達(dá)內(nèi)教育銷售培訓(xùn)演講人：日期:目錄CATALOGUE02.核心銷售課程模塊04.師資團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)05.課程核心優(yōu)勢(shì)01.03.教學(xué)模式與特色06.就業(yè)前景與支持達(dá)內(nèi)教育簡(jiǎn)介01PART達(dá)內(nèi)教育簡(jiǎn)介公司背景與成就行業(yè)領(lǐng)先地位達(dá)內(nèi)教育作為國內(nèi)IT職業(yè)教育的標(biāo)桿企業(yè)，專注于培養(yǎng)高端IT技術(shù)人才，覆蓋Java、Python、大數(shù)據(jù)、人工智能等多個(gè)前沿領(lǐng)域。擁有數(shù)百名資深技術(shù)專家組成的講師團(tuán)隊(duì)，課程內(nèi)容緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，并與多家知名企業(yè)建立深度合作，確保教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際需求緊密結(jié)合。累計(jì)培養(yǎng)數(shù)十萬名學(xué)員，就業(yè)率長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先水平，學(xué)員遍布國內(nèi)外一線科技企業(yè)，如華為、阿里巴巴、騰訊等。教學(xué)資源與師資學(xué)員就業(yè)成果實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向訓(xùn)練通過模擬客戶場(chǎng)景、角色扮演、案例分析等實(shí)戰(zhàn)演練，強(qiáng)化銷售人員的應(yīng)變能力和成交能力。專業(yè)化銷售能力培養(yǎng)針對(duì)教育行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)系統(tǒng)化銷售課程，涵蓋客戶需求分析、產(chǎn)品價(jià)值傳遞、簽約談判等核心環(huán)節(jié)，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。技術(shù)與銷售融合強(qiáng)調(diào)IT技術(shù)知識(shí)與銷售技巧的結(jié)合，幫助銷售人員深入理解達(dá)內(nèi)課程體系，從而更精準(zhǔn)地匹配客戶需求并提供解決方案。銷售培訓(xùn)定位提升銷售業(yè)績(jī)培養(yǎng)具備專業(yè)素養(yǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)客戶對(duì)達(dá)內(nèi)教育的信任感，提升品牌市場(chǎng)影響力。塑造品牌形象長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展為銷售人員提供清晰的職業(yè)晉升路徑，包括從初級(jí)顧問到高級(jí)管理崗位的成長(zhǎng)體系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與忠誠度。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助銷售人員掌握高效獲客、轉(zhuǎn)化及維護(hù)客戶的技巧，直接推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。培訓(xùn)目標(biāo)與價(jià)值02PART核心銷售課程模塊SEM推廣培訓(xùn)搜索引擎營銷原理深入解析關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、廣告排名機(jī)制及質(zhì)量得分優(yōu)化邏輯，掌握精準(zhǔn)投放的核心技術(shù)。廣告創(chuàng)意與落地頁設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)撰寫高轉(zhuǎn)化率廣告文案，結(jié)合A/B測(cè)試優(yōu)化落地頁用戶體驗(yàn)，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)分析與ROI優(yōu)化通過GoogleAnalytics等工具追蹤用戶行為，調(diào)整投放策略以實(shí)現(xiàn)成本控制與收益最大化。競(jìng)品分析與市場(chǎng)定位研究行業(yè)頭部企業(yè)的SEM策略，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案以搶占目標(biāo)客戶心智。SEO優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容優(yōu)化方法論掌握關(guān)鍵詞密度控制、語義搜索優(yōu)化及高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)技巧，滿足搜索引擎算法要求。黑帽SEO風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避識(shí)別關(guān)鍵詞堆砌、隱藏文本等違規(guī)操作，建立符合搜索引擎規(guī)范的長(zhǎng)期優(yōu)化策略。站內(nèi)優(yōu)化技術(shù)包括URL結(jié)構(gòu)規(guī)范化、H標(biāo)簽合理布局、內(nèi)鏈策略設(shè)計(jì)及移動(dòng)端適配，提升網(wǎng)站爬蟲抓取效率。外鏈建設(shè)體系通過行業(yè)資源互換、客座博客及權(quán)威目錄提交等方式構(gòu)建高質(zhì)量外鏈網(wǎng)絡(luò)，提升域名權(quán)重。新媒體營銷策略拆解微信、抖音、小紅書等平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制，制定符合平臺(tái)特性的爆款內(nèi)容生產(chǎn)公式。平臺(tái)算法解析設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)、社群運(yùn)營及私域流量轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)低成本高效獲客。