《GoogleAds視頻廣告認(rèn)證》證書(shū)評(píng)測(cè)試題及答案1、在創(chuàng)建以提高認(rèn)知度為目標(biāo)的Google視頻廣告系列時(shí)，為什么說(shuō)選擇啟用Google視頻合作伙伴是個(gè)好主意？A、這讓您可以在移動(dòng)版YouTube首頁(yè)上吸引受眾群體。B、這樣就能使用更多互動(dòng)指標(biāo)來(lái)衡量廣告系列的效果。C、這樣可以將視頻廣告的覆蓋面擴(kuò)大至眾多領(lǐng)先的發(fā)布商網(wǎng)站和應(yīng)用。D、這樣就可以將視頻廣告的覆蓋面擴(kuò)大至YouTube直播和首映?！敬鸢浮浚篊這樣可以將視頻廣告的覆蓋面擴(kuò)大至眾多領(lǐng)先的發(fā)布商網(wǎng)站和應(yīng)用?！窘馕觥浚涸谧非蟆疤岣哒J(rèn)知度”這一目標(biāo)時(shí)，覆蓋面(Reach)是最核心的指標(biāo)。啟用Google視頻合作伙伴（GoogleVideoPartners）是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的高效手段，原因如下：為什么這有助于提高認(rèn)知度？打破平臺(tái)的局限：雖然YouTube是全球最大的視頻平臺(tái)，但用戶(hù)的大量時(shí)間也花在閱讀新聞、玩游戲或使用其他移動(dòng)應(yīng)用上。啟用該選項(xiàng)后，您的視頻廣告不僅出現(xiàn)在YouTube上，還會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)過(guò)Google嚴(yán)格審核的數(shù)千個(gè)高質(zhì)量第三方網(wǎng)站和App中。觸達(dá)更多潛在客戶(hù)：很多潛在用戶(hù)可能并不經(jīng)常訪問(wèn)YouTube，但他們會(huì)瀏覽其他的視頻內(nèi)容。視頻合作伙伴能幫您捕捉到這些“漏網(wǎng)之魚(yú)”，確保品牌在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中獲得最大化曝光。一致的觀看體驗(yàn)：Google視頻合作伙伴提供的廣告格式（如流式視頻廣告）與YouTube上的體驗(yàn)高度一致，確保您的品牌形象在不同平臺(tái)上都能高質(zhì)量呈現(xiàn)。其他選項(xiàng)解析：移動(dòng)版YouTube首頁(yè)：即使不啟用視頻合作伙伴，您也可以通過(guò)YouTube內(nèi)部的廣告系列設(shè)置覆蓋到首頁(yè)。互動(dòng)指標(biāo)：視頻合作伙伴的主要優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面和可見(jiàn)度，而非單純?yōu)榱嗽黾踊?dòng)（如點(diǎn)擊、評(píng)論）。YouTube直播和首映：這屬于YouTube平臺(tái)內(nèi)部的內(nèi)容類(lèi)型，與外部的“視頻合作伙伴”網(wǎng)絡(luò)無(wú)關(guān)。2、您投放了一個(gè)以提升認(rèn)知度為目標(biāo)的廣告系列，該廣告系列包含一則30秒的視頻廣告，并且成效斐然。您現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，通過(guò)令人難忘的較短視頻廣告對(duì)看過(guò)該廣告系列的受眾群體進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，可帶來(lái)重要的價(jià)值。您應(yīng)使用哪種視頻廣告格式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？A、不可跳過(guò)的插播廣告B、導(dǎo)視廣告C、標(biāo)頭廣告D、信息流視頻廣告【答案】：B【解析】：在這種場(chǎng)景下，最適合的視頻廣告格式是：導(dǎo)視廣告(BumperAds)。為什么選擇導(dǎo)視廣告？當(dāng)您已經(jīng)通過(guò)30秒的長(zhǎng)視頻建立了初步的品牌認(rèn)知后，您的目標(biāo)就變成了“保持品牌熱度”和“加深記憶”。導(dǎo)視廣告是達(dá)成這一目標(biāo)的利器：短小精悍，記憶度高：導(dǎo)視廣告時(shí)長(zhǎng)僅為6秒，且不可跳過(guò)。它非常適合用來(lái)傳遞一個(gè)核心信息或重復(fù)一個(gè)令人難忘的品牌視覺(jué)。降低“廣告疲勞”：對(duì)于已經(jīng)看過(guò)30秒完整視頻的受眾，如果再次向他們展示長(zhǎng)廣告，可能會(huì)引起反感。6秒的導(dǎo)視廣告像是一個(gè)“輕量級(jí)”的提醒，既能強(qiáng)化記憶，又不會(huì)打斷用戶(hù)的觀看體驗(yàn)。高頻次、低成本：由于時(shí)長(zhǎng)短，導(dǎo)視廣告通常以更低的每千次展示費(fèi)用（CPM）運(yùn)行，讓您能夠以極具性?xún)r(jià)比的方式，在受眾面前進(jìn)行高頻次的品牌“刷臉”。其他格式對(duì)比：不可跳過(guò)的插播廣告：通常為15-20秒。雖然可以強(qiáng)制觀看，但對(duì)于再營(yíng)銷(xiāo)階段的“輕提醒”來(lái)說(shuō)，顯得過(guò)于沉重且成本較高。標(biāo)頭廣告(Masthead)：這種廣告出現(xiàn)在YouTube首頁(yè)頂部，主要用于短時(shí)間內(nèi)的大規(guī)模全平臺(tái)曝光（如新品發(fā)布日），不適合作為針對(duì)特定受眾的精準(zhǔn)再營(yíng)銷(xiāo)工具。信息流視頻廣告：廣告以縮略圖形式出現(xiàn)在搜索結(jié)果或相關(guān)視頻旁邊，需要用戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)擊才能播放。在再營(yíng)銷(xiāo)階段，其觸達(dá)的主動(dòng)性不如自動(dòng)播放的導(dǎo)視廣告。專(zhuān)家提示：這種“長(zhǎng)視頻建立認(rèn)知+短視頻強(qiáng)化記憶”的策略在GoogleAds中被稱(chēng)為視頻廣告序列(VideoAdSequencing)。3、為了提升視頻廣告系列的效果，應(yīng)該如何保證廣告素材的有效性？A、繼續(xù)利用現(xiàn)有廣告素材投放廣告系列，逐漸引入新的變體。B、從已經(jīng)在其他平臺(tái)上取得理想效果的全新視頻廣告素材入手。C、遵循以調(diào)研數(shù)據(jù)為支撐的廣告素材準(zhǔn)則，并通過(guò)實(shí)驗(yàn)不斷改進(jìn)。D、使用現(xiàn)有廣告素材開(kāi)展實(shí)驗(yàn)，并選擇效果最好的一種?！敬鸢浮浚篊【解析】：要保證視頻廣告素材的有效性，最佳做法是：遵循以調(diào)研數(shù)據(jù)為支撐的廣告素材準(zhǔn)則，并通過(guò)實(shí)驗(yàn)不斷改進(jìn)。在GoogleAds的視頻營(yíng)銷(xiāo)中，僅僅依靠“感覺(jué)”或搬用其他平臺(tái)的素材往往是不夠的。以下是實(shí)現(xiàn)素材有效性的科學(xué)路徑：1.遵循ABCD準(zhǔn)則Google通過(guò)分析數(shù)萬(wàn)條視頻廣告，總結(jié)出了一套提升成效的ABCD準(zhǔn)則。遵循這些經(jīng)調(diào)研證實(shí)的準(zhǔn)則，可以顯著提高廣告的轉(zhuǎn)化率和品牌提升力：Attract(吸引)：在前5秒內(nèi)抓住觀眾。使用緊湊的剪輯、引人入勝的視覺(jué)效果或令人印象深刻的人物。Brand(品牌)：盡早且自然地展示品牌。無(wú)論是視覺(jué)上的Logo還是音頻中的提及，都要確立品牌關(guān)聯(lián)。Connect(聯(lián)系)：通過(guò)情感或功能性利益點(diǎn)與受眾建立聯(lián)系。思考用戶(hù)痛點(diǎn)，并展示產(chǎn)品如何解決問(wèn)題。Direct(指引)：清晰地告訴受眾下一步該做什么。使用強(qiáng)有力的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA），如“立即購(gòu)買(mǎi)”或“了解更多”。2.利用實(shí)驗(yàn)（Experiments）不斷迭代即使有了準(zhǔn)則，不同的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和受眾也有其特殊性。對(duì)比測(cè)試：使用GoogleAds的“視頻實(shí)驗(yàn)”功能，同時(shí)運(yùn)行兩個(gè)版本的廣告（例如，僅更換前5秒的鏡頭或更換不同的背景音樂(lè)）。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：查看“受眾留存率”報(bào)告。如果大部分人在第10秒退出，說(shuō)明那一刻的素材不夠吸引人，需要調(diào)整。為什么其他選項(xiàng)不是最優(yōu)？?jī)H利用現(xiàn)有素材：市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)偏好在變，一成不變會(huì)導(dǎo)致廣告疲勞。直接搬用其他平臺(tái)素材：YouTube用戶(hù)的觀看邏輯（如有聲觀看、長(zhǎng)視頻心智）與短視頻平臺(tái)或其他社交媒體不同，直接照搬可能水土不服。僅在現(xiàn)有素材中選擇：如果現(xiàn)有的素材本身不符合視頻廣告的黃金準(zhǔn)則，那么在“矮子里拔將軍”也無(wú)法達(dá)到最佳效果。總結(jié)有效的素材是**“科學(xué)準(zhǔn)則”與“持續(xù)測(cè)試”**的結(jié)合體。4、為什么說(shuō)在制作行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列時(shí)，選擇使用優(yōu)化型定位是個(gè)好主意？A、這能幫您吸引已經(jīng)熟知您的品牌并且有可能轉(zhuǎn)化的受眾群體。B、這會(huì)移除您已經(jīng)應(yīng)用但沒(méi)有促成轉(zhuǎn)化的受眾群體解決方案。C、這能幫您吸引有可能轉(zhuǎn)化的相關(guān)新受眾群體。D、這會(huì)將轉(zhuǎn)化可能性不高的用戶(hù)從您的數(shù)據(jù)細(xì)分受眾群中移除。【答案】：C這能幫您吸引有可能轉(zhuǎn)化的相關(guān)新受眾群體?！窘馕觥浚涸谥谱饕浴靶袆?dòng)”為目標(biāo)的視頻廣告系列（VideoActionCampaigns）時(shí)，優(yōu)化型定位(OptimizedTargeting)是提升轉(zhuǎn)化量的核心利器。以下是為什么選擇它是明智之舉的深層原因：為什么優(yōu)化型定位如此有效？超越預(yù)設(shè)，尋找漏網(wǎng)之魚(yú)：傳統(tǒng)的定位方式（如僅選擇某個(gè)特定的“意向受眾”）可能會(huì)限制廣告的覆蓋范圍。優(yōu)化型定位會(huì)以你選定的受眾信號(hào)為“藍(lán)本”，利用Google的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，實(shí)時(shí)尋找那些雖不在你預(yù)設(shè)名單中、但具有極高轉(zhuǎn)化特征的新用戶(hù)。動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)調(diào)整：用戶(hù)的行為是不斷變化的。優(yōu)化型定位會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)的競(jìng)價(jià)信號(hào)（如用戶(hù)最近的搜索行為、訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)），動(dòng)態(tài)地將預(yù)算從表現(xiàn)平平的受眾轉(zhuǎn)移到那些更有可能完成“下單”或“表單咨詢(xún)”的人群身上。提升轉(zhuǎn)化的增量：如果你只針對(duì)已知受眾（如再營(yíng)銷(xiāo)列表），你的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)越小。優(yōu)化型定位的作用是**“擴(kuò)容”**——在保持你設(shè)定的投資回報(bào)率（ROI）或轉(zhuǎn)化成本（CPA）的同時(shí)，挖掘出你從未想到的、高價(jià)值的潛在客戶(hù)。其他選項(xiàng)解析：吸引熟知品牌的受眾：這通常是“再營(yíng)銷(xiāo)”或“客戶(hù)匹配”的功能，而不是優(yōu)化型定位的核心價(jià)值（其核心是拓展新受眾）。移除未轉(zhuǎn)化的方案/用戶(hù)：優(yōu)化型定位是增加可能轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，而不是一種專(zhuān)門(mén)用于“排除”或“清理”受眾列表的清理工具。使用建議：如果你現(xiàn)在的廣告系列已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)化的瓶頸，開(kāi)啟優(yōu)化型定位通常能帶來(lái)驚喜的突破。5、哪種視頻廣告格式以吸引處于決策階段的潛在客戶(hù)采取行動(dòng)為優(yōu)化目標(biāo)，讓他們能更輕松地采取您可以衡量的有價(jià)值行動(dòng)？