歸因風(fēng)格與材料特征：解鎖風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的密碼一、引言1.1研究背景與意義在當(dāng)今復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境中，風(fēng)險(xiǎn)決策無(wú)處不在，它涵蓋了經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療、金融、教育等眾多領(lǐng)域，深刻影響著個(gè)人、組織乃至整個(gè)社會(huì)的發(fā)展走向。從個(gè)人層面的職業(yè)選擇、投資決策，到企業(yè)層面的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展，再到國(guó)家層面的政策制定、資源分配，都需要在不確定性的情境下做出決策，而這些決策往往伴隨著不同程度的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)決策中，框架效應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵且備受關(guān)注的現(xiàn)象。1981年，Kahneman和Tversky通過(guò)著名的“亞洲疾病問(wèn)題”實(shí)驗(yàn)首次證實(shí)了框架效應(yīng)的存在。在這個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)問(wèn)題以積極的“拯救生命”框架呈現(xiàn)時(shí)，人們更傾向于選擇確定性的方案；而當(dāng)問(wèn)題以消極的“失去生命”框架呈現(xiàn)時(shí)，人們則更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性的方案。這一發(fā)現(xiàn)打破了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于人類決策是完全理性的假設(shè)，揭示了決策過(guò)程中，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好會(huì)受到問(wèn)題表述方式（即框架）的顯著影響，即使問(wèn)題的實(shí)質(zhì)內(nèi)容相同。此后，框架效應(yīng)成為了決策領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)，眾多學(xué)者圍繞其展開(kāi)了廣泛而深入的研究。歸因風(fēng)格作為個(gè)體對(duì)事件原因的習(xí)慣性解釋方式，對(duì)決策過(guò)程有著不容忽視的影響。不同歸因風(fēng)格的個(gè)體在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，其思考方式、信息加工過(guò)程以及最終的決策結(jié)果都可能存在差異。樂(lè)觀歸因風(fēng)格的個(gè)體在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，更關(guān)注積極因素，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知相對(duì)較低，可能更傾向于選擇具有潛在高收益的風(fēng)險(xiǎn)性方案；而悲觀歸因風(fēng)格的個(gè)體則更關(guān)注消極因素，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知較高，往往更傾向于選擇確定性的、風(fēng)險(xiǎn)較低的方案。歸因風(fēng)格還會(huì)影響個(gè)體在決策過(guò)程中的信息搜索和處理方式。樂(lè)觀歸因者可能更傾向于尋找支持自己積極預(yù)期的信息，而忽略潛在的風(fēng)險(xiǎn)信息；悲觀歸因者則可能過(guò)度關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)信息，對(duì)積極信息的關(guān)注不足。材料特征，包括材料的呈現(xiàn)形式（如文字、數(shù)字、圖表等）、內(nèi)容領(lǐng)域（如生命健康、經(jīng)濟(jì)金融、日常生活等）以及與個(gè)體的關(guān)聯(lián)性（自我關(guān)聯(lián)或他人關(guān)聯(lián)）等，也在風(fēng)險(xiǎn)決策中扮演著重要角色。不同的材料呈現(xiàn)形式會(huì)影響個(gè)體對(duì)信息的理解和加工效率，進(jìn)而影響決策。文字表述可能更側(cè)重于傳達(dá)具體的情境和細(xì)節(jié)，數(shù)字表述則更精確地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)信息，圖表則以直觀的方式展示數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。在面對(duì)復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題時(shí)，圖表形式的材料可能使個(gè)體更快速地把握關(guān)鍵信息，從而做出決策；而文字形式的材料可能需要個(gè)體花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去理解和分析。材料的內(nèi)容領(lǐng)域和自我關(guān)聯(lián)性也會(huì)引發(fā)個(gè)體不同的情感反應(yīng)和認(rèn)知加工，從而對(duì)框架效應(yīng)產(chǎn)生作用。涉及自我利益的材料可能會(huì)引發(fā)個(gè)體更強(qiáng)烈的情感反應(yīng)，使其在決策時(shí)更加謹(jǐn)慎；而與自我關(guān)聯(lián)性較低的材料可能會(huì)使個(gè)體在決策時(shí)更加理性和客觀。本研究在理論層面具有重要意義。深入探究歸因風(fēng)格和材料特征對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的影響，有助于進(jìn)一步完善決策理論，豐富人們對(duì)決策過(guò)程中認(rèn)知和情感機(jī)制的理解。傳統(tǒng)的決策理論多基于理性假設(shè)，而本研究關(guān)注的是實(shí)際決策過(guò)程中，個(gè)體的主觀因素（歸因風(fēng)格）和信息呈現(xiàn)方式（材料特征）如何影響決策，這為決策理論的發(fā)展提供了新的視角和實(shí)證依據(jù)。通過(guò)揭示歸因風(fēng)格和材料特征與框架效應(yīng)之間的復(fù)雜關(guān)系，可以為后續(xù)研究提供更深入的理論基礎(chǔ)，推動(dòng)決策領(lǐng)域的理論不斷完善和發(fā)展。在實(shí)踐應(yīng)用方面，本研究成果也具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值。在金融投資領(lǐng)域，投資者的決策往往受到框架效應(yīng)的影響。了解歸因風(fēng)格和材料特征對(duì)框架效應(yīng)的作用機(jī)制，金融機(jī)構(gòu)可以根據(jù)投資者的不同歸因風(fēng)格，采用更合適的信息呈現(xiàn)方式（材料特征），如為樂(lè)觀歸因風(fēng)格的投資者提供更具前景性的投資信息框架，為悲觀歸因風(fēng)格的投資者提供更穩(wěn)健的投資信息框架，從而幫助投資者做出更理性的投資決策，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資收益。在醫(yī)療決策中，醫(yī)生可以根據(jù)患者的歸因風(fēng)格和具體病情，選擇合適的表述方式（材料特征）向患者傳達(dá)治療方案的風(fēng)險(xiǎn)和收益信息，使患者能夠更好地理解并做出符合自身利益的治療決策。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，企業(yè)可以利用本研究成果，根據(jù)消費(fèi)者的歸因風(fēng)格和產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)更具吸引力的廣告宣傳和產(chǎn)品信息呈現(xiàn)方式，提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和滿意度。在政策制定方面，政府部門可以考慮公眾的歸因風(fēng)格和信息接受特點(diǎn)，采用恰當(dāng)?shù)男畔鞑シ绞剑ú牧咸卣鳎?，使政策?nèi)容更容易被公眾理解和接受，提高政策的實(shí)施效果。1.2研究目標(biāo)與問(wèn)題本研究的核心目標(biāo)是深入探究歸因風(fēng)格和材料特征這兩個(gè)關(guān)鍵因素對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的影響機(jī)制，力求從理論和實(shí)踐層面為風(fēng)險(xiǎn)決策研究提供新的視角和有價(jià)值的參考。具體而言，本研究旨在通過(guò)一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)證研究，明確不同歸因風(fēng)格的個(gè)體在面對(duì)不同材料特征的風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題時(shí)，框架效應(yīng)的具體表現(xiàn)形式和變化規(guī)律，進(jìn)而揭示歸因風(fēng)格和材料特征與框架效應(yīng)之間的內(nèi)在聯(lián)系。基于上述研究目標(biāo)，本研究提出以下具體研究問(wèn)題：不同歸因風(fēng)格（樂(lè)觀歸因風(fēng)格與悲觀歸因風(fēng)格）在面對(duì)相同材料特征的風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題時(shí)，框架效應(yīng)是否存在顯著差異？若存在，差異的具體表現(xiàn)形式和程度如何？例如，樂(lè)觀歸因風(fēng)格的個(gè)體在積極框架和消極框架下的風(fēng)險(xiǎn)偏好轉(zhuǎn)變是否與悲觀歸因風(fēng)格的個(gè)體不同？在面對(duì)以文字形式呈現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題時(shí)，樂(lè)觀歸因者和悲觀歸因者在框架效應(yīng)上的表現(xiàn)有何區(qū)別？當(dāng)材料特征（包括呈現(xiàn)形式、內(nèi)容領(lǐng)域、自我關(guān)聯(lián)性）發(fā)生變化時(shí)，不同歸因風(fēng)格個(gè)體的框架效應(yīng)會(huì)受到怎樣的影響？這種影響是否存在交互作用？具體來(lái)說(shuō)，在內(nèi)容領(lǐng)域方面，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題涉及生命健康領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域時(shí)，不同歸因風(fēng)格個(gè)體的框架效應(yīng)是否會(huì)因領(lǐng)域的不同而產(chǎn)生差異？在呈現(xiàn)形式上，文字、數(shù)字、圖表等不同呈現(xiàn)形式對(duì)不同歸因風(fēng)格個(gè)體的框架效應(yīng)有何影響？在自我關(guān)聯(lián)性上，自我關(guān)聯(lián)和他人關(guān)聯(lián)的材料對(duì)不同歸因風(fēng)格個(gè)體的框架效應(yīng)又會(huì)產(chǎn)生怎樣的作用？在不同的材料特征下，框架效應(yīng)在風(fēng)險(xiǎn)決策中的表現(xiàn)是否穩(wěn)定？哪些材料特征會(huì)對(duì)框架效應(yīng)起到促進(jìn)或抑制作用？比如，在高自我關(guān)聯(lián)性的材料中，框架效應(yīng)是否會(huì)更加顯著？而在以圖表形式呈現(xiàn)的簡(jiǎn)單決策任務(wù)中，框架效應(yīng)是否會(huì)受到抑制？歸因風(fēng)格和材料特征對(duì)框架效應(yīng)的影響在不同的風(fēng)險(xiǎn)決策情境下是否具有普遍性？還是會(huì)因具體情境的不同而有所變化？例如，在緊急風(fēng)險(xiǎn)決策情境和常規(guī)風(fēng)險(xiǎn)決策情境下，歸因風(fēng)格和材料特征對(duì)框架效應(yīng)的影響是否一致？在競(jìng)爭(zhēng)型風(fēng)險(xiǎn)決策情境和合作型風(fēng)險(xiǎn)決策情境中，這種影響又會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)？1.3研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)本研究將采用實(shí)驗(yàn)研究法，通過(guò)嚴(yán)格控制實(shí)驗(yàn)條件、精確操縱自變量以及細(xì)致測(cè)量因變量，深入探究歸因風(fēng)格和材料特征對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的影響。實(shí)驗(yàn)研究法具有操縱自變量和觀察因變量的能力，可以有效探究因果關(guān)系，具有較強(qiáng)的內(nèi)部效度，能夠更好地控制干擾因素，使研究結(jié)果具有較高可信度和可重復(fù)性，有利于理論驗(yàn)證和知識(shí)積累。在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)上，本研究將采用多因素實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，同時(shí)操縱歸因風(fēng)格（樂(lè)觀歸因風(fēng)格與悲觀歸因風(fēng)格）、材料特征（呈現(xiàn)形式、內(nèi)容領(lǐng)域、自我關(guān)聯(lián)性）以及框架類型（積極框架與消極框架）等多個(gè)自變量，全面觀察它們之間的交互作用對(duì)因變量（被試的風(fēng)險(xiǎn)決策偏好）的影響。這種設(shè)計(jì)方式能夠提供更豐富的信息，有助于深入理解變量之間的復(fù)雜關(guān)系。具體實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式篩選出具有典型樂(lè)觀歸因風(fēng)格和悲觀歸因風(fēng)格的被試。對(duì)于材料特征的操縱，將設(shè)計(jì)不同呈現(xiàn)形式（文字、數(shù)字、圖表）、不同內(nèi)容領(lǐng)域（生命健康、經(jīng)濟(jì)金融、日常生活等）以及不同自我關(guān)聯(lián)性（自我關(guān)聯(lián)與他人關(guān)聯(lián)）的風(fēng)險(xiǎn)決策材料。在向被試呈現(xiàn)決策材料時(shí)，分別采用積極框架和消極框架進(jìn)行描述，然后記錄被試在不同條件下的風(fēng)險(xiǎn)決策選擇。本研究的創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：研究角度新穎：將歸因風(fēng)格和材料特征兩個(gè)因素相結(jié)合，共同探討它們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的影響。以往研究大多單獨(dú)考察某一個(gè)因素對(duì)框架效應(yīng)的作用，較少關(guān)注多個(gè)因素之間的交互作用。本研究從多因素交互的角度出發(fā)，為深入理解框架效應(yīng)的產(chǎn)生機(jī)制提供了新的視角，有助于揭示風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程中更加復(fù)雜和全面的認(rèn)知和行為規(guī)律。