PAGE藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提成制度總則1.目的本提成制度旨在建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高員工的工作效率和業(yè)績，促進(jìn)機(jī)構(gòu)的持續(xù)健康發(fā)展，確保員工的收入與個(gè)人業(yè)績及機(jī)構(gòu)整體效益緊密掛鉤。2.適用范圍本制度適用于藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)所有從事教學(xué)、招生、市場推廣等與業(yè)務(wù)直接相關(guān)工作的員工，包括全職教師、兼職教師、招生專員、市場專員等。3.基本原則公平公正原則：提成制度應(yīng)確保在相同工作條件和業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)下，員工獲得公平的回報(bào)，避免出現(xiàn)不合理的差異。激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過合理設(shè)置提成比例和方式，激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量，為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更大價(jià)值。透明公開原則：提成制度的各項(xiàng)規(guī)定和計(jì)算方法應(yīng)向員工明確公開，確保員工清楚了解自己的收入構(gòu)成和計(jì)算方式，增強(qiáng)制度的可信度和透明度。合法合規(guī)原則：提成制度的制定和實(shí)施必須符合國家法律法規(guī)及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，保障員工的合法權(quán)益。提成范圍及標(biāo)準(zhǔn)1.教學(xué)業(yè)績提成課程銷售提成全職教師成功銷售藝術(shù)培訓(xùn)課程，根據(jù)課程類型和銷售金額給予相應(yīng)提成。例如，基礎(chǔ)繪畫課程每銷售10000元，提成比例為5%；進(jìn)階繪畫課程每銷售15000元，提成比例為6%。兼職教師的課程銷售提成比例相對(duì)全職教師略低，基礎(chǔ)繪畫課程每銷售10000元，提成比例為4%；進(jìn)階繪畫課程每銷售15000元，提成比例為5%。課時(shí)費(fèi)提成全職教師按照實(shí)際授課課時(shí)計(jì)算提成。每完成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)（通常為45分鐘），根據(jù)課程級(jí)別給予不同提成金額。初級(jí)課程每課時(shí)提成20元，中級(jí)課程每課時(shí)提成25元，高級(jí)課程每課時(shí)提成30元。兼職教師課時(shí)費(fèi)提成標(biāo)準(zhǔn)為初級(jí)課程每課時(shí)15元，中級(jí)課程每課時(shí)20元，高級(jí)課程每課時(shí)25元。學(xué)生續(xù)費(fèi)提成對(duì)于成功續(xù)費(fèi)的學(xué)生，全職教師可獲得一定比例提成。續(xù)費(fèi)金額在500010000元之間，提成比例為3%；續(xù)費(fèi)金額超過10000元，提成比例為5%。兼職教師學(xué)生續(xù)費(fèi)提成比例為續(xù)費(fèi)金額在500010000元之間，提成比例為2%；續(xù)費(fèi)金額超過10000元，提成比例為4%。2.招生業(yè)績提成新學(xué)員招生提成招生專員成功招收一名新學(xué)員，根據(jù)學(xué)員報(bào)名的課程類型和學(xué)費(fèi)金額給予提成。普通興趣班學(xué)員，學(xué)費(fèi)3000元及以下，提成200元/人；專業(yè)提升班學(xué)員，學(xué)費(fèi)500010000元，提成500元/人；高端定制課程學(xué)員，學(xué)費(fèi)超過10000元，提成800元/人。市場專員通過市場推廣活動(dòng)成功引導(dǎo)新學(xué)員報(bào)名，根據(jù)活動(dòng)效果和學(xué)員報(bào)名情況給予提成。若因市場推廣活動(dòng)帶來新學(xué)員報(bào)名人數(shù)達(dá)到510人，提成300元/人；超過10人，提成500元/人。團(tuán)隊(duì)招生提成以招生小組為單位，若小組在一個(gè)招生周期內(nèi)完成一定數(shù)量的新學(xué)員招生目標(biāo)，給予團(tuán)隊(duì)提成。招生目標(biāo)為2030人，團(tuán)隊(duì)提成總額為5000元；超過30人，團(tuán)隊(duì)提成總額為10000元。團(tuán)隊(duì)提成由組長根據(jù)成員貢獻(xiàn)進(jìn)行合理分配。3.特殊貢獻(xiàn)提成員工為機(jī)構(gòu)成功引進(jìn)新的優(yōu)質(zhì)課程資源，經(jīng)評(píng)估后根據(jù)課程帶來的潛在收益給予一次性提成。若引進(jìn)課程在一年內(nèi)為機(jī)構(gòu)帶來額外收入50000元以上，給予5000元提成。