A、不可跳過(guò)的插播廣告和可跳過(guò)的插播廣告B、可跳過(guò)的插播廣告和信息流視頻廣告C、不可跳過(guò)的插播廣告和信息流視頻廣告D、可跳過(guò)的插播廣告和導(dǎo)視廣告【答案】：B可跳過(guò)的插播廣告和信息流視頻廣告?！窘馕觥浚涸贕oogleAds中，這種組合通常通過(guò)“視頻行動(dòng)廣告系列”（VideoActionCampaigns,VAC）來(lái)實(shí)現(xiàn)。它的核心目標(biāo)就是將意圖轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。為什么是這兩種格式的組合？為了讓潛在客戶(hù)“更輕松地采取行動(dòng)”，Google將視頻廣告投放到了用戶(hù)最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的兩個(gè)核心場(chǎng)景：可跳過(guò)的插播廣告(SkippableIn-stream)：場(chǎng)景：在YouTube視頻播放前、播放中或播放后展示。行動(dòng)觸發(fā)：這種格式配備了顯眼的號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)按鈕（如“立即購(gòu)買(mǎi)”、“立即預(yù)約”）、標(biāo)題疊加層和末尾畫(huà)面。它能直接在用戶(hù)觀看視頻時(shí)引導(dǎo)他們點(diǎn)擊進(jìn)入著陸頁(yè)。信息流視頻廣告(In-feedVideo)：場(chǎng)景：出現(xiàn)在YouTube的搜索結(jié)果頁(yè)、下一篇推薦視頻旁邊或移動(dòng)端的首頁(yè)Feed中。行動(dòng)觸發(fā)：這種廣告以縮略圖和文字的形式出現(xiàn)。由于用戶(hù)此時(shí)正處于“尋找內(nèi)容”的決策狀態(tài)，點(diǎn)擊進(jìn)入視頻意味著他們對(duì)該主題有極高的興趣，更容易完成后續(xù)的轉(zhuǎn)化動(dòng)作。為什么排除其他選項(xiàng)？不可跳過(guò)的插播廣告：這類(lèi)廣告強(qiáng)制觀看（通常15秒），主要用于品牌曝光和認(rèn)知度，而不是為了驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。由于無(wú)法跳過(guò)，有時(shí)甚至?xí)鹱非笮实摹皼Q策期客戶(hù)”的反感。導(dǎo)視廣告(BumperAds)：僅有6秒，時(shí)間太短，無(wú)法承載足夠的產(chǎn)品說(shuō)服力和復(fù)雜的行動(dòng)指令，主要用于強(qiáng)化記憶和品牌提醒。核心優(yōu)勢(shì)總結(jié)：“可跳過(guò)的插播+信息流”的組合讓系統(tǒng)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，自動(dòng)在YouTube站內(nèi)以及Google視頻合作伙伴的各個(gè)位置尋找最容易點(diǎn)擊下單的用戶(hù)。6、這是您第一次投放行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列。為了獲得最佳效果，您應(yīng)該實(shí)施何種出價(jià)策略？A、開(kāi)始時(shí)先采用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略，待確定在每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用方面的表現(xiàn)后，再改用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略，以您期望的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化。B、開(kāi)始時(shí)先采用“每次觀看費(fèi)用”出價(jià)策略，待確定在每次觀看費(fèi)用方面的表現(xiàn)后，再改用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略，以您期望的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化。C、開(kāi)始時(shí)先采用“每次觀看費(fèi)用”出價(jià)策略，待確定在每次觀看費(fèi)用方面的表現(xiàn)后，再改用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略，以您期望的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化。D、開(kāi)始時(shí)先采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略，待確定在每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用方面的表現(xiàn)后，再改用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略，以您期望的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化?！敬鸢浮浚篋開(kāi)始時(shí)先采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略，待確定在每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用方面的表現(xiàn)后，再改用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略，以您期望的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化?！窘馕觥浚簽槭裁催@是最佳實(shí)踐？對(duì)于第一次投放行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列（VideoActionCampaigns）的廣告主，系統(tǒng)需要一個(gè)積累數(shù)據(jù)和學(xué)習(xí)的過(guò)程。選擇這種“兩步走”的策略最為科學(xué)：第一階段：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)(MaximizeConversions)原因：在剛起步階段，系統(tǒng)和您都不知道獲得一個(gè)客戶(hù)的具體成本（CPA）是多少。采用此策略可以命令A(yù)I：“在我的預(yù)算范圍內(nèi)，幫我抓取盡可能多的轉(zhuǎn)化?！蹦康模嚎焖俜e累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（通常建議積累至少30-50個(gè)轉(zhuǎn)化），讓機(jī)器學(xué)習(xí)了解什么樣的用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。第二階段：目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用(tCPA)原因：當(dāng)有了足夠的數(shù)據(jù)支持，您就能算出平均成本。此時(shí)切換到tCPA，可以命令A(yù)I：“請(qǐng)幫我持續(xù)獲客，但每個(gè)人的成本要控制在XX元以?xún)?nèi)?！蹦康模涸诒３殖杀痉€(wěn)定的前提下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)模化擴(kuò)張。其他選項(xiàng)為什么不可?。筷P(guān)于“每次觀看費(fèi)用(CPV)”：這是品牌認(rèn)知類(lèi)廣告（如展示次數(shù)）的出價(jià)方式。對(duì)于以“行動(dòng)”和“轉(zhuǎn)化”為目標(biāo)的廣告系列，CPV無(wú)法優(yōu)化最終的購(gòu)買(mǎi)行為，會(huì)浪費(fèi)大量預(yù)算在“只看而不買(mǎi)”的人身上。關(guān)于直接先用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用(tCPA)”：如果在沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)參考的情況下設(shè)定一個(gè)過(guò)低的目標(biāo)，廣告可能根本跑不動(dòng)（無(wú)法在競(jìng)價(jià)中獲勝），導(dǎo)致廣告系列停滯。專(zhuān)家建議：在第一階段（盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)）運(yùn)行時(shí)，請(qǐng)給系統(tǒng)1-2周的學(xué)習(xí)期，期間避免頻繁修改素材或預(yù)算，以便算法能夠穩(wěn)定建模。7、您想通過(guò)Google視頻廣告系列吸引35歲至44歲之間的男性用戶(hù)。您應(yīng)該使用哪種受眾群體解決方案？A、“受眾特征和詳細(xì)受眾特征”受眾群體B、興趣相似的受眾群體C、“人生大事”受眾群體D、自定義受眾群體【答案】：A【解析】：您應(yīng)該選擇：“受眾特征和詳細(xì)受眾特征”受眾群體（DemographicsandDetailedDemographics）。為什么選擇這個(gè)方案？當(dāng)您的目標(biāo)非常具體地指向年齡（35歲至44歲）和性別（男性）時(shí)，“受眾特征”是最直接、最基礎(chǔ)的定位工具。受眾特征(Demographics)：涵蓋了年齡、性別、育兒狀況和家庭收入。這正是滿足您“35-44歲男性”需求的直接選項(xiàng)。詳細(xì)受眾特征(DetailedDemographics)：允許您更進(jìn)一步，定位如“學(xué)生”、“房主”、“新父母”或在特定行業(yè)工作的人士。其他選項(xiàng)的適用場(chǎng)景對(duì)比：興趣相似的受眾群體(Affinity)：側(cè)重于用戶(hù)的生活方式和長(zhǎng)期愛(ài)好（例如“體育迷”或“數(shù)碼產(chǎn)品愛(ài)好者”）。雖然可以和受眾特征疊加使用，但它本身不定義年齡和性別?！叭松笫隆笔鼙娙后w(LifeEvents)：針對(duì)處于生活轉(zhuǎn)折點(diǎn)的用戶(hù)（例如“即將結(jié)婚”、“剛剛買(mǎi)房”或“即將退休”）。自定義受眾群體(CustomAudiences)：允許您通過(guò)輸入關(guān)鍵詞、網(wǎng)址或應(yīng)用名稱(chēng)來(lái)定義受眾。這通常用于攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量或精準(zhǔn)捕捉特定的搜索意圖，而不是基礎(chǔ)的統(tǒng)計(jì)學(xué)分類(lèi)。專(zhuān)業(yè)建議：在GoogleAds的實(shí)際操作中，您可以先在“受眾特征”中勾選“男性”和“35-44歲”，然后再疊加一個(gè)**“興趣相似受眾群體”（例如：對(duì)汽車(chē)感興趣）。這樣您的廣告不僅能找到這個(gè)年齡段的男性，還能找到其中對(duì)您的產(chǎn)品最感興趣**的那批人。8、在Google視頻廣告系列中，您想根據(jù)用戶(hù)的興趣吸引他們，但不想手動(dòng)構(gòu)建或刷新受眾群體。您應(yīng)該使用哪種受眾群體解決方案？A、興趣相似的受眾群體B、自定義受眾群體C、無(wú)限分類(lèi)受眾群體D、“人生大事”受眾群體【答案】：A【解析】：您應(yīng)該選擇：興趣相似的受眾群體(AffinityAudiences)。為什么這是最佳選擇？該方案的核心優(yōu)勢(shì)在于由Google自動(dòng)維護(hù)和更新。無(wú)需手動(dòng)構(gòu)建：Google已經(jīng)預(yù)先定義好了數(shù)百個(gè)成熟的分類(lèi)（如“美食家”、“科技迷”、“極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者”等）。您只需要根據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)性直接勾選即可，無(wú)需像“自定義受眾群體”那樣手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞或網(wǎng)址。無(wú)需手動(dòng)刷新：Google的機(jī)器學(xué)習(xí)算法會(huì)根據(jù)用戶(hù)實(shí)時(shí)的瀏覽行為、搜索歷史和應(yīng)用使用情況，自動(dòng)將新用戶(hù)移入或移出這些列表。這意味著您的廣告受眾始終保持“新鮮”，您不需要定期手動(dòng)清理或更新名單?；陂L(zhǎng)期興趣：這種定位方式反映了用戶(hù)整體的生活方式和興趣愛(ài)好，非常適合在不需要持續(xù)人工干預(yù)的情況下，保持穩(wěn)健的廣告覆蓋。其他選項(xiàng)解析：自定義受眾群體(CustomAudiences)：需要手動(dòng)構(gòu)建。您必須自己輸入特定的關(guān)鍵詞、網(wǎng)址(URL)或應(yīng)用名稱(chēng)來(lái)定義受眾。雖然精準(zhǔn)，但需要您投入精力去研究和維護(hù)列表內(nèi)容。“人生大事”受眾群體(LifeEvents)：范圍較窄。