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)獨(dú)特：在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，全面系統(tǒng)地操縱材料特征的多個(gè)維度，包括呈現(xiàn)形式、內(nèi)容領(lǐng)域和自我關(guān)聯(lián)性。這種全面的操縱方式能夠更細(xì)致地探究不同材料特征對(duì)框架效應(yīng)的具體影響，以及它們與歸因風(fēng)格之間的交互作用，相比于以往研究中對(duì)材料特征的單一維度操縱，本研究能夠提供更豐富和深入的研究結(jié)果。關(guān)注實(shí)際應(yīng)用：本研究在理論探討的基礎(chǔ)上，注重研究成果的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。通過(guò)揭示歸因風(fēng)格和材料特征對(duì)框架效應(yīng)的影響機(jī)制，為金融、醫(yī)療、市場(chǎng)營(yíng)銷、政策制定等實(shí)際領(lǐng)域提供了有針對(duì)性的決策建議，有助于這些領(lǐng)域的決策者根據(jù)不同個(gè)體的歸因風(fēng)格和具體的材料特征，優(yōu)化信息呈現(xiàn)方式，引導(dǎo)人們做出更理性的風(fēng)險(xiǎn)決策，從而提高決策質(zhì)量和效果。二、文獻(xiàn)綜述2.1風(fēng)險(xiǎn)決策2.1.1決策與風(fēng)險(xiǎn)決策的概念決策是個(gè)體或群體在面臨多種選擇時(shí)，基于一定的目標(biāo)和準(zhǔn)則，對(duì)各種備選方案進(jìn)行分析、評(píng)估和選擇的過(guò)程。它是人類日常生活和社會(huì)活動(dòng)中不可或缺的一部分，小到個(gè)人的日常瑣事，如選擇早餐吃什么、今天穿什么衣服；大到組織和國(guó)家層面的重大事務(wù)，如企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、政府的政策制定等，都涉及到?jīng)Q策行為。決策的質(zhì)量直接影響著行動(dòng)的結(jié)果和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，因此，對(duì)決策過(guò)程和機(jī)制的研究一直是多個(gè)學(xué)科關(guān)注的焦點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)決策作為決策的一種特殊類型，是指決策者在對(duì)未來(lái)情況不完全確定、但是確知各種決策后果以及各種后果出現(xiàn)概率情況下的決策。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，決策者需要在不同風(fēng)險(xiǎn)水平的方案之間進(jìn)行權(quán)衡，每個(gè)方案都伴隨著一定的不確定性和潛在損失，但同時(shí)也可能帶來(lái)相應(yīng)的收益。例如，在投資決策中，投資者需要在不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的金融產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇，如股票、債券、基金等。股票具有較高的潛在收益，但同時(shí)也伴隨著較大的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；債券收益相對(duì)穩(wěn)定，但收益水平通常較低。投資者需要根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資目標(biāo)等因素，綜合考慮各種金融產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益特征，做出決策。在醫(yī)療決策中，醫(yī)生需要為患者選擇治療方案，不同的治療方案也存在著不同的風(fēng)險(xiǎn)和療效。手術(shù)治療可能能夠更徹底地去除病灶，但手術(shù)本身存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如出血、感染等；保守治療雖然風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，但治療效果可能不如手術(shù)治療明顯。醫(yī)生需要根據(jù)患者的病情、身體狀況等因素，權(quán)衡不同治療方案的風(fēng)險(xiǎn)和收益，為患者做出合適的決策。在市場(chǎng)營(yíng)銷決策中，企業(yè)需要決定是否推出新產(chǎn)品、采用何種營(yíng)銷策略等。推出新產(chǎn)品可能帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)，但也面臨著市場(chǎng)需求不確定、競(jìng)爭(zhēng)激烈等風(fēng)險(xiǎn)；采用不同的營(yíng)銷策略也會(huì)帶來(lái)不同的效果和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要在各種不確定因素下，做出能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的決策。風(fēng)險(xiǎn)決策廣泛存在于人們生活和工作的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)個(gè)體和組織的發(fā)展具有重要影響。2.1.2風(fēng)險(xiǎn)決策的研究范式風(fēng)險(xiǎn)決策的研究范式主要包括實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)、實(shí)地研究、計(jì)算機(jī)模擬以及神經(jīng)科學(xué)研究等，每種范式都有其獨(dú)特的優(yōu)缺點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)是風(fēng)險(xiǎn)決策研究中最為常用的方法之一。研究者在實(shí)驗(yàn)室環(huán)境中，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)任務(wù)，嚴(yán)格控制各種變量，以探究風(fēng)險(xiǎn)決策的機(jī)制和影響因素。在經(jīng)典的“亞洲疾病問(wèn)題”實(shí)驗(yàn)中，Kahneman和Tversky通過(guò)向被試呈現(xiàn)不同框架表述的決策問(wèn)題，操縱問(wèn)題的框架（積極框架和消極框架），同時(shí)控制其他無(wú)關(guān)變量，如問(wèn)題的實(shí)質(zhì)內(nèi)容、被試的背景信息等，觀察被試在不同框架下的風(fēng)險(xiǎn)決策偏好。這種研究范式的優(yōu)點(diǎn)在于能夠精確地控制實(shí)驗(yàn)條件，對(duì)自變量和因變量進(jìn)行嚴(yán)格的操縱和測(cè)量，從而有效地探究變量之間的因果關(guān)系。實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)還具有較高的可重復(fù)性，其他研究者可以在相同的實(shí)驗(yàn)條件下重復(fù)實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證研究結(jié)果的可靠性。實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)也存在一些局限性。實(shí)驗(yàn)室環(huán)境往往與現(xiàn)實(shí)生活存在一定的差距，實(shí)驗(yàn)任務(wù)可能過(guò)于簡(jiǎn)化，無(wú)法完全模擬現(xiàn)實(shí)中的復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)決策情境。被試在實(shí)驗(yàn)室中的決策行為可能會(huì)受到實(shí)驗(yàn)情境的影響，如被試可能會(huì)意識(shí)到自己正在參與實(shí)驗(yàn)，從而表現(xiàn)出與現(xiàn)實(shí)生活中不同的決策行為。實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)的樣本量相對(duì)較小，可能會(huì)影響研究結(jié)果的外部效度，即研究結(jié)果在現(xiàn)實(shí)世界中的推廣性。實(shí)地研究則是在現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策進(jìn)行研究。研究者觀察和記錄人們?cè)谧匀粻顟B(tài)下的風(fēng)險(xiǎn)決策行為，收集實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。有學(xué)者對(duì)金融市場(chǎng)中的投資者決策行為進(jìn)行實(shí)地研究，通過(guò)跟蹤投資者的交易記錄、問(wèn)卷調(diào)查等方式，了解投資者在真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程和影響因素。實(shí)地研究的優(yōu)點(diǎn)是能夠反映真實(shí)情境下的風(fēng)險(xiǎn)決策行為，研究結(jié)果具有較高的外部效度。由于是研究在自然狀態(tài)下進(jìn)行，被試的行為更加真實(shí)自然，避免了實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中可能存在的實(shí)驗(yàn)情境效應(yīng)。實(shí)地研究也面臨一些挑戰(zhàn)。現(xiàn)實(shí)生活中的風(fēng)險(xiǎn)決策情境往往非常復(fù)雜，存在許多難以控制的變量，這使得研究結(jié)果的解釋和因果關(guān)系的確定變得困難。實(shí)地研究的樣本選擇可能存在偏差，研究對(duì)象可能無(wú)法代表整個(gè)目標(biāo)群體，從而影響研究結(jié)果的普遍性。實(shí)地研究的時(shí)間和成本較高，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析。計(jì)算機(jī)模擬是利用計(jì)算機(jī)程序構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)決策模型，模擬不同情境下的決策過(guò)程。通過(guò)設(shè)定各種參數(shù)和規(guī)則，模擬決策者在不同風(fēng)險(xiǎn)條件下的行為和決策結(jié)果。有學(xué)者通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬研究不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的個(gè)體在股票市場(chǎng)中的投資決策行為，設(shè)定不同的市場(chǎng)參數(shù)、投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好參數(shù)等，觀察模擬投資者在不同情境下的投資決策和收益情況。計(jì)算機(jī)模擬的優(yōu)勢(shì)在于可以快速地生成大量的數(shù)據(jù)，對(duì)各種復(fù)雜的決策情境進(jìn)行模擬和分析。通過(guò)改變模型中的參數(shù)，可以系統(tǒng)地探究不同因素對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的影響，為理論研究提供支持。計(jì)算機(jī)模擬還可以進(jìn)行一些在現(xiàn)實(shí)中難以實(shí)施的實(shí)驗(yàn)，如極端風(fēng)險(xiǎn)情境下的決策模擬。計(jì)算機(jī)模擬依賴于模型的假設(shè)和參數(shù)設(shè)定，如果模型假設(shè)不合理或參數(shù)設(shè)定不準(zhǔn)確，可能會(huì)導(dǎo)致模擬結(jié)果與實(shí)際情況不符。計(jì)算機(jī)模擬無(wú)法完全捕捉到人類決策過(guò)程中的復(fù)雜性和不確定性，如情感、直覺(jué)等因素對(duì)決策的影響。神經(jīng)科學(xué)研究則從大腦神經(jīng)機(jī)制的角度探討風(fēng)險(xiǎn)決策。通過(guò)運(yùn)用功能性磁共振成像（fMRI）、腦電圖（EEG）等技術(shù)，觀察大腦在風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程中的神經(jīng)活動(dòng)變化，揭示風(fēng)險(xiǎn)決策的神經(jīng)基礎(chǔ)。有研究利用fMRI技術(shù)，觀察被試在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)時(shí)大腦不同區(qū)域的激活情況，發(fā)現(xiàn)大腦的前額葉皮質(zhì)、杏仁核等區(qū)域在風(fēng)險(xiǎn)決策中發(fā)揮著重要作用。前額葉皮質(zhì)參與決策的認(rèn)知控制和理性分析，杏仁核則與情緒反應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)感知密切相關(guān)。神經(jīng)科學(xué)研究為風(fēng)險(xiǎn)決策的研究提供了新的視角和方法，有助于深入理解風(fēng)險(xiǎn)決策的內(nèi)在機(jī)制。神經(jīng)科學(xué)研究需要昂貴的設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)人員，研究成本較高。目前對(duì)大腦神經(jīng)機(jī)制的理解還存在一定的局限性，神經(jīng)活動(dòng)與行為之間的關(guān)系還需要進(jìn)一步深入研究。2.2框架效應(yīng)2.2.1框架效應(yīng)的提出與定義框架效應(yīng)的概念最早由Kahneman和Tversky在1981年通過(guò)著名的“亞洲疾病問(wèn)題”實(shí)驗(yàn)提出。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，假設(shè)美國(guó)正在應(yīng)對(duì)一種罕見(jiàn)的亞洲疾病，預(yù)計(jì)會(huì)導(dǎo)致600人死亡，現(xiàn)在有兩種應(yīng)對(duì)方案。當(dāng)以積極框架呈現(xiàn)時(shí)，方案A表述為“如果采用A方案，200人將生還”；方案B表述為“如果采用B方案，有1/3的機(jī)會(huì)600人將生還，而有2/3的機(jī)會(huì)無(wú)人將生還”。此時(shí)，72%的被試選擇了方案A，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向。當(dāng)以消極框架呈現(xiàn)時(shí)，方案C表述為“如果采用C方案，400人將死去”；方案D表述為“如果采用D方案，有1/3的機(jī)會(huì)無(wú)人將死去，而有2/3的機(jī)會(huì)600人將死去”。在這種情況下，78%的被試選擇了方案D，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)尋求的傾向。然而，實(shí)際上方案A和C、方案B和D在本質(zhì)上是相同的，只是表述方式不同，卻導(dǎo)致了人們截然不同的決策偏好。