上海家裝世博會(huì)

——宣傳推廣方案

/sundae_meng會(huì)展經(jīng)濟(jì)家裝會(huì)展經(jīng)濟(jì)是典型的服務(wù)型經(jīng)濟(jì)會(huì)展活動(dòng)是商業(yè)活動(dòng)中最重要的分支之一會(huì)展人的痛苦*對(duì)接市場(chǎng)需求

*拓展服務(wù)范圍

*提升服務(wù)品質(zhì)推廣的困難，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的繁瑣，勞累客戶的抱怨，每年老一套的展覽，熟悉的面孔逐漸流失的客戶群體動(dòng)蕩的會(huì)展行業(yè)服務(wù)客戶推廣吸引轉(zhuǎn)換維護(hù)推廣：如何能讓目標(biāo)群體獲悉？

吸引：如何吸引潛在觀眾，展商？

轉(zhuǎn)換：如何使他們變成真正的客戶？

維護(hù)：如何使他們變成長(zhǎng)期的客戶？現(xiàn)狀推廣：電話，email,傳真，媒體，網(wǎng)上帖子吸引：

轉(zhuǎn)換：

維護(hù)：?定向推廣－－＞推廣主動(dòng)吸引－－＞宣傳促進(jìn)轉(zhuǎn)換－－＞增值實(shí)現(xiàn)維護(hù)－－＞管理推廣：全面，及時(shí)，圖文并茂的信息， 立體化定向推廣到目標(biāo)人群吸引：高質(zhì)量的活動(dòng)窗口，提升服務(wù)品質(zhì)，吸引潛在人員

24小時(shí)的溝通管道，方便目標(biāo)人群的參與轉(zhuǎn)換：為展商，觀眾提供個(gè)性化服務(wù) 方便觀眾，展商發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成交易 延伸展位利用的空間和時(shí)間

維護(hù)：維護(hù)從各個(gè)渠道得到的展商，觀眾信息 獲得更多要求，對(duì)接未來市場(chǎng)需求目錄一、展會(huì)宣傳與推廣的一般內(nèi)涵二、展會(huì)宣傳推廣策劃的步驟三、展會(huì)宣傳推廣策略四、展會(huì)宣傳推廣渠道A、顯露型宣傳推廣適合展會(huì)初期；迅速提高知名度；簡(jiǎn)潔的信息B、認(rèn)知型宣傳推廣重點(diǎn)是增加受眾對(duì)展會(huì)的深入認(rèn)識(shí)、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)C、促銷型宣傳推廣短期、重點(diǎn)在于效應(yīng)和轟動(dòng)D、競(jìng)爭(zhēng)型宣傳推廣針鋒相對(duì)F、形象型宣傳推廣形象認(rèn)同、溝通、忠誠(chéng)度、信任展會(huì)宣傳推廣策略展會(huì)宣傳推廣渠道（一）媒介宣傳專業(yè)媒體大眾媒體（二）公關(guān)宣傳（三）人員宣傳（四）同類展會(huì)公關(guān)宣傳內(nèi)涵：展會(huì)組織者通過策劃和實(shí)施一些能夠引起公眾注意的公共關(guān)系事件達(dá)到宣傳和推廣目標(biāo)的營(yíng)銷方法。目的：一是擴(kuò)大展覽的影響，吸引更多的參展商參加展出；二是建立關(guān)系，與參展商建立發(fā)展關(guān)系。形式：開幕式、新聞發(fā)布會(huì)、公益贊助、拜會(huì)等。1、新聞發(fā)布會(huì)

組委會(huì)在上海舉行大型新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上將邀請(qǐng)上海地區(qū)眾多媒體、企業(yè)老總、組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加?；顒?dòng)目的：品牌層面：樹立良好口碑、傳遞企業(yè)文化；加深品牌印象、提升家裝世博會(huì)美譽(yù)度。市場(chǎng)層面：宣導(dǎo)預(yù)熱，提高人氣、帶動(dòng)招商。主題：活動(dòng)日期：時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：與會(huì)人數(shù)：活動(dòng)流程：活動(dòng)開場(chǎng)——嘉賓講話——企業(yè)介紹——酒會(huì)——抽獎(jiǎng)

