本文格式為Word版，下載可任意編輯第第頁(yè)2021實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告5篇實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)。下面就是我給大家?guī)?lái)的2021實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文5篇，期望大家寵愛(ài)!

2021實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文【一】

作家羅蘭說(shuō)過(guò)，“感情是一種力氣，它能夠使一個(gè)人得到鼓舞和激發(fā)，而更有制造性，更有沖力，也更愛(ài)這個(gè)世界。”可見(jiàn)，當(dāng)人們擁有了純真、圣潔的感情后，會(huì)使自身變得更加自信和樂(lè)觀，乃至對(duì)整個(gè)社會(huì)都產(chǎn)生猛烈的職責(zé)感。但是，沖突是具有兩面性的。當(dāng)一個(gè)人的戀愛(ài)觀消極甚至不健康時(shí)，其產(chǎn)生的破壞力也是無(wú)法估量的!而高校生正值青春年華，對(duì)完善的感情總是布滿了憧憬。但是由于我們年齡尚低，涉世太淺，所構(gòu)成的戀愛(ài)觀也是多種多樣，所以我透過(guò)進(jìn)行校內(nèi)問(wèn)卷調(diào)查，來(lái)探討高校生戀愛(ài)觀特點(diǎn)以及構(gòu)成的緣由及造成的影響，以期引導(dǎo)高校生樹立正確的戀愛(ài)觀和人生觀。

問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)于XX年5月28日在東北財(cái)經(jīng)高校校本部進(jìn)行，為了更加真實(shí)、客觀、全面地了解高校生的戀愛(ài)觀，本次問(wèn)卷調(diào)查實(shí)行不記名方式。本次調(diào)查選取了在校大一、大二、大三、大四的本科同學(xué)，進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷120份，回收113份，有效率為94.17%。報(bào)告結(jié)合同學(xué)們的回答結(jié)果呈現(xiàn)高校生的戀愛(ài)觀，并從中開(kāi)放一些必要的商量?，對(duì)一些問(wèn)題提出個(gè)人看法和理論依據(jù)。

調(diào)查結(jié)果與分析

一、選取男(女)伴侶的主要依據(jù)是什么

當(dāng)我們確定戀愛(ài)對(duì)象前，首先遇到的問(wèn)題就是以何種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選取相知的伴侶。隨著時(shí)代的變遷，這一標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)由于主客觀緣由發(fā)生更改，并不是一成不變的。到底“一見(jiàn)鐘情”的閃光點(diǎn)源自哪里呢或許調(diào)查結(jié)果會(huì)給我們一些啟示。據(jù)調(diào)查，39.7%的高校生在選取戀人時(shí)首先思考的是人品問(wèn)題;32.4%思考的是是否和自己志趣相投，“選取好一個(gè)人格外重要，由于當(dāng)你選取一個(gè)人時(shí)就意味這你的選取是一種生活、一種目標(biāo)。一旦走了眼，那就意味著一場(chǎng)災(zāi)難?！币虼巳似泛椭救な?2.1%的高校生所選取戀人實(shí)行的依據(jù)。這是一種比較高尚的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，留意精神不在乎其他條件，當(dāng)高校生情侶離開(kāi)校內(nèi)走向社會(huì)、擔(dān)當(dāng)家庭職責(zé)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題直接擺在面前時(shí)，抱負(fù)化的感情能否維持就很難預(yù)報(bào)了。康德在《對(duì)愛(ài)和崇高的感性的觀看》一文中以前說(shuō)過(guò)這樣的話：“從男女兩種不同的性別來(lái)看，女人屬于美的類型，男人屬于崇高的類型，對(duì)女人來(lái)說(shuō)的恥辱是不招人寵愛(ài)，而對(duì)男人來(lái)說(shuō)的恥辱是蠢笨。這說(shuō)明男性美的魅力和女性美的魅力是有很大區(qū)分的。而調(diào)查也證明白這一點(diǎn)。有15.6%的同學(xué)是以對(duì)方的相貌為依據(jù)的，其中74.9%的是男生。他們以獲得純粹的感官滿足為目的之感情，是一種對(duì)“情欲之愛(ài)”的追求。這類感情很難維持長(zhǎng)期。問(wèn)題是天長(zhǎng)日久

的相處會(huì)使外表失去新穎感而降低吸引力。很多女生則往往看重的是對(duì)方的潛力，期望有一個(gè)潛力比較強(qiáng)的男伴侶，9.6%看重潛力的同學(xué)中就有69.6%的女生。

二、高校生在高校里談戀愛(ài)的最初動(dòng)機(jī)是什么

高爾基說(shuō)：“在生活中，沒(méi)有任何東西比人的行動(dòng)更重要，更貴重的了。”心理學(xué)告知我們，人的需要產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，而動(dòng)機(jī)支配著行為。因此，在爭(zhēng)辯高校生的戀愛(ài)觀的時(shí)，對(duì)這一動(dòng)機(jī)進(jìn)行了調(diào)查爭(zhēng)辯。