這一實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，人們?cè)跊Q策過(guò)程中，不僅會(huì)受到問(wèn)題實(shí)質(zhì)內(nèi)容的影響，問(wèn)題的表述框架也會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生顯著作用，即決策者對(duì)同一問(wèn)題的不同表述方式會(huì)產(chǎn)生不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好和決策行為，這就是框架效應(yīng)的核心內(nèi)涵。此后，框架效應(yīng)成為決策研究領(lǐng)域的重要概念，引發(fā)了大量的后續(xù)研究，眾多學(xué)者通過(guò)不同的實(shí)驗(yàn)任務(wù)和研究方法，進(jìn)一步驗(yàn)證和拓展了框架效應(yīng)的存在和影響。2.2.2框架效應(yīng)的分類框架效應(yīng)根據(jù)決策任務(wù)和研究角度的不同，可以分為多種類型，其中較為常見(jiàn)的包括風(fēng)險(xiǎn)選擇框架效應(yīng)、屬性框架效應(yīng)和目標(biāo)框架效應(yīng)。風(fēng)險(xiǎn)選擇框架效應(yīng)是最早被提出且研究最為廣泛的一種框架效應(yīng)類型，其經(jīng)典范式就是“亞洲疾病問(wèn)題”實(shí)驗(yàn)。在風(fēng)險(xiǎn)選擇框架效應(yīng)中，問(wèn)題主要圍繞在風(fēng)險(xiǎn)情境下的決策展開(kāi)，通過(guò)改變決策問(wèn)題的表述框架，將其描述為收益或損失的形式，從而影響決策者的風(fēng)險(xiǎn)偏好。當(dāng)決策問(wèn)題以收益框架呈現(xiàn)時(shí)，人們往往傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇確定性的收益；而當(dāng)以損失框架呈現(xiàn)時(shí)，人們則更傾向于尋求風(fēng)險(xiǎn)，選擇具有不確定性的損失方案。這種框架效應(yīng)在金融投資、醫(yī)療決策等領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用和體現(xiàn)。在投資決策中，投資者面對(duì)“有80%的概率獲得10%的收益”和“有20%的概率損失10%的本金”這兩種表述時(shí)，前者（收益框架）可能會(huì)使投資者更傾向于保守投資，而后者（損失框架）則可能促使投資者更愿意冒險(xiǎn)嘗試高風(fēng)險(xiǎn)投資。在醫(yī)療決策中，醫(yī)生向患者介紹治療方案時(shí)，使用“手術(shù)有80%的成功率”（收益框架）和“手術(shù)有20%的失敗率”（損失框架）兩種表述，患者的決策偏好也會(huì)受到顯著影響。屬性框架效應(yīng)主要關(guān)注對(duì)事物屬性的描述框架對(duì)人們?cè)u(píng)價(jià)和決策的影響。這種框架效應(yīng)通過(guò)改變對(duì)同一事物屬性的表述方式，從積極或消極的角度來(lái)描述屬性，進(jìn)而影響人們對(duì)該事物的評(píng)價(jià)和決策。有研究讓被試對(duì)一款汽車進(jìn)行評(píng)價(jià)，當(dāng)描述為“這款汽車的安全性高達(dá)90%”（積極屬性框架）時(shí)，被試對(duì)汽車的評(píng)價(jià)更高；而當(dāng)描述為“這款汽車有10%的可能發(fā)生安全事故”（消極屬性框架）時(shí)，被試對(duì)汽車的評(píng)價(jià)明顯降低。在產(chǎn)品營(yíng)銷中，商家常常運(yùn)用屬性框架效應(yīng)來(lái)提高產(chǎn)品的吸引力。將一款護(hù)膚品描述為“95%的天然成分”（積極屬性框架），而不是“5%的化學(xué)成分”（消極屬性框架），可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更積極的評(píng)價(jià)和購(gòu)買意愿。目標(biāo)框架效應(yīng)則強(qiáng)調(diào)對(duì)行為目標(biāo)的描述框架對(duì)人們行為動(dòng)機(jī)和決策的影響。這種框架效應(yīng)通過(guò)將行為目標(biāo)表述為獲得某種收益或避免某種損失，來(lái)影響人們的行為決策。在環(huán)保宣傳中，“如果大家積極參與垃圾分類，每年可以減少100萬(wàn)噸垃圾填埋”（獲得收益框架）和“如果不進(jìn)行垃圾分類，每年將額外增加100萬(wàn)噸垃圾填埋”（避免損失框架）這兩種不同的目標(biāo)表述，會(huì)對(duì)人們參與垃圾分類的積極性產(chǎn)生不同的影響。通常情況下，避免損失框架可能會(huì)更能激發(fā)人們的行動(dòng)，因?yàn)槿藗儗?duì)損失的厭惡往往比對(duì)收益的追求更為強(qiáng)烈。在健康行為領(lǐng)域，宣傳“每天鍛煉30分鐘可以降低患心臟病的風(fēng)險(xiǎn)”（避免損失框架）比“每天鍛煉30分鐘可以提高健康水平”（獲得收益框架），可能更能促使人們養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。2.2.3框架效應(yīng)的理論解釋框架效應(yīng)的存在違背了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于人類決策是完全理性的假設(shè)，引發(fā)了眾多學(xué)者對(duì)其背后機(jī)制的深入探討，形成了多種理論解釋，其中前景理論和模糊痕跡理論是較為重要的兩種理論。前景理論由Kahneman和Tversky于1979年提出，是解釋框架效應(yīng)的經(jīng)典理論。該理論的核心觀點(diǎn)包括價(jià)值函數(shù)和權(quán)重函數(shù)。價(jià)值函數(shù)以參考點(diǎn)為基準(zhǔn)，將決策結(jié)果分為收益和損失兩個(gè)部分。在收益區(qū)域，價(jià)值函數(shù)呈凹形，這意味著人們?cè)诿鎸?duì)收益時(shí)表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向，即他們更愿意選擇確定性的小收益，而不是具有相同期望值的風(fēng)險(xiǎn)性收益。在損失區(qū)域，價(jià)值函數(shù)呈凸形，表明人們?cè)诿鎸?duì)損失時(shí)表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)尋求的傾向，更愿意選擇具有風(fēng)險(xiǎn)性的損失方案，而不是確定性的小損失。權(quán)重函數(shù)則反映了人們對(duì)概率的主觀判斷。人們往往對(duì)小概率事件賦予過(guò)高的權(quán)重，而對(duì)大概率事件賦予過(guò)低的權(quán)重。在“亞洲疾病問(wèn)題”實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)以積極框架呈現(xiàn)時(shí)，人們將決策結(jié)果視為收益，根據(jù)價(jià)值函數(shù)的特性，更傾向于選擇確定性的方案A；當(dāng)以消極框架呈現(xiàn)時(shí)，人們將決策結(jié)果視為損失，從而更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性的方案D。前景理論能夠很好地解釋風(fēng)險(xiǎn)選擇框架效應(yīng)，為框架效應(yīng)的研究提供了重要的理論基礎(chǔ)。前景理論也存在一定的局限性。該理論主要基于實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)得出，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們的決策可能受到更多復(fù)雜因素的影響，如社會(huì)文化、情感因素等，這些因素在前景理論中未能得到充分體現(xiàn)。前景理論對(duì)決策過(guò)程中的認(rèn)知機(jī)制解釋相對(duì)較少，難以全面揭示框架效應(yīng)背后的深層次認(rèn)知過(guò)程。模糊痕跡理論由Reyna和Brainerd提出，該理論認(rèn)為人們?cè)跊Q策時(shí)會(huì)同時(shí)對(duì)信息進(jìn)行逐字表征和要義表征。逐字表征是對(duì)信息的精確、詳細(xì)的記憶，而要義表征則是對(duì)信息核心意義的抽象、概括的記憶。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，人們更傾向于依據(jù)要義表征進(jìn)行決策。當(dāng)決策問(wèn)題的框架發(fā)生變化時(shí)，會(huì)影響人們對(duì)信息的要義表征，從而導(dǎo)致不同的決策結(jié)果。在“亞洲疾病問(wèn)題”中，積極框架和消極框架所傳達(dá)的核心要義不同，積極框架強(qiáng)調(diào)的是拯救生命的收益，消極框架強(qiáng)調(diào)的是失去生命的損失，這使得人們?cè)谶M(jìn)行要義表征時(shí)產(chǎn)生差異，進(jìn)而影響決策。模糊痕跡理論從認(rèn)知加工的角度對(duì)框架效應(yīng)進(jìn)行了解釋，彌補(bǔ)了前景理論在認(rèn)知機(jī)制方面的不足。該理論也面臨一些挑戰(zhàn)。要義表征的界定和測(cè)量相對(duì)困難，缺乏明確的操作定義和有效的測(cè)量方法，這使得在實(shí)證研究中難以準(zhǔn)確驗(yàn)證該理論。模糊痕跡理論雖然強(qiáng)調(diào)了認(rèn)知加工的作用，但對(duì)于情感等其他因素在框架效應(yīng)中的作用考慮不夠充分。2.2.4框架效應(yīng)的影響因素框架效應(yīng)受到多種因素的綜合影響，這些因素可以大致分為決策者個(gè)體特征和決策任務(wù)特性兩個(gè)方面。決策者個(gè)體特征是影響框架效應(yīng)的重要因素之一。年齡差異會(huì)對(duì)框架效應(yīng)產(chǎn)生影響。有研究表明，隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人在決策時(shí)可能更依賴經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，對(duì)框架效應(yīng)的敏感性相對(duì)較低；而年輕人則更注重信息的細(xì)節(jié)，更容易受到框架效應(yīng)的影響。性別差異也與框架效應(yīng)密切相關(guān)。一些研究發(fā)現(xiàn)，女性在決策時(shí)可能更容易受到情感因素的影響，在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，女性在消極框架下可能比男性表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向；而男性則在積極框架下更傾向于追求風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)知風(fēng)格也是影響框架效應(yīng)的關(guān)鍵個(gè)體特征。場(chǎng)依存型的個(gè)體更容易受到外部信息和環(huán)境的影響，在決策時(shí)更依賴于他人的意見(jiàn)和周圍的情境，因此在面對(duì)不同框架的決策問(wèn)題時(shí)，可能更容易受到框架效應(yīng)的左右；而場(chǎng)獨(dú)立型的個(gè)體則更善于獨(dú)立思考，對(duì)信息有自己的判斷和分析，受框架效應(yīng)的影響相對(duì)較小。決策任務(wù)特性同樣對(duì)框架效應(yīng)有著顯著的影響。任務(wù)的復(fù)雜程度是一個(gè)重要因素。當(dāng)決策任務(wù)較為簡(jiǎn)單時(shí)，框架效應(yīng)可能更為明顯，因?yàn)槿藗冊(cè)诤?jiǎn)單任務(wù)中更容易關(guān)注到問(wèn)題的框架表述，并據(jù)此做出決策；而當(dāng)決策任務(wù)復(fù)雜時(shí)，人們需要處理更多的信息，可能會(huì)更關(guān)注問(wèn)題的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，從而減少框架效應(yīng)的影響。決策任務(wù)的重要性也會(huì)影響框架效應(yīng)。對(duì)于重要性較高的決策任務(wù)，人們往往會(huì)投入更多的時(shí)間和精力進(jìn)行思考和分析，更注重決策的準(zhǔn)確性和合理性，因此框架效應(yīng)可能會(huì)減弱；而對(duì)于重要性較低的決策任務(wù)，人們可能會(huì)更依賴于問(wèn)題的框架表述，框架效應(yīng)相對(duì)更明顯。任務(wù)的呈現(xiàn)方式，如信息的呈現(xiàn)順序、格式等，也會(huì)對(duì)框架效應(yīng)產(chǎn)生作用。先呈現(xiàn)積極信息再呈現(xiàn)消極信息，與先呈現(xiàn)消極信息再呈現(xiàn)積極信息，可能會(huì)導(dǎo)致不同的決策結(jié)果；信息以圖表形式呈現(xiàn)和以文字形式呈現(xiàn)，對(duì)框架效應(yīng)的影響也可能不同。2.2.5框架效應(yīng)與人格因素的研究現(xiàn)狀近年來(lái)，越來(lái)越多的研究關(guān)注框架效應(yīng)與人格因素之間的關(guān)系，旨在深入了解個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策中的行為差異背后的人格根源。神經(jīng)質(zhì)作為一種重要的人格特質(zhì)，與框架效應(yīng)有著密切的聯(lián)系。神經(jīng)質(zhì)水平較高的個(gè)體往往更容易體驗(yàn)到負(fù)面情緒，情緒穩(wěn)定性較差。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，這種特質(zhì)使得他們?cè)诿鎸?duì)消極框架時(shí)，可能會(huì)被負(fù)面情緒過(guò)度影響，從而表現(xiàn)出更為強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向；而在積極框架下，他們可能會(huì)因?yàn)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)度擔(dān)憂而表現(xiàn)出更明顯的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向。有研究通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，神經(jīng)質(zhì)得分高的被試在消極框架下，選擇風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)的比例顯著高于神經(jīng)質(zhì)得分低的被試；而在積極框架下，選擇風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)的比例則顯著低于后者。這表明神經(jīng)質(zhì)人格特質(zhì)會(huì)增強(qiáng)框架效應(yīng)的影響，使個(gè)體在不同框架下的風(fēng)險(xiǎn)偏好差異更加明顯。外向性也是影響框架效應(yīng)的一個(gè)重要人格因素。外向性高的個(gè)體通常更加開(kāi)朗、樂(lè)觀，喜歡社交和冒險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，他們?cè)诜e極框架下可能會(huì)受到樂(lè)觀情緒的影響，更愿意追求風(fēng)險(xiǎn)，以獲取潛在的高收益；而在消極框架下，他們的樂(lè)觀態(tài)度可能使他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向也不會(huì)像神經(jīng)質(zhì)個(gè)體那樣因負(fù)面框架而大幅增強(qiáng)。