它僅針對(duì)處于特定轉(zhuǎn)折點(diǎn)（如結(jié)婚、搬家、創(chuàng)業(yè)）的用戶(hù)，無(wú)法覆蓋更廣泛的日常興趣?！盁o(wú)限分類(lèi)受眾群體”：這不是GoogleAds中的官方術(shù)語(yǔ)。專(zhuān)家建議：如果您希望在“省事”的同時(shí)提高精準(zhǔn)度，可以嘗試“意向受眾群體(In-MarketAudiences)”。它與“興趣相似受眾”一樣是預(yù)設(shè)好的（無(wú)需手動(dòng)構(gòu)建），但它針對(duì)的是近期正在積極調(diào)研或?qū)Ρ饶撤N產(chǎn)品的用戶(hù)，轉(zhuǎn)化效果通常會(huì)更好。9、您在制作Google視頻廣告系列，并將“品牌認(rèn)知度和覆蓋面”設(shè)為廣告系列目標(biāo)。為什么“目標(biāo)每千次展示費(fèi)用”(tCPM)是最佳出價(jià)策略？A、它將分析歷史反饋，并根據(jù)效果信號(hào)對(duì)出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。B、它將根據(jù)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用盡可能多地增加展示次數(shù)。C、它將優(yōu)化出價(jià)，將廣告系列的廣告內(nèi)容展示給盡可能多的相關(guān)用戶(hù)。D、它將根據(jù)設(shè)定的每日預(yù)算爭(zhēng)取盡可能多的點(diǎn)擊?！敬鸢浮浚篊它將優(yōu)化出價(jià)，將廣告系列的廣告內(nèi)容展示給盡可能多的相關(guān)用戶(hù)?！窘馕觥浚簽槭裁磘CPM是“品牌認(rèn)知度”的最佳選擇？當(dāng)您的目標(biāo)是認(rèn)知度和覆蓋面時(shí)，核心邏輯是“讓盡可能多的人看到您的品牌”。目標(biāo)每千次展示費(fèi)用(tCPM)正是為了這一使命而設(shè)計(jì)的：最大化觸達(dá)：在您設(shè)定的平均出價(jià)范圍內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)尋找更多展示機(jī)會(huì)。它的目標(biāo)不是點(diǎn)擊，也不是轉(zhuǎn)化，而是曝光（Impressions）。優(yōu)化相關(guān)性：盡管目標(biāo)是量級(jí)，但tCPM并不盲目投放。它會(huì)分析用戶(hù)的實(shí)時(shí)信號(hào)（如正在觀看的視頻內(nèi)容、設(shè)備類(lèi)型等），在符合您定位的相關(guān)用戶(hù)中，競(jìng)逐那些能夠以更優(yōu)價(jià)格獲得的展示機(jī)會(huì)。預(yù)算效率：通過(guò)設(shè)定一個(gè)“目標(biāo)值”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整每次競(jìng)價(jià)的出價(jià)高低，確保在整個(gè)廣告系列運(yùn)行期間，平均每千次展示的成本符合您的預(yù)期，從而在有限的預(yù)算內(nèi)榨取最大的覆蓋面。排除項(xiàng)分析：分析歷史反饋（調(diào)整出價(jià)）：雖然tCPM使用機(jī)器學(xué)習(xí)，但這種描述更傾向于強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)過(guò)程”，而非它的目標(biāo)結(jié)果（即最大化覆蓋）。根據(jù)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（tCPA）：這是“行動(dòng)號(hào)召”類(lèi)廣告的目標(biāo)。在認(rèn)知度階段，追求轉(zhuǎn)化會(huì)導(dǎo)致覆蓋面大大縮小，且成本極高。爭(zhēng)取盡可能多的點(diǎn)擊：這是“盡可能提高點(diǎn)擊次數(shù)”或“每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)”的目標(biāo)。對(duì)于視頻廣告而言，很多人看了廣告但沒(méi)點(diǎn)擊，依然達(dá)成了品牌告知的目的，點(diǎn)擊量并不能完全代表認(rèn)知度的提升。專(zhuān)家建議：在投放以tCPM為出價(jià)策略的廣告系列時(shí)，建議配合使用“頻次上限”功能。這樣可以確保您的預(yù)算是花在覆蓋更多不同的用戶(hù)上，而不是讓同一個(gè)人看到太多次重復(fù)的廣告。您目前的視頻素材是屬于6秒的導(dǎo)視廣告，還是15/20秒的不可跳過(guò)廣告？不同的素材長(zhǎng)度會(huì)顯著影響您設(shè)定的tCPM價(jià)格。10、您在制作Google視頻廣告系列，目標(biāo)是提高用戶(hù)對(duì)您的品牌的鐘意度。使用視頻廣告依序展示解決方案的好處是什么？A、這讓您能通過(guò)一系列視頻講述故事，從而強(qiáng)調(diào)一條宣傳信息。B、這讓您能通過(guò)一系列視頻講述故事，從而傳達(dá)多條宣傳信息。C、這讓您能通過(guò)一系列視頻講述故事，從而盡可能提高廣告互動(dòng)度。D、這讓您能通過(guò)一系列視頻講述故事，從而吸引用戶(hù)在您的網(wǎng)站上采取行動(dòng)。【答案】：B這讓您能通過(guò)一系列視頻講述故事，從而傳達(dá)多條宣傳信息?！窘馕觥浚簽槭裁础岸鄺l宣傳信息”是核心好處？當(dāng)目標(biāo)是提高鐘意度(Consideration)時(shí)，品牌需要深入人心，而不僅僅是打個(gè)照面。使用“視頻廣告依序展示”（VideoAdSequencing）能夠打破單條視頻的局限：分章節(jié)敘事：您可以將品牌的不同側(cè)面（例如：第一條講技術(shù)創(chuàng)新，第二條講用戶(hù)口碑，第三條講社會(huì)責(zé)任）拆解成多個(gè)短視頻。通過(guò)這種“連續(xù)劇”式的播放，您可以向同一用戶(hù)循序漸進(jìn)地傳達(dá)多層面的信息。建立深度聯(lián)結(jié)：用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知是遞進(jìn)的。第一條廣告負(fù)責(zé)“引起好奇”，后續(xù)廣告負(fù)責(zé)“深度說(shuō)服”。這種策略能更有效地引導(dǎo)用戶(hù)從“聽(tīng)說(shuō)過(guò)”轉(zhuǎn)向“認(rèn)真考慮購(gòu)買(mǎi)”。避免疲勞：相比讓用戶(hù)重復(fù)看同一條廣告3次，給他們看3條邏輯關(guān)聯(lián)但內(nèi)容不同的視頻，更能保持新鮮感，同時(shí)全方位覆蓋您的賣(mài)點(diǎn)。關(guān)于其他選項(xiàng)的辨析：?jiǎn)我恍麄餍畔ⅲ弘m然也可以這樣做，但依序展示最大的潛力在于其多樣性。如果只有一條信息，普通的頻次控制就能實(shí)現(xiàn)，無(wú)需使用復(fù)雜的序列設(shè)置。提高互動(dòng)度：互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論）是副產(chǎn)品，但依序展示的戰(zhàn)略意圖是心智占領(lǐng)和邏輯說(shuō)服。吸引采取行動(dòng)：這是“視頻行動(dòng)廣告系列”的目標(biāo)。雖然序列最后可以導(dǎo)向轉(zhuǎn)化，但在GoogleAds的官方定義中，依序展示最典型的應(yīng)用場(chǎng)景是提升鐘意度和品牌提升力。常見(jiàn)的序列組合推薦：引人入勝型：先用15秒視頻鋪墊背景，再用6秒導(dǎo)視廣告強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)。深化認(rèn)知型：先用一個(gè)長(zhǎng)視頻講故事，再用幾個(gè)短視頻分別介紹產(chǎn)品的不同功能。11、哪兩種視頻廣告格式為提高互動(dòng)度而進(jìn)行了優(yōu)化，旨在讓客戶(hù)在想要購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)率先想到您的品牌？A、可跳過(guò)的插播廣告和信息流視頻廣告B、不可跳過(guò)的插播廣告和信息流視頻廣告C、不可跳過(guò)的插播廣告和可跳過(guò)的插播廣告D、可跳過(guò)的插播廣告和導(dǎo)視廣告【答案】：A可跳過(guò)的插播廣告和信息流視頻廣告?！窘馕觥浚涸贕oogleAds的官方架構(gòu)中，當(dāng)目標(biāo)是**影響鐘意度（InfluenceConsideration）**時(shí)，這兩種格式的組合被視為核心工具。它們旨在通過(guò)深度的內(nèi)容互動(dòng)，讓品牌在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策中占據(jù)優(yōu)先位置。為什么這兩種格式能提高“互動(dòng)度”并“占領(lǐng)心智”？可跳過(guò)的插播廣告(SkippableIn-stream)：核心邏輯：這種格式給予了用戶(hù)“選擇權(quán)”。如果用戶(hù)選擇不跳過(guò)并繼續(xù)觀看，說(shuō)明他們對(duì)你的品牌內(nèi)容產(chǎn)生了真實(shí)的興趣?；?dòng)優(yōu)勢(shì)：它支持添加互動(dòng)元素（如號(hào)召性用語(yǔ)按鈕、附加鏈接），能夠讓用戶(hù)在觀看過(guò)程中主動(dòng)了解產(chǎn)品詳情，從而加深品牌在腦海中的印象。信息流視頻廣告(In-feedVideo)：核心邏輯：這種廣告出現(xiàn)在YouTube的搜索結(jié)果或“下一篇播放”列表中。它不強(qiáng)制播放，而是需要用戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)擊縮略圖才會(huì)觀看?；?dòng)優(yōu)勢(shì)：這種“主動(dòng)點(diǎn)擊”的行為本身就是極高程度的互動(dòng)。因?yàn)橛脩?hù)是在主動(dòng)尋找信息時(shí)發(fā)現(xiàn)了你的品牌，這種情境下的心智占領(lǐng)效果極強(qiáng)。排除項(xiàng)分析：不可跳過(guò)的插播廣告：側(cè)重于強(qiáng)制曝光。雖然能確?？赐?，但由于用戶(hù)沒(méi)有選擇權(quán)，其互動(dòng)意愿和對(duì)鐘意度的正面影響往往不如“可跳過(guò)”格式。導(dǎo)視廣告(BumperAds)：僅有6秒，主要用于提醒和覆蓋。它時(shí)間太短，無(wú)法承載足夠的互動(dòng)內(nèi)容來(lái)深入影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策（鐘意度）?？偨Y(jié)：要讓客戶(hù)“率先想到你”，你需要提供有深度、有吸引力的內(nèi)容供其主動(dòng)消費(fèi)。**“可跳過(guò)”提供了深度敘事的可能，而“信息流”**則捕獲了用戶(hù)的搜索意圖，兩者結(jié)合是提升品牌鐘意度的黃金搭檔。12、您是一家太陽(yáng)能裝置安裝公司的營(yíng)銷(xiāo)者，您希望發(fā)掘潛在客戶(hù)。您應(yīng)該在視頻廣告中做些什么，以號(hào)召人們采取行動(dòng)？A、為觀看者提供多種可選行動(dòng)方案。B、盡可能減少音頻，保證觀看者專(zhuān)注于號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)。C、添加通用的號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)。D、添加明確的號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)。【答案】：D【解析】：作為一家太陽(yáng)能裝置安裝公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，您的目標(biāo)是發(fā)掘潛在客戶(hù)（LeadGeneration），這屬于營(yíng)銷(xiāo)漏斗中的“行動(dòng)”階段。在這種情況下，最佳的做法是：添加明確的號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)。為什么“明確”是成功的關(guān)鍵？在太陽(yáng)能安裝這種決策成本較高的行業(yè)，用戶(hù)需要清晰的指引才能完成從“感興趣”到“留資”的跨越：消除猶豫：太陽(yáng)能系統(tǒng)比較復(fù)雜。一個(gè)明確的CTA（如“立即獲取免費(fèi)報(bào)價(jià)”或“檢查您的屋頂是否適用”）能告訴用戶(hù)點(diǎn)擊后會(huì)發(fā)生什么，降低他們的心理門(mén)檻。突出價(jià)值：明確的指令通常伴隨著具體的獲益。相比“了解更多”，“預(yù)約免費(fèi)實(shí)地勘測(cè)”更具行動(dòng)導(dǎo)向。視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)同步：在視頻行動(dòng)廣告系列（VAC）中，除了屏幕上顯眼的CTA按鈕，在音頻中同步說(shuō)出這個(gè)指令，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。為什么其他選項(xiàng)不可取？提供多種可選方案：這會(huì)造成“決策癱瘓”。當(dāng)選項(xiàng)過(guò)多時(shí)，用戶(hù)往往會(huì)因?yàn)榧m結(jié)而直接關(guān)掉廣告。