調(diào)查發(fā)覺(jué)有7.8%的同學(xué)是由于看到大家都有男女伴侶覺(jué)得自己沒(méi)面子才開(kāi)頭談戀愛(ài)的，是一種趕潮流現(xiàn)象，與從眾心理有關(guān)。處在青春期的高校生往往對(duì)自我缺乏充分的確定和信念，甚至認(rèn)為自己沒(méi)有戀人而自卑，所以她們不會(huì)“逆潮流而行”的。有31.7%的同學(xué)則是為了彌補(bǔ)內(nèi)心的空虛，查找精神寄予。上高校生后，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是重新應(yīng)對(duì)一個(gè)完全生疏的新環(huán)境，內(nèi)心比較空虛和孤獨(dú)孤獨(dú)，不行避開(kāi)地要找一個(gè)能夠聽(tīng)自己傾訴的伴侶。大部分的同學(xué)會(huì)認(rèn)為異性交往起來(lái)往往比同性要簡(jiǎn)潔得多。當(dāng)兩個(gè)人交往加深時(shí)，也就不行避開(kāi)地會(huì)進(jìn)展成為戀人關(guān)系。我們上高校后不像學(xué)校學(xué)校時(shí)刻有父母陪伴在身邊，很多同學(xué)都是背景離鄉(xiāng)來(lái)到很遠(yuǎn)的地方求學(xué)，遠(yuǎn)離父母，即使想傾訴也不現(xiàn)實(shí)的。留神靈上遇到苦悶急于疏解時(shí)就需要有伴侶在身邊，正如“遠(yuǎn)水救不了近火”。而此時(shí)感情就將是生活中一個(gè)很好的依附。8.5%的同學(xué)是由于對(duì)方追求的激烈，不好意思拒絕(71%是女生)。其中53%的同學(xué)是由于彼此被對(duì)方的某些優(yōu)點(diǎn)所吸引了，是志同道合型的。

三、高校生談戀愛(ài)會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生何種影響

有專家指出：“對(duì)青年人來(lái)說(shuō)，戀愛(ài)更多的是一種涉及生活全貌和人格整體的事情。假如說(shuō)一個(gè)人進(jìn)入青年期以后，在人格、生活看法以及人生觀上發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，那么導(dǎo)致這種轉(zhuǎn)變的因素，或許莫過(guò)于戀愛(ài)的影響。”因此，我們對(duì)高校生談戀愛(ài)對(duì)自身的影響這一問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查證明57%的同學(xué)認(rèn)為戀愛(ài)對(duì)自身的影響是因人而異的，由于每個(gè)人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀等都是不同的，因此所產(chǎn)生的影響也是不同的。20.2%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)生活更有動(dòng)力，此類同學(xué)樹立了正確的戀愛(ài)觀，能正確地處理學(xué)業(yè)與感情的關(guān)系，具有認(rèn)真的心態(tài)。當(dāng)感情患病挫折時(shí)能較好地應(yīng)對(duì)挫折，有利于學(xué)習(xí)生活。其中4.5%的同學(xué)認(rèn)為只有“兩人”世界，脫離群眾;5.7%的同學(xué)認(rèn)為影響了正常的同學(xué)交往。這10.2%認(rèn)為戀愛(ài)對(duì)自身產(chǎn)生消極影響的同學(xué)中有55.8%的同學(xué)正在戀愛(ài)的，58.4%的同學(xué)是女生。由此看來(lái)戀愛(ài)對(duì)女生的消極影響遠(yuǎn)大于男生。

四、假如當(dāng)戀愛(ài)失敗時(shí)，你認(rèn)為對(duì)你以后的學(xué)習(xí)生活意味著什么高校生戀愛(ài)猶如空中樓閣一樣，缺乏經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)，并且在大四時(shí)期面臨就業(yè)的分歧，所以導(dǎo)致成功率不高，最終走到一齊的并不是很多，這就證明要經(jīng)受失戀的人群還是很廣的。而事實(shí)也是如此：高校生中“有情人”雖多，但“同眷屬”者少，這樣就產(chǎn)生了一批失戀大軍。在調(diào)查中發(fā)覺(jué)有92.4%同學(xué)能正確應(yīng)對(duì)失戀：其中57%的同學(xué)認(rèn)為能夠?yàn)橐院蟮膽賽?ài)積累閱歷;16.2%的同學(xué)認(rèn)為無(wú)所謂，能夠再找一個(gè);14.1%的認(rèn)為從今能夠解脫，集中精神去學(xué)習(xí)。有的人在經(jīng)受失戀后在學(xué)習(xí)上往往會(huì)有很大

的進(jìn)步，就是失戀的效果。有的人可怕失戀，怕自己的戀愛(ài)失敗，怕失去已得到的東西，這樣的同學(xué)在調(diào)查中占了8.0%，他們認(rèn)為失戀后生活沒(méi)有好處，學(xué)習(xí)沒(méi)有動(dòng)力。莎士比亞說(shuō)過(guò)：“愛(ài)是一種甜蜜的苦痛。真誠(chéng)的感情不是走一條平坦的道路?！痹诟星橹谢疾〈煺?，其實(shí)不是什么大不了的事。此項(xiàng)調(diào)查也能夠反映現(xiàn)代高校生的心理承受潛力還有待進(jìn)一步提高。假如心理承受潛力比較強(qiáng)，擅長(zhǎng)利用各種宣泄、轉(zhuǎn)移的方法進(jìn)行處理，更有人會(huì)獲得不菲的收獲。