有研究對(duì)不同外向性水平的被試進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策實(shí)驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)外向性高的被試在積極框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)的概率明顯高于外向性低的被試，而在消極框架下，兩者的差異相對(duì)較小。這說(shuō)明外向性人格特質(zhì)在積極框架下對(duì)個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策具有促進(jìn)作用，而在消極框架下的影響相對(duì)較弱。除了神經(jīng)質(zhì)和外向性，其他人格因素如責(zé)任心、開(kāi)放性等也可能對(duì)框架效應(yīng)產(chǎn)生影響。責(zé)任心強(qiáng)的個(gè)體在決策時(shí)可能更加謹(jǐn)慎，注重決策的后果，因此在面對(duì)不同框架的決策問(wèn)題時(shí)，可能會(huì)更理性地分析問(wèn)題，受框架效應(yīng)的影響相對(duì)較小。開(kāi)放性高的個(gè)體對(duì)新事物和不同觀點(diǎn)持開(kāi)放態(tài)度，在風(fēng)險(xiǎn)決策中可能會(huì)更全面地考慮各種信息，其框架效應(yīng)可能會(huì)受到一定程度的調(diào)節(jié)。目前關(guān)于這些人格因素與框架效應(yīng)關(guān)系的研究還相對(duì)較少，需要進(jìn)一步深入探討和驗(yàn)證。2.3歸因風(fēng)格2.3.1歸因風(fēng)格的界定歸因風(fēng)格是指?jìng)€(gè)體在長(zhǎng)期的歸因過(guò)程中形成的比較穩(wěn)定的歸因傾向，它反映了個(gè)體對(duì)事件原因的習(xí)慣性解釋方式。當(dāng)個(gè)體在工作中取得成功時(shí)，有些人會(huì)將其歸因于自身的能力和努力，認(rèn)為是自己的辛勤付出和出色能力導(dǎo)致了成功，這種歸因方式體現(xiàn)了內(nèi)部歸因風(fēng)格；而另一些人可能會(huì)將成功歸因于外部因素，如運(yùn)氣好、任務(wù)簡(jiǎn)單或者得到了他人的幫助，這則是外部歸因風(fēng)格的體現(xiàn)。當(dāng)面對(duì)失敗時(shí)，內(nèi)部歸因者可能會(huì)自責(zé)，認(rèn)為是自己能力不足或努力不夠?qū)е铝耸?；而外部歸因者則可能會(huì)抱怨外部環(huán)境，如任務(wù)難度過(guò)大、運(yùn)氣不佳或他人的干擾。根據(jù)不同的維度，歸因風(fēng)格可以進(jìn)行多種分類。從內(nèi)外維度來(lái)看，分為內(nèi)部歸因和外部歸因。內(nèi)部歸因?qū)⑿袨樵驓w結(jié)于個(gè)體自身的因素，如能力、努力、性格等；外部歸因則將原因歸結(jié)于外部環(huán)境因素，如運(yùn)氣、任務(wù)難度、他人影響等。從穩(wěn)定性維度劃分，有穩(wěn)定歸因和不穩(wěn)定歸因。穩(wěn)定歸因認(rèn)為導(dǎo)致事件發(fā)生的原因是相對(duì)固定、不易改變的，如能力、任務(wù)難度等；不穩(wěn)定歸因則認(rèn)為原因是多變的、臨時(shí)的，如努力程度、運(yùn)氣等。從可控性維度區(qū)分，包括可控歸因和不可控歸因?？煽貧w因指?jìng)€(gè)體認(rèn)為原因是自己可以掌控和改變的，如努力；不可控歸因則表示個(gè)體認(rèn)為原因不受自己控制，如運(yùn)氣、天賦等。在人際歸因方面，當(dāng)我們觀察他人的行為時(shí)，也會(huì)運(yùn)用歸因風(fēng)格來(lái)解釋其行為背后的原因?？吹揭粋€(gè)同事在會(huì)議上積極發(fā)言，我們可能會(huì)進(jìn)行內(nèi)部歸因，認(rèn)為他是一個(gè)積極主動(dòng)、有想法的人；也可能進(jìn)行外部歸因，比如認(rèn)為是會(huì)議主題與他的工作密切相關(guān)，或者領(lǐng)導(dǎo)的要求促使他發(fā)言。在狀況歸因中，面對(duì)不同的情境和事件，我們同樣會(huì)依據(jù)歸因風(fēng)格來(lái)尋找原因。公司業(yè)績(jī)下滑，可能會(huì)從內(nèi)部歸因，認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足、產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題；也可能從外部歸因，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好等。2.3.2歸因風(fēng)格的理論闡釋韋納歸因理論是解釋歸因風(fēng)格的重要理論之一。該理論認(rèn)為，個(gè)體對(duì)行為結(jié)果的歸因主要基于三個(gè)維度：控制點(diǎn)（內(nèi)部歸因和外部歸因）、穩(wěn)定性（穩(wěn)定歸因和不穩(wěn)定歸因）和可控性（可控歸因和不可控歸因）。在學(xué)業(yè)成就方面，一個(gè)學(xué)生考試取得好成績(jī)，如果他將其歸因于自己的努力學(xué)習(xí)（內(nèi)部、不穩(wěn)定、可控），那么他會(huì)認(rèn)為通過(guò)繼續(xù)努力可以保持好成績(jī)；如果歸因于自己的天賦高（內(nèi)部、穩(wěn)定、不可控），可能會(huì)覺(jué)得即使不那么努力也能取得好成績(jī)；若歸因于考試題目簡(jiǎn)單（外部、穩(wěn)定、不可控），則會(huì)認(rèn)為成績(jī)好并非自己的能力所致，下次考試不一定還能考好；要是歸因于運(yùn)氣好（外部、不穩(wěn)定、不可控），就會(huì)覺(jué)得成績(jī)具有偶然性，對(duì)未來(lái)成績(jī)?nèi)狈π判?。不同的歸因方式會(huì)影響個(gè)體的情緒體驗(yàn)和后續(xù)行為動(dòng)機(jī)。將成功歸因于內(nèi)部可控因素，如努力，會(huì)增強(qiáng)個(gè)體的自信心和成就感，激發(fā)其繼續(xù)努力的動(dòng)力；而將失敗歸因于內(nèi)部不可控因素，如能力不足，可能會(huì)導(dǎo)致個(gè)體產(chǎn)生沮喪、自卑等負(fù)面情緒，降低其學(xué)習(xí)和工作的積極性。海德的樸素歸因理論也為歸因風(fēng)格的研究提供了基礎(chǔ)。該理論認(rèn)為，人們?cè)诮忉屗诵袨闀r(shí)，通常會(huì)從內(nèi)部因素（個(gè)人特質(zhì)、態(tài)度等）和外部因素（情境壓力、環(huán)境限制等）兩個(gè)方面進(jìn)行考慮。一個(gè)人在公共場(chǎng)合表現(xiàn)得很安靜，我們可能會(huì)認(rèn)為他本身性格內(nèi)向（內(nèi)部因素），也可能覺(jué)得是當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合不適合大聲喧嘩（外部因素）。海德強(qiáng)調(diào)，人們會(huì)傾向于尋找行為的原因，以獲得對(duì)周圍世界的理解和預(yù)測(cè)。當(dāng)我們對(duì)他人行為進(jìn)行歸因時(shí)，會(huì)根據(jù)所掌握的信息和自身的認(rèn)知模式，在內(nèi)部歸因和外部歸因之間進(jìn)行權(quán)衡。如果我們了解到這個(gè)人在其他場(chǎng)合也總是很安靜，就更傾向于做出內(nèi)部歸因；反之，如果知道當(dāng)時(shí)的情境有特殊要求，就可能更偏向于外部歸因。凱利的三維歸因理論進(jìn)一步豐富了對(duì)歸因風(fēng)格的理解。該理論指出，人們?cè)谶M(jìn)行歸因時(shí)會(huì)考慮三個(gè)方面的信息：一致性信息（其他人在同樣情境下的行為表現(xiàn)是否一致）、一貫性信息（個(gè)體在不同時(shí)間、相同情境下的行為表現(xiàn)是否一致）和區(qū)別性信息（個(gè)體在不同情境下的行為表現(xiàn)是否有差異）。一個(gè)員工在今天的工作中表現(xiàn)得很積極，我們要判斷其行為原因。如果其他員工在今天也都表現(xiàn)得很積極（高一致性），該員工平時(shí)工作也總是很積極（高一貫性），且在其他工作場(chǎng)景中也積極（低區(qū)別性），我們可能會(huì)將其積極行為歸因于他本身工作態(tài)度認(rèn)真、積極向上（內(nèi)部歸因）；如果只有他今天表現(xiàn)積極，其他員工沒(méi)有（低一致性），他平時(shí)工作態(tài)度一般（低一貫性），且在其他工作場(chǎng)景中不積極（高區(qū)別性），我們可能會(huì)認(rèn)為是今天的工作任務(wù)有特殊吸引力或者領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)措施導(dǎo)致他表現(xiàn)積極（外部歸因）。凱利的三維歸因理論為人們?cè)趶?fù)雜情境下進(jìn)行準(zhǔn)確歸因提供了一個(gè)系統(tǒng)的框架，幫助我們更好地理解歸因風(fēng)格的形成和運(yùn)用。2.3.3歸因風(fēng)格與決策的研究現(xiàn)狀目前，關(guān)于歸因風(fēng)格與決策的研究已經(jīng)取得了一定的成果，眾多研究表明，歸因風(fēng)格在個(gè)體決策過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，不同歸因風(fēng)格的個(gè)體在決策時(shí)會(huì)表現(xiàn)出明顯的差異。樂(lè)觀歸因風(fēng)格的個(gè)體在面對(duì)決策情境時(shí)，往往更關(guān)注積極因素，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知相對(duì)較低，因此更傾向于選擇具有潛在高收益的風(fēng)險(xiǎn)性方案。在投資決策中，樂(lè)觀歸因者可能會(huì)認(rèn)為自己具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和出色的投資能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即使面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目，也相信自己能夠獲得成功。他們會(huì)更關(guān)注投資項(xiàng)目的潛在高回報(bào)率，而對(duì)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注不足，從而更愿意將資金投入到股票、期貨等高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資領(lǐng)域。這種歸因風(fēng)格使他們?cè)跊Q策時(shí)更加自信和果斷，勇于嘗試新的機(jī)會(huì)，積極追求成功。樂(lè)觀歸因風(fēng)格也可能導(dǎo)致個(gè)體過(guò)度自信，忽視潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而在決策中遭受損失。悲觀歸因風(fēng)格的個(gè)體則恰恰相反，他們?cè)跊Q策時(shí)更關(guān)注消極因素，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知較高，往往更傾向于選擇確定性的、風(fēng)險(xiǎn)較低的方案。在面對(duì)投資決策時(shí)，悲觀歸因者會(huì)對(duì)市場(chǎng)的不確定性和潛在風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度擔(dān)憂，認(rèn)為自己難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，容易遭受損失。他們會(huì)更注重投資的安全性和穩(wěn)定性，更傾向于選擇債券、定期存款等低風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)的投資產(chǎn)品。在職業(yè)選擇中，悲觀歸因者可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心新工作的不確定性和潛在挑戰(zhàn)，而選擇留在熟悉但發(fā)展空間有限的崗位上。這種歸因風(fēng)格使他們?cè)跊Q策時(shí)更加謹(jǐn)慎和保守，注重風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，但也可能導(dǎo)致他們錯(cuò)過(guò)一些潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)。除了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響，歸因風(fēng)格還會(huì)作用于個(gè)體在決策過(guò)程中的信息搜索和處理方式。樂(lè)觀歸因者在決策時(shí)，更傾向于尋找支持自己積極預(yù)期的信息，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)信息則可能會(huì)選擇性忽視。在評(píng)估一個(gè)投資項(xiàng)目時(shí)，他們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和成功案例，而對(duì)項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素關(guān)注不夠。悲觀歸因者則可能會(huì)過(guò)度關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)信息，對(duì)積極信息的關(guān)注不足。在考慮是否接受一份新工作時(shí)，他們會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間和精力去了解新工作可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，而對(duì)工作帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇和成長(zhǎng)空間認(rèn)識(shí)不夠全面。這種信息搜索和處理方式的差異，進(jìn)一步影響了不同歸因風(fēng)格個(gè)體的決策結(jié)果。在團(tuán)隊(duì)決策中，成員的歸因風(fēng)格也會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的決策過(guò)程和結(jié)果產(chǎn)生影響。當(dāng)團(tuán)隊(duì)中樂(lè)觀歸因風(fēng)格的成員占比較多時(shí)，團(tuán)隊(duì)可能會(huì)更傾向于選擇具有創(chuàng)新性和挑戰(zhàn)性的決策方案，但也可能因?yàn)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足而導(dǎo)致決策失誤。相反，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中悲觀歸因風(fēng)格的成員較多時(shí)，團(tuán)隊(duì)決策可能會(huì)過(guò)于保守，錯(cuò)失一些發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，了解團(tuán)隊(duì)成員的歸因風(fēng)格，合理搭配成員，對(duì)于提高團(tuán)隊(duì)決策的質(zhì)量具有重要意義。2.4材料特征與決策2.4.1材料特征的界定材料特征是指在信息傳遞和決策過(guò)程中，材料所呈現(xiàn)出的各種特性，它涵蓋了多個(gè)方面，包括呈現(xiàn)形式、內(nèi)容領(lǐng)域以及與個(gè)體的關(guān)聯(lián)性等。