一個(gè)廣告系列應(yīng)專(zhuān)注于一個(gè)核心動(dòng)作。盡可能減少音頻：這違背了YouTube的特性。YouTube是一個(gè)**“聲音必選”**的平臺(tái)，95%的視頻是在開(kāi)啟聲音的情況下觀看的。利用音頻說(shuō)出你的品牌和CTA是提升轉(zhuǎn)化的利器。添加通用的CTA：像“點(diǎn)擊此處”或“看一看”這樣的詞匯太弱了。在太陽(yáng)能行業(yè)，您需要更具針對(duì)性的詞匯來(lái)吸引潛在客戶(hù)，例如“計(jì)算節(jié)省金額”。給太陽(yáng)能行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)建議：對(duì)于發(fā)掘潛在客戶(hù)，您可以嘗試以下更具體的明確CTA：“立即預(yù)約免費(fèi)評(píng)估”（針對(duì)轉(zhuǎn)化率）“查看您能節(jié)省多少電費(fèi)”（針對(duì)點(diǎn)擊率）“領(lǐng)取您的政府補(bǔ)貼指南”（針對(duì)獲取潛在客戶(hù)信息）13、以下哪項(xiàng)涵蓋了創(chuàng)作者選擇YouTube的四大理由？A、創(chuàng)造力、覆蓋面、基礎(chǔ)架構(gòu)和收入B、創(chuàng)造力、社區(qū)、基礎(chǔ)架構(gòu)和收入C、自由度、覆蓋面、基礎(chǔ)架構(gòu)和收入D、自由度、社區(qū)、基礎(chǔ)架構(gòu)和收入【答案】：D自由度、社區(qū)、基礎(chǔ)架構(gòu)和收入?！窘馕觥浚哼@是YouTube官方定義的**“創(chuàng)作者的四大自由”**（TheFourFreedomsofCreators），也是該平臺(tái)吸引并留住全球頂尖內(nèi)容創(chuàng)作者的核心基石：這四大理由的具體含義：自由度(Freedom)：創(chuàng)作者可以自由地表達(dá)觀點(diǎn)、打破傳統(tǒng)媒體的框架，并自由地選擇創(chuàng)作的內(nèi)容類(lèi)型（從短視頻Shorts到長(zhǎng)視頻，再到直播）。社區(qū)(Community)：YouTube不僅僅是一個(gè)視頻播放器，它更是一個(gè)社交生態(tài)。創(chuàng)作者可以通過(guò)評(píng)論、帖子和直播與全球粉絲直接互動(dòng)，建立深厚的情感連接。基礎(chǔ)架構(gòu)(Infrastructure)：YouTube為創(chuàng)作者提供了強(qiáng)大的后臺(tái)支持，包括全球化的視頻分發(fā)網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的分析工具（YouTubeStudio）以及版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)（ContentID）。收入(Opportunity/Revenue)：通過(guò)YouTube合作伙伴計(jì)劃（YPP），創(chuàng)作者可以通過(guò)廣告分成、頻道會(huì)員、超級(jí)留言和購(gòu)物功能實(shí)現(xiàn)多元化的變現(xiàn)，將愛(ài)好轉(zhuǎn)化為職業(yè)。辨析：雖然“覆蓋面”和“創(chuàng)造力”對(duì)創(chuàng)作者也很重要，但在Google官方的分類(lèi)邏輯中，**“自由度”涵蓋了創(chuàng)造力的范疇，而“基礎(chǔ)架構(gòu)”**則是支撐其龐大覆蓋面的底層邏輯。14、您打算投放以提高鐘意度為目標(biāo)的Google視頻廣告系列，想要了解廣告系列在多大程度上影響到了觀看者對(duì)您的產(chǎn)品的看法或意向。您應(yīng)該使用哪種效果衡量解決方案？A、使用ActiveView衡量可見(jiàn)度B、覆蓋面規(guī)劃師C、核心效果指標(biāo)D、品牌提升效果【答案】：D【解析】：您應(yīng)該使用：品牌提升效果(BrandLift)。為什么“品牌提升效果”是最佳衡量方案？當(dāng)您的目標(biāo)是影響鐘意度(Consideration)時(shí)，點(diǎn)擊率或展示次數(shù)等常規(guī)指標(biāo)無(wú)法告訴您用戶(hù)內(nèi)心的想法。品牌提升效果通過(guò)科學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法，直接回答了“用戶(hù)對(duì)您產(chǎn)品的看法或意向”是否發(fā)生了改變：衡量意向的變化：它不僅能衡量品牌認(rèn)知度，還能專(zhuān)門(mén)衡量購(gòu)買(mǎi)意向(PurchaseIntent)和品牌鐘意度(BrandConsideration)。對(duì)照組實(shí)驗(yàn)：Google會(huì)將受眾隨機(jī)分為“觀看廣告組”和“未看廣告的對(duì)照組”，并向兩組用戶(hù)發(fā)送簡(jiǎn)短的調(diào)查問(wèn)卷。數(shù)據(jù)洞察：通過(guò)對(duì)比兩組用戶(hù)的回答，您可以量化地看到：由于觀看了這支視頻，用戶(hù)選擇您品牌的可能性提升了百分之幾。為什么其他選項(xiàng)不適用？ActiveView：僅衡量廣告是否被真實(shí)看到（例如在屏幕上展示了多長(zhǎng)時(shí)間），屬于基礎(chǔ)的曝光質(zhì)量指標(biāo)，無(wú)法反映用戶(hù)的心理認(rèn)知。覆蓋面規(guī)劃師(ReachPlanner)：這是一款投放前的工具，用于預(yù)測(cè)廣告系列能覆蓋多少人，而不是衡量投放后的心理影響。核心效果指標(biāo)：指的是點(diǎn)擊率(CTR)、每次觀看費(fèi)用(CPV)等。這些指標(biāo)能說(shuō)明廣告有多火，但不能說(shuō)明用戶(hù)看完后是否真的更想買(mǎi)您的產(chǎn)品。使用建議：要運(yùn)行品牌提升效果調(diào)研，通常需要滿足一定的預(yù)算門(mén)檻（以確保收集到足夠數(shù)量的問(wèn)卷結(jié)果）。15、您應(yīng)該如何評(píng)估行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列的效果，進(jìn)而促成更多轉(zhuǎn)化？A、將您的CPA與包含品牌字詞的搜索廣告系列的CPA進(jìn)行比較，并留出三到七天時(shí)間，看看能否達(dá)到理想的CPA效果，再根據(jù)需要做出調(diào)整。B、將您的CPA與不含品牌字詞的搜索廣告系列的CPA進(jìn)行比較，并留出一到三天時(shí)間，看看能否達(dá)到理想的CPA效果，再根據(jù)需要做出調(diào)整。C、將您的CPA與不含品牌字詞的搜索廣告系列的CPA進(jìn)行比較，并留出三到七天時(shí)間，看看能否達(dá)到理想的CPA效果，再根據(jù)需要做出調(diào)整。D、將您的CPA與包含品牌字詞的搜索廣告系列的CPA進(jìn)行比較，并留出一到三天時(shí)間，看看能否達(dá)到理想的CPA效果，再根據(jù)需要做出調(diào)整?！敬鸢浮浚篊【解析】：將您的CPA與不含品牌字詞的搜索廣告系列的CPA進(jìn)行比較，并留出三到七天時(shí)間，看看能否達(dá)到理想的CPA效果，再根據(jù)需要做出調(diào)整。為什么要這樣評(píng)估？對(duì)比對(duì)象的合理性（不含品牌字詞）：包含品牌詞的搜索廣告系列通常轉(zhuǎn)化率極高、CPA極低，因?yàn)橛脩?hù)是主動(dòng)搜索您的品牌名，已有極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。視頻行動(dòng)廣告系列(VAC)的作用更接近于“開(kāi)拓新客”。因此，將其與**不含品牌詞（通用詞/行業(yè)詞）**的搜索廣告系列進(jìn)行比較更為公平且具有參考價(jià)值，因?yàn)閮烧叩哪繕?biāo)都是通過(guò)激發(fā)新需求來(lái)獲取轉(zhuǎn)化。給機(jī)器學(xué)習(xí)留出時(shí)間（三到七天）：視頻廣告的轉(zhuǎn)化通常存在轉(zhuǎn)化延遲(ConversionDelay)。用戶(hù)在看完視頻后，可能不會(huì)立刻點(diǎn)擊下單，而是過(guò)幾天再通過(guò)其他渠道完成轉(zhuǎn)化。Google的出價(jià)算法（如tCPA）需要至少3-7天的穩(wěn)定運(yùn)行期來(lái)積累數(shù)據(jù)和自我優(yōu)化。過(guò)早（如1-3天）進(jìn)行調(diào)整會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不完整，從而做出錯(cuò)誤的判斷。評(píng)估建議：關(guān)注轉(zhuǎn)化價(jià)值：在評(píng)估CPA的同時(shí)，也要查看“輔助轉(zhuǎn)化”，了解視頻廣告在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路中對(duì)其他渠道的貢獻(xiàn)。耐心觀察：如果CPA在前幾天偏高，不要急于修改出價(jià)或素材，等滿一周后再根據(jù)趨勢(shì)進(jìn)行微調(diào)。16、您想通過(guò)Google視頻廣告系列吸引烹飪愛(ài)好者。您應(yīng)該使用哪種受眾群體解決方案？A、“受眾特征和詳細(xì)受眾特征”受眾群體B、自定義受眾群體C、“人生大事”受眾群體D、興趣相似的受眾群體【答案】：D【解析】：您應(yīng)該選擇：興趣相似的受眾群體(AffinityAudiences)。為什么這是最佳選擇？“烹飪愛(ài)好者”屬于一種長(zhǎng)期的生活方式和興趣習(xí)慣。在GoogleAds的受眾體系中，這正是“興趣相似受眾群體”的典型應(yīng)用場(chǎng)景：精準(zhǔn)匹配：Google預(yù)設(shè)的列表中就包含諸如“美食家(Foodies)”或“烹飪愛(ài)好者(CookingEnthusiasts)”等分類(lèi)?；谡w行為：這一選項(xiàng)不僅會(huì)定位那些經(jīng)常觀看烹飪視頻的人，還會(huì)涵蓋訪問(wèn)美食博客、下載食譜應(yīng)用或頻繁搜索食材的用戶(hù)。持續(xù)觸達(dá)：既然是“愛(ài)好者”，說(shuō)明這是他們的長(zhǎng)期標(biāo)簽。使用該定位可以確保您的廣告在他們?yōu)g覽YouTube或其他合作伙伴網(wǎng)站時(shí)，持續(xù)建立品牌關(guān)聯(lián)。其他選項(xiàng)的局限性：受眾特征和詳細(xì)受眾特征：只能幫您找到“什么樣的人”（如性別、年齡、是否有孩子），但無(wú)法告訴你他們是否喜歡烹飪。“人生大事”受眾群體：針對(duì)的是特定節(jié)點(diǎn)，比如“剛結(jié)婚”或“剛買(mǎi)房”。雖然這些人可能會(huì)開(kāi)始學(xué)做飯，但它不能代表廣泛的“烹飪愛(ài)好者”群體。自定義受眾群體：雖然你可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞（如“食譜”、“炒鍋”）來(lái)手動(dòng)構(gòu)建，但正如之前所討論的，這需要你手動(dòng)維護(hù)。對(duì)于“烹飪愛(ài)好者”這種大眾且成熟的分類(lèi)，直接使用Google預(yù)設(shè)的“興趣相似受眾”更高效、更穩(wěn)定。實(shí)戰(zhàn)小建議：如果您的目標(biāo)不僅是讓烹飪愛(ài)好者知道您，還想讓他們立刻買(mǎi)您的廚具或調(diào)料，您可以嘗試疊加使用**“意向受眾群體(In-MarketAudiences)”**中的“炊具與餐具”分類(lèi)，精準(zhǔn)攔截那些最近正打算更換鍋鏟的用戶(hù)。17、您計(jì)劃投放以提高認(rèn)知度為目標(biāo)的Google視頻廣告系列，并且想了解廣告系列在多大程度上改變了用戶(hù)的看法或行為。除了“視頻播放至”之類(lèi)的基本視頻指標(biāo)外，您還應(yīng)使用哪種效果衡量解決方案？A、覆蓋面規(guī)劃師B、品牌提升效果C、覆蓋的唯一身份用戶(hù)數(shù)和頻次D、使用ActiveView衡量可見(jiàn)度【答案】：B【解析】：您應(yīng)該使用：品牌提升效果(BrandLift)。為什么“品牌提升效果”是衡量認(rèn)知度的核心？“認(rèn)知度”和“看法”屬于心理指標(biāo)，單純通過(guò)展示次數(shù)（Impressions）或播放百分比（VideoPlayedto%）是無(wú)法衡量的。品牌提升效果通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式填補(bǔ)了這一數(shù)據(jù)鴻溝：量化看法：它能直接告訴你，觀看廣告的人在多大程度上增加了對(duì)你品牌的認(rèn)知(Awareness)、回想(AdRecall)或品牌喜愛(ài)度(Favorability)?？茖W(xué)對(duì)比：系統(tǒng)會(huì)將用戶(hù)隨機(jī)分為“觀看了廣告的實(shí)驗(yàn)組”和“被隔離的對(duì)照組”。通過(guò)兩組之間回答結(jié)果的差異，算出品牌指標(biāo)的凈提升值。超越播放指標(biāo)：即使有人把視頻看完了（視頻播放至100%），也不代表他記住了你的品牌。品牌提升調(diào)研能驗(yàn)證用戶(hù)是否真的在心智上受到了廣告的影響。為什么其他選項(xiàng)不符合“改變看法或行為”的要求？覆蓋的唯一身份用戶(hù)數(shù)和頻次：這回答的是“多少人看到了”以及“看了幾次”。