2025年大學(xué)市場(chǎng)營銷（市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：（總共8題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）w1.市場(chǎng)營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷w2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型w3.某企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋求新的利潤增長點(diǎn)，這屬于（）戰(zhàn)略。A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化w4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性w5.無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（）情況。A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競爭者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜w6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)w7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性w8.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷第II卷（非選擇題共60分）w9.（10分）簡述市場(chǎng)營銷觀念的演變過程。w10.（10分）什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位的主要方法有哪些？w11.（10分）新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括哪些階段？w12.（15分）閱讀以下材料，回答問題。某化妝品公司針對(duì)年輕女性市場(chǎng)推出一款新的保濕乳液。該公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的保濕效果、天然成分和價(jià)格較為關(guān)注。在產(chǎn)品定價(jià)方面，公司參考了市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，并結(jié)合自身成本和預(yù)期利潤，制定了適中的價(jià)格。同時(shí)，公司在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售，并開展了一系列促銷活動(dòng)，如買一送一、贈(zèng)品試用等。問題：請(qǐng)分析該化妝品公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面的營銷策略。w13.（15分）閱讀以下材料，回答問題。近年來，隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)市場(chǎng)競爭日益激烈。A品牌手機(jī)公司為了在市場(chǎng)中脫穎而出，推出了一款具有獨(dú)特拍照功能的手機(jī)。該手機(jī)配備了高像素?cái)z像頭和先進(jìn)的拍照軟件，能夠拍攝出高質(zhì)量的照片。同時(shí)，A品牌手機(jī)公司還注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，采用了時(shí)尚的造型和流行的顏色，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。此外，公司通過線上線下相結(jié)合的銷售渠道，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并開展了大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，提高了產(chǎn)品的知名度。問題：請(qǐng)分析A品牌手機(jī)公司的市場(chǎng)營銷策略及其成功之處。答案：w1.Cw2.Cw3.Dw4.Bw5.Bw6.Bw7.Aw8.Dw9.市場(chǎng)營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念主張通過推銷來擴(kuò)大銷售；市場(chǎng)營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求；社會(huì)營銷觀念在滿足顧客需求的同時(shí)，考慮社會(huì)利益。w10.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。主要方法有避強(qiáng)定位、迎頭定位、重新定位。w11.新產(chǎn)品開發(fā)程序包括尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定營銷策略、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)試銷、批量上市。w12.產(chǎn)品方面，針對(duì)年輕女性推出保濕乳液，注重保濕效果和天然成分；價(jià)格方面，參考同類產(chǎn)品并結(jié)合自身成本利潤制定適中價(jià)格；渠道方面，在各大商場(chǎng)設(shè)專柜銷售；促銷方面，開展買一送一、贈(zèng)品試用等活動(dòng)吸引顧客。w13.營銷策略：產(chǎn)品上突出獨(dú)特拍照功能和時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)；價(jià)格未提及特殊策略