對(duì)高校生自身樹立正確戀愛(ài)觀的意見(jiàn)和推舉：

1、要正確處理好戀愛(ài)、學(xué)業(yè)、事業(yè)三者之間的關(guān)系。戀愛(ài)是人生的一件大事，但并不是人生的全部。高校生就應(yīng)以學(xué)業(yè)為重，由于學(xué)習(xí)是高校生的主要目的。事業(yè)高于感情，主見(jiàn)事業(yè)為主，不宜過(guò)早地戀愛(ài)。但也不要認(rèn)為感情是事業(yè)的絆腳石，處理得好的話，感情也能對(duì)事業(yè)起到催化作用。

2、要能夠承當(dāng)戀愛(ài)挫折。正視現(xiàn)實(shí)，感情是雙向、相互的，以雙方的感情為基礎(chǔ)，失去任何一方，感情就會(huì)失去了平衡，戀愛(ài)即告終止。這時(shí)失戀的一方無(wú)論對(duì)另一方愛(ài)得有多深，都是不現(xiàn)實(shí)的了，作為有理智的高校生就應(yīng)正視這一現(xiàn)實(shí)。要設(shè)身處地的為對(duì)方著想。這樣作有助于你理解對(duì)方終止感情的緣由，有助于你理解失戀這一苦痛的現(xiàn)實(shí)并及早走出失戀的陰影。不要過(guò)分地隱蔽或壓抑失戀帶來(lái)的苦痛，要找適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行宣泄。向能夠信任的師長(zhǎng)，同學(xué)，伴侶，老師等訴說(shuō)自己心中的苦惱，也能夠?qū)懭沼浕驅(qū)懶?。假如感覺(jué)心中的積郁實(shí)在太深，無(wú)法排解時(shí)，也能夠找心理詢問(wèn)師進(jìn)行心理詢問(wèn)。能夠多交一些伴侶，多參與一些群眾性的消遣活動(dòng)，或者能夠找人去逛逛街，出去旅游散散心等，這樣有助于心情的開(kāi)闊。另一方面是由于失戀后有一種空虛感，臨時(shí)難以適應(yīng)，所以能夠用工作或其他什么方法來(lái)充實(shí)自己，不讓在有空余的實(shí)踐胡思亂想。要盡快把失戀升華為一種奮勉向上的動(dòng)力，盡快投入到學(xué)習(xí)或者工作中去。切不行由于失戀而一蹶不振，認(rèn)為生活、人生都失去了好處。要明白，戀愛(ài)是生活的重要組成部分，但不失生活的全部，要正確的看待感情，擺正感情的位置，處理好感情于學(xué)習(xí)，感情于人生，感情于婚姻的關(guān)系。

3、端正戀愛(ài)動(dòng)機(jī)。戀愛(ài)是將來(lái)查找志同道合、白頭偕老的終身伴侶，而不是為了勸慰解悶，查找刺激，更不是單純?yōu)榱诵缘臐M足。戀愛(ài)對(duì)象的選取是一個(gè)冗雜的過(guò)程，不能忽視了經(jīng)濟(jì)、政治、文化、獨(dú)特等因素，但是共同的抱負(fù)的指向、共同的品德和情操是最根本的。戀愛(ài)動(dòng)機(jī)的好壞，直接關(guān)系的戀愛(ài)的成功與否。高校生作為新時(shí)代的橋梁，其戀愛(ài)觀就應(yīng)是抱負(fù)、道德、事業(yè)和性愛(ài)的有機(jī)結(jié)合。

對(duì)于學(xué)校的意見(jiàn)和推舉：

1、加強(qiáng)高校生的性學(xué)問(wèn)教育。高校生還處在人生的過(guò)度階段，雖然理解了十多年的教育，但涉及性教育的方面還很少，對(duì)于異性也還只處于一種艷羨和憧憬階段，很多學(xué)問(wèn)還是懵懵懂懂的，并不是格外了解。假如缺

乏性教育，在與異性交往過(guò)程中很簡(jiǎn)潔犯錯(cuò)誤，甚至消滅越軌行為。在缺乏必需常識(shí)的前提下，對(duì)于自己的錯(cuò)誤行為并不能很好的生疏，對(duì)于行為產(chǎn)生的后果也沒(méi)有潛力來(lái)解決。從而會(huì)造成心理或生活上的壓力和障礙，對(duì)于高校生的健康成長(zhǎng)是格外不利的。

2、加強(qiáng)校內(nèi)文化建設(shè)。要透過(guò)利用板報(bào)、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、卡拉ok、文藝演出、漫畫、各種文體活動(dòng)等豐富同學(xué)的業(yè)余生活，活躍身心;加強(qiáng)高校生心里健康教育。充分利用高校的網(wǎng)絡(luò)資源，認(rèn)真開(kāi)展心理詢問(wèn)活動(dòng)和性健康詢問(wèn)服務(wù)，掛念高校生端正戀愛(ài)婚姻的看法，調(diào)整同學(xué)因戀愛(ài)受挫而引起的心理沖突和心理失衡，從而培育健全的人格。

3、加強(qiáng)同學(xué)成才教育，引導(dǎo)同學(xué)樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)。同學(xué)戀愛(ài)與否和同學(xué)的抱負(fù)、事業(yè)心緊密聯(lián)系。我們要引導(dǎo)同學(xué)追求事業(yè)、抱負(fù)和前途，使其生疏到感情只是人生的一部分，不是人生的全部，因此不能只顧兒女情長(zhǎng)，荒廢學(xué)業(yè)很前途。