這屬于物理覆蓋指標(biāo)，無(wú)法體現(xiàn)用戶(hù)主觀想法的改變。使用ActiveView衡量可見(jiàn)度：僅衡量廣告是否在屏幕上真實(shí)露出了（例如50%面積展示2秒以上）。這只能說(shuō)明廣告有被看到的機(jī)會(huì)，而非效果。覆蓋面規(guī)劃師：這是一個(gè)投前規(guī)劃工具，用于預(yù)測(cè)預(yù)算能換回多少覆蓋，無(wú)法衡量投后對(duì)用戶(hù)的心理影響。專(zhuān)家建議：在評(píng)估認(rèn)知度廣告系列時(shí)，建議將品牌提升效果與搜索升溫(SearchLift)結(jié)合看。如果看過(guò)視頻的人隨后主動(dòng)在Google上搜索你品牌關(guān)鍵詞的次數(shù)增加了，這就是“看法改變并轉(zhuǎn)化為行為”的有力證明。18、您的目標(biāo)是提高產(chǎn)品的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿。您應(yīng)該使用哪種類(lèi)型的Google視頻廣告系列來(lái)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)？A、以提高線上銷(xiāo)售額為目標(biāo)的視頻廣告系列B、以發(fā)掘潛在客戶(hù)為目標(biāo)的視頻廣告系列C、以提升產(chǎn)品和品牌鐘意度為目標(biāo)的視頻廣告系列D、以提高品牌認(rèn)知度和覆蓋面為目標(biāo)的視頻廣告系列【答案】：C【解析】：您應(yīng)該選擇：以提升產(chǎn)品和品牌鐘意度為目標(biāo)的視頻廣告系列(VideoConsideration)。為什么這是最佳選擇？當(dāng)您的目標(biāo)明確為“提高購(gòu)買(mǎi)意愿”時(shí)，您正處于營(yíng)銷(xiāo)漏斗的中間階段。此時(shí)，用戶(hù)已經(jīng)知道您的品牌，但還在猶豫是否要選擇您的產(chǎn)品。強(qiáng)化鐘意度(Consideration)：這一目標(biāo)的廣告系列旨在通過(guò)更有深度的內(nèi)容（如詳細(xì)的功能展示、用戶(hù)評(píng)價(jià)或產(chǎn)品對(duì)比），影響用戶(hù)的偏好，讓他們將您的產(chǎn)品列入“必買(mǎi)清單”的首位。優(yōu)化互動(dòng)：這種廣告系列通常使用可跳過(guò)的插播廣告或信息流視頻廣告，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)“觀看次數(shù)”或“互動(dòng)”進(jìn)行優(yōu)化，確保廣告展示給那些愿意花時(shí)間了解您產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。對(duì)比其他選項(xiàng)：品牌認(rèn)知度和覆蓋面：處于漏斗頂端，目標(biāo)是“廣而告之”，讓更多人知道你，但不一定能直接提升購(gòu)買(mǎi)意愿。線上銷(xiāo)售額/發(fā)掘潛在客戶(hù)：處于漏斗底端（行動(dòng)階段），目標(biāo)是直接促成轉(zhuǎn)化（下單或填表）。雖然最終目標(biāo)也是賣(mài)貨，但如果您目前的痛點(diǎn)是用戶(hù)“想買(mǎi)的欲望不夠強(qiáng)”，那么“提升鐘意度”才是最精準(zhǔn)的對(duì)癥下藥。實(shí)戰(zhàn)建議：在這個(gè)階段，您的視頻素材應(yīng)該側(cè)重于**“為什么選我”**。可以展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP）或解決特定痛點(diǎn)的方案。19、您的目標(biāo)是擴(kuò)大規(guī)模并提高每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用方面的表現(xiàn)和效率。以下哪項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與此目標(biāo)相契合？A、提高鐘意度B、增強(qiáng)認(rèn)知度C、混合幾種目標(biāo)D、促成行動(dòng)【答案】：D【解析】：您的目標(biāo)是“擴(kuò)大規(guī)?！辈?yōu)化“每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）”，這屬于典型的性能驅(qū)動(dòng)型需求。與之契合的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：促成行動(dòng)(DriveAction)。為什么“促成行動(dòng)”是最佳選擇？在GoogleAds的視頻廣告體系中，“促成行動(dòng)”目標(biāo)通過(guò)視頻行動(dòng)廣告系列(VideoActionCampaigns)來(lái)實(shí)現(xiàn)。它是實(shí)現(xiàn)您目標(biāo)的核心路徑：優(yōu)化每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用(CPA)：該目標(biāo)默認(rèn)支持智能出價(jià)策略（如“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”或“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”）。系統(tǒng)會(huì)利用機(jī)器學(xué)習(xí)，根據(jù)數(shù)百萬(wàn)個(gè)實(shí)時(shí)信號(hào)，自動(dòng)為您尋找那些轉(zhuǎn)化成本最低、效率最高的用戶(hù)。擴(kuò)大規(guī)模(Scale)：“促成行動(dòng)”目標(biāo)可以將您的廣告自動(dòng)分發(fā)到Y(jié)ouTube首頁(yè)Feed、搜索結(jié)果、視頻觀看頁(yè)面以及Google視頻合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中。這種全頻道覆蓋能幫您在保持成本效率的同時(shí)，挖掘更多潛在的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。行動(dòng)導(dǎo)向：這種廣告系列配備了極具沖擊力的號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)按鈕、標(biāo)題疊加層等功能，專(zhuān)門(mén)針對(duì)“最終點(diǎn)擊”和“轉(zhuǎn)化行為”進(jìn)行了格式優(yōu)化。為什么其他目標(biāo)不契合？增強(qiáng)認(rèn)知度(Awareness)：核心指標(biāo)是展示量和覆蓋人數(shù)，其出價(jià)策略是tCPM（每千次展示費(fèi)用）。它只管有多少人看到，不管最后多少人買(mǎi)，無(wú)法直接優(yōu)化CPA效率。提高鐘意度(Consideration)：核心指標(biāo)是觀看次數(shù)和互動(dòng)。雖然它能讓用戶(hù)更喜歡你，但它的算法邏輯不是直接指向“轉(zhuǎn)化成交”，因此在提升轉(zhuǎn)化規(guī)模方面不如“促成行動(dòng)”直接?；旌蠋追N目標(biāo)：在同一個(gè)廣告系列中混合多個(gè)目標(biāo)往往會(huì)導(dǎo)致機(jī)器學(xué)習(xí)的方向模糊，降低算法在優(yōu)化特定指標(biāo)（如CPA）時(shí)的效率。實(shí)戰(zhàn)建議：既然您追求的是規(guī)模和效率的平衡，建議在設(shè)置“促成行動(dòng)”廣告系列時(shí)，開(kāi)啟優(yōu)化型定位。這樣系統(tǒng)可以在您設(shè)定的受眾之外，通過(guò)AI找到更多具備高轉(zhuǎn)化潛力的“漏網(wǎng)之魚(yú)”。20、幾個(gè)月前，您制作了自己的第一個(gè)視頻廣告，現(xiàn)在想更改一些細(xì)節(jié)，以改善其效果。您應(yīng)該通過(guò)哪種后期剪輯工作來(lái)提升廣告效果？A、移除疊加文字，避免分散觀看者對(duì)于音頻的注意力。B、采取更快的節(jié)奏，并采用緊湊的構(gòu)圖。C、調(diào)低亮度，讓移動(dòng)設(shè)備用戶(hù)有更舒服的觀看體驗(yàn)。D、添加字幕，因?yàn)榇蠖鄶?shù)觀看者在觀看視頻時(shí)都會(huì)關(guān)閉聲音。【答案】：B【解析】：您應(yīng)該通過(guò)以下剪輯工作來(lái)提升效果：采取更快的節(jié)奏，并采用緊湊的構(gòu)圖。為什么這能有效提升視頻廣告表現(xiàn)？根據(jù)Google對(duì)數(shù)萬(wàn)條成功視頻廣告的調(diào)研（ABCD準(zhǔn)則），針對(duì)移動(dòng)端優(yōu)化和注意力捕捉，后期剪輯應(yīng)聚焦于以下兩點(diǎn)：更快的節(jié)奏(FasterPacing)：捕捉注意力：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)的注意力極易分散。前5秒內(nèi)需要多次剪輯切換，通過(guò)快速的節(jié)奏變化來(lái)激發(fā)好奇心，防止用戶(hù)跳過(guò)。保持參與度：緊湊的剪輯可以消除冗余信息，讓觀眾在短時(shí)間內(nèi)接收到核心賣(mài)點(diǎn)。緊湊的構(gòu)圖(TighterFraming)：移動(dòng)端優(yōu)先：絕大多數(shù)YouTube觀看行為發(fā)生在手機(jī)端。緊湊的構(gòu)圖（如人物近景、產(chǎn)品特寫(xiě)）能讓核心元素在較小的屏幕上依然清晰、醒目。視覺(jué)沖擊力：遠(yuǎn)景在大屏幕上好看，但在手機(jī)上會(huì)顯得主體過(guò)小，難以產(chǎn)生情感共鳴或視覺(jué)吸引。為什么其他選項(xiàng)是錯(cuò)誤的？移除疊加文字：錯(cuò)誤。相反，增加疊加文字可以強(qiáng)化關(guān)鍵信息（如價(jià)格、優(yōu)惠碼）。視覺(jué)文字與音頻同步出現(xiàn)，能將品牌回想度提升至最高。調(diào)低亮度：錯(cuò)誤。為了在各種光線環(huán)境下（甚至是室外陽(yáng)光下）都能看清，視頻應(yīng)保持較高的亮度和對(duì)比度，使畫(huà)面更鮮艷奪目。添加字幕（因?yàn)橛脩?hù)關(guān)音）：這是一個(gè)針對(duì)社交媒體（如Facebook/Instagram）的策略，但在YouTube上是誤導(dǎo)。YouTube95%的視頻是開(kāi)啟聲音觀看的，音頻（音樂(lè)、配音、音效）是YouTube廣告成功的核心要素，不能只靠字幕。后期剪輯小建議：您可以嘗試將現(xiàn)有視頻的前5秒重新剪輯，把最震撼的畫(huà)面或最直接的利益點(diǎn)提前，并在結(jié)尾處通過(guò)緊湊的特寫(xiě)鏡頭展示您的產(chǎn)品。21、InsightsFinder和“找到我的目標(biāo)受眾”能為您提供哪些幫助？A、它們能幫您創(chuàng)建受眾群體名單，在其中涵蓋與Google視頻廣告系列中帶來(lái)最佳效果的受眾群體相似的人群。B、它們可以幫您創(chuàng)建受眾群體名單，您可以立即將此名單應(yīng)用于任何Google視頻廣告系列。C、它們可以幫您了解YouTube上對(duì)您最具價(jià)值的客戶(hù)是哪些人群，以及如何吸引他們。D、它們能幫您了解現(xiàn)有廣告系列中的哪些受眾群體解決方案效果最好?！敬鸢浮浚篊【解析】：它們可以幫您了解YouTube上對(duì)您最具價(jià)值的客戶(hù)是哪些人群，以及如何吸引他們。這兩款工具的具體作用：這些工具屬于投前洞察工具，旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員在啟動(dòng)廣告系列之前，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式制定更明智的受眾策略。InsightsFinder(洞察查找工具)：深度洞察：它能挖掘特定類(lèi)別受眾的搜索行為、觀看偏好和興趣特征。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：它可以揭示出你可能從未想到的關(guān)聯(lián)受眾。例如，如果你賣(mài)的是運(yùn)動(dòng)鞋，它可能會(huì)告訴你你的核心受眾其實(shí)對(duì)“可持續(xù)旅行”也有極高的興趣?！罢业轿业哪繕?biāo)受眾”(FindMyAudience)：受眾定義：它不僅能定位“烹飪愛(ài)好者”這種寬泛的興趣相似受眾（Affinity），還能幫你鎖定處于購(gòu)買(mǎi)決策期的“意向受眾”（In-Market）。行動(dòng)方案：它可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，推薦最合適的YouTube受眾類(lèi)型，并提供具體的受眾細(xì)分建議。為什么其他選項(xiàng)不準(zhǔn)確？創(chuàng)建名單并應(yīng)用：這兩個(gè)工具的主要輸出是洞察報(bào)告和策略建議，而不是直接在GoogleAds后臺(tái)一鍵生成的“受眾名單”。你仍需根據(jù)這些洞察手動(dòng)在廣告系列中選擇相應(yīng)的受眾選項(xiàng)。