圍繞“藝術(shù)、文化、科技”的宣傳主題。展開系列活動(dòng),吸收傳統(tǒng)元素，混合現(xiàn)代氣息，打造別具一格的展會(huì)。通過媒體宣傳、戶外推廣和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟三個(gè)途徑,全面宣傳家裝世博會(huì)。2012中國(guó)上海家裝世博會(huì)

展會(huì)期間，組織100場(chǎng)專家訪談，10余場(chǎng)主題活動(dòng)

2、專家訪談：媒體場(chǎng)數(shù)（最低）主要對(duì)向嘉賓新浪20組委會(huì)和少數(shù)展商選定搜狐15特裝展商和展商媒體自選搜房15展商媒體自選和自薦騰訊8無限制自薦網(wǎng)易7無限制自薦上海地區(qū)平媒15無限制媒體自選和自薦其他網(wǎng)絡(luò)媒體20無限制自薦

3、配套活動(dòng)（1）聯(lián)合新浪網(wǎng)，上海地區(qū)首屆消費(fèi)者“最喜愛的家居品牌”調(diào)查評(píng)選活動(dòng)及頒獎(jiǎng)；（2）陶瓷、衛(wèi)浴、地板最新流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)。（3）《空間創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽》（4）《大型家裝設(shè)計(jì)體驗(yàn)節(jié)》人員推廣內(nèi)涵：人員推廣是一種人際交流，是一種直接的宣傳方式，展出者通過與目標(biāo)觀眾實(shí)際聯(lián)絡(luò)，告知展出情況邀請(qǐng)其參觀展覽。形式：主要有發(fā)函、打電話、傳真、拜訪等，相對(duì)其他工作人員推廣工作的成本較低。發(fā)函（直接發(fā)函、信函（禮品、貴賓卡））直接聯(lián)系（電話和直接拜訪）直接郵寄目的：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把恰當(dāng)?shù)馁Y料和信息郵寄給恰當(dāng)?shù)娜?，并使其做出預(yù)期反映。時(shí)間：郵寄請(qǐng)柬給政府官員或演講嘉賓，一般要提前2-3個(gè)月。展會(huì)結(jié)束后，主辦方還應(yīng)將感謝信、展覽會(huì)評(píng)估結(jié)果及客戶需要的其他材料一并寄給參展商，同時(shí)傳達(dá)下一屆展覽會(huì)的有關(guān)信息。郵寄方式：信函和包裹注意事項(xiàng)：面向參展商：介紹展會(huì)程序，注重強(qiáng)調(diào)展覽會(huì)的觀眾組織和配套服務(wù)。重要客戶，附上主要負(fù)責(zé)人親筆簽名。面向?qū)I(yè)觀眾：強(qiáng)調(diào)參展的數(shù)量、檔次以及主辦放能夠提供的洽談環(huán)境，同時(shí)郵寄觀展指南、邀請(qǐng)函和入場(chǎng)券。面向媒體記者：有價(jià)值的新聞資料包括展覽會(huì)的技術(shù)創(chuàng)新之處或在參展商人數(shù)、檔次方面的突破?；厩?/p>

描述廣告在專業(yè)報(bào)紙、大

眾媒體、網(wǎng)站、廣播、電視、戶外媒介和包裝箱媒介等做的各種廣告

文章和圖片在專業(yè)報(bào)紙雜志、大眾媒體、網(wǎng)站、廣播、電視等發(fā)布的各種對(duì)展會(huì)的評(píng)論、報(bào)道、特寫和消息及圖片等

直接郵寄直接郵寄各種展會(huì)宣傳資料，如展會(huì)宣傳單張、

展會(huì)說明、觀眾邀請(qǐng)涵

新聞發(fā)布會(huì)包括邀請(qǐng)記者到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或

有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪人員推廣

包括對(duì)

各種機(jī)構(gòu)和客戶的直接拜訪電話營(yíng)銷包括傳真，能和

客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通

E－mail聯(lián)絡(luò)能和

客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通

展會(huì)推廣在國(guó)內(nèi)外各種同類展會(huì)上宣傳推廣