2025年高職（市場營銷）國際市場營銷實務(wù)綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.營銷環(huán)境B.營銷方式C.營銷目標(biāo)D.以上都是2.國際市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素3.以下哪種國際市場進(jìn)入模式風(fēng)險最小（）A.出口B.許可貿(mào)易C.對外直接投資D.戰(zhàn)略聯(lián)盟4.國際產(chǎn)品生命周期理論中，產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化階段的競爭優(yōu)勢在于（）A.技術(shù)B.成本C.品牌D.質(zhì)量5.國際定價目標(biāo)不包括（）A.利潤最大化B.市場份額最大化C.成本最小化D.維持生存6.國際促銷組合不包括以下哪種方式（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.內(nèi)部營銷7.國際市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息8.文化對國際市場營銷的影響主要體現(xiàn)在（）A.消費觀念B.審美觀念C.價值觀念D.以上都是9.國際市場營銷中，政治環(huán)境的不確定性可能帶來的風(fēng)險不包括（）A.政策變化B.貿(mào)易壁壘C.匯率波動D.國有化10.以下屬于國際市場營銷微觀環(huán)境因素的是（）A.人口B.經(jīng)濟C.供應(yīng)商D.技術(shù)11.國際市場定位的步驟不包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭力分析C.選擇相對競爭優(yōu)勢D.顯示獨特競爭優(yōu)勢12.國際市場營銷渠道不包括（）A.國內(nèi)中間商B.國外中間商C.最終用戶D.物流公司13.國際市場競爭的特點不包括（）A.競爭范圍廣泛B.競爭手段多樣C.競爭程度緩和D.競爭主體多元14.國際市場營銷中，法律環(huán)境的主要內(nèi)容不包括（）A.國際條約B.國際慣例C.國內(nèi)法律D.行業(yè)規(guī)范15.國際市場營銷中，經(jīng)濟環(huán)境的主要指標(biāo)不包括（）A.國內(nèi)生產(chǎn)總值B.通貨膨脹率C.人口密度D.匯率16.國際市場營銷中，社會文化環(huán)境的構(gòu)成要素不包括（）A.教育水平B.宗教信仰C.自然環(huán)境D.風(fēng)俗習(xí)慣17.國際市場進(jìn)入模式中，契約進(jìn)入模式不包括（）A.許可貿(mào)易B.特許經(jīng)營C.對外直接投資D.合同制造18.國際產(chǎn)品包裝的作用不包括（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.增加成本D.方便使用19.國際市場營銷中，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點不包括（）A.全球性B.互動性C.個性化D.高成本20.國際市場營銷中，綠色營銷的內(nèi)涵不包括（）A.滿足消費者需求B.保護(hù)生態(tài)環(huán)境C.實現(xiàn)企業(yè)盈利D.忽視社會責(zé)任第II卷（非選擇題，共60分）（一）名詞解釋（共4題，每題5分，共20分）答題要求：請簡要解釋下列名詞。1.國際市場營銷2.國際市場細(xì)分3.國際產(chǎn)品生命周期4.國際促銷組合（二）簡答題（共3題，每題10分，共30分）答題要求：請簡要回答下列問題。1.簡述國際市場營銷的特點。2.國際市場進(jìn)入模式有哪些？各有什么優(yōu)缺點？3.影響國際產(chǎn)品定價的因素有哪些？（三）案例分析題（共1題，10分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。案例：某公司計劃進(jìn)入國際市場，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場對產(chǎn)品的需求較大，但競爭也很激烈。該公司決定采用出口模式進(jìn)入市場，先將產(chǎn)品賣給國內(nèi)的中間商，再由中間商出口到目標(biāo)市場。在定價方面，公司考慮到目標(biāo)市場的消費水平和競爭情況，制定了相對較低的價格。在促銷方面，公司主要通過參加國際展會和在目標(biāo)市場的網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行宣傳。問題：請分析該公司在國際市場營銷過程中采取的策略及其合理性。（四）材料分析題（共1題）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：隨著全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入國際市場。A公司是一家中國的電子產(chǎn)品企業(yè)，在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了一定的成績。為了進(jìn)一步拓展國際市場，A公司決定進(jìn)入歐洲市場。A公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐洲市場對電子產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保要求較高，消費者更傾向于購買具有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品。A公司針對歐洲市場的特點，對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性能，并增加了一些創(chuàng)新功能。同時，A公司在歐洲市場采用了本土化的營銷策略，聘請了當(dāng)?shù)氐臓I銷人員，了解當(dāng)?shù)氐奈幕拖M習(xí)慣，制定了適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷方案。問題：請分析A公司進(jìn)入歐洲市場的策略及其成功的原因。（10分）（五）論述題（共1題）答題要求：請論述國際市場營銷中文化因素的重要性及應(yīng)對策略。（10分）答案：1.D2.C3.A4.B5.C6.D7.A8.D9.C10.C11.B12.D13.C14.D15.C16.C17.C18.C19.D20.D名詞解釋：1.國際市場營銷是指企業(yè)超越本國國境，通過對國際市場環(huán)境的分析和研究，制定相應(yīng)的營銷策略，滿足國際市場消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一系列活動。2.國際市場細(xì)分是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場劃分為若干個需求不同的子市場的過程。3.國際產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入國際市場開始，直到退出國際市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。4.國際促銷組合是指企業(yè)將廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式有目的、有計劃地組合在一起，綜合運用以達(dá)到特定促銷目標(biāo)的策略。簡答題：1.國際市場營銷的特點包括：營銷環(huán)境的復(fù)雜性、營銷活動的跨國性、營銷競爭的激烈性、營銷手段的多樣性、營銷風(fēng)險的不確定性等。2.國際市場進(jìn)入模式有出口、許可貿(mào)易、特許經(jīng)營、合同制造、對外直接投資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。出口優(yōu)點是風(fēng)險小、成本低；缺點是受貿(mào)易壁壘限制等。許可貿(mào)易優(yōu)點是成本低、風(fēng)險??；缺點是對技術(shù)控制弱等。特許經(jīng)營優(yōu)點是擴張快、風(fēng)險??；缺點是對加盟商控制難等。合同制造優(yōu)點是成本低、風(fēng)險??；缺點是對產(chǎn)品質(zhì)量控制難等。對外直接投資優(yōu)點是控制強、市場適應(yīng)性好；缺點是風(fēng)險大、成本高。戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點是優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)；缺點是合作協(xié)調(diào)難等。3.影響國際產(chǎn)品定價的因素有成本、市場需求、競爭狀況、匯率變動、政策法規(guī)、產(chǎn)品生命周期、消費者心理等。案例分析題：該公司采用出口模式進(jìn)入市場，利用國內(nèi)中間商出口，可借助其經(jīng)驗和渠道，降低自身進(jìn)入成本和風(fēng)險。定價較低符合目標(biāo)市場消費水平和競爭情況，能吸引消費者。通過參加展會和網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷，可提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。策略具有一定合理性，適應(yīng)了目標(biāo)市場特點和競爭狀況。材料分析題：A公司進(jìn)入歐洲市場策略：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能并增加創(chuàng)新功能，適應(yīng)歐洲市場需求特點；采用本土化營銷策略，聘請當(dāng)?shù)貭I銷人員，了解文化和消費習(xí)慣制定方案。成功原因：準(zhǔn)確把握歐洲市場需求特點，針對性改進(jìn)產(chǎn)品；本土化策略使?fàn)I銷更貼合當(dāng)?shù)貙嶋H，能更好滿足消費者需求，提高市場競爭力。論述題：文化因素在國際市場營銷中非常重要