創(chuàng)建相似人群：創(chuàng)建相似人群（現(xiàn)稱(chēng)為“類(lèi)似受眾”或由機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)處理）是GoogleAds后臺(tái)的功能，通?；谀愕牡谝环綌?shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化列表），而非這兩款洞察工具。分析現(xiàn)有廣告效果：衡量現(xiàn)有受眾效果應(yīng)該查看GoogleAds的后臺(tái)報(bào)告（如受眾群體標(biāo)簽），而不是使用這些專(zhuān)門(mén)用于發(fā)掘新機(jī)會(huì)的輔助工具?？偨Y(jié)：這兩款工具就像是您的**“市場(chǎng)調(diào)研助手”**，它們告訴您誰(shuí)在YouTube上，他們關(guān)心什么，以及您應(yīng)該如何定制素材來(lái)打動(dòng)他們。22、您要投放行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列，希望通過(guò)簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)的方式在單個(gè)自動(dòng)化廣告系列中促成更多轉(zhuǎn)化，您的目標(biāo)是提高線上銷(xiāo)售額。您應(yīng)在該廣告系列中添加什么附加信息？A、地理位置B、潛在客戶(hù)表單C、商品FeedD、站內(nèi)鏈接【答案】：C【解析】：在這種場(chǎng)景下，您應(yīng)該在廣告系列中添加：商品Feed(ProductFeed)。為什么商品Feed是提高線上銷(xiāo)售額的關(guān)鍵？對(duì)于以“提高線上銷(xiāo)售額”為目標(biāo)的視頻行動(dòng)廣告系列(VideoActionCampaigns)來(lái)說(shuō)，商品Feed是最強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化加速器，理由如下：縮短購(gòu)買(mǎi)路徑：商品Feed會(huì)將您的GoogleMerchantCenter產(chǎn)品目錄直接關(guān)聯(lián)到視頻廣告。在廣告播放時(shí)，視頻下方會(huì)以卡片形式展示具體的商品圖片、價(jià)格和促銷(xiāo)信息。用戶(hù)只需點(diǎn)擊商品圖片，即可直接跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)。提升互動(dòng)與視覺(jué)吸引力：相比于單一的“立即購(gòu)買(mǎi)”按鈕，豐富的商品展示能顯著提高用戶(hù)的點(diǎn)擊意欲。即使視頻正在播放，用戶(hù)也可以瀏覽您的產(chǎn)品矩陣。自動(dòng)化優(yōu)化：Google的AI會(huì)根據(jù)用戶(hù)的興趣和搜索歷史，自動(dòng)從Feed中挑選最相關(guān)的產(chǎn)品展示給該用戶(hù)，真正實(shí)現(xiàn)“千人千面”。經(jīng)濟(jì)高效：您不需要為每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)制作視頻。只要一個(gè)主視頻配合商品Feed，就能帶貨成百上千款單品。其他附加信息的適用場(chǎng)景：站內(nèi)鏈接(Sitelinks)：雖然也能促成轉(zhuǎn)化，但它更多是引導(dǎo)用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站的不同頁(yè)面（如“新品上市”、“關(guān)于我們”）。在直接賣(mài)貨的效率上，不如直觀顯示單品信息的商品Feed。潛在客戶(hù)表單(LeadForms)：適用于發(fā)掘潛在客戶(hù)（如留下電話、郵箱），而非直接完成在線下單支付。地理位置(LocationExtensions)：適用于引導(dǎo)用戶(hù)前往線下實(shí)體店，而非提高線上銷(xiāo)售額。實(shí)戰(zhàn)建議：要使用商品Feed，您需要確保GoogleMerchantCenter(GMC)賬戶(hù)已與您的GoogleAds賬戶(hù)綁定。23、為衡量行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告系列的全部?jī)r(jià)值，您應(yīng)該在報(bào)告中記錄哪兩種類(lèi)型的轉(zhuǎn)化？A、跨平臺(tái)轉(zhuǎn)化和瀏覽型轉(zhuǎn)化B、單平臺(tái)轉(zhuǎn)化和瀏覽型轉(zhuǎn)化C、單平臺(tái)轉(zhuǎn)化和最終點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化D、跨平臺(tái)轉(zhuǎn)化和最終點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化【答案】：A【解析】：答案是：跨平臺(tái)轉(zhuǎn)化和瀏覽型轉(zhuǎn)化。為什么這兩種轉(zhuǎn)化能反映“全部?jī)r(jià)值”？視頻廣告（特別是YouTube廣告）的貢獻(xiàn)往往不僅僅發(fā)生在用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的那一刻。為了全面衡量視頻行動(dòng)廣告系列(VAC)的成效，您必須跳出傳統(tǒng)的“點(diǎn)擊”邏輯：跨平臺(tái)轉(zhuǎn)化(Cross-networkConversions)：打破孤島：用戶(hù)可能在手機(jī)YouTube應(yīng)用上看到了您的廣告，但稍后在平板電腦或筆記本電腦上通過(guò)搜索直接完成了購(gòu)買(mǎi)。追蹤鏈路：Google通過(guò)登錄賬號(hào)的數(shù)據(jù)同步，能夠識(shí)別出這是同一個(gè)用戶(hù)在不同設(shè)備/平臺(tái)上完成的行為。如果漏掉這部分?jǐn)?shù)據(jù)，視頻廣告對(duì)最終銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)將被嚴(yán)重低估。瀏覽型轉(zhuǎn)化(View-throughConversions,VTC)：間接影響：用戶(hù)看完了您的視頻廣告，但沒(méi)有點(diǎn)擊（這也是視頻廣告最常見(jiàn)的行為）。然而，正是因?yàn)榭催^(guò)視頻，他們?cè)趲滋旌笙肫鹆四钠放撇⒅苯釉L問(wèn)網(wǎng)站下單。捕捉心智：瀏覽型轉(zhuǎn)化專(zhuān)門(mén)記錄這些“看過(guò)但不點(diǎn)，隨后轉(zhuǎn)化”的行為。對(duì)于視頻這種視覺(jué)媒體來(lái)說(shuō)，這是衡量其“潛移默化”影響力的關(guān)鍵指標(biāo)。排除項(xiàng)分析：最終點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化(Last-click)：這是最基礎(chǔ)的指標(biāo)，但它過(guò)于片面。視頻廣告的主要價(jià)值在于激發(fā)欲望，如果只看最終點(diǎn)擊，您會(huì)因?yàn)椤皵?shù)據(jù)不好看”而關(guān)掉那些其實(shí)正在為您默默貢獻(xiàn)銷(xiāo)量的優(yōu)秀廣告。單平臺(tái)轉(zhuǎn)化：現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路徑是碎片化的，只記錄單個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)造成巨大的信息缺失。評(píng)估建議：在查看GoogleAds報(bào)告時(shí)，建議重點(diǎn)關(guān)注“轉(zhuǎn)化次數(shù)（按轉(zhuǎn)化發(fā)生時(shí)間）”以及“所有轉(zhuǎn)化次數(shù)”列，這能幫您更客觀地評(píng)估視頻廣告在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)漏斗中發(fā)揮的協(xié)同作用。24、在為行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列制作廣告素材時(shí)，您應(yīng)該遵循哪一項(xiàng)最佳實(shí)踐？A、反復(fù)提及您的號(hào)召性用語(yǔ)B、在末尾處指明優(yōu)惠C、反復(fù)提及您的產(chǎn)品或服務(wù)D、傳達(dá)多條宣傳信息【答案】：C【解析】：在制作行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列(VideoActionCampaigns)時(shí)，您應(yīng)該遵循的最佳實(shí)踐是：反復(fù)提及您的產(chǎn)品或服務(wù)。為什么“反復(fù)提及”是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？在以行動(dòng)為導(dǎo)向的廣告中，清晰的品牌關(guān)聯(lián)度和產(chǎn)品存在感直接決定了轉(zhuǎn)化效率：強(qiáng)化記憶：視頻廣告往往節(jié)奏很快。通過(guò)在開(kāi)頭、中間和結(jié)尾以視覺(jué)或音頻的方式反復(fù)提及產(chǎn)品，可以確保觀看者即便在幾秒鐘后跳過(guò)廣告，也能牢牢記住是誰(shuí)在提供解決方案。建立關(guān)聯(lián)：將您的號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)與特定的產(chǎn)品緊密結(jié)合。如果用戶(hù)記住了產(chǎn)品名，即使他們沒(méi)有立即點(diǎn)擊，后續(xù)通過(guò)搜索找到您的概率也會(huì)大大增加。符合ABCD準(zhǔn)則：在Google官方的視頻創(chuàng)作準(zhǔn)則（ABCD準(zhǔn)則）中，“品牌呈現(xiàn)(Branding)”要求品牌或產(chǎn)品應(yīng)盡早出現(xiàn)，并貫穿始終。為什么其他選項(xiàng)不是最佳實(shí)踐？在末尾處指明優(yōu)惠：這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)用戶(hù)可能等不到視頻末尾就跳過(guò)了。優(yōu)惠信息應(yīng)該盡早展示，以鉤住用戶(hù)的注意力。反復(fù)提及號(hào)召性用語(yǔ)：雖然CTA很重要，但如果用戶(hù)還沒(méi)理解產(chǎn)品價(jià)值就一直被要求“立即購(gòu)買(mǎi)”，會(huì)產(chǎn)生反感。核心應(yīng)該是先展示產(chǎn)品價(jià)值，再配合明確的CTA。傳達(dá)多條宣傳信息：這是一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤。行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告需要高度聚焦。信息過(guò)多會(huì)分散用戶(hù)的注意力，導(dǎo)致他們最后什么都沒(méi)記住，也沒(méi)有采取任何行動(dòng)。一個(gè)廣告應(yīng)專(zhuān)注一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。給您的實(shí)戰(zhàn)建議：嘗試在視頻的前5秒就讓產(chǎn)品出鏡，并配合畫(huà)外音說(shuō)出品牌名。這樣即使在“5秒跳過(guò)”按鈕出現(xiàn)時(shí)，您已經(jīng)完成了最核心的品牌觸達(dá)。25、您計(jì)劃投放以提高鐘意度為目標(biāo)的Google視頻廣告系列，并且希望衡量有多少人觀看了您的視頻。您應(yīng)該使用哪種效果衡量解決方案？A、品牌提升效果B、核心效果指標(biāo)C、預(yù)測(cè)您的YouTube廣告系列和平面廣告的覆蓋面D、使用ActiveView衡量可見(jiàn)度【答案】：B【解析】：答案是：核心效果指標(biāo)(CorePerformanceMetrics)。為什么這是衡量“觀看人數(shù)”的最佳方案？當(dāng)您的目標(biāo)是簡(jiǎn)單直接地了解“有多少人觀看了您的視頻”時(shí)，您需要查看的是廣告系列的基礎(chǔ)運(yùn)行數(shù)據(jù)，即核心效果指標(biāo)：觀看次數(shù)(Views)：這是衡量視頻廣告吸引力最直接的指標(biāo)。它記錄了用戶(hù)觀看視頻達(dá)到30秒（如果視頻短于30秒，則為看完視頻）或與廣告發(fā)生互動(dòng)（如點(diǎn)擊）的次數(shù)。觀看率(VTR)：通過(guò)“觀看次數(shù)/展示次數(shù)”，您可以了解視頻內(nèi)容對(duì)受眾的吸引程度。平均每次觀看費(fèi)用(Avg.CPV)：幫助您衡量獲取每一次觀影行為的經(jīng)濟(jì)成本。對(duì)于“提高鐘意度”的目標(biāo)，這些基礎(chǔ)指標(biāo)是評(píng)估廣告系列是否成功觸達(dá)并留住受眾的第一步。為什么其他選項(xiàng)不適用？品牌提升效果(BrandLift)：衡量的是用戶(hù)心智的變化（例如：看后是否更想買(mǎi)了？），而不是基礎(chǔ)的播放點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。使用ActiveView衡量可見(jiàn)度：衡量的是廣告是否“出現(xiàn)在屏幕上”的物理指標(biāo)。