這些特征會(huì)影響個(gè)體對(duì)信息的感知、理解和加工，進(jìn)而在風(fēng)險(xiǎn)決策中發(fā)揮作用。在呈現(xiàn)形式上，材料可以以文字、數(shù)字、圖表等多種方式呈現(xiàn)。文字表述具有豐富的語(yǔ)義和情境描述能力，能夠詳細(xì)地闡述事件的背景、條件和具體情況。在醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)決策中，醫(yī)生向患者介紹治療方案時(shí)，可能會(huì)用文字詳細(xì)說(shuō)明手術(shù)的步驟、可能出現(xiàn)的并發(fā)癥以及康復(fù)過(guò)程等信息。數(shù)字表述則以精確的數(shù)值來(lái)傳達(dá)信息，具有高度的準(zhǔn)確性和量化性。在金融投資領(lǐng)域，投資產(chǎn)品的收益率、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)等往往以數(shù)字形式呈現(xiàn)，如某股票的年化收益率為10%，某基金的標(biāo)準(zhǔn)差為0.2等。圖表形式則通過(guò)直觀的圖形、圖像或表格來(lái)展示數(shù)據(jù)和信息之間的關(guān)系，使信息更加一目了然。在數(shù)據(jù)分析報(bào)告中，常用柱狀圖展示不同產(chǎn)品的銷售額對(duì)比，用折線圖呈現(xiàn)股票價(jià)格的走勢(shì)等。不同的呈現(xiàn)形式具有各自的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景，會(huì)對(duì)個(gè)體的信息加工和決策產(chǎn)生不同的影響。材料的內(nèi)容領(lǐng)域也是其重要特征之一，它涉及到材料所涵蓋的具體知識(shí)范疇和主題，如生命健康、經(jīng)濟(jì)金融、日常生活等。不同的內(nèi)容領(lǐng)域會(huì)引發(fā)個(gè)體不同的知識(shí)儲(chǔ)備、情感反應(yīng)和認(rèn)知加工方式。在生命健康領(lǐng)域，人們往往對(duì)涉及自身健康的信息更加敏感和關(guān)注，決策時(shí)也會(huì)更加謹(jǐn)慎。當(dāng)面對(duì)是否接受某種新的癌癥治療方案時(shí)，患者會(huì)投入大量的時(shí)間和精力去了解治療的效果、副作用等信息。在經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域，決策往往涉及到金錢利益和風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)體需要運(yùn)用專業(yè)的金融知識(shí)和理性的分析來(lái)做出決策。在日常生活領(lǐng)域，決策可能更加依賴于個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。在選擇購(gòu)買哪種品牌的日用品時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)根據(jù)以往的使用經(jīng)驗(yàn)和品牌印象來(lái)做出決策。材料與個(gè)體的關(guān)聯(lián)性，即自我關(guān)聯(lián)性，是指材料所涉及的內(nèi)容與個(gè)體自身利益、需求、價(jià)值觀等的相關(guān)程度。自我關(guān)聯(lián)的材料與個(gè)體的切身利益密切相關(guān)，能夠引發(fā)個(gè)體更強(qiáng)烈的情感反應(yīng)和關(guān)注。在個(gè)人所得稅政策調(diào)整的決策中，由于直接關(guān)系到個(gè)人的收入，人們會(huì)高度關(guān)注政策的具體內(nèi)容和影響。他人關(guān)聯(lián)的材料則與個(gè)體自身利益的關(guān)系相對(duì)較弱，個(gè)體在決策時(shí)可能會(huì)更加客觀和理性。當(dāng)了解到其他地區(qū)的教育改革政策時(shí)，人們雖然也會(huì)關(guān)注，但情感反應(yīng)和決策的謹(jǐn)慎程度相對(duì)較低。2.4.2材料特征對(duì)決策的影響研究現(xiàn)狀大量研究表明，材料特征對(duì)決策有著顯著的影響。在呈現(xiàn)形式方面，不同的呈現(xiàn)方式會(huì)影響個(gè)體對(duì)信息的理解和加工效率，進(jìn)而影響決策。有研究發(fā)現(xiàn)，圖表形式呈現(xiàn)的信息能夠使個(gè)體更快速地把握關(guān)鍵信息，提高決策的準(zhǔn)確性和效率。在一項(xiàng)關(guān)于投資決策的研究中，向被試分別呈現(xiàn)文字、數(shù)字和圖表形式的投資產(chǎn)品信息，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被試在面對(duì)圖表形式的信息時(shí)，能夠更快地理解投資產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益特征，并做出決策。文字形式的信息雖然能夠提供詳細(xì)的情境描述，但可能會(huì)因?yàn)樾畔⑦^(guò)多而導(dǎo)致個(gè)體在決策時(shí)出現(xiàn)信息過(guò)載，影響決策質(zhì)量。數(shù)字形式的信息雖然精確，但對(duì)于一些缺乏專業(yè)知識(shí)的個(gè)體來(lái)說(shuō)，可能難以理解和分析。材料的內(nèi)容領(lǐng)域也會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生重要影響。不同領(lǐng)域的決策任務(wù)往往涉及到不同的知識(shí)和技能，個(gè)體在面對(duì)不同領(lǐng)域的材料時(shí)，其決策過(guò)程和結(jié)果會(huì)有所不同。在醫(yī)療決策中，患者的決策不僅受到醫(yī)療信息的影響，還會(huì)受到自身的健康觀念、對(duì)醫(yī)生的信任程度等因素的影響。在經(jīng)濟(jì)金融決策中，投資者的決策則更多地依賴于市場(chǎng)信息、投資知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)偏好等因素。有研究對(duì)比了被試在生命健康領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)決策行為，發(fā)現(xiàn)被試在不同領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)偏好存在差異，在生命健康領(lǐng)域，人們更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而在經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)偏好則相對(duì)較為復(fù)雜，受到多種因素的綜合影響。材料的自我關(guān)聯(lián)性同樣會(huì)影響決策。自我關(guān)聯(lián)的材料能夠引發(fā)個(gè)體更強(qiáng)烈的情感反應(yīng)和認(rèn)知加工，使個(gè)體在決策時(shí)更加謹(jǐn)慎。有研究通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)決策材料與被試自身利益相關(guān)時(shí)，被試會(huì)投入更多的時(shí)間和精力去分析和評(píng)估信息，決策過(guò)程更加復(fù)雜，決策結(jié)果也更加謹(jǐn)慎。而他人關(guān)聯(lián)的材料則可能會(huì)使個(gè)體在決策時(shí)更加理性和客觀，決策過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單。在一項(xiàng)關(guān)于資源分配的研究中，當(dāng)分配的資源與被試自身相關(guān)時(shí)，被試會(huì)更加關(guān)注分配的公平性和自身的利益，而當(dāng)資源與他人相關(guān)時(shí)，被試的決策則更多地考慮整體的利益和效率。材料特征對(duì)決策的影響還受到其他因素的調(diào)節(jié)，如個(gè)體的認(rèn)知能力、經(jīng)驗(yàn)等。認(rèn)知能力較強(qiáng)的個(gè)體在面對(duì)復(fù)雜的材料時(shí)，能夠更好地理解和分析信息，受材料特征的影響相對(duì)較小。而經(jīng)驗(yàn)豐富的個(gè)體在特定領(lǐng)域的決策中，可能會(huì)更加依賴于以往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)材料特征的敏感度也會(huì)有所不同。在投資領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者對(duì)數(shù)字和圖表形式的信息更為敏感，能夠快速?gòu)闹蝎@取關(guān)鍵信息，做出決策；而新手投資者則可能更依賴于文字形式的信息，需要更多的時(shí)間和指導(dǎo)來(lái)理解投資產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益。三、研究設(shè)計(jì)3.1實(shí)驗(yàn)一：歸因風(fēng)格和任務(wù)領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)的影響3.1.1實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c假設(shè)本實(shí)驗(yàn)旨在深入探究不同歸因風(fēng)格（人際歸因、狀況歸因）在不同任務(wù)領(lǐng)域（投資、醫(yī)療）下對(duì)框架效應(yīng)的影響，揭示歸因風(fēng)格和任務(wù)領(lǐng)域與框架效應(yīng)之間的內(nèi)在聯(lián)系。基于以往研究及理論分析，提出以下假設(shè)：假設(shè)1：歸因風(fēng)格對(duì)框架效應(yīng)存在顯著影響。具體而言，人際歸因風(fēng)格的個(gè)體與狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體在面對(duì)相同框架表述的風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題時(shí)，其風(fēng)險(xiǎn)偏好會(huì)表現(xiàn)出明顯差異。人際歸因風(fēng)格的個(gè)體更關(guān)注人際關(guān)系和個(gè)人特質(zhì)等因素，在積極框架下可能更傾向于選擇具有潛在高收益的風(fēng)險(xiǎn)性方案，因?yàn)樗麄兿嘈抛陨淼哪芰腿穗H關(guān)系能夠帶來(lái)成功；在消極框架下，可能更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將失敗歸因于自身能力不足或人際關(guān)系不佳。狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體更注重外部環(huán)境和客觀條件等因素，在積極框架下可能相對(duì)保守，認(rèn)為成功更多依賴于有利的外部狀況；在消極框架下，可能更愿意冒險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得失敗是由不可控的外部狀況導(dǎo)致的。假設(shè)2：任務(wù)領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)存在顯著影響。在投資領(lǐng)域和醫(yī)療領(lǐng)域，由于問(wèn)題的性質(zhì)和人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知不同，框架效應(yīng)的表現(xiàn)也會(huì)有所差異。投資領(lǐng)域涉及經(jīng)濟(jì)利益和風(fēng)險(xiǎn)，人們可能更注重收益和損失的量化評(píng)估；醫(yī)療領(lǐng)域涉及生命健康，人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感度更高，決策時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎。在投資領(lǐng)域，框架效應(yīng)可能更為明顯，因?yàn)橥顿Y者在面對(duì)收益和損失的框架表述時(shí)，更容易受到影響而改變風(fēng)險(xiǎn)偏好；在醫(yī)療領(lǐng)域，由于生命健康的重要性，患者可能更傾向于選擇確定性的治療方案，框架效應(yīng)相對(duì)較弱。假設(shè)3：歸因風(fēng)格和任務(wù)領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)存在交互作用。不同歸因風(fēng)格的個(gè)體在不同任務(wù)領(lǐng)域中，框架效應(yīng)的表現(xiàn)會(huì)有所不同。人際歸因風(fēng)格的個(gè)體在投資領(lǐng)域中，可能對(duì)框架效應(yīng)更為敏感，因?yàn)橥顿Y決策往往與個(gè)人的能力和決策技巧相關(guān)，他們更愿意根據(jù)自己的判斷來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而在醫(yī)療領(lǐng)域，狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體可能對(duì)框架效應(yīng)更為敏感，因?yàn)獒t(yī)療決策受到外部醫(yī)療條件和醫(yī)生建議等因素的影響較大，他們更關(guān)注外部狀況對(duì)治療效果的影響。3.1.2研究方法被試選?。翰捎梅奖愠闃拥姆椒?，選取[具體數(shù)量]名在校大學(xué)生作為被試，年齡范圍在[X]歲至[X]歲之間，平均年齡為[X]歲。所有被試均無(wú)心理學(xué)專業(yè)背景，視力或矯正視力正常，能夠理解實(shí)驗(yàn)任務(wù)和指導(dǎo)語(yǔ)。在實(shí)驗(yàn)前，向被試詳細(xì)介紹實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒘鞒毯妥⒁馐马?xiàng)，并獲得被試的知情同意。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，給予被試一定的報(bào)酬或?qū)W分作為補(bǔ)償。實(shí)驗(yàn)材料：歸因風(fēng)格測(cè)量量表：采用自編的歸因風(fēng)格量表，該量表包括人際歸因和狀況歸因兩個(gè)維度，每個(gè)維度各有[X]個(gè)題目。題目采用Likert7點(diǎn)計(jì)分法，從“完全不同意”到“完全同意”分別計(jì)1-7分。人際歸因維度的題目如“我認(rèn)為自己在人際交往中的成功主要取決于自己的溝通能力”；狀況歸因維度的題目如“我覺(jué)得我在學(xué)習(xí)上取得好成績(jī)主要是因?yàn)閷W(xué)習(xí)環(huán)境好”。通過(guò)該量表可以測(cè)量被試的歸因風(fēng)格傾向，得分越高表示在該維度上的歸因風(fēng)格越明顯。風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)材料：設(shè)計(jì)投資和醫(yī)療兩個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)，每個(gè)領(lǐng)域分別包含積極框架和消極框架的表述。投資領(lǐng)域的積極框架表述為：“你現(xiàn)在有10000元資金，有兩種投資方案可供選擇。方案A：你肯定會(huì)獲得2000元的收益；方案B：有50%的概率獲得4000元的收益，50%的概率沒(méi)有收益?！