品安全標(biāo)準(zhǔn)B.環(huán)保包裝C.GDPRD.原產(chǎn)地標(biāo)注9.線下推廣場景？A.旅游景點(diǎn)B.酒店大堂C.機(jī)場D.本地商場10.用戶調(diào)研方法？A.平臺后臺數(shù)據(jù)B.本地問卷C.KOL訪談D.競品分析答案：1.AB2.ABC3.ABC4.BC5.ABCD6.AB7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題（10題，每題2分，√/×）1.馬德拉屬于歐盟，需繳VAT。（）2.官方語言是西班牙語。（）3.發(fā)往馬德拉無需清關(guān)。（）4.可直接復(fù)制國內(nèi)內(nèi)容到當(dāng)?shù)仄脚_。（）5.旅游旺季是冬季。（）6.用戶偏好環(huán)保產(chǎn)品。（）7.亞馬遜歐洲站是主要平臺。（）8.品牌VI無需適配當(dāng)?shù)匚幕?。（?.線下僅適合旅游產(chǎn)品。（）10.GDPR適用于用戶數(shù)據(jù)處理。（）答案：1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.√五、簡答題（4題，每題5分）1.簡述馬德拉站推廣需關(guān)注的當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)答案：馬德拉以旅游為核心，用戶重視自然、環(huán)保與度假體驗，偏好戶外、可持續(xù)產(chǎn)品；官方語言為葡萄牙語，需精準(zhǔn)翻譯避免誤解；當(dāng)?shù)刂匾暭彝鼍埃茝V可融入親子/度假畫面；節(jié)日（圣誕、葡萄酒節(jié)）是消費(fèi)高峰，需針對性策劃；文化偏好藍(lán)綠等自然色系，VI設(shè)計需適配。2.如何優(yōu)化馬德拉站產(chǎn)品listing？答案：用葡萄牙語精準(zhǔn)翻譯標(biāo)題/描述，突出本地需求（如“度假防水背包”）；標(biāo)注本地支付（PayPal/本地銀行卡）與物流時效（2-3天）；添加馬德拉海灘/徒步場景圖；突出環(huán)保屬性（可降解包裝）；結(jié)合節(jié)日推出限時優(yōu)惠，提升轉(zhuǎn)化率。3.KOL合作關(guān)鍵步驟答案：①篩選旅游/環(huán)保領(lǐng)域本地KOL（互動率≥5%優(yōu)先）；②溝通品牌定位與內(nèi)容要求（如產(chǎn)品在馬德拉場景使用）；③監(jiān)測互動率、品牌搜索量等數(shù)據(jù)；④長期綁定優(yōu)質(zhì)KOL，形成內(nèi)容矩陣。4.物流注意事項答案：選郵政小包/DHL等直達(dá)/歐盟中轉(zhuǎn)物流；提供VAT號、CE認(rèn)證等清關(guān)資料；標(biāo)注歐盟原產(chǎn)地（享清關(guān)優(yōu)惠）；避免敏感品（電子煙）；承諾時效貼合本地（2-5天）；實時跟蹤物流并反饋用戶。六、討論題（2題，每題5分）1.如何平衡本地化與品牌標(biāo)準(zhǔn)化？答案：本地化聚焦語言適配（葡萄牙語）、場景植入（馬德拉海灘）、文化契合（環(huán)保）；標(biāo)準(zhǔn)化保持品牌核心視覺（logo、色調(diào)）與價值主張（如“可持續(xù)戶外”）。具體：內(nèi)容用本地語言但保留品牌標(biāo)語；包裝加本地節(jié)日元素但功能一致；KOL合作要求傳遞品牌核心。平衡關(guān)鍵是“核心不變，細(xì)節(jié)適配”，既增強(qiáng)親切感，又強(qiáng)化品牌認(rèn)知。2.分析市場機(jī)會與挑戰(zhàn)，給出推廣策略答案：機(jī)會：歐盟清關(guān)便利、旅游消費(fèi)潛力大、環(huán)保