員工提出的創(chuàng)新性教學(xué)方法或市場推廣方案，經(jīng)實(shí)施后取得顯著效果，為機(jī)構(gòu)帶來明顯業(yè)績提升，給予20005000元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。提成計(jì)算方式1.教學(xué)業(yè)績提成計(jì)算課程銷售提成：銷售提成金額=課程銷售金額×相應(yīng)提成比例。例如，全職教師銷售一門進(jìn)階繪畫課程，售價(jià)15000元，其提成金額=15000×6%=900元。課時(shí)費(fèi)提成：課時(shí)費(fèi)提成金額=實(shí)際授課課時(shí)數(shù)×每課時(shí)提成金額。如全職教師本月完成初級(jí)課程授課50課時(shí)，其課時(shí)費(fèi)提成金額=50×20=1000元。學(xué)生續(xù)費(fèi)提成：續(xù)費(fèi)提成金額=續(xù)費(fèi)金額×相應(yīng)提成比例。若兼職教師成功促成一名學(xué)生續(xù)費(fèi)8000元，其續(xù)費(fèi)提成金額=8000×2%=160元。2.招生業(yè)績提成計(jì)算新學(xué)員招生提成：新學(xué)員招生提成金額=對(duì)應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)×招收新學(xué)員人數(shù)。招生專員成功招收3名專業(yè)提升班學(xué)員，其提成金額=500×3=1500元。團(tuán)隊(duì)招生提成：團(tuán)隊(duì)提成總額按照上述規(guī)定執(zhí)行，組長根據(jù)成員在招生過程中的實(shí)際貢獻(xiàn)（如溝通協(xié)調(diào)、宣傳推廣等工作量）進(jìn)行分配，分配比例需在小組內(nèi)公示無異議后確定。3.特殊貢獻(xiàn)提成計(jì)算引進(jìn)新課程資源提成：根據(jù)引進(jìn)課程帶來的實(shí)際收益計(jì)算提成金額，一次性發(fā)放。創(chuàng)新性方案獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)評(píng)估后確定獎(jiǎng)勵(lì)金額，一次性發(fā)放。提成發(fā)放時(shí)間及方式1.發(fā)放時(shí)間提成發(fā)放時(shí)間為每月[具體日期]，與員工工資同步發(fā)放。如遇節(jié)假日提前至最近的工作日發(fā)放。2.發(fā)放方式提成以人民幣形式通過銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放至員工工資卡中。員工應(yīng)確保工資卡信息準(zhǔn)確無誤，如有變更需及時(shí)通知財(cái)務(wù)部門。提成考核與調(diào)整1.考核標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)業(yè)績考核教師教學(xué)質(zhì)量通過學(xué)生家長滿意度調(diào)查、教學(xué)成果展示等方式進(jìn)行考核。家長滿意度低于80%，或教學(xué)成果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，相應(yīng)課程銷售提成、課時(shí)費(fèi)提成等按照80%發(fā)放。對(duì)于學(xué)生續(xù)費(fèi)情況，若教師所在班級(jí)學(xué)生續(xù)費(fèi)率低于機(jī)構(gòu)平均續(xù)費(fèi)率10%以上，其續(xù)費(fèi)提成按照70%發(fā)放。招生業(yè)績考核招生專員和市場專員的新學(xué)員招生數(shù)量及質(zhì)量納入考核。若新學(xué)員在入學(xué)后一個(gè)月內(nèi)退學(xué)率超過10%，相應(yīng)招生提成按照60%發(fā)放。團(tuán)隊(duì)招生若未達(dá)到最低招生目標(biāo)人數(shù)，團(tuán)隊(duì)提成減半發(fā)放。2.提成調(diào)整根據(jù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況、市場行情及員工整體業(yè)績表現(xiàn)，每年對(duì)提成制度進(jìn)行一次評(píng)估和調(diào)整。如機(jī)構(gòu)業(yè)績?cè)鲩L顯著，可適當(dāng)提高提成比例；反之，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理下調(diào)。對(duì)于在工作中表現(xiàn)突出、為機(jī)構(gòu)做出重大貢獻(xiàn)的員工，經(jīng)管理層研究決定，可單獨(dú)調(diào)整其提成比例或給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。附則1.本提成制度自發(fā)布之日起生效實(shí)施，如有未盡事宜，由機(jī)構(gòu)管理層負(fù)責(zé)解釋和修訂。修訂后的制度需及時(shí)向全體員工公示。2.在提成計(jì)算過程中，如發(fā)現(xiàn)員工存在弄虛作假、違規(guī)操作等行為，一經(jīng)查實(shí)，取消該員工當(dāng)月及