即使廣告在屏幕上露出了，用戶(hù)也未必真的點(diǎn)擊或靜下心來(lái)“觀看”了內(nèi)容。預(yù)測(cè)覆蓋面：這是一個(gè)投前規(guī)劃工具，給出的是預(yù)估數(shù)字，而非實(shí)際發(fā)生的觀看記錄。實(shí)戰(zhàn)建議：在查看“核心效果指標(biāo)”時(shí)，建議同步關(guān)注“視頻播放進(jìn)度（25%/50%/75%/100%）”。如果大量用戶(hù)在25%處就流失了，說(shuō)明視頻開(kāi)頭不夠吸引人，無(wú)法有效轉(zhuǎn)化為一次完整的“觀看”。26、你希望吸引有意在近期購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品或服務(wù)的用戶(hù)，從而提高用戶(hù)對(duì)您品牌的鐘意度和興趣。您應(yīng)該使用哪種受眾群體解決方案？A、興趣相似的受眾群體B、“人生大事”受眾群體C、自定義受眾群體D、有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體【答案】：D【解析】：您應(yīng)該選擇：有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體(In-MarketAudiences)。為什么這是最佳選擇？該方案是針對(duì)轉(zhuǎn)化漏斗中層（鐘意度）最強(qiáng)有力的工具，完全符合您“近期購(gòu)買(mǎi)”和“提高興趣”的需求：捕捉實(shí)時(shí)意圖：與“興趣相似受眾”關(guān)注長(zhǎng)期愛(ài)好不同，“有購(gòu)買(mǎi)意向受眾”關(guān)注的是用戶(hù)當(dāng)下的行為。Google會(huì)分析用戶(hù)近期的搜索查詢(xún)、點(diǎn)擊的廣告以及訪問(wèn)的網(wǎng)站，識(shí)別出那些正處于積極調(diào)研、對(duì)比或考慮購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品階段的人。高效觸達(dá)：這些用戶(hù)已經(jīng)表現(xiàn)出了明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)（例如正在對(duì)比不同品牌的太陽(yáng)能板價(jià)格或閱讀相關(guān)測(cè)評(píng)）。在此時(shí)展示您的廣告，最能有效地將他們引導(dǎo)至您的品牌。預(yù)設(shè)分類(lèi)：Google提供了數(shù)以百計(jì)的預(yù)設(shè)類(lèi)別（如“房產(chǎn)”、“旅游”、“金融服務(wù)”等），您無(wú)需手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞，直接勾選即可觸達(dá)這些高價(jià)值潛在客戶(hù)。其他選項(xiàng)解析：興趣相似的受眾群體(Affinity)：側(cè)重于長(zhǎng)期生活方式（如“電影愛(ài)好者”）。雖然覆蓋面廣，但無(wú)法判斷他們是否在近期有購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的計(jì)劃?！叭松笫隆笔鼙娙后w(LifeEvents)：僅限特定的里程碑（如裝修、結(jié)婚）。雖然這些節(jié)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)，但覆蓋的行業(yè)領(lǐng)域相對(duì)有限。自定義受眾群體(CustomAudiences)：這種方案非常精準(zhǔn)，但需要您手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞或網(wǎng)址。如果您希望利用Google現(xiàn)成的意圖大數(shù)據(jù)快速獲客，“有購(gòu)買(mǎi)意向受眾”是更便捷的首選。專(zhuān)家建議：如果您發(fā)現(xiàn)預(yù)設(shè)的“有購(gòu)買(mǎi)意向受眾”類(lèi)別中沒(méi)有完全契合您產(chǎn)品的細(xì)分，那么此時(shí)才是配合使用“自定義受眾群體”的最佳時(shí)機(jī)——通過(guò)輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址或特定的產(chǎn)品型號(hào)詞來(lái)精準(zhǔn)“攔截”潛在買(mǎi)家。27、您計(jì)劃投放行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列，并且希望從漏斗下端受眾群體入手，后續(xù)再擴(kuò)大覆蓋范圍。以下哪種組合符合這種方法？A、從您的數(shù)據(jù)細(xì)分受眾群入手，后續(xù)擴(kuò)展到興趣相似的受眾群體。B、從“目標(biāo)客戶(hù)匹配”細(xì)分受眾群入手，后續(xù)擴(kuò)展到您的數(shù)據(jù)細(xì)分受眾群。C、從您的數(shù)據(jù)細(xì)分受眾群入手，后續(xù)擴(kuò)展到“目標(biāo)客戶(hù)匹配”細(xì)分受眾群。D、從“目標(biāo)客戶(hù)匹配”細(xì)分受眾群入手，后續(xù)擴(kuò)展到興趣相似的受眾群體?！敬鸢浮浚篋【解析】：答案是：從“目標(biāo)客戶(hù)匹配”細(xì)分受眾群入手，后續(xù)擴(kuò)展到興趣相似的受眾群體。為什么這個(gè)組合符合“從下端到擴(kuò)大”的邏輯？這個(gè)策略遵循了營(yíng)銷(xiāo)漏斗從**轉(zhuǎn)化（底端）到認(rèn)知（頂端）**的擴(kuò)張路徑：漏斗下端入手：“目標(biāo)客戶(hù)匹配”(CustomerMatch)這是最精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化意向最高的一方數(shù)據(jù)。它通過(guò)您上傳的現(xiàn)有客戶(hù)信息（如郵箱、電話）直接定位。價(jià)值：針對(duì)已知客戶(hù)或高度相似的潛在客戶(hù)進(jìn)行投放，能夠在廣告系列初期以極高的效率促成轉(zhuǎn)化，確保ROI表現(xiàn)。后續(xù)擴(kuò)大范圍：“興趣相似的受眾群體”(AffinityAudiences)當(dāng)您在核心客戶(hù)群體中已經(jīng)榨取了足夠的轉(zhuǎn)化，需要更多“新鮮血液”時(shí)，就需要向漏斗上方移動(dòng)。價(jià)值：興趣相似受眾涵蓋了具有相關(guān)生活方式和長(zhǎng)期興趣的廣泛人群。雖然他們的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)意向不如現(xiàn)有客戶(hù)，但勝在規(guī)模巨大，能幫助您的品牌觸達(dá)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的潛在新用戶(hù)。辨析其他組合：數(shù)據(jù)細(xì)分?jǐn)U展到“目標(biāo)客戶(hù)匹配”：這兩者其實(shí)都屬于“漏斗下端”的一方數(shù)據(jù)。您的數(shù)據(jù)細(xì)分（原再營(yíng)銷(xiāo)）是基于網(wǎng)站訪問(wèn)者的，而目標(biāo)客戶(hù)匹配是基于已有名單的。這種轉(zhuǎn)換只是在底端橫跳，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大覆蓋范圍”的戰(zhàn)略意圖。從數(shù)據(jù)細(xì)分?jǐn)U展到興趣相似：雖然這在邏輯上也行得通（從再營(yíng)銷(xiāo)到新客），但在Google的官方出題邏輯中，“目標(biāo)客戶(hù)匹配”被視為比一般再營(yíng)銷(xiāo)更核心、價(jià)值更確鑿的“起始點(diǎn)”。實(shí)戰(zhàn)建議：在執(zhí)行這一策略時(shí)，建議中間加一個(gè)過(guò)渡步驟：“類(lèi)似受眾/優(yōu)化型定位”。在從底層直接跳到頂層興趣之前，讓系統(tǒng)根據(jù)您的現(xiàn)有客戶(hù)特征去尋找“長(zhǎng)得像”的人，這樣擴(kuò)張時(shí)的轉(zhuǎn)化率波動(dòng)會(huì)更平穩(wěn)。28、在媒體規(guī)劃階段，覆蓋面規(guī)劃師能提供哪些幫助？A、預(yù)測(cè)您的YouTube廣告系列和平面廣告的覆蓋面B、預(yù)測(cè)您的YouTube廣告系列和搜索廣告系列的覆蓋面C、預(yù)測(cè)您的YouTube廣告系列和電視廣告系列的覆蓋面D、預(yù)測(cè)您的YouTube廣告系列和社交媒體廣告系列的覆蓋面【答案】：C【解析】：在媒體規(guī)劃階段，覆蓋面規(guī)劃師（ReachPlanner）能提供的幫助是：預(yù)測(cè)您的YouTube廣告系列和電視廣告系列的覆蓋面。為什么這是覆蓋面規(guī)劃師的核心價(jià)值？覆蓋面規(guī)劃師的主要設(shè)計(jì)初衷是幫助廣告主理解**數(shù)字媒體（YouTube）與傳統(tǒng)媒體（電視）**之間的協(xié)同效應(yīng)。它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：跨媒體覆蓋分析：它可以基于真實(shí)的電視收視數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)在增加YouTube預(yù)算后，能夠?yàn)槟钠放祁~外帶來(lái)多少增量覆蓋(IncrementalReach)。優(yōu)化預(yù)算分配：它能告訴您，為了接觸到那些“不看電視的人”或“很少看電視的人”，您應(yīng)該在YouTube上投入多少比例的預(yù)算，從而實(shí)現(xiàn)總覆蓋面的最大化。科學(xué)預(yù)測(cè)：該工具利用Google的獨(dú)家數(shù)據(jù)和第三方市場(chǎng)研究（如Nielsen或相關(guān)的本地收視調(diào)研數(shù)據(jù)），提供關(guān)于有效頻次和唯一身份用戶(hù)數(shù)的精準(zhǔn)估算。辨析其他選項(xiàng)：平面廣告/社交媒體：覆蓋面規(guī)劃師目前不支持預(yù)測(cè)平面媒體、戶(hù)外媒體或其他社交平臺(tái)（如Meta,TikTok）的覆蓋數(shù)據(jù)。它專(zhuān)注于Google自身的視頻生態(tài)。搜索廣告系列：搜索廣告的邏輯是基于“需求捕捉（Intent）”而非“覆蓋（Reach）”。雖然同屬GoogleAds，但搜索系列的效果通常在其他預(yù)測(cè)工具中查看，而不是旨在衡量受眾廣度的覆蓋面規(guī)劃師。專(zhuān)家提示：如果您正在制定年度預(yù)算，覆蓋面規(guī)劃師可以幫您生成一份非常直觀的曲線圖，展示在哪個(gè)預(yù)算節(jié)點(diǎn)上，電視的邊際效益會(huì)開(kāi)始下降，而YouTube的效益會(huì)顯著上升。29、一位企業(yè)主想設(shè)置公司的Google視頻廣告系列，確保人們?cè)跊Q策階段會(huì)考慮其公司的品牌。以下哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與此目標(biāo)相關(guān)？A、促成行動(dòng)B、提高鐘意度C、深化視角D、增強(qiáng)認(rèn)知度【答案】：B【解析】：與此目標(biāo)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：提高鐘意度(ProductandBrandConsideration)。為什么“提高鐘意度”是正確選擇？在營(yíng)銷(xiāo)漏斗中，“決策階段”（ConsiderationStage）是用戶(hù)已經(jīng)確定了需求，正在研究和對(duì)比不同品牌或產(chǎn)品的關(guān)鍵時(shí)期。影響偏好：這一目標(biāo)的廣告系列旨在通過(guò)展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景或?qū)I(yè)評(píng)價(jià)，讓用戶(hù)在眾多選項(xiàng)中傾向于選擇您的品牌。互動(dòng)導(dǎo)向：與單純追求展示的認(rèn)知度不同，鐘意度目標(biāo)更看重用戶(hù)的互動(dòng)（如觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊查看產(chǎn)品詳情），這表明用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)真考慮您的方案。出價(jià)策略：這種目標(biāo)通常使用CPV（最高每次觀看費(fèi)用）出價(jià)，確保您只為那些真正對(duì)您的視頻感興趣并產(chǎn)生觀看行為的用戶(hù)付費(fèi)。其他選項(xiàng)對(duì)比：增強(qiáng)認(rèn)知度(Awareness)：處于漏斗頂端，目標(biāo)是讓人們“知道”您的品牌，主要針對(duì)的是還沒(méi)進(jìn)入決策階段的大眾。促成行動(dòng)(DriveAction)：處于漏斗底端，目標(biāo)是讓用戶(hù)“立即下單”或“留下信息”。它通常是在用戶(hù)已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)后，臨門(mén)一腳的拉動(dòng)。