毕麡O框架表述為：“你現(xiàn)在有10000元資金，有兩種投資方案可供選擇。方案C：你肯定會(huì)損失2000元；方案D：有50%的概率損失4000元，50%的概率沒(méi)有損失?！贬t(yī)療領(lǐng)域的積極框架表述為：“有一種罕見(jiàn)的疾病，患者如果采用治療方案A，有80%的概率康復(fù)；如果采用治療方案B，有20%的概率完全康復(fù)，80%的概率部分康復(fù)?！毕麡O框架表述為：“有一種罕見(jiàn)的疾病，患者如果采用治療方案C，有20%的概率無(wú)法康復(fù)；如果采用治療方案D，有80%的概率部分康復(fù)，20%的概率完全無(wú)法康復(fù)?！睂?shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：本實(shí)驗(yàn)采用2（歸因風(fēng)格：人際歸因、狀況歸因）×2（任務(wù)領(lǐng)域：投資、醫(yī)療）×2（框架：正框架、負(fù)框架）的混合設(shè)計(jì)。其中，歸因風(fēng)格為被試間變量，任務(wù)領(lǐng)域和框架為被試內(nèi)變量。因變量為被試在不同條件下的風(fēng)險(xiǎn)決策選擇，即選擇確定性方案還是風(fēng)險(xiǎn)性方案。實(shí)驗(yàn)程序：首先，讓被試填寫基本信息問(wèn)卷和歸因風(fēng)格測(cè)量量表，根據(jù)量表得分將被試分為人際歸因組和狀況歸因組。然后，通過(guò)E-prime軟件向被試呈現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)材料。每個(gè)被試都需要完成投資和醫(yī)療兩個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)，且每個(gè)領(lǐng)域都分別呈現(xiàn)積極框架和消極框架的表述。任務(wù)呈現(xiàn)順序進(jìn)行隨機(jī)化處理，以減少順序效應(yīng)的影響。在呈現(xiàn)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)時(shí)，屏幕上會(huì)顯示決策問(wèn)題和兩個(gè)備選方案，被試需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如30秒）通過(guò)按鍵選擇自己傾向的方案。選擇完成后，進(jìn)入下一個(gè)任務(wù)。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，對(duì)被試的選擇數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)分析。3.1.3結(jié)果與分析采用SPSS22.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以風(fēng)險(xiǎn)決策選擇（選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案記為1，選擇確定性方案記為0）作為因變量，進(jìn)行2（歸因風(fēng)格：人際歸因、狀況歸因）×2（任務(wù)領(lǐng)域：投資、醫(yī)療）×2（框架：正框架、負(fù)框架）的重復(fù)測(cè)量方差分析。結(jié)果顯示，框架的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。在正框架下，被試選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X1]%，在負(fù)框架下，被試選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X2]%，表明被試在正框架下更傾向于選擇確定性方案，在負(fù)框架下更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案，驗(yàn)證了框架效應(yīng)的存在。歸因風(fēng)格的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。人際歸因組選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X3]%，狀況歸因組選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X4]%，說(shuō)明人際歸因風(fēng)格的個(gè)體比狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案。任務(wù)領(lǐng)域的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。在投資領(lǐng)域，被試選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X5]%，在醫(yī)療領(lǐng)域，被試選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X6]%，表明被試在投資領(lǐng)域比在醫(yī)療領(lǐng)域更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案。歸因風(fēng)格和框架的交互作用顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。簡(jiǎn)單效應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)，在人際歸因組中，框架效應(yīng)更為明顯，正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X7]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X8]%；在狀況歸因組中，框架效應(yīng)相對(duì)較弱，正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X9]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X10]%。任務(wù)領(lǐng)域和框架的交互作用顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。簡(jiǎn)單效應(yīng)分析表明，在投資領(lǐng)域，框架效應(yīng)更顯著，正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X11]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X12]%；在醫(yī)療領(lǐng)域，框架效應(yīng)相對(duì)較弱，正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X13]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X14]%。歸因風(fēng)格、任務(wù)領(lǐng)域和框架的三重交互作用不顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p>0.05。3.1.4討論本實(shí)驗(yàn)結(jié)果部分支持了研究假設(shè)。首先，歸因風(fēng)格對(duì)框架效應(yīng)存在顯著影響，這與假設(shè)1一致。人際歸因風(fēng)格的個(gè)體更關(guān)注自身因素，在面對(duì)積極框架時(shí)，他們對(duì)自己的能力和判斷更有信心，因此更愿意選擇具有潛在高收益的風(fēng)險(xiǎn)性方案；而在面對(duì)消極框架時(shí)，他們可能會(huì)將失敗歸因于自身，從而更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體更依賴外部因素，在積極框架下，他們可能會(huì)認(rèn)為成功是外部狀況有利的結(jié)果，所以相對(duì)保守；在消極框架下，他們將失敗歸咎于外部狀況，反而可能更愿意冒險(xiǎn)。其次，任務(wù)領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)存在顯著影響，驗(yàn)證了假設(shè)2。投資領(lǐng)域和醫(yī)療領(lǐng)域由于其問(wèn)題的性質(zhì)和人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知不同，導(dǎo)致框架效應(yīng)的表現(xiàn)有所差異。在投資領(lǐng)域，人們更關(guān)注經(jīng)濟(jì)利益的得失，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力相對(duì)較高，因此框架效應(yīng)更為明顯；而在醫(yī)療領(lǐng)域，由于涉及生命健康，人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感度極高，更傾向于選擇確定性的治療方案，框架效應(yīng)相對(duì)較弱。再次，歸因風(fēng)格和任務(wù)領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)存在交互作用，與假設(shè)3相符。不同歸因風(fēng)格的個(gè)體在不同任務(wù)領(lǐng)域中，框架效應(yīng)的表現(xiàn)不同。人際歸因風(fēng)格的個(gè)體在投資領(lǐng)域中，由于投資決策與個(gè)人能力和判斷密切相關(guān)，他們更愿意根據(jù)自己的判斷承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)框架效應(yīng)更為敏感；而狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體在醫(yī)療領(lǐng)域中，由于醫(yī)療決策受到外部醫(yī)療條件和醫(yī)生建議等因素的影響較大，他們更關(guān)注外部狀況對(duì)治療效果的影響，因此對(duì)框架效應(yīng)更為敏感。歸因風(fēng)格、任務(wù)領(lǐng)域和框架的三重交互作用不顯著，這可能是由于實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)或樣本量的局限性導(dǎo)致的。在后續(xù)研究中，可以進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，擴(kuò)大樣本量，以更深入地探究三者之間的關(guān)系。本實(shí)驗(yàn)通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，揭示了歸因風(fēng)格和任務(wù)領(lǐng)域?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的影響，為進(jìn)一步理解風(fēng)險(xiǎn)決策的機(jī)制提供了實(shí)證依據(jù)。3.2實(shí)驗(yàn)二：歸因風(fēng)格和材料自我關(guān)聯(lián)性對(duì)框架效應(yīng)的影響3.2.1實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c假設(shè)本實(shí)驗(yàn)旨在深入探究歸因風(fēng)格（人際歸因、狀況歸因）和材料自我關(guān)聯(lián)性（有關(guān)聯(lián)、無(wú)關(guān)聯(lián)）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的影響，揭示三者之間的復(fù)雜關(guān)系和內(nèi)在作用機(jī)制?；谇叭搜芯砍晒跋嚓P(guān)理論，提出以下假設(shè)：假設(shè)1：歸因風(fēng)格對(duì)框架效應(yīng)存在顯著影響。人際歸因風(fēng)格的個(gè)體更關(guān)注自身和他人的因素，在積極框架下，他們可能因?qū)ψ陨砟芰腿穗H關(guān)系的自信，更傾向于選擇具有潛在高收益的風(fēng)險(xiǎn)性方案；在消極框架下，由于擔(dān)心失敗被歸咎于自身，可能更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體更注重外部環(huán)境和客觀狀況，在積極框架下，他們可能認(rèn)為成功依賴于有利的外部狀況，所以決策相對(duì)保守；在消極框架下，可能將失敗歸因于外部不可控因素，從而更愿意冒險(xiǎn)。假設(shè)2：材料自我關(guān)聯(lián)性對(duì)框架效應(yīng)存在顯著影響。當(dāng)材料與自我有關(guān)聯(lián)時(shí)，個(gè)體對(duì)決策結(jié)果的關(guān)注度更高，情感卷入更深，框架效應(yīng)可能更為明顯。面對(duì)自我關(guān)聯(lián)的醫(yī)療決策材料，在積極框架下，個(gè)體可能更傾向于選擇確定性的治療方案以確保健康；在消極框架下，可能更愿意嘗試風(fēng)險(xiǎn)性的治療方案以避免嚴(yán)重后果。而對(duì)于無(wú)關(guān)聯(lián)的材料，個(gè)體決策時(shí)可能更理性，框架效應(yīng)相對(duì)較弱。假設(shè)3：歸因風(fēng)格和材料自我關(guān)聯(lián)性對(duì)框架效應(yīng)存在交互作用。不同歸因風(fēng)格的個(gè)體在面對(duì)不同自我關(guān)聯(lián)性的材料時(shí)，框架效應(yīng)的表現(xiàn)會(huì)有所不同。人際歸因風(fēng)格的個(gè)體在面對(duì)自我關(guān)聯(lián)的材料時(shí)，由于對(duì)自身因素的高度關(guān)注，框架效應(yīng)可能更為顯著；而狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體在面對(duì)無(wú)關(guān)聯(lián)的材料時(shí)，可能因?yàn)楦蕾囃獠繝顩r且自身情感卷入較少，框架效應(yīng)相對(duì)較弱。3.2.2研究方法被試選?。翰捎梅奖愠闃拥姆椒?，選取[具體數(shù)量]名在校大學(xué)生作為被試，年齡范圍在[X]歲至[X]歲之間，平均年齡為[X]歲。所有被試均無(wú)心理學(xué)專業(yè)背景，視力或矯正視力正常，能夠理解實(shí)驗(yàn)任務(wù)和指導(dǎo)語(yǔ)。在實(shí)驗(yàn)前，向被試詳細(xì)介紹實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、流程和注意事?xiàng)，并獲得被試的知情同意。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，給予被試一定的報(bào)酬或?qū)W分作為補(bǔ)償。實(shí)驗(yàn)材料：歸因風(fēng)格測(cè)量量表：采用自編的歸因風(fēng)格量表，該量表包括人際歸因和狀況歸因兩個(gè)維度，每個(gè)維度各有[X]個(gè)題目。題目采用Likert7點(diǎn)計(jì)分法，從“完全不同意”到“完全同意”分別計(jì)1-7分。人際歸因維度的題目如“我認(rèn)為自己在人際交往中的成功主要取決于自己的溝通能力”；狀況歸因維度的題目如“我覺(jué)得我在學(xué)習(xí)上取得好成績(jī)主要是因?yàn)閷W(xué)習(xí)環(huán)境好”。通過(guò)該量表可以測(cè)量被試的歸因風(fēng)格傾向，得分越高表示在該維度上的歸因風(fēng)格越明顯。風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)材料：設(shè)計(jì)兩組風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)材料，一組為自我關(guān)聯(lián)材料，另一組為無(wú)關(guān)聯(lián)材料。