用戶增長(zhǎng)模型從賬號(hào)篩選、合作模式談判到效果監(jiān)測(cè)，建立完整的意見領(lǐng)袖營銷執(zhí)行流程。KOL合作矩陣010302建立品牌聲量監(jiān)控體系，制定負(fù)面輿情快速響應(yīng)預(yù)案，維護(hù)企業(yè)形象。輿情危機(jī)管理04電商運(yùn)營技巧爆款選品邏輯通過市場(chǎng)容量分析、競(jìng)品銷量追蹤及供應(yīng)鏈評(píng)估，建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的選品決策模型。02040301促銷活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)限時(shí)折扣、滿減贈(zèng)券等組合營銷方案，利用消費(fèi)者心理刺激購買沖動(dòng)。詳情頁轉(zhuǎn)化優(yōu)化運(yùn)用FAB法則設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合場(chǎng)景化視覺呈現(xiàn)與信任背書提升頁面下單率。客戶復(fù)購體系構(gòu)建會(huì)員等級(jí)制度、積分商城及精準(zhǔn)推送機(jī)制，提升用戶終身價(jià)值與品牌黏性。03PART教學(xué)模式與特色真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)企業(yè)級(jí)項(xiàng)目模擬學(xué)員通過參與模擬真實(shí)企業(yè)需求的開發(fā)項(xiàng)目，掌握從需求分析到交付的全流程技能，包括需求文檔撰寫、代碼開發(fā)、測(cè)試及部署等環(huán)節(jié)。行業(yè)案例解析分組完成項(xiàng)目任務(wù)，模擬企業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)分工，培養(yǎng)學(xué)員的溝通能力、任務(wù)分配能力及版本控制工具（如Git）的使用技巧。結(jié)合金融、電商、醫(yī)療等熱門行業(yè)案例，深度剖析業(yè)務(wù)邏輯與技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案，幫助學(xué)員理解不同場(chǎng)景下的技術(shù)選型與優(yōu)化策略。團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練O2O線上線下結(jié)合01.線上理論學(xué)習(xí)平臺(tái)提供高清錄播課程與直播答疑，覆蓋編程語言、數(shù)據(jù)庫、框架等核心技術(shù)，支持隨時(shí)回放與進(jìn)度跟蹤，確?；A(chǔ)知識(shí)點(diǎn)扎實(shí)掌握。02.線下實(shí)操指導(dǎo)在配備專業(yè)設(shè)備的實(shí)訓(xùn)教室中，由導(dǎo)師手把手指導(dǎo)代碼調(diào)試、項(xiàng)目部署及故障排查，強(qiáng)化動(dòng)手能力與問題解決能力。03.雙師課堂聯(lián)動(dòng)線上名師講解理論框架，線下助教針對(duì)性輔導(dǎo)實(shí)操難點(diǎn)，形成“學(xué)-練-問-改”閉環(huán)，提升學(xué)習(xí)效率。店鋪運(yùn)營實(shí)操社群營銷演練模擬社群運(yùn)營場(chǎng)景，設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)、內(nèi)容營銷及用戶分層管理方案，培養(yǎng)學(xué)員的私域流量運(yùn)營能力與用戶增長(zhǎng)思維。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化通過真實(shí)店鋪數(shù)據(jù)（如流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），教授學(xué)員使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、PowerBI）制定運(yùn)營策略，優(yōu)化廣告投放與庫存管理。電商平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)學(xué)員獨(dú)立操作主流電商平臺(tái)（如淘寶、京東）后臺(tái)，學(xué)習(xí)商品上架、促銷活動(dòng)設(shè)置、訂單處理及客戶服務(wù)全流程，掌握店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營技能。04PART師資團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)深度行業(yè)洞察專家講師根據(jù)企業(yè)需求動(dòng)態(tài)調(diào)整課程大綱，融入最新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如ISO認(rèn)證體系）及政策法規(guī)，確保培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)戰(zhàn)略高度契合。定制化課程開發(fā)跨領(lǐng)域知識(shí)融合講師擅長(zhǎng)將市場(chǎng)營銷、客戶心理學(xué)與數(shù)字化工具相結(jié)合，教授學(xué)員如何通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略提升銷售轉(zhuǎn)化率，覆蓋B2B/B2C多場(chǎng)景應(yīng)用。講師團(tuán)隊(duì)由各領(lǐng)域資深專家組成，具備前沿技術(shù)趨勢(shì)研判能力，能夠結(jié)合真實(shí)商業(yè)案例解析行業(yè)痛點(diǎn)與機(jī)遇，例如金融科技、人工智能等熱門賽道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)專家講師BAT認(rèn)證講師權(quán)威資質(zhì)背書全部講師持有百度、阿里、騰訊等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頒發(fā)的專業(yè)認(rèn)證（如阿里云MVP、騰訊云架構(gòu)師），課程內(nèi)容嚴(yán)格對(duì)標(biāo)一線大廠人才標(biāo)準(zhǔn)。