2026年市場營銷專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)參考題目一、市場調(diào)研與分析類（共3題，每題20分）1.題目：某地區(qū)健康食品消費(fèi)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇研究——以“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”為例要求：結(jié)合某省份（如浙江省）銀發(fā)人群消費(fèi)特征，運(yùn)用STP理論（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）分析健康食品市場，提出針對性營銷策略建議。需包含數(shù)據(jù)收集方法、樣本設(shè)計(jì)、分析工具（如聚類分析）及策略方案。2.題目：新能源汽車品牌在下沉市場的消費(fèi)者行為研究——以“五菱宏光”為例要求：針對某三四線城市（如廣西柳州），調(diào)研消費(fèi)者對新能源汽車的認(rèn)知、購買決策因素及品牌偏好，分析五菱宏光的市場競爭力，并提出差異化營銷方案。需涉及定性訪談、問卷調(diào)查及競品分析。3.題目：直播電商對傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的影響及應(yīng)對策略——以“李寧”品牌為例要求：分析直播電商對服裝行業(yè)渠道變革的作用，結(jié)合李寧在抖音、淘寶直播的表現(xiàn)，評估其營銷效果，并提出線上線下融合策略。需包含行業(yè)數(shù)據(jù)對比、用戶畫像分析及案例研究。二、品牌與營銷策略類（共3題，每題25分）1.題目：某國產(chǎn)品牌（如“華為”或“小米”）國際化營銷策略優(yōu)化研究要求：選擇東南亞或歐洲市場，分析該品牌海外營銷的SWOT，對比當(dāng)?shù)匚幕町悾ㄈ鐝V告語、促銷方式），提出本土化營銷方案及效果評估指標(biāo)。需結(jié)合波特五力模型及跨文化營銷理論。2.題目：快消品品牌私域流量運(yùn)營體系構(gòu)建——以“農(nóng)夫山泉”為例要求：設(shè)計(jì)農(nóng)夫山泉的微信生態(tài)（社群、小程序、視頻號）運(yùn)營方案，明確用戶分層、內(nèi)容策略及轉(zhuǎn)化路徑，評估私域流量對復(fù)購率的影響。需包含數(shù)據(jù)模型（如LTV計(jì)算）及競品案例對比。3.題目：鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌建設(shè)——以“陜西蘋果”為例要求：分析陜西蘋果產(chǎn)業(yè)的營銷痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)區(qū)域公共品牌（如“富硒蘋果”）的IP化傳播方案，結(jié)合社交媒體（小紅書、快手）推廣，提出品效合一的營銷路徑。需包含供應(yīng)鏈整合建議。三、數(shù)字營銷與新媒體類（共3題，每題25分）1.題目：虛擬偶像在品牌營銷中的應(yīng)用策略——以“柳夜熙”為例要求：分析虛擬偶像對Z世代消費(fèi)群體的影響力，設(shè)計(jì)柳夜熙為某美妝品牌拍攝的營銷活動（如元宇宙發(fā)布會），評估其ROI及用戶互動效果。需結(jié)合AR技術(shù)、粉絲經(jīng)濟(jì)理論。2.題目：短視頻平臺“知識付費(fèi)”變現(xiàn)模式研究——以“李佳琦”為例要求：分析李佳琦直播間帶貨的知識付費(fèi)轉(zhuǎn)化邏輯（如美妝課程、聯(lián)名產(chǎn)品），設(shè)計(jì)同類品牌（如“東方甄選”）的短視頻營銷方案，需包含內(nèi)容策劃、用戶信任構(gòu)建及變現(xiàn)路徑優(yōu)化。3.題目：跨境電商平臺“Temu”的社交裂變營銷策略研究要求：分析Temu在抖音、TikTok的病毒式傳播機(jī)制，設(shè)計(jì)本土品牌（如“三只松鼠”）的社交裂變方案（如拼團(tuán)、砍價(jià)），評估用戶參與度及成本控制。需結(jié)合AARRR模型及行為心理學(xué)。四、營銷創(chuàng)新與策劃類（共3題，每題30分）1.題目：城市共享單車品牌的地域性營銷活動策劃——以“哈啰單車”為例要求：針對成都或長沙市場，設(shè)計(jì)哈啰的跨品類合作營銷活動（如與火鍋店、茶館聯(lián)名），明確活動目標(biāo)、預(yù)算分配及效果監(jiān)測方案。需包含創(chuàng)意文案、KOL邀約及應(yīng)急預(yù)案。2.題目：新能源汽車的環(huán)保營銷事件公關(guān)策劃——以“比亞迪”為例要求：設(shè)計(jì)比亞迪“碳中和”主題的公關(guān)活動（如植樹行動、發(fā)布會），結(jié)合B2B與B2C傳播，評估媒體聲量及消費(fèi)者態(tài)度變化，需包含危機(jī)公關(guān)預(yù)案。