透過(guò)此次的問(wèn)卷調(diào)查，我更加清楚地了解了當(dāng)代高校生的戀愛(ài)觀念，并結(jié)合調(diào)查結(jié)果抒發(fā)了自己的一些看法和推舉，真誠(chéng)地期望高校生們能夠在健康的戀愛(ài)觀的指導(dǎo)下，讓自己的感情之花能夠開(kāi)放得更加秀麗。

2021實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文【二】

調(diào)查人員：xxzzzz

要求具體了解報(bào)刊雜志需求市場(chǎng)各方面狀況，為該產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)職業(yè)技

術(shù)學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案帶給依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

依據(jù)我們調(diào)查顯示我校同學(xué)對(duì)圖書及報(bào)刊的選取主要在于更新快，涉及面廣的圖書。就男生而言，寵愛(ài)有關(guān)動(dòng)漫的和體育方面的書籍。而女生就比較傾向于言情、消遣等方面的書籍。一般時(shí)尚消遣的書籍比較受同學(xué)的歡迎。然而，除輔導(dǎo)書外的書籍當(dāng)中，小說(shuō)占暢銷書總排行的大部分，并且懸疑，言情，青春，武俠小說(shuō)占大部分，主要是青年人所選的閱讀對(duì)象;歷史，財(cái)經(jīng)，軍事方面的圖書也占有必需的比例。雖然這次調(diào)查的主要目的是我校對(duì)圖書的需求，但是我們也發(fā)覺(jué)了其他一系列問(wèn)題。透過(guò)觀看以及從我在三聯(lián)書店工作的同學(xué)那里了解到，就目前的圖書市場(chǎng)行情來(lái)看，勵(lì)志類圖書居暢銷書之首，學(xué)習(xí)類圖書居其次，休閑生活類緊隨其后。我們學(xué)校圖書館勵(lì)志類的圖書也是借閱率的，或許勵(lì)志類的圖書對(duì)同學(xué)的“勵(lì)志”作用是有限的，但是同學(xué)對(duì)它的還是很熱衷的。

并且，我們了解到大多數(shù)購(gòu)置者對(duì)于書的價(jià)錢也是比較在乎的。依據(jù)調(diào)查顯示，大部分同學(xué)對(duì)十元以下的書籍報(bào)刊比較能理解而二十元以上則需要針對(duì)個(gè)人對(duì)書的或的鐘愛(ài)程度來(lái)說(shuō)的。在同等的消費(fèi)潛力下，花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時(shí)，很多人會(huì)覺(jué)得物有所值，若用相同的價(jià)錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見(jiàn)，公眾在選取物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)時(shí)，往往更傾向于物質(zhì)消費(fèi)，由于報(bào)刊雜志在高校的普遍性，全體在校同學(xué)都是調(diào)查對(duì)象，但由于家庭經(jīng)濟(jì)背景的差異，全校同學(xué)月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)置習(xí)慣的差異性，因此他(她)們?cè)谶x取報(bào)刊雜志的種類、價(jià)格上都會(huì)有所不同。目前，大部分同學(xué)表示能理解的報(bào)刊雜志價(jià)格在10元內(nèi)。

2021實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文【三】

一、調(diào)查概況20xx年8月28日至9月30日，我很榮幸的有機(jī)會(huì)在鎮(zhèn)江市南門學(xué)校度過(guò)了我一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯。我這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)資料包括兩個(gè)方面：一是作為一名語(yǔ)文老師的教育實(shí)習(xí)，二是作為一名班主任的工作實(shí)習(xí)。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我認(rèn)真認(rèn)真地工作，虛心向辦公室里有閱歷的老師請(qǐng)教，取得了不錯(cuò)的成果。同時(shí)，我還利用這一個(gè)多月的時(shí)間做了一番的調(diào)查，這個(gè)調(diào)查是針對(duì)語(yǔ)文這門課在當(dāng)今時(shí)代的教學(xué)狀況的。透過(guò)調(diào)查爭(zhēng)辯，我對(duì)當(dāng)下語(yǔ)文教學(xué)的狀況有了初步的了解，為深化教學(xué)改革，探究實(shí)施素養(yǎng)教育的新路子，帶給了客觀依據(jù)。

二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法

(一)具體目標(biāo)

1、從語(yǔ)文老師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀。

2、從同學(xué)的角度探究現(xiàn)今學(xué)校語(yǔ)文的進(jìn)呈現(xiàn)狀。

3、從同學(xué)的心理角度探究現(xiàn)今語(yǔ)文教學(xué)該往何處去。

(二)調(diào)查方法抽樣調(diào)查：以我實(shí)習(xí)的三班級(jí)語(yǔ)文老師為主要調(diào)查對(duì)象，調(diào)查對(duì)象為我的指導(dǎo)老師王燕老師、班級(jí)主任張俊妹老師、三班級(jí)二班班主任黃麗萍老師以及兩位新老師：仲菲老師和孫琴老師。

