農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)稍考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的核心是（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.交換D.促銷2.以下哪種不屬于農(nóng)產(chǎn)品促銷方式（）A.廣告B.人員推銷C.降價(jià)D.公共關(guān)系3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品質(zhì)量D.心理因素4.農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)是（）A.質(zhì)量B.包裝C.宣傳D.價(jià)格5.綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)（）A.低成本B.環(huán)保C.高利潤(rùn)D.大規(guī)模生產(chǎn)6.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的基本方法不包括（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)7.以下屬于農(nóng)產(chǎn)品間接銷售渠道的是（）A.農(nóng)戶直銷B.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)自銷C.通過(guò)批發(fā)商銷售D.網(wǎng)絡(luò)直銷8.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）A.消費(fèi)者B.零售商C.生產(chǎn)者D.批發(fā)商9.農(nóng)產(chǎn)品包裝的最基本功能是（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.提供信息D.提升檔次10.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）A.突出特色B.降低價(jià)格C.擴(kuò)大宣傳D.增加產(chǎn)量二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)有（）A.產(chǎn)品的季節(jié)性B.產(chǎn)品的易腐性C.需求的穩(wěn)定性D.市場(chǎng)的分散性2.以下屬于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境因素的有（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境3.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的意義包括（）A.提高產(chǎn)品附加值B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力C.保障消費(fèi)者權(quán)益D.促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展4.農(nóng)產(chǎn)品促銷策略包括（）A.廣告策略B.人員推銷策略C.營(yíng)業(yè)推廣策略D.公共關(guān)系策略5.影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素有（）A.成本B.供求關(guān)系C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.消費(fèi)者心理6.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道7.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用有（）A.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.提高營(yíng)銷效率C.滿足多樣化需求D.降低生產(chǎn)成本8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)有（）A.信息傳播快B.營(yíng)銷成本低C.不受時(shí)空限制D.能精準(zhǔn)營(yíng)銷9.農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要點(diǎn)有（）A.突出產(chǎn)品特色B.符合環(huán)保要求C.方便運(yùn)輸儲(chǔ)存D.注重色彩搭配10.農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略三、判斷題（每題2分，共20分）1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷只需要關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不需要考慮市場(chǎng)需求。（）2.品牌對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售沒(méi)有太大作用。（）3.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格主要由生產(chǎn)成本決定，與市場(chǎng)供求無(wú)關(guān)。（）4.直接銷售渠道一定比間接銷售渠道好。（）5.農(nóng)產(chǎn)品廣告只能通過(guò)電視媒體進(jìn)行投放。（）6.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，這樣能滿足所有消費(fèi)者需求。（）7.綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品綠色，不需要考慮其他因素。（）8.農(nóng)產(chǎn)品包裝越豪華越好，能提高產(chǎn)品售價(jià)。（）9.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不適合農(nóng)產(chǎn)品銷售。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性。答：促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)，增加農(nóng)民收入；滿足消費(fèi)者需求，保障市場(chǎng)供應(yīng)；推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)交流與發(fā)展。2.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)有哪些步驟？答：首先挖掘產(chǎn)品特色，明確品牌定位；接著塑造品牌形象，包括名稱、標(biāo)識(shí)等；然后通過(guò)多種渠道進(jìn)行品牌傳播；最后注重品牌維護(hù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。3.如何選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道？答：需考慮農(nóng)產(chǎn)品特性，如易腐性等；分析市場(chǎng)需求特點(diǎn)，包括消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣；權(quán)衡自身實(shí)力和目標(biāo)；對(duì)比不同渠道成本、風(fēng)險(xiǎn)及利潤(rùn)等。4.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)有哪些技巧？答：可采用尾數(shù)定價(jià)，給消費(fèi)者價(jià)格便宜錯(cuò)覺(jué)；整數(shù)定價(jià)適合高品質(zhì)產(chǎn)品；折扣定價(jià)吸引消費(fèi)者；組合定價(jià)促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論新媒體在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用方式。答：可利用短視頻平臺(tái)展示農(nóng)產(chǎn)品種植、加工過(guò)程，吸引關(guān)注；通過(guò)直播帶貨，實(shí)時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)銷售；借助社交媒體發(fā)布產(chǎn)品信息、故事，進(jìn)行口碑營(yíng)銷。2.分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。答：突出產(chǎn)品差異化，如特色品種、綠色環(huán)保等；優(yōu)化營(yíng)銷渠道，降低成本提高效率；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升知名度和美譽(yù)度；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。3.談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品包裝創(chuàng)新對(duì)銷售的影響。答：創(chuàng)新包裝能吸引消費(fèi)者目光，增加產(chǎn)品吸引力；方便運(yùn)輸和儲(chǔ)存，減少損耗；傳遞產(chǎn)品特色信息，提升品牌形象，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。4.探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。答：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，合理營(yíng)銷可引導(dǎo)資源合理配置；注重環(huán)保、綠色的營(yíng)銷理念，有助于農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保障。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.C4.A5.B6.D7.C8.C9.A10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD