PAGE培訓(xùn)班預(yù)報(bào)獎(jiǎng)金制度一、總則1.目的本獎(jiǎng)金制度旨在激勵(lì)培訓(xùn)班預(yù)報(bào)工作相關(guān)人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高培訓(xùn)班預(yù)報(bào)數(shù)量和質(zhì)量，確保公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，提升公司在培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部參與培訓(xùn)班預(yù)報(bào)工作的所有員工，包括但不限于市場(chǎng)推廣人員、銷(xiāo)售代表、課程顧問(wèn)等直接參與預(yù)報(bào)工作的崗位，以及為預(yù)報(bào)工作提供支持的相關(guān)部門(mén)人員。3.基本原則公平公正原則：獎(jiǎng)金分配依據(jù)明確的業(yè)績(jī)指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，確保公平公正地對(duì)待每一位員工，激勵(lì)員工積極努力工作。激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理設(shè)置獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工不斷提高預(yù)報(bào)業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。透明公開(kāi)原則：獎(jiǎng)金制度、考核指標(biāo)、分配結(jié)果等信息應(yīng)保持透明公開(kāi)，接受員工監(jiān)督，增強(qiáng)員工對(duì)公司管理的信任。二、獎(jiǎng)金分配對(duì)象及職責(zé)1.市場(chǎng)推廣人員職責(zé)：負(fù)責(zé)培訓(xùn)班的市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行，包括線上線下宣傳推廣、廣告投放、活動(dòng)組織等，提高培訓(xùn)班的知名度和曝光度，吸引潛在學(xué)員關(guān)注并報(bào)名預(yù)報(bào)。工作重點(diǎn)：制定有效的市場(chǎng)推廣策略，拓展多種推廣渠道，提升品牌影響力，確保推廣活動(dòng)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體，提高預(yù)報(bào)轉(zhuǎn)化率。2.銷(xiāo)售代表職責(zé)：與潛在學(xué)員進(jìn)行溝通洽談，了解學(xué)員需求，介紹培訓(xùn)班課程內(nèi)容、優(yōu)勢(shì)及特色，解答學(xué)員疑問(wèn)，促成學(xué)員報(bào)名預(yù)報(bào)。工作重點(diǎn)：具備良好的銷(xiāo)售技巧和溝通能力，深入挖掘?qū)W員需求，提供個(gè)性化的解決方案，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3.課程顧問(wèn)職責(zé)：為學(xué)員提供專(zhuān)業(yè)的課程咨詢(xún)服務(wù)，根據(jù)學(xué)員的興趣、基礎(chǔ)和職業(yè)規(guī)劃，推薦合適的培訓(xùn)班課程，協(xié)助學(xué)員完成報(bào)名手續(xù)，解答學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題。工作重點(diǎn)：熟悉各類(lèi)培訓(xùn)班課程體系，能夠?yàn)閷W(xué)員提供準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)的建議，確保學(xué)員選擇到最適合自己的課程，提高學(xué)員滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。三、獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)及方法1.預(yù)報(bào)數(shù)量以實(shí)際成功預(yù)報(bào)的培訓(xùn)班學(xué)員人數(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。對(duì)于不同類(lèi)型、不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)班，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算預(yù)報(bào)數(shù)量權(quán)重。例如，高端定制培訓(xùn)班預(yù)報(bào)人數(shù)權(quán)重為1.5，常規(guī)基礎(chǔ)培訓(xùn)班預(yù)報(bào)人數(shù)權(quán)重為1。2.預(yù)報(bào)金額統(tǒng)計(jì)每個(gè)員工所負(fù)責(zé)預(yù)報(bào)的培訓(xùn)班學(xué)員繳納的學(xué)費(fèi)總額。學(xué)費(fèi)總額按照實(shí)際到賬金額計(jì)算，對(duì)于存在分期付款的情況，按照已到賬部分計(jì)入預(yù)報(bào)金額。同時(shí)，考慮到不同培訓(xùn)班的學(xué)費(fèi)差異，設(shè)置金額系數(shù)進(jìn)行調(diào)整。如學(xué)費(fèi)在10000元以下的培訓(xùn)班，金額系數(shù)為1；學(xué)費(fèi)在1000020000元之間的培訓(xùn)班，金額系數(shù)為1.2；學(xué)費(fèi)在20000元以上的培訓(xùn)班，金額系數(shù)為1.5。3.獎(jiǎng)金計(jì)算方法個(gè)人獎(jiǎng)金=預(yù)報(bào)數(shù)量獎(jiǎng)金+預(yù)報(bào)金額獎(jiǎng)金預(yù)報(bào)數(shù)量獎(jiǎng)金=預(yù)報(bào)數(shù)量×數(shù)量獎(jiǎng)金系數(shù)×崗位系數(shù)數(shù)量獎(jiǎng)金系數(shù)根據(jù)預(yù)報(bào)數(shù)量區(qū)間設(shè)定，如預(yù)報(bào)數(shù)量在110人之間，數(shù)量獎(jiǎng)金系數(shù)為50；在1120人之間，數(shù)量獎(jiǎng)金系數(shù)為80；在21人及以上，數(shù)量獎(jiǎng)金系數(shù)為120。崗位系數(shù)根據(jù)不同崗位的工作難度和重要性設(shè)定，市場(chǎng)推廣人員崗位系數(shù)為0.8，銷(xiāo)售代表崗位系數(shù)為1，課程顧問(wèn)崗位系數(shù)為1.2。預(yù)報(bào)金額獎(jiǎng)金=預(yù)報(bào)金額×金額獎(jiǎng)金系數(shù)×崗位系數(shù)金額獎(jiǎng)金系數(shù)根據(jù)預(yù)報(bào)金額區(qū)間設(shè)定，如預(yù)報(bào)金額在10000元以下，金額獎(jiǎng)金系數(shù)為0.05；在1000050000元之間，金額獎(jiǎng)金系數(shù)為0.08；在50000100000元之間，金額獎(jiǎng)金系數(shù)為0.12；在100000元以上，金額獎(jiǎng)金系數(shù)為0.15。