三、調(diào)查結(jié)果

1、從語(yǔ)文老師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀。首先，從學(xué)校語(yǔ)文老師的自身方面談一談?wù)Z文教學(xué)的狀況。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的相處，我發(fā)覺(jué)三班級(jí)的語(yǔ)文老師的文化水平都是大專。經(jīng)過(guò)從教育處了解的信息，在這所學(xué)校中擁有大專文憑的老師占多數(shù)，只有少數(shù)老師擁有本科文憑。這證明學(xué)校語(yǔ)文老師普遍文憑不高。另外，有些人的一般話不算很標(biāo)準(zhǔn)。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現(xiàn)今學(xué)校語(yǔ)文老師的教學(xué)方面來(lái)看語(yǔ)文教學(xué)的狀況。在教學(xué)方法方面，三班級(jí)的語(yǔ)文老師基本都接受問(wèn)答法、講授法，少數(shù)有閱歷的老老師會(huì)接受自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地到達(dá)效果。在接受教學(xué)設(shè)備方面，經(jīng)調(diào)查發(fā)覺(jué)，此刻的語(yǔ)文課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法還是原始的：老師講同學(xué)聽(tīng)，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進(jìn)的手段。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的一個(gè)很重要的緣由就是：接受這種教學(xué)方法取得的效果不是很抱負(fù)，而且削減了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以使用多媒體教學(xué)為例，上課時(shí)同學(xué)的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有同學(xué)再看書本了。同學(xué)多愛(ài)看一些圖畫，對(duì)圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽視了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶散起來(lái)，大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書，一些老師一節(jié)課下來(lái)，根本就沒(méi)在黑板

上寫一個(gè)字，同學(xué)也就不作筆記了。他們認(rèn)為學(xué)校的主要任務(wù)還是在認(rèn)字識(shí)字一塊，利用多媒體等先進(jìn)設(shè)備，無(wú)形之中就降低了寫字的重要性，而很多同學(xué)的自覺(jué)意識(shí)不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動(dòng)他們也不會(huì)動(dòng)，為了提高學(xué)習(xí)效率只能舍棄先進(jìn)的設(shè)備，轉(zhuǎn)向老舊的方法了。事實(shí)也證明接受老舊的方法是正確的，它貼合教學(xué)的實(shí)際狀況。另外老舊的方法具有其獨(dú)到的靈敏性，它能夠依據(jù)課堂的實(shí)際但是隨時(shí)更改課堂資料的設(shè)置，這是先進(jìn)設(shè)備所不具備的。從教學(xué)看法上來(lái)講，學(xué)校的孩子都還未定型，心性不穩(wěn)，不僅僅一個(gè)班里的同學(xué)語(yǔ)文成果有很大的差異，而且單個(gè)人的不同時(shí)段語(yǔ)文成果也有很大差異，學(xué)校語(yǔ)文老師們并不認(rèn)為能夠把同學(xué)分為幾等，他們一視同仁，想讓全部的同學(xué)都把語(yǔ)文學(xué)好，他們對(duì)全部的孩子都有耐煩，他們極力想讓孩子聽(tīng)懂，所以變換著方式讓孩子感愛(ài)好，并且看這些孩子的具體狀況，視個(gè)人的狀況不同而對(duì)他們有不同的要求。對(duì)于成果獨(dú)特差的同學(xué)老師也沒(méi)有實(shí)行放下的看法，他們認(rèn)為不能放下任何一個(gè)同學(xué)。當(dāng)然，老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中存有偏見(jiàn)，但這也是沒(méi)方法的事情。對(duì)于老師不能公平地看待同學(xué)，這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講，的確是難能貴重的。在語(yǔ)文教學(xué)的過(guò)程中，三班級(jí)的語(yǔ)文老

師們對(duì)預(yù)習(xí)指導(dǎo)和字詞教學(xué)工作很重視，由于三班級(jí)的同學(xué)剛從低班級(jí)轉(zhuǎn)上來(lái)，對(duì)沒(méi)有標(biāo)讀音的課本一時(shí)還不大能適應(yīng)，所以要確保他們生疏字后才能開(kāi)頭課文教學(xué)。在作業(yè)要求方面，三班級(jí)的老師能夠說(shuō)是格外嚴(yán)苛的，這是為了讓同學(xué)早日養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以后能更好的適應(yīng)更高班級(jí)的要求。

2、從同學(xué)的角度探究現(xiàn)今學(xué)校語(yǔ)文的進(jìn)呈現(xiàn)狀我實(shí)習(xí)的班級(jí)是三班級(jí)，同學(xué)都在十歲左右，這個(gè)年紀(jì)的同學(xué)心智很不成熟。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的觀看，我發(fā)覺(jué)不僅僅男生好動(dòng)，女生也不簡(jiǎn)潔清靜下來(lái)，上課開(kāi)小差、做小動(dòng)作的同學(xué)比比皆是，而三班級(jí)是個(gè)特殊的時(shí)間段，語(yǔ)文這門學(xué)科從這個(gè)班級(jí)開(kāi)頭，才真正發(fā)揮它的作用，從那里他們上語(yǔ)文課的任務(wù)不僅僅僅是識(shí)字，更重要的是要開(kāi)頭學(xué)習(xí)如何使用語(yǔ)言，假如上課留意力不集中，是根本把握不了語(yǔ)文的學(xué)問(wèn)的，這格外讓三班級(jí)的語(yǔ)文老師頭痛。所以上課時(shí)，吸引同學(xué)留意、維護(hù)課堂秩序就成了每個(gè)三班級(jí)語(yǔ)文老師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、凹凸起伏的腔調(diào)吸引著同學(xué)的留意力，以游走于課堂每個(gè)角落的眼神、恰如其分的懲處維持著課堂的秩序。我在實(shí)習(xí)期間上課時(shí)也以前有這樣的困擾，之后我也學(xué)習(xí)使用這種方法，課堂收效還不錯(cuò)。據(jù)了解，在現(xiàn)今中學(xué)，有部分同學(xué)對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)不感愛(ài)好，不想學(xué)語(yǔ)文，他們認(rèn)為語(yǔ)文從學(xué)校一班級(jí)到此刻一向都在學(xué)，每一天說(shuō)的也都是母語(yǔ)，獨(dú)特是理科生，他們的這種想法更為嚴(yán)峻，他們認(rèn)為自己又不想成為作家，語(yǔ)文學(xué)的再好也沒(méi)有多大用，況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低。還好，這種現(xiàn)象在學(xué)校里是不常見(jiàn)的，我想從同學(xué)方面說(shuō)，這可能是由于小

