2026年摔跤用品營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下關(guān)于摔跤用品營銷中產(chǎn)品定位的說法，正確的是（）A.只需要考慮高端消費(fèi)者需求B.要兼顧不同水平和需求的摔跤愛好者C.定位越模糊越好D.僅針對專業(yè)摔跤運(yùn)動(dòng)員2.摔跤用品營銷中，品牌形象塑造的關(guān)鍵在于（）A.夸大產(chǎn)品功能B.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，傳遞獨(dú)特價(jià)值C.頻繁更換品牌標(biāo)識(shí)D.只注重廣告宣傳3.對于摔跤用品的線上營銷，以下做法錯(cuò)誤的是（）A.定期更新產(chǎn)品信息和圖片B.及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者咨詢C.大量刷虛假好評D.舉辦線上促銷活動(dòng)4.在摔跤用品營銷中，了解競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)的目的是（）A.模仿其產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.找出差異化競爭優(yōu)勢C.避免與之競爭D.降低自身產(chǎn)品質(zhì)量5.以下哪種營銷渠道適合推廣高端摔跤用品（）A.街邊小店B.專業(yè)摔跤賽事現(xiàn)場C.普通超市D.地?cái)?.摔跤用品營銷中，客戶關(guān)系管理的重點(diǎn)是（）A.只關(guān)注新客戶獲取B.提高客戶滿意度和忠誠度C.忽視老客戶維護(hù)D.頻繁向客戶推送無關(guān)信息7.關(guān)于摔跤用品的包裝設(shè)計(jì)，重要的是（）A.奢華但不實(shí)用B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌標(biāo)識(shí)C.隨意設(shè)計(jì)D.只注重外觀好看8.在營銷摔跤用品時(shí)，市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.年齡B.性別C.產(chǎn)品價(jià)格D.消費(fèi)者星座9.摔跤用品營銷中，促銷活動(dòng)的策劃原則不包括（）A.吸引消費(fèi)者B.增加產(chǎn)品銷量C.損害品牌形象D.與品牌定位相符10.對于摔跤用品營銷人員來說，具備的核心能力不包括（）A.產(chǎn)品知識(shí)了解B.良好溝通能力C.營銷策劃能力D.賭博技巧第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）本大題共5小題，每小題2分。1.摔跤用品營銷的核心目標(biāo)是滿足摔跤愛好者的需求并實(shí)現(xiàn)______。2.品牌知名度的提升可以通過廣告宣傳、______等多種方式。3.在營銷渠道選擇上，除了線上線下結(jié)合，還可以考慮______合作。4.產(chǎn)品質(zhì)量是摔跤用品營銷的______。5.消費(fèi)者購買決策過程包括需求識(shí)別、信息收集、______、購買決策和購后評價(jià)。三、簡答題（共20分）1.簡述摔跤用品營銷中如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研。（10分）2.說明摔跤用品營銷中品牌推廣的主要策略。（10分）四、材料分析題（共20分）材料：某摔跤用品公司推出一款新型摔跤護(hù)膝，在營銷過程中，通過線上平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引了一些消費(fèi)者關(guān)注。但在銷售一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者反饋該護(hù)膝透氣性不如宣傳的好，且佩戴舒適度有待提高。1.針對該公司的情況，分析其在營銷過程中存在的問題。（10分）2.提出改進(jìn)該公司營銷效果的建議。（10分）五、論述題（共20分）論述摔跤用品營銷中如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)良好的市場競爭力。答案：1.B2.B3.C4.B5.B6.B7.B8.D9.C10.D填空題：1.盈利2.參加賽事活動(dòng)3.與體育機(jī)構(gòu)4.基礎(chǔ)5.方案評估簡答題：1.可以通過問卷調(diào)查了解消費(fèi)者對摔跤用品的需求、喜好、購買頻率等；訪談摔跤愛好者、教練、運(yùn)動(dòng)員等，獲取專業(yè)意見；觀察競爭對手產(chǎn)品及市場反應(yīng)；分析行業(yè)報(bào)告和數(shù)據(jù)等方式進(jìn)行有效的市場調(diào)研。2.品牌推廣策略包括：利用廣告宣傳提升知名度，如電視、網(wǎng)絡(luò)廣告等；參加專業(yè)摔跤賽事，展示品牌形象；與知名運(yùn)動(dòng)員合作，借助其影響力；通過社交媒體進(jìn)行口碑傳播；舉辦品牌相關(guān)活動(dòng)等。材料分析題：1.問題在于宣傳與實(shí)際產(chǎn)品不符，導(dǎo)致消費(fèi)者信任度下降。線上宣傳存在夸大成分，沒有做好產(chǎn)品質(zhì)量把控。2.建議重新評估產(chǎn)品宣傳內(nèi)容，確保真實(shí)準(zhǔn)確。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測，改進(jìn)護(hù)膝透氣性和舒適度。對已購買的消費(fèi)者提供解決方案，如退換貨或改進(jìn)措施，挽回品牌形象。論述題：要平衡產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格，首先需精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者對質(zhì)量和價(jià)格的接受度。在保證質(zhì)量的前提下，優(yōu)化生產(chǎn)流