2025年大學(xué)市場營銷（營銷策劃基礎(chǔ)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共8題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案填涂在答題紙上）w1.市場營銷策劃的核心是A.目標(biāo)市場B.創(chuàng)意C.市場調(diào)研D.營銷策略w2.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷宏觀環(huán)境因素A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.政治法律環(huán)境w3.市場細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.地理位置差異w4.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略w5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品w6.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)w7.促銷的實(shí)質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭w8.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動(dòng)過程是A.市場營銷B.市場調(diào)研C.市場細(xì)分D.促銷第II卷（非選擇題共60分）w9.名詞解釋（每題5分，共15分）1.市場營銷策劃2.市場定位3.品牌w10.簡答題（每題10分，共20分）1.簡述市場營銷策劃的流程。2.簡述影響定價(jià)的主要因素。w11.案例分析題（15分）某飲料企業(yè)推出一款新型果汁飲料，在市場上進(jìn)行推廣。該企業(yè)前期進(jìn)行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于健康、天然的飲品需求增長。于是將產(chǎn)品定位為“天然、健康、美味”的果汁飲料。在產(chǎn)品包裝上采用了清新自然的風(fēng)格，突出天然原料。定價(jià)方面，相比同類型產(chǎn)品略高。促銷策略上，在各大超市進(jìn)行試飲活動(dòng)，并與社交媒體合作進(jìn)行線上推廣。請分析該企業(yè)的市場營銷策劃有哪些值得借鑒之處，又存在哪些可能的問題。w12.策劃題（10分）假設(shè)你是一家運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的營銷策劃人員，企業(yè)即將推出一款針對年輕運(yùn)動(dòng)愛好者的新款運(yùn)動(dòng)套裝。請你設(shè)計(jì)一份簡單的市場營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、促銷策略等方面。答案：w1.Bw2.Cw3.Bw4.Aw5.Aw6.Cw7.Cw8.Dw9.1.市場營銷策劃是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，針對未來即將發(fā)生的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，制定一套完整的市場營銷行動(dòng)方案。2.市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。3.品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。w10.1.市場營銷策劃流程：明確策劃問題與目標(biāo)；市場調(diào)研；市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位；制定市場營銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等）；撰寫策劃方案；組織實(shí)施與控制。2.影響定價(jià)的主要因素：成本因素（固定成本、變動(dòng)成本等）；市場需求；競爭狀況；消費(fèi)者心理；政策法規(guī)等。w11.借鑒之處：準(zhǔn)確把握市場需求，定位清晰；包裝風(fēng)格符合產(chǎn)品定位；采用多種促銷方式?？赡軉栴}：定價(jià)略高可能影響部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者；線上推廣效果可能不佳，試飲活動(dòng)覆蓋范圍有限。w12.目標(biāo)市場：年輕運(yùn)動(dòng)