同學(xué)年齡還小，和語(yǔ)文的接觸還不深，語(yǔ)文這門課對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是一門很新穎的學(xué)科，對(duì)語(yǔ)文學(xué)問(wèn)還有著深厚的愛(ài)好。當(dāng)然這種現(xiàn)象和學(xué)校語(yǔ)文老師的教學(xué)也是分不開(kāi)的，每一位學(xué)校語(yǔ)文老師都努力讓每一個(gè)同學(xué)愛(ài)上語(yǔ)文，他們使盡手段、用完方法，就是要把同學(xué)的留意力引導(dǎo)到語(yǔ)文學(xué)習(xí)上來(lái)。

在實(shí)習(xí)期間，我曾帶著實(shí)習(xí)班級(jí)的同學(xué)去多媒體教室上過(guò)三次課。透過(guò)這幾次課，我發(fā)覺(jué)學(xué)校生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法還是比較寵愛(ài)的，很感愛(ài)好，但是他們自律意識(shí)比較差，到了新穎的地方就東張西望、交頭接耳，導(dǎo)致課堂紀(jì)律難以維持，另外由于學(xué)校資源問(wèn)題，多媒體教室又是科學(xué)試驗(yàn)室，試驗(yàn)器材設(shè)備比較多，同學(xué)古怪???心太強(qiáng)，盡管老師千強(qiáng)調(diào)、萬(wàn)強(qiáng)調(diào)，還是有個(gè)別同學(xué)會(huì)去拿、去碰。正由于這樣，這所學(xué)校的語(yǔ)文老師都不情愿帶著同學(xué)使用先進(jìn)設(shè)備。

學(xué)校生是很單純的，正由于這樣，當(dāng)一個(gè)稱職的老師就務(wù)必學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)夸獎(jiǎng)他們，盡量用表?yè)P(yáng)來(lái)鞭策他們進(jìn)步。當(dāng)然也不能全靠表?yè)P(yáng)，在行為習(xí)慣的調(diào)整方面，批判和懲處也是很重要的，否則引不起他們的重視，甚至?xí)屗麄儺a(chǎn)生老師缺乏懼的想法。學(xué)校生也是很敏感的，不能由于他們年齡小，就認(rèn)為他們不懂，其實(shí)他們都擁有雪亮的眼睛。調(diào)查中，學(xué)校生最寵愛(ài)的是貼近他們思想的老師，他們會(huì)去查找老師跟他們的共同愛(ài)好，假如共同愛(ài)好多，他們會(huì)比較親近這個(gè)老師，反之，則比較生疏。他們最不寵愛(ài)的老師就是那種對(duì)待同學(xué)不公正的，無(wú)論是有錢人家的孩子還是貧苦人家的孩子，無(wú)論是乖同學(xué)還是頑皮的同學(xué)，他們對(duì)這一問(wèn)題的看法是不約而同的。每個(gè)孩子都是想透過(guò)自己的途徑引起老師留意的，用的方法可能會(huì)讓老師寵愛(ài)，也有可能會(huì)讓老師產(chǎn)生厭惡的心情，后果是他們始料未及的，能夠說(shuō)每個(gè)孩子的行動(dòng)動(dòng)身點(diǎn)都是好的，端看老師是如何看待它。實(shí)習(xí)中，我就見(jiàn)到這樣的事情。我實(shí)習(xí)的班級(jí)有一個(gè)小男生叫李嘉龍，很是頑皮，老師不看到他還算比較收斂，老師的目光一轉(zhuǎn)到他身上，他便更頑皮了，老師對(duì)他就比較頭疼，由于他上課老是插嘴。綜合我的所見(jiàn)所聞，我認(rèn)為李嘉龍只是為了引起老師的留意，所以我比較留意他的一言

一行，在每次跟他的談話中爭(zhēng)取引導(dǎo)他到正確的道路上來(lái)。我認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)稱職的好老師，要從同學(xué)的心理動(dòng)身，查找適合他們的引導(dǎo)之道。這樣才不會(huì)讓同學(xué)抵觸老師，甚至抵觸這位老師所教的科目。

