PPTLOGO批發(fā)采購話術-1詢價階段話術2價格談判話術3質量與售后保障話術4初次聯(lián)系與意向表達5支付與交付相關話術6合作建議與后手話術7簽訂合同及后續(xù)跟進8售后服務與支持9繼續(xù)開拓新的合作機會10總結與未來展望Part1.詢價階段話術詢價階段話術435124詢價開場白您好，我們計劃采購產品Y，請?zhí)峁┌瑑r格明細的詳細報價單批量采購方案除常規(guī)報價外，是否有針對批量采購的專屬優(yōu)惠方案？為確保產品適配，請說明產品Y的規(guī)格參數(shù)及質量標準詢問批量優(yōu)惠針對本次采購量，貴司能否提供最低報價？報價時效性該報價的有效期是多久？若后期價格變動如何處理？產品細節(jié)確認Part2.價格談判話術價格談判話術市場競爭對比：市場上同類產品競爭激烈，貴司能否在價格或合作條件上提供更多優(yōu)勢？長期合作意向：我們期待與貴司建立長期合作關系，能否給出更具競爭力的報價？綜合條件協(xié)商：在保證質量的前提下，能否縮短交貨周期或提升服務支持？批量采購激勵：若我們增加采購量，貴司能否在價格或服務上提供額外優(yōu)惠？預付款折扣：我們愿意預付部分貨款，能否相應調整價格？Part3.質量與售后保障話術質量與售后保障話術1234質量問題處理：若合作中出現(xiàn)質量問題，貴司的補償措施及改進方案是什么？合同條款確認：請?zhí)峁┌a品說明、數(shù)量、價格、付款方式及交付日期的完整合同退換貨條款：希望在合同中明確退換貨及維修條款，界定雙方責任長期供應協(xié)議：是否可簽訂長期供應合同以穩(wěn)定合作關系？Part4.初次聯(lián)系與意向表達初次聯(lián)系與意向表達自我介紹您好，我是[公司名稱]采購負責人[您的姓名]，希望與貴司建立合作聯(lián)系合作意向說明我們對貴司的[具體產品]很感興趣，希望進一步了解產品及服務細節(jié)采購需求溝通我們計劃在[產品類別]領域擴大采購，期待探討合作可能性Part5.支付與交付相關話術支付與交付相關話術預付與到貨支付是否可以協(xié)商一部分款項作為預付款，其余部分在到貨后支付？貨物運輸方式請問貴司采用何種運輸方式？能否選擇更快捷或經濟的方式？支付方式討論請問貴司支持哪些付款方式？我們傾向于采用哪種付款方式？交貨時間與周期預計的交貨時間是什么時候？能否在短時間內進行加急處理？Part6.合作建議與后手話術合作建議與后手話術合作建議提出針對采購合作，我們有一些想法和建議，例如是否可以提供更多產品組合或捆綁銷售？合作后續(xù)計劃我們計劃在未來進一步擴大合作范圍，期望能夠探索更多合作可能性客戶關系維護期待在合作過程中保持及時、有效的溝通，以實現(xiàn)雙方共贏后續(xù)跟進如有任何進展或問題，我們會及時與您聯(lián)系。請保持聯(lián)系信息暢通Part7.簽訂合同及后續(xù)跟進簽訂合同及后續(xù)跟進16合同簽訂：請在合同中明確雙方責任、義務和違約條款，確認無誤后我們即簽訂合同1交付細節(jié)確認：請再次確認所有細節(jié)無誤，如交貨時間、地點、數(shù)量等2后續(xù)跟進溝通：合同簽訂后，我們會定期跟進訂單執(zhí)行情況，確保合作順利進行3簽訂合同及后續(xù)跟進在具體溝通時，根據(jù)實際情況靈活調整，確保溝通順暢、高效以上話術指南內容全面且分條列點，適合在批發(fā)采購過程中使用Part8.簽訂合同后的跟進與溝通簽訂合同后的跟進與溝通跟進信息：合同簽訂后，我們將定期跟進訂單的執(zhí)行情況，確保交貨時間、數(shù)量和產品質量等符合預期01溝通機制：建立定期溝通機制，及時反饋訂單執(zhí)行情況，共同解決可能出現(xiàn)的問題02及時反饋：若在執(zhí)行過程中遇到任何問題，我們會及時與您聯(lián)系，并尋求解決方案03Part9.售后服務與支持售后服務與支持01售后服務請詳細說明貴司的售后服務政策，包括退換貨、維修等流程02技術支持在產品使用過程中如遇到技術問題，貴司是否提供技術支持？03持續(xù)服務我們期待與貴司建立長期合作關系，希望貴司能持續(xù)提供優(yōu)質的產品和服務支持Part10.建立長期合作關系的話術建立長期合作關系的話術

3,658

74%

30000長期合作愿景我們希望與貴司建立長期穩(wěn)定的合作關系，共同發(fā)展、互利共贏合作優(yōu)勢貴司的產品和服務具有優(yōu)勢，我們期待通過長期合作進一步擴大市場份額合作建議為更好地促進合作，我們建議雙方在產品質量、交貨時間、價格等方面進一步加強溝通和協(xié)作Part11.建立良好合作關系的注意事項建立良好合作關系的注意事項尊重與理解尊重對方的需求和利益，理解對方的角度和立場，是建立良好合作關系的基礎信譽維護保護和維護雙方信譽，誠實守信，確保合同履行及時溝通及時、有效地溝通是保持良好合作關系的關鍵。對于任何問題或疑慮，及時提出并解決互利共贏追求雙方共同利益，實現(xiàn)互利共贏，是長期合作的重要保障Part12.解決合作中的分歧與沖突解決合作中的分歧與沖突分歧解決：遇到分歧時，以平等、友好的態(tài)度，協(xié)商、妥協(xié)與溝通，尋求雙方都能接受的解決方案01沖突處理：在處理沖突時，保持冷靜和理性，尊重對方觀點，尋求共同點，尋找合理有效的解決方案02法律援助：如果無法通過協(xié)商解決分歧或沖突，可考慮引入第三方進行調解或通過法律途徑解決03Part13.繼續(xù)開拓新的合作機會繼續(xù)開拓新的合作機會15%35%25%定期評估現(xiàn)有合作情況，挖掘新的合作潛力，探討更多合作機會挖掘合作潛力在現(xiàn)有合作基礎上，探討拓展新的合作領域，如增加產品種類、擴大市場份額等拓展合作領域即使在沒有具體合作項目時，也保持與供應商的聯(lián)系，以便在有新機會時能夠及時把握保持聯(lián)系Part14.總結與未來展望總結與未來展望總結經驗在每次采購結束后，總結經驗教訓，為今后的采購工作提供參考未來展望對未來的合作充滿信心和期待，預見并把握新的市場機遇持續(xù)改