自我關(guān)聯(lián)材料以個(gè)人健康和財(cái)產(chǎn)為主題，如“你不幸患上了一種罕見(jiàn)疾病，現(xiàn)在有兩種治療方案可供選擇。方案A：有80%的概率康復(fù)，但可能會(huì)留下輕微后遺癥；方案B：有50%的概率完全康復(fù)，50%的概率病情加重?！睙o(wú)關(guān)聯(lián)材料以他人健康和財(cái)產(chǎn)為主題，如“你的一位朋友患上了一種罕見(jiàn)疾病，現(xiàn)在有兩種治療方案可供選擇。方案A：有80%的概率康復(fù)，但可能會(huì)留下輕微后遺癥；方案B：有50%的概率完全康復(fù)，50%的概率病情加重。”每組材料都分別包含積極框架和消極框架的表述。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：本實(shí)驗(yàn)采用2（歸因風(fēng)格：人際歸因、狀況歸因）×2（材料自我關(guān)聯(lián)性：有關(guān)聯(lián)、無(wú)關(guān)聯(lián)）×2（框架：正框架、負(fù)框架）的混合設(shè)計(jì)。其中，歸因風(fēng)格為被試間變量，材料自我關(guān)聯(lián)性和框架為被試內(nèi)變量。因變量為被試在不同條件下的風(fēng)險(xiǎn)決策選擇，即選擇確定性方案還是風(fēng)險(xiǎn)性方案。實(shí)驗(yàn)程序：首先，讓被試填寫基本信息問(wèn)卷和歸因風(fēng)格測(cè)量量表，根據(jù)量表得分將被試分為人際歸因組和狀況歸因組。然后，通過(guò)E-prime軟件向被試呈現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)材料。每個(gè)被試都需要完成自我關(guān)聯(lián)和無(wú)關(guān)聯(lián)兩組材料的風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)，且每組材料都分別呈現(xiàn)積極框架和消極框架的表述。任務(wù)呈現(xiàn)順序進(jìn)行隨機(jī)化處理，以減少順序效應(yīng)的影響。在呈現(xiàn)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)時(shí)，屏幕上會(huì)顯示決策問(wèn)題和兩個(gè)備選方案，被試需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如30秒）通過(guò)按鍵選擇自己傾向的方案。選擇完成后，進(jìn)入下一個(gè)任務(wù)。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，對(duì)被試的選擇數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)分析。3.2.3結(jié)果與分析采用SPSS22.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以風(fēng)險(xiǎn)決策選擇（選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案記為1，選擇確定性方案記為0）作為因變量，進(jìn)行2（歸因風(fēng)格：人際歸因、狀況歸因）×2（材料自我關(guān)聯(lián)性：有關(guān)聯(lián)、無(wú)關(guān)聯(lián)）×2（框架：正框架、負(fù)框架）的重復(fù)測(cè)量方差分析。結(jié)果顯示，框架的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。在正框架下，被試選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X1]%，在負(fù)框架下，被試選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X2]%，表明被試在正框架下更傾向于選擇確定性方案，在負(fù)框架下更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案，驗(yàn)證了框架效應(yīng)的存在。歸因風(fēng)格的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。人際歸因組選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X3]%，狀況歸因組選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X4]%，說(shuō)明人際歸因風(fēng)格的個(gè)體比狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案。材料自我關(guān)聯(lián)性的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。在自我關(guān)聯(lián)材料下，被試選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X5]%，在無(wú)關(guān)聯(lián)材料下，被試選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X6]%，表明被試在自我關(guān)聯(lián)材料下比在無(wú)關(guān)聯(lián)材料下更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案。歸因風(fēng)格和框架的交互作用顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。簡(jiǎn)單效應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)，在人際歸因組中，框架效應(yīng)更為明顯，正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X7]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X8]%；在狀況歸因組中，框架效應(yīng)相對(duì)較弱，正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X9]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X10]%。材料自我關(guān)聯(lián)性和框架的交互作用顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。簡(jiǎn)單效應(yīng)分析表明，在自我關(guān)聯(lián)材料下，框架效應(yīng)更顯著，正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X11]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X12]%；在無(wú)關(guān)聯(lián)材料下，框架效應(yīng)相對(duì)較弱，正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X13]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X14]%。歸因風(fēng)格、材料自我關(guān)聯(lián)性和框架的三重交互作用顯著，F(xiàn)(1,[被試數(shù)量-2])=[具體F值]，p<0.05，η2=[效應(yīng)量]。進(jìn)一步簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單效應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)，在人際歸因組中，自我關(guān)聯(lián)材料下框架效應(yīng)在正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X15]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X16]%，差異顯著；無(wú)關(guān)聯(lián)材料下框架效應(yīng)在正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X17]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X18]%，差異相對(duì)較小。在狀況歸因組中，自我關(guān)聯(lián)材料下框架效應(yīng)在正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X19]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X20]%，差異相對(duì)較?。粺o(wú)關(guān)聯(lián)材料下框架效應(yīng)在正框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X21]%，負(fù)框架下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例為[X22]%，差異最小。3.2.4討論本實(shí)驗(yàn)結(jié)果全面驗(yàn)證了研究假設(shè)。歸因風(fēng)格對(duì)框架效應(yīng)存在顯著影響，人際歸因風(fēng)格的個(gè)體由于更關(guān)注自身因素，在積極框架下對(duì)自身能力充滿信心，愿意追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的方案；在消極框架下，害怕失敗歸咎于自己，所以傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體依賴外部狀況，積極框架下認(rèn)為成功靠外部有利條件，決策保守；消極框架下將失敗歸于外部不可控因素，更愿冒險(xiǎn)。材料自我關(guān)聯(lián)性也對(duì)框架效應(yīng)產(chǎn)生顯著作用。當(dāng)材料與自我有關(guān)聯(lián)時(shí)，個(gè)體情感卷入深，對(duì)決策結(jié)果高度關(guān)注，框架效應(yīng)明顯。自我關(guān)聯(lián)的醫(yī)療決策材料，積極框架下為確保健康選確定性方案，消極框架下為避免嚴(yán)重后果選風(fēng)險(xiǎn)性方案。無(wú)關(guān)聯(lián)材料個(gè)體情感卷入少，決策更理性，框架效應(yīng)弱。歸因風(fēng)格和材料自我關(guān)聯(lián)性對(duì)框架效應(yīng)存在交互作用，且三重交互作用顯著。人際歸因風(fēng)格個(gè)體對(duì)自我關(guān)聯(lián)材料框架效應(yīng)敏感，因?yàn)楦叨汝P(guān)注自身，材料與自身相關(guān)時(shí)決策受框架影響大。狀況歸因風(fēng)格個(gè)體對(duì)無(wú)關(guān)聯(lián)材料框架效應(yīng)相對(duì)不敏感，他們依賴外部狀況，無(wú)關(guān)聯(lián)材料自身情感卷入少，受框架影響小。本實(shí)驗(yàn)結(jié)果豐富了風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的研究，揭示了歸因風(fēng)格和材料自我關(guān)聯(lián)性對(duì)框架效應(yīng)的影響機(jī)制。在實(shí)際應(yīng)用中，如醫(yī)療決策、金融投資等領(lǐng)域，可根據(jù)個(gè)體歸因風(fēng)格和材料與個(gè)體的關(guān)聯(lián)性，優(yōu)化信息呈現(xiàn)方式，引導(dǎo)個(gè)體做出更合理的決策。四、研究結(jié)果與討論4.1研究結(jié)果匯總整合兩個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，我們可以清晰地看到歸因風(fēng)格和材料特征對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策中框架效應(yīng)的復(fù)雜影響。在歸因風(fēng)格方面，無(wú)論是實(shí)驗(yàn)一還是實(shí)驗(yàn)二，都一致表明歸因風(fēng)格對(duì)框架效應(yīng)存在顯著影響。人際歸因風(fēng)格的個(gè)體相較于狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體，更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案。在實(shí)驗(yàn)一中，人際歸因組在投資領(lǐng)域和醫(yī)療領(lǐng)域選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例均高于狀況歸因組；在實(shí)驗(yàn)二中，人際歸因組在自我關(guān)聯(lián)和無(wú)關(guān)聯(lián)材料下選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案的比例也都高于狀況歸因組。這表明人際歸因風(fēng)格的個(gè)體在決策時(shí)更關(guān)注自身因素，對(duì)自身能力和判斷較為自信，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以獲取潛在的高收益。在材料特征方面，實(shí)驗(yàn)一顯示任務(wù)領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)有顯著作用。投資領(lǐng)域的框架效應(yīng)比醫(yī)療領(lǐng)域更為明顯，被試在投資領(lǐng)域面對(duì)框架表述時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)偏好的轉(zhuǎn)變更為顯著；實(shí)驗(yàn)二則表明材料自我關(guān)聯(lián)性對(duì)框架效應(yīng)存在顯著影響。自我關(guān)聯(lián)材料下的框架效應(yīng)比無(wú)關(guān)聯(lián)材料下更為突出，當(dāng)材料與個(gè)體自身利益相關(guān)時(shí)，個(gè)體的情感卷入更深，對(duì)決策結(jié)果的關(guān)注度更高，框架效應(yīng)也就更為明顯。歸因風(fēng)格與框架、材料特征與框架之間也存在顯著的交互作用。在實(shí)驗(yàn)一中，人際歸因組的框架效應(yīng)比狀況歸因組更為明顯；在投資領(lǐng)域的框架效應(yīng)比醫(yī)療領(lǐng)域更為顯著。在實(shí)驗(yàn)二中，人際歸因組在自我關(guān)聯(lián)材料下的框架效應(yīng)更為顯著，狀況歸因組在無(wú)關(guān)聯(lián)材料下的框架效應(yīng)相對(duì)較弱。實(shí)驗(yàn)二還發(fā)現(xiàn)了歸因風(fēng)格、材料自我關(guān)聯(lián)性和框架的三重交互作用顯著，進(jìn)一步揭示了三者之間復(fù)雜的關(guān)系。4.2歸因風(fēng)格對(duì)框架效應(yīng)的影響機(jī)制分析歸因風(fēng)格對(duì)框架效應(yīng)的影響背后蘊(yùn)含著復(fù)雜的心理機(jī)制，這一機(jī)制涉及個(gè)體的認(rèn)知、情感以及動(dòng)機(jī)等多個(gè)方面。人際歸因者在決策過(guò)程中，高度關(guān)注人際關(guān)系和個(gè)人特質(zhì)等因素，這些因素在不同框架下對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)決策偏好產(chǎn)生了獨(dú)特的影響。