學(xué)校生年紀(jì)比較小，所以學(xué)問(wèn)面比較狹窄，上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語(yǔ)文老師全部明白的、關(guān)于課文的東西都灌輸給他們，要思考到他們的理解潛力。假如語(yǔ)文老師不管不顧這些，那就有可能使同學(xué)失去上語(yǔ)文課的愛(ài)好，甚至厭惡起語(yǔ)文課來(lái)。實(shí)習(xí)期間，我教的第一篇課文就是《做一片美的葉子》，這篇課文中有這樣一句話:每一片葉子都做著相同的工作把陽(yáng)光變成生命的乳汁奉獻(xiàn)給大樹。那里需要給他們拓展一下關(guān)于光合作用的含義，但是又不能講的太過(guò)深化，不然的話不僅僅語(yǔ)文課不像語(yǔ)文課了，而且同學(xué)也理解不了。于是，我用我自己的語(yǔ)言比較淺層次的講解并描述了一下基本過(guò)程，只要求他們明白葉子做的工作是光合作用便成。

在學(xué)習(xí)壓力方面，我是在學(xué)校實(shí)習(xí)的，調(diào)查的對(duì)象都是學(xué)校生，教育局明文規(guī)定他們的在校學(xué)習(xí)時(shí)間不能超過(guò)六個(gè)小時(shí)，回家作業(yè)不能超過(guò)一個(gè)小時(shí)。由于回家作業(yè)的總時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)小時(shí)，所以劃給語(yǔ)文的時(shí)間就更少了，所以我認(rèn)為他們的負(fù)擔(dān)還是很輕的。但是我不是他們，不能為他們立言，為此我特地進(jìn)行了了解。據(jù)我深化同學(xué)之中了解到的，大多數(shù)同學(xué)對(duì)回家作業(yè)的量還是很滿足的，也能夠準(zhǔn)時(shí)完成，只有少部分同學(xué)由于種.種緣由，遲交或不寫作業(yè)。但是他們普遍都認(rèn)為在校的課堂作業(yè)太多了，導(dǎo)致他們沒(méi)時(shí)間玩耍。我了解到硬筆習(xí)字冊(cè)是他們課后務(wù)必要完成的，大多數(shù)時(shí)候還要完成大練習(xí)冊(cè)和補(bǔ)充習(xí)題的訂正，有時(shí)候還需要在校完成作文的底稿或抄寫。針對(duì)這種狀況，我特地去問(wèn)了幾位老師，老師們告知我其實(shí)他們并不想這樣，但是這也是沒(méi)方法的事情，一是由于教育局給的回家作業(yè)時(shí)間太少，導(dǎo)致很多既定任務(wù)無(wú)法完成;二是同學(xué)本身回家作業(yè)存在很多這樣那樣的問(wèn)題，只能利用課后時(shí)間讓他們訂正返工;三是同學(xué)的升學(xué)還是要靠他們自己的成果，放松作業(yè)這塊，有可能導(dǎo)致很嚴(yán)峻的后果，同學(xué)家長(zhǎng)也不能理解，這在前幾屆有過(guò)這樣的前車之鑒。

3、從同學(xué)的心理角度探究現(xiàn)今語(yǔ)文教學(xué)該往何處去。

學(xué)校生的認(rèn)知進(jìn)展的一般特點(diǎn)：學(xué)校生的感知覺(jué)已經(jīng)漸漸完善，他們的方位知覺(jué)、空間知覺(jué)和時(shí)間知覺(jué)在教育的影響下不斷進(jìn)展，觀看事物更加細(xì)致有序。學(xué)校生的記憶潛力也快速進(jìn)展，從以機(jī)械識(shí)記為主漸漸進(jìn)展到以好處識(shí)記為主，從以具體形象識(shí)記為主到詞的抽象記憶潛力漸漸增長(zhǎng)，從不會(huì)使用記憶策略到主動(dòng)運(yùn)用策略掛念自己識(shí)記。學(xué)校生的言語(yǔ)也有很大進(jìn)展，能夠比較嫻熟地把握和運(yùn)用口頭言語(yǔ)，在教育的影響下，漸漸把握了書面言語(yǔ)，學(xué)會(huì)了寫字、閱讀和寫作。學(xué)校生思維的基本特征是以具體形象思維為主要形式過(guò)渡為以抽象規(guī)律思維為主要形式。學(xué)校低班級(jí)兒童形象思維所占的成分較多，而高班級(jí)兒童抽象思維的成分較多。

學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)要把握同學(xué)的認(rèn)知進(jìn)展，找出適合本階段同學(xué)的學(xué)習(xí)方法。留意同學(xué)在思維方面的進(jìn)展，引導(dǎo)他們從以具體形象思維為主要形式過(guò)渡到以抽象規(guī)律思維為主要形式。重視同學(xué)在言語(yǔ)上的進(jìn)展，適時(shí)給與引導(dǎo)，讓他們獲得更好的進(jìn)展。適時(shí)把握同學(xué)在識(shí)記潛力上的進(jìn)展，讓他們多記多背，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

學(xué)校生的社會(huì)性進(jìn)展的一般特點(diǎn)：入學(xué)以后，他們的社會(huì)關(guān)系發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變，與老師和同學(xué)在一齊的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，在與老師和同學(xué)的相處中，他們漸漸學(xué)會(huì)與人相處、與人合作及競(jìng)爭(zhēng)的一些基本技能技巧。師生關(guān)系及同伴關(guān)系對(duì)他們的學(xué)校適應(yīng)有重要影響。這種關(guān)系的質(zhì)量既影響到他們對(duì)學(xué)習(xí)的愛(ài)好，對(duì)班級(jí)、學(xué)校的歸屬感，也影響到同學(xué)心情、情感的進(jìn)展。學(xué)校階段也是個(gè)體自我概念漸漸構(gòu)成的一個(gè)重要時(shí)期，他們的學(xué)業(yè)成敗、社會(huì)技能的把握程度，來(lái)自老師及同伴的社會(huì)支持，對(duì)其構(gòu)成自信或自卑的獨(dú)特品質(zhì)有很大的影響。