方法論體系輸出系統(tǒng)傳授BAT級(jí)銷售方法論，包括客戶需求挖掘SPIN模型、大客戶決策鏈分析、商務(wù)談判FABE法則等，配套標(biāo)準(zhǔn)化工具模板。技術(shù)賦能實(shí)戰(zhàn)講師精通CRM系統(tǒng)搭建、銷售漏斗數(shù)據(jù)分析等數(shù)字化技能，指導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用Python自動(dòng)化報(bào)表、PowerBI可視化等工具提升人效。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享百億級(jí)項(xiàng)目復(fù)盤精選講師親身操盤的跨國并購、政府招標(biāo)等復(fù)雜項(xiàng)目案例，拆解從客戶接觸到閉環(huán)交付的全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管控策略。持續(xù)效果追蹤建立學(xué)員成長(zhǎng)檔案，定期回訪培訓(xùn)后3-6個(gè)月的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)變化，提供針對(duì)性進(jìn)階輔導(dǎo)與資源對(duì)接服務(wù)。場(chǎng)景化沙盤演練設(shè)置行業(yè)特定角色扮演（如醫(yī)療設(shè)備銷售、SaaS產(chǎn)品推廣），通過高壓模擬談判、突發(fā)客訴處理等環(huán)節(jié)強(qiáng)化應(yīng)變能力。05PART課程核心優(yōu)勢(shì)BAT官方合作權(quán)威課程體系與BAT（百度、阿里、騰訊）聯(lián)合開發(fā)課程內(nèi)容，確保培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)實(shí)際需求高度匹配，涵蓋最新行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)學(xué)員可參與BAT提供的真實(shí)商業(yè)項(xiàng)目案例演練，通過模擬企業(yè)銷售場(chǎng)景提升實(shí)戰(zhàn)能力，積累高含金量項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)BAT資深銷售專家定期授課，分享一線銷售策略與客戶管理技巧，提供個(gè)性化問題解答和職業(yè)發(fā)展建議。復(fù)合型技能訓(xùn)練銷售全流程覆蓋從客戶需求分析、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)到談判簽約及售后維護(hù)，系統(tǒng)化訓(xùn)練銷售全鏈條核心能力，培養(yǎng)綜合型銷售人才。結(jié)合CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具及AI銷售助手等現(xiàn)代技術(shù)，提升學(xué)員數(shù)字化銷售能力，適應(yīng)智能化銷售場(chǎng)景。通過模擬市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營等多部門協(xié)作項(xiàng)目，強(qiáng)化學(xué)員的跨團(tuán)隊(duì)溝通與資源整合能力，提升綜合業(yè)務(wù)視角。數(shù)字化工具應(yīng)用跨部門協(xié)作模擬與超過1000家合作企業(yè)建立人才輸送通道，優(yōu)先推薦優(yōu)秀學(xué)員至知名互聯(lián)網(wǎng)、金融及科技公司就業(yè)。企業(yè)定向推薦提供一對(duì)一職業(yè)定位、簡(jiǎn)歷優(yōu)化及面試技巧培訓(xùn)，幫助學(xué)員制定清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，提升求職競(jìng)爭(zhēng)力。職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)畢業(yè)后可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)核心課程，并參與企業(yè)最新銷售案例研討，確保技能與市場(chǎng)需求同步更新。持續(xù)學(xué)習(xí)支持就業(yè)保障服務(wù)06PART就業(yè)前景與支持市場(chǎng)人才需求數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)需求隨著企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，具備數(shù)字化營銷能力的銷售人才需求激增，掌握數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理工具的銷售專業(yè)人員更受青睞。行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域缺口復(fù)合型人才稀缺金融科技、人工智能、云計(jì)算等新興領(lǐng)域?qū)Υ怪毙袠I(yè)銷售人才需求旺盛，要求候選人兼具行業(yè)知識(shí)與銷售技巧。市場(chǎng)更傾向于招募既能完成業(yè)績(jī)指標(biāo)又能參與解決方案設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略型銷售，而非傳統(tǒng)推銷人員。123技術(shù)解決方案銷售面向B端企業(yè)提供SaaS、AI等產(chǎn)品的銷售崗位，通常配備15%-30%業(yè)績(jī)提成，資深顧問年薪可達(dá)行業(yè)平均水平2-3倍。高薪職位機(jī)會(huì)大客戶管理崗位負(fù)責(zé)年采購額超千萬級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略客戶維護(hù)，除基礎(chǔ)薪資外享有股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)，職業(yè)發(fā)展路徑清晰?？缇成虅?wù)拓展熟悉國際商務(wù)規(guī)則且掌握多語種的銷售人才，在跨境電商、海外市場(chǎng)開拓等領(lǐng)域薪資溢價(jià)顯著。就業(yè)輔導(dǎo)體系通過MBTI、DISC等專業(yè)工具分析學(xué)員銷售特質(zhì)，