2026年市場營銷（促銷活動）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌知名度，這屬于哪種促銷活動（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷3.某商場在店慶時推出全場八折優(yōu)惠，這是典型的（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷4.促銷活動的核心目標(biāo)是（）A.增加產(chǎn)品利潤B.提高品牌形象C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.擴(kuò)大市場份額5.以下哪項不屬于營業(yè)推廣的特點（）A.刺激性強(qiáng)B.短期效果明顯C.能樹立品牌形象D.吸引顧客購買6.企業(yè)利用社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引用戶關(guān)注，這屬于（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.網(wǎng)絡(luò)營銷7.人員推銷的優(yōu)點不包括（）A.針對性強(qiáng)B.信息傳遞準(zhǔn)確C.成本低D.能與顧客建立良好關(guān)系8.某品牌推出買一送一的促銷活動，這屬于（）A.價格折扣B.贈品促銷C.抽獎促銷D.聯(lián)合促銷9.促銷活動策劃的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.選擇方式C.制定預(yù)算D.評估效果10.以下哪種促銷方式適合在新產(chǎn)品上市時快速打開市場（）A.降價促銷B.免費試用C.會員制D.公益營銷11.企業(yè)通過舉辦新聞發(fā)布會來發(fā)布新產(chǎn)品信息，這屬于（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷12.營業(yè)推廣的對象主要是（）A.消費者B.中間商C.企業(yè)員工D.以上都是13.某超市在春節(jié)期間推出滿額抽獎活動，這是為了（）A.增加顧客流量B.提高顧客忠誠度C.提升產(chǎn)品質(zhì)量D.降低成本14.廣告的傳播范圍廣，但（）A.針對性差B.成本高C.效果難以評估D.以上都是15.人員推銷的關(guān)鍵在于（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.銷售人員素質(zhì)C.價格優(yōu)勢D.品牌知名度16.企業(yè)開展促銷活動時，需要考慮的因素不包括（）A.產(chǎn)品特點B.目標(biāo)市場C.競爭對手D.員工數(shù)量17.以下哪種促銷方式能有效提高顧客的重復(fù)購買率（）A.積分制B.限時折扣C.限量版產(chǎn)品D.饑餓營銷18.公共關(guān)系的主要目的是（）A.促進(jìn)銷售B.樹立良好形象C.增加利潤D.擴(kuò)大市場19.營業(yè)推廣的預(yù)算通常根據(jù)（）來確定。A.銷售額B.利潤C(jī).市場份額D.活動規(guī)模20.某品牌在情人節(jié)推出情侶套餐促銷活動，這是基于（）進(jìn)行的促銷。A.節(jié)日B.季節(jié)C.事件D.競爭對手II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述促銷活動的作用。22.（10分）比較廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷的優(yōu)缺點。23.（15分）材料：某化妝品公司新推出一款美白面霜，目標(biāo)客戶為年輕女性。為了打開市場，公司計劃開展促銷活動。問題：請你為該公司設(shè)計一個促銷方案，包括促銷目標(biāo)、促銷方式及實施步驟。24.（15分）材料：某運動品牌一直以來在市場上有較高的知名度，但近期銷量有所下滑。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，競爭對手推出了一些新的促銷活動吸引了部分消費者。問題：請分析該運動品牌銷量下滑的原因，并提出相應(yīng)的促銷改進(jìn)措施。25.（10分）材料：某餐廳生意清淡，為了吸引顧客，計劃開展促銷活動。問題：請為該餐廳設(shè)計一個促銷方案，說明促銷目標(biāo)、方式及預(yù)期效果。答案：1.C2.C3.B4.C5.C6.A7.C8.B9.A10.B11.C12.D13.A14.D15.B16.D17.A18.B19.D20.A21.促銷活動的作用包括：吸引新顧客，增加產(chǎn)品銷量；提高品牌知名度和美譽(yù)度；刺激消費者購買，提升市場占有率；應(yīng)對競爭對手，保持市場競爭力；促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動企業(yè)發(fā)展等。22.廣告優(yōu)點：傳播范圍廣、速度快，能迅速提高品牌知名度。缺點：針對性差，費用高，效果難以評估。營業(yè)推廣優(yōu)點：刺激性強(qiáng)，短期效果明顯，能吸引顧客購買。缺點：易引起消費者懷疑，長期效果不佳。公共關(guān)系優(yōu)點：樹立良好形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，可信度高。缺點：效果難以直接衡量，周期長。人員推銷優(yōu)點：針對性強(qiáng)，信息傳遞準(zhǔn)確，能與顧客建立良好關(guān)系。缺點：成本高，覆蓋面窄。23.促銷目標(biāo)：在三個月內(nèi)使該美白面霜在年輕女性市場的知名度提高50%，銷量增長30%。促銷方式：推出買一送一活動，購買面霜贈送同系列小樣；在社交媒體平臺開展互動抽獎，關(guān)注并分享活動有機(jī)會贏取正裝面霜；與美妝博主合作進(jìn)行產(chǎn)品推薦。實施步驟：提前一周在社交媒體預(yù)熱活動，公布買一送一及抽獎信息；活動開始當(dāng)天正式推廣，美妝博主同步發(fā)布推薦內(nèi)容；活動期間及時統(tǒng)計參與人數(shù)和銷量數(shù)據(jù)，根據(jù)情況調(diào)整策略；活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評估。24.銷量下滑原因可能是競爭對手新促銷活動吸引了部分顧客，自身促銷力度不足，產(chǎn)品缺乏新鮮感等。改進(jìn)措施：推出更有吸引力的促銷活動，如滿減、折扣、贈品升級等；與明星或網(wǎng)紅合作進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；定期更新產(chǎn)品款式和功能；開展會員制度，給予會員專屬優(yōu)惠和福利。25.促銷目標(biāo)：在一個月內(nèi)