學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)要留意同學(xué)在獨(dú)特品質(zhì)上的塑造，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，構(gòu)成正確的思想生疏。留意同學(xué)在人際交往方面的表現(xiàn)，適時(shí)賜予他們指導(dǎo)，鼓舞他們?nèi)谌肴罕?，關(guān)懷他人。

學(xué)校生的道德生疏潛力也漸漸進(jìn)展起來(lái)，從只留意行為的后果，逐步過(guò)渡到比較全面地思考動(dòng)機(jī)和結(jié)果。由于認(rèn)知潛力的進(jìn)展獨(dú)特是觀點(diǎn)采擇潛力的進(jìn)展，他們?cè)絹?lái)越能從他人角度看問(wèn)題，道德情感體驗(yàn)日益深刻。

所以，學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)也要留意同學(xué)在道德方面的表現(xiàn)，并加以引導(dǎo)，掛念同學(xué)構(gòu)成正確的道德觀。

語(yǔ)文教學(xué)的終極目標(biāo)是：培育同學(xué)的閱讀和表達(dá)兩個(gè)潛力。當(dāng)然，要完成這個(gè)目標(biāo)，須具備必需基礎(chǔ)：即字、詞、句學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn);表達(dá)技巧;文學(xué)常識(shí)等。這就構(gòu)成了語(yǔ)文教學(xué)的三大現(xiàn)實(shí)目標(biāo)：基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、閱讀、表達(dá)。學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)的目標(biāo)就是培育同學(xué)閱讀和表達(dá)的基礎(chǔ)潛力。依據(jù)以上了解到的學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)現(xiàn)狀，我認(rèn)為，在現(xiàn)今條件下改善語(yǔ)文教學(xué)現(xiàn)狀務(wù)必先從制度改革抓起，學(xué)校生減負(fù)不能光看回家作業(yè)量，最重要的是要關(guān)注教育局的既定作業(yè)量。其次要提升老師團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平和專業(yè)素養(yǎng)，要培育一批關(guān)愛(ài)同學(xué)的老師。最終就是，要從同學(xué)的心理動(dòng)身，制定適合他們的課程，讓他們?cè)谏硇挠鋹傊性鲩L(zhǎng)學(xué)問(wèn)、獲得做人的學(xué)問(wèn)。

2021實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文四

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在關(guān)懷同學(xué)從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特殊重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，由于當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)布滿憧憬和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作力量。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不行避開(kāi)的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能生疏和把握;在整個(gè)高校的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論學(xué)問(wèn)的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手力量與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問(wèn)和打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要到達(dá)以下目的：

1.加強(qiáng)和穩(wěn)固理論學(xué)問(wèn)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。

2.熬煉自己的實(shí)習(xí)工作力量，適應(yīng)社會(huì)力量和自我管理的力量。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸生疏社會(huì)，提高社會(huì)交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年XX月XX日XX月XX日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市XX高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：XXXX電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，XX科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶供應(yīng)獨(dú)特化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案。

目前XX科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。XX科技為客戶供應(yīng)完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的進(jìn)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶供應(yīng)的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從20XX年XX月XX日進(jìn)入公司開(kāi)頭，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)潔，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)頭接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我生疏自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理支配我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也供應(yīng)了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。漸漸的我的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)生疏了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際力量，能熬煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開(kāi)頭覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的生疏到了銷售其實(shí)真的是一門宏大的藝術(shù)。

我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要潔凈，給人一種潔凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，詳情都是必需要留意的，由于詳情確定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展打算已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1.我證明白自己的價(jià)值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的看法來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變力量。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的確定。

3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)懷及關(guān)愛(ài)下取得了確定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺乏之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，任憑性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和制造性不夠;(4)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

4.實(shí)習(xí)是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)頭。在不多的高校生活里，我還需要做好很多事情，比方英語(yǔ)的連續(xù)學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比方對(duì)行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)寶!

五、幾點(diǎn)建議

(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海XX電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了該公司存在一些問(wèn)題：

1.從我的角度來(lái)看，上海XX科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)大事上很有決策效率，但更多地成為公司進(jìn)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作主動(dòng)性和效率不高。

2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠主動(dòng)。

期望XX科技能在以上問(wèn)題上查找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步進(jìn)展。誠(chéng)意感謝上海XX科技有限公司給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝XX科技陳總對(duì)我的關(guān)懷，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培育，感謝我的同事們始終以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!

(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改良建議

在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書面上學(xué)到的東西的確是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際閱歷太少，因此引起很多失誤，因此期望學(xué)院多給我們供應(yīng)在學(xué)校的時(shí)候供應(yīng)應(yīng)我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)

銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。

首先，要爭(zhēng)辯營(yíng)銷人才的，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)打算、同學(xué)學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最終，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，始終以來(lái)對(duì)我的培育，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的全部老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

2021實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文五

一、調(diào)查概況

我于xx年XX月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省重點(diǎn)中學(xué)的同學(xué)的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查爭(zhēng)辯，對(duì)中同學(xué)的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為精確地把握當(dāng)前中同學(xué)的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向