深化視角(DeepenPerspectives)：這不是GoogleAds官方定義的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分類(lèi)，屬于干擾項(xiàng)。實(shí)戰(zhàn)建議：針對(duì)處于決策階段的用戶(hù)，建議使用YouTube信息流視頻廣告(In-feedVideoAds)。當(dāng)用戶(hù)在YouTube首頁(yè)搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或查看類(lèi)似產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻時(shí)，您的廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果或推薦列表中，精準(zhǔn)切入他們的調(diào)研路徑。30、如果您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是培養(yǎng)認(rèn)知度，您應(yīng)考慮在您的Google視頻廣告系列中使用哪些受眾群體解決方案？A、興趣相似的受眾群體和“人生大事”受眾群體B、“人生大事”受眾群體和有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體C、有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體和自定義受眾群體D、興趣相似的受眾群體和自定義受眾群體【答案】：D【解析】：答案是：興趣相似的受眾群體和自定義受眾群體。為什么這個(gè)組合最適合培養(yǎng)“認(rèn)知度”？當(dāng)目標(biāo)是認(rèn)知度(Awareness)時(shí)，您的核心任務(wù)是盡可能擴(kuò)大覆蓋面，觸達(dá)那些可能對(duì)您的品牌感興趣但尚未主動(dòng)搜索的新用戶(hù)。興趣相似的受眾群體(AffinityAudiences)：廣度優(yōu)先：這是培養(yǎng)認(rèn)知度的“殺手锏”。它根據(jù)用戶(hù)長(zhǎng)期的生活方式、習(xí)慣和興趣（如“科技發(fā)燒友”、“健身愛(ài)好者”）來(lái)劃分。品牌塑造：非常適合在大規(guī)模人群中建立第一印象，讓您的品牌與某種特定的生活方式產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。自定義受眾群體(CustomAudiences)：精準(zhǔn)拓新：在“認(rèn)知度”階段，您可以使用自定義受眾來(lái)觸達(dá)那些搜索過(guò)相關(guān)字詞或訪問(wèn)過(guò)類(lèi)似網(wǎng)站的人。靈活定義：它允許您輸入與品牌相關(guān)的廣泛關(guān)鍵詞，從而在他們還未進(jìn)入具體決策流程時(shí)，先發(fā)制人地占領(lǐng)用戶(hù)心智。為什么其他組合不合適？有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾群體(In-market)：這是一個(gè)典型的中下層漏斗指標(biāo)。這些用戶(hù)已經(jīng)在比較價(jià)格、準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)了，屬于“轉(zhuǎn)化”或“鐘意度”的目標(biāo)人群，而不是單純的“認(rèn)知”階段。“人生大事”受眾群體(LifeEvents)：雖然它也能帶來(lái)認(rèn)知，但它的覆蓋面相對(duì)較窄，僅限于正在經(jīng)歷結(jié)婚、搬家等特定節(jié)點(diǎn)的群體。作為認(rèn)知度方案，它的廣度不如“興趣相似”和“自定義受眾”的組合。實(shí)戰(zhàn)建議：在培養(yǎng)認(rèn)知度時(shí)，建議配合使用tCPM（目標(biāo)每千次展示費(fèi)用）出價(jià)策略。這樣系統(tǒng)會(huì)通過(guò)這兩個(gè)受眾方案，以最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格幫您把廣告推送到更多人面前。31、以下哪項(xiàng)準(zhǔn)確地匯總了YouTube廣告主應(yīng)該了解的在線播放趨勢(shì)？A、當(dāng)今的人們頻繁在多種在線媒體服務(wù)之間切換，注意力持續(xù)時(shí)間不斷縮短。B、制作公司控制著最大的內(nèi)容分發(fā)渠道，因此發(fā)揮著“守門(mén)人”的作用。C、時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)的直播內(nèi)容的熱度正在飆升，這讓廣告主有機(jī)會(huì)頻繁觸達(dá)參與直播的用戶(hù)。D、人們通過(guò)聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備觀看YouTube內(nèi)容，這進(jìn)一步擴(kuò)大了YouTube的覆蓋范圍?！敬鸢浮浚篋【解析】：準(zhǔn)確匯總當(dāng)今在線播放趨勢(shì)的選項(xiàng)是：人們通過(guò)聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備觀看YouTube內(nèi)容，這進(jìn)一步擴(kuò)大了YouTube的覆蓋范圍。為什么這是最重要的趨勢(shì)？在Google的官方洞察和市場(chǎng)報(bào)告中，聯(lián)網(wǎng)電視(ConnectedTV,CTV)的興起被視為YouTube生態(tài)系統(tǒng)近年來(lái)最大的變革之一：回歸大屏幕：YouTube不再僅僅是移動(dòng)端的應(yīng)用，越來(lái)越多的用戶(hù)選擇在客廳通過(guò)智能電視觀看YouTube。這意味著YouTube已經(jīng)從“個(gè)人碎片化媒體”擴(kuò)展到了“家庭共同觀看媒體”。更長(zhǎng)的觀看時(shí)間：在電視端觀看的受眾通常參與度更高、觀看時(shí)間更長(zhǎng)，這為廣告主提供了類(lèi)似傳統(tǒng)電視廣告的沉浸式展示機(jī)會(huì)，但具備數(shù)字廣告的精準(zhǔn)定向能力。覆蓋范圍的互補(bǔ)：聯(lián)網(wǎng)電視的普及填補(bǔ)了那些不再收看傳統(tǒng)線性電視（Cord-cutters）的受眾空白。辨析其他選項(xiàng)：注意力的縮短與頻繁切換：雖然這是一個(gè)普遍現(xiàn)象，但它更多被視為廣告主的挑戰(zhàn)而非“在線播放趨勢(shì)”的正面總結(jié)。YouTube實(shí)際上通過(guò)Shorts和長(zhǎng)視頻的結(jié)合在對(duì)抗這種碎片化。制作公司的“守門(mén)人”作用：這是一個(gè)過(guò)時(shí)的概念。目前的趨勢(shì)是“去中心化”，YouTube的核心正是打破了傳統(tǒng)制作公司的壟斷，讓任何創(chuàng)作者都能直接觸達(dá)全球觀眾。時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)的直播熱度飆升：雖然直播（如電商或游戲）確實(shí)在增長(zhǎng)，但從整體廣告覆蓋規(guī)模和主流消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，聯(lián)網(wǎng)電視觀看行為的爆發(fā)性增長(zhǎng)對(duì)廣告主的戰(zhàn)略影響更為深遠(yuǎn)。給廣告主的策略建議：既然聯(lián)網(wǎng)電視是核心趨勢(shì)，您可以考慮在GoogleAds中單獨(dú)查看“設(shè)備”報(bào)告。如果電視端的表現(xiàn)優(yōu)異，可以針對(duì)性地優(yōu)化適合大屏幕播放的高清素材（如4K視頻）。32、在優(yōu)化廣告系列以加快轉(zhuǎn)化速度時(shí)，您應(yīng)該采取什么做法？A、設(shè)置廣告系列，僅吸引先前發(fā)生過(guò)轉(zhuǎn)化的細(xì)分受眾群。B、設(shè)置廣告系列，吸引先前搜索過(guò)您的品牌的細(xì)分受眾群。C、跟蹤淺層轉(zhuǎn)化操作，從而為Google機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供更多信號(hào)。D、僅跟蹤最終操作，從而為我們的機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供更準(zhǔn)確的信號(hào)?！敬鸢浮浚篊【解析】：在優(yōu)化廣告系列以加快轉(zhuǎn)化速度時(shí)，您應(yīng)該采取的做法是：跟蹤淺層轉(zhuǎn)化操作，從而為Google機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供更多信號(hào)。為什么“淺層轉(zhuǎn)化”能加快轉(zhuǎn)化速度？Google的機(jī)器學(xué)習(xí)算法（智能出價(jià)）需要大量的**數(shù)據(jù)（信號(hào)）**來(lái)學(xué)習(xí)什么樣的用戶(hù)更有可能轉(zhuǎn)化。解決數(shù)據(jù)稀疏問(wèn)題：如果您只跟蹤“購(gòu)買(mǎi)成功”這類(lèi)深層轉(zhuǎn)化（最終操作），數(shù)據(jù)量可能較少且回傳周期長(zhǎng)，導(dǎo)致算法學(xué)習(xí)緩慢。提供更多信號(hào)：跟蹤如“加入購(gòu)物車(chē)”、“查看產(chǎn)品詳情”或“停留超過(guò)30秒”等淺層轉(zhuǎn)化(Micro-conversions)，可以在短時(shí)間內(nèi)積累大量數(shù)據(jù)點(diǎn)。預(yù)判高價(jià)值用戶(hù)：算法通過(guò)分析這些淺層行為，能更早地識(shí)別出哪些用戶(hù)具有“購(gòu)買(mǎi)潛質(zhì)”，從而更快地優(yōu)化出價(jià)，最終帶動(dòng)深層轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)。辨析其他選項(xiàng)：僅跟蹤最終操作：雖然信號(hào)最準(zhǔn)確，但如果轉(zhuǎn)化量不足（例如每周少于30次），機(jī)器學(xué)習(xí)將難以進(jìn)入穩(wěn)定的優(yōu)化階段，導(dǎo)致廣告系列起步極慢。僅吸引先前發(fā)生過(guò)轉(zhuǎn)化的受眾：這屬于再營(yíng)銷(xiāo)（Remarketing），雖然轉(zhuǎn)化快，但會(huì)極大限制您的覆蓋規(guī)模，無(wú)法實(shí)現(xiàn)廣告系列的持續(xù)擴(kuò)張。吸引先前搜索過(guò)品牌的受眾：這同樣會(huì)限制受眾范圍，無(wú)法利用YouTube的發(fā)現(xiàn)能力觸達(dá)尚未聽(tīng)說(shuō)過(guò)您、但有實(shí)際需求的新客。實(shí)戰(zhàn)建議：您可以先將“加入購(gòu)物車(chē)”設(shè)為轉(zhuǎn)化目標(biāo)來(lái)訓(xùn)練模型。當(dāng)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行并帶來(lái)可觀流量后，再將優(yōu)化目標(biāo)切換回最終的“購(gòu)買(mǎi)完成”。33、您的目標(biāo)是以盡可能低的預(yù)算實(shí)現(xiàn)盡可能大的覆蓋面，您知道搭配使用多種視頻廣告格式是很好的主意，但不確定哪種組合最適合自己的目標(biāo)。您應(yīng)該搭配使用哪些可提高認(rèn)知度的廣告格式？A、標(biāo)頭廣告和不可跳過(guò)的插播廣告B、可跳過(guò)的插播廣告和不可跳過(guò)的插播廣告C、可跳過(guò)的插播廣告和導(dǎo)視廣告D、標(biāo)頭廣告和導(dǎo)視廣告【答案】：C【解析】：您應(yīng)該搭配使用：可跳過(guò)的插播廣告(SkippableIn-stream)和導(dǎo)視廣告(Bumperads)。為什么這個(gè)組合是實(shí)現(xiàn)“高覆蓋、低預(yù)算”的最佳方案？在Google的“視頻覆蓋面廣告系列(VideoReachCampaigns,VRC)”中，這種組合被公認(rèn)為性?xún)r(jià)比最高的配置，原因如下：導(dǎo)視廣告(Bumperads)是成本殺手：這種廣告時(shí)長(zhǎng)僅6秒且不可跳過(guò)。它的CPM（每千次展示費(fèi)用）極低，能夠以非常微小的預(yù)算換取海量的品牌曝光。它是擴(kuò)大覆蓋面（Reach）的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。可跳過(guò)的插播廣告(SkippableIn-stream)提供深度：這種格式可以投放較長(zhǎng)的視頻。如果用戶(hù)在5秒后沒(méi)有跳過(guò)，說(shuō)明他們對(duì)品牌產(chǎn)生了興趣；如果用戶(hù)跳過(guò)了，您甚至不需要為這次展示付費(fèi)（在CPV模式下）。1+1>2的協(xié)同效應(yīng)：這種組合被稱(chēng)為“高效觸達(dá)雙劍客”。導(dǎo)視廣告負(fù)責(zé)在大范圍內(nèi)不斷提醒用戶(hù)您的存在（強(qiáng)化記憶），而可跳過(guò)的插播廣告則負(fù)責(zé)傳遞更完整的品牌故事。辨析其他選項(xiàng)：標(biāo)頭廣告(Masthead)：這是YouTube首頁(yè)頂部的