崗位系數(shù)同預(yù)報(bào)數(shù)量獎(jiǎng)金計(jì)算中的崗位系數(shù)。四、獎(jiǎng)金發(fā)放周期及方式1.獎(jiǎng)金發(fā)放周期培訓(xùn)班預(yù)報(bào)獎(jiǎng)金按季度發(fā)放。每個(gè)季度末進(jìn)行獎(jiǎng)金核算，核算周期為該季度內(nèi)所有成功預(yù)報(bào)的培訓(xùn)班。2.獎(jiǎng)金發(fā)放方式通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式將獎(jiǎng)金發(fā)放至員工工資卡。在發(fā)放獎(jiǎng)金前，公司財(cái)務(wù)部門(mén)將對(duì)獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。審核通過(guò)后，由人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)金發(fā)放的具體操作，并向員工提供獎(jiǎng)金發(fā)放明細(xì)。五、獎(jiǎng)金考核與調(diào)整1.考核指標(biāo)預(yù)報(bào)信息準(zhǔn)確性：考核員工預(yù)報(bào)信息的準(zhǔn)確性，包括學(xué)員姓名、聯(lián)系方式、報(bào)名課程等信息的準(zhǔn)確無(wú)誤。若因信息錯(cuò)誤導(dǎo)致后續(xù)培訓(xùn)工作出現(xiàn)問(wèn)題，將根據(jù)情節(jié)輕重扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金?？蛻?hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)學(xué)員反饋調(diào)查等方式收集客戶(hù)對(duì)員工服務(wù)的滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)。客戶(hù)滿(mǎn)意度低于一定標(biāo)準(zhǔn)（如80%）的員工，將酌情扣減獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)協(xié)作：觀察員工在預(yù)報(bào)工作中與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合情況。對(duì)于積極協(xié)作、為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)的員工，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于不配合團(tuán)隊(duì)工作、影響工作進(jìn)展的員工，扣減部分獎(jiǎng)金。2.獎(jiǎng)金調(diào)整根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況、市場(chǎng)變化以及員工個(gè)人表現(xiàn)，公司有權(quán)對(duì)獎(jiǎng)金制度進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容包括獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)、系數(shù)設(shè)定、考核指標(biāo)等方面。在獎(jiǎng)金發(fā)放周期內(nèi)，若員工出現(xiàn)嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度、給公司造成重大損失等情況，公司將視情節(jié)輕重扣減或取消其該季度的獎(jiǎng)金。對(duì)于在預(yù)報(bào)工作中表現(xiàn)突出、為公司做出卓越貢獻(xiàn)的員工，公司將在季度獎(jiǎng)金基礎(chǔ)上給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，如頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)、提供晉升機(jī)會(huì)等，并根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)提高其下一季度的獎(jiǎng)金系數(shù)。六、特殊情況處理1.學(xué)員退費(fèi)在獎(jiǎng)金發(fā)放后，若學(xué)員因合理原因退費(fèi)，按照以下方式處理：對(duì)于因公司原因?qū)е聦W(xué)員退費(fèi)的情況，如課程安排變更、師資調(diào)整等，根據(jù)退費(fèi)金額相應(yīng)扣減相關(guān)員工的獎(jiǎng)金。具體扣減金額按照該學(xué)員預(yù)報(bào)時(shí)所產(chǎn)生的獎(jiǎng)金占比計(jì)算。對(duì)于因?qū)W員自身原因退費(fèi)的情況，不影響員工已獲得的獎(jiǎng)金。2.團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目在培訓(xùn)班預(yù)報(bào)工作中，若涉及多個(gè)部門(mén)或團(tuán)隊(duì)合作完成的項(xiàng)目，獎(jiǎng)金分配將根據(jù)各團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)比例進(jìn)行劃分。貢獻(xiàn)比例的確定將綜合考慮工作任務(wù)量、工作難度、工作成效等因素，并由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提供詳細(xì)的評(píng)估報(bào)告。各團(tuán)隊(duì)內(nèi)部再根據(jù)成員個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行二次分配。3.不可抗力因素如遇不可抗力因素（如自然災(zāi)害、政策法規(guī)重大調(diào)整等）導(dǎo)致培訓(xùn)班預(yù)報(bào)工作無(wú)法正常開(kāi)展，影響?yīng)劷鹩?jì)算的，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，確保獎(jiǎng)金制度的公平性和合理性。調(diào)整方案將由公司管理層集體討論決定，并向員工進(jìn)行說(shuō)明。七、保密規(guī)定1.參與培訓(xùn)班預(yù)報(bào)獎(jiǎng)金制度執(zhí)行和核算的所有人員，應(yīng)對(duì)涉及獎(jiǎng)金計(jì)算、員工個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)等信息嚴(yán)格保密。2.禁止任何人員私自向無(wú)關(guān)人員透露獎(jiǎng)金制度內(nèi)容、獎(jiǎng)金計(jì)算過(guò)程及結(jié)果等信息。如有違反保密規(guī)定的行為，公司將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰，包括但不限于警告、罰款、