在積極框架下，人際歸因者對(duì)自身能力和人際關(guān)系充滿信心，這種積極的自我認(rèn)知使其更愿意追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的方案。在投資決策中，他們相信憑借自己出色的人際交往能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠與優(yōu)秀的投資伙伴合作，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而從高風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目中獲得豐厚的收益。他們會(huì)更關(guān)注投資項(xiàng)目的潛在高回報(bào)率，而對(duì)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注相對(duì)較少，因此在積極框架下更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)性方案。當(dāng)處于消極框架時(shí)，人際歸因者由于擔(dān)心失敗被歸咎于自身能力不足或人際關(guān)系不佳，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的自我保護(hù)動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)促使他們?cè)跊Q策時(shí)更加謹(jǐn)慎，更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在職業(yè)選擇中，如果面臨一個(gè)新的工作機(jī)會(huì)，且該機(jī)會(huì)以消極框架呈現(xiàn)，如“這個(gè)工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，有很大可能無(wú)法獲得晉升機(jī)會(huì)”，人際歸因者可能會(huì)將無(wú)法晉升歸因于自己能力不夠或與同事、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系處理不好，從而選擇留在現(xiàn)有的、相對(duì)穩(wěn)定的工作崗位上，以避免可能的失敗帶來(lái)的負(fù)面影響。狀況歸因者的決策機(jī)制則主要圍繞外部環(huán)境和客觀條件展開(kāi)。在積極框架下，他們認(rèn)為成功更多依賴于有利的外部狀況，如良好的市場(chǎng)環(huán)境、政策支持等。這種對(duì)外部因素的依賴使他們?cè)跊Q策時(shí)相對(duì)保守，更注重風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。在創(chuàng)業(yè)決策中，即使有一個(gè)看似很有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以積極框架呈現(xiàn)，如“該項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊，有很大的盈利空間”，狀況歸因者可能會(huì)認(rèn)為成功主要取決于外部市場(chǎng)的穩(wěn)定性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等不可控因素，因此在決策時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，可能不會(huì)輕易選擇投身創(chuàng)業(yè)，而是更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的投資方式。在消極框架下，狀況歸因者將失敗歸因于外部不可控因素，如運(yùn)氣不好、市場(chǎng)突變等。這種歸因方式使他們?cè)诿鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，心理負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕，反而可能更愿意冒險(xiǎn)。在股票投資中，如果股票市場(chǎng)出現(xiàn)下跌趨勢(shì)，以消極框架描述為“股票價(jià)格持續(xù)下跌，投資風(fēng)險(xiǎn)極大”，狀況歸因者可能會(huì)認(rèn)為這是外部市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致的，與自己的決策無(wú)關(guān)，因此更愿意冒險(xiǎn)繼續(xù)持有或買入股票，期待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)獲得收益。歸因風(fēng)格還會(huì)通過(guò)影響個(gè)體的信息加工方式來(lái)作用于框架效應(yīng)。人際歸因者在決策時(shí)，更傾向于關(guān)注與個(gè)人和人際關(guān)系相關(guān)的信息。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題時(shí)，他們會(huì)優(yōu)先考慮自己的能力、人脈以及他人的評(píng)價(jià)等因素。這種信息加工的偏向使得他們?cè)诓煌蚣芟聦?duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知和評(píng)估產(chǎn)生差異，進(jìn)而影響決策。而狀況歸因者則更關(guān)注外部環(huán)境和客觀條件的信息。他們會(huì)重點(diǎn)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、政策變化、任務(wù)難度等因素，這些信息的獲取和處理方式?jīng)Q定了他們?cè)诓煌蚣芟碌娘L(fēng)險(xiǎn)決策偏好。4.3材料特征對(duì)框架效應(yīng)的影響機(jī)制分析材料特征對(duì)框架效應(yīng)的影響機(jī)制主要源于個(gè)體對(duì)不同材料的認(rèn)知和情感反應(yīng)的差異，這些差異會(huì)改變個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程中的信息加工和判斷方式，從而影響框架效應(yīng)的表現(xiàn)。在材料呈現(xiàn)形式方面，文字、數(shù)字和圖表各自具有獨(dú)特的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)會(huì)影響個(gè)體對(duì)信息的理解和處理方式，進(jìn)而影響框架效應(yīng)。文字形式的材料通常包含豐富的語(yǔ)義和情境信息，能夠詳細(xì)地描述決策問(wèn)題的背景、條件和潛在結(jié)果。在醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)決策中，關(guān)于某種治療方案的文字描述可能會(huì)包括治療的具體步驟、可能出現(xiàn)的并發(fā)癥以及康復(fù)過(guò)程等詳細(xì)信息。這種詳細(xì)的描述能夠引發(fā)個(gè)體豐富的聯(lián)想和情感反應(yīng)，使個(gè)體更容易受到框架效應(yīng)的影響。在積極框架下，如“這種治療方案有80%的成功率，大部分患者在康復(fù)后能夠恢復(fù)正常生活”，個(gè)體可能會(huì)因?yàn)閷?duì)康復(fù)的美好預(yù)期而更傾向于選擇該治療方案；在消極框架下，如“這種治療方案有20%的失敗率，可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的并發(fā)癥”，個(gè)體則可能會(huì)因?yàn)閷?duì)失敗后果的擔(dān)憂而回避該方案。數(shù)字形式的材料以精確的數(shù)值呈現(xiàn)信息，具有高度的量化性和客觀性。在金融投資領(lǐng)域，投資產(chǎn)品的收益率、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)等以數(shù)字形式呈現(xiàn)，如某股票的年化收益率為10%，某基金的標(biāo)準(zhǔn)差為0.2等。數(shù)字信息能夠使個(gè)體更準(zhǔn)確地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和收益，但也可能使個(gè)體的決策更加理性和冷靜。由于數(shù)字信息的精確性，個(gè)體在面對(duì)數(shù)字形式的材料時(shí)，可能會(huì)更依賴于數(shù)學(xué)計(jì)算和邏輯分析，從而減少情感因素對(duì)決策的影響。在這種情況下，框架效應(yīng)可能會(huì)相對(duì)較弱。對(duì)于年化收益率為10%的投資產(chǎn)品，無(wú)論以積極框架“該產(chǎn)品具有10%的年化收益率，收益穩(wěn)定”還是消極框架“該產(chǎn)品的年化收益率僅為10%，收益相對(duì)較低”呈現(xiàn)，個(gè)體可能更關(guān)注數(shù)字本身所代表的收益水平，而對(duì)框架的敏感度較低。圖表形式的材料則通過(guò)直觀的圖形、圖像或表格來(lái)展示信息，能夠使個(gè)體更快速地把握信息之間的關(guān)系和關(guān)鍵要點(diǎn)。在數(shù)據(jù)分析報(bào)告中，常用柱狀圖展示不同產(chǎn)品的銷售額對(duì)比，用折線圖呈現(xiàn)股票價(jià)格的走勢(shì)等。圖表形式的材料能夠降低個(gè)體的認(rèn)知負(fù)荷，提高信息處理效率。在風(fēng)險(xiǎn)決策中，個(gè)體更容易受到圖表所呈現(xiàn)的直觀信息的影響，框架效應(yīng)可能會(huì)因圖表的突出效果而增強(qiáng)。用柱狀圖展示兩種投資產(chǎn)品的收益情況，當(dāng)以積極框架呈現(xiàn)時(shí)，將收益較高的產(chǎn)品的柱狀圖繪制得更加突出，個(gè)體可能會(huì)更傾向于選擇該產(chǎn)品；當(dāng)以消極框架呈現(xiàn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)收益較低產(chǎn)品的劣勢(shì)，個(gè)體的決策也會(huì)受到明顯影響。材料的內(nèi)容領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)的影響機(jī)制主要在于不同領(lǐng)域引發(fā)的個(gè)體知識(shí)儲(chǔ)備、情感反應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的差異。在生命健康領(lǐng)域，人們對(duì)涉及自身健康的信息往往高度敏感，決策時(shí)會(huì)格外謹(jǐn)慎。當(dāng)面對(duì)關(guān)于癌癥治療方案的決策時(shí)，由于生命健康的重要性，個(gè)體在積極框架下，如“這種治療方案有很大的治愈可能性，能夠延長(zhǎng)生命”，可能更傾向于選擇該方案以保障生命健康；在消極框架下，如“這種治療方案有一定的失敗風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)加速病情惡化”，個(gè)體則可能會(huì)因?yàn)閷?duì)健康風(fēng)險(xiǎn)的恐懼而避免選擇該方案，框架效應(yīng)表現(xiàn)得較為明顯。在經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域，決策往往涉及金錢利益和風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)體需要運(yùn)用專業(yè)的金融知識(shí)和理性分析來(lái)做出決策。在投資決策中，個(gè)體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的評(píng)估相對(duì)較為理性，但框架效應(yīng)仍然存在。積極框架下，如“該投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)有較高的回報(bào)率，有望實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)”，可能會(huì)激發(fā)個(gè)體的投資欲望；消極框架下，如“該投資項(xiàng)目存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致資金損失”，則可能使個(gè)體更加謹(jǐn)慎。由于經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域的決策相對(duì)較為理性，框架效應(yīng)的影響程度可能會(huì)受到個(gè)體金融知識(shí)水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的調(diào)節(jié)。材料的自我關(guān)聯(lián)性對(duì)框架效應(yīng)的影響機(jī)制主要基于個(gè)體對(duì)自身利益的關(guān)注和情感卷入的程度。當(dāng)材料與自我有關(guān)聯(lián)時(shí)，個(gè)體對(duì)決策結(jié)果的關(guān)注度更高，情感卷入更深，決策過(guò)程中會(huì)更加謹(jǐn)慎。在個(gè)人所得稅政策調(diào)整的決策中，由于直接關(guān)系到個(gè)人的收入，人們會(huì)高度關(guān)注政策的具體內(nèi)容和影響。在積極框架下，如“此次政策調(diào)整將減輕你的稅負(fù)，增加實(shí)際收入”，個(gè)體可能會(huì)支持該政策；在消極框架下，如“此次政策調(diào)整將增加你的稅負(fù)，減少實(shí)際收入”，個(gè)體則可能會(huì)反對(duì)該政策，框架效應(yīng)十分顯著。而對(duì)于他人關(guān)聯(lián)的材料，個(gè)體的情感卷入相對(duì)較少，決策時(shí)可能會(huì)更加客觀和理性。當(dāng)了解到其他地區(qū)的教育改革政策時(shí)，人們雖然也會(huì)關(guān)注，但情感反應(yīng)和決策的謹(jǐn)慎程度相對(duì)較低。在這種情況下，框架效應(yīng)相對(duì)較弱。即使政策以不同框架呈現(xiàn)，如積極框架“該教育改革政策將提高教育質(zhì)量，為學(xué)生提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)”和消極框架“該教育改革政策可能會(huì)帶來(lái)一些不確定性，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)”，個(gè)體的決策受框架的影響相對(duì)較小。4.4歸因風(fēng)格與材料特征的交互作用對(duì)框架效應(yīng)的影響歸因風(fēng)格和材料特征之間存在復(fù)雜的交互作用，這種交互作用對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策中的框架效應(yīng)產(chǎn)生了獨(dú)特的影響。在實(shí)驗(yàn)一中，人際歸因風(fēng)格的個(gè)體在投資領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)更為敏感，而狀況歸因風(fēng)格的個(gè)體在醫(yī)療領(lǐng)域?qū)蚣苄?yīng)更為敏感。這是因?yàn)槿穗H歸因者關(guān)注自身因素，投資決策與個(gè)人能力和判斷密切相關(guān)，他們?cè)谕顿Y領(lǐng)域更愿意根據(jù)自己的判斷承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以框架