2025年大學(xué)大二（市場營銷策劃）促銷活動方案設(shè)計階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品銷量？A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.針對追求時尚潮流的年輕消費群體，適合采用的促銷策略是？A.突出產(chǎn)品性價比B.強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和耐用性C.打造獨特新穎的促銷主題D.注重產(chǎn)品的實用性3.促銷活動方案設(shè)計中，市場調(diào)研的核心目的是？A.了解競爭對手情況B.掌握消費者需求和市場趨勢C.分析企業(yè)自身優(yōu)勢D.確定促銷預(yù)算4.以下哪項不屬于促銷活動中的贈品策略要點？A.贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強B.贈品價值越高越好C.贈品具有吸引力D.明確贈品獲取條件5.當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時，哪種促銷方式有助于快速打開市場知名度？A.降價促銷B.抽獎促銷C.試用促銷D.滿減促銷6.促銷活動方案設(shè)計時，確定促銷目標(biāo)需要考慮的因素不包括？A.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)B.產(chǎn)品生命周期階段C.市場競爭狀況D.員工福利需求7.對于價格敏感度較高的消費者，哪種促銷方式更能吸引他們？A.會員專屬折扣B.限量版產(chǎn)品發(fā)售C.節(jié)日特別促銷D.贈品搭配銷售8.促銷活動中的廣告宣傳，選擇傳播渠道的關(guān)鍵依據(jù)是？A.渠道的知名度B.渠道的成本C.目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣D.渠道的傳播速度9.以下哪種促銷活動形式適合在電商平臺開展？A.線下門店體驗活動B.直播帶貨促銷C.社區(qū)推廣活動D.展會促銷10.促銷活動方案設(shè)計過程中，制定促銷預(yù)算的方法不包括？A.銷售額百分比法B.市場調(diào)研法C.目標(biāo)任務(wù)法D.競爭對等法11.能夠有效提升消費者品牌忠誠度的促銷方式是？A.限時折扣B.積分兌換C.團購優(yōu)惠D.特價商品12.針對農(nóng)村市場設(shè)計促銷活動方案時，應(yīng)重點考慮的因素是？A.消費能力較高B.信息傳播渠道C.追求高端品牌D.注重個性化需求13.促銷活動中的人員推銷，對銷售人員的要求不包括？A.良好的溝通能力B.豐富的產(chǎn)品知識C.較強的抗壓能力D.精通數(shù)據(jù)分析14.以下哪種促銷策略適合在產(chǎn)品銷售淡季使用？A.加大廣告投放B.開展主題促銷活動C.減少促銷活動力度D.提高產(chǎn)品價格15.促銷活動方案設(shè)計中，評估促銷效果的指標(biāo)不包括？A.銷售額增長幅度B.品牌知名度提升情況C.員工滿意度D.顧客忠誠度變化16.當(dāng)競爭對手推出類似促銷活動時，企業(yè)應(yīng)采取的策略是？A.完全模仿B.加大促銷力度C.差異化創(chuàng)新D.暫停促銷活動17.適合在社交媒體平臺進(jìn)行推廣的促銷活動形式是？A.發(fā)布產(chǎn)品評測B.舉辦線上互動活動C.投放硬廣D.開展線下講座18.促銷活動中的營業(yè)推廣，以下哪種方式不屬于針對消費者的？A.優(yōu)惠券B.銷售競賽C.贈品D.抽獎19.設(shè)計促銷活動方案時，如何確保促銷信息有效傳達(dá)給目標(biāo)受眾？A.選擇單一傳播渠道B.重復(fù)發(fā)送相同信息C.采用多樣化傳播渠道并精準(zhǔn)定位D.只關(guān)注線上傳播20.對于高端奢侈品牌的促銷活動，應(yīng)避免采用的策略是？A.限量版產(chǎn)品發(fā)售B.專屬定制服務(wù)C.大幅度降價D.會員專享活動第II卷（非選擇題共60分）答題要求：本卷共4小題，共60分。請根據(jù)題目要求，在相應(yīng)位置作答。21.（15分）簡述促銷活動方案設(shè)計的主要流程，并說明每個流程的關(guān)鍵要點。22.（15分）結(jié)合某一具體產(chǎn)品，闡述如何制定有效的促銷價格策略。23.（15分）閱讀以下材料：某企業(yè)推出一款智能手表，目標(biāo)市場為年輕上班族。目前市場上已有多款類似產(chǎn)品競爭激烈。請為該企業(yè)設(shè)計一份促銷活動方案，包括活動主題、目標(biāo)受眾闡述、主要促銷方式及實施步驟。24.（15分）分析當(dāng)前市場環(huán)境下，促銷活動方案設(shè)計應(yīng)如何適應(yīng)數(shù)字化營銷趨勢。答案：1.C2.C3.B4.B5.C6.D7.A8.C9.B10.B11.B12.B13.D14.B15.C16.C17.B18.B19.C20.C21.促銷活動方案設(shè)計流程：首先是市場調(diào)研，關(guān)鍵要點是全面準(zhǔn)確掌握消費者需求、市場趨勢及競爭對手情況。接著確定促銷目標(biāo)，要依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品階段和競爭狀況等。然后制定促銷策略，涵蓋價格、產(chǎn)品、渠道等多方面。再制定具體活動計劃，包括形式、時間、地點等。最后是評估與調(diào)整，依據(jù)設(shè)定指標(biāo)評估效果并及時改進(jìn)。22.以某新款手機為例，制定促銷價格策略。可采用滲透定價策略，上市初期以較低價格吸引追求性價比的消費者，迅速打開市場份額。隨著產(chǎn)品知名度提升，推出階段性降價促銷，如節(jié)日優(yōu)惠、新品上市周年慶等。針對不同配置版本，設(shè)置差異化價格，滿足不同需求層次消費者。還可搭配套餐優(yōu)惠價格，如購買手機+流量包+配件等組合給予折扣。23.活動主題：“智能生活，腕間新寵——上班族專屬智能手表優(yōu)惠季”。目標(biāo)受眾：年輕上班族，他們注重便捷、時尚，對智能設(shè)備有需求。主要促銷方式：線上線下結(jié)合。線上通過社交媒體發(fā)布產(chǎn)品亮點和優(yōu)惠信息，開展互動抽獎；電商平臺設(shè)置限時折扣、滿減活動。線下在寫字樓附近舉辦體驗活動，設(shè)置試用區(qū)，購買贈送定制表帶。實施步驟：先預(yù)熱宣傳一周，然后活動開展兩周，最后進(jìn)行活動總結(jié)評估。24.當(dāng)前市場環(huán)境下，促銷活動方案設(shè)計要適應(yīng)數(shù)字化營銷趨勢。利用社交媒體精準(zhǔn)定位目標(biāo)受