3.題目：盲盒經(jīng)濟(jì)下的IP聯(lián)名營銷策略研究——以“迪士尼+盲盒”為例要求：分析盲盒營銷的成癮性機(jī)制，設(shè)計(jì)迪士尼盲盒的限量版推廣方案，結(jié)合社群運(yùn)營（如抽盒群），提出防黃賭毒的合規(guī)建議。需包含銷售預(yù)測及用戶生命周期管理。答案與解析1.健康食品消費(fèi)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇研究解析：-數(shù)據(jù)收集：采用分層抽樣法，針對60歲以上銀發(fā)人群（浙江）進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)合社區(qū)走訪訪談。-STP分析：-細(xì)分：按收入（高/中/低）、健康需求（控糖/高蛋白/無添加）、消費(fèi)渠道（線上/線下）劃分。-目標(biāo)：聚焦“高收入、注重有機(jī)”的社區(qū)老年人群體。-定位：打造“科學(xué)配比、便捷食用”的健康速食品牌，廣告強(qiáng)調(diào)“醫(yī)生推薦”。-策略建議：門店設(shè)健康咨詢臺、開發(fā)小包裝產(chǎn)品、與醫(yī)院合作推廣。2.新能源汽車品牌下沉市場消費(fèi)者行為研究解析：-調(diào)研方法：在柳州選取200名潛在購車者進(jìn)行焦點(diǎn)小組訪談，結(jié)合本地車市數(shù)據(jù)（如五菱宏光月銷量）。-核心發(fā)現(xiàn)：-價(jià)格敏感度低，更關(guān)注續(xù)航里程（50km內(nèi)需滿足日常通勤）。-銷售顧問服務(wù)體驗(yàn)是關(guān)鍵決策因素。-策略建議：增加線下試駕體驗(yàn)、推出“以舊換新”補(bǔ)貼、在社區(qū)設(shè)充電樁示范點(diǎn)。3.直播電商對傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的影響解析：-對比數(shù)據(jù)：李寧2023年直播GMV占比達(dá)35%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商。-用戶畫像：25-35歲女性為主，偏好“主播試穿+粉絲互動”模式。-融合策略：線上直播引流、線下門店提供定制服務(wù)，開發(fā)“直播同款”私域社群。4.國產(chǎn)品牌國際化營銷策略優(yōu)化解析：-東南亞市場SWOT：-優(yōu)勢：價(jià)格競爭力強(qiáng)；-劣勢：品牌認(rèn)知不足；-機(jī)會：游戲電競用戶群體龐大；-威脅：本地品牌（如越南Vinamilk）已占據(jù)乳制品市場。-本土化建議：聯(lián)合當(dāng)?shù)豄OL開發(fā)“雙節(jié)限定款”（如華為Mate60+中秋禮盒）。5.快消品私域流量運(yùn)營體系構(gòu)建解析：-用戶分層：-高價(jià)值用戶：頻繁購買者（發(fā)優(yōu)惠券激勵復(fù)購）；-潛力用戶：新增用戶（首單贈品促轉(zhuǎn)化）。-數(shù)據(jù)模型：LTV預(yù)估為200元，需通過拼團(tuán)、直播課提升客單價(jià)。6.農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌建設(shè)解析：-IP化設(shè)計(jì)：打造“蘋果小二”卡通形象，結(jié)合陜西關(guān)中文化元素（如秦腔背景廣告）。-新媒體策略：小紅書種草（搭配瑜伽墊、烘焙教程）、快手直播采摘過程。7.虛擬偶像品牌營銷策略解析：-ROI評估：柳夜熙為美妝品牌推廣時(shí)，用戶停留時(shí)長提升40%。-技術(shù)結(jié)合：AR試妝功能可減少退貨率（行業(yè)數(shù)據(jù)表明降低25%）。8.短視頻知識付費(fèi)變現(xiàn)模式研究解析：-轉(zhuǎn)化邏輯：李佳琦通過“試用裝免費(fèi)+正裝折扣”實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)。-內(nèi)容策劃：分享美妝技巧時(shí)植入“聯(lián)名彩妝盤”，用戶購買后返傭給博主。9.跨境電商社交裂變營銷策略解析：-AARRR模型：通過“砍價(jià)免費(fèi)拿”功能，激活沉默用戶占比達(dá)28%。-成本控制：設(shè)置“好友助力次數(shù)上限”防止過度拉新。10.城市共享單車營銷活動策劃解析：-活動方案：與海底撈聯(lián)名“騎共享單車上樓免排隊(duì)”，目標(biāo)提升周末使用率。-效果監(jiān)測：通過GPS數(shù)據(jù)對比活動前后用戶騎行半徑變化。11.新能源汽車環(huán)保營銷事件公關(guān)解析：-媒體聲量：比亞迪植樹活動獲央視報(bào)道，品牌形象提升32%。-危